SEANCE 1 : COMMENT DEVELOPPER L’ESPRIT ENTREPRENARIAL ?

Les 10 raisons d’entreprendre :

 Devenir son propre patron : c’est la première réponse qui vient lorsqu’on demande à une
personne pourquoi il veut entreprendre
 Gérer son temps : entreprendre permet de gérer son temps et son mode de vie
 Créer son propre emploi : quand vous postulez et qu’on ne vous recontacte pas, lancez
vous et créer votre propre emploi
 Partager ses valeurs à travers son entreprise : entreprendre vous permet de mettre en
avant vos valeurs et surtout impacter le monde à votre échelle
 Se challenger : un entrepreneur doit sans cesse se dépasser, le challenge permet de sortir
de sa zone de confort, de se découvrir
 La liberté financière

Les astuces qui permettent de développer un esprit entrepreneurial :

 Cultiver la créativité/explorer les nouvelles idées
 Développer un esprit ardent
 Développer la résilience : l’échec fait parti de l’entreprenariat, apprendre à surmonter les
obstacles, à en tirer des leçons, les peurs et les obstacles sont inhérents. Tomber fait parti
des obstacles de la vie.
 Adopter la persévérance : une entreprise ne se créée pas en un jour
 Développer votre leadership pour inspirer, motiver votre équipe, créer une vision, savoir
le transmettre
Comment avoir une vision entrepreneuriale ?
Rédiger

La résilience fait partie de l’entreprenariat, il faut apprendre à surmonter les obstacles, en tirer
des leçons précieuses sans oublier que les peurs et les obstacles sont inhérents
Tomber fait parti des obstacles de l’entreprenariat
Motivation entrepreneuriale
Comportement entrepreneurial
L’intelligence émotionnelle : c’est la capacité d’une personne à résoudre, à reconnaitre,
comprendre er gérer ses émotions, ainsi qu’à percevoir et à influencer ses émotions des autres
de manière constructive.
L’intelligence émotionnelle permet à l’entrepreneur de :
 Gérer le stress et les pressions
 Etablir des relations solides
 Prendre des décisions judicieuses
  Inspirer et motiver les autres
 S’adapter au changement

SEANCE 2 : COMMENT TROUVER ET VALIDER UNE IDEE DE PROJET

Le développement d’une idée d’entrepreneur peut etre
1. Indentification des opportunités
Examiner votre environnement, vos intérêts et vos compétences pour repérer les opportunités
non comblées
Identifier les problèmes auxquels les gens sont confrontés et penser à des solutions innovantes
2. Rechercher le marché
Analyser le marché pour comprendre la demande existante et les concurrents potentiels
Identifier votre public pour comprendre ses besoins et ses préférences
3. Définir les problèmes que vous résolvez
Soyez clair sur le problème ou le besoin que l’entreprise veut résoudre
Assurer vous que votre solution apporte une valeur ajoutée
4. Etablir un modèle commercial
Déterminer comment gérer les revenus à travers la vente des produits, des services, des
publicités
Penser à la rentabilité à long terme et à la durabilité de votre modèle
5. Elaborer un plan d’affaire
Mettre par écrit le plan détaillé qui couvre votre vision, vos objectifs, votre plan marketing, vos
plans financiers
Utiliser ce plan comme un guide flexible et ajuster le au fuir et à mesure que votre entreprise
évolue
6. Prototypage et tests
Si applicable, créer un prototype de votre produit ou tester votre service sur un échantillon
payant
Obtenez des retours d’informations et soyez prêt à apporter des ajustements en fonction des
réponses
7. Le réseautage
Impliquez-vous dans la communauté entrepreneuriale locale et élargissez votre réseau
Partager vos idées avec d’autres entrepreneurs et recevez des conseils constructifs
 8. Planification de la croissance
Pensez à la croissance future de votre entreprise
Comment allez vous évoluer et élargir votre portée
Elaborer des stratégies pour évoluer au fil du temps
9. Adaptabilité
Soyez prêt à ajuster votre idée en fonction des retours d’information, des tendances du marché
et des tendances commerciales

Comment valider une idée de projet ?

Recueillir des commentaires préliminaires (sondage)
 Parlez de vos idées à des amis ou expert dans le domaine et obtenir des opinions
honnêtes
 Interroger un public ciblé
 Vous pouvez faire des sondages à travers un questionnaire pour recueillir des
informations sur une cible bien précise. Vous poserez des questions ouvertes pour
comprendre leurs besoins et leurs opinions
Créer une offre minimale viable (MVP)
 Il s’agit de développer un prototype version simplifiée de votre projet pour tester son
fonctionnement sur un petit échantillon d’utilisateurs
Tester sur un marché restreint
 Lancer votre projet dans une petite zone géographique ou un segment de marché
spécifique pour évaluer la réponse initiale
Faire des analyses des données
 Après avoir recueilli des informations sur l’utilisation, les commentaires des clients et
d’autres informations pertinentes vous vous permettre d’ajuster votre projet
Evaluer la rentabilité
 Analyser la viabilité financière de votre projet. Est-il possible de générer des revenus sur
de long terme
Mesurer l’engagement
 Les utilisateurs s’inscrivent ils ? Sont-ils prêts à utiliser votre service ?
Considérez le retour sur investissement
TROUVER ET VALIDER UNE IDEE
Observation à identification des problèmes des gens ai quotidien
Faire un brainstorming créatif (prendre l’avis de l’idée de projet)
Etude de marché : comprendre les tendances, les comportements, identifier la concurrence
Faire le réseautage : sortir participer à des évènements
Restez informé : chercher les dernières tendances dans votre domaine

L’étude de marché comme son nom l’indique permet de remonter les informations. Ces
informations sont surtout orientées vers le client potentiel afin d’identifier exactement les
besoins. Pour atteindre cet objectif, deux methodes peuvent être utilisées :
 Etude quantitative
 Etude qualitative
Etude qualitative
Elle vise à comprendre dans le détail le comportement, les attentes et les fins de vos clients
potentiels. Pour la réaliser, on va interroger un nombre restreint de personnes, c’est l’occasion
de rentrer en profondeur sur des thématiques liées au projet et de rebondir sur des aspects qui
vous semble importants. L’outil qui permet de remonter l’information dans une étude
qualitative s’appelle guide d’entretien. L’approche qualitative repose sur une étude :
 Auprès d’un petit nombre de personnes interrogées
 S’appuyant sur une trame d’entretien (interview de journalisation)
 Basée sur une organisation précise du déroulement des entretiens
Le prix souhaité, les freins à l’achat, la distribution du service
Etude quantitative
Elle permet de mesurer les grandes tendances de votre marché. Elle est une enquête par
sondage à partir d’un échantillon représentatif qui s’appuie sur un questionnaire.
Elle permet d’obtenir des informations chiffrées représentatives de l’ensemble d’une population
L’étude quantitative s’appuie sur :
Un échantillonnage représentatif important
Un questionnaire structuré et standardisé

Les étapes de l’enquête quantitative

 Choix de la méthode de recueil des informations
 Taille de l’échantillon et choix de la cible
 Rédaction du guide d’entretien
 Rédaction du questionnaire
 Administration du questionnaire
 Traitement des informations collectées
Question : Quelle est la place de l’intelligence émotionnelle dans la vie de l’entrepreneur ?

Les types de questions

Questions ouvertes
Questions fermées
Le prototypage
Le prototypage d’un produit ou d’un service répond à 3 objectifs différents (selon les stades
d’avancement :
 Tester l’intérêt et la pertinence d’une ou de plusieurs solutions de valeurs. On cherche à
valider la compréhension des problèmes du client. On parle de désirabilité.
 Tester le produit et les préférences. On cherche à savoir si le produit convient au client
(usage, design, fonctionnalité), on parle de faisabilité
 Tester la propension des clients à payer. On cherche à valider l’existence d’une demande
sur le marché. On parle de viabilité.
Les types de prototypes
PoC (Proof of Concept) : idéation, il s’agit de construire, une preuve de concept qui permet de
démontrer le potentiel d’une opportunité et ou la faisabilité d’un aspect d’un produit du système
Prototype : c’est la simulation de l’interaction finale de l’utilisateur et de la version semi finale
du produit. On teste le design du produit, son utilité / accessibilité et parfois les fonctionnalités
MVP (Produit Minimum Viable) : permet de résoudre des problèmes en réalisant une action
L’enjeu est de tester l’offre aux adapteurs précoces grâce à une interaction simulée ou réelle
avec la solution. Il existe une multitude de moyens
Tous ces moyens vont permettre de tester l’appétence de la solution au près des clients
potentiels ou les inciter à l’acquerir