Pour une entreprise artistique exploitant la noix de coco, les quatre stratégies favorables pourraient
être orientées pour surmonter les faiblesses identifiées dans l’analyse FFOM. Voici des propositions
pour chaque politique stratégique, prenant en compte les défis de coût, d’approvisionnement, de
marché de niche et de production limitée.
1. Politique de Produit
Pour maximiser l’attrait de ses produits tout en réduisant les coûts de production élevés et la
dépendance aux matières premières, cette stratégie pourrait inclure :
Création de collections limitées : Proposer des collections artistiques en édition limitée, inspirées de
thèmes culturels ou naturels, valorisant le savoir-faire artisanal tout en augmentant la rareté et donc
la valeur perçue.
Exemple : Une série de sculptures ou de bijoux en coco sous forme de collection « Océan et Nature
», disponible uniquement en quantité limitée chaque saison.
Diversification de la gamme avec des produits complémentaires : Inclure des produits
complémentaires et plus accessibles, comme de petits accessoires décoratifs ou utilitaires en fibre
de coco. Cela permet de rentabiliser les matières premières et de toucher un marché plus large.
Exemple : Des sous-verres ou des porte-clés en fibre de coco, qui, bien que simples, sont attrayants
pour des clients avec un budget limité.
Utilisation de déchets de production : Intégrer les résidus de production (coques, fibres restantes)
dans la création de nouveaux produits pour optimiser l’utilisation de la matière première.
Exemple : Des porte-encens ou des objets de décoration minimalistes faits de chutes de noix de
coco, attirant les amateurs de recyclage et d’art écologique.
2. Politique de Prix
Pour compenser les coûts de production élevés et rendre les produits plus accessibles malgré leur
caractère artisanal, une politique de prix astucieuse est nécessaire :
Stratégie de prix différenciée : Adopter une approche de prix variable selon les segments de marché,
avec des articles de luxe au prix élevé et des produits plus accessibles.
Exemple : Les pièces uniques et artistiques de haute qualité (par exemple, des sculptures détaillées)
sont proposées à un prix élevé, tandis que les accessoires plus simples (sous-verres ou porte-clés)
sont offerts à un prix plus bas pour élargir l’accessibilité.
Offres groupées : Créer des packs combinant plusieurs produits pour encourager l’achat multiple et
réduire le prix unitaire pour les clients.
Exemple : Un « pack de découverte » contenant plusieurs petits accessoires (comme un bijou, un
porte-clés et un sous-verre) à un prix attractif par rapport à l’achat de chaque article séparément.
Abonnement ou pré-commande : Pour éviter la dépendance aux cycles de production, proposer des
pré-commandes ou des abonnements où les clients paient à l’avance pour recevoir des nouveautés à
intervalles réguliers, ce qui facilite la planification.
Exemple : Un abonnement trimestriel où les clients reçoivent une pièce artistique exclusive chaque
saison.
3. Politique de Distribution
Pour surmonter la limitation du marché de niche et maximiser l’accès aux produits, une politique de
distribution créative est essentielle :
Canaux de distribution en ligne et direct : La vente directe en ligne via un site e-commerce ou des
plateformes comme Etsy permet d’atteindre des marchés internationaux et de toucher les
consommateurs sensibles aux produits artisanaux.
Exemple : Créer un site web attrayant, avec une boutique en ligne proposant une expérience
immersive autour de l’art à base de noix de coco.
Partenariats avec des magasins écoresponsables : Distribuer les produits dans des boutiques
spécialisées dans les produits écoresponsables, comme des concept stores ou des magasins bio,
pour toucher un public sensible à l’écologie.
Exemple : Proposer des articles dans des magasins bio locaux ou des boutiques artisanales réputées
pour l’écologie dans les grandes villes.
Ventes sur événements culturels et foires artisanales : Participer à des salons de l’artisanat, foires
écolos et marchés de créateurs permet de rencontrer les clients directement, de partager l’histoire
de la marque et d’augmenter la visibilité.
Exemple : Participer aux salons d’artisanat ou marchés de créateurs lors des fêtes de fin d’année
pour promouvoir les produits.
4. Politique de Promotion
Pour se démarquer malgré la concurrence et toucher un public plus large, une promotion centrée
sur la valeur artistique et écologique des produits est essentielle :
Storytelling autour du processus de création : Mettre en avant l’origine des matières premières, le
savoir-faire artisanal et l’engagement écologique par des vidéos, des publications sur les réseaux
sociaux et des articles de blog.
Exemple : Publier des vidéos sur Instagram montrant les étapes de fabrication d’une pièce, depuis la
noix de coco brute jusqu’au produit fini.
Collaboration avec des influenceurs verts et artistes : Faire appel à des influenceurs engagés pour
l’environnement ou des artistes spécialisés dans les matériaux naturels pour promouvoir les produits
et atteindre de nouveaux publics.
Exemple : Collaborer avec un influenceur écoresponsable pour organiser un concours ou un
déballage en ligne.
Labels et certifications écologiques : Obtenir des labels bio ou écoresponsables pour garantir aux
clients que les produits respectent l’environnement, renforçant ainsi leur confiance.
Exemple : Labelliser les produits comme « commerce équitable » ou « fabrication écologique » pour
convaincre les consommateurs sensibles à ces aspects.
Ateliers et expériences immersives : Proposer des ateliers de découverte où les clients peuvent
participer à la création de produits en coco, valorisant l’artisanat et renforçant l’attachement à la
marque.
Exemple : Organiser un atelier où les participants peuvent réaliser leur propre objet en noix de coco,
créant ainsi un souvenir et un lien émotionnel avec le produit.
Ces stratégies permettent de tirer parti des qualités uniques de l’art à base de noix de coco tout en
surmontant les faiblesses et en améliorant l’accès au marché.
