Comparer les avantages et les inconvénients des méthodes

AVANTAGES INCONVENIENTS
Stratégie corporate Meilleure gestion des Risque d’extension d’une
ressources faille sur la gestion des
Marché devenu services de l’entreprise
homogène
Obtention d’une image
claire
Périmètre de Réduction des risques Augmentation du coût
diversification Coordination structurée Risque de poids mort
Meilleure stratégie pour
une obtention d’un
résultat positif
Intégration verticale Pénétration efficiente Accroissement des coûts
dans le part de marché d’investissement
situé Dilution de la culture de
l’entreprise
Méthode BCG Analyse structurée de
marché impactant à une
meilleure décision

EXERCICE :
Les résultats prévisionnels pour l’année N+5 sont synthétisées dans le tableau
suivant

Activités Taux de Chiffre Chiffre Marge net

croissance du d’affaires de d’affaires du
marché l’activité en concurrent
euro principal (en
euro)
1- Vodka 1% 23 900 000 2 500 000 2%
2- Cognac 1% 2 000 000 1 750 000 -4%
3- Verre 0% 12 000 000 15 000 000 -3%
4- Panneau 9,5% 2 000 000 2 250 000 9%
solaire
5- Ublo 1,5% 1 500 000 4 000 000 -2%
6- Elastique 1,5% 200 000 2 500 000 12%
7- Banque 1% 1000 000 1 750 000 -1%
8- Logiciel 4,5% 100 000 400 000 1%
9- Chocolat -5% 500 000 7 000 000 -25%
10-Stylo 1% 3 500 000 4 000 000 4%
Le marché des boissons alcoolisés s’élève à 150 000 000 Euro dont 50% pour le
Vodka et 5% pour le cognac. Le marché de verre est de 60 000 000 Euro, celui de
panneau solaire représentant 10% de ce montant et de ce de ublo 20% de ce
montant. Le marché des élastiques s’élève à 12 000 000 Euro comme celui des
stylos, le marche des banques est de 5 000 000 Euro soit le quintuple de celui de
logiciel.
Le marché du chocolat a fondu à peine 13 000 000 Euro
TAF :
 1- Evaluer le portefeuille d’activité du groupe à l’aide du modèle BCG. Quelle
conclusion en tirez-vous ?
2- Quelles recommandations stratégiques pouvez-vous effectuer pour aider
ce groupe ?
3- Quelle limite de la matrice BCG pouvez-vous identifier ?
4- Faites la même analyse à partir du modèle d’Arthur D Little
5- Y-a-t-il des implications sur les recommandations stratégiques retenues ?
RESULTAT
1- Evaluation du portefeuille d’activité

Activités Part de marchés relatif Taux de croissance du marché

1- Vodka 9,56 1%
2- Cognac 1,142857143 1%
3- Verre 0,8 0%
4- Panneau solaire 0,888888889 9,50%
5- Ublo 0,375 1,50%
6- Elastique 0,08 1,50%
7- Banque 0,571428571 1%
8- Logiciel 0,25 4,50%
9- Chocolat 0,071428571 -5%
10- Stylo 0,875 1%

Commentaire :

Activités Résultat Commentaires

Le secteur présente une croissance assez
1- Vodka élevée (1%) mais une part de marché qui
Vache à lait s’élève à 9,56
Ce secteur est faible partout (croissance de
2- Cognac
Poids mort marché, part de marché relative)
Ce secteur présente une faible croissance de
3- Verre
Poids mort marché et une faible part de marché
Ce secteur a une part de marché peu élevée
4- Panneau solaire
Dilemme mais une croissance de marché de 9,5%
5- Ublo Poids mort Ce secteur est faible partout
6- Elastique Poids mort Ce secteur est faible partout
7- Banque Poids mort Ce secteur est faible partout
Ce secteur possède une part de marché peu
8- Logiciel élevée mais une croissance importante de
Dilemme marché
9- Chocolat Poids mort Ce secteur est faible partout
10- Stylo Poids mort Ce secteur est faible partout

RECOMMANDATIONS
Poids mort : considérer leur retrait du marché pour réduire les coûts ; investir
dans des actions de marketing pour relancer leur croissance ou abandonner ces
produits s’ils ne sont pas rentables à court terme ou à long terme.
Vache à lait : maintenir leur part de marché grâce à une stratégie de fidélisation ;
réduire les coûts de production pour maximiser les profits ; investir des bénéfices
dans d’autres produits prometteurs
Dilemme : Evaluer leur potentiel de croissance en identifiant les facteurs qui
limitent leurs succès ; investir dans des actions de marketing pour accroître leur
notoriété et leur part de marché

DAS SECTEURS RESULTATS RECOMMANDATION

S
Boissons Vodka et cognac Vodka : vache à Il est nécessaire
alcoolisées lait ; cognac : d’investir dans des
poids mort actions marketing
pour relance cette
activité car l’un est
menacé de sortie de
marché tandis que
l’autre est en
surplus de liquidités
Verre Verre, panneau Verre : poids Il est nécessaire de
solaire, ublot mort retirer un secteur
Panneau solaire : (verre) pour que le
dilemme DAS soit rentable.
Ublot : poids Dans certain
mort secteur ; il est
nécessaire d’investir
d’action de
marketing pour
atteindre une part
de marché élevé.
Elastique Elastique et stylo Elastique : poids Il est nécessaire de
mort le retirer du marché
Stylo : poids mort
Banque Banque et Banque : poids Ce DAS nécessite un
logiciel mort investissement dans
Logiciel : des actions
dilemme marketing pour
accroître sa part de
marché
Chocolat Chocolat Poids mort Il est nécessaire
d’abandonner ce
DAS même sa
croissance de
marché est
négative.

4-
Exercice 2 :
Une entreprise de service financier a récemment connu une diminution de sa
part de marché et des difficultés à recruter et retenir des employées. Après une
analyse approfondie, il est apparu que l’entreprise avait une culture d’entreprise
fortement masculine, avec un faible taux de femme occupant des postes de
direction et de gestion. En tant que consultant en management stratégique, vous
êtes chargés d’aider cette entreprise à élaborer une stratégie de gestion accès
sur le genre pour améliorer la performance globale de l’entreprise.
TAF :
1- Quelles sont les étapes clés de l’élaboration d’une stratégie de gestion ?
2- Comment pouvez-vous aider l’entreprise à élaborer une politique de
diversité et d’inclusion ?
RESULTAT :
1- Les étapes clés de l’élaboration d’une stratégie de gestion.
L’entreprise a une ressource non diversifiée avec une forte proportion du
sexe masculin sur ses employés. La première étape est d’évaluer la
situation actuelle de l’entreprise pour comprendre où elle en est et afin de
mieux préparer un plan de gestion efficient. La deuxième étape est
d’élaborer et une stratégie corporate. Dans cette étape, l’entreprise
focalise sur ces ressources notamment ressources humaines. L’entreprise,
sur cette étape, travaille sur l’homogénéité de ses employés avec une
équilibre de la proportion de genre pour avoir une image claire. La
stratégie concerne sur comment l’entreprise peut avoir une réputation de
haut niveau à l’égard du marché. Cette étape concerne donc la politique
de recrutement, la politique de diversité et d’inclusion, la distinction du
genre dans ces services professionnels.
2- Pour avoir une diversité et d’inclusion, il est nécessaire pour l’entreprise de
s’investir sur la culture professionnelle accès sur le genre pour avoir une
meilleure vision sur la nécessité de diversification du genre sur ces
ressources humaines. L’entreprise nécessite ainsi une collaboration avec
les cabinets de ressources humaines extérieures.
EXERCICE TYPE EXAMEN :
1- Titre du document : le remonta Dat du Samsung à l’égard du marché de
téléphone.
2- Samsung a été devancé par ces concurrents principaux vu ces
technologies obsolètes. L’entreprise sud-coréenne a donc élaborée une
stratégie de développement de sa compagnie sur son marché. Son
opportunité est la facilité de négociation avec ses parties prenantes pour
un optimum de production et de rentabilité. Sa menace est que
l’environnement technologique à l’échelle mondial est en perpétuel
évolution avec une vitesse incroyable.

Opportunités Menaces
Au niveau Facilité de négociation Parties prenantes
concurrentiel avec les parties neutres
prenantes
Poids du client Position géographique Besoins du clients
du siège social dans diversifiés
des pays peuplé avec
 une avantage clientèle
abondant
Poids du fournisseur Facilité de négociation
Nouveaux entrants Plus des nouveaux Risque de diminution
produits pénètrent sur du poids des clientèle
le marché plus il y a
augmentation de la
vitesse d’évolution de
technologie
Produit de substitution Image de marque Influence des produits
retenue sur le marché

3- Les principaux éléments du diagnostic interne

Forces Faiblesse
Ressources matérielles Disposition des matériels Facile à copier
de qualité capable de
produire des produits
innovants
Recherche,
Développement et
innovation
Ressources financières
Ressources humaines
Ressources Stratégie innovante Facile à démasquer
organisationnelles Canaux de distribution
étendus

Ressources mercatiques Image de marque