« Renforcement des capacités pour

la commercialisation des produits

du cru pour la campagne 2016 »

Porteur du projet : DEM Tiga Boureima

Adresse Bobo-Dioulasso, secteur 25
Téléphone : 76 55 60 56
Date : Février 2016
Affaire CBAO Bobo-Dioulasso
Compte bancaire N° 36000368801-89
Nature de financement
sollicité Crédit campagne
Durée d’emprunt souhaitée 10 mois
Date de mise en place
souhaitée Fin février 2016

Présentation du promoteur

1
 Né en 1962, Monsieur DEM Tiga Boureima est un des acteurs majeur du
commerce des produits du cru dans la ville de Bobo-Dioulasso. Actuellement
membre du groupement des exportateurs de sésame et autres produits
oléagineux du Burkina, El Hadj DEM a entamé son activité en 1990 par la
commercialisation des graines d’arachides. Ces produits sont vendus dans les
marchés locaux.
En 1997, l’activité de monsieur DEM va connaître un nouvel essor à
travers un partenariat avec la société SAGROCOM, société spécialisée dans
l’exportation du sésame, de l’anacarde et des amandes de Karité dont elle est
représentante d’AAK. Le promoteur va alors étendre son activité dans la
commercialisation des produits du cru.
Avec l’implantation de la représentation d’AAK au Burkina Faso en 2005,
donc le retrait du marché des amandes de karité des mains de SAGROCOM,
Monsieur DEM sera un de ses fournisseurs privilégiés en matière de Karité.
Il dispose d’un réseau de commerciaux chargés de la collecte de ses
produits à qui il fait des préfinancements. La campagne de sésame dure de
novembre à mai ; l’anacarde de Février à août et l’amande de karité de mai à
mars.
Monsieur DEM emploie une secrétaire et un chauffeur dans le cadre de
ses activités. Son fils l’y aide également à travers le contrôle des
manutentionnaires.
Il est marié et père de 06 enfants.
Projection financière

1) Compte de résultat
a. Chiffre d’affaires

Monsieur DEM a une capacité de mobilisation moyenne de 7400 tonnes

de produits du cru au moins par campagne et se répartit entre les produits
comme suit :
REPARTITION DES VENTES SUR LA CAMPAGNE ANNUELLE DE PRODUITS DU CRU
janvier février mars avril mai juin juillet août septembre octobre novembre décembre
KARITE 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240
SESAME 200 200 200 200 200 200 200
ANACARDE 480 480 480 480 480 480 480
TOTAL 440 920 920 680 920 720 720 720 240 240 440 440

2
 Les prix moyens d’achat et de vente par tonne des produits sont les suivantes :
Désignation Prix d’achat Prix de vente
moyen/tonne (FCFA) moyen/tonne (FCFA)
Karité 170 000 177 500
Sésame 410 000 425 000
Anacarde 400 000 450 000

En plus de ces prix, le promoteur bénéficie de ristournes de la part de

ses principaux clients à raison de 5 FCFA par kg de produit livré à SAGROCOM
et 3 000 FCFA/ Tonnes d’amandes de karité à partir d’un seuil de 2 000 Tonnes
atteint à AAK.
La configuration du chiffre d’affaires de la campagne se présente comme suit :

3
Produit janvier février mars avril mai juin juillet août septembre octobre novembre décembre total
42 600
KARITE 42 600 000 42 600 000 42 600 000 - 42 600 000 42 600 000 42 600 000 42 600 000 000 42 600 000 42 600 000 42 600 000 468 600 000
SESAME 85 000 000 85 000 000 85 000 000 85 000 000 85 000 000 - - - - - 85 000 000 85 000 000 595 000 000
ANACARD 216 000 216 000 216 000 216 000 216 000 216 000 216 000
E - 000 000 000 000 000 000 000 - - - - 1 512 000 000
343 600 343 600 301 000 343 600 258 600 258 600 258 600 42 600 127 600
TOTAL 127 600 000 000 000 000 000 000 000 000 000 42 600 000 000 127 600 000 2 575 600 000

Les ristournes prévisionnelles sont les suivantes :

Total en kg (2) Ristourne SAGROCOM (2 Ristourne AAK (1 x 3 000)
total/tonnes (1) x 5)
KARITE 2640 2 640 000 7 920 000
SESAME 1400 1 400 000 7 000 000
ANACARDE 3360 3 360 000 16 800 000
Total 7400 7 400 000 14 920 000 16 800 000

b. Charges d’exploitation
Achats- Services extérieurs- Impôts- Charges du personnel
Les différentes charges engagées par le promoteur dans le cadre de ses activités sont définies et évaluées dans le tableau suivant :
4
 ELEMENTS janv-16 févr-16 mars-16 avr-16 mai-16 juin-16 juil-16 août-16 sept-16 oct-16 nov-16 déc-16 TOTAL 2016
Charges
d'exploitatio
n
KARITE 40 800 000 40 800 000 40 800 000 - 40 800 000 40 800 000 40 800 000 40 800 000 40 800 000 40 800 000 40 800 000 40 800 000 448 800 000
SESAME 82 000 000 82 000 000 82 000 000 82 000 000 82 000 000 - - - - - 82 000 000 82 000 000 574 000 000
1 344 000
ANACARDE - 192 000 000 192 000 000 192 000 000 192 000 000 192 000 000 192 000 000 192 000 000 - - - -
000
TOTAL
ACHATS DE 122 800 314 800 314 800 274 000 314 800 232 800 232 800 232 800 40 800 40 800 122 800 122 800 2 366 800
MARCHANDI 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000
SES
Eau 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 60 000
Electricité 7 500 7 500 7 500 7 500 7 500 7 500 7 500 7 500 7 500 7 500 7 500 7 500 90 000

5
Carburant et
44 000 44 000 44 000 44 000 44 000 44 000 44 000 44 000 44 000 44 000 44 000 44 000 528 000
lubrifiant
Sacs vides en
1 800 000 - - - - - - - - 1 800 000
PP
Manutention 220 000 460 000 460 000 340 000 460 000 360 000 360 000 360 000 120 000 120 000 220 000 220 000 3 700 000
TOTAL
AUTRES 276 500 516 500 2 316 500 396 500 516 500 416 500 416 500 416 500 176 500 176 500 276 500 276 500 6 178 000
ACHATS
Transport sur
990 000 2 070 000 2 070 000 1 530 000 2 070 000 1 620 000 1 620 000 1 620 000 540 000 540 000 990 000 990 000 16 650 000
ventes
TOTAL
990 000 2 070 000 2 070 000 1 530 000 2 070 000 1 620 000 1 620 000 1 620 000 540 000 540 000 990 000 990 000 16 650 000
TRANSPORT
Location de
5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 60 000
magasin
Entretien et
réparation
des moyens 12 500 12 500 12 500 12 500 12 500 12 500 12 500 12 500 12 500 12 500 12 500 12 500 150 000
de
déplacement
Frais
55 000 - - - - - - - - - - 55 000
d'assurance
Téléphone 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 900 000
Frais
1 023 600 23 600 23 600 23 600 23 600 23 600 23 600 23 600 23 600 23 600 23 600 23 600 1 283 200
bancaires
TOTAL
SERVICES 3 151 100 4 256 100 4 256 100 3 176 100 4 256 100 3 356 100 3 356 100 3 356 100 1 196 100 1 196 100 2 096 100 2 096 100 35 748 200
EXTERIEURS
Patente 20 000 20 000
TOTAL
IMPOTS ET 20 000 - - - - - - - - - - - 20 000
TAXES
Contrôleur 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 360 000
Secrétaire 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 360 000
Chauffeur 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 240 000
TOTAL
CHARGES
80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 960 000
DU
PERSONNEL
TOTAL 127 317 321 722 323 522 279 182 321 722 238 272 238 272 238 272 42 792 42 792 126 242 126 242 2 426 356
GENERAL 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 200
0,56% -13,71% 15,24% -25,94% 0,00% 0,00% -82,04% 0,00% 195,01% 0,00%

Charges financières
6
 Le crédit sollicité auprès de la banque, aux hypothèses de conditions suivantes :
 Montant du prêt : 40 000 000
 Durée du prêt : 10 mois
 Taux d’intérêt composé: 11%+TVA
 Périodicité de remboursement : Echéance unique
donne des intérêts bancaires contenus dans le tableau d’amortissement suivant :

Date de paiement durée Solde de début Intérêt HT TVA / intérêt amortissement Échéance Solde final

31/12/2016 10 40 000 000 3 666 667 660 000 40 000 000 44 326 667 0
TOTAUX 3 666 667 660 000 40 000 000 44 326 667

7
 Compte d’exploitation prévisionnelle
INTITULES Année
Activité d'Exploitations 2016
Ventes de marchandise 2 607 320 000
Achats de marchandises 2 366 800 000
Variation de stocks
Marge Brute 240 520 000
Autres produits 31 720 000
Chiffre d'Affaires 2 607 320 000
Autres achats 6 178 000
Transports 16 650 000
Services extérieurs 35 748 200
Impôts et taxes 20 000
Valeur Ajoutée 213 643 800
Charges du personnel 960 000
Excédent Brut d'Exploitation 212 683 800
Total produits d'exploitation 2 607 320 000
Total charges d'exploitation 2 426 356 200
Résultat d'exploitation 212 683 800
Activités Financières 2 016
Frais financiers 4 326 667
Total Produits Financiers -
Total Charges Financières 4 326 667
Résultat financier (4 326 667)
Résultat avant prélèvement 208 357 133
Résultat net 208 357 133
Cash Flows 208 357 133
Rentabilité nette 8%

1) Besoins de financement et plan de financement

Le besoin de financement ainsi que le plan de financement concerne les

charges du mois de mars 2016 et se présente comme suit :

Montant Apport
Rubrique total personnel Emprunt
EXPLOITATION
Achat de marchandises 314 800 000 274 800 000 40 000 000
Autres achats 2 316 500 2 316 500
Services extérieurs 4 256 100 4 256 100
Charges du personnel 80 000 80 000
Sous-total fonctionnement 321 452 600 281 452 600 40 000 000
TOTAL 321 452 600 281 452 600 40 000 000
87,56% 12,44%

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 2) Plan de trésorerie annuel
janv-16 févr-16 mars-16 avr-16 mai-16 juin-16 juil-16 août-16 sept-16 oct-16 nov-16 déc-16
1. SOLDE EN
DEBUT DE MOIS 282 400 22 159 800 82 237 200 104 054 600 125 932 000 146 259 400 166 586 800 186 914 200 186 721 600 186 529 000 187 886 400
2.
ENCAISSEMENTS
2 A.
D'exploitation

KARITE 42 600 000 42 600 000 42 600 000 - 42 600 000 42 600 000 42 600 000 42 600 000 42 600 000 42 600 000 42 600 000 42 600 000
SESAME 85 000 000 85 000 000 85 000 000 85 000 000 85 000 000 - - - - - 85 000 000 85 000 000
216 000 216 000
ANACARDE - 000 000 216 000 000 216 000 000 216 000 000 216 000 000 216 000 000 - - - -
2 B. Hors
exploitation

Apport personnel
Avance reçue des
clients
Mise en place du
crédit 40 000 000
A. TOTAL 127 600 343 600 383 600
ENCAISSEMENTS 000 000 000 301 000 000 343 600 000 258 600 000 258 600 000 258 600 000 42 600 000 42 600 000 127 600 000 127 600 000
3.
DECAISSEMENTS
3 A.
D'exploitation
Achat de 122 800 314 800 314 800
marchandises 000 000 000 274 000 000 314 800 000 232 800 000 232 800 000 232 800 000 40 800 000 40 800 000 122 800 000 122 800 000
Autres achats 276 500 516 500 2 316 500 396 500 516 500 416 500 416 500 416 500 176 500 176 500 276 500 276 500
Transport sur vente 990 000 2 070 000 2 070 000 1 530 000 2 070 000 1 620 000 1 620 000 1 620 000 540 000 540 000 990 000 990 000
Services extérieurs 3 151 100 4 256 100 4 256 100 3 176 100 4 256 100 3 356 100 3 356 100 3 356 100 1 196 100 1 196 100 2 096 100 2 096 100
Impôts et taxes 20 000 - - - - - - - - - - -
Charges du
personnel 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000
3 B. Hors
exploitation
Remboursement
d'emprunts - - 44 326 667

B. TOTAL 127 317 321 722 323 522

DECAISSEMENTS 600 600 600 279 182 600 321 722 600 238 272 600 238 272 600 238 272 600 42 792 600 42 792 600 126 242 600 170 569 267
4. SOLDE DU - 192 - 192
MOIS = A-B 282 400 21 877 400 60 077 400 21 817 400 21 877 400 20 327 400 20 327 400 20 327 400 600 600 1 357 400 - 42 969 267
5. SOLDE DE FIN 22 159 82 237
DE MOIS = 1 + 4 282 400 800 200 104 054 600 125 932 000 146 259 400 166 586 800 186 914 200 186 721 600 186 529 000 187 886 400 144 917 133