1

COURS
D’ENTREPRENEURIAT

Par
MASANGU KASONGO Christian
Assistant, chercheur et doctorant en Economie de
développement
DEFINITION DES CONCEPTS 2

 ENTREPRENEURIAT : la définition la plus courante de

l’entrepreneuriat consiste à l’associer à la création et à la gestion
d’entreprise.
Entreprendre c’est aimer l’argent.
 ENTREPRISE : Toute unité économique qui combine les facteurs de
production (Capital, Travail, Nature et Technologie) pour produire les
biens et services destinés au marché en vue de réaliser un profit.
 ENTREPRENEUR : Schumpeter dit que l’entrepreneur n’est pas un
simple créateur ou concepteur d’entreprise; il est le moteur de
l’évolution économique. Il est celui qui vient bouleverser l’activité
économique en apportant l’innovation. Il est un preneur de
« RISQUE ».
FACTEURS DE PRODUCTION 3

 NATURE
 CAPITAL
 TRAVAIL
 Facteur de production 4
« Nature »

PHYSIOCRATIE : du grec « Phusis » pour « Nature » et « Kratos » pour « Pouvoir ».

Les économistes physiocrates affirment que l’économie est gouvernée par des lois
naturelles et que l’homme doit s’y soumettre.
Toute richesse vient de la terre, la seule classe productive est celle des
agriculteurs.
L’agriculture est considérée par Quesnay et ses disciples comme « Don gratuit de la
Nature », la seule activité qui puisse fournir un surplus physique, un produit net.
 Facteur de production
« Capital » 5
Le Capital est l’accumulation des biens par l’homme à un moment donné. Il est le fruit conjugué de la
nature et du travail.
Exemple : Une table est le fruit du bois et du travail du menuiser.

Nous distinguons :
 Le capital matériel : biens physiques permettant de produire des B&S
 Le capital fixe : constitué des biens de productions durables qui peuvent participer à plusieurs actes de
production.
Ex: Machines, Usine, …
 Le capital circulant : constitué des biens de productions non durables qui sont absorbés par un acte de
production.
 Le capital immatériel : constitués des biens immatériels entrant dans le processus de production qui
permettent de produire les B&S
Ex : Brevet, Licence, Logiciels, Notoriété, …
 Capital financier : constitué des ressources monétaires résultant de l’emprunt ou de l’épargne qui
permettent d’acquérir d’autres types de capital.
 Capital humain : constitué de l’ensemble de capacités productives acquises par l’homme par
accumulation des connaissances.
Formation du capital 6

EPARGNE

 EPARGNE
 CAPITAL
 INVESTISSEMENT
PRODUCTION CAPITAL
 PRODUCTION

INVESTISSEMENT
 Facteur de production 7
« Travail »

 Ensemble des activités économiques manuelles et intellectuelles

organisées et coordonnées servant à produire des biens et
services.
 Le Travail est la mise en action des facultés (physiques et
intellectuelles) de l’homme pour la production des biens et
services.

Nous distinguons :
 Le travail d’invention
 Le travail de direction
 Le travail d’exécution
 CLASSIFICATION D’ENTREPRISES 8

 Critère taille
 Micro-entreprise ( 0 à 9 salariés)
 Petites entreprises ( 10 à 49 salariés)
 Entreprises moyennes ( 50 à 499 salariés)
 Grandes entreprises (500 salariés ou plus)

 Critère forme juridique

 Entreprise privée (individuelle ou sociétale)
 Entreprise publique
 Entreprise mixte
 (suite) 9

 Critère secteur d’activités

 Entreprise du secteur primaire
 Entreprise du secteur secondaire
 Entreprise du secteur tertiaire
 PRODUCTION 10

 Elle est l’activité économique qui consiste à créer des biens et services en
combinant des ressources (facteurs de production).
 Produire, c’est utiliser les facteurs de manière la plus efficace, pour arriver à un
produit final (bien ou service).

En économie, on formule la fonction de production par rapport à deux facteurs ( le

capital et le travail)
Y = f(K,L)
Y représente la PRODUCTION
K représente le CAPITAL
L représente le TRAVAIL
MARCHE 11

Il est le lieu où se rencontrent les vendeurs et les acheteurs pour opérer les échanges
des B&S moyennant un prix.

Vendeurs/Acheteurs 1 seul Petit nombre Grand nombre

1 seul Monopole bilatéral Monopole contrarié Monopole absolu

Petit nombre Monopole Oligopole bilatéral Oligopsone

contrarié

Grand nombre Monopole Oligopole Concurrence pure

et parfaite (CPP)
MARKETING 12
Le Marketing est l’ensemble de techniques ayant pour objet la stratégie
commerciale et notamment l’étude du marché.
Il est aussi défini comme l’analyse des besoins des consommateurs et
l’ensemble des moyens d’action utilisés par les entreprises pour influencer
leur comportement.

Nous distinguons :
 Marketing stratégique : étude du marché, fixation des objectifs et mise en
place du plan d’action.
 Marketing opérationnel : 4 P
4 P MARKETING 13

 PRODUIT
 PRIX
 PLACE
 PROMOTION
 ENTREPRENARIAT 14
VS
ENTREPRENEURIAT

Penser Agir

VS

Esprit Capacité à prendre

entrepreneurial les risques
 SECTEURS ECONOMIQUES 15

Un secteur de production est celui qui regroupe les entités qui ont la même
activité principale.
Nous distinguons :
 Secteur primaire : concerne les ressources naturelles.
Ex : Agriculture, Mines, Pêche …
 Secteur secondaire : concerne l’industrie et la construction.
 Secteur tertiaire : concerne le commerce et les services marchands et non
marchands.
 COMPETITIVITE 16

La compétitivité économique est la capacité d’une

entreprise, d’un secteur économique, … voire d’un Etat à
faire face à la concurrence et accroitre ses parts de marché.

Nous distinguons :
 Compétitivité-prix : capacité à produire des B&S à des prix
inférieurs à ceux des concurrents pour une quantité
équivalente.
 Compétitivité hors prix : capacité à imposer ses produits ou
services indépendamment de leur prix. Ce type de
compétitivité fait intervenir la qualité, l’image de la marque
ou le mode de commercialisation (services après vente).
 PERFORMANCE 17
La performance économique est la capacité d’une
entreprise à assurer sa croissance.
Elle recouvre 4 notions :
 Efficacité : atteinte des objectifs fixés
 Efficience : minimisation des moyens pour
atteindre les objectifs
 Pertinence : opportunité des moyens mis en
place pour atteindre les objectifs.
 MOTIVATION 18

 Saint François d’Assise disait : « Commence par faire le nécessaire, puis fais ce qu’il est possible de faire
et tu réaliseras l’impossible sans t’en apercevoir. »
 « Faites ce que vous pouvez , avec ce que vous avez, là-où vous êtes. » : Théodore Roosevelt
 « Les gagnants trouvent des moyens, les perdants des ex cuses. » : Théodore Roosevelt
 « Pensez grand et n’écoutez pas les gens qui vous disent que ce n’est pas réalisable. La vie est trop
courte pour penser petit. » : Tim Ferris
 « Je n’ai pas échoué. J’ai juste réussi 10000 solutions qui n’ont pas fonctionné. Le mal est de ne pas
oser. » : Thomas Edison
 « Seuls ceux qui osent se donnent le droit de réussir. » : Jacques Audiberti
 « L’univers conspire toujours en faveur de ceux qui rêvent : L’univers nous aide à nous battre pour nos
rêves, si bêtes qu’ils puissent paraitre. Parce que ce sont nos rêves, et nous sommes seuls à savoir
combien il nous a couté de les rêver. » : Paulo Coelho
 « Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité. Un optimiste voit l’opportunité dans chaque
difficulté : Le succès c’est d’aller d’échec en échec sans perdre sin enthousiasme. » : Winston Churchill
 « Le génie c’est 1% d’inspiration et 99% de transpiration. » : Winston Churchill
 « Yes, we can » : Barack Obama
 (Suite) 19
« Celui qui cultive son champs est rassasié de pain, mais celui qui poursuit des
choses vaines est rassasié de pauvreté. » : Proverbes 28,19
« Impossible est un mot que je ne dis jamais » : Jean-François Collin
« Il n’y a qu’une chose qui puisse rendre un rêve impossible, c’est la peur
d’échouer. » : Paulo Coelho
« S’accomplir, c’est se dépasser » : Denys Gasgnon
« Celui qui déplace les montagnes commencent par retirer les petites pierres. » :
Confucius
« Votre avenir est créé par ce que vous faites aujourd’hui, pas demain. » : Robert
Kiyos aki
« Agissez comme s’il était impossible d’échouer. » : Winston Churchill
« Ne vous découragez pas, c’est souvent la dernière clef du trousseau qui ouvre la
porte. » : Zig Ziglar
 ETAPES DE CREATION D’UNE 20
ENTREPRISE
1. Conception d’idée
2. Réalisation d’un business plan
3. Recherche de financement (Propre et/ou étranger)
4. Etude du marché
5. Formalisation de l’entreprise (Statut juridique)
6. Démarrage de l’entreprise
 PRESENTATION ET 21

EVALUATION DE PROJET
 La notion de projets dans une entreprise renvoie à celle
d’objectifs.
 La notion d’évaluation de projet renvoie à celle de l’étude de la
performance.

 Il revient donc de mieux formuler les objectifs pour en faire des

projets exprimé de manière plus claire et pour lesquels les
résultats sont réalisables.
L a méthode SMART est la mieux indiquée pour cette analyse
METHODE SMART 22
 MESURES DE PROJETS 23
 VAN (Valeur actuelle nette) : est la mesure de la rentabilité d’un
investissement par rapport aux cash flow (Flux de trésorerie) qu’aura généré
celui-ci.
Lorsque :
 VAN < 0 : Projet non rentable
 VAN > 0 : Projet rentable

 IP (Indice de Profitabilité) : est l’indicateur qui permet de se rassurer sur ce

que rapporte 1 Franc d’un investissement par rapport à ce qu’il coûte.
Lorsque :
 IP < 1 : Projet non rentable
 IP > 1 : Projet rentable
 IP ═ 1 : Projet est à l’équilibre
PRESENTATION DE PROJETS 24
Le projet est présenté dans document appelé Business Plan
 (suite) 25
ETAPES DU BUSINESS PLAN

1. PRESENTATION DU PROJET

2. PRESENTATION DU PRODUIT

3. PRESENTATION DE LA STRATEGIE COMMERCIALE

4. SYNTHESE DE L’ETUDE DU MARCHE

5. PREVISION FINANCIERE
 GESTION D’ENTREPRISE 26
La gestion d’entreprise repose sur les principes fondamentaux tel que la planification,
l’organisation, la direction et le contrôle.
L’ingénieur français du nom de Henry FAYOL, gérer veut dire administrer. Il définit
« gérer» à travers 5 concepts appelés « 5 infinitifs de FAYOL».
Il s’agit de :
 Prévoir :
 Organiser :
 Coordonner :
 Commander :
 Contrôler :
 27

MERCI

THANK YOU

AKSANTE