VENTE EN MAITRISE NULLE
( PAR INTERMEDIAIRE)
la vente par intermédiaire
Définition:
La vente en maîtrise nulle est une forme de vente qui
consiste à vendre un produit ou un service sans en être le
propriétaire ou le producteur.
Le vendeur en maîtrise nulle n'a pas de contrôle sur la
production ou la distribution du produit, mais il est
responsable de la promotion et de la vente du produit
auprès des consommateurs.
Avantages :
1. Expertise et conseils
2. Économies de temps et de coûts
3. Réseau de contacts
4. Facilitation de la négociation
Inconvenient:
1. Risque de conflit d'intérêts
2. Communication limitée
3. Coûts supplémentaires
Les différentes types d’intermédiaires
de vente
1. L’importateur et Le concessionnaire :
Un importateur est une entreprise ou une personne
qui s'occupe de l'importation de produits d'un pays
étranger vers le pays où ils seront vendus.
Un concessionnaire, en revanche, est une entreprise
ou une personne qui a obtenu la concession d'un produit
ou d'une marque en particulier et qui s'occupe de sa vente
et de son service après-vente dans une région ou zone
donnée dans le cadre d’un contrat de concession
2. les sociétés en commerce international :
Les sociétés en commerce international sont des
entreprises qui sont spécialisées dans l'import et l'export
de biens et de services à l'échelle internationale. Elles
jouent un rôle important dans la facilitation des échanges
commerciaux entre différents pays et contribuent à la
croissance économique mondiale. Elles sont souvent
chargées de gérer les opérations de transport, de
logistique et de financement liées aux échanges
commerciaux internationaux, et de s'assurer que tous les
documents et licences nécessaires sont en ordre
3. les sociétés de gestion a l’exportation
Des entreprises qui sont spécialisées dans la gestion des
opérations d'exportation pour le compte d'autres
entreprises. Elles peuvent aider les entreprises à naviguer
dans les lois et réglementations commerciales
internationales et à trouver des acheteurs potentiels à
l'étranger
4. les centrales et les bureaux d’achat
Les centrales d'achat peuvent jouer un rôle important
dans le marketing international en aidant les entreprises à
trouver des fournisseurs étrangers et à négocier les prix et
les conditions de vente pour les produits ou les services
qu'elles souhaitent promouvoir sur les marchés
internationaux.
Avantages / inconvénients:
Pours les sociétés en commerce international
Avantage
1. Expansion du marché : Les sociétés qui se lancent dans le
commerce international peuvent accéder à de nouveaux marchés
étrangers, ce qui leur permet d'élargir leur clientèle et
d'augmenter leur chiffre d'affaires.
2. Diversification des risques : La diversification géographique
permet aux exportateurs de se protéger contre les risques
économiques et politiques, tels que les fluctuations de taux de
change, les crises économiques et les conflits politiques
inconvenients
1. Complexité des réglementations : Les réglementations
commerciales peuvent varier considérablement d'un pays à
l'autre, ce qui peut rendre la conformité difficile et coûteuse pour
les exportateurs.
2. Risques politiques : Les exportateurs peuvent être confrontés à
des risques politiques tels que les sanctions économiques, les
changements de réglementation et les troubles civils, qui peuvent
rendre les opérations commerciales difficiles ou impossibles.
P
POUR LES SOCIETES DE GESTION A
L'EXPORT
Avantages
Connaissance des réglementations étrangères
Négociation des contrats : Les sociétés de gestion à
l'exportation ont l'expérience de la négociation des
contrats commerciaux
Gestion des risques
inconvénients
Coûts : Les services des sociétés de gestion à
l'exportation peuvent être coûteux
Perte de contrôle : Les entreprises qui utilisent
les services d'une société de gestion à
l'exportation peuvent avoir moins de contrôle
sur les aspects de l'exportation, tels que la
gestion des commandes et les négociations
commerciales.
Dépendance : Les entreprises qui dépendent
des services de sociétés de gestion à
l'exportation pourraient avoir du mal à gérer
les opérations d'exportation de manière
autonome.
Pour les bureaux d'achat
Avantages
En faisant appel à une centrale d’achat comme vous évitez de
confier les activités à moindre valeur ajoutée à vos experts et
ceux-ci peuvent s’occuper de missions plus stratégiques. Sans
oublier que la centrale d’achat acquiert un certain pouvoir de
négociation par effet de levier en regroupant les commandes et
en présentant un grand volume d’[Link] plus est, le suivi
comptable s’améliore avec la mise en place d’une base
commune de fournitures et d’achats standardisés avec la
centrale d’achat.
Inconvénients
Après avoir cité les atouts d’une centrale d’achat, il convient de prélever les
éventuels inconvénients pour mieux gérer ses commandes. Ainsi, il est
possible de faire face à une équipe qui manque d’expertise quant à la
négociation de services ou de produits et cela peut entrainer des
[Link] si jamais il y a erreur sur la commande, les risques sont plus
élevés, car les volumes sont très importants, et cela aura un impact majeur
sur la qualité des biens et sur la finance de l’[Link] est également
important de se renseigner concernant les éventuels soucis de
communication entre les sites de production et celui de l’achat centralisé.
Enfin, il y a un risque de dépendance concernant aux fournisseurs, car il peut
y avoir beaucoup trop d’achats avec un nombre limité de fournisseurs.
