De l’idée à la mise sur le marché

DAKAR

avril 2015
 Méthodologie du Business Plan
(Plan stratégique)
PLAN

◦ De l’idée au projet.
◦ Structure et élaboration du Business Plan.
◦ 10 minutes pour convaincre.
Qu’est ce qu’un Business Plan ?

Qu’est ce que je fais de mon idée ?

Où trouver des locaux ?

Quels sont les pièges ?

Et si je me plante ?

Comment financer mon projet ?

Quelles sont les aides dont je peux bénéficier ?

Comment faire une étude de marché ?

Est-ce que je dois déposer un brevet ?

Est-ce que je peux manager une entreprise ?

Comment je vis pendant le montage du projet ?

Qu’est ce que je risque ?

 Première Partie

Définition et construction
d’un projet de création d’entreprise
I – Le passage de …

IDEE
PROJET
 IDEE CONCEPT

PORTEUR(S)
 PROJET
CONCEPT
Partenaires

? ? Réalisable

EQUIPE ? Commercialisable
FORMATION
? Protégeable

PORTEUR(S)
 II - Critères d’évaluation d’un projet
à Evaluer les facteurs clé de succès :
Transformation en entreprise
Pérennisation de l’entreprise créée
1 - EQUIPE
2 - QUALITE du CONCEPT OPPORTUNITE

3 - MARCHE D’ENTREPRENDRE
(Etat & Connaissances)
4 - AMBITION / MOYENS
STRATEGIE
Moyens internes
Capacité à mobiliser des moyens externes
III- Le Parcours du créateur

(1) L’Equipe
(2) La faisabilité commerciale
(3) La faisabilité technique – la protection
(4) La Faisabilité Financière
(5) Business Plan – Les financements
(6) La création
 Deuxième Partie

La Dimension Humaine
Adéquation Homme Projet
 II. Adéquation Homme – Projet
à Vérifier la cohérence entre projet et équipe

Qui êtes-vous ?
Que cherchez-vous ? D’où vient votre décision ?
Est-ce que l’équipe va durer ?
Pourquoi êtes-vous le mieux placé pour réussir ce projet ?

Questions logiques …
Vos compétences ? votre expérience terrain ?
Vos forces et faiblesses ?
Les risques que vous êtes prêts à prendre …

Questions plus indiscrètes

Quelles sont vos ressources financières ?
Qu’en pensent vos proches (famille, conjoint, …) ?
Quel est votre milieu familial ?
Connaissez-vous des chefs d’entreprises ?
 III - L’équipe élargie

Recruter : difficile car peu de moyens

Identifier les compétences absolument nécessaires
Prendre des associés
Stagiaires
Aides au recrutement

Trouver les bons partenaires :

Lesquels ?
Commerciaux, techniques, financiers …
Eviter la paranoïa
… Mais savoir se protéger !
 Pour conclure :

L’équipe actuelle
à Son adéquation au projet
à Ses points forts
à Son engagement actuel

Comment cette équipe évoluera-t-elle ?

Les partenaires
à Actuels
à que vous envisagez de démarcher
 Troisième Partie

Structure et élaboration du
Business Plan
 I  -­‐  Qu’est  ce  qu’un  business-­‐plan    ?  
(FORME)
Un  document  rigoureux  et  séducteur  de  20  à  30  pages    
 
qui  renferme  :  
-­‐  une  parAe  rédacAonnelle  
-­‐  un  prévisionnel  financier  
-­‐  des  annexes    
I - Qu’est ce qu’un Business Plan ?

(FOND)

≠
Plaquette
Rapport Annuel
 I - Qu’est ce qu’un Business Plan ?
(Toujours sur le fond)
Raconter à l’avance la belle
Ø histoire d’un projet Vitrine du projet

Ø Présenter les objectifs et les

moyens mis en œuvre, en
exposant la cohérence et Fair Presentation
le sérieux du projet de la société

MARKETING et RIGOUREUX
pour plaire pour convaincre
 II - A quoi sert un Business Plan ?
…et pour qui ?
Ø Au moment de la création
- vocation externe : convaincre les interlocuteurs
(banquiers, capital-risque, institutions …)
- vocation interne : vérifier la cohérence de son projet
pour le futur créateur

Ø Après la création

- point de repère pour le suivi de l’activité

- outil de communication interne et externe
(ex : futurs collaborateurs ou partenaires)
II - A quoi sert un Business Plan ?

… Evaluez les risques

… Mesurez la faisabilité

Décider
Anticiper
 Idée

Faisabilité commerciale Faisabilité technique

E
Q
U
Plan d’action commercial I Programme technique
P
E
+ CA ; - Budget Com - R&D ; - Budget Prod

Faisabilité financière

Business Plan
III - Que doit-on trouver dans un Business Plan ?

à L’idée, bien sûr : le concept & les créateurs

à Présentation du projet

1 - Etude de l’environnement

2 - Décisions stratégiques

3 - Plans d’actions

4 - Chiffres financiers
 Le concept et ses créateurs
L’entreprise au ../../..

• Présentation de l’équipe

• Présentation de l’idée et de l’opportunité

• Historique du projet :
tout ce qui a déjà été fait
 Etude du marché et de l’environnement

• Etat de la technologie

• Environnement réglementaire, psychologique, sociologique

• Marché
Besoins, segmentation, prix, fonctionnement ...
Concurrence, Avantage concurrentiel
 Décisions stratégiques
La Stratégie de développement

« Business Model »

• Stratégie produit (conception – R&D…)

• Stratégie de production

• Stratégie commerciale
 Plans d’action sur 3 ans
La Stratégie de développement

• Programme de R&D et d’industrialisation

Mise en place de l’outil de production

• Plan d’action commercial

Planning mensuel des ventes
Mise en place de la force de vente

Des actions et … DES DATES !!!

 Ressources du développement
Les moyens mis en place

• Moyens Humains
Organigramme, Tableau des effectifs
• Structure Juridique,
SA, SARL, SAS, capital

• Moyens matériels
Locaux, investissements matériels, …
• Moyens financiers
Financement, partenaires
 Documents financiers
Section financière

• Budgets prévisionnels sur 3 ans

• Tableaux de synthèse
- Compte de résultat prévisionnel sur 3 ans
- Plan de trésorerie sur 1 an
- Plan de financement sur 3 ans
 A retenir absolument

Concis

Clair - structuré – ordonné

Un sommaire, des pages numérotées, des titres

et un sommaire pour les annexes également ...

Appliquez systématiquement la règle du « SO WHAT »

 Quatrième Partie

Présentation orale
d’un Projet de création
« 10 minutes pour convaincre ! »
 « 10 minutes pour convaincre »
Réussir !

Quoi ?
Qui ?
Pour qui ?

Avec qui ?

Comment ?
Rassurer Combien ?