Lahbabs
Benzona
Hmizou
Lemrini
Présentation d’Ecopackaging Solutions :
Agenda du meeting :
« L'objectif de cette réunion est de discute r ensemble de vos besoins spécifiques en
matière d'emballages durables et d'explorer comment nos solutions peuvent y
répondre. »
« Nous avons prévu de couvrir plusieurs points en environ 30 minutes : »
1. Cerner vos attentes actuelles en termes de durabilité, de protection et de
présentation de vos produits cosmétiques.
2. Proposer des solutions adaptées à vos exigences de recyclabilité, de protection
contre les éléments extérieurs, et d'esthétique.
3. Discuter des aspects commerciaux, notamment les coûts et la flexibilité en
fonction de vos besoins de production et d'emballage.
4. Répondre à vos éventuelles objections ou questions concernant l’adoption de
nos solutions écologiques.
Objectif :
« Notre but est de vous accompagner dans la transition vers des emballages 100%
recyclables, tout en assurant que vos produits cosmétiques restent protégés et
présentés de manière élégante. Nous pr -m,-mendrons en compte vos contraintes
budgétaires pour trouver la solution idéale. À la fin de cette réunion, nous espérons
convenir d’un plan pour tester nos solutions sur vos produits et établir les bases d’une
collaboration future. »
Introduction et Présentation d'Ecopackaging Solutions
Ecopackaging Solutions (Responsable R&D) :
"Merci de nous recevoir aujourd'hui. Nous aimerions discuter de vos besoins en matière
d'emballage durable et explorer comment nos solutions pourraient répondre à vos attentes,
notamment pour le secteur des boissons. Nous avons prévu environ 30 minutes pour cette
réunion, cela vous conviendrait-il ?"
Beverages Ltd. :
"Oui, cela nous convient parfaitement. Nous sommes impatients de discuter de nouvelles
solutions d’emballage qui pourraient améliorer notre impact environnemental et la
protection de nos boissons."
Présentation d'Ecopackaging Solutions
Ecopackaging Solutions (Responsable R&D) :
"Je suis Othman, responsable de la recherche et développement chez Ecopackaging
Solutions. Nous développons des emballages écologiques et innovants, parfaitement adaptés
aux besoins des entreprises de boissons. Nous sommes ici pour comprendre vos besoins
spécifiques et voir comment nos solutions peuvent à la fois garantir la protection de vos
produits tout en améliorant votre empreinte environnementale."
Beverages Ltd. :
"Merci pour cette introduction. Nous sommes particulièrement intéressés par des solutions
qui nous permettraient de mieux protéger nos boissons tout en réduisant l’utilisation de
plastiques non recyclables."
1. Responsable R&D d'Ecopackaging Solutions – Questions pour cerner les
besoins et proposer des solutions
Ecopackaging Solutions (Responsable R&D) :
1. "Quels aspects de vos emballages actuels souhaitez-vous améliorer, notamment en
termes de durabilité et de protection des boissons pendant le transport ?"
Beverages Ltd. :
"Nous cherchons à réduire l'utilisation de plastiques non recyclables et à garantir que nos
boissons soient bien protégées pendant les longues périodes de transport et de stockage."
Ecopackaging Solutions (Responsable R&D) :
"Nous proposons des matériaux recyclables qui offrent une protection optimale contre
l’humidité et les variations de température, idéales pour les produits liquides. Cela vous
permettrait de maintenir la qualité de vos boissons tout en réduisant votre empreinte
carbone."
2. "Quels sont vos objectifs en matière de recyclabilité des emballages et de conformité
aux réglementations environnementales ?"
Beverages Ltd. :
"Nous visons à rendre nos emballages 100% recyclables tout en respectant les
réglementations strictes du secteur des boissons en matière de sécurité et d'hygiène."
Ecopackaging Solutions (Responsable R&D) :
"Nos matériaux sont entièrement conformes aux normes de sécurité alimentaire, garantissant
que vos produits restent protégés et conservés dans des conditions optimales, tout en étant
recyclables à 100%."
2. Directeur commercial d'Ecopackaging Solutions – Questions commerciales
et propositions
Ecopackaging Solutions (Directeur commercial) :
1. "En termes de coûts, quels sont vos objectifs pour cette transition vers des emballages
plus durables ?"
Beverages Ltd. :
"Nous avons un budget limité pour l’instant, mais nous sommes prêts à investir dans des
solutions qui génèrent des économies à long terme tout en améliorant notre impact
environnemental."
Ecopackaging Solutions (Directeur commercial) :
"Nous pouvons vous proposer des solutions optimisées en termes de coût, avec des économies
d’échelle à mesure que vous augmentez vos volumes. Cela vous permettrait de rentabiliser
rapidement l’investissement dans les matériaux durables."
2. "Comment gérez-vous les variations saisonnières ou les pics de demande pour vos
produits ? Avez-vous besoin de flexibilité pour ajuster vos volumes d’emballage en
fonction de ces fluctuations ?"
Beverages Ltd. :
"Oui, nous connaissons d’importantes fluctuations de demande selon les saisons. Nous avons
besoin d’une flexibilité dans nos commandes pour garantir que nous ayons toujours assez
d’emballages disponibles."
Ecopackaging Solutions (Directeur commercial) :
"Nous pouvons mettre en place des contrats flexibles qui ajustent vos commandes en fonction
de la demande, tout en maintenant des prix compétitifs. Cela vous permettrait de répondre
rapidement aux pics de demande sans surcoûts inutiles."
Traitement des objections – Gérer les réticences
Beverages Ltd.:
"Notre principale préoccupation concerne l’augmentation potentielle des coûts pour adopter
ces emballages écologiques. Comment pouvons-nous équilibrer la durabilité avec nos
contraintes budgétaires ?"
Ecopackaging Solutions :
"Nous comprenons. Bien que les matériaux écologiques puissent impliquer un surcoût initial,
nous proposons des économies d’échelle qui, à long terme, réduiront les coûts unitaires. De
plus, il existe des subventions et des crédits d’impôt liés à l’adoption de solutions durables, ce
qui pourrait alléger vos dépenses."
Conclusion et proposition d’un suivi
Ecopackaging Solutions (Directeur commercial) :
"Pour résumer, vous souhaitez passer à des solutions d’emballage 100% recyclables tout en
assurant la protection de vos boissons pendant le transport. Nous vous proposons de fournir
des prototypes dans les 2 à 3 mois pour les tester sur vos lignes de production. Souhaiteriez-
vous planifier une rencontre pour vous présenter ces solutions et discuter des prochaines
étapes ?"
Beverages Ltd. :
"Oui, cela serait parfait. Nous pourrions fixer une date la semaine prochaine."
Ecopackaging Solutions :
"C’est noté. Nous reviendrons vers vous avec une proposition détaillée et des échantillons à
tester. Merci beaucoup pour cet échange, et nous avons hâte de poursuivre cette
collaboration."
Beverages Ltd. :
"Merci à vous. À très bientôt."
