PROF ADAM
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MANAGEMENT
STRATEGIQUE
I. INTRODUCTION DU MANAGEMENT STRATEGIQUE
1. DEFINITION DU MANAGEMENT
- Ensemble des techniques d’organisation, de direction et de gestion de l’entreprise pour
qu’elle atteigne ses objectifs.
2. CARACTERISTIQUES DE LA DECISION STRATEGIQUE
- La stratégie d’entreprise a pour objet d’analyser le processus de formulation et de mise en
œuvre des décisions stratégiques dans les organisations.
- Les décisions stratégiques ont pour particularités d’être peu récurrentes, de comporter un
risque élevé, d’impacter toute l’organisation et d’engager l’avenir à long terme. Ces décisions
relèvent du domaine réservé de la direction générale.
- La stratégie par définition, renvoie à l’idée d’un pari sur un avenir inconnu et aléatoire, d’un
pari susceptible d’être sans cesse remis en cause par des événements imprévisibles.
3. CONCEPT DE BASE
• La différence entre l´entreprise et groupe d´entreprise
- Un établissement : est un lieu physique ou se déroule des opérations (point de vente des
centres de formation/ des Boutiques de vêtements/ les agents de banque).
- L’entreprise : est une personne morale qui désigne une structure ou organisation dont le but
d´exercer une activité en mettant en œuvre des moyens humains /financières /matériels.
- Un groupe d´entreprise : c´est un ensemble d´entreprise entre lesquelles il y a des liaisons
financières et personnelles.
• Les rôles des cadres
➢ Un manager /un cadre /un responsable : une personne physique qui a la responsabilité de
l´encadrement d´autres personnes dans un contexte professionnel.
- Le rôle interpersonnel : choisir les bonnes personnes à faire un travail exact à atteindre
l´objectif a un temps précis.
- Le rôle lié à l´information : un bon cadre c´est quelqu’un qui est bien informe par rapport aux
choses qui concerne l´entreprise et aussi un bon cadre c´est quelqu’un qui sait informe des
personnes qu´il faut au bon moment et il doit donner une information différente pour chaque
personne.
- Le rôle lié à la décision : un cadre qui ne sait pas prendre des décisions ou qui a peur de la
prendre ce n´est pas un bon manager, car un bon manager c´est quelqu’un qui doit prendre
des décisions même s´il y a le risque.
• Le processus stratégique
- La finalité de l’analyse stratégique est de contribuer à l’aide dans la prise de décision.
- Le processus de la formulation de la stratégie :
Segmentation Ciblage Positionnement
- Il doit permettre une adéquation entre la décision stratégique et les exigences de
l’environnement de la firme.
- La rupture de cette adéquation comporte le risque de dérives stratégiques.
- La segmentation : elle consiste à repartir l´ensemble des clients ou bien de activités d´une
entreprise en sous-ensembles des clients ou activités homogènes.
• La différence entre la segmentation markéting et stratégique
1/ la segmentation est dite marketing quand on repartir les clients ont le même besoin en sous-
ensembles homogènes.
2/ la segmentation stratégique, business unit (BU) parte on repartir des activités d´une entreprise et
une segmentation stratégique appelé aussi domaine d´activité stratégique (LE DAS) et aussi le champ
d´activité stratégique (LE CAS).
