CAS N2 BRASSEN
INTRODUCTION
La BRASSEN est une société anonyme implantée au Sénégal dont l’activité principale consiste à la
fabrication et à la distribution de boissons gazeuses sucrées .Elle a été crée en reprenant une
brasserie(SOBRASSEN), qui par faute de succès lié à la concurrence rude, a abandonné le marché.
Pour faire face à la compétitivité aigue du secteur qui a fait sombrer SOBRASSEN, la nouvelle
administration souhaiterait relever le défi par une stratégie de couverture du marché nationale.
PROBLEMATIQUE
Comment assurer le développement et la pérennité de la BRASSEN par le biais du mix.
PLAN
Nous développerons dans une première partie un diagnostic qui comprendra une analyse interne et
une analyse externe. Ensuite nous présenterons dans une deuxième partie différente propositions
sous forme de résolution des questions posées du cas.
I/DIAGNOSTIC
A) DIAGNOSTIC INTERNE
1- LA CAPACITE FINANCIERE
La BRASSEN dispose d’une bonne assise financière pour réaliser ses objectifs compte tenu de ses
ressources propres(65 % de capitaux étrangers et 35% par divers opérateurs sénégalais),renforcer
par un financement à long terme d’une banque nationale.
2-MATERIEL
L a société BRASSEN a conservé l’outil de production de la SOBRASSEN .Cependant il faut noter que
ce matériel ne fonctionnait pas au rythme souhaité.
La SOBRASSEN ne réalisait que 31000 bouteilles/heure comparé à la SOBOA le leader du marché, qui
produisait 70000bouteilles/heure soit deux fois plus que la SOBRASSEN.
Donc si la BRASSEN conserve le même matériel, elle risque de ne pas atteindre ses objectifs visés.
3-RESSOURCES HUMAINES
Le recrutement d’une partie des travailleurs de l’ex-SOBRASSEN a permis à la BRASSEN de bénéficier
de l’expérience de ces derniers pour mieux explorer et cerner le marché.
4- Style de management
Dans l’organigramme de la BRASSEN, on trouve un conseil d’administration présidé par un PDG
assurant en même temps en collaboration avec un directeur Général l’administration de l’entreprise.
Ils sont assistés par un directeur commercial, d’un directeur technique, d’un directeur administratif
et financier. Donc on peut dire que la BRASSEN adopte un style de management participatif dans les
décisions stratégiques.
5- MIX MARKETING
Le produit de la BRASSEN présente des gouts et parfums divers. Les résultats d’enquête du cabinet
chargé des études du marché local sur le produit se sont révélés favorables par rapport au produit
existant sur le marché.
B) DIAGNOSTIC EXTERNE
1- L’ENVIRONNEMENT GEOGRAPHIQUE
L’abondance de la jeunesse de même que le climat sahélien qui est chaud, favorisent le produit de la
BRASSEN.
2- L’ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE, SOCIAL ET CULTUREL
Malgré la baisse du pouvoir d’achat du consommateur Sénégalais, on constate une évolution
progressive de la consommation de la boisson gazeuse. Ceci est dû à la multiplication des occasions
de consommation, notamment : le baptême, mariage, les fêtes religieuses…. Il faut noter que la
boisson est considérée comme un produit de convivialité au Sénégal.
3- L’ENVIRONNEMENT JURIDIQUE
Il est marqué par une réglementation fiscale très lourde pour les boissons gazeuses. Les
intrants et les bouteilles de conditionnement du produit sont importés d’Espagne ; ce qui
pourrait majorer les couts de production dans la mesure où l’environnement externe est
réglementé par l’Etat, membre de la zone UEMOA. Ce qui suppose cette lourde fiscalité et les
droits de porte.
En outre l’implantation dans une zone industrielle, lui confère des avantages fiscaux.
4- LE MARCHE
La SOBOA leader du marché principal occupe 90% de la demande nationale et la majeure partie de
ses produits fabriqués sous licence, or la BRASSEN a sa propre marque. ce qui lui procure la
possibilité d’améliorer ou de modifier les attributs de son produit.
Par ailleurs le marché environnant est dominé par les fabricants d’eau minérale, de jus de fruits et de
sirop.
Il faut noter aussi que la concurrence étrangère est relativement fermée, donc les producteurs
nationaux répondent bien aux exigences des consommateurs. Mais aussi le pouvoir de négociation
des fournisseurs de l’entreprise ne présente pas de problèmes car les matières premières sont
importées pour l’essentiel
II RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES DU MARCHE
1-Solutions alternatives
- Stratégie de couverture du marche national
Adopter une stratégie de couverture du marche national dès le lancement du produit serait une
option très risque pour l’entreprise. Elle a une part de marche faible et une fonction technique
moins performent que la SOBOA qui induit a une rupture de stock. Elle peut par ailleurs, adopter une
stratégie sélective de marche dans les centres urbains. Cela pourrait inciter les non consommateurs
relatifs à acheter le produit.
- Stratégie d’adoption du prix
Le prix doit être suffisamment rémunérateur pour assurerai la pérennité de l’entreprise et doit
convenir au client un prix situe au dessus ou en dessous de son concurrent ne devrais entraver
en rien les possibilités de vente, ou le consommateur sénégalais considère les boissons comme
un produit de convivialité.
Mais fixe un prix inferieur a celui de la soboa peut être raisonnable a condition que l’écart ne soit
pas important. Dans le cas pour un prix supérieur, la part du marche de l’entreprise pourrait être
réduite vu les concurrents surtout de la soboa premier sur le marche disposera de plus
d’opportinute pour écouler sa production.
Elle pourrai réajuste au besoin le prix des que ses réseaux de distribution et de vente
proliférerons sur l’ensemble du territoire.
- Stratégie de distribution
La mise en place d’infrastructure adéquate et des réseaux de vente en gros pour la distribution
nécessite un lourd investissement ; elle ne peut être mise en œuvre que dans le long terme et
serrait efficace car l’entreprise pourrait écouler le produit facilement et rapidement et aussi de
maitriser le prix pratiquer .Dans un premier il serait préférable de pratique des alliances
stratégique pour pouvoir écouler ses produits.
2- SOLUTIONS PROPOSEES
