République Démocratique du Congo
UNIVERSITE PEDAGOGIQUE NATIONALE
FACULTE DES LETTRES ET SCIENCES HUMAINES
DEPARTEMENT D’ANGLAIS ET INFORMATIQUE DES AFFAIRES
B.P. 8815
KINSHASA/NGALIEMA
STRATEGIE DE GESTION A APPLIQUER A UNE
ENTREPRISE FICTIVE
CAS DE LE BONMARKET
Par
KALONJI MBUYI ANDRE
MUSA MPALA ELOGE
KATEMA MUSASA THARCISSE
NGUMINA MUYAYU CARLOS
MOLEMBA KALAMBOTE SION
SENGA SWELE JAEL
Dirigé par Amina LUKUESA
Chef de travaux
Année académique 2022-2023
INTRODUCTION
Il nous à était demandé de présenté un travail sur les stratégies de gestion dans une
entreprise fictive dans le cadre de notre cours intitulé séminaire de gestion des
affaires.
En effet il sera question de faire la présentation de l’entreprise sous études puis
dresser un bilan et un tableau de résultat ainsi que proposer une stratégie de gestion
en rapport avec les indicateurs de l’entreprise pour pérenniser l’existence et la
croissance de l’entreprise.
I. PRÉSENTATION DE PRODUITS ET SERVICES (LE BonMarket)
I.1. Présentation de LE BonMarket
L’entreprise LE BonMarket est situé dans la commune de Maluku (commune
Économique) à Kinshasa RDC, elle se base sur la production agricole et la vente des
produits de premier nécessité.
En effet, elle est une entreprise à but lucratif enregistré sous le numéro RCCM 5-
910-N4437W.
A. MISSION (PRODUITS, SERVICES)
Notre mission est de fournir aux consommateurs un accès facile et fiable à des
produits de première nécessité et des produits frais cultivé localement. En mettant
l’accent sur la qualité et la commodité et le soutien aux producteurs locaux, tout en
améliorant la vie quotidienne de nos clients et renforçant l’économie local et en
promouvant de pratique Agricoles durables.
B. OBJECTIFS
LE BonMarket a comme objectif de mettre à la disposition des acheteurs des
produits agricoles et aux agriculteurs ainsi qu’aux entreprises des secteurs agricole,
des solutions agiles adaptées dans le but d’interconnecter le maximum des
personnes possibles au marché des nouvelles technologies et ainsi de facilités les
habitudes (productions, achat, vente et communication) de nos clients via la création
d’une application mobile, web et d’objets connectés grâce à l’internet. Outre cela
l’entreprise travaille dans l’objectif de réduire le taux de chômage soutenir l’économie
du pays notamment par les charges fiscales.
C. RESULTATS ENTENDUS
Pour mettre en place de bon projet nous sommes basés sur plusieurs entente dont :
Offrir de Produits Bio de Qualité :
Créer une entreprise qui offre une large gamme de produits alimentaires bio,
incluant des produits frais, transformés, et spécialisés, tout en assurant leur qualité
par des partenariats avec des producteurs locaux certifiés.
Plateforme de Vente en Ligne et Livraison à Domicile :
Développer une plateforme e-commerce conviviale avec des options de livraison
flexibles et fiables, permettant aux clients de Kinshasa d'accéder facilement aux
produits bio, où qu'ils se trouvent.
Éducation et Sensibilisation :
Organiser des ateliers, des campagnes d'information, et des événements
communautaires pour éduquer les consommateurs sur les bienfaits des produits bios
pour la santé et l'environnement, afin de stimuler la demande.
D. APPORTS EN INNOVATION
Nous allons saisie cette opportunité grâce à notre apport de la nouvelle technologie
pour booster LE BonMarket qui permettra aux petits producteurs d’avoir l’accès au
marché sans se déplacer et en assurant l’écoulement rapide des produits agricoles
après chaque champagne de récoltes via un téléphone mobile.
I.2. PRÉSENTATION ET DESCRIPTION DE L’ORGANIGRAMME
A. ORGANIGRAMME
Nous avons :
Un directeur général
Un secrétaire général
Un directeur des producteurs et chambre froide
Un directeur de personnels
Un directeur commercial et financier
Un directeur technique
Un directeur de marketing et communication
DIRECTEUR
GENERAL
SECRETAIRE
GENERALE
CHARGER DE DIRECTEUR DU DIRECTEUR MARK
PRODUCTION ET PERSONNEL ET COM
CF
DIRECTEUR COMP DIRECTEUR
ET FIN TECHNIQUE
B. DESCRIPTION DE TÂCHES
Fonction Nombre Formations Taches
Conception des Elaborer la politique générale de
systèmes l’entreprise :
Directeur-G 1 informatique Développement commerciale,
Entrepreneuriat markéting et financier
Et leadership de Réaliser une étude de
l’organisation l’environnement concurrentiel de
Agripreneur l’entreprise
Assurer une veille sur les
nouvelles tendances du secteur
d’activité de l’entreprise
Repérer des segments de
l’activité sur lesquels investir,
afin de recruter plus de clients
Secrétaire 1 Administration et - Chargée du pilotage de budget
général secrétariat pardépartement opérationnels
- Chargée des relations externes
de l’entreprise.
Directeur 1 Gestion financière o Mettre en place de technique
comptable et et la comptabilité financière nécessaire au
financière développement et la protection
de l’entreprise
o Préparer le budget et leur suivi
o Analyser les écarts et préconiser
des solutions
Directeur 1 Journalisme et Elaborer une politique et
marketing et communication stratégie de communication
communication corporatif
Définit et met en œuvre la
promotion et l’organisation des
évènements et des espaces
Met en place des campagnes de
communication multicanaux
(internet, presse, publicité,
approches directe, etc…)
Pour le voler markéting il :
Conçoit et met en œuvre les
stratégies markéting
Pilote les études marketing
Définit le marketing mixte
Analyse le marché et la
concurrence
Propose et met en œuvre une
stratégie de promotion de
produits
Directeur de la 1 Economie- o Suivre et faire évoluer la
production et Agronome planification de la production en
vente fonction des flux, délais,
approvisionnement…
o Analyser les données d’activité
d’une production.
o Chargé de la vente de produit.
Directeur de 1 Secrétariat et o Gestion du personnel
ressources informatique o Entretenir des relations étroites
humaines avec les actionnaires.
Directeur 1 Informatique Organiser et contrôler les
technique étapes de développement
technique
Anticiper les besoins de clients
et les transformer en
orientations techniques, en
coopération avec le directeur
marketing
Nouer et entretenir des
relations avec des partenaires
technologiques de l’entreprise
Contrôler les phases de
documentation technique, de
recette et de maintenance des
applications.
II. BILAN ET COMPTE DES RÉSULTATS
A. Bilan
Actif Passif
22. Terrain 2000 10.1 capital social 168.500
23.22 bâtiment agricole 2000 40. Fournisseur 5000
24. Matériel Roulant 6000
24.5 matériel transport 4000
24.41 Matériel 1500
31. Marchandises 100.000
41. Client 3000
52. Banque 40.000
57. Caisse 1500
173500 173500
B. Compte de résultats
a. Exercices 1
Durant l’exercices N-1 le BonMarket a enregistré les charges et les produits suivant :
achat marchandise de 105 000.
Voici les charges enregistrées par l’entreprise :
Autres achats
Fourniture de bureaux 1750
Eau 3500
Electricité 2625
Carburant 6125
Transports
Transport personnel 2100
Services extérieur A
Loyer 5250
Services extérieur B
Frais bancaires 700
Honoraires 700
Charges du personnel
Salaires, primes, heures supplémentaires 3500
Congé payés 440
Impôts et taxes
Impôts foncier 980
Intérêt de l’emprunt 525
Vente des marchandises 157000
Intérêt des prêts 1525
Charges Produits
Autres achats 105 000 10.1 capital social 168.500
Autres charges 14000 40. Fournisseur 5000
Transport 2100
Services extérieurs A 5250
Services extérieur B 1400
Charges du personnel 3940
Impôt et taxes 980
Intérêt d’emprunt 525
Solde bénéficiaire 25330
158525 158525
Formule de gestion :
Produits : 158525
Charges : 133195
Résultat = produits – charges
= 158525 - 133195
Résultat = 25330
À la finde l’exercice N, le renseignement suivant vous sont communiqué :
- Intérêt de l’emprunt : 18.000
- Prix de vente de marchandises : 895.000
- Frais de personnel : 350.000
- Frais de publicité : 60.000
- Impôts et taxes : 1.000
- Encaissement loyer : 37.000
- Fournitures de bureau : 5.000
- Transport : 15.000
- Achat de marchandises : 410.000
Solutions
Charges Produit
Achat de marchandises 410.000 Prix de vente de marchandises 895.000
Frais de personnel 350.000 Encaissement loyer 37.000
Fournitures 5.000
Frais de publicité. 60.000
Intérêt de l’emprunt. 18.000
Impôts et taxes 1.000
Transport. 15.000
Bénéfice 73.000
932.000 932.000
Formule de gestion :
Produits : 932.000
Charges : 859.000
Résultats = produits – charges
= 932.000 –859.000
Résultat = 73.000
III. PROPOSITION DE LA POLITIQUE DE GESTION
Voici quelques stratégies de gestion que l'entreprise agricole pourrait envisager
après avoir dégagé des bénéfices de 25 300 € la première année et 73 000 € la
deuxième année :
1. Stratégie d'investissement dans l'outil de production :
- Moderniser et automatiser davantage les équipements et les processus de
production
- Investir dans de nouvelles technologies plus performantes et durables
- Améliorer l'efficacité énergétique et réduire l'empreinte environnementale
2. Stratégie de diversification des activités :
- Développer de nouvelles cultures ou productions complémentaires
- Se lancer dans la transformation et la commercialisation de ses propres produits
- Investir dans des activités connexes comme l'agrotourisme ou la production
d'énergies renouvelables
3. Stratégie d'expansion géographique :
- Ouvrir de nouvelles unités de production dans d'autres régions ou pays
- Prospecter de nouveaux marchés d'export pour ses produits
4. Stratégie de distribution des bénéfices :
- Verser des dividendes aux actionnaires
- Constituer des réserves financières pour faire face aux aléas climatiques ou de
marché
- Mettre en place un système d'intéressement et de participation pour les salariés
5. Stratégie d'innovation et de R&D:
- Investir dans la recherche et le développement de nouvelles variétés, techniques
de culture, etc.
- Expérimenter de nouvelles pratiques plus respectueuses de l'environnement
- Se positionner sur des créneaux à plus forte valeur ajoutée
La stratégie la plus pertinente dépendra des objectifs à moyen et long terme de
l'entreprise, de son positionnement concurrentiel, de son potentiel de développement
et des attentes de ses différentes parties prenantes (actionnaires, clients, pouvoirs
publics, etc.). Une combinaison de plusieurs de ces approches est souvent
judicieuse.
Conclusion
Au cours de notre analyse, nous avons déniché les indicateurs ci-après :
capital social 168 500 avec un résultat positif de 253 3OO pour l’année
n-1 et un résultat positif de 73000, ceci nous conduits à proposer une
stratégie soit politique de gestion diversifiée pour maintenir l’efficacité et
la performance de l’entreprise.
