© Groupe Eyrolles, 2013

ISBN : 978-2-212-55610-0
Sommaire
Pourquoi ce livre est efficace . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 Mission n° 8 : Maîtrisez vos handicaps de carrière. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
Avez-vous intérêt à utiliser ce livre ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Mission n° 9 : Singularisez-vous par vos qualités personnelles
et votre style . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160
Comment utiliser ce livre ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Qu’y a-t-il dans ce livre ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Mission n° 10 : Révélez-vous les secrets de votre carrière . . . . . . . . . . . . . . . 180

Quel matériel rassembler ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Mission n° 11 : Développez votre maîtrise du business . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 188

2 jours à « perdre » de toute urgence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Check-list et conclusion de la 2e partie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 196

20 ans de révolutions dans la recherche d’un travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

3e partie : Communiquez et partagez
votre Valeur ajoutée avec les entreprises 198
1re partie : Pour qui avez-vous une Valeur ajoutée
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

professionnelle ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
Mission n° 12 : Apprenez à constuire votre CV ajusté à la cible . . . . . 200

Mission n° 1 : Repérez les entreprises Mission n° 13 : Répondez au mieux aux annonces

intéressées par votre valeur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 qui correspondent à votre valeur ajoutée . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214
Mission n° 2 : Rassemblez de l’information sur les entreprises Mission n° 14 : Préparez votre démarche réseau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
de votre Top 20 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Mission n° 15 : Réussissez vos entretiens réseau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 239
Mission n° 3 : Établissez vos priorités. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Mission n° 16 : Utilisez au mieux le mail et le téléphone . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251
Check-list et conclusion de la 1re partie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
Mission n° 17 : Tirez le meilleur parti des réseaux sociaux . . . . . . . . . . . . . . . 260
2e partie : Quelle est votre Valeur ajoutée Mission n° 18 : Nouez et entretenez des relations avec
professionnelle ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 les chasseurs de têtes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 273

Mission n° 4 : Évaluez votre Valeur ajoutée professionnelle . . . . . . . . . . . . 68 Mission n° 19 : Réussissez vos entretiens de recrutement . . . . . . . . . . . . . . . 278

Mission n° 5 : Faites la liste de vos réussites professionnelles . . . . . . . . 88 Mission n° 20 : Réussissez la négociation de votre salaire. . . . . . . . . . . . . . . 291

Mission n° 6 : Sachez faire une force de vos échecs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122 Check-list et conclusion de la 3e partie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 298

Mission n° 7 : Dressez la liste de vos atouts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130 Mission de conclusion. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 300

5
 Pourquoi ce livre est efficace

“ La préparation est primordiale dans la victoire.

François Gabart, navigateur, vainqueur du Vendée Globe ”
B
ien sûr, vous allez trouver un travail. • La méthode est très exigeante, et elle • Enfin, la démarche insiste sur le fun. La
Vous avez du talent et de l’énergie. vous met immédiatement en contact avec plupart du temps, travailler est un plai-
Vous savez vous adapter. Vous en la réalité dans sa dimension positive. Vous sir. Trouver un travail aussi peut être un
avez besoin. La question n’est pas de savoir découvrez tout de suite dans quels sec- plaisir : nouvelles rencontres, nouvelles
si vous trouverez, mais combien de temps il teurs et à quelles fonctions vous avez compétences, opportunités d’apprendre
vous faudra pour y parvenir. de la valeur. Vous faites le point sur vos et de s’améliorer pour rendre le monde
Le but de ce livre est de vous faire gagner réussites professionnelles, sur tout ce qui un peu plus plaisant… Voilà pourquoi ce
du temps. Grâce à la méthode de la Valeur justifie votre valeur. livre est agencé en « missions », comme
ajoutée professionnelle, développée dans • La méthode insiste sur votre préparation. un jeu vidéo.
cet ouvrage, vous augmentez vos chances Sur un marché du travail difficile, dans Au travail, le plaisir et le sens que l’on donne
de faire mieux que la moyenne1. lequel les meilleures opportunités sont à ses efforts sont les plus fortes sources
De très nombreuses personnes ont utilisé cachées, vous ne prenez pas le risque de de motivation. Ce livre est là pour vous
cette méthode depuis 2008. Sans géné- vous discréditer. Vous cherchez dans les servir de cadre et vous permettre de (re)
raliser, car chaque cas est unique, l’im- bonnes directions et vous proposez vos trouver vite un travail qui vous correspond.
mense majorité des utilisateurs a accéléré services aux entreprises qui ont besoin C’est ainsi que vous rendez service à vous
sa recherche, en général de plusieurs mois. de vous. et à vos proches, à votre entreprise et à la
Il y a trois raisons à cela : société tout entière.

1. En 2012, il fallait en moyenne 369 jours – plus d’un an ! – pour retrouver un travail, avec des cas plus difficiles : 402 jours pour les cadres, plus de 600 jours pour les
salariés de plus de 50 ans. (Indicateur conjoncturel de durée au chômage, Repères & Analyses, n° 47, Pôle Emploi).

6
 Avez-vous intérêt à utiliser ce livre ?
L
e livre pour trouver un travail est par- Si vous pensez que les meilleures opportu- Si vous cherchez à refaire votre CV ou votre
ticulièrement utile dans les situations nités ne se dénichent pas dans les annonces profil LinkedIn ou Viadeo, à préparer des
suivantes. d’offres d’emploi, mais par le réseau, ce livre entretiens d’embauche ou à négocier votre
Si vous recherchez un travail, la méthode vous donnera les bons repères. salaire, les conseils vous feront prendre les
rendra vos démarches plus efficaces. Si vous accordez de l’importance à votre bonnes précautions.
Si vous avez un poste que vous jugez sans travail et au sens de vos efforts, ce livre vous Si vous êtes conseiller en orientation, coach,
avenir, ce livre guidera vos réflexions, puis guidera vers des missions en adéquation spécialiste en ressources humaines, vous
vos recherches. avec vos souhaits. vous concentrerez grâce à cette méthode
Si vous venez de terminer vos études ou Si vous revenez à un travail « classique » sur le plus important : la relation person-
une formation, vous saurez où et comment après une interruption (maternité, expatria- nelle, humaine, avec vos interlocuteurs.
proposer vos nouvelles compétences. tion, année sabbatique…), vous trouverez Si vous cochez plus de six cases sur le bloc-
Si vous avez l’impression de ne pas avoir une méthode qui vous permettra de tirer notes ci-dessous, ce livre peut changer
parfaitement choisi votre voie, vous trouve- parti de tout ce que vous avez appris. votre carrière en développant votre Valeur
rez de quoi relancer votre démarche. ajoutée professionnelle.

Je coche les cases qui correspondent

Mes raisons d’utiliser ce livre à ce que je ressens

ˆˆ Je cherche un travail en ce moment. ˆˆ J’ai 45 ans ou plus.

ˆˆ Je devrai bientôt chercher un travail. ˆˆ Je conseille des personnes sur leur carrière.
ˆˆ Je n’ai jamais eu à chercher un travail. ˆˆ J’envisage de monter mon entreprise.
ˆˆ J’envisage de changer de voie. ˆˆ J’ai une difficulté particulière pour trouver un travail.
ˆˆ Je voudrais trouver un travail au plus vite.
ˆˆ J’ai besoin de refaire mon CV.
ˆˆ J’utilise mal les réseaux sociaux.
ˆˆ J’ai du mal avec les réseaux sociaux.
ˆˆ J’ai l’ambition de m’épanouir dans mon travail.
ˆˆ J’ai un poste, mais j’aimerais en changer. ˆˆ L’idée de « faire du réseau » me rebute.
ˆˆ J’ai un doute sur mon orientation. ˆˆ Plusieurs fois, ma candidature a été rejetée.
ˆˆ Je recommence à travailler après une interruption. ˆˆ J’ai des entretiens d’embauche prochainement.
ˆˆ Je suis en formation ou je viens de finir une formation. ˆˆ Le travail, pour moi, c’est important.

Si j’ai coché plus de 5 cases, je devrais trouver un intérêt à utiliser ce livre.

7
 Comment utiliser ce livre ?

A
vant tout, Le livre pour trouver un Vous avez déjà fait de nombreuses réellement consacré à votre recherche de
travail est votre livre. Ce sont votre démarches ? Peut-être préférerez-vous ne travail, sans indulgence ni exigence super-
histoire et vos projets, votre Valeur pas repartir de zéro. Utilisez le livre en fonc- flue. Comptez aussi le temps de détente.
ajoutée professionnelle qui en font l’intérêt. tion des problématiques du jour : vérifiez la Enfin, validez le petit smiley qui correspond
De larges espaces vous sont offerts pour qualité de vos outils avec la troisième partie, à votre humeur du moment… Cette mise
indiquer vos réponses au questionnement utilisez la deuxième partie pour mieux vous en perspective hebdomadaire contribue à
proposé. Le fait d’écrire améliore l’appro- mettre en valeur. votre efficacité et vous montre le chemin
priation des idées. N’hésitez pas à copier les questions sur des parcouru. Vous pouvez la compléter par un
Vous n’avez pas démarré votre recherche feuilles et à compléter cet ouvrage par votre journal de vos activités.
d’emploi ? Commencez le livre par le début. propre classeur… Et surtout, ce livre est un
Consacrez une à deux semaines à la pre- conseiller, pas un adjudant-chef : écoutez Semaine du .............. /.............. /.............. au .............. /.............. /..............
mière partie, pour cerner les entreprises 1 les conseils qui vous parlent ! Si certaines Temps de recherche :
que vous intéresserez. Et commencez votre questions vous paraissent incongrues, igno-
Temps de détente :
enquête avec votre premier pitch réseau rez-les. Vous y reviendrez peut-être plus
(voir p. 39). Puis utilisez la deuxième partie tard. Humeur du jour :
pour consolider votre Valeur ajoutée pro- Utilisez le mini-journal. Chaque mission
fessionnelle. Très vite, vous aurez davantage vous propose de faire le point. En fin de
de contacts et vous aurez besoin des outils semaine, réservez-vous au minimum
présentés dans la troisième partie (CV, vingt minutes pour vous retourner sur les
réseaux sociaux, préparation d’entretiens…). jours précédents. Comptabilisez le temps

1. Le terme « entreprise » a été préféré à celui d’« employeur ». Dans ce livre, il recouvre tout type d’organisation susceptible de fournir un travail salarié, y compris le
secteur public et les associations.

8
 Qu’y a-t-il dans ce livre ?

1 2 3
1re partie – Pour qui avez-vous une 2e partie – Quelle est votre Valeur 3e partie – Communiquez votre
Valeur ajoutée professionnelle ? ajoutée professionnelle ? Valeur ajoutée professionnelle
La priorité dans la recherche d’un travail Votre Valeur ajoutée professionnelle, c'est Vous disposez désormais de beaucoup d’in-
est de savoir identifier les entreprises cibles la contribution unique que vous apportez formations, maintenant vous allez vous faire
pour lesquelles vous avez de la valeur, à l'entreprise qui est votre employeur ou connaître. Il y a des figures imposées : le CV,
au-delà de celles que vous connaissez déjà. votre client. Cette valeur ajoutée combine les mails (ou lettres) « de motivation »… Mais
Avec Internet et les réseaux sociaux, identi- vos expertises fonctionnelles, vos compé- aussi la démarche réseau : coups de fil effi-
fiez vos entreprises cibles, puis rassemblez tences transversales, vos qualités person- caces, mails de contact ou de relance. Enfin,
des informations sur leurs attentes, sans nelles, votre dynamique de carrière, votre et surtout, avec les outils du jour – spécia-
vous découvrir, et synthétisez-les. Vous ver- compréhension du business et votre réseau. lement les réseaux sociaux sur Internet –,
rez, les opportunités sont plus nombreuses Dans chaque dimension, évaluez ce qui fait vous parviendrez à contacter et à intéresser
que vous ne le croyez ! vos forces, apprenez à argumenter par des les entreprises que vous avez choisies.
exemples… Et sachez gérer vos difficultés.
Ainsi vous vous montrerez sous votre meil-
leur jour tout en restant authentique.

9
 Quel matériel rassembler ?

C
omme dans votre activité profes- instant. Le haut débit n’est pas un luxe. Pré- Une tablette (type iPad) est une bonne
sionnelle, vous méritez de travailler voyez une adresse mail sur un serveur qui option si vous arrivez à rédiger conforta-
avec les outils les mieux adaptés. ne soit pas lié au fournisseur d’accès de blement avec. L’abonnement 3G spécifique
Avant de démarrer, investissez dans votre votre domicile : Gmail (Google) ou Yahoo donne encore plus de latitude.
panoplie. sont les plus faciles à créer. Faites imprimer des cartes de visite à votre
Votre inscription (gratuite) sur Viadeo et nom (pas les offres gratuites avec publicité
L’INDISPENSABLE LinkedIn est inévitable, même si vous ne de l’imprimeur !). Par défaut, la sobriété
fournissez aucune information dans un pre- est recommandée. Plus chic, les cartes de
Commencez par un stylo pour tirer le meil- mier temps. correspondance sont un moyen élégant
leur de ce livre ! Bien sûr, un téléphone mobile est de remercier des personnes à hautes res-
La réussite de votre recherche nécessite de indispensable. ponsabilités et/ou attachées aux traditions.
trouver beaucoup d’informations et donc Enfin, faites en sorte d’avoir un bureau ou Le papier à lettres de qualité peut encore
de passer du temps sur Internet. un espace de travail où vous garderez sous servir, mais de plus en plus rarement…
Un ordinateur est obligatoire, si possible la main des feuilles grand format (A3) et
un portable léger ou bien une machine de des blocs de Post-it.
bureau disposée dans un endroit calme.
Pas besoin du dernier modèle ! Équipez-le L’UTILE… ET AGRÉABLE
de logiciels type Office, avec calendrier et
gestion de contacts. Selon vos habitudes et les préférences de
Vous aurez aussi besoin d’une imprimante vos interlocuteurs, vous gagnerez à investir
robuste et économique, par exemple un un peu plus. Vous pouvez vous faire plaisir.
modèle laser noir et blanc. Votre logiciel de L’investissement dans un smartphone est
traitement de texte doit avoir une option vite rentabilisé lorsqu’on utilise la synchro-
d’impression en PDF. nisation des contacts et des calendriers.
Naturellement, votre connexion Internet Attention cependant à sauvegarder régu-
doit être fiable, rapide et disponible à tout lièrement vos contacts sur un disque dur !

10
 2 jours à « perdre » de toute urgence

L
orsqu’on n’a pas de travail, équilibrer Prenez ces deux journées rien que pour pour y réfléchir, et trouvez une activité
son temps entre sa recherche d’em- vous, pour réfléchir et prendre soin de vous qui vous détend et qui vous fait plaisir. Le
ploi et ses autres activités est l’un des pour les mois à venir. sport est l’une des meilleures options. Ce
exercices les plus délicats. D’un côté, il est • Pensez « baguette magique ». Et si vous loisir doit vous prendre au minimum une
nécessaire d’aller vite, avec toujours en tête n’aviez aucune contrainte, que feriez- heure par semaine. Une décision n’est pas
l’échéance des indemnités. De l’autre, les vous de vos journées ? Qu’aimeriez-vous suffisante : inscrivez-vous à un club ou à
démarches de recherche sont souvent frus- faire ? Qu’est-ce qui donnerait un sens à un cours, ou convenez d’un rendez-vous
trantes et recharger les batteries nécessite votre vie professionnelle ? Prolongez la hebdomadaire avec des amis.
du temps. réflexion. Obligez-vous à oublier toutes À l’issue de ces deux journées, échangez
C’est à vous de dominer l’urgence, dès le les contraintes, pensez seulement à vos avec vos proches et partagez idées et déci-
début de votre recherche. Pour cela, vous rêves, notamment vos rêves d’adolescent. sions : c’est le meilleur moyen d’avancer
pouvez utilement « perdre » deux journées D’écrivain à astronaute, dressez une liste vers la réalisation.
pleines avant de vous lancer réellement en de tous les métiers qui vous font rêver. La
direction des entreprises. liste doit être longue (au minimum cin-
Pendant ces deux journées, prenez la déci- quante occupations). Affichez cette liste
sion d’oublier, délibérément et complète- à proximité de votre bureau et relisez-la
ment, l’urgence de votre recherche. Éloi- au moins une fois par semaine.
gnez-vous de votre cadre habituel, mettez • Fixez-vous un objectif de loisirs. Pendant
votre téléphone sur répondeur, trouvez les que vous cherchez un travail, que ferez-
conditions les plus propices au bien-être, en vous de votre temps disponible ? Que
solitaire ou avec des proches. voulez-vous apprendre ? Prenez du temps

11
 20 ans de révolutions

E
n vingt ans, tout a changé pour collaborateurs s’affichent sur les réseaux place à une situation « normale » dans
la recherche de travail. Dans les sociaux. Et de multiples blogs et forums laquelle, avec une bonne formation et une
années 1990, Internet n’existait pas. racontent ce qui se passe à l’intérieur des expérience crédible, retrouver un travail
Les offres d’emploi se trouvaient dans le murailles autrefois étanches. Les forteresses était relativement facile. Ce n’est plus le
journal. Chaque entreprise était une for- deviennent plus transparentes. cas, en particulier depuis 2008. C’est la
teresse : impossible, depuis l’extérieur, de crise, désormais, qui est la situation nor-
comprendre son organisation et sa culture, LA CRISE EST PERMANENTE male. Trouver une embauche est compliqué
difficile même d’identifier ses managers. aujourd’hui et le sera probablement encore
Les embauches étaient généralement cen- Les directions RH ont perdu leur impor- demain et après-demain.
tralisées par les directions des ressources tance et sont redevenues « partenaires »
humaines. L’expérience, les compétences des managers sur le terrain. Or pour ces DES CHANGEMENTS IGNORÉS
avaient naturellement de l’intérêt, mais il managers qui ont des objectifs à remplir en
fallait surtout rentrer dans les process. termes de ventes, d’économies ou de renta- En vingt ans pourtant, quelque chose n’a
Aujourd’hui, quel contraste ! Des millions de bilité, votre expérience et vos compétences pas changé ou presque : les conseils pro-
CV sont en ligne, directement accessibles peuvent faire la différence. C’est là que se digués aux personnes qui cherchent un
via les réseaux sociaux professionnels, qui trouve votre Valeur ajoutée professionnelle, travail. Malgré l’accélération du temps et
rendent chaque personne repérable par les la notion qui sous-tend tout ce livre. des tendances, malgré la pression toujours
recruteurs du monde entier. Les grandes Et il suffit de quelques clics pour entrer en plus forte, malgré les technologies qui enva-
entreprises dévoilent sur Internet leur mis- contact, avec une recommandation… hissent les journées, la recommandation
sion, leurs valeurs, leur organisation et leurs En vingt ans, tout a changé aussi sur un la plus courante est toujours la même :
comptes. Beaucoup permettent de poser sa autre plan : l’effet de la conjoncture sur la faites un bilan de vos compétences, élabo-
candidature en quelques clics (mais seules recherche d’emploi. Jusque dans les années rez votre projet professionnel, puis rédigez
les mieux équipées savent y répondre). Les 1990, les crises passaient et laissaient la votre CV et distribuez-le aux entreprises.

12
dans la recherche d’un travail

Cela ne fonctionne plus. Au cours de votre enquête, vous trouve- La méthode de la Valeur ajoutée profession-
Avec des évolutions aussi profondes sur le rez les informations qui vous conduiront nelle synthétise cette somme d’expériences
marché du travail, il est temps de changer à votre prochain poste. Au cours de cette sous une forme simple et ludique, avec vingt
de méthode. Le livre pour trouver un travail recherche, vous déterminerez votre Valeur et une « missions » exigeantes mais passion-
a cette mission : renouveler la pratique de ajoutée professionnelle, ce que vous êtes à nantes. Ce guide a vocation non à vous
la recherche d’emploi. même d’apporter à votre future entreprise. contraindre, mais à vous accompagner vers
Cette méthode s’appuie sur de nombreuses votre succès professionnel. Bon voyage !
DE NOUVELLES HABITUDES recherches, en Europe et aux États-Unis, sur
la transformation des carrières, la notion Vincent Giolito
La méthode présentée dans cet ouvrage d’employabilité et la psychologie des per- coach, directeur de NouvelleCarrière
révolutionne les habitudes. Elle vous sonnes qui entreprennent un changement www.nouvellecarriere.com
emmène d’abord à la découverte des oppor- radical de carrière.
tunités qui existent aujourd’hui et qui vous Mais cette méthode est surtout née de ren-
correspondent. Profitez de l’abondance des contres. Des centaines de professionnels
informations disponibles ! Ensuite seule- de tous niveaux, femmes et hommes, de
ment, vous apprendrez à argumenter tout tous les secteurs, dans toutes les fonctions
ce qui fait vos qualités professionnelles. – particulièrement des recruteurs ! – m’ont
Dressez un inventaire rigoureux de vos témoigné la confiance de partager leur
compétences, en insistant surtout sur ce engagement dans leur travail, d’expliquer
qui intéresse les entreprises. Enfin, faites leur pratique de la sélection et de l’em-
connaître votre candidature via les réseaux bauche, de raconter leur propre histoire de
sociaux et avec votre CV auprès des per- carrière. Certains sont cités dans ce livre, et
sonnes que vous pouvez intéresser. je les en remercie.

13
 1 partie
re

Pour qui avez-vous une Valeur ajoutée

professionnelle ?

À votre avis, qu’est-ce qui détermine votre vous allez intéresser selon les principales pourriez travailler : entreprises commer-
valeur professionnelle ? L’école où vous avez sources de valeur ajoutée, puis découvrir ciales proprement dites mais aussi, selon
fait vos études ? Les postes que vous avez leurs attentes actuelles, et enfin mettre de le cas, selon votre expérience et vos choix,
occupés jusqu’ici ? Les compétences que l’ordre dans vos priorités pour le déroule- les institutions publiques ou parapubliques,
vous y avez gagnées, l’expérience que vous ment de votre recherche. les associations… En utilisant les guides des
y avez acquise ? Ou bien d’autres facteurs ? Les pages qui suivent vont vous engager pages suivantes, vous en saurez vite beau-
Naturellement, vos expertises et vos quali- à effectuer une vaste recherche d’infor- coup plus sur leurs priorités et donc sur ce
tés personnelles ont une importance. Mais mations, sur Internet et dans votre réseau, que vous pouvez leur apporter.
l’élément déterminant de votre valeur vous parmi les personnes que vous connaissez Vous découvrirez aussi sûrement que cer-
échappe. C’est le jugement porté sur vous directement ou indirectement. taines entreprises qui vous semblaient des
par la personne qui a le pouvoir de vous Mais avec votre réseau, attention ! Il s’agit, cibles évidentes n’offrent aucune oppor-
embaucher. à ce stade, de rechercher des informations tunité. Tant mieux ! Les éliminer de vos
L’étape initiale, pour tout candidat, consiste et seulement des informations. Surtout pas recherches vous fera gagner du temps.
à identifier les entreprises et personnes à un travail ! Ne faites pas l’erreur de vous Vous prolongerez votre recherche d’infor-
qui proposer ses services, et à comprendre présenter en demandeur d’emploi, ni celle mations non seulement au niveau des entre-
ce qui a de la valeur pour elles. de proposer trop tôt vos services. Ne vous prises, mais aussi à celui des personnes :
Qui aura intérêt à vous embaucher ? Voici découvrez pas le premier. celles qui font le type de travail dans lequel
la question majeure qui occupe cette pre- Les informations que vous recherchez vous pourriez apporter votre valeur, et celles
mière partie d’informations. Elle vous invite portent d’abord sur les entreprises et toutes qui ont le pouvoir de vous faire monter à
à trois « missions » : lister les entreprises que les organisations dans lesquelles vous

14
 Je m
m’évalue
’évalue !

ˆˆ 1. J’ai identifié les entreprises dans lesquelles je serais le plus légitime.

ˆˆ 2. J’ai listé les entreprises dans lesquelles je rêve de travailler.
ˆˆ 3. Je sais juger le dynamisme d’une entreprise (et sa capacité à embaucher).
ˆˆ 4. Je connais les trois principaux clients de ma dernière entreprise.
ˆˆ 5. Je sais programmer une alerte sur une entreprise sur Google Actualités.
bord, qui ont l’autorité pour vous confier ˆˆ 6. Je connais les défis dans le secteur de mon dernier poste.
une mission ou vous embaucher.
Identifier des personnes, retrouver leur
ˆˆ 7. J’ai identifié des secteurs où il y a des pénuries de talents.
parcours (école, expérience) et leur propre ˆˆ 8. Je suis abonné au fil Twitter des entreprises où j’ai travaillé.
réseau, parfois même repérer leurs loisirs
ˆˆ 9. J’ai plusieurs contacts dans les entreprises qui me fascinent.
et centres d’intérêt personnels, tout cela
devient aujourd’hui possible grâce aux ˆˆ 10. Je connais six fonctions dans lesquelles je pourrais me faire embaucher.
réseaux sociaux professionnels. On peut
ˆˆ 11. Je connais le nom des managers qui seraient à même de m’embaucher.
regretter les reculs de la notion de vie pri-
vée, mais lorsqu’on cherche un travail, se ˆˆ 12. Je suis capable d’analyser la tendance dans un secteur d’activité.
priver de ces outils n’a pas de sens.
Jamais une entreprise n’a signé le moindre
contrat : c’est toujours une personne qui
tient le stylo. Identifiez cette personne et
partagez ses priorités, vous transformerez
ainsi votre Valeur ajoutée professionnelle en Selon mes réponses, je pourrai survoler certaines des pages suivantes ou y
réelle opportunité de collaboration. consacrer du temps dans mes recherches...

15
 Semaine du .............. /.............. /.............. au .............. /.............. /..............
Temps de recherche :
Temps de détente :

Mission n° 1
Humeur du jour :

Repérez les entreprises

intéressées par votre valeur

Au moment de se demander dans quelles valeur : votre légitimité, votre enthousiasme des entreprises à taille humaine. Listez
entreprises postuler, on hésite généralement et votre disponibilité. Autant de pistes pour non pas les noms de grands groupes, mais
entre deux attitudes : chercher à proximité vous : pistes logiques, pistes « de rêve » ou ceux de leurs filiales ou départements.
immédiate, ou bien viser le plus large pos- pistes opportunistes. Notez seulement des unités de moins de
sible. La première option correspond au Naturellement, les meilleures possibilités 1 000 personnes.
« syndrome du réverbère » : l’histoire de se trouveront pour vous à l’intersection de
l’homme qui a perdu ses clés dans la nuit, et deux ou trois pistes !
qui les cherche au pied du réverbère parce Dès cette page, réfléchissez quelques
que c’est le seul endroit éclairé. Il n’a aucune minutes et listez les secteurs qui vous
chance de les trouver si elles sont tombées paraissent entrer dans les trois catégories.
un peu plus loin. Mais la seconde option, Dans les pages suivantes, votre mission
l’« arrosage », est tout aussi vaine. consistera à mettre sur ces pistes les noms
La solution se trouve dans une troisième des dizaines d’entreprises (ou organismes
possibilité : une recherche méthodique, ou institutions) qui constituent les pistes
rigoureuse, des entreprises pour lesquelles logiques, les pistes de rêve et les pistes
votre profil a du sens, de la valeur. opportunistes de votre recherche de travail.
Quels que soient votre âge et votre expé- Pour remplir cette mission le plus efficace-
rience, vous disposez de trois sources de ment possible, vous gagnerez à recenser

16
Votre expérience dans une entreprise, si courte soit-elle, vous a fait connaître
les habitudes de son secteur d’activité. Vous devenez légitime. Vous pouvez
vous prévaloir de son enseigne auprès des entreprises analogues et de leurs
partenaires habituels, malgré les rivalités entre les entreprises. Cherchez les
intersections
Et si vous étiez légitime dans un
Les pistes 1 secteur qui vous enthousiasme ?

logiques Il suffira d’une ouverture dans une

entreprise pour que votre profil devienne
particulièrement intéressant.
Source de valeur :
votre légitimité
Vous avez peut-être une légitimité
2 dans des entreprises qui sont en

1 2
crise, qui ont des difficultés à recruter
pour une raison ou une autre. Identifiez ces
entreprises et votre valeur ne fera aucun

4 doute.

Les pistes Les pistes Peut-être vos passions

3
de rêve
Source de valeur :
3 opportunistes
Source de valeur :
correspondent-elles à des secteurs
qui ont du mal à trouver des
collaborateurs. Dans ce cas, vous trouverez
vite à vous faire embaucher.
votre enthousiasme votre disponibilité

Le marché du travail est vaste et

4 divers. Il existe peut-être un secteur
bien précis – ou plusieurs ? – qui
La foi soulève des montagnes Même au temps du sous-emploi a besoin immédiatement de renforts et
et les entreprises le savent bien. généralisé, il existe des entreprises pour lequel vous avez à la fois une passion
Rencontrer une personne comme vous personnelle et une expérience qui vous
et des secteurs qui manquent
rend légitime. Naturellement, vous seriez
qui partage visiblement leurs valeurs cruellement de collaborateurs. la personne de la situation… Improbable ?
est une chance à la fois pour elles Si vous prouvez que vous vous Cherchez, vous verrez.
(votre motivation ne fera aucun doute) adaptez, si vous êtes disponible,
et pour vous (vous travaillerez vous pourrez y trouver vite
sans même y penser !). votre prochain travail.

17
 Recensez les entreprises
les plus logiques pour vous

Les entreprises dans lesquelles votre expé- travaillé chez un leader du marché : les plus visible auprès d’entreprises qui vendent
rience vous rend légitime sont nombreuses. entreprises moins importantes vous appré- à d’autres entreprises (BtoB).
Pour en faire la liste, utilisez le modèle cieront probablement. Ensuite, si vous avez Sur un autre plan, si vous avez collaboré à
élaboré pour l’analyse de la stratégie des travaillé dans une entreprise internationale : un grand groupe, ne faites pas l’impasse
firmes imaginé par le professeur de straté- vous avez sans doute un avantage auprès dessus ! Au contraire, repérez le nom des
gie Michael Porter. des entreprises plus locales. Enfin, plus filiales comparables à la vôtre. Elles entrent
Partez des entreprises dans lesquelles vous curieusement, si vous venez d’un employeur naturellement dans vos pistes logiques, car
avez déjà travaillé : au minimum votre der- qui vend au public (BtoC) : votre profil sera vous connaissez la culture du groupe.
nier employeur, si possible trois entreprises
de votre expérience récente. Prenez en
compte non pas le groupe, mais l’unité pré-
cise (filiale, département, service) où vous
travailliez.
Retrouvez ensuite quels étaient leurs prin- Les nouveaux arrivants
cipaux concurrents, leurs grands clients, sur le marché
leurs premiers fournisseurs et partenaires.
Identifiez aussi les trublions du marché :
les nouveaux entrants et les entreprises qui Mes entreprises
Les fournisseurs
proposaient un service différent, mais assez Les clients
et partenaires
voisin de celui de votre employeur pour Leurs concurrents
prétendre lui prendre des clients.
Grâce à votre expérience, vous bénéficiez
d’un crédit auprès de toutes ces entreprises. Les entreprises avec des
Vous disposez d’atouts supplémentaires solutions différentes
dans plusieurs cas. D’abord si vous avez

18
 Les entreprises de mes pistes logiques

Je liste au moins 30 entreprises pour lesquelles j’ai une légitimité en raison de mon expérience (entreprises autonomes,
filiales ou départements de groupes, idéalement des unités de 100 à 1 000 personnes).

Mes trois dernières entreprises : Les entreprises qui arrivaient sur le marché :

Les principaux concurrents : Les entreprises avec un métier différent, mais qui rendaient un
service analogue :

Les principaux clients :

Si j’ai travaillé en grande entreprise, les filiales et départements

avec une activité voisine :

Les principaux fournisseurs et partenaires :

19
 2 partiee

Quelle est votre Valeur ajoutée

professionnelle ?

“ Notre message aux jeunes diplômés ?

Venez chez nous développer votre employabilité.
Pierre Puig, responsable recrutement, Deloitte ”
Votre Valeur ajoutée professionnelle, c’est Dans la perspective de trouver votre pro- vous aimez faire et que vous faites bien.
la rencontre entre les attentes d’une entre- chain travail, cette deuxième partie va Améliorer une qualité qu’on a déjà, devenir
prise1 et votre capacité à répondre à ces vous conduire à préciser les points forts expert dans une discipline que l’on maî-
attentes. Vous connaissez mieux les entre- de votre employabilité. Cela mérite un peu trise bien, voilà des démarches beaucoup
prises auxquelles vous devriez vous adres- d’explication. plus rentables que corriger des lacunes ou
ser, il est temps de vous intéresser plus Il s’agit de vous concentrer sur ce qui consti- apprendre une technique en partant de
directement à vous ! tue vos forces, les éléments qui vous feront zéro.
apprécier positivement par vos interlocu- L’employabilité dont il est question ici
1. Comme dans la première partie, le mot « entreprise » teurs dans votre recherche. Vous n’ignore- dépasse ce qu’on appelle les compétences
s’entend au sens large, depuis les sociétés commerciales rez pas vos handicaps, mais vous insiste- dans le vocabulaire du recrutement et des
grandes ou petites (magasins, professions libérales),
jusqu’aux institutions publiques et ONG…
rez sur ce que vous avez réussi, sur ce que ressources humaines, soit ce que vous

64
savez et ce que vous savez faire. Un bilan prochains entretiens. Les missions suivantes
de compétences est une réflexion tournée vous conduiront à aller plus loin à partir
vers le passé, qui vous emmène du concret de vos réussites, de vos atouts et de votre
à l’abstrait. Au contraire, avec l’employabi- style. Vous allez documenter ces points
lité, vous restez dans le concret : vous déter- forts, leur donner une base solide. Dans
minez ce que vous pouvez faire, dans le le même temps, vous devrez aussi vous
présent et l’avenir, et vous le prouvez grâce souvenir de quelques épisodes négatifs et
à ce que vous avez déjà accompli. trouver quelles leçons à en tirer pour l’ave-
Lorsque vous aurez mis en correspondance nir – et la bonne manière d’en parler à vos
votre employabilité et les attentes d’une interlocuteurs.
entreprise, vous aurez défini votre Valeur L’évaluation sera rapide : une heure ou
ajoutée professionnelle. Et vous aurez fait deux, une demi-journée au maximum. En
de grands pas vers votre prochain travail ! revanche, prenez tout le temps nécessaire
Dans cette deuxième partie, vous allez pour réexaminer, en prenant du recul, les
procéder en plusieurs étapes. D’abord, la différents épisodes de votre vie profession-
mission n° 4 va vous inviter à évaluer vos nelle. Peut-être vous faudra-t-il quelques
points forts à l’aide d’une série de ques- journées, voire une petite semaine si vous
tions. Vous dresserez ainsi de vous un avez plus de vingt ans de carrière ? Vous
rapide profil, qui pourra vous aider à vous verrez que cet investissement dans la
présenter en quelques mots lors de vos connaissance de soi est rentable.

65
 Boîte à outils Quelles sont les six dimensions
de la Valeur ajoutée professionnelle ?

On prête à l’industriel de l’automobile Henry exactement, représentées ici dans le cristal Ces six dimensions s’inspirent à la fois des
Ford cette boutade : « Comment se fait-il de votre Valeur ajoutée professionnelle. dernières recherches sur l’employabilité et
que, à chaque fois que j’embauche une paire Lorsque vous postulez à un travail, ces six de la pratique quotidienne des managers
de bras, il y ait un cerveau avec ? » dimensions sont analysées plus ou moins et recruteurs professionnels. Elles ont été
De fait, votre Valeur ajoutée professionnelle consciemment par vos interlocuteurs, qui testées auprès de « chasseurs de têtes »,
est beaucoup plus riche que votre carte privilégient chacun l’une ou l’autre dimen- d’employeurs et de candidats. Maintenant, à
de visite ne le laisse supposer ; votre per- sion. Vous devez vous positionner sur cha- votre tour de développer votre profil !
sonnalité au travail est en effet beaucoup cune, afin de savoir quoi répondre à toutes
plus large que la simple liste de vos com- les questions. Peut-être n’aurez-vous pas la
pétences. Outre les bras et le cerveau, il y a réponse attendue ? En tout cas, vous mon-
aussi le cœur ! trerez que vous savez ce que signifie votre
Que votre expérience se résume à quelques investissement professionnel. Vous aurez
semaines de stage ou qu’elle se compte également la qualité de réflexion nécessaire
en décennies, votre carrière vous a fait pour prendre les meilleures décisions pour
progresser dans plusieurs dimensions. Six votre carrière.

66
Vos expertises Vos savoir-faire transverses
Ce sont vos compétences au sens le plus traditionnel du Certaines de vos compétences – pas toutes ! – sont
terme : ces connaissances et savoir-faire que vous avez transposables d’un contexte à l’autre. Diriger des équipes,
acquis et exercés dans un domaine particulier. S’il y avait travailler dans une langue étrangère, communiquer… sont
un classement, ces expertises, si pointues soient-elles, seulement des exemples. Ces savoir-faire transverses
vous feraient monter sur le podium. Tout le monde en a ! renforcent votre légitimité, et peuvent parfois devenir vos
Identifiez-les grâce à vos expériences. arguments maîtres en vue de votre prochain travail.

Votre trajectoire
professionnelle
Expertises Compétences Vous avez déjà travaillé
Votre réseau fonctionnelles transversales dans au moins une
Qui connaissez-vous
entreprise, vous portez
et qui vous connaît ?
donc son image de
Les portes que vous
marque. Vous avez peut-
pouvez ouvrir sont
être eu une promotion,
un atout qui intéresse Réseau Trajectoire, carrière
ce qui donne une idée
beaucoup votre
de votre dynamique de
prochain employeur.
carrière. Et puis vous
Vous devrez en tenir
avez des projets pour
compte lorsque vous Compré- Style et l’avenir, professionnels et
entrerez en contact… hension du qualités personnels. Cela compte
business personnelles aussi pour l’accueil qu’on
vous réservera.

Votre connaissance « business » Votre style, vos qualités

Dans certaines fonctions, c’est le « plus » qui fait la différence. Quel est votre caractère au travail ? Plutôt consensuel,
Que savez-vous de l’environnement des entreprises qui vous plutôt compétitif ? Que pouvez-vous dire de vos relations
intéressent ? Où se trouvent les prochaines opportunités, avec vos collègues, votre supérieur, vos collaborateurs ?
les gisements d’efficacité ? À mesure que la pression sur Vous avez forcément des qualités personnelles
les entreprises monte, tous les collaborateurs gagnent à unanimement reconnues. Repérez-les avant de postuler,
améliorer leur compréhension de la marche des affaires. pour mettre en avant ce qui vous avantage.

67
 Semaine du .............. /.............. /.............. au .............. /.............. /..............
Temps de recherche :
Temps de détente :

Mission n° 4
Humeur du jour :

Évaluez votre Valeur ajoutée professionnelle

“ Utilisez les tests et questionnaires, c’est une

opportunité de mieux se connaître.
Antoine Tirard, consultant et coach, NextTalent (conseil RH) ”
Au cours de cette mission, vous allez éva- savoir quoi répondre sur vos qualités, sur Enfin, répondre aux questions rapides de
luer ce qui fait votre Valeur ajoutée pro- votre réseau et sur les contextes dans les- cette évaluation devrait vous aider à vous
fessionnelle spécifique en répondant à six quels vous déployez au mieux vos talents. situer non plus dans l’absolu, mais par rap-
questionnaires successifs (un pour chaque Ensuite, cette évaluation vous oblige à port à d’autres candidats qui auront un
dimension détaillée précédemment). prendre du recul. Elle vous prépare à autre type d’expérience, d’autres points
Pourquoi cette étape d’évaluation ? Il y a remettre en question votre expérience. forts… et d’autres handicaps.
plusieurs raisons. D’abord, alors que vous Elle vous invite à vérifier que votre Valeur Pour chaque dimension à évaluer, vous
commencez probablement à nouer ou à ajoutée professionnelle correspond bien reporterez les principaux enseignements
renouer des relations avec votre réseau, aux postes visés. Peut-être visez-vous sur un graphique en radar et un carnet de
vous devez échanger à un niveau moins trop haut ? Ou au contraire êtes-vous notes. Cela vous servira par la suite, lors-
superficiel. Vous avez à vous présenter de excessivement modeste ? Si vous travaillez qu’il s’agira de dresser la liste des faits qui
façon plus précise. Sans encore vous décou- avec un coach ou un groupe en recherche donnent du crédit à ce que vous considérez
vrir, vous devez citer vos deux compétences de travail, partagez vos résultats pour le comme vos points forts.
majeures par réflexe. Vous devez aussi savoir.

68
Trois types d’évaluation complémentaires
En marge de l’autoévaluation de votre Valeur ajoutée professionnelle, et en particulier si vous envisagez un changement radical
de carrière, vous pouvez utiliser d’autres outils disponibles sur Internet ou auprès de conseillers certifiés. Voici trois options.

Les questionnaires « RIASEC »

La typologie Riasec des préférences professionnelles vous fait identifier vos deux ou
trois préférences parmi les six pôles repérables par leur initiale :
– Réaliste (activité physique, problèmes concrets) ;
– Investigatif (curiosité, recherche) ;
– Artistique (création sous toutes ses formes) ;
– Social (relation aux autres, aide et assistance) ;
– Entreprenant (vente, persuasion, analyse) ;
– Conventionnel (méthode, rigueur, travail sur des données).
Des tests dérivés avec rapport automatique sont accessibles pour moins de 10 euros
sur le site Central Test par exemple (centraltest.fr, test d’orientation Atouts métiers).
Vous pouvez aussi obtenir une session avec un coach certifié pour le questionnaire
Strong (60 à 200 euros).

Le test MBTI Un 360° pour tous sur

Ce questionnaire dépasse le strict cadre professionnel. Très répandu, il LinkedIn (en anglais)
indique vos habitudes de fonctionnement sur quatre axes :
Le « feedback à 360 degrés » est une
– Êtes-vous plutôt introverti ou extraverti ?
– Privilégiez-vous l’intuition ou la sensation ? méthode d’évaluation qui s’est répandue
– Les idées ou l’émotion ? en entreprise. Le site SurveyReport
– Le jugement ou la perception ? (surveyreport.com) en propose une
Comme le questionnaire Strong ci-dessus, il n’y a ni bonne, ni mauvaise version individuelle gratuite, qui invite
réponse. Vos réponses vous situent simplement parmi la population en vos contacts à citer vos meilleurs talents
général. Le débriefing avec un coach coûte 60 à 200 euros. et à évaluer vos perspectives.

69
 3 partie
e

Communiquez et partagez votre Valeur

ajoutée avec les entreprises

Vous avez identifié les entreprises pour les- • Vous n’avez pas pu vous discréditer. votre Valeur pour ces entreprises (seule-
quelles vous avez de la valeur. Vous avez • Vous avez appris des informations sur vos ment l’essentiel).
déterminé ce qui fait votre Valeur ajoutée entreprises cibles. Au milieu sont mentionnés les canaux de
professionnelle. • Vous avez déjà montré votre Valeur ajou- communication entre vous et les entre-
Est-ce suffisant ? Allez-vous trouver un tée professionnelle à des contacts. Ils s’en prises. Il y en a deux sortes :
poste immédiatement ? souviennent. • Les accès ouverts sont les canaux qui cor-
Mauvaise nouvelle, la réponse est « non ». À • Vous connaissez vos points forts, ceux qu’il respondent aux postes officiellement dis-
ce stade, très peu de candidats ont sur leur faut montrer, et vos points faibles, à cacher. ponibles dans les entreprises.
bureau une offre de contrat. • Vous ne vous êtes pas découragé à • Les accès cachés sont toutes les voies
Trouver l’entreprise (société classique ou patienter des semaines en attendant un de communication que vous parviendrez
association, institution publique, etc.) dans retour de vos candidatures. à établir avec l’entreprise de votre propre
laquelle accomplir un travail qui vous épa- • Vous savez à qui vous devez parler, et initiative. C’est toute la démarche réseau…
nouit n’a rien d’une science exacte. C’est vous savez quoi dire. Les missions qui viennent vont vous aider
une rencontre. Les circonstances, la chance, Quelques instants vont vous suffire pour à vous perfectionner dans toutes les tech-
ainsi que l’intuition ont la meilleure part. dresser votre plan de communication. Sur niques de communication pour approcher
La bonne nouvelle, c’est que vous dispo- la grande page de bloc-notes ci-contre, les entreprises qui vous intéressent.
sez d’une position particulièrement avanta- placez à droite les Post-it des entreprises
geuse dans votre recherche professionnelle, entourées par un cercle rouge à l’issue de la
une position bien meilleure que celle que mission n° 3. Vérifiez d’un coup d’œil votre
vous auriez eue si vous aviez immédiate- compréhension de leurs priorités straté-
ment lancé des candidatures dans la nature. giques et de leurs préférences de recrute-
Il y a plusieurs raisons à cela : ment. Puis reportez, à gauche, ce qui fait

198
Entreprise n° 1 Ma valeur professionnelle pour cette entreprise Communiquer avec
Nom : Mes réussites pertinences :
cette entreprise
Enjeux : ˆˆ Annonce
ˆˆ Offres sur réseaux sociaux
Préférence Mon style et mes qualités : ˆˆ Offres sur site corporate
ˆˆ Offres sur les autres sites
Ma connaissance du business :
ˆˆ Démarche réseau entamé
ˆˆ Contacts rencontrés

Entreprise n° 2 Ma valeur professionnelle pour cette entreprise Communiquer avec

Nom : Mes réussites pertinences :
cette entreprise
Enjeux : ˆˆ Annonce
ˆˆ Offres sur réseaux sociaux
Préférence Mon style et mes qualités : ˆˆ Offres sur site corporate
ˆˆ Offres sur les autres sites
Ma connaissance du business :
ˆˆ Démarche réseau entamé
ˆˆ Contacts rencontrés

Entreprise n° 3 Ma valeur professionnelle pour cette entreprise Communiquer avec

Nom : Mes réussites pertinences :
cette entreprise
Enjeux : ˆˆ Annonce
ˆˆ Offres sur réseaux sociaux
Préférence Mon style et mes qualités : ˆˆ Offres sur site corporate
ˆˆ Offres sur les autres sites
Ma connaissance du business :
ˆˆ Démarche réseau entamé
ˆˆ Contacts rencontrés

199
 Semaine du .............. /.............. /.............. au .............. /.............. /..............
Temps de recherche :
Temps de détente :

Mission n° 12
Humeur du jour :

Apprenez à constuire votre CV ajusté à la cible

“ Faites votre profil sur les réseaux sociaux avant

de rédiger votre CV, ce sera plus facile !
Olivier Fécherolle, directeur général Stratégie et Développement, Viadeo ”
Christelle est coach en carrières et a adopté par plusieurs réorientations, sans ligne compléter votre dossier au service Res-
une vision radicale du CV dans la recherche directrice. sources humaines. Plus généralement, votre
d’un travail : « Je demande à mes clients de Ne pas avoir de CV est une stratégie beau- CV est un ticket d’accès à un entretien dans
ne pas utiliser de CV, jamais. » Pour quelle coup plus efficace que tout miser sur son CV le cadre d’un processus de recrutement ou
raison ? « Ainsi, ils sont obligés de travail- Dans un marché du travail en crise, « arro- de collaboration. Ne le donnez donc que si
ler avec leur réseau sur des opportunités ser » systématiquement les employeurs on vous le demande (voir p. 242) !
concrètes, ils ne s’accrochent pas à de vains avec son CV est une perte de temps. Qui va lire votre CV ? C’est la question
espoirs parce qu’ils ont donné leur CV dans majeure. Si vous l’adressez à une institu-
une entreprise. Et ça marche. » LE CV, TICKET D'ACCÈS tion (entreprise, cabinet de recrutement,
Pas de CV du tout ? Pourquoi pas ? Plu- institution d’aide à l’emploi), le lecteur sera
sieurs situations justifient cette stratégie, Cependant, donner son CV reste un passage un robot qui numérisera les informations
par exemple les changements radicaux obligé. Dans le meilleur des cas, on vous le principales et les entrera dans une base de
d’orientation, ou les trajectoires marquées demande au moment de votre contrat, pour

200
données. Si vous l’adressez à une personne, et en vérifiant que l’information essentielle cœur, d’après les centres d’intérêt de votre
pensez à ce qui l’intéresse. est présente. interlocuteur. Enfin, vous pourrez travailler
En aucun cas, votre CV n’existe pour racon- son look, sa mise en page.
ter votre vie. Il doit répondre aux questions COMMENCEZ PAR Vous disposerez alors d’un document effi-
et aux attentes de votre lecteur, la personne cace et ajusté à vos priorités, que vous
LE CV CLASSIQUE
que vous souhaitez rencontrer. customiserez selon les attentes de chaque
Quel doit être son contenu ? Il est normalisé. Dans les pages qui suivent, votre mission entreprise visée. Quelques minutes suffiront
Votre CV doit ainsi parler de : vous conduit à rédiger un CV classique, avec alors pour confectionner un CV unique des-
• votre personne ; une présentation « anti-chronologique » (le tiné à répondre à une offre de poste !
• votre expérience ; plus récent en tête, le plus ancien ensuite). Puisque vous connaissez à la fois vos cibles
• votre milieu professionnel. C’est celle que préfèrent à la fois les robots et vos forces, cette démarche simple et
Selon son utilisation, vous ferez varier le et les professionnels du recrutement. rigoureuse vous semblera facile. Elle témoi-
niveau de détail des informations que vous Ne faites pas l’erreur de modifier votre gnera visiblement de la qualité de votre
rédigez. ancien CV Reconstruisez-le en par- professionnalisme.
Quelle doit en être la forme ? Elle est tant de zéro. Il vous faudra moins d’une
presque aussi normalisée qu’une carte demi-journée.
d’embarquement à l’aéroport. La méthode de la Valeur ajoutée profes-
Sauf exception, l’originalité vous dessert. sionnelle vous propose de fabriquer un CV
Le CV qui cite vos compétences en pre- modulaire. Vous allez d’abord constituer un
mier jette immédiatement le doute sur votre « CV squelette », qui ne comprendra que
expérience. N’inventez une mise en forme les informations essentielles – essentielles
hardie pour attirer l’attention que si vous dans la perspective de votre lecteur ! Puis
cherchez un travail à composante créative, vous ajouterez à votre CV des muscles et du

201
 Constituez le squelette de votre CV

Le « CV squelette » contient le minimum professionnelle. Il rend compte de vos sta-

d’informations sur vous et votre expérience. tuts successifs : dates, employeurs et fonc-
Vous pourrez vous en servir comme teaser, tions. N’y portez aucun détail… Sauf un :
afin d’en montrer juste assez pour intriguer. donnez à comprendre qui étaient les entre-
Donnez-le par exemple lorsque vous igno- prises qui vous ont fait confiance jusqu’ici.
rez les attentes de l’entreprise, comme sur Présentez vos anciens employeurs à votre
un salon de recrutement. avantage, même si vous les croyez connus
Mais le CV squelette est surtout destiné à de tous ! À ce stade, c’est votre unique atout
votre propre usage, comme armature du de crédibilité.
CV efficace que vous pourrez adapter aux Dans le CV ci-contre et dans les pages sui-
demandes de vos interlocuteurs. Procéder vantes, les mentions en gris sont à effacer et
par étapes vous donne la rigueur que les à remplacer par vos propres informations.
recruteurs cherchent systématiquement. Celles en noir sont les titres du document.
Vous pourrez également reconstituer rapi- Rédigez rapidement un brouillon au stylo
dement un CV si vous ne l’avez pas sous avant de passer à la version sur ordinateur.
la main.
Sur une demi-page, le CV squelette vous
rend joignable et indique vos diplômes.
Mais il insiste aussi sur votre expérience

202
Identité
Indiquez votre prénom en premier, c'est une formulation plus dynamique, moins
administrative que l'inverse.
Préférez une adresse mail de type Yahoo ou Gmail. Évitez votre adresse mail
professionnelle... Ainsi que celle de votre fournisseur d'accès, surtout ceux qui sont datés
(Wanadoo, AOL, etc.).
Privilégiez le mobile sur les lignes fixes. À défaut, indiquez un numéro de domicile.
Ajoutez votre adresse seulement si elle correspond bien à l'image que vous voulez donner.
N'indiquez pas un quartier qui a mauvaise presse.

Parcours
Ne mentionnez les mois que dans le cas Mon prénom___ Mon nom___
de stages ou contrats de courte durée, si Mon adresse e-mail ___@___.__
vous avez moins de 5 ans d'expérience. Mon n° portable 06 __ __ __ __

Citez votre employeur avec précision: Expérience professionnelle

groupe, business-unit, département si
nécessaire. Année-Année__ Mon employeur_____ (précisions sur l'employeur___)
Indiquez impérativement des précisions Ma fonction _______ Ville où est basé le poste______
sur l'entreprise, même si elle est
Année-Année__ Mon employeur_____ (précisions sur l'employeur___)
célèbre. Choisissez des informations Ma fonction _______ Ville où est basé le poste______
Contentez-vous de l'année
à son avantage. Par exemple « leader
Année-Année__ Mon employeur_____ (etc.)
d'obtention du diplôme (pas le
de... ». Citez les grands chiffes publiés :
mois).
chiffre d'affaires, effectifs.
Citez seulement les diplômes
Citez votre titre officiel s'il rend bien
du supérieur. Mentionnez le
compte de vos fonctions. Le cas échéant,
bac seulement si vous avez
modifiez-le pour donner une idée
juste une licence et moins de
concrète de vos responsabilités.
30 ans.
Mentionnez le lieu où se trouvait
N'oubliez pas de situer la ville
votre bureau, même si vous aviez des Diplômes où vous avez obtenu votre
responsabilités géographiques étendues.
diplôme.
Année___ Titre de mon dernier diplôme _______ Institution _____
(précision___) Ville______ N'hésitez pas à ajouter une
Divers
précision flatteuse sur votre
école, si elle n'est pas dans le
Citez seulement les langues qui vous Ma langue étrangère n° 1___ Niveau ___ Top 20 de sa catégorie.
Ma langue étrangère n° 2___ Niveau ___
permettent de justifier d'un niveau
professionnel avancé, courant ou bilingue.

203