TD REVISIONS EXAMENS 2024

« GOLDEN »
EPREUVE DE SPECIALITE »
Durée : 03h 00 Filière : MCC_ Juillet 2024
Enseignant : Septime Olympe ASSOGBADJO Tel : 95 53 48 44 / 97 75 69 74
Vous venez d’être recruté(e) comme Technicien Supérieur du Commerce au Cabinet de
Marketing Appliquée « CHUTE CHUTE » (CMACC) où les propositions indépendantes
suivantes sont soumises pour tester votre esprit d’analyse et de synthèse :
I) Le Directeur du cabinet M. Jolidon vous demande de compléter le tableau ci-après, qui va
servir comme glossaire aux nouveaux stagiaires
Termes Définitions
Design
Pop-Up
Tracking
Frontale
Outbound Marketing

II) Le Directeur voulant avoir des précisions sur les déterminants des prix et de la distribution
vous pose les préoccupations ci-après :
1. Le prix moyen du marché pour un article donné s’établit à 1280F. En vendant l’article
1450F, le point de vente pratique :
a) Une stratégie de pénétration c) Une stratégie d’alignement
b) Une stratégie de domination par les coûts d) Aucune réponse
2. Laquelle de ces formules n’est pas correcte ?
a. Marge brute = Prix de vente - Coût de Revient
b. Marge brute = Prix de vente – Coût d’achat
c. Marge brute = Prix de vente x Taux de marge
d. Marge brute = Prix d’achat x Taux de marge.
3. Vous disposez des informations suivantes sur une société : le coût de revient du
producteur est de 40000 f, il utilise un coefficient multiplicateur de 1,3. Le produit passe
par un grossiste qui utilise un taux de marge de 20% puis passe par un détaillant qui
applique un taux de marque de 15%. Le taux de TVA est de 20%.Quel est le prix de vente
final au consommateur ?
a) 52000 b) 73412 c) 62400 d) 88094

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 4. On vous donne les informations suivantes sur les ventes du supermarché SHALOM :
Stock Initial = 25000 KF; Stock Final = 32000 KF; Ventes sur l’année = 200 000 KF.
Dans ces conditions, le taux de rotation des stocks est
a) 9 b) 12 c) 8 d) 7
5. TVA signifie
a) Taxe Valeur Ajoutée c) Taxe et Valeur Ajoutée
b) Taxe de la Valeur Ajoutée d) Aucune réponse
6. On vous informe que les charges variables d’une entreprise sont estimées à 40℅ du
chiffre d’affaires (CA) et les charges fixes à 30℅ du CA. Quel est alors le point mort ?
a) 215 jours ; b) 180 jours ; c) 270 jours ; d) Aucune réponse
7. Le coefficient d’élasticité d’un article donné est de -1,25. Lors d’une opération
promotionnelle organisée sur cet article, pour obtenir une augmentation de 30% des
volumes vendus, il faut diminuer le prix de vente de :
a) 30% ; b) Aucune réponse ; c) 18% d) 24%
8. Les différentes grandes subdivisions d’une gamme s’appellent :
a) la longueur de la gamme c) la profondeur de la gamme
b) la hauteur de la gamme d) la largeur de la gamme
9. La gamme Brosse à dent de la marque signal est constituée de 5 lignes de produits :
- classiques (3 références) - techniques (7 références) - enfants (4
références)
- premiums (5 références) - electriques (2 références)
La profondeur moyenne des lignes est :
a) 4 b) 12 c) 15 d) 10 e) 6
10. La zone de chalandise est déterminée par :
a) des courbes isométriques c) des courbes isométriques et isochrones
b) des courbes isochrones d) Aucune réponse
III) Dans le but de s’assurer de votre maîtrise du marché et de la recherche commerciale afin de
vous confier une étude, le Directeur du cabinet vous pose les préoccupations suivantes :
1. En étude marketing, la marge d'erreur généralement autorisée est :
a) 0% ; b) 5% ; c) 10% ; d) 50%
2. L’étude de marché conduit le plus souvent :
a) au maintien de l’incertitude c) à la réduction de l’incertitude
b) à la suppression de l’incertitude d) Aucune réponse

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 3. On désire choisir par tirage systématique un échantillon de 30 personnes dans une
population de 1200. Sachant que le premier numéro tiré au hasard est 5, quel est l’avant
dernier numéro tiré ?
a) 1125 ; b) 1085 ; c) 1165 ; d) 1205 e) Aucune réponse
4. Dans le cadre d’une étude dans le domaine éducatif, il est prévu interroger 1500 étudiants
dont 60℅ sont des garçons. Mais lors de la réalisation, 60℅ sont des filles. Suivant le
redressement par la méthode d’extraction le nombre de filles sera :
a) < 450 ; b) 450 < = X < 500 ; c) 500 <= X < 650 ; d) X > = 650
5. Lors d’une étude sur un échantillon de 500 personnes au seuil de confiance de 95℅, il est
constaté que 425 personnes ne préfèrent pas le produit. Déterminer une estimation de
ceux qui préfèrent le produit.
a) 21℅ < = X < = 28 ℅ c) 71,13℅ < = X< = 78,87℅ e) Aucune réponse
70,8℅ < = X< = 79,8℅ d) 12℅ < = X< = 18℅
6. Sur un marché oligopolistique à deux entreprises, le principal concurrent a une part de
marché relative (PMR) de 1,25. Quelle est la PMR de son challenger ?
a) < 0,3 c) 0,5 <= PMR <0,7
b) 0,3<=PMR<0,5 d) 0,7 <= PMR < 0,9
7. Sur un marché de 5200 habitants, la Société NOSEOL a une Part de Marché Relative
(PMR) de 0,60 et une Part de Marché (PM) de 31,49℅. Sachant que son principal
concurrent a 2400 clients, le taux de saturation est :
a) 85,6℅ ; b) 80,2℅ ; c) 87,94℅ ; d) 75,4℅
8. M. Jolidon vous donne les informations consignées dans le tableau ci-dessous. En utilisant
la droite d’équation par la méthode MCO, en quelle année on aura un CA de 53 300 000
F?
Années 2018 2019 2020 2021 2022
CA ( en KF) 23000 28000 31000 37000 40000

a) 2023 ; b) 2026 ; c) 2025 ; d) Aucune réponse.

9. Quel est l’intrus parmi les coefficients de corrélation ci-après ?
a) R = - 0,95 ; b) R = + 0,87 ; c) R= +1/3 ; d) R= -1,01 e) Aucun
10. Si le coefficient de corrélation est R = 0,95, alors le coefficient de détermination d est :
a) d= - 0,95 ; b) d = + 1,9 ; c) d = + 0,475 ; d) d = 0,9025 e) Aucun

NB : On présentera sur la copie les différentes opérations effectuées avant de choisir les
chiffres et lettres pour les Questions à choix multiples