LE GUIDE POUR UN PROFIL COMPLET
ET PLUS VISIBLE SUR LINKEDIN
2ÈME VOLET : OPTIMISER LA PUISSANCE DE SON RÉSEAU SUR LINKEDIN
2 - Optimiser la puissance de son réseau
sur linkedin
Partie 2 INTRODUCTION
Si vous lisez ceci, c’est que vous avez déjà créé votre profil*.
Vous allez maintenant découvrir toute la puissance de LinkedIn.
Dans cette seconde partie, nous allons voir comment développer
votre réseau. Celui-ci est capital pour faire vivre votre profil.
Vos connexions professionnelles sont une richesse qui vous sera
utile tout au long de votre carrière, vous devez les entretenir et animer
votre réseau.
Et n’oubliez pas, vous êtes les premiers ambassadeurs de votre
2 entreprise également auprès de votre réseau.
Dans ce 2ème volet du guide LinkedIn, vous allez découvrir comment :
1 I CONSTRUIRE VOTRE RÉSEAU EFFICACEMENT
2 I UTILISER ET CAPITALISER SUR VOTRE RÉSEAU
3 I RÉUSSIR VOS INVITATIONS
* Si ce n’est pas le cas, vous pouvez retrouver Comment créer votre profil dans notre volet 1 :
Présenter votre meilleur profil
Optimiser la puissance de son réseau sur linkedin
1I SAVOIR ÉTOFFER SON RÉSEAU !
Votre profil LinkedIn est un élément indispensable de Retrouvez vos anciens camarades
votre personal branding. Au-delà de vos compétences de promo en allant les rechercher
et expériences, vos connexions sont un élément clé de sur les pages universités. Vous
votre profil. Ce qui est important c’est qui vous connaissez verrez la listes des anciens élèves
et surtout qui vous connaît. Restez en contact, entrez en et ce qu’ils font maintenant.
relation avec de nouvelles personnes, faites connaissance,
autant d’éléments clés à votre succès sur LinkedIn :
Commencer par développer son réseau avec
les bonnes connexions est essentiel.
Trouvez un bon équilibre entre quantité, qualité et
diversité. L’étendue de votre réseau compte pour
avoir de l’impact. Néanmoins, la qualité de vos
relations est essentielle et vous rendra d’autant
plus crédible. La diversité de vos contacts est
également un point essentiel pour développer un
réseau efficace à long terme.
Déterminez vos objectifs de mise en relation et
identifiez les personnes les mieux placées pour
vous aider à les atteindre.
GUIDE PERSONAL BRANDING 4
Optimiser la puissance de son réseau sur linkedin
Synchronisez vos comptes de messageries :
reprenez ou gardez le contact avec ceux que
vous connaissez parmi vos collègues, ex-
collaborateurs, ou autres contacts professionnels.
Utilisez le mode recherche avancée pour
trouver des contacts d’après des critères précis
(entreprise, spécialité, activité...).
Rubrique « Les connaissez-vous ? » : regardez
les recommandations de contacts proposées par
LinkedIn. Ce sont souvent des personnes que
vous avez déjà croisées.
Il s’agit aussi de relations de 2eme et 3eme niveau
que vous n’auriez pas pensé à ajouter mais qui
pourraient vous être utiles.
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QUELQUES ASTUCES EN PLUS !
Savoir qui a regardé votre profil permettra de faire
de nouvelles connaissances. Si une personne est
intéressée par votre profil, c’est qu’il y a une raison :
à vous de l’identifier en lui demandant, tout simplement,
et le cas échéant en l’invitant à rejoindre votre réseau.
Lorsque vous souhaitez entrer en contact avec les
relations de deuxième niveau via des messages
personnalisés, pensez à rester précis dans votre
requête, et respectez les règles de vie et de courtoisie.
Développez aussi votre réseau de manière
« passive » : une signature d’e-mail LinkedIn, un
« badge » de votre profil sur votre blog ou site web
peuvent largement contribuer à développer votre
réseau.
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Optimiser la puissance de son réseau sur linkedin
2I SOYEZ PROACTIFS ET CAPITALISEZ SUR VOTRE RÉSEAU !
Avoir une attitude constructive est la clé pour développer Élargissez votre réseau en accédant aux
son réseau. Donnez, partagez et demandez également. relations des contacts de niveau 2. C’est une
Vous verrez que vous pouvez entretenir et améliorer mine d’or potentielle pour vous aider dans toutes
vos relations en partageant de l’information avec d’autres vos démarches professionnelles, pour des
mais également en demandant de l’aide à vos contacts relations d’affaires, pour recruter quelqu’un,...
lorsque vous en avez besoin. Le deuxième niveau de relation sur LinkedIn est
certainement le plus important.
Pour profiter de l’immense potentiel de LinkedIn,
vous devez également capitaliser sur les contacts et
+
de niveau 2, c’est à dire les contacts de vos rela- 2
tions. 1
Pensez aux contacts qui peuvent vous aider à
atteindre vos objectifs. Si vous les connaissez
déjà, reprenez contact avec eux et expliquez
leur votre démarche. Si vous ne les connaissez
pas encore, faites vous mettre en relation via
vos contacts lorsque cela est possible.
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Optimiser la puissance de son réseau sur linkedin
Des fonctionnalités efficaces pour animer et entretenir votre réseau
Installez LinkedIn Outlook Connector qui créera Regardez qui a consulté votre profil. C’est
automatiquement un contact Outlook pour vos d’ailleurs la première activité constatée sur
relations LinkedIn. Plus besoin de charger LinkedIn. Vous pourrez découvrir qui s’intéresse
manuellement les vCards sur Outlook ! à vous et éventuellement les recontacter.
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Optimiser la puissance de son réseau sur linkedin
Validez les compétences (skills) de vos relations
afin de leur donner du crédit et de la visibilité
dans un domaine que vous connaissez.
Restez en contact : en aimant les actualités de
votre réseau, en partageant leurs news. Félicitez-
les lors de leur anniversaire professionnel, d’un
changement de poste, envoyez leur des notes.
Préparez vos rendez-vous :
consultez le profil LinkedIn
des personnes que vous allez
rencontrer lors d’un rendez-vous
professionnel. Vous en saurez plus sur votre
interlocuteur avant de le rencontrer.
GUIDE PERSONAL BRANDING 9
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QUELQUES ASTUCES EN PLUS !
Soyez exigeant : sélectionnez vos contacts, ne N’hésitez pas à ajouter des contacts qui ne sont pas
suivez pas et n’acceptez pas n’importe qui dans votre liés directement à votre poste actuel, anticipez et
réseau afin de ne pas le « vampiriser » et de garder soyez ouvert.
un profil cohérent et harmonieux.
Surveillez le fil d’actualités
Faites attention au moment où vous contactez sur votre page d’accueil :
quelqu’un de niveau 2 par l’intermédiaire du niveau 1, vous verrez peut-être
les deux lisent le message ! Évitez les familiarités et la qu’un contact a récemment
« légèreté » dans votre message, restez professionnel. ajouté dans son réseau
une de vos connaissances
Un contact vous dessert plus qu’autre chose car il à laquelle vous ne pensiez
vous spam ? Il suffit de bloquer ce contact. Vous plus et avec laquelle vous
aurez tout le loisir de le débloquer comme bon vous reprendriez bien contact.
semble…
Vous ne souhaitez plus être en contact avec une
Faites des recherches par noms d’entreprises. personne ? Rien de plus simple, vous pouvez retirer
Parcourez ensuite les profils de ceux qui y travaillent, ce contact de votre réseau, il ne sera pas prévenu.
cela vous permettra de retrouver des connaissances
ou même de susciter la curiosité de certains qui
verront que vous avez visité leur profil.
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3I RÉUSSIR VOS INVITATIONS
Vous voulez développer un réseau efficace et vous entourer
des bonnes personnes ? Commencez par rédiger des
invitations qui donnent envie.
4 conseils pratiques pour bien rédiger vos invitations
Pour bien commencer votre prise de contact
vous devez personnaliser vos invitations. Évitez
les messages génériques.
Rappelez avant tout à la personne comment vous
la connaissez ou comment vous l’avez trouvée.
Expliquez ensuite brièvement pourquoi vous
souhaitez entrer en relation avec elle. Quels sont
les objectifs de votre demande de connexion et
quels intérêts pour ce contact.
Terminez votre message en lui proposant
une action à suivre : voir un contenu, suivre
un groupe, vous rencontrer…
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VOUS L’AVEZ COMPRIS:
Développer votre réseau de manière cohérente
et ciblée est primordial pour la gestion de votre
carrière. Un bon réseau sur LinkedIn est la
garantie que vous et votre entreprise serez mis en
valeur. Pensez-y à chaque fois que vous sollicitez
un contact ou que vous acceptez une invitation !
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