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Dos s ierl: ( 3 0 p o i n t s)
Direction de la Recherche,etdel,Ingénierie de la Forrrlation L'entrepriseVITRAREAM, crééeau débutdesannées80, est situéedansle nord du Maroc. Cette
entrepriseest spécialiséedansleStravauxpublicset emploie100personnes. Elle a connuune forte
Examen de Fin de Formation croissancedurantcesdernieresannéesgrâceà une politique commercialeparticulièrernentefficace.

A ujour dhu i ,fa ce à u n ec e r ta i n e c o n c rr Ïe n c e ,q ui a ffe c te sa p o l i t i qu ed e@ t es

Année 20ll-2012
dirigeantsde I'enheprisepensentdévelopperde nouvellesaetivités.M. Ahmedle PDG, envisagede
selancerdansla productiond'uneeaude sourceembouteillée.Il a toujor.rs été attté par ce produit et
Filière : TechnicienSpécialiséen Gestiond'Entreprise y voit une possibilitéde croissancede son activitédansdesconditionsde rentabilitésatisfaisantes.
Épreoo. : Synthèse1 Conscientdu changernent radical du métier (et donc de sa mission de base)qui découleraitde ce
Niveau:TS
choix, mais soucieuxd'avancerdavantagesur ce projet, il vous consulteen tant que conseiller
Durée : 5 heures Barème : 120Points d'entreprisepour analyserde façonplusprofondecettenouvelleorientation
Document(s) et Matériel(s) autorisés :
Aprèsune séried'investigationsdansle Moyen Atlas oriental(RégiondeTaza),d'où M. Ahmed est
Liste des comptesdu plan comptable général,à l'exclusion de toute autre information.
originaire, il souhaite acquérir une source qui, d'aprèsles étudespréalables,répondrait aux
Une calculatrice de poche à fonctionnementautonome
conditionsrequises(débit, qualité des eaux,facilité d'accès)pour démarrerson activité. L'accueil
Document(s) et Matériel(s) strictement interdits :
favorabledes autoritéslocales(la créationà terme d'unetrentained'emploispour une région qui
L'usage des télephonesportables souffredluneactivitétrop saisonnièreet le désirede reteniraupayssesforcesvives),l'a encouragéà
L'utilisation des feuilles de brouillon personnellesou non cachetées pousserplus loin sesétudespréalables.
Conseilspour la réussite de votre examen :
1. lnscrivez votre identification complètesur chaquefeuille d'examen L'eauminerale,conceptassociéà la forme, au sport,au bien-êtreet à l'équilibre,seduitde plus en
2. Reproduisez le tableau suivant sur la première page de votre feuille de réponse plus de consommateurs. Le marchéestpourtantdifficile. La variétédesproduits,les contraintesde
3. Commencezvos réponsesà partir de la deuxièmepage conditionnement et la présencede forteresses
détenuesparles grandesmarquesentémoignent.
4. Procédez à la pagination des pagesdes copies de réponse Pource qui estdesproduits,il convientde distinguerdansun premierternpsles eauxplates,les eaux
5. Recopiezle N" du dossierpour chacunedes réponsescoffespondantes gazeuses et les eauxaromatisées.
6. Assurez-vousd'avoir reçu la totalité despagesde l'épreuve
7. NB : Les deux parties : Théorie et Pratique sont à traiter obligatoirement pour A f intérieurde la famille des eauxplates,qui est la seuleretenuepour l'instantpar M.Ahmed, on
éviter Ia note éliminatoire. distingueles eauxmineraleset les eauxde source.

Les conditionnementsont connudesévolutionsrécentestrès importanteset sontpour le secteurune

marque de reconnaissance et de differenciationdes producteurs.C'est par des actions sur le
Dossier 1 : Marketing Stratégique conditionnement qu'ils affirment leur identité d'innovateursà l'égard d'une clientèle qui attend
toujoursplus de commoditéet de modernitéde leur part.Les diskibuteurssontaussitrès sensiblesà
Dossier 2 : Logiciels de gestion cesdifférentesinnovationssusceptibles d'animerdesrayonsforts difficiles à gérersur le plan des
rotationset des marges.Pour ce qui est de la sfucture du ryli, on assisteà un tassementdes
TOTAL PARTIE I grandsnomsdu marchédeseauxplates: Sidi Ali, Sidi Harazem,Ain Saïsset Aïn Soltane...D'autres
marquesplus récentes(Ain Ifranc...),sont en progressionconstante.Cetteprogressionest liée à la
Dossier3 : Diagnostïcfinancier communicationde la marque, très simple et centrée sur le produit. Pour ce qui est des
consommateurs, aucuneclassen'échappeau phénomène. Lesplus grosconsommateurs ont 50 anset
Dossier 4 : Contrôle de gestion : C.A.E plus ou sontdansun foyer danslequelun nourrissonestprésent.Lesjeunes,d'abordattiréspar les
Dossier 5 : Contrôle de gestion : Budgets boissonsgazeuses et lesjus de fruits, s'intéressent
de plus en plus aux eauxgtveusespuis plates.Les
consommateurs sonttrès attaehésà leur marquequandil s'agitd'uneeauminérale.Les motivations
Dossîer 6 : Gestion de productïon sontsurtoutliéesauxprix pour les eauxde source.
TOTAL PARTIE 2

TSGE - Examen Fin de Formation Synthèse 1 Page l strt 10 TSGE - Examen Fin de Formation Synthèse 1 Page 2 sut 10
. : a -

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: t. I

Travail à faire : Partis&;. ' (80 points

1) Expliquerles termesen gras dansle texte(5 pts)
2) Quellèssontles étapesdu diagnosticd'un."g-"nt sfratégique? PréciserI'ordreet le contenude Dos sier 3:(2 5 p o i n ts )
chacunedesétapes.(a pts)
3) Réaliser une analyse du macro-environnernenten identifiant les principales oppôrtunités et COPUCOM est une sociétéanonymespécialiséedansla fabricationdesordinateursportables.En
menacespour les entreprises du secteurdeseauxernbouteillées au Maroc. (Présenter
1aréponse vuede l'analysedu bilan,la sociétémet à votredispositionlesbilansalu3111212010
et 3111212011.
sousformed'untableau).(5 pts) Bilans au 3l-12- illiers de Dh)
4) Définir les skatégiesde développementsuivantes: diversification- intégrationverticale - Actifs 2010 Passifs 2010
différenciation.(3 pts) Bruts Amort Nets
5) Parmicesstratégies de développement, par M. Ahmed? Argumentsrvotre
laquelleestenvisagée /prov
réponseenprésentant sesavantages et seslimites.(4 pts) Fraispréliminaires 80 48 Capitalsocial 2 800
6) Quelleestla nouvelleactivitéenvisagée par M. Ahmed? Q pt) Fondscommercial 440 440 Réserves 1 052,8
7) Querecommanderiez-vous à M. Ahmedsur le plan stratégique
pour réussirle démarragede cette
Terrains I 600 1 600 RAN +1,6
nouvelleactivité ? Argumenter(3 pts)
8) ExpliquercommentI'innovationaffectelesmotivationsde la clientèle.(4 pts)
Constructions 1 400 800 600 Résultatnet +322
Matériel de transport 2 240 880 l 360 EmpruqtA E (*) 1 444
D o ssier 2:( l0p oin ts) I.T.M.O 720 320- 400 Provision durables pour
Prêtsimmobilisés 300 300 risques 14,4
L'entrepriseVITRAREAM vient d'acquérir la solution informatique SAGE ligne 100 afin de Titresdeparticipation 352 352 Fournisseurs 758,8
faciliter les tachesdes comptableset responsables commerciaux.La disponibilitéde I'information StocksM premières 200 200 Etat créditeur 404,4
comptableet I'efficience des donnéescommercialesconstituentle mobile principal d'un tel Stocksdesproduits finis 176 176 Créditd'escompte 60
investissement. Clientset Comptesrattachés 406
Seulement,les utilisateursdeslogicielsn'ont pasencoreexploitétoutesles fonctionsdudit logiciel
et ils voussollicitentpourleur expliquerce qui suit :
Autresdébiteurs
408
60,8 1 60,8
Titresdeplacements t2 T2
Banque 903,2 903,2
Au niveaude SAGE comptabilité :
Total 8 892 2 434 6 8s8 6 858
1) QuelleestI'utilité de la fonction<<fusion > ? (2 pts) D o n t à - 1 a n : 6 8 8D h
2) Parquel(s)menu(s)peut-onimprimerles documentssuivants: (3 pts) Actifs 20rl Passifs 20rl
a) Balancedestiers Bruts Amort nets
b) Plancomptablede la société /orov
c) Optionsgénérales de la société Fraispréliminaires 104 52 52 Capitalsocial 3 80C
Fondscommercial 440 440 Réserves 732,8
Au niveau de SAGE gestioncommerciale:
Terrains 1 742 I 742 RAN 3,C
3) QuelleestI'utilité de la fonction<<glossaire> de type document?(2 pts)
4) Quelle est la démarcheà suiwe pour afficher le montantTTC en lettres sur une facture de vente? Constructions | 476 780 696 Résultatnet 750,4
(3 pts) Matériel de transport 2 240 1200 I 040 EmpruntA E I 23(
I.T.M.O 780 '00.. 440 Provision durablespour
Prêtsimmobilisés 440,8 440,8 risques 77,2
Tifresde participation 617,6 617,6 Fournisseurs 100,4
StocksM premières 232 232 Etat créditeur 422,8
Stocksdesprod finis 160 1 6 0 Créditd'escompte 4(
Clientset C R 563,2 ,- 561,2
Autres débiteurs 53,2 53,2
TVP 8 8
Banque 620.4 620"4
Total 9 477.2 2 374 7 103,2 7 r03
Les informations complémentaires relatives à I'exercice 2011 sont :

La moins value correspondante s'élève à 12 000 Dh. Les dotations correspondant aux ,
amortissementsdes constructions,au cours de llexercice 2011, s'élèvent à 60 000 Dh.

TSGE - Examen Fin de Formation Svnthèse 1 Page 3 sut 10 TSGE"- Exaitiéa Firl de Formation Synthèse 1

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 - . ' '
, ':' :: l'' l: a" .

A- , Tableau de répartitîon des charges indirectes du mois de mai 2012 :

F L'entep+iæ.à.,'acqui6t'=ùnê'nouvelle
machineà'280'000Dtr, en contrepurtiè'"tt"';-"éaétlro"
anciennedont la plus valuecorrespondante s'élèveà 8 000 Dh. Lesdotationsaux amortissements Clésde répartition secondaires Nature de l'unité
desmatérielset outillagespourI'exercice2011s,élèventà 160000Dh.
en o/o dtæuvre

la valeurd'acquisitionde cestitres s'élèventà r34 400 Dh. Adminishation L9740

Transport 18200 i,
Approvisionnement 16860 10 20 Mètre de cuir acheté
20 000Dh. Coupe 21 645 25 5 Heurede MOD
Couture 2 2 97 0 35 ) Heuremachine*
Finition 28 340 5 l0 Produitsfinis
contrepartieelle a prêtéune soilrme de 200 000 Dh pour uneduréed'un an et 4 mois.
Distribution 29 825 5 50 100Dh du CA

cours de loexerciceest de 8 600 Dh qui représenteles intérêts d'un empnrnt contracté B -l,tat des stocks des matières et produits ..
le 0l/0712007.
Elément Stock aa01l05l20l2 Stock aa3ll05l20l2
net comme suit : 240 000 Dh sous forme de dividendes,2 000 Dh sous fo-rmede report
à Cuir noir 3000m à20,60Dh/m 6 790mètres
nouveauet le resteaux réserves.
Cuir rouge 3 2 0 0 mp o u r8 7 4 40 Dh 5 600mètres
Travail à faire: Foumitureet accessoires:
1. Donnerla définitionet I'utilité d'un tableaude financement? (4 pts) r' pourcartables 4 800Dh 13600Dh
2. Compléterles tableauxenANNEXE : (6 points) / pour sacs 9 200Dh 17000Dh
a) Tableaudesimmobilisations, Cartables 800unitéspour47 553Dh 790unités
b) Tableaudesamortissements Sacs 500unitésà 51,40Dh/ une 980unités
c) Tableaudesprovisions. Encoursateliercouture
3. Calculerla CAF ? (2 pts) r' Cartables 60 900Dh 32 000Dh
'/ Sacs Néant 27 ÉADh
4. Etablirle tableaude synthèsedesmassesdu bilan figurantenANNEXE. (4 pts)
5. Etablirle tableaudesemploiset ressources - voir arwnxn- (5 pts) Encoursatelierfinition
6' Présenterune note de synthèseà exposer à I'assembléà'géneraledont laquelle Cartables 4 600Dh Néant
vous
interprétezet appréciezles résultatsobtenus.(4 pts)
C- Mouvements des matières et produits :
D ossi er4: (20p oin ts)
Eléments Entrées Sorties
La sociétécurRTEX au capitalde | 250 000 Dh, fabriquedescartablesà partir d'un
cuir noir et
dessacspour femmesà partir d'un cuir rouge.Sonproces-sus
deproductionestle suivant: Cuir noir 57 000mà22,30Dh le mètre 53 200mètres
Cuir rouge 21 600m à27,80Dh le mètre 19 200 mètres
o Atelier ( coupe> : les deux cuirs subissentun premier traitementpour Fournitures
donner des pièces
coupées. Cetteopérationlaisse deuxt1,pesde déchets: - pour cartables ? 38 400Dh
o Déchet cuir noir sansvaleur, nécessitant des frais d'évacuation qui s'élèvent - pour sacs 54 800Dh ?
à 350 Dh ;
o Déchet cuirrouge : | 2T5Kgvendu à 5 Dh le Kg. Cartables 19000unités 19000unités
Sacs 12700unités 12 200unités
Les pièces coupéespassentsansstockagedans l'atelier couture.
D- Main d'æuvre directe :
o Dans l'atelier coufure, on ajoute aux pièces coupéesdes
fournitures et accessoirespour obtenir - Piècesnoires :2 300heuresà 6 Dh l'heure.
des cartables et des sacs. Atelier coupe:
o Les cartables et les sacs obtenus passent directement - Piècesrouges 1 600heuresà 6 Dh I'heure.
dans I'atelier < finition >>avant leur Atelier couture: - Cartables
commercialisation.
1 800heuresà 10Dh l'heure.
- Sacs | 200heuresà 10 Dh l'heure.
Atelier finition : - Cartables | 152heuresà12,50Dh I'heure.
Pour le mois de mai 2012,1a société CUIRTF,.X vous fournit les informations
suivantes en \ue - Sacs 508heuresà 12.50Dh I'heure.
de réaliser les kavaux indiqués ci-après :
E- Prix de ven:te:
- Des cartables 100Dh/unités.
- Des sacs 75 Dh unités.
TSGE - Examen Fin de Fotmation Synthèse 1 TSGE - Examen Fin de Formation Synthèse 1 Page 6 sut 10
Page 5 sut 10
. ::t

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Sachantque : Autres informations : l
o Chaquepiècecoupée de cuir simple donneun cartable; o Lesventessontpayéespar haite à 30jours fin de mois.
o Chaquepièce côupéede cuii rougedonneun sac; o Lescréancesclientsau3lll2 serontrégléespour 50% en Janvieret le resteenFéwier.
o Pour les inventairespermanents,utiliser le CMUP périodiqueaveccumul du stock$tiel ; o Les effetsà recevoir&t31112concernentles ventes.de, Déqembre
o Les calculsjustificatifsdoiventfigurer surla copiei oLes acha tss o n t p a y és m o i ti e c o m p ta n t ,mo i t i e à 3 0 j o u rs f i nd em o i s .
o Le montantdeschargespar nature(autresqueles achats)s'élèveà 214 335 Dh ; y comprisla o Lesdettesfournisseursau31,ll2serontpayeespar tiers enJanvier,Févrieret Mars.
main d'æuvre directe. Les chargesnon incorporablesse chiffient à 2 142,50 Dh et la o La TVA à décaisser autitre d'un mois serapayéele 19 du mois suivanl. :
rémunerationthéoriquedu capital au taux de l2oÂl'an. o Les salaireset les autreschargessontréglésen fin de moisà I'exceptiondeschargessociales
duesaux organismes sociaux,qui serontpayeesle 15 du mois suivant.
Travail à faire : o L'investissement estrégléau comptanto par chèque.
1. Présenter le tableaude repartitiondeschargesindirectesjusqu'au calculdescoûtsdesunités o L'entreprisea encaissé le mois de I'investissement, un empruntbancairede 60 000Dh.
d'æuvre(Tousles calculsjustificatifsdoivent figurersru la copie). (5 pts). o Paiementdu 1* acomptede I'IS sachantquele bénéficeimposablede I'exerciceN s'est élevéà
2. Calculerle coût d'achatet les comptesd'inventairespermanents de cuir noir. (4 pts) 135000 (1'ISestà30%).
3. Calculerle coûtde productiondescartables.(5 pts)
4. Présenterles inventairespelmanentsdescartables.(2 pts) Travail à flire':
5. Déterminerle coûtde revientdescartablesvendus.(2 pts)
6, Déterminerle résultatanalytiquedescartablesvendus? (2 pts) Etablirpour le compte< LOGICA SERVICES> et pour le premiertrimestreN+l :
1. Le budgetdesencaissements(3 pts)
Doss ier5:(25 poi n ts) 2. Lebudgetde TVA (3 pts)
3. Le budgetdesdécaissements(5 pts)
La SA ( LOGICA SERVICES > met à votre dispositionles donnéessuivantesrelatives aux 4. Le budgetde Trésorerie (3 pts)
prévisionspour le l"trimestre N+l : 5. Commenterenquelqueslignesla situationde trésoreriede la société.(2pts).
6. Quellessolutionsproposez-vous porr redresserles soldesdetrésorerie? (3pts).
Extrait de la balanceau 31/12N
7. Sachantquele chiffre d'affairesréaliséenjanvier N*1 estde 6 075 articlespour 110 Dh
Comptes SoldeS
l'unité,
Numéros Intitulés Débiteurs Créditeurs
a. CalculerI'écartglobalsur chiffre d'affaires(1 pt)
3421 Clients 502570 b. Analysercet écarten écartsur quantitéet écartsur prix (3pts)
3425 Clients,effetsà recevoir 889s0 c. Commenterles résultatsobtenus(2pts)
34552 EtatTVA récupérablesurles charges 120000
44tl Foumisseurs 720 000
NB/ L'entreprise est assujettieà la TVA selonle régime desdébits.
4441 Organismes sociaux 65 625
4455 Etat,TVA à payer 30 t27
D oss ier 6:(l 0 p o i n ts )
5141 Banques 227 500
5146 Chèquespostaux 8 910 La structure des stocks de l'entreprise LOGICA, par référence d'articles et par
5 16 t Caisse 825 consommation
est consignéedansle tableausuivant:

Réf R1 R2 R3 R4 R5 R6 R7 R8 R9 Rl0
Prévisions pour le L"" trimestre N*l en dirhams : Consom 7500 300 33000 3000 1500 2 1 0 0 0 1200 15000 27000 9000
Eléments Janvier Février Mars
Ventes(HD (dontPrix unitaire100Dh) 675000 680000 690000 Travail à faire :
Achats (HT) 330000 350000 300000 1) Quelestf interêtde la méthodeABC ? (2 pts)
112s00 2) Analyserla structuredu stockpar la méthodeABC. (4 pts)
Salaires 112500 112500
3) Construirela courbede concentration de la consommation.(2 pts)
Charsessociales 56 000 58 000 58 000
4) Quelssontles articlessur lesquelsI'attentionde l'entreprisedoit-elleêhe concentréele
Autres charees externes (Bas de TVA) 35 000 30 000 30 000
plus ? (2 pts)
(HT)
Investissernents 75 000

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 ?KA N I\ E X E?K
AREMETTRE AVEC LA COPIE Tableau des emplois et ressources:

L) Tableau des immobilisations : EMPLOIS RESSOURCES

I- RESSOURCESSTABLESDE L?EXERCICE
Immobilisations 2010 Auementation Diminution 20rl AUTOFINANCEMEl\T
Fraispréliminaires o Capacitéd'autofinancement
Fondscommercial r - Distributionde bénéfices
Terrains CESSIONSET REDUCTIONS
Construction D'IMMOBTLISATIONS
ITMO o Cessionsd'immobilisationincorporelles
Matérielde fansport o Cessions d'immobilisationcorporelles
Prêts immobilisés o Cessionsd'immobilisationsfinancières
Tifes de participation o Récupérations sur créancesimmobilisées
AUGMENTATION DES CAPITAUX PROPRES
ET ASSIMILES
2) Tableau des amortissements: o Augmentationde capital,apports
o Subventiond'investissement
Immobilisations 2010 Ausmentation Diminution 20ll AUGMENTATION DES DETTES DE
Fraispréliminaires FINAI\CEMENT
Construction CNettesde primesde remboursement)
Installationstechniquesmat et II - EMPLOIS STABLESDE L'EXERCICE
outillages
Matériel de transport ACQUISITIONS ET AUGMENTATIONS
D'IMMOBILISATIONS
3) Tableau des provisions : e Acquisitionsd'immobilisationsincorporelles
o Acquisitionsd'immobilisationcorporelles
Eléments 2010 Auementation Diminution 2011 o Acquisitionsd'immobilisationfinancières
Clientset comptesrattachés r Augmentationdescréancesimmobilisées
Provisionsdurablesoour ris REMBOURSEMENT DES CAPITAUX PROPRES
et charges
REMBOURSEMENTDES DETTES DE
Tableau de svnthèsedes massesde bilan:
FINANCEMENTS
EMPLOIS EN NON.VALEURS
2011 2010 Variation
Emplois ressources III - VARIATION DU BESOIN DE
Financement permanent FINANCEMENT GLOBAL
Actif immobilisé IV - VARIATION DE LA TRESORERIE NETTE
Fonds de roulement fonctionnel
Actif circulanthorstrésorerie TOTAL GENERAL
Passifcirculanthorstrésorerie
Besoin de financementglobal
Trésorerienette

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