Business Plan du créateur

d’entreprise

Présentation :
JONES VALESCO PAMBHOUT
INGENIEUR FINANCIER
 Objectifs du cours :
1. Définir le business plan (Plan d’affaire) : c’est quoi le business plan ?
2. Quel est l’utilité du business plan : à quoi ça sert le business plan et dans quel but ?
3. Comment se compose le business plan : les différents éléments constitutifs du
Business Plan et les étapes du Business Plan.
Vous voulez créer une entreprise ou lancer un nouveau projet professionnel, mais comment
démarrer d'un bon pied ? Vous souhaitez vous assurer que toutes les garanties sont prises
(commerciales, financières, stratégiques et opérationnelles) ? Que ce projet sera viable au-
delà d'une année ? Alors ce cours est fait pour vous !

I. Définition générale du business plan

Un business plan ou plan d’affaire est un document écrit permettant de formaliser un
projet de création d’entreprise, de reprise d’entreprise ou de développement
d’activité. C’est un document qui vous permet d’expliquer la mise en œuvre
opérationnel et stratégique de votre entreprise. C’est un document de
communication, il est indispensable si vous souhaiter vous associer, lever des fonds,
convaincre une banque d’investissement par exemple, convaincre des distributeurs
de distribué vos produit etc.
C’est un document essentiel pour tous créateurs d’entreprise.

II. L’utilité du Business plan ou plan d’affaire

1ère utilité : le business plan sert à clarifier son projet
2ème utilité : le business plan sert à rechercher des financements
3ème utilité : le business plan sert à convaincre les futurs partenaires
4ème utilité : le business plan sert à comparer les réalisations aux prévisions et agir

III. La composition du business plan

Un business plan doit présenter un contenu particulier, plus ou moins exhaustif selon la
nature du projet et sa dimension.
Sur le plan du contenu, un business plan doit présenter deux volets : Une partie
rédactionnelle et une partie financière.
 10 règles d’or pour réaliser un Business Plan ou
Plan d’Affaire
1) Valoriser l’équipe
2) La valeur créée pour vos clients : montrer en quoi votre business représente une
unité de valeur pour vos clients.
3) Démontrez l’efficacité de votre exécution : une idée n’est rien mais plutôt montrer
que vous avez prévu une organisation cohérente et efficace qui vous permet d’aller
plus vite, plus loin et plus fort que vos concurrents.
4) Expliquez clairement votre business : ce qui se conçoit bien s’énonce clairement et
les mots pour le dire arrivent aisément. (Nicolas Boileau-Despréaux).
La question à se poser est la suivante: le document est-il accessible et
compréhensible au niveau de la proposition de valeur.
5) Privilégiez le fond ; ne pas essayer d’étouffer le document mais plutôt mettez un
accent sur le bon argumentaire pour ressortir les chiffres clés, la bonne étude de
cas qui permettra de convaincre facilement et simplement vos lecteurs.
6) Expliquez vos chiffres.
7) Soyez honnête : lacunes  faiblesses  solutions palliatives.
8) Facilitez la lecture du document.
9) Réalisez une page de synthèse : votre lecteur doit savoir ce que vous vendez
(produit et/ou service), à qui (la cible), pourquoi et comment vous allez réussir.
10) Adaptez-vous à votre lecteur selon l’entité à qui vous adressez votre business plan
(Banquier, investisseur, partenaire, promoteur).

Organisation du Business Plan ou Plan d’affaire

Le business plan s’organise autour de 7 grandes Parties :
1) Le Résumé
2) La Société
3) Les Produits et Services
4) L’Etude de Marché
5) La Stratégie
6) L’Opérationnel
7) Le Plan Financier
 (Alexander Osterwalder et Yves Pigneur)

L’entreprenariat c’est quoi ?

C’est d’abord une idée !
Une idée doit être transformée en projet d’entreprise viable, créant de la valeur.
Votre rôle pour entreprendre c’est construire le business model de votre entreprise et de le :
 Piloter
 Gérer
 Transformer à mesure que votre entreprise évolue
Pour se faire il faut faire preuve :
 D’une grande ouverture
 D’anticipation
 De pragmatisme

Le Business Model c’est quoi ?

C’est une étude indispensable aussi bien en création d’entreprise qu’en gestion et
développement d’entreprise.
Le Business Model répond aux questions suivantes :

 Quel est le produit et/ou le service proposé ?

 Quel est mon avantage concurrentiel ?
 Quel est la cible visée ? et comment l’atteindre ?
 Quels moyens mettre en place pour créer le produit ou service ?
 Quelles sont les principales dépenses et recettes générées par l’activité ?
 Outils du Business Model: La matrice canvas
La matrice canvas permet de cartographier son business model. Il peut se faire tout au long
du projet.

Les rubriques :
Etude de marché : concurrence, offre, demande
Stratégie commerciale : construction de l’offre, définition du positionnement
Stratégie de la communication : définir la stratégie de communication selon la cible, le
positionnement, l’offre.
Stratégie juridique et financière : zoom sur la rentabilité financière (investissement, retour
sur investissement, marges, couts)
Matrice complémentaire :
SWOT, PESTEL.

 Composition du Business Model

Le Business Modèle est composé de 9 cases ou blocs pour décrire l’économie d’une
entreprise. Il couvre les 4 grandes dimensions d’une entreprise : offre, client, infrastructure,
et viabilité financière c’est-à-dire la capacité d’une entreprise de satisfaire ses obligations
financières).

 Segmentation clientèle : groupe homogène de personne physique ou moral qui

repend à des critères identiques pour une offre donnée. C’est un groupe avec lequel
en entretient un même type de relation.
 Proposition de valeur : la création de la valeur est ce qui est votre produit ou votre
service. Ce que vous proposez à votre client, votre offre globale. En quoi ça
représente une valeur ajoutée.
 Canaux : elle décrit comment une entreprise communique avec ses clients pour
délivrer de la valeur (comment je m’organise pour vendre aux clients)
 Relation avec le client : les moyens employés pour attirer les clients, les démarchés, les
fidélisés. C’est créé une relation clientèle avec le client.
 Flux de revenus : les flux financiers réalisés auprès des clients. C’est la trésorerie que
l’entreprise génère auprès de chaque segment de clientèle.
 Les ressources clés : actifs les plus importants requis pour qu’un modèle économique
fonctionne.
 Activités clés : les choses les plus importantes qu’une entreprise doit faire pour que son
modèle économique fonctionne.
 Partenaires clés : réseaux des fournisseurs et des partenaires grâce auquel le modèle
économique fonctionne.
 Structure des couts : principaux coûts inhérent à un modèle économique.

 Différence entre le Business Plan et le Business Model

Le Business Model : un modèle économique ou business model décrit les principes selon
lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur (emmener à travers des
canaux et générer du profit).
Le Business Model décrit le concept qui permet à une entreprise de gagner de l’argent, sa
stratégie globale. Il est à des fins personnelles pour mieux affiner ses stratégies.
Le Business plan : un business plan est un dossier écrit qui présente votre projet de création
d’entreprise dans sa globalité (créateur et associés, stratégie, prévision financière, choix
juridique et fiscaux).
Le BP est un document de communication pour la recherche de financement.
 Matrice Canvas Modifiable
Partenaires Propositions de Segments de
clés Activités clés valeurs Relations clients marché

Ressources Canaux de
clés distribution

Structure des coûts Flux de revenus