KONJI FARMS SCOOPS : rapport de la Logistique sur la recherche des potentiels .
acheteurs de poisson
RAPPORT DE DESCENTE TERRAIN POUR LA RECHERCHE DES
POTENTIELS ACHETEURS DE POISSON
Date : 24/03/2022
Lieu : Yaoundé
Heure départ bureaux : 10h0
Heure retour aux bureaux : 13h30
Coordonnateur : M. DILIBA Stéphane
Assistance : Mme DEUTCHO Inès
Service : Logistique
Responsable du Service : M. DILIBA Stéphane
Par M. DLIBA STEPHANE 1
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acheteurs de poisson
Plan de présentation
1) Objectif de la sortie
2) Préparation d’un questionnaire de prospection
3) Déroulement de la descente
Visite des poissonneries dans les marchés
Discussion avec les responsables de ces poissonneries
Prises de rendez-vous
4) Observation
5) Résultats
6) Conclusion
L’OBJECTIF DE LA VISITE
L’objectif lors de cette descente dans les marchés était de copter un max
de clients qui se ravitailleront en poissons d’eau douce chez KONJI FARM
PRÉPARATION D’UN QUESTIONNAIRE DE PROSPECTION
Avant notre descente sur le terrain, nous avons préparé un questionnaire
15 questions) à poser aux prospects afin de détecter leur niveau d’intéressement,
leurs besoins réels et leur potentiel en terme de commande.
DÉROULEMENT DE LA DESCENTE
Notre visite a commencé dans le marché KOLETON, précisément à la
poissonnerie CONGELCAM de ce lieu, où nous avons trouvé le chef d’agence
avec qui nous avons échangé quelques minutes, qui semblait intéressée par le
type de poisson (CARPES) que nous lui proposions, et qui nous a plus tard
orienté la direction régionale de Congelcam située en face de l’Hôtel de ville
pour mieux échanger avec sa hiérarchie ; arrivée à cette Direction, nous avons
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rencontré une responsable Mme SIKATI, qui après nous avoir écouté
attentivement et manifesté également son intérêt pour le type et les quantités et
la régularité de poisson proposés, nous a demandé de leur faire une offre écrite à
l’intérieur de laquelle nous devrions mentionner :
Le type de poisson
Le lieu de production
Les quantités régulièrement disponibles
La périodicité des livraisons
Les prix
Et après études, ils nous contacteront pour un autre rendez-vous
d’échange. Nous n’avons plus trouvé de poissonnerie autre que Congelcam dans
ce marché.
Nous avons donc poursuivi notre prospection dans le marché du huitième
où nous n’avons trouvé aucune autre poissonnerie que celle e Congelcam ; et nous
ne pouvions nous y arrêté, car ayant déjà échangé avec leur Direction.
Au marché du FOUNDI, nous avons trouvé deux autres poissonneries
(LA REINE MERE SARL et NIKI) avec lesquels nous avons également échangé ;
intéressées également par la proposition et impatient d’une offre à leur faire,
nous avons enregistré leurs contacts pour offre ultérieure et une invitation à une
visite du lieu de production. Le poissonnier LA REINE MERE SARL nous a
demandé de lui assurer une livraison de plus de 200 kg chaque jour, chose faite.
La suite de notre recherche au marché MOKOLO n’a rien produit car
toujours aucune autre poissonnerie trouvée autre que Congelcam avec qui nous
avions déjà discuté.
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OBSERVATIONS
Nous avons constaté au cours de notre recherche de potentiels clients de
poisson, que CONGELCAM était représenté presque partout et semblait avoir le
pratiquement le monopole sur la vente du poisson sur le marché de Yaoundé (du
moins dans les localités visitées), ce qui rendait difficile de trouver autre client
que lui, en dehors des deux suscités plus haut.
RESULTATS OBTENUS
Malgré la difficulté à rencontrer une variété de potentiels clients, nous
tout de même pu obtenir les résultats suivants :
Une offre par écrite à proposer à CONGELCAM
Une offre à proposer à la poissonnerie LA REINE MERE SARL du
marché du FOUNDI avec un minimum de quantité journalière de 200
kg, et une volonté de venir visiter nos sites de production pour
éventuel partenariat
Une offre à proposer à la, poissonnerie NIKI du marché du FOUNDI
CONCLUSIONS
En vue de faire une offre intéressante à ces potentiels futurs clients de
KONJI FARM, nous attendons la fixation des prix par Monsieur NYAMSY.
Cordialement !
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