ème
17 Challenge de Négociation Commerciale
LES NEGOCIALES
CAS ACHETEUR
Vous êtes Monsieur ou Madame Martin, gérant de la SARL « TOUT PROPRE »
dont l’objet social est le nettoyage.
Vous êtes un spécialiste de l’entretien et du nettoyage qui s’adresse aux
industriels, aux particuliers, aux collectivités et aux commerçants.
Vous intervenez par contrat d’entretien pour une diversité de tâches :
- ménages pour bureaux et usines
- vitres et vitrines
- moquette
- nettoyage haute pression
- cage d’escaliers
- désinfection
- remise en état après travaux et sinistres
Vous avez accepté de recevoir un délégué commercial RENAULT pour le
lancement de la Clio version III, élue meilleure voiture de l’année dans son
segment de marché.
Présentation de l’entreprise
12 personnes dont le dirigeant
Le dirigeant est gérant majoritaire
CA = 520.000 • HT
Faible capacité d’autofinancement
Besoin de fonds de roulement important dû au délai de paiement des
clients trop long (90 jours) et crédit fournisseur faible
La trésorerie est tendue
Vous avez reçu un courrier de la banque qui vous signifie une réduction de
l’autorisation de découvert de 50%, dans les 2 mois, soit 15 jours de CATTC
(TVA 19,6%)
Malgré tout, vous avez besoin de 2 véhicules de tourisme pour motiver la
secrétaire de direction et le commercial afin de compenser une augmentation
de salaire indispensable.
Jusqu'à présent les personnes disposaient d’un véhicule de société uniquement
pour le service à savoir :
2 Peugeot 307 société de 2002, 2 places, cotées 9.000 • chacune à
l’argus avec 90.000 km
Il s’agit de concilier les contraintes de trésorerie et la récompensation des
cadres de l’entreprise sans augmenter les charges.
La location longue durée est une solution dont les inconvénients sont à prendre
en considération.
- Impossibilité de rompre le contrat avant la date d’échéance
- Respect absolu du kilométrage convenu
- Obligation d’entretenir le véhicule dans le réseau Renault pour la
garantie et le contrat d’entretien
- Coût financier plus élevé en raison du capital constitué par la valeur
du véhicule après remboursement du capital emprunté
Comparatif de nos solutions de financement
Afin de mieux choisir la formule qui vous correspond, comparez les avantages
de nos différentes solutions de financement et de gestion
Emprunt auprès d’un organisme financier
15.300 • sur 4 ans à 4,00%
Capital Intérêts Paiement calculé Capital + Intérêts
15.300 1.282,06 345,46 16.582,06
Récapitulatif Intérêts payés dans l’année & Capital restant dû
1ère année 546,49 11.700,98 3ème année 247,26 4.057,08
2ème année 399,86 7.955,33 4ème année 88,44 -
Assurance décès invalidité : 0,40% l’an sur le capital emprunté
