prix
psychologique
Exercice 1
Les laboratoires Jasminal veulent lancer un nouveau déodorant féminin sur le marché
tunisien. Ils ont consulté la société d’étude GFK afin de déterminer le prix qui serait le mieux
accepté par la cible, composée de 2 millions d’utilisatrices potentielles.
Une enquête à été conduite par l’entreprise, au prés d’un échantillon constitué de 1000
femmes et représentatif de la cible du produit en question.
Les résultats de cette enquête sont résumés dans le tableau ci-dessous, indiquant pour chaque
niveau de prix le nombre de réponses négatives à l’achat du déodorant, soit à cause de
l’excessivité de sont prix (colonne 2) soit à cause de l’insuffisance de sa qualité véhiculée par
le niveau du prix (colonne 3).
Niveau de prix Prix excessif Qualité insuffisante
< 2.500 DT 0 250
3.000 DT 25 375
3.500 DT 50 275
4.000 DT 100 50
4.500 DT 150 50
5.000 DT 250 0
5.500 DT 375 0
6.000 DT 50 0
> 6.000 DT 0 0
Questions :
1. Déterminez la taille du marché potentiel de ce déodorant pour chacun des niveaux de
prix portés sur le tableau ?
2. Définissez le prix psychologique et donnez son niveau ?
3. Que pensez-vous du choix de cette méthode pour la définition du prix de
commercialisation du déodorant de Jasminal ? (Avantages et inconvénients)
4. En supposant que Jasminal commercialise, durant la période de lancement, son
déodorant au niveau de prix psychologique trouvé quand l’achat se fait à l’unité, et à
3.500DT quand l’achat se fait par deux. Comment appelle t-on cette pratique ?
Justifiez votre réponse ?
5. Dans quelle phase du cycle de vie du produit cette pratique est appropriée ?
Rappelez l’objectif marketing de cette phase et proposez une stratégie de marketing mix
appropriée ?
1
Exercice 2
L’entreprise X compte fixer le prix d’une pâte de dentifrice en utilisant la méthode de la
valeur perçue.
Questions
1/ Quelle est l’entreprise qui jouit de la valeur perçue la plus élevée?
2/ Sur le base des données suivantes et en proposant que le prix de référence est de 800
millimes, quel serait le prix à fixer ?
Produits
Importance Attribut
de l’attribut X A B C
%
35
20 Goût 20 30 15
30
15 Fraîcheur 20 25 25
15
30 Protection des gencives 30 20 35
20
35 Protection des dents 35 20 25
100%
3/ Suite question précédente. En se basant sur la même méthode et en supposant que le prix de
l’entreprise C était de 820 millimes, alors doit-elle augmenter ou diminuer son prix? De
combien?
4/ Sur le base des données précédentes et en supposant que le prix de référence était de 900
millimes, quel serait le prix à fixer par A ?
5/ Sur le base des données précédentes et en supposant que le prix de référence était de 900
millimes, quel serait le prix à fixer par B ?
6/ Sur le base des données précédentes et en supposant que le prix de référence était de 900
millimes, quel serait le prix à fixer par C ?
7/ Que pense-vous de cette méthode de fixation de prix ?
