Curriculium vitaee
NOM : Kacem
Prénom : Chiheb
Etudes :
FSEG sfax ( Expertise comptable)
Institut des banques : IFIBF : Centre de Formation de la Profession bancaire de
France
Situation familiale : Marié avec enfants
Adresse :Mutuelle ville Tunis
Fonction occupé : Directeur général d’une Banque
Domaine de compétences :
❖ Management
- Création, organisation et développement d’un centre de profit
- Recrutement, Formation et Evaluation du personnel
- Animation des équipes commerciales
- Gestion du personnel
- Définition des stratégies en matière de recrutement et d’évolution du personnel
❖ Commercial
- Définition et Mise en œuvre de la politique commerciale
- Création, Animation et Prospection des réseaux de prescription
- Négociation des partenariats et des gros contrats
- Création et Mise en place des challenges commerciaux
- Fixation des objectifs en volume, en marge et en qualité
- Création des outils de suivi
❖ Gestion
- Suivi des budgets
- Gestion du compte d’exploitation de l’agence
- Mise en place des outils d’exploitation
- Définition des process
❖ Technique
- Mise en place de tableaux de bord
- Utilisation des outils de score et prise de décisions adéquates
- Evaluation des risques financiers
- Coordination de la récupération des impayés
- Création d’une procédure de contrôle du formalisme des contrats
- 20 ans de pratique en analyse financière
- Parfaite maîtrise de Word, Excel, Access, Internet
Champ d’intervention :
• Etudes de faisabilité de projets
• Conseil à l’investissement
• Recherche et montage de crédits d’investissement et de gestion
• Diagnostics stratégiques de mise à niveau des entreprises
• Assistance et accompagnement des promoteurs industriels jusqu’au démarrage de leurs
projets
• Suivi des investissements et de mise à niveau des entreprises
• Elaboration des études de faisabilité technico économiques :
(études de projets : création-extension-renouvellement) pour demande de financement auprès
des banques
Dimensionnement, renouvellement et suivi des crédits de gestion pour les
entreprises (clientèle exclusive, et financement en pool)
Etudes- Montage et suivi des crédits d’investissements
Mise en place de crédits de consolidation et rééchelonnement
Visite de projets -Suivi des Marchés Administratifs –
Elaboration des états de risque pour la Banque Centrale
Participation aux comités de crédits et d’escompte
Encadrement d’étudiants universitaires…
Fonctions occupés :
Directeur d'agence bancaire ( 15 ans)
Métier polyvalent et varié, le rôle d’un directeur d’agence bancaire est très similaire à
celui d’un chef de petite entreprise. En effet, il doit manager son équipe et assurer la
rentabilité de son agence.
Sous la responsabilité d’une direction régionale ou nationale, le directeur d’agence
doit prendre part aux décisions et définitions des objectifs de l’établissement ainsi
que les faire respecter.
Sa mission principale consiste à accroître le volume, la qualité et la rentabilité de la
succursale à travers l’agence qu’il dirige.
Cette profession se découpe en 3 grands rôle majeur :
Le management
Par son management, le directeur d’agence a en charge la gestion de son équipe et
doit être capable d’en tirer le meilleur pour atteindre les objectifs fixés.
Gestion des plannings, répartition des tâches, formation et évaluation de ses
collaborateurs sont son quotidien. Il joue également un rôle central pour leur
évolution professionnelle.
Le commercial
Mise en place et suivi des actions commerciales menées font également partie de
ses attributions. A travers celles-ci, il doit promouvoir l’établissement, vendre des
produits et services et faire atteindre les objectifs fixés. Mais le directeur d’agence a
également un rôle de commercial direct puisqu’il a en général la gestion d’un
portefeuille de gros clients.
Le financier
Pour s’assurer de la bonne progression des objectifs, le directeur d’agence réalise
régulièrement un audit de celle-ci pour contrôler le respect de la réglementation
bancaire en vigueur et en réfère à sa hiérarchie.
Qualités requises
Compétences managériales
Le directeur doit savoir motiver ses équipes autour d’un projet commun.
Il doit donc être un bon manager, être force de proposition mais également être à
l’écoute de son équipe et de chaque protagoniste.
Fibre commerciale
Il doit réussir à convaincre les prospects en proposant les solutions qui leurs
correspondent.
Son relationnel et sa connaissance des produits sera un atout auprès de ses
prospects et de ses clients.
Polyvalence et organisation
Organisation, polyvalence et autonomie sont des compétences indispensables à ce
professionnel car le directeur traite des opérations et des demandes très diverses et
côtoie des interlocuteurs nombreux et variés.
Bonne connaissance de la finance
Le directeur d’agence se doit de pouvoir comprendre chaque problématique client
afin de leur apporter des solutions adaptées.
Analyste crédit :
La mission de l’analyste crédit et d’évaluer la capacité d’un particulier ou d’une
entreprise à rembourser le prêt qui lui est accordé.
A ce titre le métier d’analyste crédit est donc de gérer le niveau de risque auquel
s’expose la banque à laquelle il appartient.
Analyste crédit pour les entreprises
Afin de s’assurer de la capacité de l’entreprise à rembourser le prêt qu’il lui est
accordé, l’analyste crédit va rédiger une note de crédit structurée en plusieurs
grandes parties, voici les principales :
L’analyse du marché de l’entreprise à travers :
L’analyse du secteur au sein duquel l’entreprise évolue : l’analyste
crédit va évaluer alors la taille du secteur, le dynamisme de l’activité et
sa croissance
La situation concurrentielle : comment l’entreprise se positionne par
rapport à ses concurrents à travers notamment l’évolution de sa part de
marché
L’évaluation des clients de l’entreprise
L’analyse financière de la société à travers l’étude d’un certain nombre
de ratios :
Etude des soldes intermédiaire de gestion, à travers l’analyse du
compte de résultat de l’entreprise.
Exemples de ratios :
Marge commerciale = Marge Brute = Ventes des marchandises
– coûts d’achat des marchandises vendues
Excèdent brut d’exploitation / Chiffre d’affaires
Résultat Net / chiffre d’affaires
Etc…
Etude des ratios financiers visant à évaluer :
La capacité d’autofinancement (cashflow) de l’entreprise qui
représente les ressources dégagées par l’entreprise une fois
toutes les charges décaissées
Le fonds de roulement (FR) et Besoin en fonds de roulement
(BFR) de l’entreprise.
Les ratios d’endettements (à travers l’étude du Bilan de
l’entreprise) : ratios qui mesurent le niveau d’endettement de
l’entreprise
Une fois l’ensemble de ces ratios mesurés, l’analyste crédit va
vérifier que ces ratios entrent bien dans la fourchette définie par
sa banque. Par exemple une entreprise qui a un ratio Dettes /
actifs supérieur à 80% sera jugée a priori surendettée.
L’analyste crédit transmettra sa note de crédit à sa hiérarchie, il n’a pas en général
de pouvoir de décision direct, il donne un avis.
Analyste crédit pour les particuliers
Si l’emprunteur est un particulier, l’analyste crédit va étudier sa solvabilité notamment
en étudiant quelles sont ses sources de revenus et donc sa situation professionnelle.
Une fois la solvabilité de l’emprunteur prouvée, il fixe alors les termes du contrat à
Formateur :
Animateur des formations suivantes :
Le portefeuille titre dans les banques : classification, évaluation et prise en compte
Le traitement comptable et fiscal des revenus du portefeuille-titres
Réussir la mise en place de la fonction audit interne dans le secteur bancaire
Les principaux types de risques bancaires audités
Mise en place de la comptabilité des engagements hors bilan dans les banques
Les risques bancaires: Gestion & évaluation des risques dans les établissements
bancaires
Les garanties bancaires : Gestion, évaluation et prise en compte
Mesure et gestion du risque de crédit
Le risque de taux d’intérêt dans le portefeuille bancaire
Le risque de change
Réussir la mise en place de la fonction audit interne dans le secteur bancaire
Les principaux types de risques bancaires audités
Piloter la liquidité d'un établissement de crédit
Analyse financière pour le capital investissement
Private Equity : Ingénierie Financière des opérations sur capitaux propres
Les financements structurés
Les fondamentaux de l'Asset Management
Pratiquer l'analyse technique des marchés
Conformité et lutte contre le Blanchiment des capitaux
Principes de contrôle interne bancaire
La Corporate Finance
Risques opérationnels : fondamentaux et règlementation
La gestion Actif-Passif bancaire
La réglementation des changes en Tunisie
Les différents produits de placements et optimisation de gestion de portefeuille
Le Marketing des produits financiers
Les Récents développements sur les marches monétaire et financier
Procédures de Langues
Anglais› Intermédiaire
Arabe› Maternelle
Espagnol› Bon Niveau
Français› Maternelle
Italien› Bon Niveau
Mobilité géographique :
Ariana - Béja - Ben Arous - Bizerte - Gabès - Gafsa - Jendouba - Kairouan - Kasserine -
Kébili - Kef - Mahdia - Manouba - Médenine - Monastir - Nabeul - Sfax - Sidi Bouzid -
Siliana - Sousse - Tataouine - Tozeur - Tunis - Zaghouan – International
