Gestion Budgétaire

Sommaire

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Chapitre 01 : La démarche budgétaire 04
1- Introduction 04
2- Les origines historiques de la gestion budgétaire 04
3- Définition et objectifs de la gestion budgétaire 05
4- La démarche budgétaire
06
5- Organisation de la démarche budgétaire
09
Chapitre 02 : Budgétisation des ventes 10
1. Introduction 10
2. Rappel sur les méthodes de la prévision des ventes. 19
3. Elaboration de budget des ventes.
22
4. Application
5. Le contrôle budgétaire des ventes 22

Chapitre 03 : Le budget des frais commerciaux 25

1- Introduction 25

2- Nature des frais commerciaux 25

3- Processus de budgétisation des frais commerciaux 25
4- Structure de budget des frais commerciaux 5- 26
Application 26
Chapitre 04 : Budgétisation de production 28
1- Introduction 28
2- Définition et objectif de budget de production 28

3- Détermination de programme de production 28

4- Le budget de production 33
5- Le contrôle budgétaire 38
Chapitre 05 Budgétisation des approvisionnements 39
1- Introduction 39
2- Définition de la fonction d’approvisionnements 39
3- L’objectif du budget des approvisionnements 40
4- Les étapes d’élaboration de budget des 40
approvisionnements 45
5- La gestion des stocks au moindre coût
48
6- Le budget des approvisionnements
7- Contrôle de budget des approvisionnements
COURS GESTION BUDGETAIRE
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Chapitre 06 : Budgétisation des investissements 49

1- Introduction 49
2- Définitions et types des investissements
49
3- Procédure d’élaboration de budget des investissements
50

Chapitre 07 : Le budget de la trésorerie 60

1- Introduction 60
2- Définition du budget de la trésorerie 60
3- Utilités et composantes du budget de la trésorerie 61
4- Construction du budget de la trésorerie 62

Bibliographie 77
Chapitre 08 Les états de synthèses prévisionnelles 70
1- Introduction 70

2- Le compte de résultat prévisionnel (CRP ) 70

74
3- Le bilan prévisionnel

2
 La démarche budgétaire

1- Introduction
Pour mieux piloter et maitriser la performance d’une organisation, le contrôle de gestion
propose de nombreux outils comme la gestion budgétaire. Cette dernière est considéré comme
une nécessité absolue de fait qu’elle permet aux dirigeant de donner une vision sur l’avenir et
les met en position favorable pour exploiter les opportunités, donc la gestion budgétaire est un
outil de reculer au passé dans l’espoir de sauter dans le futur et permet de savoir où l’on va et
d’éviter de gérer à l’aveuglette.

La gestion budgétaire occupe une place prédominante parmi les techniques de contrôle de
gestion qui sont susceptible d’être utilisé pour facilite et améliorer la prise de décision a

l’intérieure de l’entreprise.

2- Les origines historiques de la gestion budgétaire

Le terme de « budget » c'est un mot anglais qui vient d’un mot de l’ancien français, la «
bougette », ou « petite bouge». La « bouge » désignait au Moyen Âge le coffre ou le sac
permettant au voyageur d’emporter avec lui marchandises ou effets personnels, avec à peu
près le même sens que notre moderne « bagage »1.

Les latinistes auront reconnu dans notre bouge l’antique bulga (ae, f) romaine, le sac de
cuir que les patriciens portaient au bras.

« Avoir la bougette » signifiait s’équiper, se préparer pour partir en voyage, rassembler ce dont
on allait avoir besoin pour faire face aux nécessités de la route.
Le terme a ensuite été repris par les Anglais, à l’issue de la guerre de Cent Ans, à
l’époque où naissaient les institutions parlementaires. Le « budget » devient une notion de
droit public, pour désigner la somme d’argent allouée par un vote du Parlement à une entité
administrative pour son fonctionnement : chaque ministre dispose ainsi d’une petite bouge
abstraite (une « enveloppe budgétaire ») dans laquelle il peut puiser (on parle aussi de «
portefeuille » ministériel, ce qui renvoie à la même image.

Au début du 20eme siècle, on assiste au développement de grandes entreprises qui, du fait de

leur taille, connaissent des problèmes identiques de décentralisation, de coordination et de
1 Didier .L, L’essentiel de la Gestion budgétaire, Edition Eyrolles, Paris, France, 2012 ,p :5.
3
contrôle. Ces grandes entreprises vont tout naturellement transposer la procédure budgétaire
pour leurs besoins internes de gestion. Le budget devient un instrument essentiel du contrôle
de gestion naissant.

3- Définition et objectif de la gestion budgétaire :

La gestion budgétaire est un système qui a pour buts d’améliorer la rentabilité par
l’augmentation du profit, et d’assurer une certaine sécurité à court terme.

3-1 Définition
On peut citer diverses définitions données par de multiples auteurs :
« La gestion budgétaire comme étant : «un mode de gestion consistant à traduire en
programmes d’actions chiffrées, appelées budgets, les décisions prises par la direction avec la
participation des responsables»1.

La gestion budgétaire est «une méthode de prévision systématique et de contrôle par

le moyen des budgets découlant d’un plan d’ensemble qui peut couvrir une assez longue
période et qui est décomposé en programme d’action à échéance plus rapprochée déterminée
de telle manière qu’ils soient normaux et réalisables »2

En résume, la gestion budgétaire est un mode de gestion à court terme qui englobe tous les
aspects de l'activité de l'entreprise dans un ensemble cohérent de prévisions chiffrées et
permet la mise en évidence des écarts et des actions correctives.

3-2 Les objectifs de la gestion budgétaire :

 Assurer une certaine sécurité, des prévisions à court terme et améliorer la rentabilité en
augmentent le profit par le processus du contrôle entre la réalisation et la prévision ;
 Avoir une ouverture d’esprit vers les dialogues, la négociation et la formation ; 
inciter et engager ses acteurs à prendre leur responsabilité.
 L’objectif essentiel de la gestion budgétaire est donc l’amélioration des performances
économiques de l’entreprise3.

1 Doriath .B ,Contrôle De Gestion En 20 Fiche », 5eme Edition, DUNOD, Paris, 2008, p :01. 2
Depallens G, « Gestion Financière De L’entreprise », 4eme Edition, SIREY, Paris, 1971, p : 519. 3
Doriath .B, Op,Cit , p :3.
4
 4- La démarche budgétaire
La gestion budgétaire est un mode de gestion prévisionnel, elle repose sur le contrôle à
postériori des réalisations avec ces mêmes prévisions, par la mise en évidence d’écarts
significatifs qui doivent entraîner des actions correctives.

La démarche budgétaire « est un ensemble de règles et de processus écrits qui détermine le

mode de préparation, d’approbation et de suivi de budget »1

Donc, le processus de la gestion budgétaire repose sur trois phases : la prévision (d’après
les objectifs de l’entreprise) qui est la première étape de la gestion budgétaire, la budgétisation
qui est la phase où l’on chiffre les prévisions par fonctions, et enfin, le contrôle budgétaire qui
consiste en la confrontation des réalisations avec les prévisions.
Cette gestion, s’appuie sur un mode de pilotage de type boucle fermée avec rétroaction. Le
schéma suivant résume cette démarche budgétaire :
La démarche de la gestion budgétaire

Source : Alazard C, Sépari S, Contrôle de gestion, manuel et applications, Dunod,

Paris,2010.

1 Idem,p : 44.
5
Dans la mesure où le système budgétaire est intégré dans le système de planification, on peut
décomposer la démarche budgétaire en trois phases :

4-1 La prévision : première étape de la gestion budgétaire

La prévision constitue la base de la gestion budgétaire, qui s’articule autour de deux grands
axes à savoir : la fixation des objectifs de l’entreprise et l’établissement des prévisions en
utilisant les différentes techniques de prévision.
4-2 La budgétisation : deuxième phase de la gestion budgétaire
Elle s’inscrit intégralement dans le processus de finalisation de l’entreprise et en constitue la
traduction concrète de la démarche stratégique. Elle est souvent annuelle et relève d’un
processus itératif assurant la cohérence des objectifs et des moyens mis en œuvre par les
différents centres de l’entreprise.
4-2-1 Définition d’un budget
Le budget est une prévision chiffrée en volume et en unités monétaires de tous les
éléments correspondant à un programme d’activités déterminé, établi en fonction d’objectifs
négocies et acceptées.
On peut dire aussi que le budget est la traduction chiffrée des objectifs définis et des
plans d’action pour une période déterminée limitée au court terme.

4-2-2 Le rôle des budgets

 Divers rôles sont attribués au budget 1:
 Motiver les managers à dresser des plans ;
 Informer les managers de ce qui est attendu d’eux ;  Obtenir un
engagement des managers
 Coordonner les différentes activités d’une organisation ;  Fournir
un standard pour juger la performance réelle.
4-2-3 Typologie d’élaboration des budgets
D’une manière générale les budgets dépendent étroitement de la structure et de
l’organisation de l’entreprise, ils sont dépendants les uns des autres ; c’est pourquoi avant de
les élaborer on doit tenir compte de cet état de dépendance ; qui dit dépendance dit hiérarchie,
il y a par conséquence hiérarchie des budgets qui détermine les types de budget.

1 Doriath.B et Goujet.C, « Gestion Prévisionnelle Et Mesure De La Performance », 5eme Edition, DUNOD,

2011, .p :105.
6
 Les types du budget

4-3 Le contrôle budgétaire

C'est la comparaison permanente des résultats réels et des résultats prévisionnels figurant
au budget pour 1 :

- Rechercher les causes d'écarts ;

- Informer les différents niveaux hiérarchiques ;
- Prendre les mesures correctives éventuellement nécessaires ; - Apprécier
l'activité des responsables budgétaires.

On peut citer les phases principales dans le processus du contrôle budgétaire, qui sont :

 Elaboration des prévisions ;

 Calcul et mesure des réalisations ;
 Identification des écarts ;
 Mesure et identification des causes.

5- Organisation de la démarche budgétaire

Les différentes étapes nécessaires sont la prévision, la budgétisation et le contrôle.

1 Gervais.M, Controle de gestion et planification de l’entreprise, economica, Paris, 1991, p :30
7
L’ensemble des budgets doivent être prêt pour le début de l’exercice suivant. Le cycle de
préparation est général de 4 à 6 mois. On peut citer 4 étapes :

- Mai-juin : définit le cadre et les études préalables. On part des orientations de la direction
générale et ils émettent des hypothèses macro-économiques.

- Juillet-septembre : établit le prêt-budget avec un système de navette entre le centre de profit

et la direction générale.

- Septembre-octobre : arbitrage, on confronte les pré-budgets avec les objectifs définis.

- Novembre décembre : budget définitifs et approbation de la direction générale.

Budgétisation des ventes

1- Introduction

L’objectif de budget des ventes consiste à évaluer les ventes futures à la fois en
quantité et en valeurs en tenant compte des évolutions de l’environnement de
l’entreprise .Il est le pivot de toute la gestion budgétaire de l’entreprise. Il va permettre

8
 d’établir le programme de production, le programme d’approvisionnement et étudier
l’équilibre de la trésorerie. La prévision des ventes à long terme permet d’envisager les
investissements et réaliser des plans de financement.

2- Rappel sur les techniques de prévision des ventes

Pour parvenir à des prévisions précises de ventes il convient de recourir à des méthodes de
prévisions. Ces méthodes sont de deux sortes :

2-1- Les méthodes futuristes plus qualitatives : Parmi ces méthodes on peut citer 1:

2-1-1- Estimations par les opinions des vendeurs : Les vendeurs peuvent aider l’entreprise à
établir des estimations de ses activités à venir dans la mesure où ils sont en contact direct avec
les clients et disposent d’une connaissance approfondie du marché.

2-1-2-Les études de marché : Pour prévoir leur volume de ventes futures, les entreprises
peuvent recourir à des enquêtes menées auprès de groupes de clients, portant sur les intentions
d’achat, les fréquences d’achat et les quantités à acheter.

2-1-3- Les opinions d’experts : Les prévisions de ventes peuvent être établies sur la base des
estimations de certains experts tels que les consultants externes, les fournisseurs et les
distributeurs.

2-2 Les méthodes quantitatives 2 : qui supposent que l’étude de passé permet de prévoir le
futur en n’étant qu’un prolongement.
L’analyse des informations passées va se faire grâce aux outils statistiques. Ces outils ne
sont valables qu’à court terme. On va donc examiner des séries chronologiques afin de
découvrir des tendances et des évolutions et les prolonger dans le futur. Cela passe par
l’observation graphique, on examine le nuage de point et on recherche l’évolution qui va se
matérialiser par une courbe (une droite) qui passe au milieu du nuage de points.
On peut recenser particulièrement trois techniques essentielles qui sont : les
ajustements, les séries chronologiques et le lissage exponentiel : 2-2-1 Les
ajustements

1 Doriath.B Et Goujet.C, Op-cit , p : 11.

2
Alazard C, Sépari S, Op-cit , p : 257.
9
Les ajustements sont des techniques qui s’appuient sur l’étude chiffrée des données
caractérisant les ventes passées du produit, les procédés d’ajustement peuvent être :
graphiques, analytiques ou mécaniques1 :

A- L’ajustement analytique :
 La méthode des moindres carrées
« Il s’agit de rechercher les paramètres de la fonction yi ′ = f(x) qui rendent la plus faible
possible la somme des carrés des distances entre la valeur observée yi de la variable et sa
valeur ajustée yi ′ »2.
L’estimation des ventes futures de l’entreprise par cette méthode, repose généralement
sur la technique du trend ou tendance qui représente l’évolution à long terme d’un phénomène
en fonction du temps.
Les fonctions d’ajustement peuvent être extrêmement variées. Dans notre cas, nous
présenterons les fonctions les plus habituelles au cycle de vie d’un produit :

Cycle de vie et fonction d’ajustement

Source : Alazard C, Sépari S, Contrôle de gestion, manuel et applications, Dunod, Paris,2010, p :260.

Son utilisation repose sur les deux formes suivantes :

1 Alazard C, Sépari S, Contrôle de gestion, manuel et applications, Dunod, Paris, 2010, p : 258.
2
Idem.
1
0
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 L’ajustement linaire

L’objectif est d’obtenir une droite y = ax + b telle que la somme des carrés des écarts entre la
droite et les différents points représentatifs de la série statistique soit minimale. On démontre
que1 :

Avec : Cov (x, y) :est la covariance de x et y

V(x) : la variance de x.

L’ajustement linéaire sera préféré lorsque les variations en valeur absolue qui représenteront
une certaine constance, donc une évolution linéaire représentent correctement la tendance
observée. La validité de cette hypothèse peut être appréciée visuellement à partir du
graphique, ou testée par le coefficient de corrélation linéaire :

𝒓=
∑� 𝒊� 𝒊 ∑(� −̅� )(�−̅�)
� 𝟐=
√ ∑� 𝒊 ∑� 𝒊
𝟐 √ ∑(� −̅� )𝟐(�−̅�)𝟐
� �� ��

� � �� ��
La valeur proche de 1 de ce coefficient atteste d’une bonne corrélation et confirme la
validité de l’ajustement linéaire. Exemple :

Le service commercial de l’entreprise « Espoir »vous communique les ventes réalisées au

cours des six derniers mois, il se demande quel sera le niveau des ventes pour les périodes 7 et
8.
périodes Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Ventes (y) 1842 2095 1922 2154 2058 2298

TAF
- Représentez graphiquement les ventes de « Espoir » en fonction du temps.
- Justifiez le choix d'un ajustement linéaire.
- Déterminez les paramètres a et b de la droite d'ajustement.
- Prévoyez les ventes des périodes juillet (7) et (Aout) .

Solution :
1- Représentation graphiques

1 Alazard .C et .S, Op-cit , p :260.

Sépari
11
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1,2
2298
1 2095 2145 2058
1842 1922
0,8
0,6
0,4
0,2
0
1 2 3 les ventes(Y)4 5 6

2- La justification : la représentation graphique indique une évolution linéaire de la

tendance générale.

3- La détermination des paramètres :

x y (𝒙 − ̅𝒙) (𝒚 − 𝒚̅) X2 Y2 XY

1 1842 -2,5 -219,5 6,25 48180,25 548,75

2 2095 -1,5 33,5 2,25 1122,25 -50,25
3 1922 -0,5 -139,5 0,25 19460,25 69,75
4 2154 0,5 92,5 0,25 8556,25 46,25
5 2058 1,5 -3,5 2,25 12,25 -5,25
6 2298 2,5 236,5 6,25 55932,25 591,25
21 12369 0 0 17,5 133263,5 1200,5

̅𝒙 = 3,5


 𝑏 = 𝑦̅ − 𝑎𝑥̅ = 2061.5 − 68.6(3.5) = 𝟏𝟖𝟐𝟏. 𝟒

 .
4- La prévision des ventes :
y7 = 1821.4+68.6(7)= 2301,6 y8
= 1821.4+68.6(8)= 2370,2

1
2
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 Ajustement par une fonction exponentielle 1

La forme de la fonction est la suivante : y ′ = B * Ax

On revient facilement au problème précédent. En effet, il est possible d'écrire :
log y ′ = log B + x * log A
Posons : Y′ = log y ′ b = log B a = log A
Nous pouvons écrire : Y′ = a x + b
C'est l'expression linéaire de la fonction exponentielle, il est possible alors d'appliqué la
méthode de moindres carrés pour déterminer les paramètres a et b, les paramètres A et B sont
ensuite déterminés ainsi : A = 10a et B = 10b

B- Ajustement mécanique : la méthode des moyennes mobiles

Une moyenne mobile est « une moyenne calculée sur un certain nombre de points
adjacents
»2, qui permet de montrer la tendance lorsqu’un ajustement linéaire ne convient pas, elle
permet d’éliminer les causes les plus importantes de variation (variations saisonnières,
variations accidentelles
Il s’agit de représenter la série statistique en substituant à la valeur observée yi , une
valeur ajustée yi ’2, Soit :m= Moyenne mobile non centrée ; MMC= moyenne mobile
centrée

P : Nombre de périodes, le calcul des moyennes mobiles non centrée ce fait de la manière
suivante3 :

- Historique des ventes donné en trimestre (périodicité P =4) :

-
- Historique des ventes données en mois (périodicité de 12) :

- La moyenne mobile centrée :

1 Grandguillot.B et Grandguillot. F, L'essentiel du contrôle de gestion, 10e édition, Gualino,2018, p : 46

2
Doriath .B et Gouget C, Op-cit,, 2011,p :18.
2 Alazard .C et Sépari .S , Op-cit, p :258.
3 Grandguillot. B et Grandguillot .F, Op-cit ,p : 47
5
Alazard. C et .S, Op-cit, p :258.
1
3
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Les coefficients ainsi déterminés permettent de respecter le principe suivant 5 :
Somme des coefficients = Périodicité de la série statistique

Exemple : Soit le chiffre d’affaires d’une entreprise :

La périodicité est de 4, donc chaque valeur yi est remplacée par sa valeur ajustée yi ‘ , les mi :

La moyenne mobile centrée :

Et ainsi de suite… On obtient le tableau suivant des valeurs ajustées.

La représentation graphique : illustre le mécanisme d’ajustement :

2 000
1 800
1 600
1 400
1 200
1 000
800
600
400
200
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

valeurs observés
valeurs des ajustées par la methode des moyennes mobiles

1
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Cette méthode écrête les phénomènes accidentels en permettant un lissage des

informations observées, mais elle élimine des informations en début et en fin de série. Par
ailleurs, elle ne donne pas une droite d’équation connue qui peut facilement se prêter à des
prévisions. C’est pourquoi l’ajustement par la méthode des moindres carrés est préféré.

2-2-2 Les séries chronologiques

Une série chronologique est une série statistique représentant l’évolution d’une variable
économique en fonction du temps1.

A- Composantes d’une série chronologique : elles sont au nombre de quatre.

 La tendance à long terme ou trend notée T ; il exprime la tendance du phénomène sur
le long terme.
 Le mouvement cyclique noté C ; il exprime les fluctuations liées à la succession des
phases des cycles économiques ou conjoncture. Il est fréquemment regroupé avec le trend
dans un mouvement global qualifié d’extra-saisonnier et noté C.
 Les variations saisonnières notées S, ce sont des fluctuations périodiques qui se
superposent au mouvement cyclique et dont les causes sont multiples : congés annuels,
phénomènes de mode de vie, facteurs climatiques, etc. Elles obligent au calcul de
coefficients saisonniers. •
 Les variations résiduelles ou accidentelles notées E, ce sont des variations de faible
amplitude imprévisibles telles que des grèves, des accidents... B- Méthodes de calcul des
coefficients saisonniers
 Déterminer la droite des moindres carrés qui ajuste la série chronologique.
 Calculer les valeurs ajustées yi ′ grâce à l’équation précédente.
 Faire le rapport entre la valeur yi réellement observée et la valeur yi ′ ajustée et ce, pour
chaque observation.
 Prendre, pour chaque période (mois ou trimestre), le rapport moyen qui sera considéré
comme le coefficient saisonnier de la période.

1 Alazard .C et .S ,Op-cit ,p :261.

1
5
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Le calcul des paramètres de la droite donne : a = 35,5882 b = 1 066,25 Les valeurs

ajustées par cette équation sont données dans le tableau suivant :

Les rapports entre valeur réelle et valeur ajustée sont donnés dans le tableau suivant (arrondis

à quatre chiffres)
Année trimestre 1 2 3 4 1 0,9076 1,0550 1,1935 0,9515
2 0,8439 1,0549 1,1404 0,9623
3 0,7933 1,0196 1,1662 0,9375
4 0,8176 1,0547 1,1562 0,9476
Coefficients saisonniers bruts 0,8406 1,0461 1,1641 0,9497
Coefficients saisonniers arrondis 0,84 1,05 1,16 0,95

C- Prévisions des ventes

La prévision qui peut être faite est fondée d’une part sur l’hypothèse que les années à
venir connaîtront la même tendance générale que les années passées ; d’autre part, sur un
calcul correct des coefficients saisonniers périodiques. :

- L’équation générale du mouvement extra-saisonnier est utilisée pour prévoir

la tendance à long terme des quatre prochains trimestres.
- Pour rappel, l’équation est la suivante : y ′ = 35,5882x + 1066,25

- Dans notre exemple, les valeurs de y ′ seront calculées pour x égal à 17, 18,
19 et 20.
- Des coefficients saisonniers sont appliqués aux valeurs trouvées pour tenir
compte des fluctuations saisonnières.

1
6
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Établissons les prévisions de ventes de l’année 5 :

L’étude des séries chronologiques donne la même importance aux observations quelle
que soit leur ancienneté. Dans un environnement incertain et changeant, cela revient à donner
un poids considérable au passé. Pour s’opposer à cette tendance, certains gestionnaires
préfèrent utiliser une autre méthode : le lissage exponentiel.

2-2-3- Le lissage exponentiel1 :

Cette méthode de prévision calcule, de fait, une moyenne des observations passées mais
en les pondérant. Les observations ont un poids décroissant en fonction de leur ancienneté.
Pour une période donnée t, la prévision des ventes est calculée selon la formule suivante :
Y t = α y t − 1 + (1 − α) Y t – 1 Avec
:
- Y t : prévision de la période t ;
- y t – 1 : observation de la période précédente ;
- Y t – 1 : prévision de la période précédente ;
- α : coefficient de pondération compris entre 0 et 1.
Avec un raisonnement par récurrence, on démontre facilement que Yt est une moyenne de
toutes les observations passées, pondérée par des coefficients décroissants avec le temps.
Exemple :
On suppose qu'à la fin du 3ème trimestre N, on souhaite déterminer les prévisions de
ventes pour le 4ème trimestre N à l'aide de la méthode de lissage exponentiel :
Période Année N-1 Année N

1er 2ème 3ème 4ème 1er 2ème 3ème

Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre

Ventes 708 682 756 733 720 704 735
T.A.
F
1. Prévoir les ventes du 4ème trimestre (N), (coefficient de lissage α = 0,6).

1 Alazard .C et .S ,Op-cit ,p :264.

1
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1- la prévision des ventes du 4ème trimestre (t=8) :

Coefficient de lissage α = 0,6

𝑌𝑡(8) = 𝛼𝑦7 + (1 − 𝛼)𝑌7 ??

periode y t-1 Yt

1 708 708,00

2 682 708,00

3 756 692,40

4 733 730,56

5 720 732,02

6 704 724,81

7 735 712,32
𝑌(2) = 0,6 ∗ 780 + (0,4) ∗ 708 =

𝟕𝟎𝟖 𝑌(3) = 0,6 ∗ 682 + (0,4) ∗ 708

=692,40
𝑌(4) = 0,6 ∗ 756 + (0,4) ∗ 692.4 =730,56

𝑌(5) = 0,6 ∗ 733 + (0,4) ∗ 𝟕𝟑𝟎, 𝟓𝟔 =732,02

𝑌(6) = 0,6 ∗ 720 + (0,4) ∗ 𝟕𝟑𝟐, 𝟎𝟐 =724,81

𝑌(7) = 0,6 ∗ 704 + (0,4) ∗ 𝟕𝟐𝟒, 𝟖𝟏 = 𝟕𝟏𝟐, 𝟑𝟐

𝑌(8) = 0,6 ∗ 735 + (0,4) ∗ 𝟕𝟏𝟐, 𝟑𝟐 =725,93

3- Le budget des ventes :

Le budget des ventes est la première. Il est défini comme « un chiffrage en volume et en
valeur dont le but premier est de déterminer les ressources de l’entreprise et dans un deuxième
temps d’en déduire les moyens nécessaires aux services commerciaux»1. C’est la première
construction du réseau des budgets de l’entreprise.

1 Alazard C. ; Separi S , [Link], p: 307

1
8
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Il détermine le volume d’activité de l’entreprise conditionnant ainsi les autres budgets. Ce

type de budget permet de déterminer le chiffre d’affaire qui dépend du prix, de la
concurrence, du carnet de commande, l’étude de marché, des ventes passées.

3-1- Procédures d’élaboration de budget des ventes

Le travail de prévision des ventes est souvent effectué par un service des études
commerciales en collaboration avec le contrôle de gestion.

Ce travail permet la connaissance des possibilités commerciales de l’entreprise et doit

permettre à la direction générale de fixer aux services commerciaux les objectifs de l’année à
venir.

1
9
 Dans le cadre d’une gestion budgétaire négociée, cette phase doit être réalisée en
collaboration avec les opérationnels de la vente. La prévision retenue, souvent sous deux
hypothèses, une haute et une basse, la direction commerciale définira les moyens à mettre en
œuvre pour réaliser ces objectifs. Elle définit ainsi les variables d’action sur lesquelles elle
compte asseoir son plan d’action1.

En effet, la réalisation du chiffre d’affaires passe par l’élaboration d’un plan d’action
commerciale, donc on a :

 La prévision des quantités s’appuie sur des méthodes qualitatives et quantitatives,

elle prend en compte des variables :
 Interne : capacités productives, possibilité d’évolution à courts terme
 Externe : conjoncture et législation…
 La prévision des prix de vente, ces prix sont obtenus soit par extrapolation des prix actuels,
soit par une décision dans le cadre d'une politique commerciale.

Une telle prévision prend en compte des données :

 Interne : politique de prix, cout de revient,…

 Externe : prix du marché, législation, concurrence,….

3-2- Construction du budget des ventes

3-2-1- Ventilations des ventes

Une fois les prévisions des ventes sont arrêtées, il faut donc les présenter suivant un modèle
voulu par l’entreprise en budgets.
Selon le contexte de l’entreprise et ainsi, afin de faciliter aussi les contrôles
périodiques la prévision des ventes doit être ventilée (repartie) 2par période, par région, par
produit, par centre de responsabilité …etc.

a- Ventilation chronologique
C’est une décomposition par période (semestres, trimestres, mois semaines.), ce
découpage permet de visualiser les variations saisonnières relatives aux ventes de l’entreprise.
b- Ventilation par produit :

1 Alazard. C et Sépari .S, Op-cit , p : 308.

2
Didier .L, Op-cit, p :51.
2
0
 Cette ventilation se fera par produit ou par catégorie de produit. C'est surtout l'étendue
de la gamme qui constitue le critère déterminant.

Cette modalité permet à l’entreprise de suivre et de juger l’évolution des ventes des
différents articles qui constituent la gamme complété des ventes.

c- Ventilation par région :

Elle désigne la répartition des ventes prévisionnelles selon un découpage (en fonction de
la force de vente) géographique du marché de l'entreprise (par ville, par quartier.....), cette
répartition permet de fixer des objectifs de vente aux commerciaux, et aussi permet à
l’entreprise de mesurer les résultats obtenus par chaque région (ville, quartier, département…
etc.) et de comparer les performances et les efforts fournis par les vendeurs qui en sont
responsables.

3-2-2 - Structures de budget des ventes

Pour donner une vue synthétique des ventes prévisibles, les différentes ventilations retenues
doivent être regroupées.
Le budget générale des ventes va se présenter sous forme d’un tableau, doit contenir :
-Les quantités prévisibles à vendre. -le prix de vente unitaire hors taxes
-le chiffre d’affaire hors taxes
-le taux et la valeur de la TVA.
- le chiffre d'affaires en TTC.
-les modalités d’encaissement des ventes prévues.
Le budget des ventes peut se présenter comme suit :
Période 1 Période 2 ……. Période N
Ventes (quantités)
Prix (HT)
Chiffre d'affaires (HT)
TVA (19%)
Chiffre d'affaires (TTC)

4- Application
Dans une entreprise, les prévisions des ventes en quantité pour les quatre trimestres
prochaine de l’année N+1 ont été sur les deux villes : Oran , Mostaganem, comme suit :

2
1
 1er trimestre 2ème trimestre 3ème trimestre 4ème trimestre
Ventes Oran 3000 Ventes 1er trimestre Ventes 2eme trimestre Ventes 3eme trimestre
+ 20 % Ventes 1er – 10 % ventes de 1er + 15 % ventes de
Ventes 2000 trimestre trimestre 3eme trimestre
Mostaganem
Le prix de vente hors taxes est de 120 DA avec une augmentation de 25 % à partir de
01/07/N+1, le taux de TVA est de 19 %.

T.A.F : élaborer le budget des ventes.

Solution :
1er 2ème 3ème 4ème
trimestre trimestre trimestre trimestre

Oran Ventes (quantités) 3000 3600 3300 3795

Prix HT 120 120 150 150
C.A HT 360000 432000 495000 569250
Mostaganem Ventes zone A 2000 2400 2200 2530
Prix HT 120 120 150 150
CA HT 240000 288000 330000 379500
global Chiffre d'affaires 600.000 720.000 825.000 948.750
global (HT)

TVA (19%) 114.000 136800 156750 180262.5

Chiffre d'affaires 714.000 856800 981750 1129012.5
(TTC)

5- Le contrôle budgétaire des ventes

Les services commerciaux de l’entreprise ont établi le budget des ventes. Celui-ci
constitue un chiffrage prévisionnel du chiffre d’affaires de l’entreprise pour l’année N, ce
chiffrage porte, pour chaque produit, sur deux variables : les volumes de ventes, et les prix
de ventes1.
Le contrôle des ventes doit s’effectuer d’une manière répétitive par période, par région et
par produit. La juxtaposition des ventes budgétisées et des ventes réalisées dégage un écart
global qu’il convient de décomposer et d’en déterminer les origines. 4-1- L'écart global sur
ventes

1 Doriath.B, [Link]., p : 72.

2
2
 L’écart global sur chiffre d'affaires = chiffre d’affaires réel - chiffre d’affaires prévisionnelles
:

E/CA global = CAR – CAP

- Un écart positif indique un accroissement du chiffre d'affaires par rapport aux

prévisions, donc un écart favorable.
- Un écart négatif indique une perte de recettes, donc un écart défavorable

4-2- Décomposition de l'écart global sur ventes :

Cet écart calculé pour une gamme de produit peut être décomposé en sous-écarts par produit,
par marché ou par circuit de distribution. Pour un produit donné l’écart global sur CA peut
être divisé en deux sous-écarts :

E/CA = CAR – CA p = PR QR – Pp Q p
(PR – Pp) QR + (QR – Q p) Pp
E/ prix+ E/Quantité = E/P + E/ Q
La décomposition en deux sous-écarts de l'écart total exprimé en unités monétaires
impose une évaluation des écarts de quantité et de prix:

 Evaluer l'écart sur quantité, qui est l'écart de quantité au prix prévu

E Quantité = Σ [(QR – QP) PP]

 Quantifier l'écart sur prix, qui est l'écart de prix avec la quantité réelle.

E prix = Σ [(PR – PP) QR]

 Un écart positif ou boni représente des recettes supplémentaires.

 Un écart négatif ou mali représente des manques à gagner.

Vérification : E globale = E Quantité + E prix

Exemple :
Le suivi budgétaire des ventes de l’entreprise « SAFEX » fournit les informations suivantes :
Prévu Réel
Quantité Prix Montant Quantité Prix Montant
Chiffre d'affaires 1000 80 80000 800 85 68000

2
3
TAF
1. Calculez l'écart global sur ventes.
2. Calculez les sous-écarts.
Solution :
1- Ecart global sur vente
E/CA global = Σ (CAR – CAP)
E/CA total = 68000 -80000 = -12000 Mali

2- Sous-écarts d
2-1 Ecart sur quantité :
E Quantité = Σ [(QR – QP) PP]
E quantités = [(800 – 1000) 80]= -16000 Mali
2-2 Ecart sur prix
E prix = Σ [(85 – 80) 800]= 4000 Boni
2-3 Vérification :
E Quantité + E prix = -16000 +4000 = -12000 = E global

Budgétisation des frais commerciaux

1- Introduction

Le budget va regrouper l’ensemble des coûts générés par l’action commerciale tels que
définis dans le plan d’action retenu pour atteindre les objectifs de vente. Il est possible de
les regrouper en trois catégories1 : le coût des moyens de distribution et de logistique ; le
coût de la publicité et de la promotion des marques ; le coût des moyens humains engagés.

2- Nature des frais commerciaux

Ce budget vise à contrôler l’efficience de sous-système commercial en évaluant

l’ensemble des charges liées à l’activité commerciale. On distingue deux types de charges
commerciales :

1 Alazard. C et Spari. S, Op-cit ,p : 309.

2
4
2-1- Les charges fixes : telles que :

 Les frais de publicité ;

 La partie fixe du salaire de cadres commerciaux ;
 L’amortissement de matériel de transport affecté à la vente... ;
 Les études de marché ;
 Le cout des locaux (points de ventes).

2-2 Les charges variables : liées au volume de vente ou au CA telles que :

 les frais d’emballage ;

 les frais du transport sur les ventes ;
 les commissions des vendeurs ;  les frais de visites etc.

3- Processus de budgétisation des frais commerciaux

La budgétisation des charges commerciales obéît à un processus qui peut être illustré
ainsi :
Prévisions Ajustées Programmes des Budget des ventes
des ventes ventes en quantités

Charges variables de Charges fixes de

commercialisation commercialisation

Budget des frais

commerciaux

4- Structure de budget des frais commerciaux

Le budget des frais commerciaux est formulé dans un document écrit détaillée qui se
présente comme suit :
Périodes Période 01 Période 02 ……… Période N
Charges variables :
Commission
Emballages
Frais de transports
………
Total
Charges fixes :
Publicité
Amortissements
……..

2
5
 Total
Cout total de commercialisation
5- Application :
- L’entreprise « Amel » spécialisé dans la commercialisation des produits
d’électroménager vous communique les informations suivantes :
- Dans l'un de ses points de vente elle commercialise les suivants : P1, P2, les
prévisions des ventes (en volume) pour le deuxième semestre 2020 sont comme suit :
Période P1 P2
3ème trimestre 2020 4000 5600
4ème trimestre 2020 5000 4800
Total 9000 10400
 Les prix de vente unitaires (DA) sont respectivement de 75 ,120 TTC.
 Les prévisions des charges fixes de commercialisation sont les suivantes :
- Le loyer annuel du local : 144.000 DA.
- Le cout d'achat de la camionnette de distribution est de 1.000.000 DA et son âge
productif est de 10 ans, son amortissement est calculé avec la méthode linéaire.
 Les prévisions des charges variables de commercialisation sont les suivantes : - Chaque
sorte de produit a besoin d'un emballage spécifique et les couts de ces emballages sont
respectivement de : 02, 04 DA.
- La commission des agents de ventes est de 15 % de la valeur des ventes.
- Les frais d'assurance sont de 2 % de la valeur des ventes.
TAF : Elaborer les budgets des ventes et des frais commerciaux.
1- Le budget des ventes
Période 3ème trimestre 2020 4ème trimestre 2020
P1 Quantité à vendre 4000 5000
prix 75 84
Chiffre d'affaires 300000 420000
P2 Quantité à vendre 5600 4800
prix 120 134,4
Chiffre d'affaires 672000 645120
Chiffre d'affaire total 972000

2- Le budget des frais commerciaux

- Amortissement annuel = 1.000.000/10=100.000
Amortissement trimestriel = 100.000/4= 25000
- loyer trimestriel = 144000/4=36000
- les commissions de 3ème trimestre= 15% x 972000=145800.
- les emballages de 3ème trimestre = (2x4000)+(4 x 5600)
2
6
 Périodes 3ème trimestre 2020 4ème trimestre 2020
Charges variables :
145800 159768
Commission
30400 29200
Emballages
19440 2130.24
Assurance
Total 195640 191098.24
Charges fixes :
Loyer 36000 36000
Amortissements 25000 25000
Total 61000 61000
Cout total de
256640 252098,24
commercialisation

Budgétisation de productions

1- Introduction
Une quantité à produire ou le programme de production doit être harmonisée avec le
programme des ventes, Cependant, comme les quantités produites sont limitées par la capacité
de production, la construction de budget de production demande d’élaborer un plan de
production a court terme, de le valoriser, et de le ventiler.

2- Définition et objectif de budget de production

Le budget de production est la représentation finale et chiffrée de l'activité productive
annuelle.
Il est la résultante des décisions prises au niveau du budget des ventes et de la politique
de stockage de l’entreprise. Ce budget est contraint par les capacités productives actuelles de
l’entreprise et leurs possibilités physiques d’évolution à court terme (en interne par
l’investissement direct, en externe par la prise de participation).
Donc l’objectif du budget de production sera de rechercher le programme de
production optimal c’est à dire celui qui permet d’obtenir les coûts de production les plus

2
7
faibles et un profit le plus élevé possible, tout en respectant les contraintes de capacité de
fabrication des différents ateliers.

3- Détermination de programme de production.

Les prévisions de la production représentent l’estimation de la production en quantité et en

valeur à partir de l’objectif définie par le budget de vente et en fonction de la capacité de
production de l’entreprise, elle doit rechercher l’équilibre de production et optimiser sa

production1.

La détermination d’un programme de production est moins ou plus complexe, selon le

nombre de produits concernés et selon les contraintes à prendre en considération.

Déterminer le programme optimal de production, c’est combiner au mieux tous les

facteurs de production en vu de maximiser la rentabilité de l’entreprise. Le programme de
production peut être fonction d’une ou de plusieurs contraintes2.
L’élaboration des programmes de production fait appel à de nombreux outils souvent très
techniques, Des méthodes mathématiques, telles que la programmation linéaire, aident à
déterminer le programme optimal.

3-1 Programmation linéaire

La programmation linéaire est une technique de recherche opérationnel permet de

déterminer les valeurs à affecter à des variables (quantités à produire par exemple) pour
atteindre un objectif soit 3 :

 La maximisation d’une marge ou d’un résultat.

 La minimisation d’un coût.

En respectant un certain nombre de contraintes traduites généralement par un système

d’inéquations, les différentes contraintes sont :

 Les contraintes techniques : elles visent la saturation des moyens matériels et

humains de la production.

1 Alazard. C et Spari. S, Op-cit ,p : 311.

2 Grandguillot.B et Grandguillot. F, Op-cit, p : 55.
3 Grandguillot.B et Grandguillot. F, Op-cit, p : 56.
2
Alazard. C et Spari. S, Op-cit ,p : 265.
2
8
  Les contraintes logiques ou formelles : elles sont relatives aux quantités à produire.
 Les contraintes de marché : elles sont relatives aux quantités à vendre  Les
contraintes économiques : il s’agit de la fonction objective.

La résolution du programme linéaire consiste à calculer la valeur des variables qui

optimise la fonction économique. Deux résolutions sont possibles ; la résolution graphique
lorsque le programme ne comporte que deux variables, et la résolution par la méthode du
simplexe qui s’applique quel que soit le nombre des variables

3-1-1 Les étapes de programmation linaire 2

 Etape 1 : Elaboration d’un programme de production pour assurer le plein emploi des
capacités productives (c’est-à-dire les équipements et la majeure partie de la
maind’œuvre ;
 Etape 2 : Recherche de la solution optimale (une combinaison productive de produits) qui
maximise la rentabilité.

𝒙𝟏, 𝒙𝟐, … , 𝒙𝒏 ≥ 𝟎 Contraintes logiques

Contraintes économiques /techniques/de

……………………………… marché

𝒂𝒎.𝟏𝒙𝟏 + 𝒂𝒎.𝟐𝒙𝟐 + ⋯ + 𝒂𝒎.𝒏𝒙𝒏

≤ 𝒃𝒎
Fonction économique (Selon l’objectif Max
𝑴𝒂𝒙 𝒁 = 𝒛𝟏𝒙𝟏 + 𝒛𝟐𝒙𝟐 + ⋯ + 𝒛𝒏𝒙𝒏
Z ou MIN D)

Avec

- Les variables x1,x2, …, xn représentent les quantités à produire des produits P1, P2, …, Pn.
- Les paramètres z1, z2, …, zn sont les marges unitaires sur couts variables des produits P1,
P2, …, Pn.
- Les paramètres aij sont des coefficients technique, et b1, b2, …, bn sont des constantes.
- i c'est le nombre des contraintes, j c'est le nombre des variables.

3-1-2 Application :
Une industrie fabrique 2 produits D et T, chaque produit doit être fabriqué à l’aide de 3
machines L, M et N.

2
9
- Le modèle D passe 1 heures dans la machine L, 2 heures dans la machine M, et 3 heure
dans la machine N
- Le modèle T passe 2 heures dans la machine L, 1 heures dans la machine M, et 2 heure
dans la machine N
La machines L ne peuvent travailler plus de 1500 heures et la machine M travaille au
maximum
1850 heures M et la machine N travaille au maximum 2400 heures
Le producteur réalise une marge unitaire de 120 DA par produit D et 95 DA par produit T.
TAF : Déterminer le programme de production qui lui procure le profit maximum.
Solution :
1- Déterminons le programme de production qui procure à cette industrie le profit
maximum :

- Soit x1 : le modèle D et x2 : le modèle T

·

Tableau d’exploitation :
Produits Capacité
D T productive
Machine L 1 2 1500
M 2 1 1850
N 3 2 2400
Marges 120 95

Contraintes logiques

Contraintes techniques

Fonction économique

2- Recherche de la solution optimale :

On va tracer pour chaque contrainte une droite : D1, D2 , D3

3
0
 D1 D2 D3

P1 0 P1 0 P1 0 800
P2 750 P2 1850 P2 1200 0
Les points solutions sont : A ; B ; C :

A (800 ; 0) ; B (D1 inter D3); C (0 ; 750) B

: est l’intersection de D1 et D3 :
*- 3 (1)

(2)

(1) + (2) ↔ -4x2 = -2100 ↔ x2 = 525 x1= 450

D’où les coordonnées de B (450 ; 525)
Détermination des coordonnées qui maximise le profit

Points Coordonnées Calculs (120x+95y) Montants

x y
A 0 5 120*800 +95*0 96000
B 4 3 120*450+ 95*525 103875
C 5 0 120*0 +95*750 7150

D’après le tableau la combinaison optimal est B donc l’entreprise doit fabriques 450 modèles
D et 525 modèles T.
3-2 - Calcul des besoins en composants :
L’emploi de programmation linéaire permet, à court terme, d’ajuster les prévisions des
ventes et les capacités de production de l’entreprise.

Ces choix définis, il est nécessaire de répartir les charges de travail dans le temps et
l’espace mais auparavant il faut calculer les besoins en composants ou PBC (planification des
besoins en composants) correspond à la gestion des stocks de matières premières
nécessaires à la production.

Ce calcul s’insère dans un système plus large de gestion de la production : le MRP

(Management Ressources Planning). Le MRP est un système de pilotage par l’amont du
processus de production1. Il s’organise par le schéma suivant :

1 Alazard. C et Spari. S, Op-cit ,p :269.

2
Idem.
3
1
 Source : Alazard. C et Spari. S, Op-cit ,p :269

Il se compose de plusieurs étapes2 :

 Le plan industriel et commercial : Il est élaboré par familles de produits et représente

un calendrier des ventes et du niveau des stocks sur une période variable suivant le
cycle de fabrication. Il s'appuie sur la relation suivante :
Production prévisionnelle = ventes prévis + niveau de stock désiré (final) - niveau de stock actuel
(initial).

 Le programme directeur de production : qui rassemble l'ensemble des demandes

sur la production et établit un échéancier des productions à effectuer. Son horizon est
la semaine ou le jour. Il doit être compatible avec les capacités des usines et les
prévisions commerciales.
 Le calcul des besoins : il précise pour chaque élément les besoins en quantité de tous
les articles achetés ou réalisés par l'entreprise ainsi que les dates de fabrication ou
d'approvisionnement.
 Le calcul des charges : analyse les postes de travail en capacité et gère les flux
entrants et sortants dans chaque atelier. Il permet aux gestionnaires de repérer les
goulots d'étranglements.
 Les contrôles d'exécution ordonnancent la charge de travail entre les postes une fois
les problèmes de sous ou sur capacité réglés. Il planifie les priorités des ordres de
fabrication.

4- Le budget de production
Les outils de gestion de production précédents permettent une gestion et une optimisation
de l’organisation du travail et de la production. L’aboutissement de cette mise en œuvre doit

3
2
 conduire à l’élaboration du budget de production, programme chiffré de l’activité productive
annuelle.
Ce travail de budgétisation est réalisé en collaboration entre les services techniques
productifs et le contrôle de gestion.

4-1 Budget en volume

Après avoir déterminé les quantités de production, l’entreprise établit le budget de
production non seulement en quantités mais également en valeurs. De plus, il faudra
toujours prévoir un stock minimum garantissant une certaine sécurité en cas d’éventuels
de production.

La production et les ventes sont liées par la relation :

Production = Ventes prévues + Stock final prévu - Stock initial
Rappel : Stock final = Stock initial + Production (entrées) - Ventes (sorties) Le
budget de production peut être établi :
 par période,
 par usine,
 par service,
 par atelier,
 par poste de travail,
 par produit, ...
Exemple de budget de production trimestriel (en quantité) :

Produits Produit A Produit B

Périodes Période 1 …. Période n Période 1 ….. Période n
Vente prévus
Stock actuel (initial)
Stock prévus (final)
Quantité de production

4-2- Le budget en valeur

La présentation d’un plan de production valorisé veut dire le chiffrage des budgets de
production, pour faire ça l’entreprise utilise les coûts préétablis ou les coûts standards des
produits. Ce chiffrage représente l’objectif des services productifs.

3
3
 Dans ce chiffrage les charges directes et indirectes de production sont éclatées dans le
temps (le mois très souvent) et dans l’espace en fonction de la répartition géographique de la
production et des responsabilités1.
Alors, le budget de production (en valeur), c'est le budget qui contient la quantité à
produire et le cout de production, c'est-à-dire l'ensemble des charges relatives à la production
(approvisionnements, main d'œuvre directe, et charges indirectes de production).

4-2-1 Les coûts prévisionnels

Un coût prévisionnel est un coût calculé à priori, on distingue plusieurs types de coûts selon la
méthode de calcul :
A- Le coût préétabli : le cout préétabli c'est un cout évalué à priori soit pour faciliter
certain traitements analytiques, soit pour permettre le contrôle de gestion par l'analyse
des écarts2.
C'est un coût calculé à partir de l'analyse du passé, par exemple le coût de la période
précédente ou le coût moyen calculé sur plusieurs périodes passées, par exemple le coût
d'achat constaté pour la matière M pour le premier trimestre 2020 est :
- janvier 15 da / unité
- février 17 da/ unité
- mars 16 da / unité
- Le coût préétabli pour M en avril sera de 15+17+16/3 =16 da/ unité.
B- Les couts budgétés : ils sont les couts inclus dans un budget d'une activité prévue.
C- Les couts standards : un cout standard a pour origine une étude technique du
produit.

4-2-2 Les charges

Pour les calculs de coût de production en valeur, il est nécessaire de distinguer entre les
types de charges.

Il existe deux classifications fondamentales, celles qui distinguent les charges fixes des
charges variables et celles qui distinguent les charges directes des charges indirectes.

Elles sont caractérisées en fonction de leur destination finale ou de leur comportement :

 Charges directes : ne concernent qu'un seul produit ou fonction.

1 Alazard. C et Spari. S, Op-cit ,p :311.

2
Doriath. B et Goujet .B, Op-cit, P80.
3
4
  Charges indirectes : elles doivent être analysées en détail pour être imputées aux
articles concernés.

 Charges fixes : elles sont supportées par l'entreprise quel que soit l'activité. 
Charges variables : elles évoluent en fonction des volumes fabriqués.

4-2-3 Les budgets partiels de production

Afin d’élaborer le budget de production en valeur, il faudra d’élaborer les sous budget des
charges de productions : budget des charges directes (matière première et main d'œuvre
directe), et charges indirectes de production :

A- Budget des charges directes de production

Il comprend la matière première et la main d'œuvre directe MOD :

- La matière première : c'est la prévision chiffré de matière première nécessaire pour la

production.

- La MOD : c'est la prévision chiffré de de temps effectifs de travail et des taux horaires de
rémunération, le responsable des ressources humaine doit déterminer :
- L'augmentation des salaires suivant chaque contrat.
- Les nouveaux recrutements.
- Les démissions.
- Les charges sociales.

La formule de prévision de la main d'œuvre nécessaire pour la production est :

MOD en valeurs = Quantité prévus de production x Nombres d’heures nécessaires x
le cout d’une heure

 La structure du budget de main d'œuvre est généralement comme suit :

Produit X

Périodes Période 1 Période 2 ……… Période N

Quantité prévus de production
Nombre des heures nécessaire
Cout d'une heure
MOD

B- Budget des charges indirectes :

3
5
 Généralement les charges indirectes sont calculées sur la base des heures de travail, la
formule de prévision des charges indirectes est comme suit :

Charges Indirectes = quantité prévus de production x nombre d’heures x cout unitaire

des charges indirectes.
Période 01 Période 02 Période N
CI Quantité prévus de
(variables) production

CI/unitaire
CI variables
CI (fixes) Frais de la direction
Amortissements
Charges indirecte de production

Donc la structure générale du budget de production est la suivante :

Période 1 Période 2 Période N
Quantité prévus de production
Matière première
Main d'œuvre directe
Charges indirectes de production
Cout de production
4-3 Application : En utilisant les documents ci-dessus :

Etablir le budget mensuel de production pour une production régulière sur 11 mois en N+1.

Document 02 :

3
6
Solution : budget mensuelle de production
Cout unitaire Quantité/unité Quantité Total Montant
Charges directes (Variables)
Matière première 38 1.8 1062 40356
Fournitures 42 1 590 24780
Main d'œuvre directe 120 3 1770 212400
Charges indirectes
Charges variables
3.385 3 590 5991
Charges fixes 14750
Total 298277
cout unitaires variables indirecte = (2500+1000+3100)/1950=3.385

5- Le contrôle budgétaire de production :

Les budgets de production chiffrés serrent au contrôle budgétaire de période en période.
Dans les prévisions de production et les analyses ultérieures, il faut bien distinguer :
 la production exprimée en quantité de produits fabriqués (exemples : nombre de
véhicules fabriqués, nombre de réfrigérateurs, nombre de portes, ...),
 l’activité d’un centre exprimée en nombre d’unités d’œuvre (exemples : nombre
d’heures de travail, nombre d’heures machine, quantité de matière ou de
fourniture consommée, ...
5-1 Les écarts :
A l’issue de la production, par rapprochement des objectifs prédéfinis avec les réalisations,
des écarts pourront être évalués puis analysés :
 différence entre coût réel (CR) et coût préétabli de la production prévue (CPPP),

3
7
  différence entre coût réel (CR) et coût préétabli de la production réelle (CPPR). Ces
écarts (favorables ou défavorables) peuvent être dus soit aux quantités produites soit aux
coûts de production (charges variables, charges fixes).
Donc :
Production réalisée < Production prévue ==>Un écart d’objectif : il faut dégager les causes
qui peuvent être endogènes ou exogènes.
Production réalisée > Production prévue ==>Dépassement d’objectif : les raisons doivent
être déterminées pour les perpétuer dans le future.
Puisque la production réalisée est très souvent différente de la production prévue, le
coût de production chiffrée doit être ajusté à la quantité réellement produite pour faire une
comparaison valable.

Budgétisation des approvisionnements

1- Introduction
La gestion des matières premières et des composants relève de la compétence des
services d’approvisionnements et nécessite un ou des budget(s) spécifique(s).

Cette gestion budgétaire, comme dans le cas des ventes et de la production, s’organise en
deux étapes liées 1, une phase de prévision des approvisionnements nécessaires compte tenu
des modes de gestion des stocks retenus par l’entreprise ainsi que des hypothèses quant au
niveau des consommations ;et une phase de valorisation qui conduit à l’élaboration des
budgets proprement dits.

1 Alazard. C et Spari. S, Op-cit ,p :277.

3
8
 Pour cela, la construction du budget des approvisionnements repose sur les politiques
d'approvisionnement et les techniques de gestion de stock adopté par l'entreprise, le but de ce
budget est d’assurer gestion optimale des stocks.

2- Définition de la fonction d’approvisionnements

C'est l'ensemble des opérations permettant la mise à la disposition d'un utilisateur un bien
ou un service non disponible dans l'entreprise correspondant à un besoin définit en quantité et
en qualité dans un temps déterminé à un coût minimum. La fonction approvisionnement
regroupe la fonction achat, la logistique, et la gestion des stocks1.

La mission da la fonction approvisionnement est de procurer à l’entreprise dans les

meilleures conditions de qualité, de cout, de délais et de sécurité, les matières premières, les
composants, les fournitures, les outillages, les équipements et les services dont l’entreprise a
besoin pour l’activité.

3- L’objectif du budget des approvisionnements :

L’établissement du budget des approvisionnements est naturellement lié au problème de

la gestion des stocks correspondants.

Il s’agit de budgéter les entrées en fonction des sorties, en évitant à la fois 2:

 Le sur stockage, qui génère un coût élevé dans la mesure où il faut financer la
détention de cet élément important du besoin en fonds de roulement que constitue le
stock ;

 La rupture de stock, qui risque de venir perturber l’activité en aval en entraînant un

arrêt de la production et des livraisons, avec toutes les conséquences néfastes sur le
plan commercial et financier : mécontentement de la clientèle, perte de chiffre

d’affaires, etc…

4- Les étapes d’élaboration de budget des approvisionnements

Comme pour les budgets précédents (vente et production), la construction budgétaire des
approvisionnements s'organise en deux phases :

1 Doriath. B et Goujet .B, Op-cit, p :39.

2 Didier Leclère , Op-cit , paris,2012 , p :86.
3
9
  L’étude et programmation de la politique des approvisionnements (étroitement liée
à la programmation de la production et au mode d’organisation de la production
choisi). Elle se traduit par un problème de date et de quantité. Quand doit on
s’approvisionner et pour combien d’articles ?, en vue de minimiser le cout de
l'approvisionnement et choisir la politique optimal
 La valorisation des programmes qui conduit à l'élaboration de budget des
approvisionnements.

5- La gestion des stocks au moindre coût :

5-1 Principe de base :
5-1-1- Les composants de cout d’approvisionnements

Ils sont nombreux mais nous les regrouperons en quatre grands type :

 Le cout d’achat :
Le cout d’achat comprend le prix d’achat et les frais accessoires d’achat (assurance, frais
de portage… )
 Le cout de lancement ou cout administratif des commandes :
Il correspond aux frais administratifs de la fonction approvisionnement.
 Le cout de possession ou de stockage :

Il comprend le cout de financement du stock, les primes d’assurance du stock contre

les risques, il comprend aussi des moyens de stockages et en fin le cout de dépréciation du
stock avec le temps :
 Le cout de pénurie
Il recouvre un ensemble de couts apparents ou cachés qui est la conséquence de la
rupture.
Les lois de comportement de ces coûts sont diverses. On distingue : - des coûts
proportionnels aux nombres de rupture - des coûts proportionnels aux unités manquantes - des
coûts proportionnels aux unités manquantes et à la durée de la pénurie.1

5-1-2 Méthodes de suivi administratif des stocks

Le but de ces méthodes est de déterminer les stocks qui feront l’objet d’un suivi précis de la
part des services d’approvisionnement. Il s’agit de classer les articles stockés par valeur décroissante
exprimée en pourcentage. :

1 Alazard. C et Spari. S, Op-cit ,p :277

2
Didier.L, Op-cit, p : 89 .
4
0
 A- Méthode des 20/80 2:

Vingt pour cent des articles en nombre représentent 80 % des articles en valeur : ces
références seront suivies de façon approfondie afin de limiter le coût de gestion de ces stocks.
Les autres subiront une gestion plus souple.

La règle des « 20/80 »

Didier.L, Op-cit, p : 89

B- Méthode ABC 1

La classification s’établit comme suit :

Le groupe A va subir un contrôle très précis, alors que le groupe B sera géré de façon plus
souple, et qu’il suffira d’éviter la rupture de stocks pour les articles du groupe C. Une fois
repérés les articles qui doivent faire l’objet d’un suivi rigoureux, il faut déterminer le volume
optimal de leurs stocks : c’est le but des modèles de gestion des stocks.

5-2- La minimisation des coûts liés aux stocks.

5-2-1 Terminologie :
Plusieurs éléments sont à déterminer
 Rythme des approvisionnements c’est à dire du nombre annuel de commandes. Il faut
rechercher un rythme optimal permettant un coût de gestion des stocks minimal.

1 Alazard. C et Spari. S, Op-cit ,p :278

4
1
  La cadence d’approvisionnement : c’est le nombre de commandes annuelles noté
N*, fournies par le budget des ventes (marchandises) ou le budget de production
(matières premières)
 La fixation des dates d’approvisionnement, c’est à dire de l’intervalle de temps
compris entre la date de la commande et la date de la livraison.
 Les niveaux de sécurité pour limiter les risques de rupture des stocks :

 stock minimum : la connaissance du délai de livraison permet d’évaluer le

stock nécessaire pendant le délai de livraison : stock minimum

Stock minimum = Consommation quotidienne x Nombre de jours de livraison

 stock de sécurité : Il permet d’éviter une rupture de stock en cas de retard

de livraison ou d’augmentation imprévue de la consommation. Le retard
prévu peut être évalué à partir de l’expérience acquise d’une manière
approximative ou empirique.
Stock de sécurité=Consommation quotidienne x Nombre de jours de retard de livraison

 stock d’alerte, c'est à dire du niveau de stock qui doit déclencher la

commande.
Stock d’alerte = stock minimum + stock de sécurité

L'optimisation théorique en matière de gestion des stocks repose sur un arbitrage entre
les coûts encourus à chaque passation de commande et les coûts engendrés par le stockage.
On cherche donc quel est le rythme d'approvisionnement (donc la quantité de
commande) qui minimise pour un article donné le coût total de sa gestion pour un exercice
donné :
Les variables prises en compte dans ce travail d’optimisation sont les suivantes :
 le coût moyen de passation des commandes au cours de l'année ;
 le coût moyen de stockage des quantités approvisionnées ;
 le coût de stockage du stock de sécurité ;  le coût d'achat total
de l'exercice.

4
2
 Représentation graphique de la variation des coûts de stockage, coûts
d’approvisionnement et coûts totaux
Coûts d’approvisionnement

Coût Total

Coûts de stockage des

quantités approvisionnées
Coût des N commandes

Lot optimum de commande Q (quantités par commande)

5-2-2 Le modèle de Wilson1

Il s'agit de déterminer la quantité économique qui minimise le coût de gestion du stock
afin de permettre l'automatisation des procédures de réapprovisionnement.

A- Les hypothèses de modèle :

 ventes ou consommations régulières ;
 docilité du fournisseur ;
 unicité du tarif du fournisseur.
B- Formalisation du modèle :
- C consommation annuelle en quantité

- f coût d'obtention d'une commande

- t taux de possession du stock /an

- p coût d'un article stocké

- Q quantité économique ??

- N nombre de commandes avec N = C/Q ??

Soit :

Le coût d'obtention des commandes, noté K1 K1=

f * N et comme N=C/Q alors :
K1 =f * C/Q

1 Didier.L, Op-cit, pp:86-88.

4
3
 Le coût de possession des stocks, noté K2
Si l'approvisionnement est égal à Q en début de période, le stock initial sera égal à Q et le
stock final à 0 et sachant que : Stock Moyen = Q/2, on peut écrire que :
K2 =Q/2*p*t Le
coût de gestion du stock s'écrit :

K1+K2 =K = (f*C/Q)+(Q/2*p*t).

On remarque que ce coût total K est une fonction de Q, quantité optimale à

commander, toutes les autres variables étant des constantes. Dans le cadre

De ces hypothèses, la quantité Q doit minimiser le coût total, et donc annuler la

fonction dérivée du coût total. Nous avons donc :

Le coût de gestion K est minimum pour une valeur ou le volume optimal de chaque
commande ( Lot économique) :

√
La cadence d'approvisionnement optimale :
N*=C/Q*

La période optimal de réapprovisionnements T*=

Et pour cette valeur Q*, le coût de gestion du stock est minimum et est égal à :

𝑲∗ = √ 𝟐∗𝐂∗𝐩∗
𝐭∗𝐟
5-2-3 Application :
- On a les informations suivantes d’une entreprise :
- Stock initial : 1425,
- Consommation :9000 unités ,
- Tarif fournisseur :9 da
4
4
 - Taux de possession 8%.
- Cout de lancement d’une commande : 90 da
- Délais de réapprovisionnements : 1 mois
- Stock de sécurité : 15 jours

TAF : Rechercher de la cadence optimale N.

Cout de possession unitaire = p*t=9*0.08 =0.72

= 6 commandes

6- Le budget des approvisionnements :

6-1 budgétisation des approvisionnements :
L'objet de ce budget est de déterminer les quantités de matières premières et autres
fournitures nécessaires au programme de production, et la valorisation de ces quantités.

Le budget des approvisionnements peut être décomposé en deux sous-budgets :

 Le budget des achats doit comporter les éléments suivants :

 Les commandes,
 Les livraisons,  Les consommations,  Les stocks.
Il peut être tenu en quantité ou en valeur. Dans ce dernier cas, on applique les quantités
prévues au prix unitaire pour avoir les valeurs. Il y a lieu de noter cependant aux la tenue des
budgets en quantité n’est possible que lorsqu’il s’agit des budgets par produit.
L’utilisation des valeurs étant nécessaire pour l’établissement d’un budget global des
approvisionnements et des documents de synthèse prévisionnel. Il doit être exprimé en valeur
(Quantité x Coût standard unitaire).
 Le budget des frais d'approvisionnements : qui comprend lui-même deux sousensembles
:

 Frais variables et frais fixes,

 Charge liées à l'existence et à la valeur des stocks.

 Exemple de présentation :
Période 1 Période 2 Période N
Stock initial
Commandes
Livraison
Sortie
4
5
 Stock final
6-2 - Les types de la budgétisation d’approvisionnements :
Il y a deux modes de budgétisation à savoir :
a) La budgétisation par période régulière (constantes) et consommations irrégulières ;
b) La budgétisation par période constante et consommations régulières.

a) La budgétisation par périodes constantes :

Cette prévision peut être obtenue par une méthode graphique et par une méthode comptable.
Exemple : Soit un produit dont les prévisions de consommation pour les 6 mois à venir sont :
Mois Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Quantité 800 1200 1800 2400 1000 800
Quantité cumulés 800 2000 3800 6200 7200 8000
- Le stock initial au 1er janvier est de 800 produits, - Le coût d'obtention d'une
commande est de 1000 da, - Le prix d'une unité est de 40 da .

- Le taux de possession du stock sur la période est de 10%.

- Le délai de livraison est de 15 jours et l'on souhaite un stock de sécurité égal à 15
jours de consommation à venir.
TAF : Calcul des paramètres optimaux. Elaborer le budget d’approvisionnement

Quantité économique =2000 unités

N*= 8000/2000 = 4 Commandes.
T*=6mois/4=1mois et demi.
Il y aura donc 4 livraisons - commandent espacées d'un mois et demi.(1 mois et 15 jours ).

 La méthode graphique

Dans un repère où l’axe des x représente le temps exprimé en mois et l’axe des y les quantités cumulées, traçons
les consommations cumulées. L’objectif est de représenter les entrées cumulées :

4
6
 Le stock initial étant de 800 produits, et compte tenu des consommations cumulées, il
y a risque de rupture à fin janvier. Il est donc nécessaire de prévoir une livraison au 15
janvier.
Pour respecter la valeur du stock de sécurité (15 jours de consommation). Cette date

détermine les autres livraisons compte tenu de la cadence fixée : 1 mois et demi; donc 1 er mars,

15 avril et 1er juin.

Il reste à déterminer les quantités à commander : elles doivent couvrir la consommation du

mois et demi qui suit la date où il y a risque de rupture de stock c'est à dire le 15 mars, le 1 er
mai et le 15 juin.
Exemple : risque de rupture fin janvier
1 mois et demi de consommation = cons. De février + la moitié de la consommation de mars.
= 1200+900=2100
 La méthode comptable
Le budget en quantités peut être établi ainsi :
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Date de 1er 15 1er 15
commande
Stock initial 800 2100 900 2400 1400 400
Livraison 2100 3300 1400 400+x
Consommation 800 1200 1800 2400 1000 800
Stock final 2100 900 2400 1400 400 x

b) La budgétisation par quantités constantes :

Dans ce cas il y aurait quatre commandes de 2000 produits à intervalles irréguliers. Il s'agit de
déterminer à quelle date.

4
7
La démarche est :
Le stock initial est de 800. Il y a risque de rupture à fin janvier, il faut donc une livraison de
2000 produits au 15 janvier.
Cette entrée permet de tenir jusqu'à mi-mars : compte tenu du délai de sécurité, il faut une
livraison de 2000 au début de mars… etc.
Le budget des approvisionnements.
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Date de 1er 15 15 15
commande
Stock initial 800 2000 800 1000 600 1600
Livraison 2000 2000 2000 2000
Consommation 800 1200 1800 2400 1000 800
Stock final 200 800 1000 600 1400 800

7- Contrôle de budget des approvisionnements :

Lorsqu'un suivi des approvisionnements à été mise en place, le contrôleur dispose a
posteriori de données prévisionnelles et réelles, l'écart total sur les approvisionnements est :

Ecart = Cout des approvisionnements réelles – Cout des approvisionnements prévisionnelles

Les principaux écarts proviennent :

- D'une évolution imprévue de la consommation.
- De fautes des fournisseurs (non-respect des délais et des quantités). - Des variations
imprévues des prix.
- De fautes des services (rupture de stock). Des cause fortuites (grèves, accidents).
Budgétisation des investissements

1- Introduction
Sur le plan microéconomique, l’investissement conditionne l’avenir de
l’entreprise, il peut être considéré aussi comme un moyen pour la réalisation des
objectifs fonctionnels des autres centres de responsabilité budgétaire CRB (objectifs
financiers, commerciaux, de production…), dans le cadre d’un objectif global
déterminé au niveau de la stratégie. Si bien que le budget d’investissement s’inscrit
dans la stratégie financière de l’organisation.

L'investissement est donc un processus fondamental dans la vie de l'entreprise,

mais l’entreprise, avant d’être engagée doit mettre toutes les chances de son côté.

4
8
 Les budgets étudiés précédemment concernaient essentiellement l’exploitation de

l’entreprise. Mais celle-ci est vise à établir une répartition dans le temps (plusieurs
années) des investissements et du financement correspondant.

2- Définitions et types des investissements :

2-1 Définitions :
L’investissement désigne, en économie, une dépense destinée à augmenter la richesse
de la personne qui l’engage. Il s’agit d’une dépense immédiate ayant pour but d’obtenir un
effet positif quantifiable à long terme.

En comptabilité, le SCF définit l'investissement (immobilisation) comme étant "un

actif corporel détenue par une entité pour la production, la fourniture de service, la location,
l'utilisation à des fins administratives et dont la durée d'utilisation est supposée se prolonger
audelà de la durée d'un exercice"1.

Donc l’investissement correspond à l’acquisition ou à la création d’un bien durable

destiné à demeurer au moins un an sous la même forme.
L’investissement se définit aussi comme l'affectation de ressources à un projet dans
l'espoir d'en retirer des profits futurs. C'est un détour de production.

2-2 Les types d’investissements :

Les trois types d’investissement classés par le SCF sont :
1) Les immobilisations (investissements) corporels qui désignent les achats de biens et
immeubles : bâtiments, usines, machines, matériels, terrains…
2) Les immobilisations (investissements) incorporels qui concernent les achats permettant
d’augmenter la valeur du patrimoine de l’entreprise comme les brevets, les licences, les
fonds de commerce…
3) Les immobilisations (investissements) financiers que représentent les achats d’actions ou
d’obligations et qui augmentent le patrimoine financier de l’entreprise.

1 . Le journal officiel N° 19/2009, Page 07.

4
9
 3- Procédure d’élaboration de budget des investissements

Tout investissement est un pari (notion de risque) sur l’avenir. L’affectation de

ressources financières sur un investissement se fera toujours dans l’espoir d’en retirer des
gains dans le futur. C’est pourquoi, le risque demande :

De vérifier la validité du projet dans les domaines (technique, commercial, juridique,

organisationnel, humain) Justification des demandes
d’investissements.

De vérifier la validité financière du projet Choix des investissements.

De s’assurer de la cohérence du projet avec les plans stratégique et opérationnel.

De planifier dans le temps l’investissement Budget des investissements.

De suivre les ressources financières engagées dans l’investissement (contrôle budgétaire).

La décision d’investir se prendra au niveau de la direction générale. Les responsables doivent

faire remonter les besoins en justifiant leurs demandes.

5
0
 Commercial Production Stockage Approvisionnement Autres

- Commercial
Vérifier la validité des - Technique
projets d’investissements - Humain
- juridique
- Financier

Plan de financement Vérifier la Cohérence Choix des

avec le plan stratégique investissements

Planifier les
Budget des
investissements de l’année investissements
future

On peut dire que dans une procédure budgétaire il vaut mieux parler de procédure
budgétaire itérative plutôt qu’un enchaînement budgétaire. Une procédure itérative implique
une interactivité et une coordination en permanence entre les différents budgets.

Dans cette procédure le budget d’investissement intervient en aval mais ne se décide pas
au hasard mais s’inscrit dans un cadre politique, stratégique et économique de l’entreprise,
c'està-dire s’insérant dans un plan à long terme : expansion des ventes, augmentation de la
capacité des installations, sortie de produits nouveaux, études et recherches, développement

des hommes…

3-1 Rappel sur les méthodes des choix des investissements

La décision d’investissement est d’une importance capitale dans le mesure où - elle
engage l’avenir de l’entreprise - elle a des effets difficilement réversibles - elle véhicule le
progrès techniques et la productivité de l’entreprise.
Lorsqu’une entreprise envisage investir, il importe de répondre à la question suivante :
Comment peut-on choisir entre plusieurs projets possibles ? De façon à réduire la part de
l’arbitraire dans les choix.

5
1
 Il existe des méthodes qui permettent de faire une étude préalable de la rentabilité :
elles montrent, par conséquent, quel est le projet le plus rentable.

3-1-1 Les critères de choix sans actualisation :

Ces critères sont fréquemment utilisés dans la pratique car ils sont simples. Cependant ils
comparent des sommes échelonnées dans le temps sans les actualise :

a. Le délai de récupération du capital investi :

Le critère du « Délai de Récupération » cherche au bout de combien de temps, les flux
nets de liquidités ou (cash flows nets) générés par l’investissement permettent de récupérer le
capital investi. Le problème donc est de cerner le moment où : Flux nets de trésorerie =
Capital investi Le délai de récupération est égal au rapport :

𝐶𝑜𝑢𝑑 �′𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑖𝑠𝑠𝑒𝑚𝑒
𝑫 =
𝐶𝑎ℎ𝑓𝑙𝑜𝑤𝑛𝑒 𝑎𝑛𝑛𝑢𝑒
Dans ce cas, le projet qui a le délai le plus court est celui qui doit être retenu.

Exemple :
Projet A - le coût de l’investissement 150 000 DA ; Cash flow =50 000
Projet B - le coût de l’investissement 670 000 DA ; Cash flow =200000
DR projet A= 150000/50000 = 3 donc 3 ans
DR projet B = 670000/200000= 3.35 donc 3 ans et 4 mois et 6 jours
L'investissement qui assure le plus rapidement la récupération des fonds engagés est le
premier investissement A.

b. Taux moyen de rentabilité comptable (ou taux de rendement moyen)

La rentabilité est le rapport entre un résultat et capitaux investis qui l’on généré. L’une des
plus simples formules correspond au taux de rentabilité comptable déterminé à partir des
données comptables prévisionnelles, il s’agit de comparer le résultat net moyen attendu au
montant de l’investissement.
Bénéfice
moyen
� =
Capital
investi

Cette méthode revient à déterminer le projet d’investissement qui dégage le ratio T le plus
élevé.

5
2
Exemple :
Projet A : Le capital investi = 150 000 DA
Année 01 02 03 04 05
Benefice annuel 20000 50000 80000 100000 90000
Bénéfice moyen =340 000/5 = 68 000 0 = 45%

Taux de rentabilité comptable = 68 000/ 150 00

Projet B : Le capital investi = 180 000 DA

Année 01 02 03 04 05
Bénéfice annuel 20000 40000 60000 30000 25000
Bénéfice moyen =175000/5 = 35 000

Taux de rentabilité comptable = 35000/ 180 000 = 19.5%< 45% Choix d’investissements A
Ces deux méthode n'intègrent ni le facteur temps, ni le facteur risque. Pour résoudre ce problème
on a recours à l'actualisation.

3-1-2 Les critères de choix avec actualisation :

L’actualisation est une méthode de calcul qui consiste à estimer la valeur aujourd’hui
d’une somme encaissée ou décaissée dans le futur :

a. La valeur actuelle nette (VAN)

La valeur actuelle nette d’un investissement consiste à comparer la dépense initiale à la
somme des différents flux de trésorerie nets actualisés sur la durée de vie de l’investissement :

i : année.
n : la durée de vie de l'investissement.
CFi : le cash-flow de l'année i.
(1+t)-i : le coefficient d'actualisation.
t : le taux d'actualisation. I :
le cout de l'investissement.
Lorsqu’elle est positive, elle mesure l’excédent prévisible et actualisé de richesse créée
par le projet. Cette technique emploie des coefficients qui permettent de rendre équivalentes
des sommes disponibles à des moments différents.

5
3
 Exemple :

Un investissement de 150 000 DA procure des recettes de 50 000 DA par an le taux

d’actualisation est de 15%

TAF : calculer la VAN

Le capital investi = 150 000 DA , t= 15% n=5

Année 01 02 03 04 05
recettes annuelles 50000 50000 50000 50000 50000

VAN = .

La valeur actuelle nette étant positive, l’investissement est rentable s’il y a lieu de
choisir entre plusieurs projets d’investissement, le choix serait celui pour lequel la VAN est la
plus grande.

b. Le taux de rentabilité interne (TRI)

Le TRI est le taux qui réalise l’égalité entre l’investissement et les cash-flows annuels

actualisés autrement dit c’est le taux qui correspond à une VAN nulle , elle s'exprime par

l'équation :

Avec

Reprenons l’exemple précédent :

Rechercher le taux correspondant (t est le TIR) Par simple lecture de la table financière on
détermine le taux TRI = 20% , Si le taux n’est pas tablé on le détermine par interpolation.

TRI=20% > t= 15% : l'investissement est rentable (accepté).

Si on a le cas contraire TRI < t l’investissement n'est pas rentable (rejeté).

c. L’indice de profitabilité (IP)

Lorsque le décideur d’investissement est confronté au choix de plusieurs projet qui ne
donne pas l’avantage de l’un par rapport à l’autre il est très utile de déterminer l’indice de
profitabilité afin de permettre un choix plus judicieux, le projet le plus rentable est celui qui à
une indice le plus élevé.
5
4
 L’indice de profitabilité permet d’exprimer la VAN par rapport à la dépense
d’investissement et donc d’exprimer la VAN en terme de taux :

3-2 Le choix de financement de l’investissement

Après une étude du différent projet d’investissement l’investisseur se confrontera au

choix du moyen de financement :

 financement par ses fonds propres (autofinancement) ;

 financement par emprunt ;  financement par leasing.

3-3 Budgétisations des investissements

La prévision des investissements s'effectue dans un plan prévisionnel à 5, 7 ou 10 ans

selon les capacités de planification de l'entreprise. Elle s'inscrit dans la recherche d'équilibre
financier à long terme exprimé par le plan de financement1.

3-3-1 Plan de financement

Le plan de financement est un état financier prévisionnel des emplois et des ressources
de l’entreprise à moyen terme ou à long terme. C’est un instrument de gestion prévisionnelle
qui traduit la stratégie de l’entreprise et qui quantifie ses projets de développement et leurs

financements. Aucun modèle n’est prescrit.

En général, les rubriques sont les suivantes dans les emplois 2:

 Dividendes à verser ;
 Acquisitions d’immobilisations ;
 Remboursements de dettes financières ;
 Augmentation du besoin en fonds de roulement.

Et dans les ressources :

 Capacité d’autofinancement ;
 Cessions d’immobilisations ;
 Augmentation de capital
 Subventions d’investissement reçues ;

1 Alazard C et Separi .S, Op-cit , p :339.

2 Idem
5
5
  Augmentation des dettes financières ;

 Diminution du besoin en fonds de roulement

Plan de financements Année 1 Année 2 Année n
I. Ressources
- Fonds propres.
- capacité d’autofinancement
- Crédit à long et moyen
termes.
- Subventions
- Autres ressources ….
Total des ressources
II- Emplois
- Investissements.
- variation de BFR
- remboursements des emprunt
- Autres besoins.
- …..
Total des besoins
Excédent (+) ou insuffisance (-)
annuel des ressources stables

3-3-2 Budget des investissements

Le budget annuel des dépenses d’investissement, ne retient que les conséquences

financières d’un plan de financement pour l'année budgétée, il faudra bâtir le budget des
ressources nécessaires, ce qui consiste essentiellement à coordonner les financements
possibles
(autofinancement, emprunt bancaire…), les dates de mise à disposition des fonds et leurs
coûts (frais financiers répercutés sur le budget des dépenses d’exploitation).
Budgéter les investissements ou le projet d’investissement revient à établir une
répartition dans le temps des investissements et du financement correspondant. Les opérations
possibles pour un ou plusieurs investissements1.

1 Alazard C et Separi .S, Op-cit , p :338

2
Idem,p :340.
5
6
 Année n -1 Année n Année n + Année n +
1 2
Tranche annuelle Tranche annuelle Tranche annuelle
projet A projet A projet A

Tranche annuelle Tranche annuelle Tranche annuelle

PLAN DE
projet B projet B projet B
FINANCEMENT

Investissements
A cycle court

Budget Des
Investissements de
l’année N

Un planning indiquera les dates prévues de réalisation des différentes parties de chaque
investissement (bâtiment, machine, agencement). Un investissement peut être saisie
budgétairement de trois manières différentes : Par la date d’engagement, par la ou les dates de
règlement et par la ou les dates de réceptions2 :

 Les dates d’engagement :

Ces dates peuvent donner lieu à un versement d’acompte, donc ce sont les dates à
partir desquelles il n'est plus possible de revenir sur les décisions d'investissement  Les dates
de règlement :

Ces dates s’étagent, suivant les conventions passées, sur toute la durée de réalisation du
projet. Ce sont les différents moments où il faut régler les travaux engagés. Outre leurs
conséquences en matière de trésorerie, il est important de vérifier la cohérence entre les
montants facturés et ceux budgétés.
 Les dates de réception :

Ces dates marquent les étapes d’un accord réalisé avec le fournisseur sur la livraison de
l’investissement considéré (bâtiment, matériel…), elles conditionnent le démarrage des
activités et donc la rentabilité des projets envisagés.

5
7
 Lorsque les investissements sont nombreux, il faut regrouper ces différents éléments
dans un budget de la forme suivante :
Budget des projets d’investissements
Année N+1 Engagements Réceptions Règlements

Pér 1 Pér 2 Pér N Pér 1 Pér 2 Pér N Pér 1 Pér 2 Pér N

Investissement 1

Investissement 2

Investissement N

Total

Dans le cadre de la procédure budgétaire, seuls les décaissements de l’année étudiée seront
intégrés au budget global de trésorerie.

Application
Vous disposez les informations suivantes concernant les investissements dans une entreprise :
Investissement Cout Date Dates de Dates de décaissements
(en millions de d’engagement réceptions
DA)
Projet 1 1500 01/09/N 01/09/N+1 (10%) à
l'engagement. -
(30%) au 01/02/N+1.
- (60%) à la réception
Projet 2 1000 01/02/N+1 01/07/N+1 (10%) à l'engagement.
- (30%) au 01/04/N+1.
- (60%) à la réception.
Projet 3 500 01/04/N+1 01/07/N+1 50%) à l'engagement.
- (30%) à la réception.
- (20%) au 01/09/N+1.
Projet 4 200 01/06/N+1 01/07/N+1 (50%) à l'engagement.
- (30%) à la réception.
- (20%) au 01/10/N+1.

TAF : présentez le budget des investissements pour l'année N+1 (par trimestre). Budget

d’investissement

5
8
 Dans le cadre de la procédure budgétaire, seuls les décaissements de l’année étudiée

seront intégrés au budget global de trésorerie.

5
9
 Le budget de la trésorerie (budget générale )

1- Introduction
Le budget de la trésorerie est le complément naturel de plan de financement 1 car il
permettre de s’assurer de la cohérence de la construction budgétaire (les budgets sont –ils
réalistes ou réalisables ?).

En effet, Le budget de trésorerie est le reflet en trésorerie de l’ensemble des budgets et des
prévisions de l’entreprise, c’est-à- dire ce budget regroupe toutes les informations financières
fournis par les autres budgets de l’entreprise (le budget liés au cycle d’exploitation et liés aux
investissements), donc logiquement le budget de la trésorerie est le dernier budget à élaborer
dans le processus budgétaire.

En pratique, le budget de trésorerie est un outil de pilotage essentiel pour la réussite de

toute entreprise, quel que soit son statut juridique ou son activité, et en plus est un outil
incontournable pour un entrepreneur, pour la création de son entreprise puis pour sa gestion .,
car il permet aux dirigeants d’avoir une vision globale des flux de trésorerie entrants et
sortants de leur entreprise sur une période de temps donnée (généralement 12 mois).

Munis de ces prévisions de trésorerie, les gérants peuvent anticiper d’éventuels trous de
trésorerie et ainsi exercer leur activité plus sereinement. Lorsqu’une difficulté de trésorerie est
identifiée à l’avance, le dirigeant a le temps de mettre en place des actions correctrices
adaptées.

2- Définition du budget de la trésorerie

a) Le budget de trésorerie est la transformation des charges et des produits de tous les
budgets précédents en encaissements et en décaissements, notions qui privilégient
l’échéance des flux monétaires2.
b) Le budget de trésorerie appelé également prévisionnel de trésorerie ou plan de
trésorerie est un tableau qui recense en deux parties les flux de trésorerie entrants et
sortants d’une entreprise sur une période donnée (12 mois généralement). Ce dernier

1 Grandguillot t Grandguillot F, ,Op-cit, p :101.

2
Alazard C et Separi .S, Op-cit , p :340.
6
0
 peut être suivi en permanence ou d’une manière périodique (fin de mois, trimestrielle,
semestrielle).
On peut définir le budget de la trésorerie comme suit :
 Est un document prévisionnel qui traduit les charges et les produits générés des
budgets précédents en termes des encaissements et des décaissements sur une
période donnée (généralement pour l’année à venir). En général, les encaissements
et les décaissements sont ventilés mensuellement (il recense mois par mois
l’ensemble des encaissements et des décaissements prévisionnels).

3- Utilités et composantes du budget de la trésorerie

3-1- L’utilités du budget de la trésorerie

Le budget de la trésorerie permet :

 D’analyser l’activité de l’entreprise mois par mois d’un point de vue purement
bancaire afin de maitre en évidence la trésorerie nette de l’entreprise ;

 D’établir la situation prévisionnelle de la trésorerie constituée par les disponibilités

en caisse, compte en banque, compte postal ;

 De prévoir le besoin de financement à court terme ;

 D’identifier les causes d’une trésorerie négative (baisse d’activité, coûts trop
élevés, retard de paiement, défaillance d’un ou de plusieurs clients, etc.) ;

 De repérer les éventuelles difficultés de trésorerie dans l’année, et prendre des

décisions en matière financière ensuite de piloter la gestion de la trésorerie ;
 D’améliorer la communication entre les différents partenaires financiers de
l’entreprise.

3-2- Composantes du budget de la trésorerie

Le budget de trésorerie vise à présenter les différents mouvements de fonds, non

seulement en volume, mais aussi en termes de dates de règlement. il se traduit par un tableau
comportant tous les mouvements de trésorerie de l’entreprise, il se présente en trois grandes
parties1 :
 Les encaissements (la trésorerie entrante) ;

1 Grandguillot t Grandguillot F, ,Op-cit, p :102

6
1
  Les décaissements (la trésorerie sortante) ;
 Les soldes : (différence entre les encaissements et les décaissements).
Pour chacune des parties, une distinction est faite entre les flux monétaires d’exploitation et
les flux monétaires hors exploitation. Il tient compte des prévisions de ventes, d’achats,
d’investissement, de financement, etc.,

4- Construction du budget de la trésorerie :

Le budget de trésorerie est construit à partir de prévisions d’encaissements et de

décaissements classés par nature relie des informations budgétaires d'exercices différents. La
création de budget de trésorerie doit se faire en étapes c'est pour cela que la phase de collecte
des informations est obligatoire.
Les éléments nécessaires pour élaborer le budget de l'année en cours sont :
- Le bilan de l'année précédente ;
- Tous les budgets approuvés de l'année en cours ;
- La connaissance des modes de règlement de l’entreprise ;
- Les décaissements et encaissements exceptionnels qui n'entrent pas dans le cadre d'un budget
précis.

4-1 Budget des encaissements

a- Les encaissements : ils s’agit des sommes d’argent que l’entreprise est supposée
encaisser sur une période prévisionnelle, Les encaissements proviennent :
- Les encaissements d’exploitation : Ils contiennent notamment :
 Des ventes de produits finis ou marchandises et ventes accessoires durant le
mois encaissées au comptant en espèces, par chèques, par virements ;  Les

règlements des créances clients .

 Des effets de commerce encaissés ou négociés lors de remises à l’escompte,
Remarque :
Les encaissements sont des ventes effectuées toutes taxes comprises (TTC), net de rabais,
remises ou ristournes accordées aux clients.

- Les encaissements hors exploitation : Ils regroupent dans une rubrique globale
 -les cessions d’actifs immobilisés (pour leur montant net)  les autres produits
exceptionnels comme :
• Les subventions à recevoir auprès de l’état et les collectivités locales

6
2
 • Le financement interne par les apports (numéraire) en capital ou en compte courant
d’associé ;
• Des emprunts obtenus auprès d’organismes financiers,
• Des concours bancaires éventuels, b- Structures de budget des encaissements Le
budget comprend deux zones :
- La partie haute du tableau permet le calcul des encaissements TTC liés à
l’exploitation en tenir en compte des décalages d’encaissements introduits par les
modes de règlement.
- La partie basse du tableau permet le calcul des encaissements TTC hors exploitation.

Elément Janvier Février …..

Encaissements d’exploitation
Ventes encaissés
Budget des ventes
Règlement créances
Données des mois précédents Total des encaissements
d’exploitation
Encaissements hors exploitation
Emprunts
Apport en capital
Budget des financemen ts des Autres encaissements (produits
investissements financiers, subvention …)
Total encaissements hors
exploitation
Total des encaissements

Source : Grandguillot .B et Grandguillot. F, O p-cit, p : 108.

Exemple :
L'entreprise HYPROC vous communique les informations suivantes :
Les ventes hors taxes du 1er trimestre seront de 500.000 DA par mois (de janvier à mars)
avec les encaissements suivantes : 50 % au comptant, 25 % le mois suivant et 25 % à 60
jours.
 Créances client au 31/12/N étaient 300.000 DA, règleront 70 % en janvier et le reste en
février N+1.
 Les effets à recevoir seront encaissés comme suit : 1/3 en février et 2/3 en mars.
 Les valeurs mobilières de placement seront encaissées en février 50.000 DA

6
3
 L’entreprise envisage de réaliser un emprunt au cours du mois d’Mars pour un montant
de 40000 DA.

TAF : Elaborer le budget des encaissements.

1- Budget des encaissements des achats

Janvier Février Mars total

C A TTC 595 000 595 000 595 000 -
Janvier 297 500 297 500
Encaissements

Février 148 750 297 500 446 250

Mars 148 750 148 750 297 500 595 000
Avril 148 750 148 750 -
Mai 148 750 -

2 - Budget des encaissements

Janvier Février Mars
Encaissements d’exploitation
Encaissement des ventes 297 500 446 250 595 000
Clients 222 740 95 460 -
Effets à recevoir 70 600 141 200
Total des encaissements d’exploitation 520240 612310 736200
Encaissements hors exploitation
Valeur mobilière de P 50 000
Emprunt 40 000
Total des encaissements hors exploitation 50 000 40 000
Total des encaissements 520 240 662 310 776 200
4-2 Budgets des décaissements :
4-2-1 Les décaissements : Ce sont tous les montants que l’entreprise est supposée
décaisser sur une période prévisionnelle, Ces dépenses seront classées en
décaissements d’exploitation et décaissements hors exploitation.

Les décaissements d’exploitation : Ils sont liés à l’activité principale de l’entreprise, ils
contiennent notamment 1:
 Décaissements sur achats de biens et services (achats antérieurs et achats
budgétisés) ;
 Des effets de commerce domiciliés, réglés par banque au bénéficiaire
6
4
  paiements des salaires nets et charges sociales ;
 Travaux fournitures et services extérieurs ;

Grandguillot .B et Grandguillot .F , ,O p-cit, p :110.

 TVA à payer (il s’agit de la taxe effectivement à payer) ;  Autres impôts et

taxes ;  frais financiers.
 Les décaissements d’exploitation concernent les achats et les autres rubriques
de charges d’exploitation.
 Les décaissements sur salaires seront déterminés à partir du budget des
salaires.

Les décaissements hors exploitations : Ils concernent

 Les acquisitions d’immobilisations,

 Les remboursements d’emprunt, et du paiement des intérêts
 Le versement des dividendes,
 L’impôt sur les bénéfices….etc.

4-2-2 Budget de la TVA

La TVA (taxe sur la valeur ajoutée), c'est un impôt indirect appliqué sur les biens et les
services consommés, dont la collecte est assurée par les entreprises pour les comptes de l'État.
L'Algérie a adopté la TVA depuis avril 1992, les taux de la TVA sont actuellement fixés
à 9 % et 19 % :

 Le taux réduit (9 %) : pour les biens et les services qui représentent un intérêt particulier
sur le plan économique, social ou culturel.
 Le taux normal (19 %) : pour les opérations, services et biens qui ne sont pas
expressément soumis au taux réduit.
La TVA à décaisser fait l'objet d'un budget séparé, ce budget permet le calcul du
décaissement de TVA selon les règles du droit commun,

La TVA à décaisser doit être calculé en respectant les règles fiscales en matière de
déductibilité et exigibilité de la TVA, appliquées à l’entreprise en fonction de son activité et
de son régime d’imposition.

Pour les entreprises assujetties le calcul est le suivant :

TVA à décaisser du mois N =

TVA collectée du mois N - TVA déductible sur immobilisations du mois N - TVA déductible sur les
biens du mois N –TVA précompte ( Crédit) du mois N-1

6
5
 TVA précompte : il peut arriver que pour une période donnée que :
TVA déductible > TVA collectée
Alors, l'entreprise bénéficie d'un crédit de TVA, Un éventuel crédit de TVA, au titre du
mois N, serait reporté sur le mois suivant. Il sera déduit de la TVA due au titre du mois N+1.
Le paiement de la TVA doit s'effectuer dans les 20 premiers jours du mois suivant.
Structure budget de la TVA :
Elément Janvier Février …..
TVA collectée
Budget des ventes et budget des
encaissements TVA déductible sur les achats de biens et
services du mois
Budget des approvisionnements TVA déductible sur les achats
d'immobilisations du mois
Budget des investissements Total TVA déductible
Crédit de TVA
TVA à décaisser du mois
TVA à décaisser de mois précédent et Total à décaisser dans le mois

bilan
Source : Grandguillot .B et Grandguillot .F , Op-cit, p :109.

4-2-3 Structure de budget des décaissements.

Le budget des décaissements regroupe les dépenses figurant dans les budgets de charges selon
leur mode de règlement .Ces éléments sont repris pour leur montant en TTC.
On y retrouve le montant de la TVA payable dans le mois obtenue dans le budget de TVA.

6
6
 Janvier Février …..

Exemple (Suit d’exemple budget des encaissements)

- Les achats hors taxes du 1er trimestre seront de 300.000 DA par mois (de
janvier à mars), payable comme suit : 30 % au comptant, 35 % le mois suivant
et 35 % après deux mois.
- Les organismes sociaux 11800 DA seront réglés en janvier.
- Les fournisseurs figurant au bilan : 400.000 DA seront payés 200.000 DA en
janvier et le reste en février.
- Les effets à payer figurant au bilan : 201500 Da seront payés comme suit : 60
% en janvier et 40 % en février.
- Les salaires nets par mois sont estimés à 60.000 DA
- Les charges sociales représentent 50 % des salaires nets seront réglées au cours
du mois suivant.
- Acquisition d'une machine le 10/01/2021 à 400.000 DA (hors taxes), à régler
en deux tranches : 50 % en janvier et 50 % en février.
- La commission des agents de vente est de 5 %, réglée par mois.

6
7
 - Le loyer annuel d'un local est de 240.000 DA, payable à la fin de chaque
trimestre.
- TVA à payer figurant au bilan : 22100 DA
-TAF : Elaborez le budget des décaissements
Solution
1- Budgets des décaissements des achats
Janvier Février Mars total
C A TTC 357 000 357 000 357 000 -
Janvier 107 100 107 100
Décaissements

Février 124 950 107 100 232 050

Mars 124 950 124 950 107 100 357 000
Avril 124 950 124 950 -
Mai 124 950 -

2- Budget de la TVA
Janvier Février Mars
TVA collecté 95 000 95 000 95 000
TVA déductible (achats B et S) 57 000 57 000 57 000
TVA déductible (achats des 76 000
immobilisations)
TVA précompte(Crédit) 38 000
TVA à décaisser du mois - - 38 000
Total à décaisser dans le mois 22100 00 00
3- Budget des décaissements
Janvier Février Mars
Décaissement des achats 107 100 232 050 357 000
Organismes Sociaux 11 800
Fournisseurs 200 000 200 000 -
Effets à payer 120 900 80 600
Salaires 60 000 60 000 60 000
Charges Sociales 30 000 30 000
Acquisition d’une machine 238 000 238 000
Commission 25 000 25 000 25 000
loyer 60 000

6
8
 TVA à décaisser 22 100 - -
Décaissements 784 900 865 650 532 000
4-3 Structures de budget de la trésorerie
Dans cette optique, mois par mois, les encaissements sont comparés avec les
décaissements, tels qu’ils sont apparus dans les budgets partiels précédents, et en tentant
compte des disponibilités qui figurent au bilan de l’exercice antérieur.
Ce budget s’établit colonne par colonne puisque le solde finale de trésorerie d’un mois
donnée est la trésorerie initiale du mois suivant.
Situation de trésorerie au début du mois + Total des encaissements du mois –Total des décaissements
du mois = Situation de trésorerie à la fin du mois.
Donc ce budget de trésorerie synthétise les budgets partiels et permet de déterminer la
situation de la trésorerie (La différence entre les encaissements et les décaissements ) à la fin
de chaque mois :
 Une trésorerie positive ou excédentaire ; 
Une trésorerie négative ou déficitaire.
Il est possible de cumuler les situations mensuelles afin de faire apparaître le solde cumulé
de la trésorerie à la fin de chaque mois.
Ne figurent pas bien évidemment dans le budget de trésorerie les charges et les produits
calculés (dotations aux amortissements, dotations et reprises de dépréciations).
Il se présente généralement sous la forme suivante :

6
9
 Elément Janvier Février …..
Budget des encaissements
Solde Initial 1
Budget des décaissements
Total des encaissements 2

Total des décaissements 3

Solde de la période 4
Solde à la fin de la période
2 -3

1+4

Source : Grandguillot .B et Grandguillot F , ,Op-cit, p : 111 4-4

Analyse du budget de trésorerie.

 Solde cumulé positif ou trésorerie excédentaire :

C’est-à-dire l’entreprise n’a pas de problème de financement à court terme, donc le trésorier
doit chercher les placements les plus rentables et présentant le moins de risque pour l’entreprise.

Solde cumulé négatif ou trésorerie déficitaire :

C’est-à-dire l’entreprise a besoin de financement à court terme. Il va falloir agir sur les
encaissements et sur les décaissements.
Les insuffisances de trésorerie conduisent l’entreprise à chercher des moyens de financements
à court terme. Exemple :
Utilisez les résultats des exemples précédents pour l’élaboration de budget de trésorerie, le
solde de trésorerie au 31/12/N était : 280.000 DA
Janvier Février Mars
Solde Initial 280 000 15 340 - 188 000
Encaissements 520 240 662 310 736 200
Décaissements 784 900 865 650 532 000
Solde final 15 340 - 188 000 16 200
Les états de synthèses prévisionnelles (Compte de résultat et bilan)

1- Introduction
En matière de gestion budgétaire, le bilan et le compte de résultat prévisionnels constituent
le prolongement logique des différents budgets : achats, ventes, production, trésorerie, ...

Pour finaliser la démarche budgétaire il faudra l’élaboration des documents de synthèse

prévisionnels qui devront être cohérents avec les travaux de planification.

7
0
 Ces documents de synthèse sont des outils de gestion très utiles pour le dirigeant. Ils
représentent une base de travail pour fixer des objectifs quantitatifs, ils permettent de
déterminer, a priori, le résultat prévisionnel (bénéfice ou perte), pour une période à venir
(trimestre, semestre, année).

Dans un second temps, ils fournissent au contrôleur budgétaire des données sur lesquelles
il peut appuyer un suivi des réalisations de l'entreprise, il pourra étudier les écarts ente la
réalité et le prévisionnel, puis faire des correctifs au fur et à mesure de l’année.

En pratique, ces documents de synthèse prévisionnels sont indispensables pour toute

création d’entreprise et pour celles existantes, pour anticiper le fonctionnement, faciliter la
prise de décision et prévoir toute difficulté.

Ainsi, en cas de difficulté, le chef d’entreprise pourra utiliser son bilan prévisionnel et son
compte de résultat prévisionnel pour adapter le rythme de l’entreprise à son niveau d’activité,
en mesurant les économies attendues. Il permettra aussi de prévoir les besoins de trésorerie et
vérifier les indicateurs principaux.

2- Le compte de résultat prévisionnel (CRP)

Le compte de résultat prévisionnel est un des tableaux les plus importants de la partie
financière du business plan.

2-1- Définition :

Le compte de résultat prévisionnel est un tableau financier reflétant en liste le niveau de

l’activité économique sur un exercice comptable, il synthétise l’ensemble des produits (ventes
et produits financiers) et des charges dépenses et amortissements) d’une entreprise pour se
solder un résultat positif (bénéfice) ou négatif (une perte) 1, donc La différence entre les
produits et les charges détermine la rentabilité de l’entreprise. Donc Le compte de résultat
prévisionnel permet pour une entreprise ou une unité de production :

 De prévoir l’activité pendant la période,

 D’évaluer le résultat prévisionnel (bénéfice ou perte),

1 Dov .O, Gestion financière de l’entreprise, 4eme Edition, Dunod, Paris , 2018, p :11.
7
1
  De contrôler les réalisations avec les données du compte de résultat réel établi en fin
de période, c’est- à- dire le résultat prévisionnel obtenu sert de référence dans
l’analyse des écarts.

2-2 Les composants de compte de résultat prévisionnel

Le CRP est un tableau faisant parti du prévisionnel financier. Il est centralisant des
hypothèses de charges prévisionnelles et des produits prévisionnels issus des budgets. Il
doit toujours être établit avec des données hors taxes. Donc le CRP doit contenir les
informations essentielles suivantes :

A- Les produits prévisionnels : tout ce que l’entreprise peut attendre comme

entrée d’argent grâce à la vente de son produit, ils représentent 1:

- Le chiffre d’affaires prévisionnel : l’entreprise doit estimer les ventes quelle peut réaliser sur
l’année,, elles sont correspond de total des ventes hors taxes (HT) dans le budget des ventes.
- Production stockée : Stock final –stock initial , dans le budget de production,

- les autres produits d’exploitation,

- les produits financiers prévus,

B- Les charges prévisionnelles : tout ce dont il faudra disposer pour produire le

produit /service2, Ce poste comprend :

• Tous les achats inhérents au fonctionnement de l’entreprise (matières premières et

fournitures marchandises) pendant la période budgétaire, d’après le budget des
approvisionnements.
• Variation de stock : (matières premières et fournitures marchandises) : Stock final –stock
initial
Les charges d’exploitation prévisionnelles : Ce sont :
• Autres charges : totale de charges décaisser ( Les frais de personnel ,les services extérieurs
nécessaires (sous-traitance, publicité, assurances, entretien et réparations, loyers et
charges locatives, transport, …)),
• Les impôts et taxes prévisionnels
• Les charges financières prévisionnelles (intérêt des emprunts) et les dotations aux
amortissements prévisionnels

1 Richard.J et Collette.C, Comptabilité Générale Système Français Et Normes IFRS, 8emeEdition, Dunod, Paris ,2008,
p :572.
2 Brien. R et al, Analyse financière et gestion budgétaire, Cheneliére Education, Canada, 2017,p :278.
7
2
 Remarque

Les ventes prévisionnelles engendreront des recettes et les achats prévisionnels des
dépenses donc ces ventes et ces achats ont influence sur la trésorerie future mais li n’y a pas
concordance entre le résultat prévisionnel et trésorerie prévisionnelle, car :

Toutes les charges n’entraineront pas de décaissements ( ex : les dotations aux

amortissements ,dépréciations et provisions ) ;

Les charges et produits sont évalués Hors Taxe alors que les dépenses et les recettes
sont évaluées en TTC ;

Les budgets de décaissements, d’encaissements de trésorerie doivent prendre en

compte les délais de paiement, ce qui n’est pas le cas du compte de résultat prévisionnel.

2-3- Structure de compte de résultat prévisionnel

Voici comment est structuré le compte de résultat prévisionnel

Remarque :

7
3
Les éléments exceptionnels imprévisibles (charges et produits) sont, par principe, exclus du
compte de résultat prévisionnel (cessions d’immobilisations, opérations exceptionnelles de
gestion, …).

Une présentation en liste du compte de résultat permettrait de faire apparaître certains soldes
intermédiaires de gestion : résultat d'exploitation, résultat exceptionnel, résultat courant avant
impôt.

3- Le bilan prévisionnel

7
4
 3-1 Définition

Le bilan prévisionnel reflète l’état de patrimoine de l’entreprise à la clôture de chaque

exercice dans le prévisionnel, il recense donc d’une part ce que l’entreprise va posséder cette
catégorie appelée les actifs, d’autre part ce que l’entreprise devra ceci constitue le passif 1.

Le bilan prévisionnel est un élément important du prévisionnel financier qui va notamment

permettre de calculer le fonds de roulement, le besoin en fond de roulement (BFR) et la
trésorerie nette, notion clefs de business plan. Donc Pour toute entité économique ou
entreprise le bilan prévisionnel permet :

 D’établir la situation économique et juridique prévue à la fin d’une période ;

 De prévoir à terme la structure financière de l’entreprise ;
 D’évaluer le résultat prévisionnel ;
 De comparer, à posteriori, le bilan réel établi en fin de période avec les prévisions.

3-2 Composants de bilan prévisionnel (BP)

Pour construire un bilan prévisionnel, il convient d’évaluer chaque poste composant
l’actif et passif et comme le bilan de clôture, le bilan prévisionnel doit être équilibré
c’està-dire que l’actif doit être égal au passif. Il constitue un des tableaux majeurs du
prévisionnel financier. Donc le BP doit contenir les éléments essentiels suivants :

3-2-1 Eléments de l'actif prévisionnel : Le bilan présente l’actif en deux blocs

A- Actif Non Courant (Actif Immobilisé) :
- Immobilisations prévues à partir du budget des investissements , inclut les
investissements de l’entreprise divisés en trois parties (Incorporel, Corporel et
Financier)2, La valeur brute des immobilisations doit comprendre les immobilisations de
la dernière clôture ainsi que la valeur des immobilisations acquises durant la durée du
prévisionnel, donc :
Actif immobilisé prévisionnel contient le montant au bilan d’ouverture + les investissements.

1 Dov. O, Op-cit, p :9.

2 Idem.
7
5
 De même les amortissements doivent comprendre les amortissements des éléments
antérieurs au prévisionnel ainsi que les amortissements de nouveaux biens acquis. B-
Actif courant (Actif Circulant)
• Stocks finaux prévus selon le budget des approvisionnements, et le budget de
production :
- Stock Marchandises/ stock matières première : valeur des stocks final (La valeur du
stock inscrit au bilan est la valeur TTC des achats de matières ou de marchandises
non vendus) ;
- stock produits finis : la valeur de stock final des produits finis.
- Les créances prévisionnelles : doit tenir compte des créances de la dernière
clôture :
- Créances clients (TTC) dans le budget des ventes à la fin de la période, en fonction
des créances à recouvrer, ou d’après le budget des encaissements des ventes.
- Effets à recevoir selon les échéances prévues pour les créances,
- Disponibilités dans le budget de trésorerie, le solde de la trésorerie à la fin de
période.
Remarque :
Les Charges Constatées d’Avance (CCA), ce poste est très comptable et reflète les charges
payées sur l’exercice mais rattachées au suivant. Le cas le plus fréquent concerne les frais
d’assurance, les intérêts d’emprunts…
Ce poste correspond à un sujet de trésorerie non enregistrée en charge sur l’exercice. Il n’est pas
indispensable dans le cadre d’un prévisionnel sauf si les montant sont historiquement importants.

3-2-2 Eléments du passif prévisionnel : Le bilan présente le passif en deux

blocs 1:

A- Les capitaux propres ;

Capital et réserves, le montant au bilan d’ouverture – les dividendes
Résultat prévisionnel de l’exercice (bénéfice ou perte) selon le compte de résultat
prévisionnel.

B- Les dettes
• Dettes financiers : Emprunts prévus en fin de période selon le budget de
financement des investissements : le montant au bilan d’ouverture + les emprunts –
les remboursements
1 Dov. O, Op-cit, p :10.
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 • Dettes fournisseurs (TTC) dans le budget des achats à la fin de la période, en
fonction des dettes à régler, ou d’après le budget des décaissements des achats,
• Effets à payer selon les échéances des dettes auprès des fournisseurs,
• TVA à décaisser, issue du budget de TVA,
• Dettes fiscales :le montant des impôts –les acomptes
• Budgets des charges de personnel, des charges sociales et fiscales à payer,

3-3 - Structure de bilan prévisionnel

L’élaboration de bilan prévisionnel s’effectue à l’aide :
- Du bilan de l’exercice précédent ;
- Des résultats des budgets de trésorerie en ce qui concerne les comptes de tiers ou de
disponible ;
- Des budgets de production et d’approvisionnement pour les éléments stockés ;
Du compte de résultat prévisionnel pour les amortissements et le résultat budgété.
Voici comment est structuré le bilan prévisionnel :

BILAN PREVISIONNEL ANNEE N+1

ACTIF PASSIF
Désignation Brut Amortissement Net Désignation Net
Actifs Non courants Bilan d’ouverture + Capitaux propres

(immobilisé) budget investissements Capital et réserves

résultat de l’exercice
Actifs courants SI de Bilan d’ouverture + Dettes stocks budget d’approvisionnement Dettes
financières. créances ettes d’exploitation :
D
Budget d’encaissements des ventes Dettes fournisseurs
TVA à décaisser
disponibilité Budget de la trésorerie
- Dettes fiscales

Total Actif Total passif Bibliographie :

- Alazard C, Sépari S, Contrôle de gestion, manuel et applications, Dunod, Paris,2010
- Brien. R et al, Analyse financière et gestion budgétaire, Cheneliére Education , Canada ,2017.
- Depallens G, « Gestion Financière De L’entreprise », 4eme Edition, SIREY, Paris, 1971.

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- Didier .L, L’essentiel de la Gestion budgétaire, Edition Eyrolles, Paris, France, 2012 . -
Doriath .B ,Contrôle De Gestion En 20 Fiche », 5eme Edition, DUNOD, Paris, 2008.
- Doriath.B Et Goujet.C, « Gestion Prévisionnelle Et Mesure De La Performance », 5eme
Edition, DUNOD, 2011,

- Dov Ogien, Gestion financière de l’entreprise, 4eme Edition, Dunod, Malakoff, 2018.
- Gervais.M, Controle de gestion et planification de l’entreprise, economica, Paris, 1991.

- Grandguillot.B et Grandguillot. F, L'essentiel du contrôle de gestion, 10e édition, Gualino,2018

- Jacques .R et Collette. C, Comptabilité Générale Système Français Et Normes IFRS,

8emeEdition, Dunod, Malakoff,2008.
- Arrêté du 26 juillet 2008 fixant les règles d'évaluation et de comptabilisation, le contenu et
présentation des états financiers ainsi que la nomenclature et les règles de fonctionnement des
comptes, le journal officiel, N° 19/2009

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