Les stratégies des entreprises 7
OK
Les stratégies des entreprises sont des actions qui visent à
étendre leur pouvoir de marché et à dissuader de potentiels
concurrents. Dans un oligopole, les entreprises peuvent
choisir de s’entendre ou de s’affronter. Le monopole cherche
à accroître son profit tout en maintenant sa position.
I Les entreprises ont parfois intérêt à s’entendre
► Sur un marché oligopolistique, les entreprises peuvent avoir intérêt
à former des ententes plutôt qu’à s’affronter. En s’entendant sur les
prix, en se répartissant le marché ou encore en fixant des quotas, elles
réduisent la concurrence et peuvent augmenter leurs profits.
► Elles peuvent aussi choisir de s’allier en fusionnant. Deux entre-
prises se réunissent alors pour en former une nouvelle. On parle de
fusion-acquisition. Cette stratégie de concentration permet d’aug-
menter la taille des entreprises, de les rendre plus efficaces et rentables.
Elles étendent leur pouvoir de marché.
► Mais la coopération peut être ris- Mot clé
quée : pour qu’elle soit bénéfique, La théorie des jeux permet
il faut que toutes les entreprises d’analyser le comportement
concernées « jouent le jeu ». La d’agents rationnels qui doivent
théorie des jeux montre que si les prendre des décisions stra-
entreprises ne sont pas certaines tégiques. Les agents sont en
de pouvoir anticiper la réaction des interaction : le comportement
autres, elles peuvent choisir de ne des uns dépend du comporte-
pas coopérer. La coopération serait la ment attendu des autres.
meilleure solution, mais ce n’est pas
forcément la solution choisie.
II Les entreprises choisissent souvent de s’affronter
► Les entreprises peuvent choisir de s’affronter en jouant sur les prix ou
la nature des produits afin de gagner des parts de marché.
► Elles développent des stratégies de prix prédateur. En fixant tem-
porairement leurs prix à un niveau inférieur à leur coût de production,
elles espèrent faire disparaître les concurrents. Elles subissent dans un
premier temps des pertes qui seront compensées par la suite.
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II Les rôles de l’entrepreneur dans l’économie
1 L’innovateur (XIXe s.)
► Selon l’économiste Joseph Schumpeter, Mot clé
l’entrepreneur est l’agent économique qui Une innovation désigne
introduit le changement technique et l’application réussie
industriel dans l’économie, grâce à la mise d’une invention dans
en œuvre de nouvelles combinaisons pro- le domaine économique
ductives. En cela, il incarne le capitalisme et commercial.
industriel du XIXe siècle.
► L’innovation, certes rémunérée par le profit, récompense surtout l’es-
prit d’aventure et le dynamisme de l’entrepreneur.
2 Entrepreneurs vs managers (XXe s.)
► Selon d’autres conceptions, l’entrepreneur est également un orga-
nisateur coordonnant et optimisant les moyens de production.
Schumpeter avait d’ailleurs prédit l’avènement de grandes entreprises
marquées par la dissociation entre la propriété (actionnaires) et la ges-
tion de l’entreprise (managers).
► Au XXe siècle, le pouvoir économique est transféré au manager,
considéré comme plus apte à générer de l’innovation et du profit.
3 Un renouveau à la fin du XXe siècle
► Depuis la fin du XXe siècle, l’entrepreneur retrouve sa place dans le
capitalisme actionnarial. C’est le cas notamment avec le développe-
ment des technologies de l’information et de la communication et l’in-
tervention d’investisseurs financiers dans des entreprises naissantes à
fort potentiel de croissance (« start-up »).
► Ces différentes figures de l’entrepreneur se mêlent : s’il peut être
manager et actionnaire, la réciproque n’est pas forcément vraie.
L’ESSENTIEL
Les responsabilités du créateur d’entreprise
◗ juridique et financière
◗ fiscale et sociale
La diversité
des figures de
l’entrepreneur Les rôles de l’entrepreneur dans l’économie
◗ introduire l’innovation
◗ coordonner les moyens de production
◗ créer et financer des entreprises
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La prise de décision
au sein de l’entreprise
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La prise de décision obéit à des règles de gouvernance
et dépend des relations de pouvoir et d’autorité
entre les acteurs au sein de l’entreprise.
I Des acteurs aux intérêts différents
Le fonctionnement et la performance de Mot clé
l’entreprise représentent des enjeux diffé- Les parties prenantes
rents pour ses « parties prenantes ». désignent les acteurs
1 Des acteurs internes concernés par le fonction-
nement de l’entreprise
à l’entreprise et pouvant influencer ou
► Les propriétaires de l’entreprise, en tant être affectés directement
que détenteurs du capital, sont intéressés ou indirectement par
aux résultats et exercent un droit de regard les stratégies de celle-ci.
sur les prises de décision.
► Les salariés assurent la production au sein de l’entreprise et, par l’in-
termédiaire de leurs représentants et des syndicats, veillent au bon res-
pect de leurs droits (emploi, salaire, conditions de travail).
► Les managers sont des salariés responsables de la gestion de l’en-
treprise. Les dirigeants peuvent avoir le statut de salariés ou de
propriétaires.
2 Des acteurs externes à l’entreprise
► Les partenaires de l’organisation (fournisseurs, banques) et les
clients expriment des exigences ou des contraintes que l’entreprise doit
intégrer dans ses décisions.
► Des groupements professionnels (de salariés ou d’entreprises) ou
les institutions étatiques peuvent limiter le pouvoir des dirigeants
avec des normes juridiques à respecter. Enfin, les médias et l’opinion
publique influencent les politiques économiques, sociales et environ-
nementales de l’entreprise.
► Toutes ces « parties prenantes » ont intérêt à ce que l’entreprise fonc-
tionne conformément à leurs propres objectifs. Elles peuvent avoir un
rôle de partenariat, de surveillance, voire de contrôle de l’activité.
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