Titre
Plan du cours
Année universitaire
Nom du Professeur : Latifa AYOUBI
Niveau : Licence
Titre du cours : Nombre d’heures : Nombre de séances
Marketing 46 15
1. Objectifs du cours :
Objectifs du cours durant le semestre, quels sont les compétences visées ?
Mettre en place un outil d’analyse stratégique de l’entreprise ;
Mettre en place une stratégie marketing de l’entreprise ;
Mettre en place un plan marketing opérationnel.
2. Apports théoriques
Objectifs du cours en termes d’apports théoriques.
Maitriser les fondamentaux de l’analyse stratégique, la stratégie marketing et le plan marketing
opérationnel.
3. Méthodes pédagogiques :
Cours/ ateliers/ travaux pratiques…
Cours théorique ;
Fiches de lecture ;
Capsules vidéos ;
Etudes de cas ;
Travail en groupe pour la mise en place d’un nouveau projet marketing.
4. Outils/ supports pédagogiques :
Supports nécessaires (data show, fournitures…)
Data show ;
Présentation du cours PPT remise aux étudiants.
5. Pré-requis :
Compétences pré-requises pour assimiler le contenu du cours
Aucun
6. Contenu par séance
Séance 1 :
Présenter le concept du marketing ainsi que son rôle dans l’économie et dans
l’entreprise ;
Présenter l’évolution du marketing dans le temps.
Vidéos ;
Séance 2 :
Présenter de la segmentation (Macro segmentation et / Micro segmentation) ;
Présentation des critères de la segmentation ainsi que ses différentes méthodes ;
Etude de cas
Vidéo
Séance 3 :
L’analyse de l’attractivité des segments :
- Les notions de la demande primaire et secondaire ;
- Le cycle de vie d’un produit et ses implications stratégiques ;
L’analyse de la compétitivité d’un segment :
- La notion de l’avantage concurrentiel ;
- La chaine de valeur ;
- La notion de rivalité élargie ;
Etude de cas
Séance 4 :
L’analyse de la compétitivité d’un segment (suite) :
- Les situations concurrentielles ;
- L’avantage interne et l’effet d’expérience ;
Etude de cas
Avancement sur le travail en groupe
Séance 5 :
+ Le choix de ciblage et de positionnement :
- Les différentes stratégies de ciblage ;
- Les stratégies de positionnement
- Le choix d’une stratégie marketing :
+ L’analyse du portefeuille d’activité (matrice BCG, matrice « attractivité-compétitivité »,
l’analyse SWOT) ;
Fiche de lecture / Vidéo
Etude de cas
Séance 6 :
Le choix d’une stratégie marketing (suite) :
- Les options stratégiques de base ;
- La conception d’une stratégie de base ;
Etude de cas
Séance 7 :
Le choix d’une stratégie marketing (suite) :
- La conception de stratégies de croissance (intensive, intégrative, et par diversification) ;
Etude de cas
Séance 8 :
Les stratégies concurrentielles
- Les stratégies de leader ;
- Les stratégies de suiveur ;
- Les stratégies de challenger ;
- Les stratégies de spécialiste.
Fiche de lecture / Etude de cas
Séance 9 :
La démarche marketing : de la stratégique au mix marketing,
La politique produit ;
Gamme et la gestion de gamme ;
Le processus de lancement de nouveaux produits ;
La stratégie de marque ;
Etude de cas : Cas Play Brand ;
Séance 10 :
Politique de prix : Objectifs, démarche, calcul de seuil de rentabilité,
Politique de prix : les différentes stratégies de tarification, les politiques de promotion.
Etude de cas ;
Avancement sur le travail en groupe
Séance 11 :
La politique de distribution : Définition des circuits de distribution, centrale d’achat, les différents
modes de distribution.
Etude de cas
Avancement sur le travail en groupe
Séance 12 :
La politique de communication : Le mix de la communication, la publicité, la démarche
publicitaire, détermination du budget publicitaire.
Etude de cas ;
Séance 13 :
La politique de communication : copy stratégie, plan média, promotion des ventes, relation
publique, marketing direct.
Avancement sur le travail en groupe
Etude de cas ;
Séance 14 :
Présentation des travaux de groupe ;
Séance 15
Evaluation
Modalités d’évaluation (travaux à rendre, oraux, épreuve sur table…) :
- Présentation du projet en groupe (projet à rendre, présentation orale) : Prévue en fin de
semestre.
- Evaluation périodique sur les théories enseignées ou étude de cas.
Critères d’évaluation :
- Maîtrise des fondamentaux théoriques enseignés ;
- Application de la démarche d’analyse sur un cas d’entreprise ;
- Proposition d’un nouveau projet marketing.
Bibliographie/ sites web (à consulter par les étudiants) :
- JJ. Lambin et al. Marketing stratégique et opérationnel. Ed Dunod, (2022)
- F. Kotler et al. Marketing Management. Ed Pearson, (2015)
- A. Baynast et al. Mercator. Ed Dunod, (2021)
Syllabus
Partie I : Le concept du marketing et son rôle
1. La définition du marketing
2. Le rôle du marketing dans l’économie
3. Le rôle et l’évolution du marketing dans l’entreprise
Partie 2 : Le marketing stratégique
Chapitre 1. La segmentation
Chapitre 2. L’analyse de l’attractivité des segments
Chapitre 3. L’analyse de la compétitivité sur les segments
Chapitre 4 : Le choix de ciblage et de positionnement
Chapitre 5. Le choix d’une stratégie de marketing
Chapitre 6 : Les nouveaux produits
Partie 3 : Le marketing opérationnel
Chapitre 7 : La marque
Chapitre 8 : Le prix
Chapitre 9 : La distribution
Chapitre 10 : La communication
