Hermann H.

CAKPO

DECIDEZ
MAINTENANT ET CA
COMMENCE!
101 inspirations pour déclencher le changement
intégral dans votre vie

H&C
DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !
101 INSPIRATIONS POUR DÉCLENCHER LE
CHANGEMENT INTÉGRAL DANS VOTRE VIE

Achevé d’être imprimé le 21 décembre 2011

ISBN 978-99919-859-8-5
H&C EDITIONS

Reproduire une partie quelconque de ce livre sans

l’autorisation de l’auteur est illégal. Toute reproduction
de cette publication, par quelque procédé que ce soit,
sera considérée comme une violation du droit d’auteur.

Montage : DREID Ainey MOUSSOUKOULA

Tous droits réservés@ Hermann H. CAKPO
 A ma fille Alexia Folakè

A tous ceux qui savent se réveiller pour dire «J’en ai assez

de la vie que je mène » et qui se transforment complètement,
nous révélant le génie et le miracle de Dieu qu’ils sont ! Vous
m’inspirez à devenir le meilleur de moi !

A Raoul ANGELO, Gilles MEDEHOUEGNON, Marcel EF¬FON,

Roberto de SOUZA, Lamine Ducard DAKE !
 SOMMAIRE

1. Maintenant, prenez le contrôle

2. Oubliez le passé, il est mort
3. Oubliez vos origines
4. Oubliez vos parents, ils n’en sont pour rien
5. Oubliez où vous êtes actuellement
6. Votre plus grand ennemi est là au-dedans de
vous
7. Ne refusez pas de voir la réalité en face
8. Désarmez le diable
9. Donnez une chance à la possibilité
10. Donnez-vous la chance de réussir
11. Utilisez votre imagination à profit
12. N’achetez pas l’expérience, mais les leçons
historiques
13. Faites votre expérience
14. Ne laissez pas le passé vous voler votre bel avenir
15. Tuez votre passé
16. Ne vous accrochez pas à une science désuète
17. Changez quelque chose et vous verrez
18. Vous savez ce que vous avez à faire
19. Il faut changer pour être plus fort que vos
problèmes
20. Si vous vivez une crise, changez
21. Le miracle viendra de vous.
22. Tout ce que vous suivez, vous fait
23. Savez-vous qui vous influence ?
24. Il n’est pas sûr qu’ils aient la bonne information
25. Actualisez la sagesse du passé
26. Vous avez la formule, pas eux
27. Vous avez bien une volonté
28. Les conseillers sont des créateurs d’un «vous»
compromettant
29. Tout compromis est compromettant
30. Personne n’est capable de vous influencer autant
que vous-mêmes
31. N’attendez pas que le danger soit plus évident
32. Vous êtes votre résultat
33. Les spectateurs ne gagnent jamais rien
 SOMMAIRE

34. Ce que vous obtenez est à la mesure de votre demande

35. Espérez le meilleur et le meilleur se produira
36. Utilisez le vocabulaire et les proverbes du succès
37. Ne mettez pas votre potentiel en jachère
38. Le meilleur n’est pas ailleurs
39. Votre bonheur n’est pas échangeable
40. Juste de petits efforts
41. Devenir riche après 60 ans de pauvreté
42. Il faudra travailler un peu plus
43. Il fallait commencer un peu plus tôt c’est-à-dire maintenant
et résolument
44. Die Hard
45. Décidez de vivre
46. N’abandonnez pas trop vite
47. Dépassez-vous, ça se rentabilise un peu plus tard, c’est
tout !
48. Aucun évènement ne peut vous laisser sans choix
49. Planifiez votre jeu par avance
50. Choisissez par vous
51. Avancez seulement
52. Et puis, tout ne va pas si mal
53. Ne gâchez pas tout
54. Soyez tout au moins révolté
55. Ne pleurez pas quand il faut agir
56. N’enterrez pas vos talents
57. Ne gâchez pas la prochaine occasion de vous en sortir
58. Ne vous laissez pas le doute et la peur vous désarmer
59. Le succès est autant possible que l’échec
60. Sachez ce que vous voulez et agissez en conséquence
61. Le succès ne fait pas de discrimination
62. Concentrez-vous sur ce que vous voulez
63. Vous avez un peu plus de potentiel et de possibilité
64. Le vrai confort est derrière l’inconfort
65. Les meilleures décisions sont les plus difficiles à prendre
66. La réussite fait appel au mérite
67. DESIR = OBSESSION
68. DECISION = ACTION
69. Ne trouvez pas une nouvelle excuse
 SOMMAIRE

70. Seules les choses ordinaires sont faciles

71. Il ne vous manque rien
72. Personne n’est meilleur que vous
73. Soyez humble et très patient mais pas modeste
74. A vous de voir si ça vous intéresse
75. Ne vous vendez pas moins cher
76. Réarmez-vous vite
77. Devenez le meilleur de vous
78. N’allez plus au fond de l’avion
79. Accrochez-vous aux grandes aspirations
80. Décidez d’exceller
81. Apprenez ce qui vous manque
82. Il s’agit d’être intrinsèquement grand
83. Leadillionnaire en esprit, puis en chair et en os
84. Apprenez et appliquez pour changer le cours de votre vie
85. Tout un tas de choses à connaitre pour réussir pleinement
86. Lisez tout ce que vous devez lire et autant de fois que
possible
87. Tout ce que vous n’appliquez pas est vite oublié
88. Il vous manque un dernier élément au puzzle
89. Toutes les erreurs ont été déjà commises
90. Élaborez le plan de votre transformation personnelle
91. Sachez ce que vous voulez, et vous agirez en conséquence
92. Vous êtes à la mesure de votre taille
93. Rêvez grand, c’est votre droit le plus absolu
94. Renoncez au minimum
95. Tous vos objectifs seront atteints, fixez-les seulement
96. Vous pouvez écrire plus d’un livre par an
97. Succès = Objectifs + Actions adéquates
98. Consacrez votre temps à ce que vous devez faire et faites-
le bien
99. Il faudra sacrifier quelque chose, supporter une grande
douleur
100. Remplissez les bons paniers
101. Faites-le maintenant. Demain, c’est maintenant !
 AVANT-PROPOS

Bonne nouvelle : votre vie va changer

Juste le simple fait que vous ayez choisi de lire ce livre est la
manifestation de ce que le processus de changement intégral de
votre vie est déjà entré dans sa phase d’exécution. La vitesse à
laquelle vous êtes parti n’a pas d’importance. Votre volonté de
changer et de devenir la personne que vous méritez vraiment
d’être va rapidement s’adapter à votre imagination de la réussite
à laquelle vous aspirez. Si vous pouvez comprendre que vous
avez définitivement pris la décision de changer tout dans votre
vie en décidant de lire ce livre, c’est que vous vivez déjà votre
changement. Il n’y a rien de meilleur. Il n’y a rien de plus
puissant, il n’y a rien de plus efficace que de vouloir réussir et
de se voir réussir, entretenir l’espoir de réussir, s’investir pour
se donner le pouvoir de la réussite.

J’ai découvert la magie extraordinaire de ce que n’importe

qui peut faire de sa vie ce qu’il veut quand je vivais ma crise
d’adolescence. Je n’avais pas la maturité philosophique
nécessaire pour extrapoler et utiliser des principes et valeurs
pour réussir. J’ai juste pris de petites résolutions auxquelles
je me tenais, des résolutions qui auront transformé ma vie. Je
travaillais à me promettre une récompense et à me récompenser
à chaque étape de ma vie. Vous savez quelle est la meilleure
récompense qu’on mérite après une victoire, quelle soit petite
ou grande ? LE DROIT DE DECONNER. J’ai vu des athlètes se
mettre en caleçon pour célébrer une victoire et vous connaissez
les autres conneries que nous faisons pour célébrer nos victoires
: se saouler, rire exagérément, pleurer de joie, injurier nos
détracteurs, se donner le droit d’être affirmatif et orgueilleux le
temps de la célébration de notre victoire… Enfin, ce ne sont pas

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

des conneries ?
Quand j’étais en classe de sixième, j’avais fini le premier semestre
avec 15,33 de moyenne et deuxième de ma classe pendant que
le premier avait obtenu 16,85. Je me suis arrêté pour voir ce qui
n’allait pas. Bon, il était plus âgé que moi. J’étais de loin le plus
jeune avec Jean-Eudes Etchiha et Her¬mann Quenum. Je me
suis dit, ce n’est pas si mal que ça.

Pour me féliciter, je me suis mis à déconner. Je n’avais pas

besoin de réviser mes leçons pour avoir 20/20 en Biologie. Mon
professeur de Biologie était toujours fier de me mettre 20/20
après avoir distribué 20 zéros. « J’ai une bonne nouvelle pour
vous, chers amis », nous disait-il, « 20 personnes ont 0 et une
personne a 20. Je suis fier d’elle ». Ça émulait mon ego. Toutes
les filles voulaient se faire mon amie alors que je n’étais que
deuxième. Je n’avais aucune motivation de devenir premier
puisque j’avais déjà droit aux honneurs des premiers. Je
rentrais tard, après avoir passé mes fins d’après-midi dans les
vidéoclubs. Je dois avouer que les filles aimaient vraiment être
avec nous. A la fin du second semestre, je me suis retrouvé avec
14,95 de moyenne et toujours deuxième. « Le deuxième semestre
est plus difficile que le premier et puis celui qui avait 16, 85 de
moyenne n’a eu que 15,33 », me disait Jean-Eudes. Rien n’y fit.
J’étais inconsolable. Ce que je savais, c’est que j’avais régressé.
J’ai regardé les comportements que j’ai eus au second semestre
que je n’avais pas eu au premier. Ma résolution était de m’en
séparer définitivement. Et puis je me suis dit une chose qui
aura changé toute ma vie : « Hermann, il ne sert à rien de te
mettre à déconner alors que tu n’es qu’en sixième. Tu imagines
à combien d’années tu te trouves par rapport au doctorat ? Tu
aimes les filles, c’est super ! Mais plus de filles avant ton Brevet
d’Études du Premier Cycle (BEPC) ».

C’est ainsi que j’avais pris la résolution de m’éloigner du sexe et

de toutes les compagnies qui pourraient m’empêcher de réaliser
mon plein potentiel. Conséquence : En classe de 5è, j’ai fini par
avoir 16,07 au premier semestre et 16, 57 au second semestre,
alors que le deuxième n’avait même pas eu 14 de moyenne. Que
Jean-Eudes me pardonne, il avait tort. Et beaucoup de gens qui

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

pensent vous dire la vérité ont bien tort. J’ai compris une chose
: « Ma vérité, ce sont mes résultats ; rien d’autre ! ». Chacun a
sa vérité et votre vérité, ce sont les résultats de vos efforts ou
de vos paresses. Votre vérité, ce sont vos résultats. N’importe
qui peut changer sa vie. Prenez votre décision. Savez-vous ce
qui est arrivé quand j’ai eu mon Brevet d’Études du Premier
Cycle (BEPC) ? Je me suis dit : « Hermann, il ne sert à rien de
te mettre à déconner alors que tu n’es qu’en classe de Seconde.
Tu imagines à combien d’années tu te trouves par rapport au
doctorat ? Tu aimes les filles, c’est super ! Mais pas de filles
avant ton Baccalauréat ».

Vous savez ce qui est arrivé après le baccalauréat ? Je me suis

dit : « Hermann, il ne sert à rien de te mettre à déconner alors que
tu viens à peine d’entrer à l’université. Tu imagines à combien
d’années tu te trouves par rapport au doctorat ? Tu aimes les
filles, c’est super ! Mais pas de filles avant ton Master». Je connais
et vous connaissez des gens qui pensent que c’est un exploit que
d’avoir connu beaucoup de femmes ou d’hommes avant l’âge
de 10 ans. Il y a même des parents qui y initient leurs enfants,
éducation sexuelle oblige. Rien de mondain. Mais, puisque ma
vérité ce sont mes résultats, je sais qu’aujourd’hui je peux me
maîtriser devant beaucoup de tentations. Je sais me concentrer
sur mes objectifs et mes buts. Rien pour me distraire. S’il y a fête
et que je me décide, vous ne pouvez pas vous éclater plus que
moi ! Mais, je peux être parfois très tempéré et très sérieux. J’ai
des ambitions démesurées mais des pulsions mesurées. Chaque
acte, chaque comportement que l’être humain a conduit toujours
à un trophée. Regardez vos trophées ! Ils vous disent toute la
vérité sur vos conceptions, vos pensées, votre comportement,
vos actes et décisions.

J’ai fini par me convaincre d’une chose : n’importe qui à

n’importe quel âge peut décider de changer sa vie. N’importe qui
peut DECI¬DER DE CHANGER SA VIE et d’en faire ce qu’il veut.
En sixième, j’avais à peine 11 ans. Mon père vous dira qu’il ne
m’avait conseillé rien de tout ce que je viens de vous dire. Ma
conviction est que si à 11 ans, j’ai pu prendre des résolutions
qui ont changé ma vie, vous pouvez les prendre vous aussi.

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

Je n’avais jamais rêvé avant Décembre 2010 d’écrire ce livre.

Mais j’ai pris de nouvelles résolutions qui ont changé tellement
de choses dans ma vie que je me suis dit : pourquoi ne pas
changer la vie des gens ou tout au moins les inspirer pour qu’ils
changent parfaitement et conséquemment leur vie ? La vocation
de H&C est simple : nous approprier les meilleures pratiques de
gestion et les mettre à la disposition de ceux qui comme nous
en ont ardemment besoin. Voilà c’est ma prétention en mettant
ce livre entre vos mains. De tout ce que vous y lirez constitue
ma vérité. Mon objectif est que vous découvriez votre vérité
pendant que vous lisez pour la mettre juste à côté de la mienne.
Une expérience à vivre ? Décidez de changer votre vie ! Décidez
maintenant et vous verrez ! Décidez maintenant !

A votre changement !

Cotonou, le 6 juin 2011 – Hermann H. CAKPO

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 1
MAINTENANT, PRENEZ LE
CONTRÔLE

La vie est si simple même si elle a vite fait de prendre parfois

une allure complexe et difficile à supporter. Les évènements se
suivent et parfois nous foncent dans la monotonie au point où
nous venons à n’entendre qu’un seul refrain parsemé de quelques
couplets légèrement altérés. Ce qui pose problème, ce n’est pas
ce que nous apprécions de la vie ; mais ce que nous prenons
pour appréciable et qui, chaque jour, nous annonce le besoin
d’être changé mais que nous refusons de changer parce que le
changement est douloureux, parce que les pertes de faveurs
obligent à plus d’autonomie et de responsabilité, parce que nous
refusons d’avoir le contrôle alors que nous l’avons bel et bien.
Subir les évènements, être victime des autres, rechercher ou
attendre la compassion des bienheureux bienfaiteurs, trouver
des bouc-émissaires à notre parfois malencontreux sort, nous
excuser pour n’avoir pas su agir, agir alors que nous pouvons
attendre, vouloir attendre alors que nous pouvons agir. Tout
porte à croire que nous n’avons pas le contrôle. Nous avons bel
et bien le contrôle. Serrez-vous la gorge de vos mains, serrez
encore et desserrez ensuite mais progressivement jusqu’à la
lâcher complètement. Vous avez le contrôle de votre respiration !

Nous n’allons pas continuer avec la même chanson. Les gens

sont à la base de nos problèmes. Le sous-développement a
quelque chose à avoir avec la traite négrière ? S’il faisait moins
froid en Europe, il n’aurait pas été besoin d’importer certains
fruits exotiques avec tous les surcoûts actuels liés au transport
et aux mesures de contrôle qualité ? Si on vous avait permis de

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

faire ce que vous vouliez quand vous étiez plus petit, votre sort
aurait été meilleur ? Si vous aviez refusé d’écouter les conseils
de vos parents et amis, vous auriez réalisé un peu plus que ce
que vous atteignez actuellement ? Vous avez traversé tellement
de difficultés si bien qu’il est normal que la vie vous ait laissé
aussi démuni ? Les gens vous rendent la vie dure sur votre lieu
de travail ? Votre mari ou votre femme ne vous facilite pas la vie
? Pour vos enfants, c’est encore pire ? Vous auriez bien aimé
avoir une fille au lieu d’un garçon, un garçon au lieu d’une fille,
ou juste un enfant si Dieu vous en donnait ?

Il est parfois douloureux et difficile de répondre à ces questions

et les poser c’est comme sortir les ciseaux du chirurgien et
vouloir opérer sans anesthésique. Pardonnez-moi si je les pose
si directement. De toutes les façons, ne pas les poser ne change
rien à la réalité. « Un problème n’a jamais cessé d’exister parce
que quelqu’un a décidé de l’ignorer » (Docteur Roger Kaufmann).
Les poser permet de commencer par soulever le problème de nos
inerties. Chacun devrait prendre le contrôle et se les poser lui-
même ! Non ? En se demandant par exemple : Pourquoi les ai- je
suivis ? Pourquoi ai-je cru en une seule solution ? Pourquoi n’ai-
je rien fait ? J’aurais pu demander de l’aide ? Si les esquimaux
supportent l’impardonnable froid polaire, et les touaregs la soif,
c’est le signe que n’importe qui peut s’adapter. Comment font-
ils ? Je peux m’adapter moi-aussi à toutes les situations, faire
face à toutes les contraintes, décider de vivre, me battre pour
sortir mon épingle du jeu, réaliser le meilleur de moi, devenir
responsable, prendre le contrôle de ma vie, conseiller les gens,
être un exemple, être l’expert que tout le monde sollicite, battre
mes records. Oui, vous pouvez ! Vous voyez, vous pouvez prendre
le contrôle. Vous avez le contrôle sinon découvrez dans ce livre
comment vous allez prendre le contrôle

***
« Un problème n’a jamais cessé d’exister parce que
quelqu’un a décidé de l’ignorer »
***

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 2
OUBLIEZ LE PASSÉ, IL
EST MORT

Vous avez fleuré la mort, et ce n’est que par pure chance, par
grâce divine ou grâce aux merveilles de la science que vous êtes
encore vivant. Remercions Dame Chance, Dieu ou la Science
d’être là pour nous tirer à chaque fois des flammes mortelles.
Mais une chose : ce qui est arrivé n’a-t-il arrêté son cours et
ne continue plus d’arriver ? Pourquoi voulez-vous le laisser se
prolonger ? Oui c’est vrai que lorsqu’on revoit les cicatrices de ses
blessures on se rappelle bien la douleur de la plaie ensanglantée
et de la peau infectée. Mais la vérité, c’est que vous n’avez plus à
faire à une plaie mais à une cicatrice. L’apparition de la cicatrice
n’est-elle pas l’annonce de la fin de la douleur ? Pourquoi alors
essayer de contempler les cicatrices comme si nous devrions
revivre la douleur de la plaie ? Corneille a définitivement raison :
« Quand le malade aime sa maladie, il n’en guérit point ».

Le passé est mort. Le présent en est le résultat mais il est

définitivement mort. La plaie est morte. La cicatrice en est le
résultat mais elle est morte. Remuer le passé, c’est comme
prendre une cicatrice pour une plaie. Remuez une cicatrice et la
douleur reprend de plus bel. Même un passé glorieux contemplé
tous les jours peut vous voler le bel avenir qui vous attend.
Qui peut échapper à son passé ? Personne. Mais pourquoi pleurer
les échecs et les tensions du passé quand les défis du présent
nous attendent ? Le but de ce livre, c’est de vous aider à vous
inspirer de vos exploits et expériences du passé pour avancer
plutôt que stagner et de faire du sur-place. Tirez du passé, ce
qui peut être tiré pour progresser, pour le reste, oubliez le passé,

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

vous n’y pourrez rien changer. Par contre le futur attend d’être
construit.

***
Tirez du passé, ce qui peut être tiré pour progresser, pour
le reste, oubliez le passé, vous n’y pourrez rien changer.
Par contre le futur attend d’être construit.
***

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 3
OUBLIEZ VOS ORIGINES.
ELLES NE SONT PAS
L’EXPLICATION
Vous pouvez être discriminé pour la couleur de votre peau. Vous
pouvez avoir du mal à vous intégrer parce que vous ne connaissez
personne. On aura beau vous refuser des droits parce que vous
n’êtes pas de la même appartenance que ceux qui y ont accès
facilement. Mais rien de cela n’explique aucun de vos insuccès.
Le problème n’est pas pour autant qui vous discrimine mais ce
que vous avez fait pour ne mériter que discrimination. Ce qui
importe ce n’est pas ce que vous avez mais ce que vous faites.
Ce qui importe, ce n’est pas qui vous êtes mais ce que vous
obtenez comme résultat. Personne ne s’intéressera à vous aussi
longtemps que vous n’avez pas du mérite et la meilleure manière
d’avoir du mérite, c’est de produire du résultat. Si vous pouvez
produire des résultats incontestables et incontournables, les
gens viendront à vous, qu’ils vous aiment ou non.

Le défi de l’intégration est le plus facile à résoudre. Une fois

que vous atterrissez, votre intégration a commencé. Vous avez
définitivement changé de territoire et personne ne peut vous
imposer le contraire. Les premières règles du nouveau territoire
vous annonceront les couleurs. Le froid ou la grande chaleur, les
lois des frontières…Si vous rouspétez on vous dira gentiment : «
Où est-ce que vous vous croyez ? Nous ne sommes pas à…au cas
où vous vous trompez de lieu ». Quand les réalités changent si
drastiquement et que certains continuent de faire comme s’ils ne
savent pas qu’ils doivent devenir de nouvelles personnes, c’est
difficile à comprendre. Pour ceux qui ne veulent pas s’adapter
et construire leur futur à partir de leurs nouveaux défis et

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

opportunités, ressassant leurs origines pour expliquer le reste

de leur contreperformance, cela sonne de la facilité. La meilleure
manière de s’intégrer, c’est de respecter les règles de la terre
d’accueil. Si vos origines vous posent problème et que vous tenez
à réussir, respectez les règles de la réussite et vous intégrerez
facilement le cercle des brillants hommes à succès. La bonne
nouvelle avec les règles de la réussite est qu’elles n’édulcorent
pas votre originalité encore moins votre dignité sauf si vous
choisissez la déviance. Au contraire, elles vous révèlent le vrai
VOUS.

***
La meilleure manière de s’intégrer, c’est de respecter les
règles de la terre d’accueil.
***

14 |
 4
OUBLIEZ VOS PARENTS,
ILS N’EN SONT POUR RIEN

N’importe qui a quelque chose à reprocher à ses parents.

Reprochez-vous quelque chose à vos parents ? Ils étaient trop
présents ou trop absents ? Ils ne vous faisaient pas attention ou
ils interféraient trop dans vos choix ? Ils ont été trop durs avec
vous ou vous ont fait croire que la vie est facile en mettant tout
à votre disposition ? Vous auriez aimé avoir eu un père blanc ou
un père noir ? Vous auriez aimé être métissé pour avoir une peau
brune et belle ? Une mère plus riche ou un père plus patient ?

Vous êtes à un nouvel âge maintenant, il va falloir agir en père ou

mère de famille, peu importe si vous l’êtes déjà. Vos parents vont
partir s’ils ne sont pas partis. Une chose est sure, ils ne seront
pas toujours là pour justifier vos choix. Les pires erreurs, ce sont
celles qu’on commet consciemment. Si vous avez pu prendre
ce livre, peu importe qui vous l’a donné, pour le lire, vous êtes
capable de répondre de votre avenir, de dire ce que vous allez
devenir. Vous avez été privé de liberté ou d’autodétermination,
c’est vrai, mais maintenant, vous avez la possibilité de décider
ce que vous allez faire de votre vie et ne plus laisser vos parents
la déterminer. C’est la bonne nouvelle que je vous apporte à
travers ce livre. Vous devez remercier vos parents pour ce qu’ils
ont été de quelque manière que ce fût dans votre vie. Remerciez
votre mère pour avoir supporté la douleur de l’enfantement.

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

Maintenant que vous avez la possibilité d’être père ou d’être

mère, maintenant que vous grandissez, les responsabilités vont
changer de camp. Vous allez être responsable de quelqu’un. Si
vos parents ont été responsables de quoi que ce soit dans votre
vie, agissez maintenant pour ne causer rien de compromettant
pour votre progéniture.

Rappelez-vous une chose, tout père ou mère de famille a déjà

accompli son devoir en étant l’instrument par lequel l’enfant vient
au monde comme la terre sert de truchement pour la graine.
Que la terre soit bonne ou mauvaise, elle ne choisit pas de l’être.
Elle est juste un instrument mais la bonne graine, comme la
vérité, têtue qu’elle soit, germera toujours. La terre ne s’occupe
pas de la plante. Elle lui sert d’instrument. La pluie qui tombe
du ciel joue son rôle, l’homme qui enlève les mauvaises herbes,
joue son rôle. La conclusion est simple : les opportunités sont
disponibles, il faut les saisir ni plus ni moins. Vos parents ont
été une opportunité pour vous et vous allez être une opportunité
pour quelqu’un. Jouez tout simplement votre rôle. Si vos parents
n’ont pas été pour vous ce que vous auriez aimé, vous avez la
possibilité d’être pour vos enfants, ce que vous devez être mais
vous ne le réussirez qu’en devenant responsable et en prenant le
contrôle de votre vie.

***
Si vos parents ont été responsables de quoi que ce soit
dans votre vie, agissez maintenant pour ne causer rien de
compromettant à votre progéniture.
***

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 5
OUBLIEZ OÙ VOUS ÊTES
ACTUELLEMENT

Au cours d’un séminaire que nous animions sur le thème : «

Management de Soi et Discipline Personnelle », nous en étions à
la partie où il fallait fixer ses objectifs financiers. Un participant
énonça son objectif : « Avoir un patrimoine de 500.000.000 francs
en 2015 ». Une de ses collègues lui reprocha : « Avec quel salaire
et combien vas-tu économiser par mois pour avoir ce patrimoine
? ». Je suggérai à l’ambitieux participant : « Ajoutez un autre
ZERO, je veux dire 5.000.000.000 de francs de patrimoine. Rêvez
d’avoir 5.000.000.000 de francs de patrimoine. Quant à vous
madame, ce que vous êtes actuellement n’a pas d’importance,
ce qui a d’importance, ce qui importe vraiment, c’est ce que vous
voulez devenir. Est-ce parce qu’on est malade qu’on ne peut plus
rêver de vivre ? Est-ce parce qu’on est pauvre qu’on a aucune
chance de devenir riche ? ». La dame répondit : « Oui, mais,
comment faire ? ».

Je lui répondis : « Décidez de devenir riche. Si vous êtes pauvre,

c’est parce que vous n’avez pas décidé de devenir riche. Ce qui
importe ce n’est pas là vous êtes, c’est là vous voulez aller. Si
vous le décidez, vous allez y travailler, ensuite ajuster votre vie,
mobiliser les moyens pour obtenir ce que vous voulez. Il faut le
rêver avant de l’obtenir. Il faut rêver différemment pour obtenir
quelque chose de différent par rapport à ce que vous avez eu
jusque-là et êtes actuellement ». Mohammed Ali se disait « Je
suis le plus grand de tous les temps ». « Je prononçais cette
phrase, disait-il, avant même de le devenir. Je le disais avant
même de le rêver ». Le verbe était plus fort que le présent, il s’est

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

imposé au présent. Vous aussi, vous pouvez rêver de devenir ce

que vous voulez et le devenir.

Décidez maintenant. Rêvez maintenant. Démarrez avec ce

que vous avez. Démarrez là vous êtes et réalisez le meilleur
de votre vie. Ayez les plus grandes ambitions du monde. C’est
votre droit le plus absolu. L’essentiel est que vous fassiez des
moyens à vos grandes ambitions, votre ambition et votre priorité
de maintenant. Rêvez-le et vous vous donnerez les moyens de
le réaliser. Rêvez-en avec obsession et vous vous obligerez aux
moyens. Sans même avoir besoin de bouger, vous trouverez
les moyens là où ils ont toujours existé. On ne pense à utiliser
autrement les ressources dont on dispose que le jour où on se
donne une nouvelle ambition. Vous connaissez la phrase de la
mobilisation : « Toi qu’est-ce que tu nous apportes ? ». Ce n’est
que le jour où vous décidez ou êtes obligé d’avancer que vous
pensez solliciter les gens qui ont toujours eu les ressources
qui auraient pu vous servir depuis longtemps. Ces ressources
attendaient une seule chose : votre rêve. Si vous ne l’avez pas,
formule-le dès maintenant. De toutes les façons, les ressources
sont là. Il n’est pas sûr qu’elles attendent mais elles sont là.

***
Décidez maintenant. Rêvez maintenant. Démarrez avec
ce que vous avez. Démarrez là vous êtes et réalisez le
meilleur de votre vie
***

18 |
 6
VOTRE PLUS GRAND
ENNEMI EST LÀ AU-
DEDANS DE VOUS
Il est facile de condamner l’environnement et les événements
pour ce qui nous arrive. N’est-ce pas qu’il y a des situations
où nous voyons que nos parents, nos amis, nos conjoints, nos
collègues, notre employeur, nos dirigeants, le climat en sont
pour quelque chose. Soit ! S’ils en sont pour quelque chose, de
quoi êtes-vous responsable sachant que vous êtes parent, ami,
conjoint, collègue, employeur, que vous faites l’environnement
et faites partie de l’environnement? Vous avez compté sur les
autres ? Vous avez compté sur eux et ils ne sont pas arrivés, qui
donc était-là ? Vous ! Vous avez fait ce que vous devriez faire
mais ils n’ont pas fait ce qu’ils devraient faire ? Qui a pu faire
ce qu’ils devraient faire ? Vous ! Maintenant qui a choisi de les
attendre alors qu’il pouvait avancer ? Vous ! Qui a choisi de les
écouter au lieu de choisir par lui ? Vous ! Qui a attendu que
quelqu’un d’autre vienne lui dire de se lever alors qu’il pouvait
se lever par lui-même ? Vous ! Qui n’a pas voulu écouté les
conseils, qui a refusé de changer, l’environnement, les autres ou
vous ? C’est bien vous. Vous êtes au cœur de votre désastre ou
de vos exploits. Deux choses : vous le subissez ou vous l’attisez.
Si vous pensez que vous ne faites rien de tout cela, que faites-
vous ?

Je me rappelle ce jour où je suis rentré des audiences les plus

humiliantes de ma vie pour une petite mauvaise décision que
j’ai prise. Je me plaçai devant le miroir de ma douche. Je me
balayai le visage d’une goutte d’eau puis me réconfortai : « ça va

| 19
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

aller Hermann ». Quand je relevai la tête, je vis mon reflet dans

le miroir. Il était un peu moins gentil. C’est comme s’il me disait
: « C’est à cause de toi que nous en sommes-là. Pourquoi tu ne
m’as pas écouté quand je te parlais au fond de nous ? Pourquoi
as-tu pris cet engagement ? Pourquoi t’es-tu lancé dans ce cycle
infernal ? Pourquoi ne te dis-tu pas la vérité ? ». J’avais honte
et vraiment honte. Mon reflet poursuivit : « Ce n’est pas une
question de honte. C’est toi qui t’es causé tout ceci. Relève-toi et
prends de meilleures décisions autrement, tu vivras pire que ce
que tu as vécu les deux derniers jours ».

Il avait raison. Je me suis causé tout le mal. Déposez ce livre et

allez devant le miroir le plus proche de vous et demandez à votre
reflet : « Qui nous a causé tout ceci ? » et il vous répondra : «
C’est toi qui nous as causé tout ceci ». Essayez devant le miroir
de votre douche à la maison. Essayez la prochaine fois que vous
obtiendrez une mauvaise performance et voudrez blâmer une
autre personne ou trouvez une justification.

***
Vous êtes au cœur de votre désastre ou de vos exploits.
Deux choses : vous le subissez ou vous l’attisez. Si vous
pensez que vous ne faites rien de tout cela, que faites-vous
?
***

20 |
 7
NE REFUSEZ PAS DEVOIR
LA RÉALITÉ EN FACE

Dans son livre « The Success Principles », Jack CANFIELD

raconte l’histoire d’un homme qui cherchait sa clé perdue sous
un lampadaire. Un passant se proposa de l’aider, compatissant
à sa peine d’avoir perdu sa clé. Après plusieurs heures de
recherche, le passant lui demanda : « Vous êtes sûr d’avoir
perdu votre clé ici ? ». « Non, je ne l’ai pas perdue ici. Je l’ai
perdue dans ma chambre mais comme il y a plus de lumière
ici, je préfère la chercher ici ». Intéressant ! Nous préférons
chercher en dehors de nous, ce qui est en nous, c’est-à-dire la
source de nos problèmes. Nous préférons chercher les causes
de nos problèmes en dehors de nous plutôt que les chercher
en nous. Et pourtant, tout se passe au-dedans de nous. Dans
cet instrument posé sur nos épaules : notre tête. Nous savons
ce qu’il faut voir et faire mais nous préférons voir et faire autre
chose. Nous donnons des ordres déroutants à notre corps. Mais
quelle que soit ce que nous dirons ou ferons, nos illusions sont
dans notre tête, c’est là-bas que toutes nos déroutes puisent
leurs sources.

Lorsqu’un homme a en face de lui des opportunités, il peut

décider de ne voir que des blocages, conséquence, il ne sent pas
le besoin d’agir et quand il n’agit pas, tout devient blocage et il se
dit qu’il avait raison. Et pourtant, le blocage n’est que dans sa tête.

| 21
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

Cette peur intérieure, cet échec passé, cette dernière débâcle, la

peur de perdre la face, les qu’en-dira-t-on et l’attachement à un
confort apparent, à une sécurité sans fondement, la préférence
du provisoire au détriment de l’amélioré et du définitif le
poussent à dire : « Je ne vois pas ce que je peux faire. C’est
difficile. Je ne vois pas comment c’est possible ». Lorsque nous
allons demander à un pingre, nous refusons dans notre tête
avant même de l’entendre nous dire « NON ». « Ce n’est pas la
peine, il n’acceptera pas» ; « Vous perdrez votre temps pour rien,
il ne vous donnera même pas un copeck ». Et pourtant, il peut
avoir changé entretemps, certaines circonstances ou conditions
auraient pu faire qu’il accepte, une variation dans la manière
dont on lui demande aurait pu tout changer. L’argumentaire et
tout le reste. Mais nous préférons placer cette grande barrière
qui obstrue toute pensée, toute émotion, de toute action et toute
habitude ouvrant au succès sa voie d’écoulement. « Mais ce n’est
pas facile à faire ! ». Justement. Quoi ? Si qui c’est possible. Du
moins ce n’est pas possible pour toi mais cela n’enlève rien à
l’intrinsèque possibilité universelle.

Un entrepreneur se plaignait de la récession auprès de son

collègue évoluant dans le même secteur : « les temps sont
vraiment durs et ce gouvernement ne fait rien ». A son collègue
de lui répondre : « C’est quoi la récession ? L’économie est en
récession ? Mais moi je ne connais pas de récession. Je n’ai
jamais eu autant d’opportunités pour développer mes affaires
que maintenant ». Un ami partageait avec moi la provocation
d’un maitre motivateur ghanéen. « Il nous di¬sait », raconte-t-il,
« Quand les gens s’en sortent pendant que vous rêvassez, vous
devez vous poser une question : « Où suis-je quand les gens se
font autant de l’argent ? ». Si vous ne faites rien, vous n’aurez
rien. N’accusez personne. Le problème, ce n’est pas que la vie est
difficile. C’est que vous vous la rendez chaque jour plus difficile
en refusant de voir la réalité en face, en n’y faisant rien, en ne
devenant pas plus responsable. Quand les gens me disent que
cela ne marche pas, je leur réponds : « C’est la preuve que vous
refusez de voir la réalité en face ». En général, ils répondent : «
Quelle réalité ? ». Je leur réponds : « La réalité que vous n’avez
rien fait du moins que vous n’avez pas encore fait ce qu’il faut

22 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

et que vous êtes pressé d’échouer pour dire que ce n’est pas
possible alors qu’il reste tant de choses à faire ».

***
«Lorsque les autres s’en sortent pendant que vous n’y
êtes pas, vous devez vous poser une question : « Où suis-je
quand les gens se font autant de l’argent?»
***

| 23
 8
DÉSARMEZ LE DIABLE

C’est impressionnant de rencontrer un connaisseur surtout

lorsque vous essayez de lui montrer la facette la plus précieuse
d’une vérité, que cette vérité soit légèrement contraire à ce qu’il
croit ou ne s’adapte pas immédiatement à ce qu’il vit, a vécu ou
espère vivre. Il vous dira deux ou trois choses : « C’est relatif » ou
« Tout dépend », « C’est vrai, sauf que… » ou encore « Oui. Mais…
». L’idée n’est pas de prendre tout concept ou vérité comme
de l’absolu. Mais il y a des réalités qui ne sont pas difficiles
à percevoir. Par exemple les résultats que vous obtenez et les
résultats que les autres obtiennent. Nous avons vite fait de
penser que les moyens (secrets) que les autres ont utilisés pour
aboutir à leurs résultats ne nous sont pas applicables à nous
alors, lorsqu’on nous propose les meilleures idées pour changer
notre vie, nous disons : « oui, mais… ».

Vous pouvez imaginer combien ce mot : M.A.I.S vous vole chaque

jour vos opportunités de réussir. Même face aux choses qui sont
évidentes, et qui nécessitent qu’une petite action, M.A.I.S nous
replonge dans l’argumentation et malheureusement dans la
pensée désarmante. Désarmez ce diable de M.A.I.S, ce diable qui
vous suggère de ne pas agir, de ne voir que des impossibilités dans
les difficultés et les difficultés dans les résultats déjà obtenus
comme si vous étiez condamné à réfléchir à chaque fois qu’il
faut agir jusqu’à finir par mourir. Ce livre vise essentiellement à
vous sortir de là, à désarmer ce diable en vous qui vous suggère
à chaque fois des M.A.I.S. Vous savez ce que vous avez à faire.
Si on vous vend gratuitement un secret pour réussir, testez-

24 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

le avant d’échouer. De toutes les façons, ne le contestez pas

avant d’échouer à moins d’avoir un meilleur moyen. Si vous
avez un meilleur moyen, vous n’avez pas besoin de contester ce
qu’on vous suggère. Ne perdez pas votre temps à argumenter.
Réussissez seulement et nous verrons ce qui est vrai. De toutes
les façons, les résultats diront toute la vérité.

J’aime l’argumentation. J’ai fait une année de philosophie à

l’Université. J’aime les débats. Un jour, je tenais haut et fort
un argument et un sage nigérian me dit : « Hermann, pourquoi
t’efforces-tu si tant à nous convaincre, apporte-nous du résultat,
tu gagneras un peu plus facilement du temps ». Quand on prend
l’usine pour le laboratoire ou l’amphithéâtre, on discute alors
qu’il faut agir. On refuse de passer au test et au résultat, en
effet parce qu’on a peur de confirmer qu’on avait tort et que
quelqu’un d’autre avait raison. Vous connaissez la phrase de
l’homme d’action ? : « Pourquoi discuter ? Essayons cette belle
idée».

***
Si on vous vend gratuitement un secret pour réussir, tes-
tez-le avant d’échouer.
***

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 9
DONNEZ UNE CHANCE À
LA POSSIBILITÉ

Nous sommes trop pressés de dire à chaque fois que certaines

choses sont impossibles. Soit ! Il y a beaucoup de gens pour
qui, obtenir un visa pour aller en France ou en Europe est l’une
des choses les plus impossibles au monde alors ils préfèrent
l’option de l’entrée clandestine ou la fabrication de documents
pour y entrer. Ces gens-là ne donnent aucune chance à ce
qui est possible pour eux. Il est épatant de voir que des gens
travaillent à mériter l’obtention d’un visa pendant que d’autres
pensent que c’est impossible pour eux. Ils ne donnent aucune
chance à la possibilité. Ils ne voient que l’impossibilité. Ils disent
« Je ne vois pas comment je peux sortir de là ». On ne comprend
pas pourquoi, ils ne sortent jamais de là. Le paradoxe, c’est
qu’ils pensent que les choses qu’ils n’arrivent pas à faire sont
impossibles. Pour convaincre tout le monde de ce qu’il n’y a rien
qu’on puisse y faire, ils se résolvent à dire : « C’est impossible »
et ils le chantent partout comme pour convaincre le monde qu’ils
ont fait tout ce qu’il faut. Ils sont convaincus de ce que personne
ne leur reprochera de n’avoir pas fait ce qui est impossible.
Bonne consolation ! Mais en réalité, ils essayent de faire croire
à tout le monde que POSSIBLE & IMPOSSI¬BLE ne peuvent pas
cohabiter.

A chaque fois que vous avez la conviction que c’est impossible,

c’est que vous attendez de voir comment c’est possible. Sachez
que l’originalité consiste à s’octroyer la possibilité, à se donner
une chance, à admettre la possibilité et à la réaliser plutôt que de

26 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

l’attendre. Parce qu’une fois qu’une possibilité devient évidente,

c’est qu’un champion l’a déjà réalisée. Vous pouvez bien être ce
champion en étant le premier à admettre les possibilités et à les
réaliser.

***
Une fois qu’une possibilité devient évidente, c’est qu’un
champion l’a déjà réalisée. Vous pouvez bien être ce cham-
pion en étant le premier à admettre les possibilités et à
les réaliser.
***

| 27
 10
DONNEZ-VOUS LA CHANCE
DE RÉUSSIR

Vous ne réussirez pas si vous n’avez pas essayé. Si vous ne

faites rien, si vous ne commencez pas à l’admettre, vous ne
saurez jamais si vous vous trompez. C’est vrai que la peur
d’admettre le nouveau, d’essayer de nouvelles choses, de dire
qu’une autre chose est possible n’est pas du tout sécurisante
encore mois rassurante. Mais ceux qui réussissent sont ceux qui
domptent leur peur. Ils bondissent sur leur peur et la dévorent
goulument. En effet, lorsque vous arrivez en face de la peur,
c’est qu’elle n’existe plus. Aussi longtemps qu’on ne l’a pas vue,
aussi longtemps qu’on ne sait pas ce qui nous fait peur, nous ne
savons pas que c’est nous-mêmes qui nous privons d’avancer.

Ce livre a pour objectif essentiel de vous aider à opérer les

changements nécessaires pour ne plus être victime de quoi que
ce soit, ne plus laisser rien ni personne vous voler vos chances
de réussir.

Ma conviction est que vous avez le droit de réussir. Et personne

n’a le droit de vous enlever ce droit, même pas vous-même. Ce
livre vous aidera à sauter les verrous de vos blocages personnels,
à vous libérer des chaines que vous vous mettez et qui sont
plus lourdes et dures que les chaines que les autres tentent de
vous mettre. Mon objectif est de vous inspirer à réaliser ce que
vous mériter d’être. Personne ne peut arrêter celui qui a décidé
d’avancer. Si vous décidez d’avancer, vous serez « inarrêtable »
dans la voie royale de votre transformation et de votre succès.
Donnez-vous la chance de réussir. Lancez-vous dans la

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

préparation et l’action. Agissez seulement. Comme le dit Brian

Tracy : « Les plus grands ennemis que nous avons à combattre
sur le chemin menant au succès, ce n’est ni le manque de
capacité ou d’opportunité. C’est la peur de l’échec et du rejet
et les doutes qu’ils sèment dans notre esprit ». Ralph Waldo
Emerson y va encore plus fort : « Le meilleur moyen de dompter
nos peurs, c’est de faire les choses que nous avons peur de faire
et la mort de la peur est certaine ».

***
Ceux qui réussissent sont ceux qui domptent leur peur. Ils
bondissent sur leur peur et la dévorent goulument
***

| 29
 11
UTILISEZ VOTRE
IMAGINATION À PROFIT

Votre imagination existe pour que votre esprit réalise le meilleur

de vous. Utilisez-la à dessein. Pourquoi imaginer le pire alors
que vous pouvez imaginer le meilleur ? Pourquoi penser à ce
qui ne va alors qu’il y autant de choses qui vont bien ? Pourquoi
penser abandonner alors que vous avez des millions de chances
de réussir ? Pourquoi penser que c’est impossible, alors que cela
ne nécessite qu’un petit changement de votre part ? Voyons : si
vous imaginez le pire, quel que soit ce que vous voudrez, même
si vous le voulez ardemment, il n’y a que le pire qui arrivera.
Mon exhortation est que vous passiez votre temps à imaginer
le meilleur pour le réaliser quoi qu’il arrive. Il n’y a que deux
choses qui puissent arriver à un optimiste : qu’il échoue pour
y avoir cru ou qu’il réussisse pour y avoir cru. Aussi longtemps
que la deuxième possibilité existe (et elle existe constamment),
ne laissez jamais la première prendre le dessus. Le secret est le
suivant : vouloir réussir, penser à réussir, penser constamment
à comment réussir et travailler pour réussir.

Vous ne pouvez pas imaginer combien notre imagination est

capable de nous mettre au travail. Si vous pensez qu’un projet
marchera, vous mettrez tout en œuvre pour qu’il marche. Si vous
imaginez qu’il ne marchera pas, tous les efforts que vous aurez
pu faire ne seront plus utiles à vos yeux. Vous abandonnez tout.
Vous savez quoi, nos abandons n’enlèvent rien à la possibilité de
réussir. C’est pour cela que vous devriez travailler à bien utiliser
votre imagination. Imaginez que votre vie va changer et vous
commencerez à penser aux choses que vous deviez faire pour

30 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

qu’elle change. Et si vous faites les choses que vous deviez faire
pour que votre vie change, elle changera. C’est mon message,
c’est ma conviction, c’est ce qui a marché pour moi à plusieurs
égards et ça marchera pour vous aussi. C’est simple ! Si vous
changez, tout changera !

***
Nos abandons n’enlèvent rien à la possibilité de réussir
***

| 31
 12
N’ACHETEZ PAS
L’EXPÉRIENCE, MAIS LES
LEÇONS HISTORIQUES

Un groupe de négociateurs qui se préparaient à aller au sommet

de l’Organisation Mondiale du Commerce (OMC).On leur
présenta un diplomate expérimenté qui a participé à plus de
10 sommets et négociations de l’OMC. Objectif: il devrait leur
montrer les pièges à éviter. Indignation généralisée. Un jeune
expert en commerce international se leva et dit : «Ce monsieur
a pu tomber dans les pièges des accords ACP-UE et n’a pu rien
faire face aux subventions aux cotonculteurs américains et vous
dites qu’il a fait partie des missions commerciales dans plusieurs
pays européens? Nous n’allons pas négocier avec Faucard ni
Pierre Falcon. Nous aurons affaires à des diplômés de Harvard
et Oxford et il y a bien de gens ici qui ont suivi les mêmes cours
de négociation qu’eux avec de meilleurs résultats. Permettez-
nous d’aller récupérer nos passeports au consulat, voilà quelque
chose d’utile».

Comprenons-le! Il est encore très fougueux. Il n’a peut-être pas

raison de refuser le coup de main d’un vieux renard. Sauf qu’il
veut garder son bréviaire vierge et utiliser sa créativité sur place.
Ce n’est forcément pas bien choisi. Mais que met-on dans son
bloc-notes lorsqu’on doit écouter des conseils pour ne pas se
faire piéger si ce n’est l’augmentation drastique de la peur de
se faire piéger? Celui qui ne sait pas ce qu’il faut craindre n’a

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

peur de rien. Il peut tomber dans des pièges. Mais le problème

avec les pièges, c’est que tout le monde vous dit qu’il existe mais
personne ne vous dira où ils sont. Il n’y a que vous seul qui le
découvrez une fois sur le terrain.

Vous voulez atteindre des résultats meilleurs sachant que les

conditions ont changé, oubliez vos expériences. Il y a des leçons
à suivre, mais les principes sont plus efficaces quand il s’agit
de s’inspirer du passé pour être efficace au présent. Personne
ne vous refusera vos expériences ni de vous référer au passé,
mais vous ne vous rendez aucun service si votre intelligence
n’attend que d’être actionnée pour vous produire des solutions
dynamiques qui vous ouvrent les voies du progrès. Refusez
le statu quo aussi bien pour les méthodes que les résultats.
Ne vieillissez pas avant de finir d’apprendre, ne cessez pas
d’apprendre avant d’essayer de nouvelles choses pour dynamiser
et rajeunir votre intelligence.

***
Que met-on dans son bloc-notes lorsqu’on doit écouter des
conseils pour ne pas se faire piéger si ce n’est l’augmenta-
tion drastique de la peur de se faire piéger? Celui qui ne
sait pas ce qu’il faut craindre n’a peur de rien
***

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 13
FAITES VOTRE
EXPÉRIENCE

Un brillant jeune homme venait d’intégrer une vaillante équipe

commerciale. Sa capacité de persuasion est d’une des plus
efficaces en vente. Découvrant qu’il avait un potentiel énorme
et son futur entre ses mains, son mentor l’appela et lui dit :
«Mon petit, je vois que tu fais de grands progrès. Un jour tu
me dépasseras et je serai encore plus fier de toi. Mais de grâce,
si tu veux aller très loin, divorce avec le mensonge et marie-
toi avec la discipline et l’intégrité. Je sais qu’il est difficile de
dire la vérité mais il suffit d’accepter perdre la face. A chaque
fois que tu dois mentir, tu fais paresser ton intelligence. Tu
es assez intelligent pour trouver des solutions plus définitives
que le détour du mensonge mais tu perds souvent ton temps à
gaspiller ta créativité, préférant utiliser la facile option des petits
mensonges qui, c’est vrai et par expérience, permettent de se tirer
d’affaires. Mais ce n’est que provisoire ». Le mensonge marche.
Par expérience c’est une bonne méthode. Mais ce n’est que du
provisoire. Il n’a pas de suite. Il rabougrit l’intelligence. Quand
vous voyez un homme dire que le mensonge aide souvent, c’est
qu’il l’a aidé dans plusieurs expériences. Mais ce qu’il ne sait
pas c’est qu’il tue sa créativité à chaque fois qu’il fait recours au
mensonge.

Vous connaissez ces méthodes qui ont toujours marché par

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

expérience, nous n’aimons pas nous en séparer; ce n’est pas

Microsoft qui a inventé le «Copier-coller». Quand il s’agit pour
l’être humain de choisir entre forcer l’imagination pour actionner
la créativité et rappeler les solutions du passé, il préfère toujours
laisser son imagination créatrice au repos. Il copie et colle les
secrets du passé. Nous avons toujours peur de nous lancer
dans l’inconnu, de réessayer une mauvaise expérience, de faire
confiance à nouveau pour nous ouvrir et nous élargir les voies de
la coopération créatrice plus mutuellement profitable. Pourquoi?
A cause des mauvaises expériences du passé. Parce que nous
avons trop souvent vu les audacieux échouer. Même lorsque
de meilleures solutions et opportunités sont disponibles, même
lorsque l’efficace originalité nous tend la main, nous préférons
laisser notre intelligence au repos. C’est vrai que l’actionner
à nouveau est très douloureux. Qui ne préfèrerait pas avoir à
traiter à l’examen un exercice qu’il n’a déjà fait plutôt qu’un
nouvel exercice faisant appel à une méthode à découvrir qui n’a
rien avoir avec le «Déjà vu»?

Alors qu’il s’apprêtait à affronter les vagues, un pécheur dit à son

jeune cousin débutant : «Je sais ce qui te fait peur avant que
nous levions l’encre, c’est ce que je t’ai dit au sujet de ma dernière
aventure. N’est-ce pas ? Sauf que je ne t’ai pas dit pourquoi je
suis le seul survivant. J’étais enthousiaste au moment où nous
partions pour la mer. J’étais le moins expérimenté. J’étais plutôt
pressé de revenir raconter mon aventure et je l’ai réussi. J’étais
naïf, peu préparé mais je voulais revenir. Comme je te l’ai dit, je ne
savais que peu sur les méthodes de sauvetage. Quand le bateau
chavirait et que mes ainés semblaient être confrontés à l’inédit,
j’étais obsédé par comment retourner au village. Je me suis jeté à
la mer. Je leur ai désobéi. Ils avaient déjà vu des fougueux comme
moi se faire dévorer en voulant nager d’aussi loin des côtes. J’ai
écouté des histoires pareilles mais ils en avaient vécues et en
savaient plus que moi. C’est fou ce que j’ai fait et je ne suis pas sûr
que cette méthode te convienne mais de toutes les façons, en tout
état de cause, tiens-toi à faire appel aussi bien à ton expérience
qu’à ta créativité. On peut y aller maintenant?». «Oui je m’attends
à tout. Je ferai comme si je ne connais rien», lui répondit son
jeune cousin.

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

Pendant votre enfance et votre adolescence vous débordiez

d’idées nouvelles et inexpérimentées. Là où les ainés voyaient
des solutions qui ont toujours marché, des solutions déjà faites,
vous voyiez quelque chose de plus porteur et de plus dynamique
mais c’était difficile pour vous de vous faire entendre. Les
quelques fois où vous avez essayé de désobéir aux conseils des
ainés, ça s’est mal passé et vous vous êtes résolu à penser qu’on
ne change pas l’équipe qui gagne. Seulement vous ne saviez pas
que chaque nouvelle expérience réussie est une désobéissance
dissimulée aux méthodes utilisées la dernière fois. Vos échecs et
réussites vous ont rendu très expérimentés; conséquence, vous
avez commencé à reconduire les méthodes après avoir tiré la
le¬çon que les méthodes d’expériences sont les plus efficaces.
Mais le problème c’est qu’à chaque fois que vous faites une
nouvelle expérience et pensez que seules les méthodes du passé
sont les plus efficaces, la leçon de l’expérience passée est du
coup automatiquement violée. Pourquoi? Parce qu’elle dit que
seules méthodes du passé marchent or vous aurez utilisé une
ancienne méthode face à une nouvelle expérience. Vous n’avez
pas utilisé M1 en voyant E1, vous avez utilisé M1 en voyant E2.

Voyons! Les leçons sont bonnes et très utiles mais toute méthode
peut devenir déroutante et trompeuse surtout si elle vous vole
votre créativité, vous ferme les yeux et vous empêche de tirer
de nouvelles leçons découlant de sa nouvelle utilisation dans
le même ou différent contexte, à une autre époque. Écoutez les
conseils de vos parents, laissez votre expérience vous enseigner
des leçons, respectez à chaque fois les principes immuables,
mais ne laissez rien de ceci vous empêcher d’utiliser de nouvelles
méthodes, de faire de nouvelles expériences. Restez à chaque fois
ouvert pour tirer de nouvelles leçons sinon, vous ne retiendrez
que les leçons déjà connues qui avec le temps deviennent
désuètes, inadaptées et inefficaces. Agissez comme si vous
ne savez rien. Prenez le temps d’analyser les situations et les
opportunités; parfois l’ancienne méthode n’a pas besoin d’être
adaptée ; parfois, il faut l’adapter ; parfois, il faut la jeter. Trois
situations, trois utilisations possibles de l’ancienne méthode, de
ce que vous savez. N’y a-t-il pas un gaspillage sinon une myopie

36 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

à n’en faire qu’une utilisation? La suivre bêtement ?

***
Restez à chaque fois ouvert pour tirer de nouvelles leçons
sinon vous ne retiendrez que les leçons déjà connues qui
avec le temps deviennent désuètes, inadaptées et ineffi-
caces.
***

| 37
 14
NE LAISSEZ PAS LE PASSÉ
VOUS VOLER VOTRE BEL
AVENIR
On imagine ce que vous avez pu vivre avant d’être là où vous
êtes. Peut-être que je n’en ai aucune idée. Dieu merci vous êtes
entrain de lire ce livre. Rien de ce qui s’est passé avant n’aura
plus d’impact sur votre vie si vous lisez ce livre jusqu’au bout.
J’espère que vous allez le faire et que vous tirerez de quoi donner
un carton rouge à votre passé. Le passé. Il semble bien que nous
lui donnons souvent plus de pouvoir qu’il n’en a. La vérité est
qu’il est significatif dans ce que vous êtes devenu. Vous êtes
certainement le produit de votre passé. Mais j’ai une bonne
nouvelle pour vous. L’influence de votre passé peut prendre fin
en ce moment précis où vous lisez cette phrase. Le passé est
très docile, il arrête automatiquement de nous impacter lorsque
nous nous disons : «Ce qui est passé est passé. Ce qui va arriver
dépend de ce qui se passe maintenant».

C’est merveilleux ! Vous allez vraiment mettre fin au mauvais

cycle, ce cycle infernal, l’accumulation presque irréversible de
vos dettes, votre dépendance à l’égard de vos parents vivants
et ceux qui sont morts et ne sont plus là pour vous aider?
Vous allez vraiment vous libérer de votre dépendance à l’égard
de votre très chère mère? Vous allez vraiment vous libérer de
cette relation amoureusement désastreuse qui vous empêche de
démarrer avec sincérité une nouvelle, de nourrir et d’entretenir
une nouvelle ? Vous allez pouvoir arrêter de prendre du crédit,
d’être dépendant de la drogue ? Vous allez pouvoir dormir une
fois sans somnifère, vous libé¬rer de ce mensonge qui vous
empêche d’être vous-même? Vous allez enfin vous dire et nous

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

laisser voir que vous êtes faible pour bénéficier du soutien des
solidaires qui n’aident efficacement que les humbles? Bravo!
C’est super! C’est courageux! Alors, faites-le rapidement, c’est
la meilleure nouvelle de l’année, non, la toute meilleure nouvelle
de votre vie.

Tenez! Le passé peut décider ce que vous aviez été et ce que vous
êtes devenu mais il n’a aucun pouvoir sur votre futur à moins
que vous lui en donniez. Si ce que vous êtes devenu est le fait
de votre passé, ce que vous allez devenir se décide à présent. Ce
que vous serez ne dépend pas de ce vous aviez été. Vous serez ce
que vous allez décider maintenant. Vous restez avoir droit à un
brillant avenir peu importe ce qui s’est passé avant.

***
Vous restez avoir droit à un brillant avenir peu importe ce
qui s’est passé avant.
***

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 15
TUEZ VOTRE PASSÉ

Les grands historiens ne seront pas d’accord avec moi. Ceux qui
lient le niveau de développement actuel de l’Afrique à la Traite
Négrière ne me comprendront pas. Le débat n’est pas pour moi.
Pour ce qui vous concerne et ce qui me concerne, nous avons
notre destin à prendre en main. Une vie à transformer.

Il y a des décisions à prendre maintenant; il y a des comportements

à adopter pour y arriver et vous allez y arriver. Chez nous
lorsqu’un médecin interdit quoi que ce soit à un patient, ce
dernier ne suit le conseil que rarement. En général, quand son
cas s’aggrave, lui et son entourage trouvent une explication autre
que la violation des prescriptions du médecin. Justement parce
que l’aggravation est lente. Par contre lorsque son charlatan
lui interdit la moindre chose, même s’il n’y aucune aggravation
possible de son état, il ne viole pas la prescription parce qu’il
a plus peur d’une mort aux raisons inavouées que d’une mort
avérée.

Nous avons souvent de ces comportements qui nous conduisent

progressivement à la tombe et comme nous ne voyons pas
immédiatement l’aggravation, nous continuons jusqu’à ce que le
résultat, ce nous sommes devenus, ce que nos relations, notre
situation financière, notre état de santé sont devenus nous
ouvrent les yeux. Voyons, à partir d’aujourd’hui, vous devez
vous prescrire des interdictions de charlatan comme si vous
risquiez une mort subite si vous les violiez. Il y a des pensées,

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

des réactions, un état d’esprit, votre supposée conception de la

vie, vos retards, vos promesses non tenues, votre négligence de
votre corps, de sa santé, de la santé de votre âme à corriger.
N’attendez pas la prochaine crise pour vous plaindre à nouveau.
N’importe qui peut changer le cours de sa vie, se libérer de son
passé et de son passif. Il suffit de le décider. Décidez maintenant
et ça commence!

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N’importe qui peut changer le cours de sa vie, se libérer de
son passé et de son passif. Il suffit de le décider. Décidez
maintenant et ça commence!
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NE VOUS ACCROCHEZ
PAS À UNE SCIENCE
DÉSUÈTE
Il y a bien des sciences ont été rendues caduques, des gris-gris
ou puissances démystifiés. Cette caution magique du moins celle
qu’on tenait pour magique n’a pas marché pour une fois. Vous
savez, au fond, elle était caduque dès le premier jour. Vous essayez
d’éduquer vos enfants de la même manière que monsieur votre
père a procédé. Votre frère, sœur ou cousin ainé ont déjà utilisé la
même méthode, vous voyez que le résultat s’annonce piteux déjà
avec votre ainé de trois ans et pourtant, vous ne prévoyez pas de
revoir la solution.

Il m’arrive de rencontrer des jeunes qui restent toujours aussi

convaincus que la seule manière pour eux de goutter aux millions,
c’est d’entrer en politique. Une question que je leur pose souvent:
«Selon vous, pendant combien de temps res¬te-t-on millionnaire
lorsqu’on le devient après son insertion dans la vie politique?». Ils
savent bien que cette méthode est désuète, qu’elle ne marche pas.
Ils savent qu’on y laisse sa femme, sa foi ou ses convictions. Ils ont
vu des gens monter et dégringoler aussi bas dans l’échelle sociale
que comme s’ils ne l’ont jamais escaladée. Et pourtant, ils sont très
résignés. Disons qu’ils n’ont vraiment pas le choix. Du moins ils ne
savent pas qu’ils ont le choix.

Une question à vous si vous pensez que la politique vous aidera

à vous faire une place au soleil des millionnaires de votre pays :
«Qu’est devenu le dernier ministre ou conseiller qui est tombé en
disgrâce auprès du chef de votre état?». Il est devenu opposant,
n’est-ce pas? Mauvaise nouvelle ! Il va distribuer les quelques

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

millions qui lui restent espérant que lui et ses nouveaux supporters
vont réussir à chasser ses anciens amis du pouvoir. Vous savez
bien que c’est vain. Il retournera consommer la soupe à laquelle il a
vomi. Est-ce cela le bonheur dont vous aviez rêvé quand vous étiez
encore ce joyeux et innocent adolescent? Pas du tout. Pourquoi
allez-vous vous en contenter?

J’ai une bonne nouvelle pour vous. Elle pourrait être tout aussi
mauvaise, enfin j’espère que non. Il existe 1000 méthodes
alternatives à toutes celles que vous utilisez actuellement surtout
si elles ne marchent pas. Elles peuvent être moins compliquées
ou plus douloureuses que celles que vous avez utilisées jusque-
là. Elles sont moins confortables mais procurent du confort à
la fin. Savez-vous pourquoi ils sont nombreux à se ruer sur les
méthodes faciles? Elles sont à douleurs lentes et anodines et donc
préférables aux méthodes chirurgicales comme mériter son salaire,
épargner pour investir, risquer son argent dans la création d’une
entreprise, suivre des formations pour améliorer son intelligence
pratique et surtout financière, apprendre à vendre et vendre pour
améliorer ses revenus, renforcer son leadership pour mériter le
pouvoir et influencer et impacter efficacement sa communauté ou
son organisation.

Consultez la liste des 20 hommes les plus riches au monde,

aucun n’est politicien ni employé. Ils sont tous entrepreneurs ou
héritiers d’entrepreneurs. Sauf que vous avez raison, c’est difficile
d’entreprendre. Félicitez le prochain entrepreneur millionnaire que
vous rencontrerez. Achetez, adaptez et appliquez son secret. Pour
vous donner un nouvel espoir, il vous faut un renouveau dans la
conscience, dans la pensée et dans l’espérance et par dessus tout
un renoncement à tout ce qui vous fait perdre du temps. N’importe
qui est capable de transformer sa vie à condition qu’il accepte se
renouveler pour devenir l’acteur de sa transformation.
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Il existe 1000 méthodes alternatives à toutes celles que
vous utilisez actuellement surtout si elles ne marchent
pas. Elles peuvent être moins compliquées ou plus doulou-
reuses que celles que vous avez utilisées jusque-là. Elles
sont moins confortables mais procurent du confort à la fin

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CHANGEZ QUELQUE
CHOSE ET VOUS VERREZ

Le principe est simple. Pour réussir, il faut emprunter un chemin.

Pour savoir si cela marche ou non, ce n’est pas compliqué.
Lorsque vous empruntez un chemin, si vous le suivez tout
droit sans vous arrêter, il faut tout au moins savoir la distance
parcourue et la distance restante à parcourir. A supposer que
vous n’empruntez pas un chemin sans repère, vous devez voir
des signes que vous êtes sur la bonne voie. Ce n’est pas facile
d’être optimiste, mais j’ose croire que vous aviez un plan au
départ. Si vous n’avez pas de plan au départ, la probabilité que
votre marche soit interminable est forte. Mais supposons que
vous avez un plan, que vous sa¬vez où vous allez ainsi que les
différentes étapes. De grâce, si vous n’avez pas l’impression
d’être entrain de passer d’une étape à l’autre ou tout au moins
de finir une étape, il faudra changer d’attitude. Par exemple,
si vous avez évolué sans savoir si vous êtes sur la bonne voie,
arrêtez-vous et demandez des indications pour vous retrouver
sur la bonne voie.

Vous avez certainement eu la chance de jouer ce fameux jeu à la

paire de ciseaux. On la joue lors des kermesses scolaires ou lors
des journées culturelles. Des cadeaux sont suspendus à un fil
à quelques 30 mètres du joueur. On lui bande les yeux et puis
il se met à avancer lentement vers les cadeaux. Autour de lui,
il y a en général trois types de spectateurs. Les indifférents ou
légalistes, ceux qui veulent le distraire et ceux qui sont prêts à
l’aider à tricher si possible. De toutes les façons, une fois qu’il
rate le coup, on lui enlève la bande. En général quand il n’a pas

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

réussi, il trouve toujours quelques excuses. S’il veut reprendre,

il lui faut s’acheter un nouveau ticket. S’il a eu la possibilité de
se faire aider, c’est qu’il est souvent confus face aux orientations
et désorientations des spectateurs. En plus, il ne lui est pas
donné de demander de l’aide.

La vie ressemble à peu près à ce même jeu. Vous devez marcher

vers le succès. Il y a des gens qui vous distrairont et il y en a qui
sont prêts à vous aider à tricher et d’autres qui attendent que
vous saisissiez vos chances sans tenter de vous influencer. En
général, on n’aime pas les derniers. On attribue son échec aux
gens qui vous distraient et on regrette que n’avoir pas accepté la
main tendue de la triche. Sauf qu’il y a une différence par rapport
au jeu décrit plus haut. Vous n’avez pas les yeux bandés. Vous
pouvez voir si vous avancez ou non dans la droite ligne du but
que vous poursuivez. Vous pouvez utiliser votre intelligence et
demander de l’aide à vos mentors pour ajuster votre progression
de manière à aboutir à la victoire recherchée. Mais en général,
nous faisons comme si nous sommes aveugles, que nous avons
les yeux bandés, comme si nous ne pouvons pas voir que ça ne
marche pas.

Votre réussite est là devant vous. Elle vous tend la main. Ajustez
votre démarche pour avancer. Prenez la bonne information,
apprenez ce que vous devez apprendre pour y arriver. La plupart
du temps quand les gens n’y arrivent pas et on leur montre la
démarche à suivre et la formation à suivre, ils trouvent cela très
difficile. Combien sont-ils nombreux tous ceux qui cherchent
à parler et écrire couramment l’anglais ou toute autre langue
étrangère mais qui trouvent le processus d’apprentissage très
compliqué? Ils vont de centre linguistique en centre linguistique,
cherchant la formule magique pour parler et écrire l’anglais du
jour au lendemain alors qu’il s’agit pour eux de se réajuster
en eux-mêmes pour être prêt à accueillir et distiller l’anglais
et couramment. Vous le savez : Ils refusent de changer, de
s’adapter. Le français et sa syntaxe les bloquent du moins ils
veulent garder les mêmes réflexes linguistiques. Ils auraient aimé
qu’on les laisse prononcer l’anglais comme si c’était le français
et quand l’instructeur insiste, ils trouvent tout ça compliqué et

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

préfèrent abandonner. Vous savez pourquoi ils n’y arriveront

pas jusqu’à ce qu’ils changent? Ils refusent de s’adapter, de
changer de rythmique linguale, de tolérer une nouvelle syntaxe.
Une question : «Pourquoi selon vous, nous nous entêtons si tant
malgré tout le bien que le réajustement peut nous procurer?».

***
Vous n’avez pas les yeux bandés. Vous pou¬vez voir si vous
avancez ou non dans la droite ligne du but que vous pour-
suivez. Vous pouvez utiliser votre intelligence et demander
de l’aide à vos mentors pour ajuster votre progression de
manière à aboutir à la victoire recherchée.
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 18
VOUS SAVEZ CE QUE
VOUS AVEZ À FAIRE

Alors que j’animais un séminaire pour une équipe de cadres

dont la majorité était d’anciens cadres de l’ex-compagnie AIR
AFRIQUE, l’un des participants s’approcha de moi et me dit : «M.
CAKPO, vous voulez nous changer, c’est cela?». Je lui répondis :
«Non, je ne veux pas vous changer, vous devez changer. Si vous
ne changez pas vous traiteriez les mêmes plaintes des mêmes
clients au cours des mêmes réunions aux mêmes participants
à la même mentalité. Comme vous le voyez, si vous ne changez
pas, vous ne bougeriez pas d’un seul pas. Vous répéteriez juste
la même question la pro¬chaine fois «Vous voulez nous changer,
c’est cela?».

Selon vous, pourquoi des gens qui savent ce qu’ils doivent faire
refusent de le faire et s’attendent à ce qu’on le leur ré¬pète en
formation? Ceux-là n’ont pas besoin de formation. Ils ont besoin
que leurs petites situations leur tirent les oreilles. Et ça arrive
très souvent heureusement. Nous avons toujours les bonnes
réponses. Vous savez ce que vous devez faire.

Alors qu’un gouvernement qui prônait le changement (Benin

Huzu au Bénin et SOPI au Sénégal), le Président fit appel à un
consultant en organisation pour l’aider à conduire les reformes,
en tant que Ministre Conseiller. Le consultant déclina l’offre. Son
ami lui demanda : «Pourquoi as-tu décliné l’offre alors que tu as
de belles idées à leur proposer pour contribuer à véritablement
amorcer le développement de ce pays?». Le consultant lui
répondit : «Ces gens n’ont pas besoin de conseils. On conseille

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

les gens qui ne savent pas quoi faire. Ils ont autant de doctorats
que nécessaire pour faire savoir la bonne chose à faire mais ils
ne feront pas ce qu’ils savent qu’ils doivent faire. Je conseillerais
bien des putschis¬tes parce qu’il n’est pas sûr que ces gens
sachent comment conduire le changement. Sauf que j’ai affaires
à des diplômés de Paris V et de Columbia. Je préfère poursuivre
avec la recherche fondamentale. L’heure du vrai changement
finira par sonner. J’espère que les fruits de mes recherches ne
seront pas trop désuets avant que cela n’arrive».

Il semble que vous savez bien ce qu’il faut changer. Alors

pourquoi vous ne changez pas? Allez, respirez et répondez. Vous
avez envie de déposer le livre? Non, Non. S’il vous plait ne faites
pas ça. Vous allez y apprendre à changer si tant est que vous
avez du mal. Un sexagénaire arguait au cours d’un séminaire
sur la transformation personnelle : «Vous savez, moi je pars à la
retraite dans six (6) mois. Je ne peux pas vous promettre d’arrêter
de prendre ma bière quotidienne» Au formateur de lui répondre
: «J’espère que vous ne dépassez jamais votre bouteille, c’est-à-
dire que vous ne prenez jamais plus d’une bouteille? Parce que
si vous prenez plus d’une bouteille par jour, vous avez raté votre
chance de devenir millionnaire en dollars».

Après lui avoir démontré comment 1 dollar par jour en bière

pendant 66 ans lui a volé l’opportunité d’avoir environ 1,4 million
de dollars, le formateur poursuivit : «Voici la raison pour laquelle
vous devez suivre le processus de changement que je vous décris,
l’appliquer et arrêter de prendre une bière par jour : si vous ne
prenez plus de bière, votre petit fils vous demandera pourquoi
vous avez arrêté. Vous lui direz que votre bouteille quotidienne
vous a volé votre fortune et que vous avez arrêté pour lui donner
l’exemple afin que même pas un bonbon de trop ne lui vole sa
fortune. De là, vous n’aurez pas que changé, vous aurez impacté
votre petit fils pour qu’il change lui aussi dès maintenant. De
grâce, changez et dès maintenant».

***
Il semble que vous savez bien ce qu’il faut changer. Alors
pourquoi vous ne changez pas? Allez, respirez et répondez !

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 19
IL FAUT CHANGER POUR
ÊTRE PLUS FORT QUE
VOS PROBLÈMES
Je demandais à un ami de vieille date comment il pense que je
devrais faire pour que nous arrêtions nos taquineries d’adolescence
qu’il ne supportait plus. ‘’Il va falloir que quelqu’un d’entre nous ou
que tous deux nous changions. Nous devons comprendre que les
temps et les âges ont changé et que nous n’aurons plus de temps
pour les frustrations et les exercices de réconciliation. Il aimait le
jeu quand il le gagne et je l’adorais aussi quand j’ai le contrôle.
Mais la victime ne gagnait jamais et nous supportions de moins
en moins nos taquineries en face de nos copines. Familiarités
déplacées à 26 ans ! Vous imaginez.

Le changement est plus difficile au sein des groupes. La question

courante reste toujours ‘’Qui change qui ?’’. Lorsqu’un leader,
acteur efficace du changement émerge, commence à démontrer de
sa capacité à être l’image du changement, il est plus facile pour les
autres de voir à quoi les résultats peuvent ressembler et quelle est
la meilleure manière pour eux de s’y essayer.

Mais qu’arrive-t-il lorsqu’un individu doit visiblement opérer

un changement en lui et sur lui pour produire des niveaux de
résultats qui amélioreront ses résultats en finance, en relation, en
épanouissement personnel et familial ? Lui aussi attend une image.
Il attend que l’environnement change, qu’il fasse moins chaud ou
moins froid, que ses collaborateurs soient plus performants, que
ses ennemis soient plus tolérants, que ses amis bénissent tout ce
qu’il fait de bien ou de mal. Il prie Dieu pour que la vie devienne
plus facile. La vérité est qu’elle ne deviendra pas plus facile. Comme

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

le dit Jim Rohn, ‘’Vous ne pouvez pas souhaiter que la vie soit plus
facile. Vous avez à devenir meilleur et la vie sera plus confortable
pour vous’’.

***
« Vous ne pouvez pas souhaiter que la vie soit plus facile.
Vous avez à devenir meilleur et la vie sera plus confor-
table pour vous »
***

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 20
SI VOUS VIVEZ UNE
CRISE, CHANGEZ

Si vous vivez une crise, une difficulté ou une tension actuellement,

c’est que le changement frappe à la porte de votre flexibilité. La
crise c’est la preuve que le changement essaie de s’opérer (Brian
TRACY). Comme le dit si bien Eins¬tein, ‘’Nous ne pouvons pas
résoudre nos problèmes avec le même mode de pensée que nous
avons utilisé lorsque nous les avons créés’’.

Vous avez des problèmes et des difficultés, posez-vous bien la

question : quelles sont les certitudes qui m’ont poussé à croire
au moment où j’agissais que je prenais les meilleures décisions ?
Quelles sont les constances de la manifestation des problèmes que
j’ai eus ces derniers mois, ces dernières années ? Je me rappelle
lorsque j’ai changé successivement trois (3) fois de copine avec
une durée moyenne de trois (3) mois par copine parce que je me
disais que les filles sont chi….Je me suis agenouillé, pleurant et
murmurant : ‘’Mon Dieu aide-moi à trouver enfin, la femme de
mes rêves, parce que je viens de passer trois mois avec trois (3)
différentes filles je pense qu’elles sont de la pire espèce’’. Je respirai
et je dis ‘’Parle Seigneur ton serviteur écoute’’. J’ai eu ma réponse.
De la première fille à la troisième il y avait une seule constance :
MOI avec mes égoïsmes, mes rancœurs, mes sournoiseries et mes
insensibilités. Je ne savais dire ni MERCI ni PARDON. Alors j’ai
décidé de changer. Résultat : j’ai pu faire 4 ans et 2 mois de relation
amoureuse et ai fini par me marier.

N’importe qui peut réaliser des niveaux de résultats extraordinaires

en opérant des petits changements dans sa vie. Lorsque vous

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

voyez que vous avez des crises constantes, elles peuvent être
financières ou liées à ‘’l’urgentisme’’ qui n’est que la conséquence
du manque d’anticipation et de la mauvaise utilisation du temps.
Ce qui est paradoxal c’est que ce sont les mêmes personnes qui
souffrent en général du manque de temps et d’argent qui en font
les pires utilisations alors qu’ils devraient être les premiers à en
prendre soin. Vous pouvez changer votre destin et mettre fin à vos
problèmes mais pas avant d’avoir changé.

***
Si vous vivez une crise, une difficulté ou une tension ac-
tuellement, c’est que le changement frappe à la porte de
votre flexibilité.
***

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 21
LE MIRACLE VIENDRA DE
VOUS.

Une de mes copines me demandait : ‘’Comment faire lors¬que

l’autre vous déteste et vous rend la vie dure ? Lorsque vous avez
fait des efforts, ce devra être son tour, non ?’’. Je lui ai répondu
avec beaucoup d’ironie. ‘’Oui. Sauf qu’en général, il se dit que c’est
plutôt toi qui devrais faire des ef¬forts. Comprends une chose, il
attend le miracle de toi. Que fait-on de quelqu’un qui ne veut faire
aucun effort alors que vous êtes prêt à le faire ? Que celui qui en a
la possibilité le fasse et à coeur joie. La seule personne que je vois
pour l’instant, c’est toi. Tu as fait des efforts mais pour l’instant le
résultat n’est pas satisfaisant. Le réactif est pour l’instant inefficace,
augmente la dose, couple-le avec un autre réactif ou change de
température ou de condition atmosphérique. Ajuste-toi jusqu’à ce
que tu obtiennes les résultats que tu désires. Change jusqu’à ce que
tu obtiennes ce que tu désires. Merci de me demander conseil et si
mes conseils ne sont pas efficaces, change de conseiller jusqu’à ce
que tu obtiennes le résultat qui te contentera. En tout cas si tu n’es
toujours pas contente et que tu ne peux pour l’instant le changer,
si tu en as encore la force à moins de vouloir changer d’homme,
change toi-même’’.

Elle me répondit : ‘’Pour aller où ? Je ne suis pas prête à être

divorcée avec une fille de 5 ans à 30 ans‘’
Changez jusqu’à ce que vous obteniez les résultats auxquels vous
tenez. Si vous n’êtes pas content de vos résultats, il faudra changer
vos réactions jusqu’à ce que vous obteniez ce que vous voulez.
Changez vos pensées, changez vos valeurs, changez les membres de
votre entourage. Dites NON pour une fois. Passez de la complaisance

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

à la fermeté. Passez de l’inaction à l’apprentissage et à l’action.

Passez de la réaction à l’anticipation. Passez de l’improvisation à
la préparation. Passez de l’ignorance à la cohérence. Passez de la
timidité à la réactivité. Sortez de votre zone de confort. Arrêtez de
tourner en rond et passez à l’expression parfaite de votre potentiel.
Son éclosion totale se trouve au bout de ce processus qu’on appelle
le changement perpétuel. On ne peut pas vouloir autre et agir
même.

Changez. Réinventez-vous et renouvelez-vous aussi rapidement

que votre corps. Il est votre corps. Concurrencez-vous et BATTEZ
tous vos records. Le miracle auquel conduit le changement n’est
pas dehors, il est en vous. Réalisez-le.

***
Dites NON pour une fois. Passez de la complaisance à la
fermeté. Passez de l’inaction à l’apprentissage et à l’ac-
tion. Passez de la réaction à l’anticipation. Passez de
l’improvisation à la préparation. Passez de l’ignorance à
la cohérence. Passez de la timidité à la réactivité. Sortez
de votre zone de confort.
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TOUT CE QUE VOUS
SUIVEZ, VOUS FAIT

Quelle est votre opinion de l’actualité politique de votre pays ?

Essayez-vous de vous faire votre opinion sur la base de ce que
pense la personne la plus importante dans votre vie ? Quand
vous étiez un peu plus jeune ou peut-être que vous le faites
toujours, n’aviez-vous pas tendance à baser votre opinion sur
ce que la plupart des gens influents de votre entourage pensent
? Vous devez avoir raison de faire ainsi ; certainement que le
point de vue des autres est ce qui vous a plus convaincu. Mais
vérifions ceci. Avez-vous abandonné votre point de vue parce
que vous n’avez pas réussi à convaincre les autres ou à vous
convaincre de ce que vous pensiez? Avez-vous abandonné votre
point de vue parce que vous avez échoué dans votre conception,
que votre philosophie s’est révélée peu pragmatique ? Avez-vous
abandonné votre point de vue parce que vous n’avez pu obtenir
l’adhésion des autres à votre plan (objectif) ou orientation alors
que les ressources existaient pour ceux qui poursuivent un
autre but ?

Il y a un adage qui voudrait qu’on se contente de ce qu’on a à

défaut d’avoir le mieux. C’est une excellente philosophie quand
il s’agit d’être sage, modeste et surtout renoncer à ses idéaux,
de subir la vie plutôt que de devenir un acteur de son émulation
et de l’expression plénière de son poten¬tiel. Nous avons vite
fait d’abandonner le meilleur parce que c’est plus difficile, plus
douloureux, plus risqué, plus coûteux. Nous nous contentons
alors de ce que nous avons trouvé alors que nous avons la
possibilité de trouver mieux. Une question : si un bien aimé (je

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

parle de quelqu’un qui se dit vous aimer plus que tout ou autre,
ce qui peut être vrai), alors si un bien aimé souhaite que vous
restiez pour passer la nuit avec lui ou avec elle, pensez-vous qu’il
vous dira qu’il y a pire avec lui qu’ailleurs ? N’est-ce pas qu’il
tentera de vous convaincre que le pire risque de vous arrivez ou
de lui arrivez si vous partez ?

Sachez qui vous suivez car ce que nous suivons, ceux que
nous suivons font notre opinion, ils nous convainquent de leur
opinion, réfléchissent à notre place ; d’ailleurs, n’est-ce pas
souvent plus facile de demander à son homme ou femme de
confiance, de réfléchir et de nous donner son point de vue pour
ensuite, faire tranquillement ce qu’il a dit de faire pour ne pas
avoir à réfléchir? Regardez ça de plus près ! Vous ne savez jamais
l’idée que celui qui tente de vous influencer a derrière la tête,
mais si vous le suivez, il y a une chance, il vous fera. Si vous
laissez quelqu’un vous faire penser que votre employeur, votre
banquier, votre four¬nisseur, votre partenaire vous exploitent,
dans un premier, il réussira à vous faire croire que vous êtes un
naïf. S’il ne vous convainc pas de ce que vous êtes naïf, il vous
donnera une nouvelle information pour que vous commenciez
à vous poser des questions ? S’il ne réussit à pas vous faire
douter, il vous montrera que c’est parce que vous êtes bête que
vous ne comprenez rien de tout ce qui ce passe ; il peut avoir
rai¬son, dans l’un ou l’autre cas, il essaye de vous influencer.
Il est entrain de vous faire, d’une manière ou d’une autre. Que
faites-vous de votre opinion ?

Il existe des conservateurs qui vous diront que tout le monde

ne peut pas se faire une opinion. Que les enfants ne peuvent
pas décider et qu’ils ont besoin qu’on décide à leur place. Vous
avez vu déjà expérimenter comment c’est vain de convaincre un
enfant d’accepter autre chose que son bonbon préféré ? Parfois, il
se résignera, mais même en suçant ce que vous lui avez imposé,
il est capable de vous rappeler que ce n’est pas ce qu’il voulait.
Même les enfants savent se faire une opinion. Vous devriez vous
faire votre opinion ! Car il n’y a rien qui libère le potentiel d’un
homme ou d’une femme que la capacité à se déterminer et à se
gouverner lui-même.

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

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Sachez qui vous suivez car ce que nous suivons, ceux que
nous suivons font notre opinion, ils nous convainquent de
leur opinion, réfléchissent à notre place
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SAVEZ-VOUS QUI VOUS
INFLUENCE?

Avez-vous déjà eu l’opportunité de jeter un coup d’œil sur le livre

de Jacques Attali ? Il parait bien que vous n’avez pas le contrôle
de votre vie, qu’il y a une manipulation encore. La publicité ne
nous dit pas tout, c’est normal. Votre médecin ne vous dirait
pas tout ; même la culture d’entreprise dans laquelle vous êtes
imbibé dans votre emploi serait une manière de vous influencer
pour vous orienter vers ce qui permettra à votre employeur de
produire des niveaux extraordinaires de résultats. Il ne s’agit
pas de créer une sorte de psychose pour que désormais vous
viviez avec la peur d’être influencé, autrement ce serait une autre
manière de vous influencer. Disons-nous la vérité ; n’importe
qui sera influencé de quelque manière et il y aura toujours des
gens pour tenter de vous influencer. Vous n’aurez pas besoin
d’avoir peur d’être influencé ni d’influencer, l’essentiel est que
toute influence contribue à vous aider à devenir le meilleur de
vous-même, à exprimer et à réaliser votre plein potentiel.

Sachez écouter les conseils, sachez les utiliser pour atteindre

vos objectifs et non les objectifs de ceux qui vous conseillent. En
effet, il n’existe de bons ou de mauvais conseils que ceux que
vous utilisez pour réaliser le meilleur de vous-même, pour rester
vous-même et atteindre votre meilleur niveau d’expressivité et
de perspicacité. Mon objectif est que vous deveniez vous-même,
la meilleure version de vous-même et non ce que les autres
veulent que vous deveniez. Si vous pouvez choisir ce que vous
voulez devenir, utiliser les aides, les conseils, les opportunités,
échapper aux menaces pour finir par réaliser le meilleur de

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

vous-même, personne ne fera mieux que vous. Mais de grâce, ne

laissez pas les autres faire de vous ce qu’ils veulent.

Un ami à moi venait d’accéder à un poste majeur dans son

association de professionnels. Pour s’assurer qu’il ne tombe
pas dans les pièges du système, il décida de rencontrer certains
anciens présidents et anciens membres. Alors qu’il venait de
rencontrer l’un des anciens éperviers du système, il me confia :
« Il attire mon attention sur des choses impor¬tantes, tu vois, il
connaît bien le système ; parfois, il essaie de m’influencer…On
verra ».

Laissez-moi vous poser cette question : « Savez-vous à partir de

quand un conseil commence à essayer de vous influen¬cer ? ».
Vous devez avoir la réponse. Mais comprenez une chose : si vous
ne savez pas ce que vous voulez faire, si vous n’avez pas une vue
initiale de comment vous allez le faire, tout ce que vous êtes, tout
ce que vous faites ne sera que le pur produit de l’influence des
autres. Sachez ce que vous voulez ! Ayez votre propre point de
vue, votre propre phi¬losophie, ayez vos principes, vos valeurs,
restez ouvert pour profiter de la diversité de vue mais surtout et
d’abord pour réaliser le meilleur de vous.

***
Si vous ne savez pas ce que vous voulez faire, si vous
n’avez pas une vue initiale de comment vous allez le faire,
tout ce que vous êtes, tout ce que vous faites ne sera que
le pur produit de l’influence des autres
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 24
IL N’EST PAS SÛR
QU’ILS AIENT LA BONNE
INFORMATION
Tenez, la plupart de ceux qui vous donnent des conseils, qui
vous encouragent ou vous découragent d’agir n’ont en général
pas la bonne information. Soit ce qu’ils disent dépend de ce qu’ils
savent soit ils refusent d’avoir la bonne information, de changer.
Et parce qu’ils tiennent à vous faire adhérer à leur philosophie
et inconsciemment à vous amener à devenir meilleur peut-être,
mais juste le meilleur de ce qu’ils sont, ils vous donnent de ces
conseils pour entretenir la stabilité.

Vous connaissez le grand conseil que nos ainés nous ont toujours
donné : Ayez de grands diplômes, vous aurez un bon emploi.
Combien sont devenus heureux aujourd’hui? Ils essaient de
prendre la vie du bon coté, c’est mieux qu’être malheureux. J’ai
pris un vol avec un médecin spécialiste, déception quand j’ai
appris que le salaire moyen d’un médecin est de 250.000 F CFA.

Au cours d’une de nos formations, alors que j’encourageais les

participants à prendre un peu plus de risque, à dépasser le
niveau de résultat auquel ils sont actuellement parce qu’ils en
sont capables qu’ils le savent, une participante n’hésita pas à
me montrer son désaccord total. «Ma mère m’a toujours dit que
ce n’est pas sage d’être trop ambitieux dans la vie et vous me
demandez de prendre un peu plus de risque ? Ma mère me disait
que si vous n’êtes pas content de ce que vous êtes, vous finissez
par devenir ce que vous ne voulez pas».

«Votre mère doit avoir raison mais je ne pense pas que vous

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

ayez raison. Dites-moi : êtes-vous contente de la situation

socioéconomique de votre mère à qui j’exprime en passant tout
mon respect ?». La participante répondit «Non». «Alors si vous
n’êtes pas contente de ce que votre mère est devenue, vous
aboutirez exactement au même résultat si vous ne vous assurez
pas que les seuls conseils que vous devez suivre sont ceux qui
vous permettront de réaliser et d’être meilleure que votre mère».

Le meilleur conseil que vous devez suivre devra être celui qu’un
homme accompli vous donne. Si vous avez besoin de vous
assagir, les conseils d’un sage vous aideront; si vous avez besoin
d’être riche, écoutez les conseils des riches. Si vous écoutez les
pauvres, vous n’avez aucune chance de de¬venir riche. Pour
réaliser plus, il faut croire un peu plus, faire un peu plus et
surtout différemment si ce n’est complètement différemment. La
plupart de ceux qui essaient de vous dé¬courager de réaliser
le meilleur de vous n’ont pas pour la plupart réussi au niveau
auquel vous rêvez de réussir, si vous ne rêvez que de battre leur
record, c’est qu’ils ont réussi à vous faire croire que vous ne
pouvez pas réaliser mieux.

***
Pour réaliser plus, il faut croire un peu plus, faire un peu
plus et surtout différemment si ce n’est complètement dif-
féremment
***

| 61
 25
ACTUALISEZ LA SAGESSE
DU PASSÉ

Le jour où j’ai acheté ma première voiture, je suis allé voir mon

Père et je lui ai dit : «Papa, c’est fait!»

En effet, mon grand-père avait un grand voeu, c’est que son fils
achètera la moto qu’il n’a pu acheter et qu’au moins son petit-
fils achètera une voiture si son fils ne le faisait pas. Lorsque
je venais de rentrer à l’université, je m’étais donné 4ans pour
m’acheter la voiture que mon grand-père n’a pas pu acheter. Mes
cousins se moquaient de moi; j’entendais des commentaires tels
que : « Tu ne sais même pas si tu auras un emploi et tu parles
d’avoir une voiture ». J’avais dé-cidé de ne pas les écouter. Même
mon père qui avait réalisé la première partie de la prophétie de
mon grand-père ne me croyait pas. Un jour, il m’a dit ceci : « Tu
arrives à faire ce dont tu rêves et je ne peux te décourager mais
tu sais combien coûte une voiture? Je ne peux te dire combien
de mois de salaires il faut pour acheter une voiture ». Je n’ai
écouté aucun de ces conseils et philosophies parce que je me
concentrais plus sur ce qui est possible que ce qui est difficile
ou impossible. J’étais obsédé par comment y arriver que par ce
qui pourrait me bloquer. J’ai réalisé le rêve de mon grand père
en 6 ans au lieu de 4 ans comme je l’avais prévu mais croyez-moi
mon Père n’en revenait pas.

Vous n’aurez pas besoin de désobéir à vos parents et mentors

pour réaliser le meilleur de vous. Certainement qu’ils veulent
votre bien. Ils pensent comme vous que vous avez droit à un
brillant avenir. Il n’est pas évident par contre qu’ils sachent

62 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

quel est le meilleur moyen pour y arriver à votre époque. Ce

qu’ils vous conseillent est de leur temps; assurez-vous qu’il est
d’actualité et vous permettra de réaliser le meilleur de vous.
S’il a marché, adaptez-le, changez quel¬que chose; changez-le
complètement si vous avez besoin de réaliser quelque chose de
complètement différent. C’est de vous qu’il s’agit, c’est vous qui
avez de défis à relever, pas ceux qui attendent de voir le sort
qui vous est réservé, pas ceux qui ne croient pas que vous y
arriverez encore moins ceux qui font tout pour vous décourager.
Faites face à vos défis avec la sagesse du passé et l’espérance
d’un avenir meilleur.

Ne laissez aucune impossibilité du passé forger votre philosophie

du futur car votre philosophie du futur doit être orientée
vers les possibilités et axée sur l’immensité de votre illimité
potentiel. Brisez les barrières mentales et sociologiques qui vous
empêchent de réaliser le meilleur de vous et offrez-vous sans
permission l’avenir que vous méritez. Vous disposez d’un droit
d’accès à un avenir meilleur, ne laissez rien venir brouiller cette
certitude. Battez-vous pour vous avec l’aide des gens qui vous
aiment, des gens qui croient en vous, pour démontrer à ceux
qui ne le veulent pas et qui n’y croient pas la plus incontestable
des possibilités : il est possible de jouir et de rêver d’un avenir
meilleur!

***
Battez-vous pour vous avec l’aide des gens qui vous ai-
ment, des gens qui croient en vous, pour démontrer à
ceux qui ne le veulent pas et qui n’y croient pas la plus
incontestable des possibilités : il est possible de jouir et de
rêver d’un avenir meilleur!
***

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 26
VOUS AVEZ LA FORMULE,
PAS EUX

Personne ne peut se rendre compte de ce qui vous marche

mieux que vous-même. Vous êtes la seule personne capable de
savoir ce qui est bon pour vous. Faire ce qui est bon pour vous
nécessite que vous fassiez appel à votre motivation intérieure,
cela nécessite que vous allumiez cette flamme intérieure qui
vous donne envie de vous lever sans que personne d’autre ne
vous le dise, sans que personne ne vous y oblige, et que lorsque
vous êtes seul face à vous, vous avez la possibilité de vous dire :
je le fais pour moi. Vous ne pouvez imaginer la puissance de la
capacité à se dire : Je le fais pour moi. Faites-le pour vous.

Regardez combien de choses vous faites pour aider ou pour

faire plaisir aux autres. Regardez les sacrifices consentis, les
ingratitudes que vous avez obtenues en récompense. Est-ce que
vous vous aidez ainsi? Est-ce que vous vous faites plaisir ainsi?
Lorsque vous faites le point vous vous rendez compte de ce que
ce qui a plus émerveillé les gens, ce n’est pas ce que vous avez fait
pour leur faire plaisir mais la merveille que vous êtes devenu et
qui leur profite. C’est drôle, mais les gens sont plus fiers d’avoir
une star comme parent ou ami qu’ils ne sont jamais rassasiés
par les millions de sacrifices de la personne qui se tue pour eux
chaque jour. Avez-vous fait la remarque nous sommes souvent
plus attirés par celui ou celle que nous aimons que nous ne
le sommes par les gens qui prétendent nous aimer? Avez-vous
remarqué que nous nous tournons presque systématiquement
vers les gens qui nous aiment mais que nous n’aimons pas parce
que nous ne savons plus qui aimer ou ne savons qui nous aime?

64 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

On appelle cela du compromis. Vous savez la qualité N°1 du

compromis? Il a la capacité extraordinaire de nous vo¬ler
notre succès, notre avenir. Savez-vous combien de gens seront
malheureux toute leur vie parce qu’ils ont opté pour un mariage,
un emploi, un cursus, une philosophie qui n’est que le résultat
d’un compromis? Peut-être que vous en faites partie. Réduisez
l’effectif en sortant de là. Refusez le com¬promis autrement vous
allez compromettre votre avenir.

Il y a une nouvelle race de gens qui ont la philosophie du «Il vaut

mieux être seul que mal accompagné». Ce n’est forcément pas
une philosophie complète, du moins pas exacte. L’alternative
du fait d’être mal accompagné n’est pas de rester seul. Il y a
une différence entre l’incapacité à vivre avec quelqu’un et
l’impossibilité d’aimer et de vivre en harmonie avec quelqu’un.
Les gens y arrivent sans pour autant faire du compromis. Ils
choisissent d’aller puiser au fond d’eux-mêmes l’énergie qui
permet d’attirer et de choisir la personne qui leur convient et à qui
ils conviennent. N’importe qui a réussi à un moment ou l’autre
de sa vie à le faire. Ça n’a peut-être duré qu’une semaine. La
continuité a dû nécessiter un sacrifice de ce qu’on appelle l’égo,
une attitude qu’on appelle l’ouverture d’esprit et d’une valeur
qu’on appelle l’acceptation de l’autre qui sont essentiellement
basées sur une approche gagnant gagnant et non perdant
gagnant ou gagnant perdant ou perdant perdant.

Et effectivement si vous refusez de renoncer à l’égoïsme, d’être

ouvert pour accepter l’autre dans sa différence, il ne vous restera
justement que le compromis comme seule option même lorsque
vous savez ce qui pourrait bien marcher pour vous. Et c’est un
vrai hold-up!

***
Vous ne pouvez imaginer la puissance de la capacité à se
dire : Je le fais pour moi.
Faites-le pour vous.
***

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 27
VOUS AVEZ BIEN UNE
VOLONTÉ

Quand vous étiez petit, votre mère vous aidait à vous réveiller
le matin (peut-être qu’elle continue ou quelqu’un d’autre le
continue); mais une chose est sure, en ce moment vous ne
compreniez pas pourquoi elle vous forçait ou qu’on vous forçait;
et subitement à un autre jour, à une autre circonstance, on vous
a aidé à vous réveiller et vous avez presque remercié celui qui
vous a aidé alors que les autres fois, vous avez boudé. Qu’est-ce
qui a changé selon vous? Votre volonté est entrée en jeu. A quel
moment avez-vous eu plus d’assurance? Lorsque votre volonté
est entrée en jeu?

Bravo! Ce qui veut dire vous avez pu savoir ce qui est bon pour
vous. Contrairement à ce que vous pensez peut-être, vous savez
ce qui est bon pour vous. N’oubliez pas de faire appel à votre
volonté. Posez-vous la question suivante : Qu’est-ce qui est
bon pour moi? Qu’est-ce que je veux pour moi? Quelle est ma
conviction? Quelle est la meilleure option pour que je puisse
servir les autres et en tirer le meilleur profit possible? N’acceptez
pas les situations où vous perdez tout pour faire gagner les
autres à moins d’attendre une récompense plus grande. Donnez
avec la conscience de gagner. Choisissez avec la conscience
de réussir et faire réussir les autres. Assurez-vous de ce qu’il
n’arrive aucune situation où vous acceptez de laisser tomber vos
convictions pour devenir ce que les autres veulent faire de vous
ou vous faire faire. Faites ce qui vous permettra d’être vous, le
meilleur de vous. Voici une raison pour ne pas faire ce que les
autres font, disent et pensent : vous devez être vous pas eux! Si

66 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

vous voulez les devenir, faites comme eux

.
Si vous voulez être vous, ne faites que ce qui correspond à vous
dans ce que les autres font, pensent et disent; mais surtout ce
que vous pensez pouvoir vous permettre d’être vous. Sachez dire
«Ça c’est moi, c’est ce qu’il me faut, ce qui me convient» quand
c’est vous, quand c’est ce vous voulez penser. Sachez vous dire
: «Ça ce n’est pas moi, ce n’est pas bon pour moi». Dites-vous :
«Désormais je pense, dirai et ferai ce qui est bon pour moi».

***
Désormais je pense, dirai et ferai ce qui est bon pour moi
***

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 28
LES CONSEILLERS SONT
DES CRÉATEURS D’UN
«VOUS» COMPROMETTANT
Si vous les laissez, ils sont capables de vous vous faire accepter
et vivre leurs philosophies. Au fond, il n’y a rien de mal à cela.
On est toujours le produit de certaines convictions, de certaines
valeurs, d’un certain courant, d’une certaine époque. Il y a ceux
qui réussissent à influencer une époque. Il y a ceux qui sont les
victimes des valeurs qui s’imposent à une époque. Mais il y a une
chose, vous pouvez conserver vos principes, vos valeurs et vos
projets malgré la pesanteur sociale et les conseils de vos mentors
et devanciers. Vous n’avez pas besoin de les écarter. Écoutez-
les. Sachez par contre que vous ne serez obligé d’appliquer ce
qu’ils vous conseillent que si cela ne vous détourne pas de la
réalisation de votre plein potentiel, de la manifestation de votre
volonté et la traduction de votre intime conviction.

Il y a une chose extraordinaire, lorsque quelqu’un vous don¬ne

un conseil, il a plus une idée de ce qu’il ne souhaite pas que vous
pensiez, fassiez et devenez ou qu’il souhaite que vous pensiez,
fassiez et devenez que vous n’en avez. Lorsque vous l’écoutez (et
ce n’est forcément pas mauvais) et le suivez, vous pensez, faites
et devenez ce qu’il voulait et presque exactement.

En vérité, cela ne pose aucun problème. Sauf qu’il a un plan et

vous n’en avez pas ou que vous ne savez pas qu’il a un plan.
Vous pensez qu’il contribue gentiment (ce qui est possible) à
votre plan. N’a besoin réellement de conseils que celui qui a
des objectifs et un plan et qui se demande s’il lui permettra
d’atteindre ses objectifs. Celui-là a plus de chance d’utiliser les

68 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

conseils pour atteindre les objectifs qui lui tiennent à cœur.

Par contre si vous n’avez pas de plan, si vous n’avez pas de
convictions, si vous n’avez pas d’objectifs, si vous n’avez pas
d’idéal, vous achèterez les idéaux des autres, vous vous laissez
convaincre les convictions des autres, vous exécutez les plans
des autres.

Il y a des gens qui préfèrent ne pas avoir à se casser la tête,

ils cherchent quelqu’un à suivre. C’est une excellente nouvelle
parce que cela montre qu’il faut des gens capables de montrer la
voie aux autres. La question c’est pourquoi vous ne seriez pas ou
ne pourriez pas être de ceux qui montrent la voie, qui partagent
leurs convictions avec les autres? Pourquoi allez-vous être juste
un adhérent au lieu de faire adhérer, spectateur et non acteur?
Pourquoi pas vous?

Il y a beaucoup de gens qui abandonnent de plus en plus leurs

convictions religieuses et sociales de base pour embrasser ce
qu’ils appellent l’intime conviction mais au fond ils ne font
que suivre une philosophie prônée par d’autres personnes qui
organisent les évènements et les circonstances pour qu’ils ne
pensent pas autre chose. Mon objectif n’est pas que vous quittiez
une adhésion pour une autre, que vous alliez là où vous avez
plus de réponses ou vous n’avez plus besoin de vous poser des
questions. La réalisation de soi nécessite de la remise en cause
constante. Cela suppose que vous questionniez vos certitudes
pour les renforcer, que vous acceptiez l’épreuve telle quelle et
compreniez qu’elle peut vous rendre plus fort si vous restez vous-
même. La clé ce n’est pas de fuir les difficultés et les doutes pour
accourir aux certitudes. La clé c’est d’accepter les questions.
Et il ne s’agit pas d’une acceptation philosophique du genre :
«Je n’ai pas de certitude alors je continue de chercher». Il s’agit
d’accepter sa vulnérabilité qui elle au moins ne vous en¬lève
pas votre droit de choisir, de ne pas adhérer bêtement parce
que vous n’avez pas une autre réponse mais parce que même
si c’est momentanée, vous avez choisi ce qui vous convient et
non ce qui vous conforte dans votre peut-être fausse conviction.
Savez-vous pourquoi autant de gens perdent la foi? Parce qu’ils
pensent qu’il existe une situation d’invulnérabilité, alors lorsque

| 69
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

de nouvelles questions et circonstances commencent à ébranler

leurs certitudes les unes après les autres, ils se disent qu’ils
doivent avoir mal choisi.

Si ce sont les évènements et les circonstances ou conditions qui

déterminent vos choix, alors n’importe qui peut vous manipuler.
Il n’aura pas besoin de changer les évènements ou circonstances,
il lui suffira de vous en faire une présentation orientée vers les
réactions qu’il attend de vous et il atteindra ses objectifs. Trop
facile non? Et pourtant nous sommes nombreux à tomber dans
ce piège. Nous prenons les tentations pour des épreuves, les
doutes pour un appel au renouvellement de nos valeurs et de
vos convictions. Peu de gens peuvent se tromper sur les valeurs
du moins les valeurs et principes universellement acceptables et
acceptés. Ils sont trop évidents. Vous pouvez choisir et agir en
conséquence, par vous et pour vous.

***
Il y a beaucoup de gens qui abandonnent de plus en plus
leurs convictions religieuses et sociales de base pour
embrasser ce qu’ils appellent l’intime conviction mais au
fond ils ne font que suivre une philosophie prônée par
d’autres personnes qui organisent les évènements et les
circonstances pour qu’ils ne pensent pas autre chose.

***

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 29
TOUT COMPROMIS EST
COMPROMETTANT

Vous allez encore compromettre votre dignité en disant encore

ce «OUI» qui vous vole tout ce que vous êtes? Vous allez encore
banaliser ce principe inaltérable qu’est l’intégrité parce que
l’environnement et les circonstances vous y obligent, parce que
c’est ça que tout le monde fait? Où est passée votre capacité
à décider pour vous? Qui vous l’a volée? L’environnement?
La pression? La misère? La souffrance ou la honte? La peur
d’être seul? De ne plus être de la haute société? Et pourtant,
l’environnement n’y est pour rien. Il est là tranquille avec ses
faiseurs, ses pratiques et ses succès, ses pesanteurs et ses
valeurs. C’est vous qui l’avez approché, qui avez voulu vous
contenter de ses propositions, qui avez trouvé vos intérêts, qui
avez préféré ne pas la toucher mais de profiter des opportunités
et facilités qu’il offre tel quel.

Ce n’est pas difficile de faire autre chose. Vous vous êtes résigné
à ne plus être vous? N’est-ce pas? Laissez l’environnement
tranquille. Vous êtes allé à son contact et comme vous n’avez pas
réussi à le transformer, il est entrain de vous transformer. Vous
êtes d’ailleurs plus tranquille comme cela. C’est un compromis
pas si mauvais que ça. N’est-ce pas?

Vous ne savez-même pas qui contrôle l’environnement.

Vous ne savez pas qu’en acceptant ainsi de vous adapter à
l’envi¬ronnement, vous êtes entrain de renoncer à vos convictions.
Vous vous dites, l’environnement doit avoir raison, pas moi.
Savez-vous pourquoi une femme ou un homme laisserait son

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

mari ou sa femme l’empêcher de poursuivre ses études, prendre

un emploi dans un autre pays, de prendre des res¬ponsabilités?
Parce qu’il ou elle se dit que l’autre doit avoir raison mais pas lui
ou elle. Savez-vous pourquoi vous avez refusé cette opportunité
qui allait vous éloigner de l’homme ou la femme de votre vie, de
ce cher parent? Parce que vous savez que l’amour nécessite des
sacrifices et vous avez rai¬son. Sauf que vous avez fait tout cela
pour ne pas perdre cet amour, pour montrer peut-être que vous
les aimez non pour célébrer l’amour. C’est beaucoup plus de la
démonstration d’amour que de l’amour.

L’amour est incapable de faire périr si ce n’est pour le sau¬ver

avec et pour les autres. L’amour se sent, l’amour se vit, l’amour
se voit. Si vous partez malgré l’amour, les gens sa¬vent le lire
dans les embrassades de l’au-revoir, ils savent le voir sur votre
visage. Ils savent que ce que vous faites n’enlève rien à votre
amour pour eux. Imaginez à combien de choses pouvant profiter
à nous et à nos biens aimés nous avons renoncé pour démontrer
l’amour. La douleur de vivre, de penser et d’agir par amour sans
renoncer à son bonheur final et intégral est la manifestation de
l’amour véritable. Si vous aimez vos enfants, n’ayez pas peur
de les abandonner, ou si vous préférez, de les sevrer pour qu’ils
se libèrent et se réalisent par eux-mêmes. Combien de parents
n’essayent de réaliser leurs enfants à leur place au nom de
l’amour et du devoir parental? Ils se disent : «Ce que j’ai vécu,
mon enfant ne le vivra pas». Sauf qu’en général, leurs enfants ne
sont jamais un produit meilleur qu’eux. Les seuls qui réussissent
à se réaliser, ce sont ceux à qui on a donné la possibilité d’être
eux-mêmes. Heureusement, il y a des exceptions qui confirment
la règle.

Mais combien de fils de présidents ont été meilleurs présidents

que leurs pères si ce n’est en renonçant radicalement au plan
de leur père? Que les parents arrêtent de fabriquer la médiocrité
passive chez leurs enfants! Sinon, ils fabriqueront des hommes
qui dépendront des machines. Nous som¬mes déjà à cette époque
malheureusement. Si vous dépendez d’une chose, vous devez
des choses. Si vous dépendez des parents facilitateurs et faciles,
vous serez les adhérents de la facilité. Savez-vous pourquoi les

72 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

gens sont pressés d’être ri¬ches ou ont peur d’être autre chose
qu’être riche et font tout pour le devenir ou le rester? Parce que
le contraire leur enlève tout ce qui constitue leur certitude.

Un grand leader (apparent) perd tout parce que son men¬tor

(père, mère, époux, conseiller de l’ombre) n’est plus là. En fait, il
n’a jamais été lui. Il y a deux choses ou une: lorsqu’on a perdu ce
qui vous a fait, soit on s’écroule ou soit on saisit la chance d’être
soi-même. Saisissez la chance d’être vous-même. Décidez comme
si vous étiez prêt à tout perdre : vos certitudes, vos appuis, vos
amis, vos relations, votre patrimoine. Pour être quoi? Pour être
vous-même. Pourquoi? Parce que s’il y a une seule maison qui
ne peut résister à un séisme, elle n’a pas de base solide. S’il y
a une seule amitié, un seul amour, un seul patrimoine qui ne
peut résister aux grandes épreuves, aux grandes décisions les
plus graves, à aucun retournement historiquement libérateur, il
ou elle n’est encré dans aucune conviction qui soit inébranlable.
Les décisions les meilleures sont les plus difficiles.

***
Saisissez la chance d’être vous-même. Décidez comme si
vous étiez prêt à tout perdre : vos certitudes, vos appuis,
vos amis, vos relations, votre patrimoine. Pour être quoi?
Pour être vous-même.

***

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 30
PERSONNE N’EST CAPABLE
DE VOUS INFLUENCER
AUTANT QUE VOUS
Quand vous devez décider pour vous, n’ayez pas peur de heurter
les gens, vos exploits les guériront de leurs blessures surtout
que vous ne leur enlevez rien. Au contraire, ce sont eux qui
cherchent à vous enlever vos convictions en s’attendant à ce
qui les contentera sur le champ et pas toujours ce qui fera votre
bien. Si vous pouvez rencontrer un seul homme qui vous dise
:» Fais ce qui est bien pour toi», celui-là vous responsabilise.
Mais au moins celui-là vous aime vraiment. Dites-lui alors :
«Merci de me faire confiance, merci de me permettre de saisir
ma chance de réaliser le meilleur de moi». Beaucoup de parents,
maris, épouses, amis et lea¬ders d’opinion finissent par devenir
de bons conseils parfois après avoir tout gâché, d’autres ne
comprendront peut-être jamais avant leur mort qu’ils auraient
pu ne pas être là pour forcer la main à ceux qu’ils essayent
d’influencer.

Mais savez-vous ce qui finit par faire changer d’avis aux

parrains? La détermination des filleuls à être le meilleur d’eux-
mêmes, à choisir pour eux et par eux contre vents et marrés.
Les bourreaux de tout conflit de générations auraient pu ou ont
dû être les victimes du conflit pendant la génération précédente.
Dans les deux cas, ils sont bourreaux et/ou victimes juste par
ignorance. Ils ne savent pas ou ils ont oublié que ce conflit a eu
lieu ou a failli naître parce qu’on voulait les empêcher d’être eux.
Laissez-vous être vous-même et laissez vos biens aimés et même
vos protégés être eux-mêmes. S’il y a une chose pour laquelle
personne n’a besoin qu’on se substitue à lui, c’est l’engagement.

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

Quelle que soit la manière dont les gens seront engagés pour
vous si vous n’êtes pas engagé vous-même, leurs acharnements
ne serviraient à rien. On peut mettre au monde quelqu’un qui
tient à vivre mais on ne peut maintenir en vie celui qui tient
à mourir. L’instinct de suicide est inassouvissable. Au fait il
n’y a rien de plus suicidaire pour celui qui développe l’instinct
de suicide que le renoncement au suicide. Même les morts les
plus paisibles sont suicidai¬res : «Maintenant mon âme peut se
reposer en paix». Quelle paradoxale joie de mourir ! Et pourtant
des gens pleureront juste après. Comme vous le voyez, personne
ne peut vous arracher votre volonté de vivre, d’agir, de vous
épanouir, de vous développer, de mourir, à moins que vous la
lui offrez gratuitement. Alors il fera de vous ce qu’il veut.

***
Quand vous devez décider pour vous, n’ayez pas peur de
heurter les gens, vos exploits les guériront de leurs bles-
sures surtout que vous ne leur enlevez rien

***

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 31
N’ATTENDEZ PAS QUE
LE DANGER SOIT PLUS
ÉVIDENT
Nous sommes le produit de notre passé, vous êtes d’accord avec
cela? Non? Si vous êtes d’accord, c’est super. Si vous n’êtes pas
d’accord, ce n’est pas un problème, nous ne fai¬sons pas de la
philosophie, du moins c’est une autre philoso¬phie, l’essentiel
est que vous ne vous volez pas votre avenir. Si donc vous pensez
que ce que vous êtes le produit de ce qui vous est arrivé jusque-
là ou plus responsablement exprimé , le produit de ce que vous
avez pensé, senti, fait et espéré jusque-là, vous venez de faire la
découverte du siècle : pour changer ou influencer qui vous allez
devenir, vous n’avez qu’à choisir de penser ce que vous devez
pen¬ser, sentir ce que vous devez sentir, faire ce que vous devez
faire, croire et espérer ce que vous devez espérer pour réa¬liser
ce que vous devez devenir.

N’est-ce pas que c’est extraordinaire de savoir que vous pou¬vez

déterminer ce que vous allez devenir? Par exemple vous êtes
devenu quelqu’un qui pense que les gens sont mauvais parce
que vous avez cru que les gens sont mauvais, vous avez eu le
sentiment qu’ils ne sont pas gentils, vous vous êtes comporté
en victime, et vous vous êtes laissé convaincre de ce qu’ils sont
mauvais. Mieux vous vous êtes comporté sur la base de la
conviction qu’ils sont mauvais, vous les avez traités de mauvais,
ce qui est une mauvaise manière d’agir. Ayant eu le sentiment
d’avoir été mal traités, donc par vous, ils ont mal interprété
votre attitude et/ou mal réagi et vous avez confirmé qu’ils sont
mauvais.

76 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

Voilà comment nous créons des délictueux et des criminels sans

le savoir. Conséquence, nous sommes davantage victi¬mes des
délits et des crimes. Nous créons notre monde, nous créons
ce que nous sommes devenus. Nous avons vite fait de tomber
dans l’inconscience environnementale sans le savoir. Comment
savoir que la qualité de l’eau du robinet dépend de la qualité
du moteur de ma moto et de ma voiture et de la fumée qu’elles
dégagent? Si une certaine science ne montrait pas le lien entre les
changements climatiques et le comportement humain, aurions-
nous jamais su que nous pourrions bien être les acteurs de ce
changement radical qui se produit d’année en année ?

Encore une fois, chacun aura sa thèse et sa philosophie.

Mais connaissez-vous des gens qui ont une allergie précise
dans certaine condition ou en prenant certains aliments?
En connaissez-vous qui continuent de prendre les mêmes
nour¬ritures même si c’est de temps en temps malgré qu’ils
savent que cette allergie pourrait se produire? Ils disent «J’aurais
dû ne pas encore prendre cette maudite nourriture mais le
fait est que je n’arrive pas à y résister, c’est tellement doux et
ten¬tant». Connaissez-vous les gens dont l’allergie ne se produit
plus lorsqu’ils prennent la même nourriture? Que disent-ils? Ils
disent «Avant mon organisme ne supportait pas mais là ça ne
fait plus mal», comme si ce qu’ils devraient éviter c’est ce qui leur
fait dangereusement mal.

Voilà. Nous attendons que le danger soit dangereusement

manifesté avant de nous rendre compte que nous avons
franchi la ligne rouge. On ne sait jamais pourquoi un hom¬me
apparemment bien portant commence à faire des chutes brutales
pour finir par mourir d’une crise cardiaque. Vous savez tous
les traitements viennent en retard. N’attendez pas qu’il soit trop
tard. N’attendez pas d’avoir très mal. Réagissez vite. Prévenez ce
que vous devez prévenir.

***
Ils disent «Avant mon organisme ne supportait pas mais
là ça ne fait plus mal», comme si ce qu’ils devraient éviter
c’est ce qui leur fait dangereusement mal

| 77
 32
VOUS ÊTES VOTRE
RÉSULTAT

Un homme qui souffrait d’ulcère ne supportait plus de pren¬dre

du piment, une épice dont il raffole. Quelqu’un lui a soufflé
: «On guérit le mal par le mal». Il a pris son courage à deux
mains et s’est mis à prendre abondamment du pi¬ment. Surpris
et inquiet de ne plus faire de crise d’ulcère, il prit rendez-vous
avec son médecin qui lui rappela : «Les gens sereins ne souffrent
pas d’ulcère. Au fond les épices ne blessent pas pour autant,
elles brûlent les plaies engen¬drées par la nervosité ou une forte
sollicitation du cerveau pendant que le ventre est creux». «Qu’est-
ce que cela veut dire Docteur? Je suis donc moins nerveux?»,
interrogea-t-il. «Certainement», reprit le médecin, «mais pas
moins malade. Souffrez-vous de constipation? Avez-vous du mal
à aller aux selles? Je vous demande cela parce que certaines
épices fatiguent le foie et un foie fatigué peut faciliter la lenteur
de la digestion. Vous pourriez développer une hémorroïde. Avez-
vous des brûlures quand vous allez aux selles?». N’at¬tendez
pas la réponse. Cet homme souffrait de constipation et avait des
traces de sang dans ses selles avec parfois des diarrhées aigues.
Cet exemple ne démontre rien. Sauf que le hasard n’existe pas.

Notre état de santé est un résultat, notre niveau de richesse

est un résultat, notre image est un résultat, notre confiance
en nous est un résultat, la qualité de nos relations est un
résultat, le résultat de pensées, de réactions, d’émotions, de
choix, d’orientations, de convictions, de comportements. Tout
est un résultat et même notre environnement est un ré¬sultat.
Beaucoup de gens pensent qu’ils n’y arrivent pas du fait de

78 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

l’environnement, or ce sont des gens comme eux qui ont fait et

qui font l’environnement et finissent par en devenir victimes; ce
qui veut dire qu’ils peuvent impacter autrement et positivement
leur environnement. Ils peuvent devenir des acteurs et non des
spectateurs, des faiseurs et non des vic¬times, des vendeurs
d’espérance et non des acheteurs d’il¬lusion.

Si que vous avez le choix, vous l’avez eu et vous l’avez tou¬jours.

Je suis d’accord : c’est difficile. Ce qui vous tente et vous
retient est plus doux et plus confortable que la douleur de la
décision risquée. Vous le savez ça au moins; c’est une excellente
nouvelle. Vous le voulez bien. Vous voulez bien laisser derrière
vous le confort pourtant compromettant de cette relation, de
cette association et de cette position et de cette aberration dans
laquelle vous vous enfoncez et vous maintenez. Ce que vous
essayez de vous faire croire, c’est que vous n’avez pas le choix.
Quoi? Vous avez bien le choix. Il est difficile mais vous l’avez.
La question c’est si vous préfé¬rez reprendre le contrôle ou
vous laissez contrôler, être vic¬time ou mener le combat, être
acteur conscient ou specta¬teur passif! C’est la vraie question :
allez-vous définitivement laisser place au compromis pour être
compromis à vie? Vous avez le choix. Vous avez causé en acteur
ou en spectateur, en bourreau ou en victime passif tout ce qui
vous est arrivé. Vous avez eu le choix à plusieurs reprises. C’est
simple : le jour où vous le comprenez, tout changera. N’allez
pas cher¬cher l’ennemi ailleurs. L’usine de fabrication de vos
difficul¬tés est bien implantée en vous. La preuve, vous doutez
de ce qui est écrit là alors que vous êtes seul face au livre.

***
N’allez pas chercher l’ennemi ailleurs. L’usine de fabrica-
tion de vos difficultés est bien implantée en vous.

***

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 33
LES SPECTATEURS NE
GAGNENT JAMAIS RIEN

La vie est un spectacle et obéit à une loi simple que j’appelle LA

LOI DU SPECTACLE.

Elle dit que VOUS NE GAGNEZ QUE LORSQUE VOUS JOUEZ.

La différence entre ceux qui tirent leur épingle du jeu et ceux
qui n’ont rien de satisfaisant se situe essentiellement dans deux
mots : ACTEUR OU SPECTATEUR.

Si vous êtes acteur vous gagnez, si vous êtes spectateur, il n’y

aucune chance que vous gagniez. Les supporters peuvent gagner
quelques choses dans un match, justement parce qu’ils jouent.
On les appelle le 12è HOMME en football. Mais le spectateur
indifférent et observateur est venu regar¬der un spectacle. S’il
est beau, il tire du plaisir à l’observer ; s’il est vilain, il rentre
triste à la maison. Dans les deux cas, il rentre bredouille. Il ne
gagne rien. Pendant ce temps, les arbitres, les ramasseurs de
balles, la presse sportive, les pro¬moteurs (ou organisateurs)
du spectacle, les sponsors ga¬gnent quelque chose en plus :
la notoriété, l’amélioration de leurs revenus, la promotion
dans leurs carrières et toutes autres sortes de primes. Mais les
spectateurs ne gagnent rien.

La même chose arrive lorsque vous passez plusieurs heures à

regarder la télévision juste par passion pour la télévision ; vous ne
gagnez rien d’autre que la soupe nourrissante pour votre passion.
Une suggestion : ETEIGNEZ VOTRE POSTE TELEVISEUR et ne
la rallumez que pour regarder un pro¬gramme qui vous paie un

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

peu plus que de la nourriture pour la passion. La Copa America

2011 se déroule actuellement en Argentine. Un match est en
cours : Costa Rica – Mexique. Belle affiche. J’adore le foot mais
je viens d’éteindre mon poste téléviseur. J’ai quitté mon poste de
spectateur pour me mettre devant mon ordinateur et agir. Voilà.
Vous avez le résultat devant vos yeux. En ce moment où vous le
lisez, si j’avais regardé ce match, je l’aurais oublié…

Pourquoi allez-vous regarder les gens faire leur show alors que
vous avez la possibilité de faire votre show vous aussi et être
regardé ? Dites-moi ce que vous préférez être entre : « FAN » et
« STAR ». Pour être la star, il faudra être acteur. Si vous n’êtes
pas acteur d’une situation, c’est sévère mais vous en devenez
automatiquement « VICTIME ». Voici une ques¬tion qui peut
changer votre vie, lui donner de l’orientation et vous amènera
à en faire un chef-d’oeuvre. A chaque fois que vous trouvez
dans une situation, demandez-vous : « Là, suis-je ACTEUR ou
SPECTATEUR? ».

Devenez acteur, c’est la seule chance pour vous de renta¬biliser

votre présence. N’y a-t-il pas une différence entre un spectateur
et un supporter d’un match ? Oui, le spectateur est juste un «
regardeur » ; le supporter va jusqu’à influencer le jeu. Quand
le spectacle n’est pas bon, le supporter incite à une meilleure
prestation, le spectateur par contre s’énerve et se laisse décevoir
par le spectacle. Toutes les situations qui vous déçoivent sont
en général celles que vous ne pou¬vez influencer et pour toutes
les situations que vous ne pou¬vez influencer, vous en devenez
victime.

***
Pourquoi allez-vous regarder les gens faire leur show alors
que vous avez la possibilité de faire votre show vous aussi
et être regardé ?

***

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 34
CE QUE VOUS OBTENEZ
EST À LA MESURE DE
VOTRE DEMANDE
La nature est neutre et elle donne à chacun ce qu’il a de¬mandé.
De toutes les façons, il est impossible que celui qui ne souhaite
pas être riche le devienne parce qu’il aura jus¬tement les
comportements qui l’empêcheront de devenir ri¬che. En général,
celui qui veut être riche, travaille à utiliser judicieusement son
argent pendant qu’il travaille à en ga¬gner davantage. Celui qui
ne souhaite pas devenir riche, n’y travaille pas, pis il gaspille le
peu qu’il a et le plus drôle, c’est que c’est lui qui a les plus gros
soucis d’argent et se plaint des riches et de la cherté de la vie. Le
principe est tel que vous obtiendrez à la mesure de ce que vous
avez demandé. Si vous n’obtenez rien, c’est parce que vous ne
demandez rien. Si vous êtes pauvre, c’est parce que vous n’avez
pas choisi d’être riche. On n’obtient pas parce qu’on est dans
le besoin. On trouve ce qu’on a cherché. Ce ne sont pas ceux
qui sont plus dans le besoin qui obtiennent, ce sont ceux qui
cherchent plus et sont prêts à fournir les efforts nécessaires qui
y arrivent. Choisissez d’avoir une vie meilleure, soyez prêt à la
réaliser et elle deviendra votre réalité.

Imaginez trois personnes invitées à encaisser une somme

d’argent. La première vient les bras ballants supposant qu’on
lui remettra un chèque ; mais on ne remet que des balles de
10.000 milles billets de 10.000 F CFA. Elle ne peut les mettre
dans sa poche ; la deuxième vient avec une mallette et ne peut
prendre qu’une petite partie de la somme disponible ; la troisième
personne par contre vient avec une remorque transportant un
deux containers de 40 pieds. Selon vous qui emportera plus

82 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

d’argent sinon tout l’argent ? La troisième personne n’est-ce pas

? Vous obtiendrez à la mesure de ce que vous avez demandé et
êtes prêt à recevoir.

J’ai fait une remarque très drôle. Lorsqu’on organise une fête
publique (au village par exemple), les gens qui reçoivent une
plus grande quantité de nourriture sont ceux qui vien¬nent
avec des bols ou des assiettes plus grands. Soyez un peu plus
ambitieux, c’est votre droit le plus légitime possi¬ble. Tout ce qui
est possible pour les autres est possible pour vous aussi. Si vous
pensez que ce n’est pas le cas, posez-vous les trois questions
suivantes :

• Pourquoi pas?
• Pourquoi seulement les autres?
• Pourquoi pas moi?

Vous avez votre partition à jouer, vous y avez droit aussi. Ne

laissez pas les autres prendre à votre place, ce qui attend d’être
demandé et obtenu.

***
On n’obtient pas parce qu’on est dans le besoin. On trouve
ce qu’on a cherché. Ce ne sont pas ceux qui sont plus dans
le besoin qui obtiennent, ce sont ceux qui cherchent plus
et sont prêts à fournir les efforts nécessaires qui y arri-
vent.

***

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 35
ESPÉREZ LE MEILLEUR
ET LE MEILLEUR SE
PRODUIRA
La loi de l’espérance stipule que si vous pensez que les cho¬ses
se passeront bien, si vous vous attendez au meilleur, vous aurez
le meilleur. Si vous vous attendez au pire, vous pense¬rez au
pire, vous parlerez du pire et vous agirez de manière à ce que le
pire arrive. Votre espérance est votre destination (Brian TRACY).

Si vous pensez qu’un collaborateur ou un collègue est dif¬ficile ou

cynique (il peut ne pas l’être), vous commencez à penser à lui comme
on pense à un vrai cynique, vous aurez de lui des impressions
qu’on a d’un cynique et vous com¬mencerez à le traiter comme un
cynique ; s’il venait à réagir au traitement de cynique que vous lui
infligez, il y a de fortes chances que sa réaction soit cynique. Au
fond, c’est vous qui l’avez rendu cynique !

Le secret de la réussite consiste à penser, à dire, à faire ce que

vous désirez et non ce que vous ne désirez pas. Juste¬ment,
nous avons beaucoup plus tendance à nous concen¬trer sur les
problèmes que nous ne voulons pas que sur les solutions dont
nous avons besoin. Espérez le meilleur de vos collaborateurs, de
vos enfants, de votre entourage et vous verrez que vos pensées,
vos images et vos actions vous conduiront à obtenir le meilleur
de vos collaborateurs, de vos enfants et de votre entourage.

***
La loi de l’espérance stipule que si vous pensez que
les choses se passeront bien, si vous vous attendez au
meilleur, vous aurez le meilleur

84 |
 36
UTILISEZ LE
VOCABULAIRE ET LES
PROVERBES DU SUCCÈS
J’ai grandi dans un environnement où on m’a toujours pré¬senté
mon prochain comme l’ennemi à abattre si ce n’est le méchant
à craindre. Ce n’est pas mon père qui m’aura enseigné cette
méfiance existentielle. Même lorsque nous dansons, nous
dansons sur des musiques qui célèbrent soit la victoire sur ses
ennemis et les sorciers ou rappellent qu’ils sont sur nos chemins.
Les proverbes nous ont toujours laissé entendre que l’ennemi
est en dehors de nous.

Le groupe musical qui aura marqué toutes les générations

de mon pays depuis les indépendances n’a chanté que la
méchanceté de l’homme, le triomphe sur l’ennemi ou les voisins,
la consommation et jamais la production. Même leur morceau qui
aura le plus marché et qui soulève les foules jusqu’aujourd’hui
depuis sa sortie dans les années 60 est intitulé : « L’homme
est mauvais, méfie-toi ». Les conseils que donnent les parents
et surtout les mères à leurs enfants sont les suivants : « Ne
t’associe à personne », « Lorsqu’on n’est pas content de ce qu’on
a, on finit par avoir ce qu’on ne veut pas », « Pour vivre heureux,
il faut vivre caché », « Tu n’y pourras rien si tu es d’un destin de
miséreux», « Derrière toute réussite sociale, il y a un péché social
», « Protège-toi, sinon ils vont t’éliminer », « Ça ne marchera pas…
qui tu as vu essayer et réussir un truc pareil par ici?», « Ce n’est
pas évident »…

Je suis sûr que mon pays n’est pas le seul dans lequel on entend
ces phrases. Mais je sais qu’ailleurs, ce tableau noir est souvent

| 85
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

teinté de gris ou d’un blanc dominant. J’aimerais entendre des

phrases plus positives mais je n’entends que des phrases de
type : « Pour s’en sortir aujourd’hui, il faut soumissionner aux
marchés publics », « Nous, on connait le système », « On n’a pas
le choix », « Mon frère, comment tu vas faire ? C’est le système
». Choquant. Plus choquant encore. J’étais un vendredi soir
chez un haut fonctionnai¬re. Dans son salon, deux techniciens
s’affairaient pour lui monter son nouveau décodeur de plus de
204 chaines de télévisions câblées. C’est ahurissant. Je regardais
à nouveau le décodeur. Ce n’est ni du Canal Plus Horizon ni
du DSTV. L’un des techniciens ghanéens prit la télécommande
pour sa démonstration : Canal +, Eurosport, Trace TV, LCI, TFI,
Supersport1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9 et 10, Skynews, Skysport, CNN,
Euronews, Planète…Toutes les chaines étaient dispo¬nibles.
Toutes les chaines ont été crackées. J’allais m’effon¬drer quand
celui-là que j’admirais, cet éminent professeur d’économie me
répondit : « Mon frère, tous les ministres ont ça chez eux ».

Voilà le vocabulaire auquel notre génération sera habi¬tuée. Du

matin au soir, des jeunes sont connectés à Inter¬net, recherchent
la prochaine personne qu’ils escroqueront et ça leur marche
et plus personne ne veut aller chercher un emploi ou créer sa
propre entreprise. Voilà le nouveau vocabulaire de la nouvelle
génération. La connexion Inter¬net des réseaux GSM , MTN
et Moov est crackée et utilisée gratuitement. Et tout le monde
crie à la VICTOIRE. Voilà le vocabulaire.Je viens de diner avec
une amie sud-africaine au restaurant O’PEOTA de Kinshasa. «
Comment se fait-il qu’un (01) sud-africain sur 2 est séropositif
? », lui ai-je demandé. « L’igno¬rance et le mauvais leadership.
Comment penses-tu qu’un chômeur d’un township comprenne
que la fidélité est une manière de lutter contre le VIH SIDA si son
président a cinq (5) épouses et prétend qu’il ne peut contracter
le VIH SIDA parce qu’il prend une douche après ses rapports
sexuels ? ». Que pensez-vous que je pouvais répondre. Rien.
Le mau¬vais vocabulaire souille tout le reste des attitudes et
aptitudes mais c’est une bonne nouvelle pour ceux qui veulent
aller à contre courant. Ils adoptent le bon vocabulaire et la bonne
conscience. Et ça leur marche. Rejoignez-les vite !

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

***
Le mauvais vocabulaire souille tout le reste des attitudes
et aptitudes mais c’est une bonne nouvelle pour ceux qui
veulent aller à contre courant. Ils adoptent le bon vocabu-
laire et la bonne conscience.

***

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 37
NE METTEZ PAS VOTRE
POTENTIEL EN JACHÈRE

Savez-vous qui est entrain de vous voler votre succès? Vous avez
toutes les réponses. Vos parents l’ont déjà fait? Vous se¬riez
mal né, sur le mauvais sol, au mauvais siècle, pendant la
mauvaise décennie? C’est vrai que vous auriez pu conserver vos
chances de devenir Président des Etats Unis d’Améri¬ques si
vous étiez dans ce pays ; du moins si vous pensez que c’est un
couloir vers le succès. Beaucoup de gens se déplacent pour des
accouchements dans certains pays où ils voudraient bien voir
leurs enfants naître, c’est fascinant. Qui donc est maudit? Ceux
qui seraient nés sur un autre sol que ceux ouvrant la voie vers
le succès? Ceux qui ne seraient pas nés sur ces sols auraient
perdu toute chance de réussir? Où se trouve l’eldorado?

Les jeunes sénégalais, nigérians ou nigériens qui embras¬sent

les dangers de la mer sont convaincus que, c’est l’Euro¬pe
ou les Etats-Unis d’Amériques. Ils doivent avoir raison. Le
problème n’est surtout pas de rêver d’aller en Europe ou aux
Etats-Unis. Même pas. Surtout qu’il y a bien d’européens qui
cherchent à se délocaliser en Afrique si elle offrait plus de
conditions d’investissement. Et là, je comprends pourquoi les
jeunes africains veulent partir. Le problème n’est pas dans là
où les gens veulent aller mais ce qu’ils font pendant qu’ils se
préparent à y aller et surtout leur capacité à tirer le meilleur des
opportunités qui s’offriront à eux.

Quand vous regardez les jeunes sénégalais qui attendent le jour

du grand départ, on sent vraiment qu’ils sont convaincus que

88 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

plus rien n’est possible là où ils sont. Ils refusent toute autre
opportunité qui leur est proposée. Ils abandonnent tout leur sort
à ce grand voyage. Ils attendent sans plus rien faire, sans plus
rien initier, fumant, buvant du thé, attendant que leurs parents
finissent de les aider à rassembler les fonds nécessaires. Il faut
les voir pour savoir que les gens peu¬vent bien se priver de leur
bonheur parce qu’ils l’espèrent ailleurs. Ils attendent de faire
là-bas ce qu’ils peuvent faire ici, finalement ils ne sont même
pas prêts pour tirer profit des opportunités de là-bas. Quand on
leur explique que les vagues sont souvent mortelles et fatales;
ils répondent qu’ils sont prêts à tout pour aller en Espagne et
en Italie.

Comment peut-on être prêt à supporter les vagues les plus

dangereuses dans un bateau à ciel ouvert et accepter mettre son
intelligence en jachère pour transformer son environ¬nement
austère? En Europe, ils acceptent balayer les rues, faire la
vaisselle, être dockers, dormir sous les échangeurs, squatter. Ils
savent se battre quand ils finissent par arriver en Europe et se
rendent compte de ce qu’ils n’ont pas le choix oubliant que cela
faisait longtemps qu’ils n’avaient pas d’autres choix que de se
battre à Tambacounda et à Saint Louis, à Pikine et à Cambérène.
Ils acceptent tout abandon¬ner, ils abandonnent leurs espoirs
de réussir dans ce qu’ils connaissent pour se lancer dans ce
qu’ils ne connaissent pas. En Europe, ils cherchent les moindres
appuis dans les communautés d’expatriés; ici tout le monde est à
leur dispo¬sition pourtant ils abandonnent le grand potentiel de
déve¬loppement de l’Afrique, qui pour eux est la terre maudite.
Partez si votre bonheur est ailleurs mais ne mettez pas votre
génie en stand-by. Utilisez-le là maintenant et vous réalise¬rez
le miracle que vous êtes.

***
Partez si votre bonheur est ailleurs mais ne mettez pas
votre génie en stand-by. Utilisez-le là maintenant et vous
réaliserez le miracle que vous êtes.

***

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 38
LE MEILLEUR N’EST PAS
AILLEURS

Permettez-moi de revenir sur l’immigration clandestine. Je

n’arrive toujours pas à comprendre pourquoi les gens pen¬sent
qu’il est plus aisé de cueillir du raisin dans une ferme espagnole
mais trouvent cela humiliant d’aller cueillir des mangues en
Guinée Conakry, qu’ils préfèrent dormir à huit (8) dans du
10m2 et gagner 1000 euros plutôt que de planter leurs propres
vergers de mangues et d’oranges, de cultiver de la tomate et
de la laitue à Saint-Louis. Ils préfè¬rent la joie de tendre la
main à la fin du mois au plaisir de contempler leur verdoyante
propriété d’arachides. C’est un peu difficile de comprendre ce
paradoxe, de voir comment les gens peuvent renoncer à tout
pour moins. Comment les gens peuvent-ils garer autant leur
succès le reportant à un autre endroit, à une autre époque alors
qu’ils peuvent bien le réaliser maintenant ? C’est un peu comme
ces employés qui gardent leurs idées géniales, leurs sacrifices,
leurs en-gagements et leurs génies pour le jour où ils créeront
leur propre entreprise. Pendant ce temps, leurs idées deviennent
désuètes et se rouillent eux-mêmes chemin faisant.

Le meilleur n’est pas ailleurs. Le meilleur c’est vous ! Il est

en vous. Ne le reportez pas. Ne le cherchez pas ailleurs car il
n’y a nulle part ailleurs ni rien de meilleur dont vous joui¬rez
durablement si vous ne devenez pas meilleur, si vous ne vous
améliorez pas.

Posez-vous bien la question. Etes-vous entrain d’attendre un

meilleur partenaire parce que vous avez été découra¬gé par

90 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

toutes vos relations qui n’ont pu aller jusqu’au bout? Qu’avez-

vous fait pour les améliorer? Qu’avez-vous fait pour améliorer
vos conditions de travail à votre dernier emploi ? Vous avez
attendu un meilleur emploi. Vous avez fini par avoir quelque
chose et les mêmes défis sont encore plus présents. Vous
gagnez plus d’argent mais vous avez plus de responsabilité, les
honneurs et la considération suivent mais votre vie est toujours
aussi déséquilibrée? La meilleure vie à laquelle vous aspiriez est
devenue une réalité mais voilà elle a un goût d’inachevé. Savez-
vous pourquoi? Il y a un effort à faire que vous refusez de faire?
Il y a une nouvelle dimen¬sion à atteindre que vous refusez
d’ailleurs de chercher.

***
Le meilleur n’est pas ailleurs. Le meilleur c’est vous ! Il est
en vous. Ne le reportez pas.

***

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 39
VOTRE BONHEUR N’EST
PAS ÉCHANGEABLE

Pourquoi ne pouvez-vous pas avoir l’argent, une famille, de

belles vacances, une belle maison, la joie de vivre, le res¬pect
de votre dignité, de l’intelligence, l’amour et la consi¬dération,
une vie spirituelle nourrie et un engagement com¬munautaire
au service des autres à la fois? Parce que vous pensez que dans
la vie on ne peut pas tout avoir à la fois?

D’où tenez-vous cette philosophie? La vie n’est pas un troc, elle

n’est pas un compromis. Elle a besoin de tout en même temps et
maintenant. Si que vous pouvez être riche, en bon¬ne santé, sage,
mature, engagé, gentil, disponible, équilibré spirituellement,
intelligent, prévoyant, amical à la fois, main¬tenant et tout de
suite, la vie vous couronnera de bonheur. Elle est généreuse
envers qui lui offre tout. Elle peut faire gagner tout le monde en
tout. Prenez votre partie au lieu de procéder à des substitutions.
Décidez de ne pas échan¬ger votre engagement spirituel contre
une carrière brillante. Obtenez les deux à la fois.

Décidez de ne pas échanger votre bonté contre les milliards et

les honneurs. Obtenez les deux à la fois. N’utilisez pas le temps
de la prière et de la nourriture spirituelle pour une course
contre les échéances. Décidez de ne pas renoncer à votre santé
pour le plaisir de se gaver de toutes les saveurs et de toutes
les sensualités. N’utilisez pas le temps que vous devriez utiliser
pour faire des exercices physiques pour sau¬poudrer votre âme
et votre corps de toxicité dont l’alcool et la drogue, le sexe et la
médisance. Les jeux d’échanges ne sont pas des jeux équitables

92 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

mais l’équilibre des valeurs assure un bonheur plus intense

auquel vous ne devez re-noncer pour rien.

N’abandonnez rien pour rien. Soyez prêt à payer les prix mais ne
renoncez à rien qui assurera votre bonheur. L’équi¬libre spirituel,
la santé du corps et de l’âme, une vie sociale engagée, des relations
harmonieuses et nourries, de la sa¬gesse et de l’intelligence, de
l’argent et le bonheur de ser¬vir, de la disponibilité, un mariage,
une famille, des enfants, un patrimoine, des vacances. Ce n’est
pas l’un après l’autre. Vous avez droit à tout à la fois, maintenant.
Ne vous privez pas. Travaillez-y et vous verrez.

Battez-vous pour et vous verrez. Vous serez probablement un

bon chanteur si vous passez votre temps à écouter rien que de
la musique sauf que vous allez bientôt manquer de quoi acheter
de nouveaux disques. Vous grandirez et aurez une bonne forme
physique probablement si vous passez vo¬tre temps à manger
tout et n’importe comment sauf que vous aurez prochainement
un surpoids et quelques petits ennuis de santé à gérer. Vous allez
gagner beaucoup d’argent, des honneurs, de la responsabilité
certainement si vous travaillez à votre emploi tout le temps et
mieux que quiconque ; sauf que bientôt vous allez avoir besoin
d’amour et d’affection et vous sentirez seul si vous n’investissez
pas dans une relation amoureuse ou une famille quelle que soit
sa nature.

Beaucoup de gens pensent que le reste viendra automati¬quement

s’ils ont une partie. Oui c’est vrai que vous pourrez vous offrir les
meilleurs soins et traitements si vous avez de l’argent mais est-
ce pour cela que vous allez tout faire pour tomber malade? On
demanda à un prélat ce qu’il pensait du port du préservatif. Il
répondit : «La question n’est pas pour autant de savoir s’il faut en
utiliser ou non. C’est une question d’équilibre comportemental
et si vous voulez, sexuel. Main¬tenant, dites-moi : est-ce parce
qu’on porte un casque ou la ceinture de sécurité qu’il faut violer
le code de la route?». Recherchez l’équilibre.

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

***
Les jeux d’échanges ne sont pas des jeux équitables mais
l’équilibre des valeurs assure un bonheur plus intense au-
quel vous ne devez renoncer pour rien. N’abandonnez rien
pour rien. Soyez prêt à payer les prix mais ne re-noncez à
rien qui assurera votre bonheur.

***

94 |
 40
JUSTE DE PETITS
EFFORTS

Il y a beaucoup de gens qui pensent que leur sort pourrait être

scellé d’un seul coup. Oui, c’est possible mais tout dé¬pend de
l’instant où ils tentent quelque chose pour corriger le tir. Même
les poisons tuent à petits coups quoique trop rapides et peu
espacés parfois. Mais c’est toujours séquen¬cé. Il suffit d’amener
l’antidote assez tôt et une nouvelle vie peut être sauvée. La
question, c’est de savoir si vous êtes prêt à appliquer l’antidote
de votre renaissance dans tous les domaines où vous avez des
performances mitigées sinon désastreuses. Il n’est jamais trop
tard pour bien faire surtout quand on a encore le temps de faire
quelque chose.

Vous pouvez faire quelque chose maintenant pour avoir un nouvel

espoir, croire que vous pouvez briller et impacter la vie des gens.
Vous n’allez pas que subir, vous pouvez agir et tout changer.
Vous n’aurez pas besoin de devenir un nou¬veau génie. Vous
l’êtes déjà. Il y a juste des choses que vous avez refusé de faire
ou ne pensiez que vous pouviez faire que vous devez commencer
à faire et ça commence. Il y a juste un peu plus d’efforts à faire,
un effort pour rétablir l’équilibre. Peut-être que vous dormez
trop actuellement, que vous passez la majeure partie de votre
temps sur une seule activité qui finalement ne rapporte rien.
Ne mettez pas vos oeufs dans un seul panier. Si vous ne faites
que consommer, il faudra penser à produire. N’importe qui peut
décider de changer sa vie et y arriver. C’est aussi simple que
commencer à se lever 15 minutes plus tôt que d’habi¬tude pour
ne plus avoir chaque matin 10 minutes de retard, de partir de

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

la maison 10 minutes plus tôt, de considérer la durée du trajet

le jour des grands embouteillages comme la durée normale.
Aucune chance d’être en retard dans ces conditions. Mais cela
ne nécessite que de petits efforts, faire en 10 minutes ce qu’on
faisait en 15 minutes pour gagner 5 minutes et ne plus être en
retard. Rien que de petites cho¬ses. Combien de gens les font
avant de conclure qu’il leur est impossible d’arriver à l’heure vu
tout ce qu’ils ont à faire le matin, alors qu’ils peuvent déléguer.
Connaissez-vous de hauts cadres qui disent carrément qu’ils ne
peuvent pas ve¬nir avant 8h, 9h ou 10h ? Ils tolèrent 10 heures
de retard sur leur journée. (de 0h à 10h). Ils ne savent peut-être
pas que la journée commence à 0h.

Ils ne gouteront plus sinon jamais au bonheur de remporter

chaque matin de petites victoires sur le temps. Vous ne pou¬vez
pas imaginer. Ce qu’on gagne à chaque fois en étant le premier
à arriver, ce n’est pas la tranquillité ou encore la simple sérénité
mais un contrôle et une maitrise de soi qui commencent à vous
faire penser que rien ne vous est impos¬sible. Parce qu’il n’y a
pas de meilleures batailles de référen¬ce qui vous mettront en
confiance que celles qui conduisent à réussir à avoir de l’avance
sur le temps! Avoir le baccalau¬réat jeune, avoir son premier
enfant en étant jeune, devenir milliardaire en étant jeune, être
prêt avant l’heure ou la date d’échéance, finir avant l’heure,
arriver avant l’heure du ren¬dez-vous. Des petits efforts sur de
petites batailles pour des petites victoires qui s’accumuleront
pour vous conduire à la grandeur.

Des gens ont décidé de ne rien faire de tout cela. Ils banali¬sent
même ce que vous lisez. Peut-être encore une fois vous avez
envie de déposer ce livre. Encore une fois, ça va être de plus en
plus douloureux. Si vous voulez juste un début de confort, il n’y
a de problème. Déposez-le. Si vous désirez ardemment donner
de la valeur à votre vie, lisez-le jusqu’au bout et surtout décidez
de faire de petits efforts encore et encore et ce dès maintenant.
Juste de petits efforts et vous verrez. Ça change tout. Ne vous
arrêtez pas à quelques pas et venir dire que ça n’a pas marché.
Ça marche.

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

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Vous n’allez pas que subir, vous pouvez agir et tout chan-
ger. Vous n’aurez pas besoin de devenir un nouveau génie.
Vous l’êtes déjà.

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 41
DEVENIR RICHE APRÈS
60 ANS DE PAUVRETÉ

Un fonctionnaire du service public avait besoin de 7 mil¬lions

pour lancer une entreprise après sa retraite. Bonne nouvelle,
il a décidé de lister les moyens nécessaires à la réalisation
de son rêve. Alors qu’il était à 10 ans de sa re¬traite, il s’est
mis à chercher du financement. Il se rendit à un salon sur
l’entrepreneuriat où nous exposions. Il cher¬chait des moyens
de mobiliser du financement. «Vous avez la possibilité de devenir
millionnaire après 60 ans de quasi pauvreté» lui avais-je dit,
expliqué. «Oui c’est pour cela que je veux lancer ma propre
entreprise», confirma-t-il.

«Oui, c’est ça. Sauf que vous n’aurez pas besoin de créer votre
entreprise avant d’y arriver. Vous avez tout ce qu’il faut pour y
arriver»;

«Alors là, il faudra me dire comment», dit-il un peu per¬plexe.»

« Oui je vais vous le dire. Pensez-vous que vous pouvez éco¬nomiser
70.000 francs par mois pendant 10 mois chaque année bien
que votre salaire ne vous suffise même pas ac¬tuellement? Vous
épargnerez tous les mois sauf en Septem¬bre (Rentrée oblige)
et en Décembre ou au cours du mois avant la Tabaski (Fête
oblige)».

«Oui je peux voir, je viens de finir de payer des traites men¬suelles

de 85.000 par mois. Pas facile».

«Super! J’ai une bonne nouvelle pour vous. Contrairement à la

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

dernière fois où vous avez renoncé à 85.000 par mois pour vous
retrouver sans sous à la fin, cette fois-ci vous allez mobiliser 3,5
millions en 5 ans et 7 millions en 10 ans. La dernière fois où
vous avez eu autant de millions à votre dis¬position, ce n’était
pas à vous. Pour une fois ce sera le cas. Voyons : 70.000 x 10
mois x 10 ans = 7.000.000, n’est-ce pas? Vous pouvez mobiliser
7 millions en 10 ans. Vous avez pensé que c’est impossible
d’avoir des millions à vous qui ne soient pas un prêt mais c’est
bien possible sauf qu’il faudra se mettre au travail et supprimer
2334 de dépenses de trop chaque jour pour avoir 7.000.000 de
trop au bout de dix ans si on ne tient pas compte de l’inflation et
du taux d’intérêt. Pour ce faire, ce sera une bière de moins, une
seconde tasse de café ou de thé de moins, un détour de moins,
des lam¬pes économiques à la place des grandes consommatrices
d’énergie que vous avez actuellement. Juste de petits efforts.
Juste un effort par jour.

La décision de réussir est difficile mais le refus d’échouer est très

motivant. N’importe qui peut changer sa vie à n’importe quel
âge juste à partir de ce qu’il a maintenant. Vous aussi vous le
pouvez. Juste de petits efforts, un petit effort en plus. Faites un
dernier effort à chaque fois, un dernier placement. Vous pouvez
perdre si vous investissez mais vous ne pouvez rien gagner si
vous n’investissez rien.

***
La décision de réussir est difficile mais le refus d’échouer
est très motivant.

***

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IL FAUDRA TRAVAILLER
UN PEU PLUS

Savez-vous combien de fois les gens abandonnent avant d’avoir

fait ce qu’il faut faire? Presque à tous les coups. Choi¬sissez
de ne pas abandonner. Choisissez de faire chaque jour quelque
chose pour aller de l’avant. Allez à votre ryth¬me. Accélérez votre
rythme. Apprenez jusqu’à ce que vous réussissiez. Investissez-
vous jusqu’à ce que vous obteniez ce que vous recherchez. Aimez
jusqu’à ce que vous obteniez l’amour. Si vous aimez un peu,
vous aurez droit à un peu d’amour.

La plupart de ceux qui chantent que l’amour ne vaut pas la peine

n’ont jamais rien donné à l’amour. Ces gens-là pour la plupart
du temps préfèrent donner leurs coeurs à ceux qui les aiment
qu’à ceux qu’ils aiment ou à défaut ils préfèrent rester seuls.
Savez-vous pourquoi? Parce qu’ils ne sont pas prêts à payer le
prix de l’amour qui parfois peut être doulou¬reux et amer. Si on
doit regarder les déceptions, on n’inves¬tirait plus dans l’amour
sauf que ce sont les refus d’investisse¬ment mutuel ou l’ego qui
causent les déceptions. Aha !

Avoir perdu une ou plusieurs fois n’est pas la raison pour ne

plus s’investir. La seule chose qui puisse amener à ne plus
s’investir, c’est le choix de ne plus gagner. Si vous ne voulez
plus gagner, ne jouez plus. Il est compréhensible que parce que
vous voulez ne plus perdre, vous refusiez de vous investir. Mais
la seule chose qui puisse arriver si vous ne jouez plus, c’est que
vous ne gagnerez plus. Et vous avez décidé d’arrêter d’aimer.
Vous avez subitement décidé de ne pas faire ce dernier effort.

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

Vous avez refusé de ne plus être bête, de ne plus être humilié.

Vous refusez de subir cet¬te nouvelle douleur. Sauf que la vraie
science (l’éclairage) vient après l’ignorance, l’obstination après
l’humiliation et le confort après la douleur. Tout le reste n’est que
confort par¬tiel. Qu’avez- vous donné? A votre amour, à votre
bien-être, à votre santé, à vos relations, à votre fortune, à votre
famille, à vos yeux, à votre âme, à votre esprit ? Qu’avez-vous
donné au monde pour l’améliorer, le changer et le transformer
pour qu’il soit plus vivable? Si vous n’obtenez rien, qu’avez-vous
donné?

Et vous avez abandonné? Et vous voulez abandonner? Et vous

ne voulez plus rien donner? Cette relation qui s’em¬pire entre
vous et cette personne qui vous est chère va être foutue en l’air
et vous ne voulez plus faire aucun petit effort, vous attendez
l’effort de l’autre? Vous n’aurez rien. Parce que la vie bonifie
ceux qui s’investissent un peu plus.

***
La vie bonifie ceux qui s’investissent un peu plus

***

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IL FALLAIT COMMENCER UN
PEU PLUS TÔT C’EST-À-DIRE
MAINTENANT ET RÉSOLUMENT
Deux hommes se battaient pour maintenir leur forme. Le
premier avait 35 ans, le second 41. Selon vous, lequel souf¬frait
plus de surpoids? Le premier en effet. Il demanda au second :
«Je fais plus d’effort que toi mais, tu as plus de ré¬sultat que
moi, comment tu fais?». «Tu sais?», lui répondit le second : «J’ai
commencé à soigner ma forme il y a bientôt 20 ans juste en
faisant de petits efforts. Je n’ai jamais eu be¬soin de faire de
gros efforts pour avoir ma forme actuelle sauf que je ne renonce
jamais à faire ce petit effort chaque jour. On dirait que tu vas
déjà abandonner alors que tu as démarré, il y a moins de 20
mois. Parfois, la solution n’est pas dans la profondeur ou la
consistance mais surtout dans la persévérance. Si tu peux être
un peu plus persévérant, si tu peux faire un peu plus d’effort
maintenant, tu seras en meilleure force dans 10 ans et n’auras
plus besoin peut-être de faire autant d’effort que tu en fais. C’est
un investissement qui se rentabilise dans la durée». Il a raison
du moins vu les résultats.

Ceux qui mettent un et veulent avoir deux tout de suite ne

savent pas qu’ils peuvent bien en arriver à être récompensés
en millions s’ils en mettent un chaque jour. Nous sautons des
jours de discipline et espérons avoir un résultat qui tienne ses
promesses alors que nous n’avons pas tenu nos promes¬ses
envers nous-mêmes. Combien de résolutions n’avons-nous pas
prises? Combien de fois n’avons-nous pas violé nos propres
résolutions? C’est difficile, c’est cela? Et pourtant, il suffit
que le plus vulnérable de nos interlocuteurs ne tienne pas ses

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

promesses et nous nous ruons sur lui pour le déshonorer.

Nous avons vite fait de faire le point de nos investissements

et voir ce que nous gagnons ou perdons. C’est bien. Sauf que
nous n’aimons pas regarder et considérer le reste des efforts à
faire pour y arriver. L’écart négatif en effort est le chiffre le plus
frustrant. Il y a des gens qui rabougrissent la destination pour se
donner l’expression d’y être, festoyant alors qu’ils prennent un
ver d’eau pour l’océan. Incapable de faire pas¬ser leur niveau de
revenu au milliard, ils se cachent parmi les sous-millionnaires
pour être mieux perçus en tant que millionnaires. Incapables
de diriger une équipe de gens ta¬lentueux aux égos forts, ils
s’entourent de titulaires de Brevet de Collège pour avoir plus
d’importance. Lorsqu’ils arrivent à 5 sur une échelle de 10, ils
ramènent l’échelle à 5 pour se dire qu’ils y sont. Ils négocient
avec les lois, les valeurs et les principes. Sauf que ces choses
obéissent sans état d’âme à la loi de l’investissement : vous
pourriez perdre si vous inves¬tissez, mais vous ne gagnerez pas
si vous n’investissez pas.

***
Je n’ai jamais eu besoin de faire de gros efforts pour avoir
ma forme actuelle sauf que je ne renonce jamais à faire ce
petit effort chaque jour

***

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 44
DIE HARD

J’allais intituler ceci : « Ce n’est pas fini ». Je viens de me met¬tre

devant mon ordinaire dans la chambre 249 du Grand Hôtel
de Kinshasa (Ex-Intercontinental). Il y a encore 1h15, j’étais
à l’Eglise Catholique Sacré-Coeur de Gombé. Nous sommes
dimanche. Au moment où j’entrais, un feuillet m’a été remis.
Le message principal de ce 15è dimanche du temps ordinaire
tournait autour de la parabole du semeur. Toutes les graines ne
jailliront pas en de belles plantes, ni ne donneront de fleurs ni de
fruits. Mais il y a certaines qui fi¬niront par donner. L’Évangile
du jour est de Saint Jean (Jean 13, 4-23). Beau texte pour
ceux qui sont impatients de voir les premiers résultats de leurs
efforts et qui ont envie d’aban¬donner. Au moment où l’éloquent
curé entama son homélie, il évoqua la tragédie de cet énième
crash d’avion dans le¬quel l’évêque de Kissangani est décédé
le vendredi 8 juillet 2011 avec plusieurs dizaines d’autres
personnes. Quand les cercueils volants vous embarquent sous
une pluie battante, autant faire son requiem à bord. C’est bien
triste. Malgré la douleur qui planait sur l’assemblée, le curé
décida de lancer son homélie. Il était tellement si profond que je
re¬considérai le feuillet qui m’a été remis. Au verso était inscrit
un résumé du message du jour : « Ayez confiance ! Malgré les
obstacles, le Royaume germe. Peu à peu comme une graine. Un
jour, une surprenante moisson fera oublier la semence perdue.
La prodigalité d’un Dieu qui n’a pas craint de semer en tous
terrains portera en¬fin son fruit ». Waouh ! Je fais de très gros
efforts ces derniers jours pour porter mes résultats et mon
équilibre financiers à la sérénité et j’avoue que bien que je fasse

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

des exploits, j’ai comme l’impression que la pression financière

que je subis alors que j’ai pris des engagements intenables semble
pren¬dre le dessus. Mais écouter ce message me donne encore
plus de tonus et m’inspire à retourner au travail, multiplier
les terrains de semence sachant qu’il y a un qui ferra germer
de beaux et d’abondants fruits. Je n’abandonnerai pas. Je ne
m’arrêterai pas. J’irai jusqu’au bout et puis je n’ai pas dit mon
dernier mot.

J’apprécie particulièrement les fins de film chinois (Kung Fu). Le

nez du héros saigne. Son visage couvert de bour¬souflures et de
rougeurs laissent penser qu’il n’a plus rien « d’un fils d’homme ».
Il est assommé et le « chef des bandits » pense l’avoir achevé par
le dernier coup. Et subitement, il se relève…difficilement. Mais
il se relève. Redresse son coup ! Claque ses doigts, enchaine
une série de Katas…et invite le « Chef des bandits » à revenir au
combat. Quand nous étions petits, en ce moment précis du film,
nous acclamions et les plus fans disaient « Je vous avais dit que
ce n’était pas fini ». Chaque jour, dans certaines situations, le «
chef des bandits », les difficultés, vous donne un coup fatal, vous
tom¬bez assommé, jetez un coup d’oeil sur sa démonstration de
fierté mais refusez de reprendre le combat. Vous fermez les yeux
pour feindre la mort. Et vous renoncez au combat en douceur
mais au fond, vous mourrez en douceur, face à ce challenge. Mon
invite est la suivante : Mourrez fort, mourrez en héros, faites un
dernier effort pour que nous acclamions en vous voyant : « Je
vous avais dit que ce n’était pas fini ».

Quand arriveront ces moments où les évènements semblent

avoir pris le dessus, soyez comme un caoutchouc. Reprenez votre
forme malgré la lourdeur des coups de marteau et ré¬pétez-vous
: « Ce n’est pas fini ». Ensuite démontrez que ce n’est pas fini.

***
« Je vous avais dit que ce n’était pas fini ».

***

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 45
DÉCIDEZ DE VIVRE

Vous connaissez la poignante et également émouvante his¬toire

de Philippe CROIZON. Ce vaillant homme qui après avoir perdu
tous ses membres, a traversé la manche en na¬geant à l’aide de
prothèses. Le jour où je l’ai entendu ra¬conter son histoire sur
France 2, j’ai eu exactement le même sentiment de gaspillage
de mon potentiel que celui que j’avais eu quand j’ai écouté
pour la première fois le CD : « Le mémorandum de Dieu » de Og
Madino inspiré de son livre : « Le grand miracle du monde ». A
la question de l’animateur de savoir quelles sensations il a eu
après avoir réalisé cet exploit, il a dit : « Je n’aurais jamais réussi
si j’avais tous mes membres ». Mais ce n’est pas la partie la plus
intéressante du film. Il affirmera plus tard que s’il a réussi cet
exploit, c’est parce qu’il avait décidé de vivre. Décider de vivre.
Il donnera ce titre au livre dans lequel il raconte son histoire : «
J’ai décidé de vivre ». Légendaire.

Quand on a perdu la maison qu’on voulait offrir à ses deux bien

aimés enfants et à sa chère et tendre épouse. Quand vous qui
aimez bouger et faire les choses par vous-même et devrez rester
alité pendant 16 ans pour vous voir servir et qu’après réveil et
rétablissement, vous voyez que vous n’avez plus vos membres.
Quand une fois que vous devenez conscient, votre épouse vous
dit qu’elle vous quitte. On a plutôt envie de mettre fin à ses
jours. Philippe CROIZON a subi tout ceci et pis encore et à un
moment donné, il a voulu se suicider mais il a décidé de vivre
pour définitivement ren¬trer dans l’histoire avec cet exploit.

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

Quand on écoute une histoire pareille et je pense que vous

devez acheter le livre de Philippe CROIZON, voyant les pe¬tits
challenges qu’on a en face comparés à ceux auxquels cet homme
a dû faire face, je pense qu’on se donne pour devoir d’aller de
l’avant, de faire plus, de continuer à tra¬vailler. C’est le sentiment
que j’ai eu. Vous devriez l’avoir vous aussi si vous pensez que
tout est fini et attendez que la mort vienne vous chercher. De
grâce, tuez votre instinct de mort. Réveillez-vous. Ne subissez
plus. Décidez de vivre. Décidez de bouger de là et partez pour
réaliser votre plus grand potentiel. Décidez de vivre.

***
De grâce, tuez votre instinct de mort. Réveillez-vous. Ne
subissez plus. Décidez de vivre. Décidez de bouger de là et
partez pour réaliser votre plus grand potentiel. Décidez de
vivre.

***

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 46
N’ABANDONNEZ PAS TROP
VITE

Il est drôle de savoir que la plupart des gens qui disent que
certaines choses sont impossibles sont ceux qui ne les ont
même pas essayées. Faites-vous partie des gens qui pen¬sent
que certaines choses sont impossibles ? Les avez-vous essayées
? Combien de fois les avez-vous essayées ? A qui avez-vous
demandé de l’aide ? Quelle information avez-vous utilisée ?
Etes-vous sûr d’avoir procédé de la bonne manière ? Si vous ne
faites rien, vous n’obtiendrez rien. Lorsque vous vous trouvez
dans une situation compliquée, suggère Jim Rohn, posez-vous
les questions suivantes : que faire ? Que lire, Qui peut m’aider ?

Ne dites pas que c’est impossible alors que vous n’avez rien
fait, alors que vous ne savez même pas ce qu’il faut faire et
ce que vous devriez avoir fait si tant est que vous avez essayé
quelque chose. Un jour je discutais avec un chef d’atelier d’une
imprimerie quand un de ses contremaîtres arriva pour lui
montrer un Bon à Tirer. « J’ai essayé mais c’est ce que ça a
donné », s’était exprimé le contremaître. « Qu’as-tu es¬sayé de
bon pour aboutir à ce résultat ? Dans quel manuel l’as-tu lu
et de quelle expérience réussie t’es-tu inspiré ? ». J’avoue qu’il
est allé un peu trop fort mais il y a également du vrai dans ce
qu’il dit. Des livres existent, des expériences racontées dans des
biographies de gens aussi excellents que Henry Ford, Gandhi,
Nelson Mandela, Thomas Edison, Isaac Newton, Benjamin
Francklin, Mark Zuckerberg, Steve Jobs, Georges Washington,
Ray Kroc (McDonald’s) où nous pouvons nous inspirer de
méthodes réussies quoiqu’adapta¬bles. Nous ne lisons rien de

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

cela, nous ne demandons même pas conseils aux ainés (même

s’ils nous découragent sou¬vent) encore moins à ceux qui ont
réussi et racontent leurs aventures avec enthousiasme et nous
essayons juste une fois pour finir par conclure : « J’ai essayé
mais ce truc n’est pas possible ».

La question que Jim se pose à ce sujet m’interpelle

person¬nellement : « Qui t’a vendu cette mauvaise philosophie?».
Les choses sont un peu plus possibles mais il faudra travailler
un peu plus pour y arriver. Nous sommes au siècle où nous
vou¬lons de la facilité. Les gens préfèrent suivre des formations
vidéo que de s’asseoir dans une salle pour suivre une for¬mation
pendant sept (7) heures ou de lire un livre deux heu¬res d’affilées.
Ils cherchent les formules magiques et rapides d’enrichissement.
Heureusement pour eux il y a de plus en plus de Vendeurs
d’Illusions (VI) qui entretiennent encore leurs espoirs. Nous le
voulons de plus en plus tout de suite et sans effort. Des gens
en surpoids espèrent perdre 20 kilo¬grammes après 10 jours
d’exercices alors qu’ils ont passé 10 ans à en accumuler.
Conséquence : même les méthodes qui marchent pour les autres
ne marchent pas pour eux.

Tous ceux qui j’ai rencontrés et qui voulaient apprendre l’anglais

ont vite fait d’abandonner. Aucun n’a persévéré au point où
j’ai fini par me dire qu’il est impossible pour les gens qui sont
de niveau 1 d’améliorer leur anglais jusqu’à ce que je décide
d’apprendre l’espagnol. J’ai commencé avec 15 minutes de leçon
chaque matin (vocabulaire, conjugai¬son, lecture ou écoute…)
avec l’effort pour ne jamais rater même un seul jour. En moins de
trois mois je pouvais faire des phrases en Espagnol. Ce résultat
m’a encouragé à pas¬ser à 30 minutes le matin et d’ajouter
une autre demi-heure le soir. Je dois encore m’améliorer mais
j’ai appris une leçon que je vais appliquer pour perfectionner
mon allemand en¬suite apprendre le portugais et le chinois.
Je trouve la force pour progresser dans le premier pas et le
pas suivant. Ma force grandit au fur et à mesure que j’avance
et surtout lors¬que je le fais chaque jour. J’ai définitivement
compris que si je n’avance plus, si je ne crois plus que je peux
avancer, je commencerai à ne plus travailler et commencerai à

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

reculer irrémédiablement.

Faites un premier pas, faites un pas chaque jour. N’oubliez pas

qu’un voyage de 1.000 kilomètres débute avec un pre¬mier pas
et des pas successifs dont chacun nous rapproche du but ultime.
La plupart des gens qui abandonnent, le font en général parce
qu’ils refusent d’aller un peu plus loin, de faire un dernier effort.
Parfois, ils ne font que peu de choses et espèrent le miracle pire
ils font la mauvaise chose alors que la formule se trouve dans un
livre et les attend. Allez chercher ce dont vous avez besoin pour
exceller et réali¬ser le meilleur de vous. Essayez quelque chose
de nouveau. Tentez une nouvelle méthode. Variez les méthodes
jusqu’à ce que vous réussissiez. On demanda un vendeur très
per¬formant quel est son secret. Il répondit : « Je fais chaque
jour un dernier effort. Le soir quand j’ai fini ma journée et
avant de partir, je fais un dernier appel, j’obtiens un dernier
rendez-vous ». C’est extraordinaire. Faites un dernier effort et
vous pourrez obtenir ce que vous n’avez pas pu obtenir depuis
le début. Lancez-vous en vous disant : « Cette fois-ci, c’est la
bonne ».

***
« Un voyage de 1.000 kilomètres débute avec un premier
pas et des pas successifs dont chacun nous rapproche du
but ultime »

***

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 47
DÉPASSEZ-VOUS, ÇA SE
RENTABILISE UN PEU
PLUS TARD, C’EST TOUT!
Il est impossible que vous soyez surexploité par vos clients ou
votre employeur. Si vous pensez que vous lui en donnez plus
qu’il ne mérite, exigez de lui ce que vous méritez da¬vantage.
Si vous ne pouvez pas l’obtenir, c’est que vous ne méritez pas
plus, autrement, rompez le contrat si tant est que vous pouvez
valoir mieux ailleurs. Donnez le meilleur de vous, et vous aurez
la récompense. Si vous n’avez pas la récompense que vous
méritez, il arrivera un moment où vous commencerez à en
être récompensé. Tout ce que vous mettez et investissez sera
rentabilisé quoi qu’il en soit.

Un exemple : un homme travaillait 14 heures par jour pour

son employeur, accomplissant des tâches pour lesquelles il n’a
pas été recruté. Il se disait surexploité. Au fur et à mesure qu’il
accomplissait ce pour quoi il n’a pas été recruté, il élar¬gissait
ses domaines de compétences, accumulait de l’expé¬rience et
finit par maîtriser l’entreprise un peu plus que son employeur. Il
aura touché à un peu de tout : assistant de ges¬tion intérimaire,
coursier, commercial, négociant, transitaire, magasinier,
caissier…Au bout de quinze ans, son patron lui proposa de le
nommer FONDE DE POUVOIR ! « Merci, je me prépare à me
lancer, bien sûr sans vous concurrencer. Par contre, je pourrai
vous servir de consultant et avec plaisir ». Il finit par obtenir un
contrat de 250.000 F CFA par mois avec 2 heures d’intervention
par semaine contre les 350.000 F CFA mensuel qu’il gagnait.
N’est-ce pas qu’il a fini par rentabiliser son investissement ?

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

Voyons ! Au fur et à mesure que vous donnez le meilleur de vous

pour servir les autres, vous les rendez dépendants de vous et
parce qu’ils deviennent dépendants, ils sont prêts à payer tous
les prix pour continuer de bénéficier de vos servi¬ces de quelques
manières…Mieux, vous gagnez en compé¬tence, en expertise et
en expérience, toute chose que vous pourrez vendre très chère
plus tard. Oh si que c’est rentable de se tuer pour servir les
autres ! Surpassez-vous ! Dépas¬sez-vous dans vos efforts pour
accomplir la mission que vous vous êtes assigné au sein de votre
entreprise ou dans la vie et n’arrêtez pas de travailler à vous
parfaire chaque jour un peu plus. Si votre employeur ne vous
voit pas, vos clients vous voient et si vos clients ne vous voient
pas, vos collègues vous voient.

Selon vous, si un jour un de vos collègues souhaite créer une

entreprise dans le même domaine ou tout autre domai¬ne que
votre employeur, qui associera-t-il en premier à la gestion de
l’entreprise ? Voyons ! L’effort dépassé se récom¬pense toujours
! Vous serez déçu si vous l’attendez pour tout de suite ! Si vous
donnez toujours plus que vous n’êtes payé, il arrivera un moment
où vous serez payé plus que vous ne donnez !

Finissons avec ce conseil de Earl Nightingale. « Donnez plus que

vous n’êtes payé actuellement autrement vous ne serez jamais
payé plus que ce vous gagnez actuellement»

***
« Donnez plus que vous n’êtes payé actuel¬lement autre-
ment vous ne serez jamais payé plus que ce vous gagnez
actuellement»

***

112 |
 48
AUCUN ÉVÈNEMENT NE
PEUT NOUS LAISSER SANS
CHOIX
Quel évènement va encore expliquer votre prochain échec ou
votre dernier? Entendons-nous sur ceci. Quand on échoue, c’est
qu’on n’a pas su faire ce qu’il fallait quand il le fallait. On échoue
lorsqu’on n’a pas fait la bonne chose. Je comprends que parfois
la vie n’est pas facile, que vous vivez une situation spéciale que
peu de gens vivent et que peu de gens peuvent supporter. Ce
n’est pas évident et je le sais, vous le savez aussi. C’est justement
parce que ce n’est pas facile qu’il faudra qu’à chaque fois nous
nous en tenons à ce qui est évident. Parfois nous n’avons pas le
choix. Sauf qu’à chaque fois, nous avons le choix. Vous avez le
choix. Le choix de décider par peur ou de décider pour faire et
obtenir ce qui vous tient à coeur.

Quand il s’agit pour vous de choisir, vous avez en face de vous

plusieurs possibilités ou tout au moins deux choix: un choix
douloureux et un choix moins douloureux. Non? Peu importe
celui que vous avez opéré. Maintenant si ça n’a pas marché,
pourquoi n’avez-vous pas essayé le second ? Vous l’avez fait et
ça n’a pas marché? Pourquoi ne l’avez-vous pas essayé un autre
jour? Vous l’avez déjà fait et ça n’a pas mar¬ché? Pourquoi n’allez
pas le faire avec une autre personne, après avoir pris conseil,
demandé de l’aide, lu un livre ou un article sur la situation,
écouté un cd audio ou suivi une vidéo, après avoir échangé en
groupe avec des amis? Vous n’avez pas épuisé les possibilités.

Pas évident. Pas sûr que je vous ai convaincu de passer à l’action.

Pas sûr que vous soyez déjà passé à l’action. Pas sûr que vous

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

soyez déjà entrain de réviser vos actions pour améliorer vos

résultats. Si vous avez déjà passé toutes ces étapes, vous êtes
brave parce que peu de gens le font. Vous avez refusé d’être
aussi têtu que les évènements ou la vie et leurs corollaires de
difficultés qui ne nous facilitent rien et nous encouragent même
à peu d’efforts. Mais encore une fois, vous avez le choix. Vous
pouvez faire quelque chose, certes vous ne pouvez pas faire la
pluie, mais vous pouvez vous mettre à l’abri ou vous réjouir
qu’il pleuve et avancer vers votre objectif comme s’il ne pleuvait
point, aimer les gens comme s’il n’y a pas de méchant, choisir de
réussir comme s’il vous est impossible d’échouer plutôt que de
vous attendre à l’échec parce que beaucoup de gens échouent ou
que vous avez déjà échoué à plusieurs reprises.

Changez. Changez quelque chose. C’est aussi simple. Le succès

est une serrure qui n’accepte qu’une seule clé: la réaction
consistante et conséquente. Aussi longtemps que vous n’aurez
pas eu la bonne réaction rien ne changera. Vous n’avez pas
encore échoué parce que c’est difficile encore moins impossible.
Vous avez encore échoué parce que vous n’avez pas encore fait la
bonne chose. Changez vos réactions jusqu’à ce que vous obteniez
le bon résultat. Changez quelque chose. Décidez de ne plus subir
et pre¬nez le contrôle en sachant anticiper. N’attendez plus que
vos problèmes vous surprennent mal préparé. Anticipez ; soyez
prêt avant qu’on ne vous appelle.

***
Le succès est une serrure qui n’accepte qu’une seule clé:
la réaction consistante et conséquente.

***

114 |
 49
PLANIFIEZ VOTRE JEU
PAR AVANCE

Les difficultés de la vie nous surprendront toujours aussi

longtemps que nous ne serons pas préparés. La prépara¬tion
est l’autre clé de l’efficacité. Il y a des gens qui préfè¬rent réagir
plutôt que de se préparer et en plus n’ont pas la bonne réaction
au bon moment. Imaginez le jeu de la vie comme une succession
de scénarios. Pour le gagner, vous avez juste besoin de savoir
juste à l’avance le type de réac¬tion que vous devez avoir suivant
les circonstances. Suppo¬sons que la préparation ne soit pas la
solution et que ceux qui se préparent ne sont pas surs de gagner,
quel sort serait réservé à ceux qui ne se sont pas préparés? Si
ceux qui ont déjà répété l’exercice ne peuvent se réinventer,
qu’est-ce qui permettrait à ceux qui voient la situation pour la
pre¬mière de s’en sortir?

Reprenons tout ceci un peu plus simplement. Imaginez deux

entraineurs de football ou de votre sport collectif préféré. Le
premier se dit que comme il ne sait pas la surprise que son
challenger lui réserve, il va attendre de voir quelle stratégie et
tactique l’autre va adopter et réagir en conséquence. Le second
prépare un plan A qui est son plan d’engagement, un plan B qui
fera suite à la réaction de son adversaire et en fin un plan C qui
pourrait être son plan d’assaut final. Il a tra¬vaillé plusieurs
tactiques et rassemblé autant de ressources que possibles. Selon
vous, qui a plus de chance de gagner le match? Quand vous ne
réussissez pas dans une situation, pensez-vous que vous êtes
souvent aussi préparé que le se¬cond entraineur? Si vous n’êtes
toujours pas aussi préparé, vous avez maintenant la raison de

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

vos échecs. Vous attendez que les évènements se produisent pour

réagir, conséquen¬ce, ils vous surprennent et vous envahissent
à un tel rythme que vous finissez par succomber au désespoir
pour finir par abandonner. La vie n’est pas facile, nous sommes
d’accord. Elle nous réserve beaucoup de surprises. Là aussi je
suis d’accord. Déjà ce n’est pas facile pour moi non plus.

Maintenant, quel type de surprise la vie vous réserve-t-elle

souvent? Quel type de surprise réserve-t-elle souvent aux gens
autour de vous? Avez-vous l’impression que les cho¬ses qui
sont faciles pour eux sont si loin de votre portée? Qu’êtes-vous
entrain de faire pour mieux faire face, mieux vous préparer pour
qu’enfin les surprises de la vie soient agréables pour vous aussi?
Vous ne voyez pas? On va voir ça ensemble. Avez-vous travaillé
à déterminer ce en quoi vous êtes plus efficace et plus productif
que la plupart des gens ? Ça peut être la disponibilité, le sourire,
le plaisir de servir les autres, la créativité, le sens de l’initiative…
Vous ne vous voyez en rien de tout ça? Parfait, revoyez sur la
cours de récréation, ces jours où vous étiez heureux et écouté,
ac¬cepté et compris, qu’exprimiez-vous, qu’avez-vous pu faire
ou montrer qui soit extraordinaire? Vous avez un peu plus de
talents que vous ne le savez. Il y a des choses qui vous ont
toujours attiré. Suite à des difficultés, vous avez abandon¬né vos
rêves pour embrasser les rêves d’autres personnes. Vous avez
abandonné vos plans pour les plans des autres. Vous avez laissé
les plans des autres déterminer vos plans au lieu d’influencer
leurs plans pour gagner. On dirait que vous n’avez plus jamais
joué pour gagner. Vous vous battez pour ne pas perdre. Cette
stratégie ne fonctionne pas. Il est temps de reprendre le contrôle.
Personne ne vous imposera un plan si vous en avez un en quoi
vous croyez. Si vous ne croyez pas en vous, vous finirez par
croire en quelqu’un d’autre pour conduire votre vie. Selon vous
qu’en fera-t-il sinon ce qui lui profite ? Si vous suivez le plan de
quelqu’un d’autre, lui il sait ce qu’il obtiendra à travers son plan
mais vous non. Alors ayez votre propre plan.

La vie est faite de deux types d’individus : les guides et les

disciples. Il n’est pas pourtant paresseux d’être juste un
dis¬ciple mais rien ne donne autant de sens à la vie que le fait

116 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

d’avoir du sens, d’être unique en quelque chose de valeu¬reux,

d’avoir de l’avance en quelque chose de valeureux, de faire la
différence. Et pour faire la différence, il faut avoir quelque chose
à offrir. Qu’avez-vous pu offrir? Comme le dit Jim Rohn, la vie
ne donne pas à ceux qui sont dans le besoin mais à ceux qui
cherchent. Seuls ceux qui cherchent peu¬vent trouver. Qu’avez-
vous cherché?

***
Personne ne vous imposera un plan si vous en avez un en
quoi vous croyez. Si vous ne croyez pas en vous, vous fi-
nirez par croire en quelqu’un d’autre pour conduire votre
vie.

***

| 117
 50
CHOISISSEZ PAR VOUS

La nature a horreur du vide. Si vous venez les bras ballants,

il y aura toujours une tâche. Il y a bien de systèmes qui pour
bien fonctionner ont besoin de gens qui n’ont pas de plan. La
publicité par exemple a besoin de gens qui ne savent pas quel
produit choisir et qui sont ne acrrochés que par les produits
dont la publicité passe à la télévision. Alors qu’une loi obligeait
France Télévision, chaine publique française, à supprimer la
publicité sur certaines tranches horaires, Omar et Fred sur
l’Emission SAV de Canal + nous ont proposé une caricature
où une femme âgée se plaignait de ce qu’avec l’absence de la
publicité, elle ne sait plus quoi choisir. A vrai dire, ce n’est pas
qu’une caricature. Les gens n’achètent que les produits qu’ils
connaissent et la publicité devient de ce fait un outil d’éducation
du moins d’orientation de choix. Vous voyez comment nous
sommes devenus vulnérables comme des enfants pour qui
quelqu’un d’autre doit décider? Nous n’avons plus de critères
personnels. Bon ce n’est pas dramatique. Mais voyons!

Pourquoi vous avez du mal à choisir? Pourquoi vous avez du

mal à décider par vous? Pourquoi vivre au 21è siècle semble
plus complexe pour vous que la plupart des gens? Avez-vous un
plan? Vous êtes-vous donné les moyens de faire face aux défis
auxquels vous êtes confronté? Les gens se battent et réussissent,
les gens vous conseillent et vous écoutez. Qui conseillez-vous?
Qui vous écoute? Quelle place avez-vous? A quoi êtes-vous
utile? A quoi allez-vous devenir utile? Avec quel plan venez-
vous? Ça va se corser si vous ne faites rien maintenant. Vous

118
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

n’allez pas continuer d’abandonner le scé¬nario de votre vie aux

mains des autres? Vous n’allez pas attendre de réagir et mal
réagir? Vous n’allez pas abandon¬ner tout votre sort à votre
employeur? Combien d’employés ne sont-ils pas convaincus
que l’amélioration de leurs reve¬nus dépend de la générosité de
leurs employeurs? Des em¬ployeurs généreux? Oui il y a en a
sauf qu’ils sont généreux et peuvent vous aider quand il s’agit
d’augmenter votre sa¬laire et d’améliorer vos conditions de
travail et de vie, ensuite tout dépend de comment vous utilisez
ce qu’ils mettent à votre disposition au cas où ils seraient très
généreux. C’est la loi de la conservation. Peu importe ce que
vous gagnez, ce qui importe, c’est ce que vous mettez de coté.

Maintenant avez-vous décidé de prendre le contrôle , de ne plus

tout abandonner aux autres, de ne plus abandon¬ner trop tôt
autant d’aspects de votre vie qui disposent d’un potentiel qui
n’a besoin que de votre coup de pouce, de votre volonté, de votre
engagement, de votre disponibilité à faire face à votre destin, à
vous lever pour bâtir un ave¬nir meilleur? Vos capacités sont
immenses, votre potentiel illimité. Depuis que vous êtes, vous
n’avez cessé d’évoluer. Vous êtes en changement perpétuel.
Ne voyez-vous pas ce changement. Vous êtes fait pour être
en mouvement et en progression vers l’illimité. Sauf que vous
avez tout abandon-né pour vous limiter à une petite parcelle
facile à tenir et, compromis après compromis, vous renoncez
progressive¬ment au bonheur que votre grand génie est prêt
à réaliser. J’ai un message pour vous : VOUS N’ETES PAS
N’IMPORTE QUI. Vous n’êtes pas là vous êtes par hasard. Le
plus intéres¬sant c’est que vos talents, votre passion et votre
conscience vous appellent à des réalisations plus grandes. Pour
y arri¬ver, vous devez vous dire une chose : pour que je l’aie ou
le sois, pour que ça m’arrive, tout dépend de moi.

***
Pour y arriver, vous devez vous dire une chose : pour que je
l’aie ou le sois, pour que ça m’arrive, tout dépend de moi.

***

| 119
 51
AVANCEZ SEULEMENT

Ça ne va pas être facile si vous devez changer d’habitudes,

changer de comportement, changer de principes. Ce n’est jamais
facile d’aller contre le mouvement de la foule ; ce que tout le
monde fait. Comme me le disait un ami, c’est difficile de ne pas
être corrompu dans un pays où tout le monde pense que la
corruption est la meilleure méthode de répartition des richesses.
Ça ne va pas être facile d’aller contre le vent social de la facilité
et de la « riche vite».

La plupart des gens que vous rencontrerez vous diront que

certaines ambitions ne survivent pas à certaines contrées. Ce
sont les mêmes personnes qui vous conseilleront que ce ne sera
pas facile et qui seront les premiers à tester vo¬tre capacité de
résistance surtout qu’ils disposent d’une si grande capacité de
nuisance. Parfois, dans certaines condi¬tions, vous n’aurez pas
besoin de faire attention à ce qu’on pourrait faire contre vous.
Vous n’aurez pas besoin de faire attention à ce qui sera dit de
vous. Faites comme si personne ne vous parle. Vous savez, c’est
comme lorsque vous traver¬sez une foule allant vers votre but
et vous entendez un « PSS PSS ». Comme le disait un aîné. «
Pourquoi tu te retournes ? Tu ne réponds pas au nom de PSS que
je sache ? ». Si vous voulez réussir, vous n’avez pas à répondre
aux provocations et ni aux distractions. Ne vous retournez pas.
Vous n’êtes pas là pour répondre aux provocations.

N’ayez pas peur d’être différent. Ça ne va pas être difficile et c’est

toujours très inconfortable de devoir marquer une dif¬férence,

120 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

de refuser de fumer alors que la plupart des gens de votre

groupe s’échangent le paquet de cigarette. Il ne va pas être facile
d’éviter de prendre ce gâteau très succulent mais sucré parce
que vous avez peur pour votre poids. En général, il y a votre
ennemi intérieur qui vous dit : « Quoi ? Ce n’est qu’une fois en
passant. Ce n’est pas grave ». On ap¬pelle cela la voie distractive.
Il y a la voie distractive interne et celle externe. Ne suivez aucune
d’elle. Avancez seule¬ment. Si on vous distrait, ne regardez
pas derrière, avancez seulement. Si on vous critique, avancez
seulement. Le pro¬blème c’est que vous avez choisi d’être un
homme à part. Il est normal que vous ne puissiez plaire. Avancez
et ne laissez pas les autres vous distraire.

Écoutez les critiques positives mais ne les laissez en rien vous

empêcher d’avancer dans la droite ligne de la réalisa¬tion de
votre potentiel. Ne laissez personne vous faire croire qu’il
faudra bifurquer. Avancez seulement. Il n’y a que deux choses
qui puissent se produire si vous suivez la droite ligne de la
réalisation de votre potentiel : la voie sera bloquée par un plus
grand obstacle encore plus opaque ou elle sera apparemment
libre mais de petits pièges seront de temps en temps à votre nez.
Dans les deux cas, se retourner n’est jamais la solution. Avancez
seulement. Avancez intelligem¬ment. Changez de stratégie mais
pas de but. Avancez pas-sionnément.

***
Il n’y a que deux choses qui puissent se produire si vous
suivez la droite ligne de la réalisation de votre potentiel
: la voie sera bloquée par un plus grand obstacle encore
plus opaque ou elle sera apparemment libre mais de petits
pièges seront de temps en temps à votre nez. Dans les
deux cas, se retourner n’est jamais la solution. Avancez
seulement. Avancez intelligemment. Changez de stratégie
mais pas de but. Avancez passionnément.

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 52
ET PUIS, TOUT NE VA PAS
SI MAL

Il n’est difficile de comprendre pourquoi nous avons si souvent

l’impression que c’est fini pour nous. Ça ne peut pas finir comme
cela. C’est trop facile. L’espace que la vie donne est trop grand et
démultiplié pour que nous acceptions de vivre dans un petit coin
de la vie. Non tout ne va pas si mal même si nous préférons à
chaque fois ramener les choses à ce qui ne va pas. Par exemple,
un homme ou une femme peut laisser une altercation qu’il ou
elle a eu le matin ou la veille avec sa conjointe ou son conjoint
ou même un collègue lui voler sa bonne humeur. Demandez-
lui ce qui ne va et vous n’aurez pas besoin de la laisser finir,
de lever la tête avant de comprendre qu’elle est de très très
mauvaise humeur. La mauvaise humeur. Elle a vite fait de tout
orner en habits de deuil. Même les gens qui ont des centaines de
millions à la banque laissent la mauvaise humeur leur gâcher
leur jour¬née. Les stars contaminées par la mauvaise humeur
oublient subitement que leur public les adore et que la mauvaise
humeur a laissé malgré elle leur génie intact. Un homme en
bonne forme physique peut laisser la mauvaise humeur ouvrir
la voie à la fatigue et à la fièvre. Voyez-vous combien de choses
peuvent pourtant bien aller et que nous laissons une petite
montée de la bile gâcher?

Tout ne va pas si mal dans votre vie. C’est vrai la manière dont
vous voyez le problème va finir par déterminer ce qui va bien
mais voyons, vous êtes toujours une personne spé¬ciale pour
cet homme ou cette femme qui depuis le premier jour est tombé
(e) amoureux (se) de vous. Vous ne la voyez pas ou vous essayez

122 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

de l’ignorer mais elle existe, qui attend quelque part, juste près
de vous, à la maison, sur votre lieu de travail. Parce que vous
n’êtes pas d’accord sur une ou deux choses, vous avez supposé
que tout le reste est foutu. Oui c’est vrai, mais vos chances
sont aussi intactes comme si tout allait bien. Voyons, la vie
est comme un soleil. Elle brille constamment. A un moment
donné, certains de ses rayons peuvent être éclipsés totalement
mais cela n’empêche pas les autres qui ne sont pas cachés de
continuer de briller. Nous essayons d’imaginer une éclipse totale
mais c’est no¬tre lune imaginaire (elle est dans notre tête) qui
nous ferme les yeux. Cette éclipse imaginaire qui arrive parfois
ne peut durer que quelques secondes ou minutes mais nous
préférons la prolonger dans notre tête. Nous avons envie de tout
abandonner, de tomber dans un puits.

Connaissez-vous quelqu’un qui pleurera si vous mourrez?

Cette personne vous tient-elle à coeur? Pouvez-vous, s’il vous
plait décider de vivre juste à cause de cette personne? Vous ne
savez pas combien de gens attendent que vous exprimiez votre
génie pour qu’ils en bénéficient à coeur joie et vous félicitent
et vous gratifient ? Vous ne pouvez pas imaginer? Posez-leur
la question s’il vous plait. Demandez-leur : «Quelle est mon
importance relative dans ta vie et dans notre famille sur une
échelle de 1 à 100 et que devrais-je faire pour être plus utile
à moi et à vous?». Vous aurez de surprenantes réponses qui
vous révèleront votre plein potentiel. Si vous n’avez aucune
réponse intéressante, demandez-leur : «Qu’arriverait-il de grave
si je mourrais aujourd’hui? Et si ma mort ne posera aucun
problème, que devrais-je faire pour que ma disparition crée un
vide? Qu’est-ce que je devrais faire pour avoir du sens, être utile,
donner de la valeur à ma vie et que je ne fais pas ou que je
dois mieux faire?». Vous savez, vous valez plus que vous ne le
savez. Si vous écriviez une page de récit par jour depuis les dix
dernières années, vous seriez à 3650 pages de récits. Une femme
aussi négligée et marginalisée par son institutrice pendant son
enfance a pu en arriver là juste en racontant l’histoire d’une
personne qui est entrée dans l’histoire : Harry Porter. Elle est
devenue milliardaire. Elle s’appelle J. K. Rowling. Ne gâchez pas
votre génie. Il y a bien un potentiel en vous qui n’attend que

| 123
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

d’être réalisé. Empressez-vous de le réaliser. Et s’il vous plait :

tout ne va pas si mal.

***
Ne gâchez pas votre génie. Il y a bien un potentiel en vous
qui n’attend que d’être réalisé. Et s’il vous plait : Tout ne
va pas si mal.

***

124 |
 53
NE GÂCHEZ PAS TOUT

Le gâchis c’est par lorsque quelqu’un en fait plus qu’il n’en faut.
Le gâchis, c’est lorsque vous utilisez ce qui ne vous appartient
point pour essayer de réaliser ce qui ne fera pas de vous ce que
vous devez être, pendant que votre poten¬tiel est mis en mode
« Veille ». Le gâchis c’est lorsque vous laissez votre rôle pour
essayer de jouer le rôle d’une autre personne. Le gâchis, c’est
lorsque vous ne devenez pas la personne que vous devez devenir
vu tout le génie dont vous disposez. Le gâchis c’est lorsque vous
vous résolvez au pro¬visoire et refusez d’aller réaliser votre plein
potentiel. Le gâ¬chis, c’est lorsque vous pensez que c’est fini
alors que vous n’avez encore rien fait. Le gâchis c’est lorsque
vous festoyez et vous saoulez alors que vous avez une plus
grande épreu¬ve qui attend et qui lorsque vous la passez, vous
fera entrer dans l’histoire. Le gâchis, c’est lorsque vous foutez
tout en l’air, alors que tout le monde compte sur vous.

Vous connaissez l’affaire DSK. On ne saura jamais s’il est

coupable ou non. Mais, il a foutu tout en l’air, volontaire¬ment
ou involontairement, tous les espoirs du Parti Socialiste Français
de battre Nicolas Sarkosy. Je ne sais pas ce qui lui est arrivé. Il
ne me le dira pas. Certainement qu’il a dû le dire à quelqu’un.
Nafissatou Diallo l’aurait-elle piégé ? Il n’y a qu’eux deux et
ceux à qui ils l’ont soufflé qui connaissent la réalité mais il y a
une main tendue par le destin qui va malheureusement rester
en l’air pour les âges à venir. La leçon est simple. Les grands
n’ont pas droit à l’erreur. Les éléphants ne piquent pas. Un petit
moustique suffit pour gâ¬cher une nuit annoncée tranquille et

| 125
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

paisible. Les grands n’ont pas droit à l’erreur. Ce sont les petits
détails qui les font tomber.

Savez-vous à combien de reprises, vous avez eu votre chan¬ce

et avez malheureusement tout gâché ? Savez-vous com¬bien
de mains tendues du destin allaient vers vous mais que vous
n’avez pas rencontrées et qui sont depuis longtemps restées
en l’air ? Qu’allez-vous faire pour ne pas gâcher la prochaine
occasion ? Je ne suis pas de nature à ressasser le passé. Je ne
peux corriger les erreurs passées mais je peux faire gaffe pour
ne plus rater aucune des occasions que Dieu me donnera pour
réaliser le meilleur de moi-même. Je prie et je travaille pour ne
plus gâcher aucune occasion d’aller sur la lune et de décrocher
entretemps les étoiles. Ne gâchez pas toutes les occasions parce
qu’il y en a qui ne se présenteront plus jamais. Vous pouvez
faire un come-back, peut-être plus percutant mais sachez une
chose : Quand un génie gâche ses occasions et sombre ne
serait-ce que pen¬dant quelques heures dans la déchéance et
la bassesse, des milliers d’autres génies enterrent leurs talents –
les me¬dias excellant de plus en plus dans l’art de faire flamber
les indiscrétions.

***
Les grands n’ont pas droit à l’erreur. Les éléphants ne pi-
quent pas. Un petit moustique suffit pour gâcher une nuit
annoncée tranquille et paisible. Les grands n’ont pas droit
à la plus petite erreur car ce sont les petits détails qui les
font tomber.

***

126 |
 54
SOYEZ TOUT AU MOINS
RÉVOLTÉ

Il y a au moins une raison pour laquelle je pense que vous ne

devriez pas continuer de vous vendre moins cher : vos ta¬lents
et votre potentiel illimités. Pour vous en rendre compte, vous
n’avez qu’à regarder ce que vos promotionnaires sont devenus
ou ce que les gens qui ont exactement les mêmes opportunités
que vous dans votre entourage ou en dehors de votre contrée
sont entrain de réaliser. N’importe quel orphe¬lin de père ou de
mère qui pense que ses échecs sont liés à la malchance qu’il a
eue de ne pas avoir eu ses parents à côté pour le soutenir devrait
se demander comment Obama a pu gravir tous les échelons et
finir Président des Etats Unis d’Amérique malgré ses modestes
origines. D’aucuns répon¬dront pour dire qu’aux Etats-Unis
le rêve américain est pos¬sible. Ceux-là sont complètement
aveugles parce que tous les jours, le rêve américain se réalise
autour d’eux. Quand on prend la plupart des Chefs d’Etats
africains entre 2000-2010, il y a en très peu qui sont sortis des
classes moyennes. Ils sont pour la plupart des fils de paysans.
Ceux qui pensent qu’il n’y a que les Etats-Unis pour que le rêve
américain se réalise ne savent pas que des gens joueurs comme
KAKA le brésilien n’ont pas été à l’école et pourtant ils sont
devenus des milliardaires juste en valorisant leurs talents de
footbal¬leurs.

Vous avez un talent qui peut vous sauver la vie et vous aider à
ne pas vivre inutilement même si vous ne le réalisez pas encore.
Le vrai problème c’est que vous ne vous posez pas les bonnes
questions. Par exemple : Qu’est-ce que je suis entrain de faire de

| 127
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

mes talents ? Si Kaka, Drogba, Eto’o et Lil Wayne ont pu échapper

à la délinquance pour certains et à la fatalité pour d’autres en
utilisant leurs talents, qu’est-ce que j’aurais dû ou aurais pu être
entrain de faire avec mes talents ? Étudiez l’histoire des gens qui
sont partis de rien et qui ont réalisé des choses extraordinaires
dans leur vie, ils ont eu un parcours, le vôtre peut être pareil
mais à condition que vous commenciez par vous dire une phrase
simple que vous utilisez souvent quand cela ne vaut pas la peine
: J’en ai assez. On ne peut pas arrêter un révolté, quelqu’un qui
en assez de sa vie monotone et ordinaire et qui veut passer à
autre chose. Abandonnez votre sécurité apparente et ré¬voltez-
vous pour bâtir et construire l’avenir que vous méritez. J’ai tout
compris le jour où j’ai lu sur une pancarte de révo¬lutionnaire
marocain : « Je ne veux pas la charité. Je veux la liberté ».

Isidore FEUJO, membre du Conseil d’Administration du CJD

International dont je suis membre, vient d’envoyer dans ma
boite électronique par l’entremise du Président Zakaria FA-
HIM la couverture (recto-verso) de son livre qui vient à peine de
paraître. Je ne n’ai pas encore lu ce beau livre mais je n’ai pas
pu rester insensible au résumé que mes yeux ont dé¬couvert au
verso du livre (Son titre : « Afrique, insurge-toi »). Passez chez
votre libraire l’acheter. Peu importe si vous êtes africain ou non.
Le message de Isidore s’adresse à l’Afrique et aux africains. Si
vous êtes loin de votre potentiel comme l’Afrique, et que vous
ne sentez pas le besoin de bouger de là, voici ce à quoi Isidore
FEUJO invite l’Afrique et à quoi il invite chacun d’entre nous.
Ça m’a beaucoup inspiré et je pense que vous pourriez avoir le
même sentiment que moi : « Alors, Afrique insurge-toi contre
un futur qui te condamne d’avance, un présent qui t’accule
et un passé bafoué et volé et... oeuvre pour ta substantielle
transformation d’ici à 2020 afin de devenir la 5ème économie
mondiale grâce à un PIB en valeur nominale compris entre 6.000
et 7.000 milliards USD contre seulement 1.685 milliards USD
en 2010. Fais rejaillir l’espoir auprès d’une immense majorité de
tes res¬sortissants en situation de misère extrême et de grande
dé¬sespérance et changer le monde. Pour cela, au cours des
10 prochaines années, tu dois être unie, parvenir à une paix
globale, te débarrasser des dictateurs prédateurs et réaliser

128 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

des investissements colossaux (près de 2. 000 milliards USD)

de mise à niveau de toutes tes économies et créer environ 150
millions d’emplois et si possible des emplois décents ».

Je voulais l’adapter à vous et moi et puis je me suis dit, c’est

quand même clair. Insurgez-vous ! Soyez tout au moins ré¬volté.
Je n’aime particulièrement pas à me plaindre du sort de l’Afrique
ni de celui de mon pays le Bénin. Il y a deux mois j’étais à Colombo
au Sri Lanka. J’ai apprécié l’immensité de leur Aéroport. Aucun
aéroport ouest-africain n’est aussi grand et ni huppé. Je venais
d’acheter le livre Mega Living de Robin SHARMA. Juste à côté
d’un espace réser¬vé aux moines et prêtes bouddhistes, un autre
espace accueillait un groupe attiré par une partie de Cricket
entre le Sri Lanka et l’Angleterre. Juste en face une affiche géante
avec la photo du Président, juste en bas dans l’angle droit. J’ai
été profondément touché par l’annonce. Un deuxième aéroport
encore plus moderne que ce que je contemplais inaugurera son
premier vol le 1er Janvier 2012. Ils ont été colonisés eux-aussi.

Quand je suis rentré chez moi à Cotonou avec son petit aéroport
plus minuscule que la plus petite gare de chemin de fer SNCF
pour sa plus petite escale, j’étais vraiment révolté. Je crois que
je vais m’insurger. Pas contre le colon, pas contre mon Père ni
ma Mère ni les politiciens. Ils n’en sont pour rien. Je crois que je
vais travailler à transformer la ville du centre du Bénin (Bohicon)
en y construisant un aéroport qui en fera le plus grand centre
commercial du monde. Insurgez-vous car vous méritez un peu
plus que ce que vous avez là.

***
Abandonnez votre sécurité apparente et révoltez-vous pour
bâtir et construire l’avenir que vous méritez.

***

| 129
 55
NE PLEUREZ PAS QUAND
IL FAUT AGIR

Il y a des gens qui passent leurs jours à contempler leurs peines

du passé comme si c’était le remède à leurs problè¬mes. Que
pensez-vous que devrait faire quelqu’un qui est dans de grosses
difficultés ? Les contempler ou s’en plain¬dre ? Qu’est-ce que
la contemplation et la plainte chan¬gent à nos difficultés ? Ne
pensez-vous pas qu’il est temps d’arrêter de se plaindre ou se
poser une question simple : qu’est-ce je devrais faire que je ne
suis pas entrain de faire ? Quelle est la chose qui, si je la fais
tout de suite, me per¬mettra de grandir et de réaliser le meilleur
de moi, me per¬mettra de sortir de là ? Du moins à quoi vous
servira-t-il de pleurer alors qu’il y a tout autre comportement
attendu de vous pour faire évoluer votre situation ? Une malade
sentait la douleur de sa plaie infectée après qu’elle ait été battue
par son mari. On lui proposa un calmant, elle répondit : « Laissez-
moi pleurer ma peine et toutes ses souffrances que Kouessi me
fait subir»

Combien de fois dans nos vies, ne préférons-nous pas montrer

que nous souffrons plutôt que de montrer ce que nous faisons,
ce que nous entreprenons pour sortir de notre souffrance ? Dieu
merci, nous avons encore des hypocri¬tes autour de nous qui
sont plus disposés à compatir avec nous quand nous souffrons
qu’à nous soutenir lorsque nous agissons. Vous savez comment
ça finit ? Ils restent aussi long¬temps qu’ils peuvent à réciter
notre litanie avec nous mais ils finissent toujours par partir
et nous restons seul et tout seul. Ceci arrive lorsque vous
célébrez un deuil. Vous avez beau¬coup de gens qui viennent

130 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

partager votre douleur avec vous mais au bout de quelques

heures chacun retourne chez lui. Même les plus compatissants,
les plus proches finissent par partir après quelques jours. Et
finalement, vous comprenez qu’il faut oublier le deuil et passer
à autre chose. Célébrez très vite votre deuil, n’attendez pas que
les gens se lassent de pleurer avec vous avant de vous remettre
au travail. Agissez ! L’attente aussi structurée qu’elle soit, ne
peut rien devant l’imposante efficacité des actions qu’on engage
pendant qu’on attend.

Imaginez deux hommes qui attendent d’être reçus par un même

interlocuteur qui met du temps à se libérer pour les recevoir.
Pendant que le premier se désole de ce qu’on lui fait perdre son
temps, l’autre sort son ordinateur et se met à travailler comme
s’il était dans son bureau, après avoir finalisé la rédaction d’un
projet de document, il se mit à lire un livre sur la négociation.
A supposer que les deux doivent aller négocier quelques affaires
ou la même affaire : qui se¬lon vous est plus en état d’obtenir un
meilleur résultat? Ne laissez pas les plaintes passives vous voler
votre succès. Ne pleurez pas quand il faut agir. N’abandonnez
pas quand le résultat n’attend que d’être déclenché par votre
envie inar¬rêtable de réussir, d’aller de l’avant et de ne pas
perdre. Sachant que personne ne peut arrêter un homme qui
tient à avancer.

***
Célébrez très vite votre deuil, n’attendez pas que les gens
se lassent de pleurer avec vous avant de vous remettre au
travail. Agissez ! L’attente aussi structurée qu’elle soit, ne
peut rien devant l’imposante efficacité des actions qu’on
engage pendant qu’on attend.

***

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 56
N’ENTERREZ PAS VOS
TALENTS

Je ne sais quel est votre religion mais ça n’a vraiment pas

d’importance. Si vous avez une bible ou avez un ami qui a une
bible (vous pouvez en télécharger sur Internet), lisez la parabole
des talents (Mathieu 25, 14-39). Elle vous instruira sur comment
beaucoup de gens creusent des trous pour enterrer leurs talents
par peur de ne pas réussir pendant que ceux qui ont parfois
reçu moins qu’eux fructifient leurs talents et réalisent des
performances extraordinaires. Pen-dant ce temps, ils sont surpris
de voir que ceux qui en ont, obtiennent davantage pendant que
ceux qui n’ont rien fait sont dans la précarité. Le verset 29 de ce
passage extraor¬dinaire de la Bible (c’est le meilleur que puisse
retenir qui veut donner du sens à sa vie) insiste qu’à celui qui en
a on en donnera et il sera dans l’abondance et à celui qui n’en
a pas, on arrachera le peu qu’il a et on le donnera à celui qui a
déjà. Il parait que Dieu n’est pas injuste. Je le crois. Ils donnent
à qui peut l’utiliser mais ceux qui ne peuvent pas utiliser ce
qu’on leur donne le perdent.

Un légendaire motivateur américain (Charlie «Tremendous»

Jones) disait «Dieu a donné à chacun certains attributs,
ca¬ractéristiques et talents puis IL a dit : «Si tu utilises ce que
tu as, je l’améliorerai, mais si tu ne l’utilises pas, tu le perdras»
L’utiliser ou le perdre; voilà la loi»».

Votre intelligence est un peu plus capable que ce que vous

croyez. Seulement que vous l’avez mis en berne depuis des
années, laissant d’autres penser, rêver, croire, parler et agir à

132 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

votre place. C’est bien ce qui explique que vous n’obtenez pas
ce que vous voulez de la vie, que vous semblez perdre ce qui
apparemment avait fait votre force : votre enthou¬siasme, votre
agilité et votre habileté, votre courage et vos espoirs, votre foi et
votre confiance en vous. Vous avez mon¬nayé tout ceci contre
la passivité. Conséquence : vous êtes dépourvu, vous vous
contentez du bonheur encore disponi¬ble presque gratuitement
et parfois au prix de votre dignité et de votre amour propre.
Pensez-y ! Savez-vous pourquoi vous avez perdu votre joie de
vivre, votre enthousiasme et tout espoir d’être proprement
efficace ? C’est tout simple¬ment parce que vous ne les avez
pas utilisés. Comme le dit le beau poème : « Si mon intelligence
n’était pas travaillée, elle serait restée stérile ».

***
«Dieu a donné à chacun certains attributs, caractéris-
tiques et talents puis IL a dit, «Si tu utilises ce que tu as,
je l’améliorerai, mais si tu ne l’utilises pas, tu le perdras
». L’utiliser ou le perdre; voilà la loi».

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 57
NE GÂCHEZ PAS LA
PROCHAINE OCCASION DE
VOUS EN SORTIR
Elle est peut-être à votre portée justement en ce moment même.
L’occasion de passer à une autre étape, de réaliser le meilleur
de vous, de changer votre vie et de sortir de la routine s’est déjà
présentée à vous à plusieurs reprises. Mais vous l’avez déclinée
ou l’avez reportée à plus tard : une autre fois où vous aurez
plus de courage ou serez plus en sécurité. L’occasion vous a été
donnée d’éteindre ce poste téléviseur mais vous avez dit : « Non,
je vais m’allonger un peu et je l’éteins après ». Vous vous êtes
réveillé ensuite en pleine nuit sous le bruit d’un film d’horreur.
« Merde, je n’ai pas éteint cette télé ». N’est-ce pas que vous avez
décliné cette oppor¬tunité d’utiliser votre bras pour saisir cette
télécommande ? Vous avez délégué votre pouvoir à votre petite
paresse.

« Je le ferai plus tard, je ne suis pas prêt » ; « Je veux bien mais là,
j’ai sommeil » ; « Je n’ai pas d’argent, pourriez-vous revenir plus
tard ? », et pourtant, vous aviez bien l’argent. Vous avez laissé
cette chance d’acheter ce produit qui pou¬vait changer toute
votre vie filer entre vos mains. Vous aviez cette merveilleuse idée
à noter, une idée, une inspiration qui aurait pu changer votre
vie, mais vous ne l’avez pas notée. Vous avez cet appel à faire
mais vous n’avez pas appelé en premier. Votre interlocuteur
vous appelle, vous ne savez pas si vous devrez décrocher ou
non. Finalement vous décro¬chez et vous lui dites : « Tu sais je
devrais même t’appeler… » . Trop tard !

Ce contact que vous cherchiez à avoir depuis longtemps, vous

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

l’avez laissé partir sans lui dire qu’il vous impression¬ne. Vous
l’aimez et c’est impossible pour vous de penser le contraire et
pourtant vous avez raté l’occasion de lui dire « Je t’aime », de lui
faire sentir quelque chose qui attire son attention ; vous l’avez
laissé partir pour ensuite passer des nuits blanches. Vous l’avez
laissé se marier et maintenant n’en pouvez plus. Avez-vous envie
de lui dire la vérité ? Oui ? Faites-le ! Il est bon d’être prudent
et d’avoir du scrupule dans la vie. Mais, n’est-ce pas qu’il faut
savoir quand vous avez quitté le scrupule pour le stupide ?
Le paradoxe n’est pas dans le fait que les choses réussissent
pour les autres et ne marchent pas pour vous. Le paradoxe,
c’est que vous attendez d’avoir une autre occasion avant de
passer à l’ac¬tion et à votre transformation personnelle. Ne ratez
pas la nouvelle occasion, la prochaine, celle-ci ! Sinon, elle ne
re¬viendra plus jamais.

***
Il est bon d’être prudent et d’avoir du scrupule dans la
vie. Mais, n’est-ce pas qu’il faut savoir quand vous avez
quitté le scrupule pour le stu¬pide?

***

| 135
 58
NE VOUS LAISSEZ PAS LE
DOUTE ET LA PEUR VOUS
DÉSARMER
Une jolie fille qui voulait d’un jeune homme finit par l’ac¬coster
sans expressément lui dire ce qu’elle voulait : « Vous savez où
habite Hyacinthe dans le quartier ? », avait-t-elle lancé avec
arrogance. « Bonjour Mademoiselle. J’aurais bien aimé vous
aider mais je ne connais pas de Hyacinthe dans le quartier. Allez
bonne journée !», répondit le jeune homme après avoir regardé
sa montre.

« Je vous avais dit que ça ne marcherait pas », revint rappor¬ter la

jeune fille à ses copines. « Quoi donc ? C’est justement parce que
tu doutais que ça marche que tu as eu peur de faire ce qu’il faut
pour y arriver. Ce n’est pas facile pour nous de devoir chercher
des hommes, mais nos âges avan¬cent et il faudra agir – agir, y
croire et avancer sans crainte en nous disant que nous n’avons
rien à perdre à moins de vouloir attendre nos 35è anniversaires
avant de nous lancer désespérément dans la bataille. Quant à
toi, tu t’es volée la possibilité de réussir cette fois-ci. Ne rate
surtout pas la pro¬chaine occasion», rétorqua celle qui avait
réussi à trouver un copain provisoire.

Il n’y a rien qui vous empêchera de réaliser ce que vous

voulez que la croyance que ce qui marche ou marchera pour
les autres ne marchera pas pour vous ou ne marchera jamais
pour personne. Le doute. Ce grand doute qui ac¬tionne en
vous l’énergie malicieuse de la peur, la peur de devoir ne pas
y croire, la peur de ne pas y arriver, la peur de devoir faire un
peu plus d’effort que d’habitude. Le doute et la peur. Laissez-les

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

régner sur vos pensées et vous n’enga¬gerez aucune action pour

réaliser le meilleur de vous. Ils ont un pouvoir dévastateur dont
le seul exploit est de bloquer vos pieds sur les freins de votre
élan vers le succès.

« Je ne vais jamais y arriver » Ah oui, pourquoi donc ? Voulez-

vous vraiment y arriver ? Peut-être que non. Si vous pouvez
y arriver pourquoi vous pensez à ce qui vous empêchera d’y
arriver plutôt qu’à ce qui vous permettra d’y arriver ? Pourquoi
vous pensez constamment à l’échec alors que vous avez aussi
la possibilité de penser au succès? Pourquoi vous pensez aux
choses qui vous empêcheront alors que vous pouvez penser à
votre réussite et penser à tout ce qui vous permettra d’y arriver?
N’avez-vous pas droit au succès?

***
Le doute et la peur. Laissez-les régner sur vos pensées et
vous n’engagerez aucune action pour réaliser le meilleur
de vous. Ils ont un pouvoir dévastateur dont le seul exploit
est de bloquer vos pieds sur les freins de votre élan vers le
succès.

***

| 137
 59
LE SUCCÈS EST AUTANT
POSSIBLE QUE L’ÉCHEC

Si vous venez à penser que vous pouvez échouer, vous de¬vez

pouvoir penser aussi que vous pouvez réussir à moins que vous
choisissiez de n’écouter qu’une seule face du dis¬que et surtout
celle de l’échec garanti. Si vous n’obtenez que l’échec, tournez la
face et vous commencerez à écouter, penser, travailler et obtenir
le succès. Ne jouez pas que la face de l’échec. Tournez le disque.
Tournez ce que vos pensées, vos sentiments, vos actions et vos
résultats affichent et affichez ce qui vous permettra de réaliser le
meilleur pour vous et de vous. Pensez, sentez, faites et affichez
ce qui vous permettra de réussir.

Personne n’a décrété que vous n’allez réaliser que l’échec ni des
succès modérés. Si la musique est mauvaise, tournez le disque.
Si le volume est bas, faites monter les décibels. Changez vos
pensées, travaillez plus. Vous avez toujours pensé que vous
étiez n’importe qui. Un être faible qui n’aura jamais la possibilité
d’atteindre certains niveaux de perfor¬mances. Vous avez
toujours analysé et défini ce que vous pouvez sur la base de
ce que vous avez ou êtes. Et vous devez avoir raison. Mais il se
trouve que vous êtes le résultat de ce que vous avez toujours
pensé possible. Comme le dit Ralph Waldo Emerson, « L’homme
est ce à quoi il pense tous les jours ».

Si tous les jours vous ne pensez qu’à l’échec, vous ne réa¬liserez

que des échecs ; pendant ce temps les choses qui sont possibles
attendent. Ce que vous n’avez pas réussi à faire, c’est ce que
vous n’avez pas jugé possible pour vous de finir par réaliser.

138 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

Si vous pensez que vous pouvez aller au bout d’une bataille,

vous y arriverez. A chaque fois que son corps imaginaire précède
un sauteur, il arrive toujours à le rejoindre. Demandez-le à
Sotomayor. Il vous répondra.

Quand j’étais encore en classe de quatrième, j’ai découvert la

magie du triple saut. Lorsque les meilleurs finissent de sauter,
nous qui étions secondaires nous disions entre nous : « Moi je
ne me vois pas faire ce truc-là hein ? ». « Ne pas se voir le faire
» ; « Ne pas pouvoir s’imaginer le faire », voilà ce qui nous vole
nos capacités et nos succès qui attendent d’être rejoints. Je
me rappelle l’insouciance du professeur d’Éducation Physique
et Sportive. Il suivait les élèves passer. « Suivant, Suivant »,
c’est ce qu’on pouvait l’entendre dire. Le jour où je me suis
dépassé, mon tour était arrivé. Sur la ligne de départ alors
que je jetais un dernier coup d’oeil sur ceux qui avait réussi la
performance minimum de ce jour, je vis qu’il y avait des filles.
Pendant longtemps, j’ai été le plus jeune sinon l’un des juniors
des promotions dont j’ai fait partie pendant tout mon cursus.
Je ramenais mon regard sur la ligne définie par le professeur
et je me suis vu au-delà de cette ligne. Je me suis vu, je l’ai
considérée à nouveau et je me suis dit : « J’y vais ». Ce jour-là,
j’avais franchi la ligne. Ce semestre-là j’avais eu pour la première
fois une moyenne supérieure à 11 en Éducation Physique et
Sportive. Cette année-là j’ai pu rassembler 15,21 en EPS alors
qu’en sixième et en cinquième l’EPS était la seule ma¬nière où
j’avais obtenu une moyenne inférieure à 12.

Pour la première fois, j’avais fait l’expérience des possibilités.

J’ai compris une chose. Elle est trop banale mais la voici : il
suffit de s’imaginer entrain de le faire, de projeter son esprit et
son corps dans la célébration de la réussite et on le réa¬lise.
Quand l’échec semble la chose la plus probable, ima¬ginez
qu’une autre chose devrait être possible : le succès. Ensuite,
refusez l’échec et exigez le succès. « N’y a-t-il rien d’autre ? En
tout cas, je veux le succès ». Soyez comme ceux qui réussissent.
Ce n’est pas pour autant qu’ils aiment ou préfèrent réussir, non.
C’est parce qu’ils détestent échouer. Contrairement à ceux qui

| 139
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

échouent parce qu’ils ne voient que la possibilité de l’échec, eux,

ils voient l’échec mais le détestent à tel point que la nature leur
donne autre chose : la réussite. Vous aussi, vous pouvez exiger
le succès.

Je suis à bord d’un vol ASKY en direction de Kinshasa pen¬dant

que j’écrivais ce que vous venez de lire. Nous venons d’atterrir
à l’Aéroport Léon MBA de Libreville. C’est notre troisième escale
depuis que nous avons quitté Cotonou. Fa¬tigant. Mais ce n’est
pas ce qui me désole plus. La derrière fois où j’ai atterri à cet
aéroport pour animer une formation pour les Hommes d’Affaires
du Plein Évangile, j’avais été re¬foulé après avoir passé deux
nuits sur les bancs de l’Aéro¬port attendant qu’une autorisation
spéciale soit accordée en vue de mon entrée. Finalement, j’ai dû
repartir à Cotonou par le premier vol qui y retournait. C’était une
triste mais enrichissante expérience. En partant ce jour-là, je me
suis dit : « Je ne reviendrai plus jamais au Gabon à moins que
Ali BONGO m’envoie une invitation spéciale ». Me retrouver là
et pouvoir observer de loin la baie vitrée derrière laquelle j’avais
passé deux nuits me donne l’impression que le même scénario
pourra se reproduire. Mais je me suis dit une cho-se : je vais
devenir tellement si bon et si influent que c’est le Gabon qui me
désirera. Je me suis libéré. Je n’en veux plus à personne. Je vois
désormais les deux faces : le succès désor¬mais non négociable
et l’échec qui je ne tolèrerai plus.

***
Quand l’échec semble la chose la plus proba¬ble, imaginez
qu’une autre chose devrait être possible : le succès. En-
suite, refusez l’échec et exigez le succès.

***

140 |
 60
SACHEZ CE QUE VOUS
VOULEZ ET AGISSEZ EN
CONSÉQUENCE
Tout dépend de votre volonté et votre désir ardent à imagi¬ner
et à réaliser le succès. Il y a ceux qui peuvent se conten¬ter
de l’échec et des succès modérés, de l’incapacité à ob¬tenir un
emploi stable et de l’incapacité à avancer dans leur carrière. Il y
a ceux qui peuvent se permettre de lancer une entreprise et de la
fermer parce que c’est difficile et ceux qui peuvent se contenter
d’un million (1.000.000) de francs de chiffre d’affaires par mois.
Et vous, de quoi avez-vous be¬soin pour réaliser ce qu’il y a de
plus important dans votre vie au point où vous serez si heureux
que vous n’aurez plus besoin de travailler par nécessité mais
par passion ? Vous voulez réussir élégamment, passionnément,
puissamment et inexorablement ? Si oui, décidez maintenant
et agissez en conséquence. Rappelez-vous, vous pouvez penser,
sentir et agir en vue de votre échec. Mais vous pouvez également
penser, sentir et agir en vue de votre succès.

Une fois que vous avez opéré votre choix, il va se produire

quelque chose d’extraordinaire : vous saurez ce que vous
voulez. La bonne nouvelle est très simple, quand vous savez ce
que vous voulez, votre conscience de ce que vous de¬vez faire
va se renforcer. Vous effectuerez de meilleurs choix et quand
vous effectuez de meilleurs choix, vous atteignez de meilleurs
résultats. Sachez ce que vous voulez et agissez pour réussir. Ne
suivez personne. N’essayez pas de faire la course d’une autre
personne. Allez sur la ligne de dé¬part vous-même et soulevez la
tête et voyez de loin la ligne d’arrivée. Adaptez votre course, ne
regardez pas qui vous dépassez ni qui vous dépasse. Vous êtes

| 141
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

dans votre couloir, foncez seulement et arrivez plus rapidement

que vous dans votre couloir et vous gagnez la course, votre
course à vous et contre personne mais contre tout ce qui vous a
empêché jusque-là de vous lancer dans la bataille. Pour gagner,
il faut être sur la ligne de départ, savoir où se trouve le bout
de sa course. Si vous êtes dans le relai d’une autre personne,
vous ne faites qu’une partie de l’effort ; conséquence, vous n’avez
qu’une partie de la satisfaction. Commencez par vous demander
ce qui est important pour vous dans votre vie? Tracez votre voie,
définissez vos objectifs, et ne soyez que dans les jeux où vous
êtes acteurs et pouvez gagner !

Si vous suivez quelqu’un, il sait où il va et ce qu’il aura à

destination. Vous ne le savez pas. Alors, courez votre propre
course. Sachez ce qui est important pour vous. Ne suivez pas
les gens qui vont dans une direction qui n’aboutira pas à ce
que vous voulez. Inspirez-vous des meilleurs mais ne les suivez
que là où vous restez acteurs et pouvez gagner. Si vous voulez
autre, choisissez autrement et agissez autrement et vous verrez
comment vous allez cesser de consacrer votre temps à ce qui ne
vaut pas la peine pour enfin réaliser ce qui donnera orientation
et signification à votre vie.

***
La bonne nouvelle est très simple : quand vous savez ce
que vous voulez, votre conscience de ce que vous devez
faire va se renforcer. Vous effectuerez de meilleurs choix
et quand vous effectuez de meilleurs choix, vous atteignez
de meilleurs résultats.

***

142 |
 61
LE SUCCÈS NE FAIT PAS
DE DISCRIMINATION

C’est vous qui vous excluez, sinon le succès ne fait pas de

discrimination. Si vous optez pour le succès, vous devez
tra¬vailler maintenant à agir en vue du succès. Si vous rêvez
du succès, ne pensez et n’agissez plus en fonction de ce que
vous ne voulez pas (l’échec) mais en fonction de ce que vous
voulez (le succès). Si vous voulez le succès, pensez-y, sentez-le,
agissez pour le succès, et vous l’inviterez dans vos études, dans
votre carrière, dans vos affaires, dans vos familles, dans vos
relations, dans vos habitudes, dans vos compétences et dans
vos performances. Invitez le succès et il se présentera chez vous.
Le succès ne décline jamais aucune invitation. Le succès ne fait
pas de discrimination. Il ne se demande pas qui l’a invité et il
vous récompense tout simplement d’avoir pensé l’inviter, d’avoir
cru qu’il viendra, de s’être préparé à l’accueillir.

Pour avoir le succès, il faut l’inviter, croire qu’il viendra et se

préparer à l’accueillir et bien l’accueillir. Son séjour peut parfois
être de courte durée peut-être du fait d’un mauvais accueil
ou d’une mauvaise préparation. Mais il ne décline jamais une
nouvelle invitation. Invitez-le, il viendra. Prépa¬rez-vous mal et
accueillez-le mal, il partira très vite. Mais invitez-le à nouveau,
il se présentera. Pensez à ce qu’il faut faire pour l’inviter, ne
dîtes pas qu’il ne viendra pas. Pensez à ce qu’il faut faire pour
le garder, ne dites pas qu’il partira et qu’il ne reviendra pas une
fois qu’il est parti. Invitez-le à chaque fois, il viendra. Même s’il
est là, charmez-le, invitez-le à de nouveaux sommets, il vous y
précédera et vos rêves se réaliseront un peu plus vite que vous

| 143
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

l’aurez prévu.
La nature est neutre. Elle ne fait pas de discrimination. La pluie
qui tombe du ciel, tombe aussi bien sur les méchants et les
bons, dit la Bible.

***
La nature est neutre. Elle ne fait pas de discrimination.
La pluie qui tombe du ciel, tombe aussi bien sur les mé-
chants et les bons, dit la Bible.

***

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CONCENTREZ-VOUS SUR
CE QUE VOUS VOULEZ

Ceux qui réussissent se concentrent essentiellement sur ce

qu’ils veulent et comment ils vont faire pour l’obtenir. Ceux qui
échouent par contre et ne jouissent jamais du bonheur de réussir
quelque chose d’extraordinaire passent le clair de leur temps à
penser à leurs problèmes, à leur manque, à leur maladie, à leurs
ennemis, à la chaleur, à l’insécurité, à la guerre imminente, à la
famine prochaine et aux inondations de la prochaine saison et
ne font rien pour les empêcher jusqu’au jour où ils commencent
à les subir pour lancer l’alarme de l’alerte. Même lorsqu’ils ont
un peu de bonheur, ils parlent de leur malheur. Même lorsqu’ils
ont de l’argent, ils disent qu’ils n’en ont pas.

Ceux qui deviennent riches et ceux qui réussissent tout ce qu’ils

entreprennent, pensent tout le temps à ce qu’ils veu¬lent être,
faire et avoir et ce qu’ils ont déjà et ce qui leur reste à faire. « Il
me faut 26.000.000 francs CFA pour acheter la voiture de mes
rêves. J’ai déjà rassemblé 14.000.000 francs, c’est plus de la
moitié de ce qu’il me faut. Je me mets au travail pour obtenir
le reste. Je travaillerai, économiserai, investirai et récolterai
pendant 18 mois encore et mon rêve deviendra une réalité ». Et
ils y arrivent toujours.

Ne vous volez pas votre succès. Ne soyez pas celui qui bloque
votre succès par vos doutes et vos peurs. Ne dîtes pas non avant
d’avoir questionné les possibilités. Ne refusez pas à la place des
possibilités qu’offre la vie. Ne supposez pas le non avant d’avoir
demandé. Ne supposez pas l’impossible avant d’avoir agi. Et

| 145
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

même lorsque vous échouez, ne décrétez pas l’impossible avant

d’avoir essayé, essayé et essayé.

Soyez celui qui actionne votre succès total par vos pensées, vos
sentiments, votre foi et vos actes au quotidien.

***
Soyez celui qui actionne votre succès total par vos pen-
sées, vos sentiments, votre foi et vos actes au quotidien.

***

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 63
VOUS AVEZ UN PEU PLUS
DE POTENTIEL ET DE
POSSIBILITÉ
Quelle est la vie idéale ? Pour certains, ce sont des reve¬nus continus
qui s’améliorent d’une année à l’autre avec la possibilité pour eux
de s’acheter ce qu’ils veulent quand ils le veulent sans avoir à se
casser la tête ni à trop regarder les montants. Pour d’autres c’est
un mariage heureux et un mari qui revient et qui pourvoit avec
attention aux besoins de la famille. Pour d’autres, ce qui importe
c’est leur impact social et leur capacité à avoir du prix aux yeux des
autres, à créer de la valeur pour un monde plus épanoui et améliorer
la vie des gens. On ne jugera personne pour ce qu’il est ou qu’il a
choisi de faire. Le meilleur bonheur de l’homme, c’est sa vision du
bonheur. Chacun crée son confort et peut s’en contenter à moins
de ne pas en être satisfait. Et même lorsqu’il en est satisfait, c’est la
preuve qu’il a encore un po¬tentiel à valoriser. Et vous, êtes-vous
satisfait ou non de votre vie confortable et parfaite actuelle ?

Comme le dit Will ROGERS, « Même si vous êtes sur la bon¬ne voie,
vous serez dépassé si vous vous assoyez et attendez ». Si vous êtes
satisfait de ce que vous êtes, faites et obtenez actuellement, il y a de
fortes chances que vous en soyez plus capable, que vous méritiez
un peu plus et que vous devriez faire un peu plus. Mais pour y
arriver, il faudra renoncer mo-mentanément à quelque chose : votre
satisfaction. Il faudra être insatisfait de votre satisfaction. Rompre
avec le confort partiel actuel. Décider de passer à un nouveau cap.

***
« Même si vous êtes sur la bonne voie, vous serez dépassé si
vous vous assoyez et atten¬dez ».

| 147
 64
LE VRAI CONFORT EST
DERRIÈRE L’INCONFORT

Vivre un petit moment d’inconfort. Prendre ce médicament très

amer et à effet indésirable mais efficace pour traiter vo¬tre mal.
Devoir se priver de la satisfaction d’avoir un com¬pagnon parce
que la relation est devenue l’une des plus pernicieuses. Dire non
à un être qui vous est cher. Renoncer à son emploi sûr pour faire
ce qu’on aime faire. Laisser tout derrière soi pour s’aventurer
dans l’inconnu. Parler devant un public d’inconnus. Passer
l’oral devant un jury composé de gens trop sérieux. Devoir dire à
une femme ou un homme qu’on l’aime avec le risque d’entendre
« Non » ou « Ah oui ? Ça alors ! Bon, c’est bien gentil».

Aucun de ces gestes ou décisions n’est facile à faire ni à prendre.

Mais il se trouve et paradoxalement que la satis¬faction, la vraie
satisfaction et le vrai soulagement se trouve derrière l’inconfort.
Ce qui vous empêchera de jouir du confort véritable, c’est
cette peur de vivre l’inconfortable. La terre promise se trouve
de l’autre côté de la mer ; il faudra affronter les vagues avec le
risque de se faire dévorer par les requins. Vous vous imaginez
sous les dents d’un requin : c’est douloureux. Et pourtant des
milliers d’explorateurs et de navigateurs ont fini par dompter
les mystères des océans. Conséquence : prendre la mer est
désormais possible pour des enfants de 12 ans.

L’inconfort est le passage obligé pour avoir, faire mieux et devenir

plus que ce que vous êtes actuellement. Pour amé¬liorer vos
compétences, vous devrez ajuster votre emploi du temps pour
prendre des cours du soir, lire des livres, écouter des CD et DVD

148 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

de formation et de développement personnel et entrepreneurial.

Il faudra dormir un peu moins, disposer de moins de temps pour
ses loisirs, voir de moins en moins sa famille et rompre avec les
gens négatifs mais qui sont tou¬jours là pour nous remonter le
moral à leur manière.

Un ami à moi avait vu son épouse dont il était vraiment

amou¬reux le quitter parce qu’il avait décidé de quitter son
emploi pour créer sa propre entreprise et les choses avaient
mal tourné. Il n’a pas pour autant abandonné. « Hermann, c’est
difficile ces moments que je vis mais c’est le passage forcé vers
la concrétisation d’un rêve plus grand. Crois-moi. Elle reviendra
dans 18 mois maximum. Ce sera inconfortable¬ment de lui dire
oui ou de lui dire non. Mais si mon bonheur est possible avec
ou sans elle, il va falloir que je lui réponde de quelques manières
que ce soit, que cela me mette à l’aise ou non ».

***
L’inconfort est le passage obligé pour avoir, faire mieux et
devenir plus que ce que vous êtes actuellement

***

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 65
LES MEILLEURES
DÉCISIONS SONT LES PLUS
DIFFICILES À PRENDRE
Si vous avez regardé le film « Les Seigneurs de la guerre » de Peter
HO-SUN CHAN, vous avez certainement vu la grande émotion,
l’amertume et l’inconfort interne du Général Pang quand il s’est
agi pour lui de décider de tuer tous les sol¬dats du camp ennemi
après qu’il avait pris le contrôle de la ville de SUJO. Sur son
visage, on pouvait lire le désarroi d’un homme qui devrait prendre
une décision qu’il ne pren¬drait pas en d’autres circonstances. Il
avait coulé des larmes. Grands moments d’inconfort et pourtant
c’était (à son avis) la seule manière d’avoir de la nourriture pour
ses propres troupes et ne pas avoir à gérer une rébellion. C’était
un valeureux soldat mais il avait du coeur. Un peu plus tôt dans
le film, il avait fait décapiter deux soldats parce qu’ils avaient
violé des femmes d’un village tombé sous leur contrôle. Fai¬re
décapiter ses propres soldats pour donner l’exemple et montrer
que sa vision de la guerre était contraire à celle qui consiste à
« prendre les vivres, l’argent et les filles de tout territoire tombé
sous contrôle ». Bonne décision ? En tout cas, elle était très
inconfortable.

Vous devez travailler à supporter l’inconfort que vous créent vos

décisions les plus difficiles et en général les meilleures décisions
que vous devez prendre pour réaliser le meilleur pour vous.
Pour devenir riche, vous devez être insatisfait de votre confort
actuel. Vous devez le risquer avec pour objectif d’obtenir ce
qui vous rendra vraiment heureux. Le confort tue l’effort pour
l’initiative mais une fois que vous passez par l’inconfort vous
retrouvez le confort comme un soldat blessé qui n’est soulagé

150 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

qu’après l’extraction douloureuse d’une balle de sa clavicule.

Sortez de l’ordinaire, c’est la seule chance pour vous de réaliser
l’extraordinaire. Renoncez à votre sécurité pour conquérir votre
liberté. Refusez le com¬promis pour travailler à instaurer la
franche collaboration et la cohésion. Dites non au provisoire
pour avoir le définitif. Refusez le partiel pour partir à la conquête
de l’intégral. Sortez de votre zone de confort pour viser l’horizon
lointain du bonheur irrémédiable qui vous tend la main.

***
Renoncez à votre sécurité pour conquérir votre liberté. Re-
fusez le compromis pour travailler à instaurer la franche
collaboration et la co¬hésion. Dites non au provisoire
pour avoir le définitif. Refusez le partiel pour partir à la
conquête de l’intégral

***

| 151
 66
LA RÉUSSITE FAIT APPEL
AU MÉRITE

Vous pensez qu’il y a des gens qui réussissent et qui ne le

méritent pas ? Vous pensez que vous le méritez mieux qu’eux
? Voyons. Il se trouve que pour l’instant ils sont le dépositaire
de cette réussite, pas vous. Comme le dit si souvent un de mes
amis, il y a une dissonance entre la réussite à laquelle vous
aspirez et ce que vous faites pour la réaliser effective¬ment, c’est
pour cela que vous n’y arrivez pas encore. Com¬me le dit Jim
ROHN, « la vie ne vous donne pas ce dont vous avez besoin, mais
elle vous donne ce que vous méritez ». Si vous n’avez pas encore
obtenu ce à quoi vous pensez avoir droit, c’est que vous n’avez
pas encore fait ce qu’il faut pour le mériter.

Une de mes copines me disait : «Écoute, Hermann, regarde ce

voyou d’Ignace, tout lui marche. Il gaspille son argent mais il n’en
manque jamais ». Je lui posais une question très simple : « As-tu
essayé la stratégie des 4D : Désirer, se Dé¬cider, se Discipliner,
être déterminé ?». « Alors sors-moi ta nouvelle théorie ». Au fond,
il ne s’agit pas d’une théorie ; le problème, c’est qu’il y a une
dichotomie entre le discours de ma copine et le bonheur auquel
elle se dit aspirer. Elle était totalement aigrie contre les riches
et développait une aver¬sion pour l’abondance en biens. Elle
mangeait peu, portait des vêtements sobres, se contentait de son
pauvre job et de son maigre salaire et quand elle sent la moindre
insatis¬faction, elle s’en prenait aux riches pour l’extravagance
de leurs vêtements. Visiblement, elle détestait la richesse, je ne
pense pas qu’elle puisse être riche. Non seulement elle ne désire
pas la richesse, elle ne fait rien ni ne pense rien pour devenir

152 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

riche, mais elle abandonne trop vite et se contente de ne pas

changer son sort.

Beaucoup de gens sont aigris de voir qu’il y a eu un nou¬veau

poste vacant de manager dans leur entreprise ou or¬ganisation
et qu’ils ne sont pas la personne promue. Ils sont aigris de voir
qu’une autre personne a été choisie. Dans leur peau et dans
leur tête, ils se disent : « Je méritais ce poste…mais comme je ne
suis pas dans les grâces des chefs, ils ne me l’ont pas donné ».
Imaginez qu’être dans « les grâces des chefs » soit le critère N°1,
pensez-vous vraiment que celui qui se dit une chose pareille
mérite vraiment le poste ? Pourquoi n’a-t-il rien fait pour être
dans « les grâces des chefs ? ».

Seuls ceux qui travaillent dur atteignent de bons résultats. Nous

avons l’impression qu’ils sont plus chanceux. En fait quand ils
n’ont pas fait l’effort eux-mêmes : un parent ou un ami l’a fait à
leur place. Lorsque quelqu’un l’a fait à leur place, ils font tout
pour mériter leurs faveurs. Ils ne sont pas plus chanceux. Ils ont
quelques mérites. Le mérite d’être le parent de celui qui facilite
les accès.

***
« La vie ne vous donne pas ce dont vous avez besoin, mais
elle vous donne ce que vous méritez »

***

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 67
DESIR = OBSESSION

Vous connaissez la phrase que les sceptiques prononcent

lorsqu’on demande qui veut être riche. Ils répondent « Qui
refuse de gagner 10.000.000 ?». Pour eux le problème se résout
avec 10.000.000 F CFA. Cela veut dire qu’ils n’en désirent pas
suffisamment. Il y a le groupe des sceptiques très sceptiques,
non le groupe des S… qui disent fièrement : « Moi ce qui importe
pour moi, ce n’est pas la richesse. Vous voyez tous les problèmes
que l’argent crée dans le monde ?». Comme vous le voyez, en
général, ils ne le désirent même pas. J’espère que vous ne faites
pas partie de ce groupe de gens ? Si vous en faites partie, vous
avez vos raisons. Mais vous n’aurez jamais raison de devenir
riche à cette allure. Pourquoi ? Parce qu’on n’atteint que les
objectifs qu’on s’est fixés. Si vous n’avez rien obtenu c’est parce
que vous n’avez rien demandé. Si vous n’obtenez pas les choses
que vous détestez, c’est parce qu’elles ont fini par vous détester
à for¬ce de savoir que vous les détestez.

Comme le dit Harv T. EKER, « les riches admirent les riches et

ceux qui ont de la réussite. Les pauvres ont du ressentiment
envers les riches et les gens à succès ». Comment peut-on vouloir
être riche et détester les riches ?

Un participant à un séminaire m’a rétorqué ceci : « Mais, M.

Hermann, comment pouvez-vous dire que je suis à mon ni¬veau
actuel de salaire parce que je ne désire pas un meilleur salaire ?
». Alors je lui posais la question de savoir à quoi doit ressembler
exactement son nouvel emploi, les compétences qu’il doit avoir

154 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

pour mériter le nouveau niveau de revenu. Il ne savait même

pas le niveau de salaire qu’il voulait et ce que cela supposait.
Il a juste dit : « 300.000 à 400.000 F CFA, ça m’ira ». Non si
vous le désirez, vous saurez parfaitement à quoi cela doit
ressembler dans les moindres détails (taille, couleur, situation
géographique, superficie, valeur, res¬semblance, image, la date,
l’heure) si bien que vous vous surprendrez entrain de le faire ou
de le rencontrer. Si vous le désirez vraiment, vous aurez trouvé
trop de frustrations pour commencer. Le désir ne vous fait pas
miroiter l’action, il vous plante au coeur de l’action au point où
vous n’avez plus d’autres choix que de vous y mettre. Quand
vous le dé¬sirez ardemment, c’est que vous vous êtes engagé
dans les actions depuis longtemps.

***
« Le désir ne vous fait pas miroiter l’action, il vous plante
au cœur de l’action au point où vous n’avez plus d’autres
choix que vous y mettre »

***

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 68
DECISION = ACTION

« Hermann, as-tu finalement pris la décision de ne plus t’ex¬cuser

pour tes retards ? », me demanda un jour un consul¬tant senior.
« Oui j’ai finalement pris la décision », avais-je répondu. « Mais
comment expliques-tu que tu sois encore arrivé en retard
aujourd’hui ? ». « Monsieur, j’ai dit que j’ai décidé mais pas
que c’est déjà fait. Il faut du temps pour changer, nous l’avons
toujours enseigné en Management du changement », avais-je
argumenté. « Soit, seulement que le changement commence
le jour où on a décidé de changer ; c’est ce que nous avons
toujours enseigné. Tu l’as oublié ? Les gens attendent un décret
d’application lorsqu’ils se décident à prendre de nouvelles
habitudes. Et comme c’est le cas, le décret d’application ne sort
jamais et ils entrent dans la routine jusqu’à la prochaine crise.
Si tu as décidé et que tu n’as rien fait encore, c’est que tu n’as
pas encore décidé ».

Je n’oublierai jamais cette conversation. Depuis lors, lorsque je

dis que j’ai décidé, je complète avec « ça y est, on com¬mence
». Décider, c’est agir. Si vous pensez que vous avez décidé mais
que derrière et immédiatement vous ne faites rien de concret,
c’est que vous n’avez pas encore décidé. Arrêtez de vous faire
croire que vous allez désormais faire les choses autrement et
obtenir des niveaux de résultats ex¬traordinaires alors que vous
n’avez rien commencé. Si vous êtes décidé, commencez à agir
immédiatement, le résultat donnera raison à votre disposition et
vous allez vous enga¬ger pleinement dans l’action nécessaire :
l’amélioration de vos résultats. Quand on dit d’un homme qu’il

156 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

est vraiment décidé, c’est quand il est en plein dans l’action

irréversible avec tellement d’engagement qu’on se dit cette fois-
ci, il y est. Voilà.

***
Les gens attendent un décret d’application lorsqu’ils se
décident à prendre de nouvelles habitudes. Et comme c’est
le cas, le décret d’application ne sort jamais et ils entrent
dans la routine jusqu’à la prochaine crise

***

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 69
NE TROUVEZ PAS UNE
NOUVELLE EXCUSE

Il y a des choses précises à faire pour obtenir des résultats

précis. La discipline consiste à ne pas vous trouver des excu¬ses
une fois que vous avez décidé d’améliorer vos revenus, de
venir désormais à l’heure, d’améliorer le niveau de vos ventes,
d’améliorer vos relations avec vos collègues, d’avoir une vie de
couple plus nourrie. La discipline consiste à rap¬procher vos
résultats de vos objectifs, à vous poser à chaque fois la question
de savoir comment vous devrez procéder exactement et sans
négociation pour obtenir les résultats auxquels vous aspirez.

C’est vrai que c’est très difficile de devoir se lever tous les jours
à 6h:00 (facile pour beaucoup de gens) quelle que soit l’heure
à laquelle on est allé au lit. Mais il se trouve qu’en matière
de discipline, l’heure à laquelle vous vous êtes cou¬ché ne
détermine pas l’heure à laquelle vous devez vous ré¬veiller. Ce
qui détermine l’heure à laquelle vous devez vous réveiller, c’est
l’heure à laquelle vous devez vous réveiller pour accomplir la
première tâche la plus importante de vo¬tre journée à l’heure et
sans empiéter sur les autres tâches. C’est de la discipline que
de dormir « au moins 6 heures par jour », si vous y tenez, vous
n’avez qu’à vous arranger pour vous coucher à 22 heures en vue
d’un réveil à 4h:00 (et beaucoup de gens y arrivent). C’est que
c’est difficile de devoir se réveiller à 6h:00 lorsqu’on s’est couché
à 4h:00 mais, cela ne justifie pas que vous soyez en retard à votre
réunion de 9:00 du même jour, que vous ne preniez pas vo¬tre
petit déjeuner ou que vous bâcliez votre prière du matin. Arrêtez
d’avoir des excuses. Rien n’explique vos défaillances sinon que

158 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

vous avez tout simplement failli quelque part.

La discipline est la seule chose qui vous permettra d’at¬teindre
les objectifs qui vous tiennent à coeur parce qu’elle consiste à
faire les choses que vous devez faire exactement pour atteindre
vos objectifs. Il est évident que si vous n’avez pas des objectifs
qui valent la peine d’être atteints, la disci¬pline ne vous conduira
pas à la satisfaction que vous recher¬chez. Ne négociez pas
avec vos principes ni les exigences en termes d’activités pour
atteindre les objectifs qui vous tiennent à coeur. La discipline
consiste à faire les choses que vous devez faire pour obtenir les
résultats que vous devez obtenir que cela vous mette à l’aise ou
non, que cela vous plaise ou non. Si vous pouvez être discipliné,
vos résultats vous surprendront.

***
La discipline consiste à faire les choses que vous devez
faire pour obtenir les résultats que vous devez obtenir
que cela vous mette à l’aise ou non, que cela vous plaise
ou non. Si vous pouvez être discipliné, vos résultats vous
surprendront.

***

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 70
SEULES LES CHOSES
ORDINAIRES SONT FACILES

Rien n’est facile et jamais rien ne le sera sauf les choses peu
extraordinaires – même là encore. Les choses ne devien¬dront
pas plus faciles surtout qu’elles deviennent toujours domptables
avec le temps à condition que vous restiez en jeu, que vous ayez
de la détermination, que vous n’aban¬donniez pas, que vous
n’abandonniez pas trop tard.

Un jour alors que nous préparions une formation, nous avons

mis en place un plan pour recruter des participants. Après
près de 35 appels, nous n’avions obtenu aucun par¬ticipant.
Quand finalement j’étais tombé sur un participant qui se disait
intéressé par le séminaire, il voulait qu’on divise le prix normal
par trois pour lui permettre de participer. Je l’ai mis sur la liste
quand même et puis je lui ai demandé ce qui l’attirait dans la
formation : « C’est la première fois que j’entends parler d’une telle
manière d’une telle formation ». Sur la base du secret qu’il venait
de révéler, j’ai modifié mon script. Malgré ça, j’avais toujours du
mal jusqu’à ce que je tombe sur le quatrième inscrit sur les 15
que j’attendais : « Qu’est-ce qui fera que les gens participent à
une telle for¬mation et acceptent de payer pour ? ». « Il faut qu’ils
soient des gens comme moi qui ont déjà le besoin et cherchaient
une offre aussi adéquate que la vôtre ». Après l’avoir re¬lancé 5
fois, j’ai fini par le convaincre de me donner la liste des gens qui
pensent comme lui. Finalement 11 personnes sont venues par
lui. J’avais atteint mes objectifs en termes de nombre d’inscrits.

Croyez-moi, être à 4 participants dont trois qui hésitent à 5 jours

160 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

d’un séminaire, il n’y a rien de plus stressant et la veille, c’est

encore plus irritant. Nous avions imaginé à plusieurs reprises
annuler la formation. Les 11 participants avaient donné leur
confirmation la veille à 22 heures et surprise agréable : 3 autres
participants que nous n’attendions pas s’étaient présentés les
premiers le jour de la formation. Quand je me rappelle que
nous avions failli tout annuler. Ce n’est jamais gagné ni perdu
d’avance, il faut persévérer. C’est la leçon que j’ai apprise de
cette expérience. Persévérer pendant qu’on travaille, qu’on
travaille à saisir la moin¬dre opportunité, la moindre brèche,
jusqu’à la moindre facilité. Depuis cette expérience, je n’annule
jamais une session sans avoir fait ce qu’il faut. J’ai compris que
pour gagner, me basant sur la sagesse de Napoléon Hill, il ne
faut jamais lâcher et que ceux qui lâchent souvent ne gagnent
presque jamais.

Vous pouvez réussir tout ce que vous entreprenez mais à

condition de le désirer ardemment, sachant précisément ce que
vous devez faire pour obtenir les résultats qui vous tien¬nent à
coeur. Vous réussirez parce que votre activité est plus intense
que vos hésitations, parce que vous faites ce qu’il faut à chaque
fois sans excuses et parce que vous refusez à chaque fois
d’abandonner avant d’avoir donné tout ce qu’il faut.

***
Vous pouvez réussir tout ce que vous entreprenez mais à
condition de le désirer ardemment, sachant précisément
ce que vous devez faire pour obtenir les résultats qui vous
tiennent à coeur.

***

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 71
IL NE VOUS MANQUE RIEN

Il est temps d’entrer dans le jeu. Il est temps de refuser le

compromis. Il est temps de passer à la vie que vous méritez
vraiment. Il est temps de ne plus vous contenter de ce qu’on
vous donne ou vous obtenez pour exiger et décrocher ce que vous
méritez. La dernière fois encore les invités se sont présentés.
Vous vous attendiez à être le premier à bénéficier des grands
honneurs mais quelqu’un de plus grand vous a volé la vedette.
La dernière fois vous aviez quelque pouvoir, subitement, vous
avez été déclassé par un limogeage, une démission forcée, on
ne vous a plus fait appel et tous ceux qui vous devaient des
honneurs les proposent désormais aux nouveaux puissants.
Pendant ce temps, il y a des gens qui ont intrinsèquement de la
valeur et survivent à tous les régimes sans avoir à vendre leur
âme. Pendant combien de temps allez-vous tenir les seconds
rangs ou le faux rang ? Pendant combien de temps allez-vous
mériter de façon passagère les honneurs ?

La bonne nouvelle est tombée. Vous ne manquez de rien par

rapport à ceux qui réalisent des performances extra¬ordinaires.
Quels que soient vos handicaps, ils ne sont pas l’explication du
fait que vous êtes relégué au second rang. Il n’est pas autant
question de pouvoir entrer dans le jeu que de vouloir entrer.
Observez les muscles des membres supérieurs de certaines
personnes qui ont perdu la rigidité et la virilité de leurs membres
inférieurs (vous êtes une peut-être, bravo à vous). Vous
remarquerez qu’ils sont très développés et plus développés. Ces
vaillants savent faire appel à leurs membres supérieurs pour

162 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

se substituer à leurs membres inférieurs, ils poussent très loin

le potentiel de ce qui leur reste et finissent par atteindre des
niveaux de performances que des gens qui jouissent de l’intégrité
physique n’arrivent même pas à atteindre. La question n’est
même pas de savoir si vous avez tout ce qu’il faut puisque ceux
qui n’ont pas tout ce qu’il leur faut, réalisent le meilleur. Achetez
Le plus grand miracle du monde de Og Mandino et découvrez
combien votre potentiel est très grand.

Lorsqu’il utilise son potentiel au meilleur niveau, l’être hu¬main

n’atteint que 25% de ce qu’il est capable de réaliser. Vous voyez
des gens comme Mohamed Ali, Arnold Schwar¬zenegger ou
Usain Bolt qui poussent très loin leurs poten¬tiels. Ces braves
gens se disent à chaque fois qu’ils sont en¬core très loin de ce
qu’ils pensent être capables de pouvoir faire. Ils descendent des
records et des records. Ils n’arrê¬tent jamais d’aller puiser au
fond d’eux. Ils ne se deman-dent même pas ce dont ils manquent.
La question qui les obsède quand ils viennent battre un nouveau
record, c’est : « Quel est l’étape suivante, le record suivant ?». Les
gens qui ne produiront jamais rien d’extraordinaire demanderont
des moyens pour réaliser leur plein potentiel. Les gens les plus
efficaces débutent avec ce qu’ils ont là où ils sont et ils rattrapent
les moyens en chemin et des forces attirées par leur volonté
inébranlable et leur engagement inaltérable à poursuivre les
limites lointaines de leurs potentiels leur vien¬nent au secours.
Vous avez certainement rencontré des gens qui se disent souvent
qu’ils ont des idées géniales mais qu’ils n’ont pas de l’argent pour
les mettre en oeuvre. Ils croient en la théorie classique suivant
laquelle il faut de l’argent pour faire l’argent (l’argent appelle
l’argent). Cette théorie a été faussée depuis longtemps par des
millions d’aventuriers qui sont partis de chez eux sans rien ou
qui ont tout perdu en effet et qui ont su utiliser leur créativité
pour refonder et redémarrer leur vie. Il ne faut pas de l’argent
pour avoir de l’argent mais surtout il faut de la créativité pour
faire de l’ar¬gent avec ce que vous avez sous la main, ce que
vous êtes. La clé est la suivante : démarrez là vous où êtes avec
ce que vous avez. Rêvez seulement d’aller loin. Lancez-vous et
vous verrez comment vous allez attirer le meilleur à vous.

| 163
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

***
Démarrez là où vous êtes avec ce que vous avez. Rêvez seu-
lement d’aller loin. Lancez-vous et vous verrez comment
vous allez attirer le meilleur à vous.

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 72
PERSONNE N’EST
MEILLEUR QUE VOUS

Vous vous dites peut-être qu’il faut être d’une race

exceptionnelle et d’une origine hors classe pour réaliser les
cho¬ses extraordinaires que les gens les plus merveilleux que
vous connaissez réalisent autour de vous. Vous n’avez besoin
de rien d’extraordinaire. C’est vous qui êtes extraordinaire.
Vous n’avez qu’à puiser en vous-même la ressource qui va
vous inspirer la phrase suivante : « Moi-aussi, je vais le faire
» pendant que beaucoup de gens continueront de dire « Ce
n’est pas fait pour moi ». Il n’y a rien qui vous fera oublier votre
quelconque infériorité que de vous dire : moi-aussi je le veux. Il
y a deux choses qui se produiront dans ces condi¬tions : soit on
vous refuse l’accès ou on vous accepte croyant que vous avez
passé le test. Le premier cas arrive souvent, mais à cause du
deuxième, dites : moi-aussi je vais le faire. Nous sommes à l’âge
du COPIER-COLLER et il y a deux manières de le faire : copier et
être moindre que l’original et copier et être meilleur que l’original
juste en ajoutant son originalité. Il n’y a rien de meilleur que
votre original. Il n’y a rien de meilleur que ce que vous avez de
propre à vous. Personne ne peut ressembler à vous plus que
vous-même. Vous serez toujours le premier de vous, le reste à
faire, est de savoir où vous en êtes par rapport à ce dont vous
êtes capable. Et si vous pouvez pousser très loin votre potentiel
; personne ne pourra vous dépasser.

Personne n’est meilleur que vous. Vous avez la capacité

extraordinaire de nous démontrer votre originalité, de ré¬véler
des choses extraordinaires qui sont cachées en vous. N’essayez

| 165
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

pas de chanter une autre version de la chanson d’autrui.

Chantez-nous quelque chose de VOUS ! Personne ne peut vous
imiter plus rapidement que vous si vous vous dépassez chaque
jour, si vous innovez à chaque fois. Main¬tenant si vous pensez
que quelqu’un fait mieux que vous ou dispose d’un meilleur
potentiel, rapprochez-vous de lui et demandez-lui : « Comment
vous faites pour réaliser à cha¬que fois un peu plus que vous
? ». Ne vous posez pas de question, appliquez tout simplement
ce qui leur a marché. Si vous vous décidez à ne plus être à la
traine, que vous vous levez pour vous battre pour devenir le
meilleur de vous, utilisant les principes et respectant les valeurs
que ceux qui vous ont précédé ont utilisé, rien ne vous arrêtera.
Un jour Bill Gates, étudiant raté de Harvard, alla donner une
confé¬rence à Harvard. « Peut-être que dans cette salle, il y a un
Bill Gates », dit-il à l’assistance. Et justement dans la salle, il y a
avait le jeune Mark Zuckerberg, fondateur de FACEBOOK. Il n’y
avait pas un Bill Gates. Il y avait Mark Zuckerberg. Il n’y a pas
un autre Mark Zuckerberg. Il y a VOUS !

Votre potentiel est grand et illimité. Appliquez-le à vous et

vous allez vous surprendre. Entrez en jeu avec votre poten¬tiel
et vous n’attendrez plus qu’on vous montre qui vous de¬vez
suivre. Pensez-vous que vous pouvez être N°1 en suivant
quelqu’un ? Alors empruntez le même chemin mais créez une
nouvelle destination. Cherchez à aller plus loin que vous dans
votre originalité et vous dépasserez ceux qui vous ont précédé.
Il n’y a pas d’embouteillage après le terminus et seuls ceux qui
poussent très loin leur potentiel réalisent des performances
extraordinaires. Vous le pouvez. N’oubliez pas : personne ne
peut vous concurrencer mieux que vous.

***
Personne ne peut vous concurrencer mieux que vous

***

166 |
 73
SOYEZ HUMBLE ET
TRÈS PATIENT MAIS PAS
MODESTE
Ce à quoi je vous appelle n’est pas une sorte de prétention qui
vous amènerait à essayer d’obtenir ce qui n’est pas à vous, à
devenir prétentieux au point où vous ne saurez pas cultiver la
patience nécessaire pour récolter pendant que vous avez planté.
Il n’y a que les humbles pour se remettre en cause. Il n’y a que les
gens ouverts pour prendre, qui savent qu’ils ne sont pas parfaits
et qu’ils ont des aspects de leur vie à améliorer. Il n’y a que ceux-
là pour travailler cha¬que jour à battre les records. Et c’est donné
à tout le monde. Si vous êtes là où vous êtes, c’est parce que vous
le méritez. Si vous pensez que vous ne le méritez pas, travaillez
à ob¬tenir les droits nécessaires pour y rester. Le problème n’est
pas lorsque vous rêvez trop grand, le problème est lorsque vous
refusez de passer par les étapes incontournables pour y arriver,
que vous acceptiez les compromis qui ne valent pas la peine
d’être acceptés, que vous vous contentiez du provisoire alors que
votre potentiel est illimité. Chacun a la possibilité de se donner
un nom, de marquer son temps, d’entrer dans l’histoire. Sauf
que ceux qui y arrivent ne sont rien d’autres que ces audacieux
qui refusent de jouer les seconds rôles. Dites : « Je ne veux plus
jouer les seconds rôles » Soyez assez audacieux et ambitieux
pour dire : « S’il faut se lever et le faire, je serai devant, on me
comptera parmi les plus remarquables, quelle que soit l’époque,
quel que soit le lieu ». Mon rêve est de devenir le meilleur de
moi. Soyez le meilleur quoique vous soyez (Martin Luther King).
A cha¬cun est réservée une grande contribution au progrès et à
l’évolution du monde. Il y en a ceux qui jouent pleinement leur
partition et vont au-delà de ce qu’on pourrait attendre d’eux. Il y

| 167
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

a d’autres personnes qui se disent : ils n’ont qu’à le faire moi je

ne suis pas concerné. Si que vous êtes concerné. Entrez dans le
jeu. Ne dites plus : « Je suis qu’un simple em¬ployé ». Celle qui a
inventé les correcteurs était une simple secrétaire dactylographe
dans une petite entreprise. Abra¬ham Lincoln était un pauvre
fils d’immigré. Steve Jobs était un enfant adopté. Ricardo Kaka
n’a pas eu la chance d’aller à l’école. Les Eyadema GNASSINGBE
et les Mathieu KEREKOU étaient des fils de paysans et pourtant
ils ont fini par rentrer dans l’histoire. En¬core une fois, ce qui
importe, ce n’est pas là vous êtes, c’est là vous voulez aller.

***
Soyez assez audacieux et ambitieux pour dire : « S’il faut
se lever et le faire, je serai devant, on me comptera parmi
les plus remarquables, quelle que soit l’époque, quel que
soit le lieu ».

***

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 74
A VOUS DEVOIR SI ÇA
VOUS INTÉRESSE

Quand vous étiez enfant, vous saviez spontanément dit ce que

vous voulez, revendiquer ce à quoi vous aspiriez. Même si on
ne vous le donnait pas toujours, vous saviez pleurer et insister
jusqu’à parfois obtenir ce que vous pensez mériter en tant
qu’enfant. Vos parents redoublaient d’effort pour sur¬venir à vos
besoins autant qu’ils pouvaient et à chaque fois qu’ils le jugeaient
nécessaire. Mais parce que vous n’obte¬nez pas toujours ce que
vous vouliez, vous vous êtes dit que ça ne vaut plus la peine de
demander. Ce moment de be¬soin de résignation arrive dans la
vie de nous tous. Fatigués et déçus de ne pas obtenir ce que nous
voulons, nous nous résolvons à ce que nous pouvons obtenir ou
à ce que les gens nous donnent spontanément. Nous suivons
cet adage suivant lequel « à défaut du mieux, on se contente
de ce qu’on a ». Prendre ce qui est disponible est une chose,
s’en contenter et refuser de travailler à obtenir quelque chose
de meilleur est justement ce qui nous vole notre succès. A y
regarder de près, nous avons bien la possibilité d’aller loin. Car
en effet, pendant que nous nous résignons à ne plus nous battre
pour obtenir ce que nous méritons, il y a des gens qui refusent
le compromis et continuent de se battre. Nous nous levons un
bon matin pour nous rendre compte qu’ils ont réalisé des choses
extraordinaires que nous pen¬sions impossibles.Vous avez fait
des lycées et un bon soir, vous allumez vo¬tre poste téléviseur
et qui anime le journal de 20h ? C’est votre promotionnaire.
Un reportage passe et qui fait le dis¬cours ministériel : c’est
votre promotionnaire. « Ah oui, je le connais ! Nous avons fait
le lycée ensemble ». Et puis vous faites la belle remarque : «

| 169
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

C’est bien ça ! Il a réussi hein ! »…Quand vous poussez un peu

loin votre réflexion, vous vous rendez-compte d’une chose : il
n’était pas plus brillant que vous. Comment expliquez-vous qu’il
en soit arrivé à devenir plus impressionnant que ce que vous
lui avez connu ? IL N’A JAMAIS ABANDONNE, IL NE S’EST PAS
CONTENTE DE LA PLACE QUE VOUS LUI AVEZ CONNUE. Et
vous que s’est-il passé ? Vous avez régressé ? Vous vous êtes
contenté de ce que vous avez obtenu de gran, chemin faisant ?
Vous êtes le résultat de votre résignation, vous êtes le résultat
de vos contentements crépusculaires. Vous vous êtes mis à fêter
trop tôt. Vous avez rompu votre développement person¬nel et
professionnel trop tôt. Vous n’avez pas pu continuer ? Alors,
maintenant que vous savez que malgré le rang qu’il avait il a pu
réussir, qu’allez-vous décider de faire ? Allez-vous resté là sur
place sans bouger ? Allez-vous continuer à penser que ce n’est
pas possible pour vous ? Si que c’est possible pour vous !

Voici une astuce pour vous : Prenez votre téléphone et contac¬tez

tous ceux qui pourraient le ou la connaître et demandez à aller
le rencontrer et dites-lui : « Tu te battais et je te voyais mais je
ne savais pas que tu allais t’en sortir si brillamment. Moi j’ai
abandonné en chemin. Comment as-tu fait ? ». Quoi qu’il vous
dira qu’il a fait, tirez-en la meilleure leçon et n’at¬tendez pas de
retourner chez vous avant de commencer à l’appliquer. Ce qui
est possible pour ceux qui réussissent est possible pour vous
aussi. Vous continuez de vous demander pourquoi certains
réussissent et que vous n’y arrivez pas en¬core comme vous le
voulez ? Sachez que vous êtes ce que vous êtes à cause de vous.
Comme le dit Brian Tracy : « Tout ce que vous êtes aujourd’hui
ou tout ce que vous serez de¬main dépend de vous. Votre vie
d’aujourd’hui est la somme totale de vos choix, de vos décisions
et de vos actions jusqu’à ce jour. Vous pouvez créer votre propre
futur en changeant de comportement. Vous pouvez faire de
nouveaux choix qui soient en phase avec la personne que vous
voulez devenir et des choses que vous voulez accomplir dans
votre vie ».

Maintenant, faites ce choix en conséquence ! Vous avez le choix.

170 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

***
« Tout ce que vous êtes aujourd’hui ou tout ce que vous
serez demain dépend de vous. Vo¬tre vie d’aujourd’hui est
la somme totale de vos choix, de vos décisions et de vos
actions jusqu’à ce jour. Vous pouvez créer votre pro-pre fu-
tur en changeant de comportement. Vous pouvez faire de
nouveaux choix qui soient en phase avec la personne que
vous voulez de¬venir et des choses que vous voulez accom-
plir dans votre vie ».

***

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 75
NE VOUS VENDEZ PAS
MOINS CHER

La dernière fois vous avez été surpris par la faiblesse de votre

rang, vous vous êtes certainement rendu compte de ce que vous
méritez a un peu moins de valeur que ce que vous pensiez. C’est
frustrant. Une fille se croyait avoir la plus belle voie de sa cour.
Quand elle se met à chanter, tout le monde sort de sa case pour
venir l’écouter. Elle était membre d’une chorale. Le jour de la
fête des choristes, un concours de la meilleure interprète a été
organisé. Tous ses amis et parents (ceux de sa cour) l’avaient
encouragée à poser sa candi¬dature. Ils étaient surs (elle
comprise) qu’elle obtiendrait la meilleure performance. A leur
grande surprise, elle était la douzième et dernière. Ce résultat
lui a volé tout son moral. A un moment donné, elle voulait crier
injustice et hold up. Sa soeur s’approcha d’elle et lui dit : « Je sais
que tu es la meilleure mais aujourd’hui tu as occupé ce rang.
Dis-moi, que penses-tu que tu devrais faire pour leur démontrer
à tous que tu es la meilleure parce que nous qui te supportons
avons besoin que tu nous effaces cette honte ? ». « Grand Soeur,
je sais ce que je vais faire. Je vais m’entrainer jusqu’à ce que je
devienne la meilleure pour tous les critères : le timbre vocal, la
tenue sur scène, chanter juste, les paroles…Tout ».

Et vous, qu’avez-vous décidé de faire pour ne plus essuyer la

honte ?

Démontrez à tous ceux qui vous croyaient incapable et fini qu’ils

se sont trompés sur toute la ligne. Démontrez qu’ils sont trop
vite allés en besogne. Montez-leur que vous n’avez pas dit votre

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

dernier mot. Vous connaissez ces films où l’on croit le héros

fini et se il relève, imperturbable et plus fort, regroupe toutes
ses forces et passe à l’assaut mortel pour le monstre? Pensez
à cette image où il se relève un peu plus fort. Il n’y a rien qui
puisse sauver votre vie que de dire : « Ce n’est pas fini ». Celui
qui dit : « ce n’est pas fini, je n’ai pas dit mon dernier mot » est à
craindre. Que fait-il ? Il va préparer une nouvelle version de lui.
N’importe qui peut démontrer à tous que ce n’est pas fini et finir
par dépasser tous ceux qui le croyaient fini. Il y a des gens qui
ne savent pas se vendre moins cher. Ils n’abandonnent jamais
trop vite. Ils font tout pour donner tort à leurs détracteurs et
aux moqueurs. Pour ce faire, ils remontent aux origines. Ils
vont passer en revue la bataille qu’ils ont livrée. Ils font le point
de leurs forces et faiblesses, tirent les leçons à tirer, procèdent
aux réajus¬tements et se remettent au travail. C’est la décision
la plus importante que vous devez prendre maintenant. Vous
pou-vez perdre une bataille, mais ne renoncez pas aux besoins
irrémédiables de devenir le meilleur de vous-même et de passer
au meilleur niveau possible de votre potentiel.

***
Vous pouvez perdre une bataille, mais ne renoncez pas
aux besoins irrémédiables de de¬venir le meilleur de vous-
même et de passer au meilleur niveau possible de votre
potentiel.

***

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 76
RÉARMEZ-VOUS VITE!

Quand on a été surpris par la vie, on peut se débattre et

consentir quelques défaites. Mais quand on sait qu’on a déjà
perdu des batailles, il faut se réarmer pour montrer tout ce
dont on est capable. Vous le savez maintenant : vous en êtes
plus capable que ce que vous pensez. Le problème c’est que
vous vous êtes réservé. L’heure a sonné maintenant pour
démontrer la vraie version de vous. Vous n’avez pas encore eu
l’opportunité d’exprimer votre plein potentiel ? L’heure a sonné.
Dites-nous maintenant ce que nous ne savons pas de vous et
que nous devons savoir. Revisitez vos forces et allez au-delà de
l’apparemment possible. Renforcez vos ca-pacités et commencez
à travailler pour réaliser le meilleur. Vous n’avez pas besoin de
plus de moyens que maintenant. Quand il était enfant, Albert
Einstein pouvait à peine ouvrir la bouche. Il était vraiment
déréglé. Aucune école ne voulait l’accepter. Sa mère a décidé de
démontrer au monde la vraie version de son fils et Albert est allé
puiser en lui tout son génie, un génie qu’il a brillamment révélé
au monde.

Mettez-vous au travail pour donner tort à vos détracteurs.

Si vous êtes marginalisé et à chaque fois relégué au second
plan, voyez ce dont ils ont besoin, ce qu’ils veulent faire et que
personne d’entre eux n’arrivent à faire ensuite faites-le et ils
vous accepteront que cela leur plaise ou non. Il n’y en aura qui
vous refuseront l’accès, mais au fur et à mesure que vous allez
pousser loin votre capacité à être incontournable, ils ne pourront
plus continuer de vous rejeter. Si vous pouvez faire ce dont les

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

gens ont besoin mais qu’ils ne peuvent pas faire : discrimination

ou pas discrimination, ils vous accepte¬ront. Un héros de la
scène musicale RAP Américaine disait : « Mon rap me donne du
pouvoir sur ce que je voulais dompter et conquérir. Dans notre
univers, les gens finissent par écou¬ter vos chansons si vous
chantez ce qui les touche, les amuse et leur ressemble. Tout le
monde peut avoir de la gaieté et de la consolation quelle que soit
sa race. C’est pourquoi, je demande à mes frères de penser à ce
qu’ils feraient pour monter sur les plus grands podiums plutôt
que de se plain¬dre des accès qu’on leur refuse. Ils peuvent aller
plus loin que Ray Charles, Michael Jackson et Steve Wonder.
Si vous êtes au second plan, ne vous plaignez pas du premier,
faites briller votre lumière et vous ferez fondre le premier plan.
Qu’est-ce qui arrive dans ce cas ? Tout le monde est obligé de
vous regarder. C’est ainsi que nous nous rendons la vie facile
partout et en tout. Vous savez bien que pour nous, elle n’était
pas facile au départ ? ».

***
« Si vous êtes au second plan, ne vous plaignez pas du
premier. Faites briller votre lumière et vous ferez fondre
le premier plan. Qu’est-ce qui arrive dans ce cas ? Tout le
monde sera obligé de vous regarder »

***

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 77
DEVENEZ LE MEILLEUR DE
VOUS

« Si vous brillez, vous ferez fondre le premier plan…et tout le

monde sera obligé de vous regarder ». Beaucoup de gens se
demandent ce qu’ils doivent faire pour être et rester le premier.
Il existe un seul secret pour monter et le res¬ter : briller
constamment. Ne jamais s’arrêter de s’améliorer. Ce qui fait que
les premiers deviennent les derniers et les derniers les premiers
n’est autre chose que l’effort inutile à être meilleur que les
autres. Vous n’aurez pas besoin d’être meilleur que quelqu’un.
Vous avez des parties de vous qui sont déjà excellentes, il s’agit
de passer à l’amélioration du reste. Comment en arrive-t-on là ?
En cultivant la conscien¬ce de la vulnérabilité. Elle consiste à se
dire comme Robert Allen l’a reprit: « Je ne suis pas parfait mais
il y a des parties de moi qui sont excellentes » et à commencer
à améliorer les parties de soi qui sont à rendre excellentes.
En effet, on en arrive là en faisant un point exhaustif de ses
forces et faiblesses : « Qu’est-ce qui marche et qu’est-ce que je
dois améliorer? ». Une fois que vous vous rendez compte de ce
que vous devez améliorer, ne discutez plus avec vous-même,
passez à votre correction et à votre rénovation intégrale et vous
surpren¬drez les gens autour de vous.

Benjamin FRANCKLIN est le premier millionnaire au monde par

l’entreprise. Quand il était enfant, il avait une conduite vraiment
déplacée. Au fur et à mesure qu’il grandissait, il était devenu
rude avec les gens, avec une attitude et des manières que peu de
gens supporteraient. A un moment donné, il s’est arrêté et s’est
dit qu’il n’allait plus continuer d’être celui qui sera à chaque

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

fois à la base des animosités. Il a fait une liste de 12 vertus

qu’il pense qu’il devrait posséder et vivre. Chaque semaine, il
sélectionnait une vertu qu’il s’at¬telait à appliquer. Et lorsqu’une
semaine commence, il s’as¬sure qu’il appliquera la vertu de la
semaine qu’il s’agisse de la tempérance, de la tranquillité ou de
la tolérance, jusqu’à ce qu’elle finisse par devenir automatique
dans toutes les interactions qu’il avait avec les gens. Au bout du
compte, il est devenu très discipliné et très respecté des autres.
Il est considéré comme l’une des personnalités et des hom¬mes
d’État les plus importants de son époque. Ambassadeur à Paris
pendant la guerre d’indépendance et très influent lors de la
rédaction de la Déclaration d’Indépendance et la Constitution
Américaine, il a montré que n’importe qui peut décider de
changer sa vie, se fixer des objectifs, travailler et atteindre des
niveaux de performances exceptionnelles. Vous aussi vous le
pouvez !

***
Comment en arrive-t-on là ? En cultivant ce que la
conscience de la vulnérabilité. Elle consiste à se dire
comme Robert Allen l’a repris: « Je ne suis pas parfait
mais il y a des parties de moi qui sont excellentes » et
à commencer à améliorer les parties de soi qui sont à
rendre excellentes.

***

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 78
N’ALLEZ PLUS AU FOND DE
L’AVION

N’allez plus au fond de la salle. Un jour, je participais avec Raoul

Angelo et d’autres amis à la journée du SUCCES des partenaires
de Forever Living Product à Lagos au Nigéria. J’étais sidéré par
la joie de vivre de ces hommes et femmes qui, on pouvait le voir,
avaient décidé de vaincre la fatalité. Mais la phrase qui m’a le
plus marqué était celle de la N°2 des distributeurs Forever Living
Product au Nigéria : « J’ai pris la décision de ne plus aller au
fond de l’avion et cette décision a changé ma vie, depuis que je
suis avec Forever, je voyage en classe AFFAIRES ou PREMIERE
quand je veux ». Vous aussi, vous pouvez y arriver comme elle.
Pour une fois, ayez le droit de vous installer aux premières
loges. Don¬nez-vous le droit d’être à la place d’honneur. Vous
pouvez décider de ne pas exercer ce droit. Mais commencez par
le conquérir. Vous pouvez décider d’être assis complètement
derrière, mais ne soyez pas obligé de devoir rester au se¬cond
plan.

Il y a des gens qui pensent qu’ils n’auront jamais la possi¬bilité

d’entrer à la Maison Blanche ou au Palais de la Pré¬sidence de
leur pays. Ils se disent chaque jour que ce n’est pas donné aux
gens ordinaires. Ils sont convaincus qu’il faut être quelqu’un
d’extraordinaire pour passer à la télévision : conséquence, il
reste à la maison à regarder des gens qui passent sans avoir
l’opportunité d’être celui ou celle que les autres regardent. Vous
pouvez être celui que les autres re¬gardent. Pour y arriver, il
faudra le décider et prendre votre courage et vous : J’EN AI
ASSEZ. Vous semblez dire que ce n’est pas un problème si vous

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

devez être, faire et obtenir du « à peu près ». Encore une fois,

vous pouvez ne pas utiliser vos droits, mais avant commencez
à les conquérir. Vous pouvez dire : ce que j’ai me convient. Mon
objectif était que vous puissiez réaliser votre extraordinaire
potentiel. Quel que soit le résultat auquel vous aboutirez, il vous
donnera un statut, l’essentiel est que vous en soyez parfaitement
heureux.

Un groupe de jeunes étudiants qui venait de suivre une

conférence sur l’investissement boursier avaient décidé de se
constituer en club d’investisseurs. Le principe était simple :
épargner et mobiliser un premier montant de un million pour
une première mise. Certains ont accepté d’autres ont refusé. Un
groupe plus restreint s’accorda pour constituer le fond. Au bout
de quelques cinq (5) années, la valeur de leurs actions devenait
de plus en plus importante. Une deuxième scissure s’est
produite jusqu’à un seul qui est resté investisseur et consultant
chez un Gestionnaire de fortune. « Je ne suis pas intéressé »
était l’argument des premiers dé¬serteurs. « Moi, j’ai besoin
de mon argent » était l’alibi du second groupe de déserteurs.
Jusque-là, pas de problème. Le vrai problème s’est posé le jour
où l’un des déserteurs de la seconde vague était frustré de voir
que la fortune du seul rescapé s’équivalait à plus de 300 fois ce
qu’ils avaient pu partager ensemble. N’attendez pas qu’une telle
frustra-tion vous gagne. Vous avez la possibilité d’avoir l’attitude
des gens qui refusent de perdre et d’être estampillé LOOSERS.
Vous n’êtes pas un LOOSER ! Vous êtes un GAGNANT ! Vous
pouvez bien recouvrer vos merveilles d’antan. Vous pouvez vous
offrir ce que les autres s’offrent.

***
Vous n’êtes pas un LOOSER ! Vous êtes un GAGNANT ! Vous
pouvez bien recouvrer vos merveilles d’antan. Vous pouvez
vous offrir ce que les autres s’offrent.

***

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 79
ACCROCHEZ-VOUS AUX
GRANDES ASPIRATIONS

Il n’y a pas de phrases plus puissantes que : « Je le veux ». Quand

on ajoute : « Absolument », c’est encore plus fort. « Je le veux
absolument », « Je le veux quoi qu’il en soit ». Le reste n’a pas
d’importance. Vous verrez après le prix à payer, ce que cela vous
coûtera et ce qu’il faudra faire pour y ar¬river. L’essentiel est que
vous conserviez votre dignité, votre intégrité et votre originalité.
L’essentiel est que vous restiez assez lucide pour savoir ce que
vos passions vous coûtent. Mis à part cela, et sachant que le
ciel n’est pas une limite, ayez de très grandes aspirations parce
que vous avez de l’énergie à vendre et à revendre. Ayez les plus
grandes am-bitions c’est votre droit le plus absolu. On n’a jamais
mis en prison quelqu’un parce qu’il a de grandes ambitions.
Ayez donc de très grandes ambitions. Il n’y a que les ambitions
et l’audace de réussir pour changer le monde et changer toute
une vie.

Pour ce que j’ai appris et lu sur les gens qui réalisent les plus
grandes performances au monde c’est qu’ils consacrent leur
temps et leur énergie à ce qui vaut la peine d’être fait ou obtenu.
Comme le dit Théodore Roosevelt « La plus grande récompense
que la vie puisse nous offrir, c’est la chance de travailler dur
à faire ce qui vaut la peine d’être fait ». Si vous voulez réaliser
des choses extraordinaires, ne laissez pas les petites aspirations
et les petites douceurs ou conso¬lations vous voler le temps,
l’énergie, le talent et l’argent que vous auriez pu consacrer à vos
grandes ambitions. Visez grand, visez loin et surtout ne vous
accrochez qu’à ce qui fera passer votre niveau de performance

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

actuel à un niveau drastiquement supérieur. Donnez le meilleur

de vous-même pour réaliser de grosses performances. Ne tuez
pas surtout les moustiques avec un bazooka. Si la montagne est
grande, il faudra de gros efforts mais qu’elle n’accouche surtout
pas d’une souris. Soyez l’homme et la femme des gros exploits
et des grosses performances. Et n’oubliez pas, placez la barre à
chaque fois un peu plus haut.

Nous sommes dans une société où les gens ne recherchent plus

que des choses faciles à faire. Ils cherchent les bon¬heurs rapides.
Nous recherchons des méthodes faciles pour maigrir, pour faire
l’exercice sportif, pour se marier, avoir un couple solide…des
méthodes faciles pour avoir la paix du coeur et la tranquillité de
l’esprit. Au fond, les gens qui ont de grandes aspirations savent
qu’il faudra travailler pour les réaliser et s’inscrivent dans
une dynamique d’amélioration continue. Ils n’arrêtent jamais
d’apprendre et de travailler à leur épanouissement. Les autres
cherchent les moyens d’éliminer les pressions pour retrouver
leur tranquillité et n’obtiennent rien de véritablement stable ni
sûr. Ils sont des ambulanciers. Comme le dit Kevin Myers « Tout
le monde cherche à avoir une fixe stabilité rapide mais en fait
ce que les gens cherchent c’est l’épanouissement. Les gens qui
re¬cherchent la stabilité ne font plus d’effort lorsqu’ils n’ont plus
de pression. Les gens qui recherchent leur épanouissement font
ce qu’ils doivent faire quelles que soient les circonstan¬ces ».

Vous êtes à la mesure de votre taille, alors n’effectuez pas de petites

demandes. Exigez à chaque fois un peu plus gran¬dement de
vous. Dépassez votre limite actuelle pour attein¬dre les niveaux
où on étonne le monde. Le bonheur n’est pas une destination.
Il n’y a pas un point de final, c’est un processus continu, c’est
un chemin. N’essayez pas de vous résoudre à résoudre les petits
problèmes quotidiens parce qu’une fois qu’ils sont résolus on
sombre dans la monotonie et le sur-place si ce n’est dans les
bassesses. On gâche ses talents comme s’il y a une retraite
à prendre alors que la vie continue. Les gens qui réussissent
s’améliorent constam-ment parce qu’ils voient un peu plus loin
que les problèmes immédiats. Ils sont toujours prêts pour les
grands jours de grands défis. Les autres sont des managers de

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

la 25è heure et lorsque la pression diminue, ils retournent à

nouveau au repos.

***
« Les gens qui recherchent la stabilité ne font plus d’effort
lorsqu’ils n’ont plus de pression. Les gens qui recherchent
leur épanouissement font ce qu’ils doivent faire quelles
que soient les circonstances ».

***

182 |
 80
DÉCIDEZ D’EXCELLER

Il y a des gens qui ne refuseront de se contenter des pe¬tits

exploits. Vous connaissez des gens qui passent à la fête parce
qu’ils ont gagné dix millions de francs CFA (15000 euros).
Pensez-vous vraiment que ce montant suffit à faire la fête ? Tout
ex¬ploit doit être célébré. Mais de plus en plus, il y a des gens
qui ne savent pas qu’il y a certaines victoires qui nécessitent
qu’on se dise « Bravo ! » pendant qu’on continue de tra¬vailler,
qu’on s’arrête de travailler pour observer un moment de joie,
qu’on s’arrête de travailler et qu’on tire le bouchon d’une
bouteille, et d’autres qui ne nécessitent qu’on change carrément
de cadre. L’une des scènes les plus marquantes du film The
Social Network qui raconte les débuts de FACE¬BOOK et de son
mythique fondateur Mark Zuckerberg, est celle où pour fêter le
Millionième inscrit, ses collaborateurs ont décidé d’organiser une
fête et de se taper la gueule, de se camer. Mark Zuckerberg est
resté travailler sur les millions d’inscrits suivants. Entretemps
la police a rendu visite aux fêtards, évènement suspect, un peu
comme s’il leur avait envoyé la police. Mais il est resté travailler
pendant que les autres sont allés fêter.

Vous connaissez les artistes chanteurs qui ne font jamais mieux

que leur opus? Ces gens se mettent à fêter lorsqu’ils atteignent
le top 10 avec leur album. Vous connaissez ces artistes qui sont
parfois incapables de faire autant qu’eux-mêmes ? Vous avez
vu Whitney Houston incapable d’inter¬préter sans sortir de la
gamme ce tube « I will always love you » avec lequel elle a pu
donner sens et raison à nos amours ? Quelle déchéance que

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

de devenir moins capable que soi-même ? C’est simple : « Qui

n’avance pas recule ». Les meilleurs savent travailler constamment
leurs talents et ne perdent jamais rien de leur vingt ans ; au
contraire. Leur voix et leur capacité à avoir emprise sur la scène,
la profondeur de leur rythmique prennent de la qualité même
avec l’âge. Ces gens-là ont décidé et travaillent chaque jour à ne
jamais voir la déchéance de leur excellence avant le jour de leur
mort. Ils nous proposent des résultats et des tra¬vaux de plus
en plus futuristes. Vous avez regardé le film AVATAR de James
Cameron ? Il est la continuité de TITANIC dans ce que l’homme
peut réaliser d’excellent. Si vous avez aimé TITANIC, sachez
qu’il a fallu les menaces du produc¬teur d’abandonner pour que
James CAMERON mette fin à son inassouvie soif de réaliser le
plus grand film de tous les temps. Cet homme ne sait pas se
contenter de petits exploits. Vous n’avez pas besoin d’être aussi
perfectionniste que lui. Mais vous devez pouvoir vous dire que
si par exemple des circonstances pourraient vous stopper dans
l’excellence (TI¬TANIC), vous reviendrez plus fort (AVATAR).

Décidez d’exceller. Décidez qu’il ne sera que question de

l’exceptionnel et de la qualité irréprochable à chaque fois qu’il
sera question de vous. Décidez de ne jamais vendre votre valeur
pour quelque jouissance immédiate. Décidez de vous battre
pour vous parfaire pendant que les autres ont cessé d’agir et
de travailler. Décidez d’aller un peu plus loin que le commun
des mortels, c’est la seule possibilité de ne pas être relégué au
second plan du jour au lende-main ; cette chute brutale qui
vous plonge dans l’éternelle nostalgie et qui fait chanter aux
dépossédés cette chanson dont couplets et refrains commencent
et se terminent par le même alignement de mots : « Au bon vieux
temps…Quand j’étais….Quand j’avais…. ». Ces gens-là ont peur
de se pro¬jeter dans l’avenir parce qu’ils pourront rencontrer la
mort. Ils nous saoulent de ce qu’ils avaient fait qu’ils ne peuvent
nous démontrer que par les mots. Ne vous volez pas vos talents.
A chacun de vos âges, vous pourrez briller : diffé¬remment
certes, mais un éclat de bonheur vous attend si vous vous mariez
maintenant avec l’excellence en ne vous contentant jamais de
petits résultats.

184 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

***
Décidez d’aller un peu plus loin que le com¬mun des mor-
tels, c’est la seule possibilité de ne pas être relégué au
second plan du jour au lendemain ; cette chute brutale qui
vous plonge dans l’éternelle nostalgie et qui fait chanter
aux dépossédés cette chanson dont couplets et refrains
commencent et se terminent par le même alignement
de mots : « Au bon vieux temps…Quand j’étais….Quand
j’avais…. ».

***

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APPRENEZ CE QUI VOUS
MANQUE

Si vous vous retrouvez entrain d’échouer, demandez-vous

: « Qu’est-ce que je n’ai pas appris ? ». La plupart des gens ne
savent pas qu’il faut faire appel à sa flexibilité cognitive lorsque
son intelligence pratique est en rupture. Si vous n’y arrivez pas,
certainement que vous ne savez quoi et/ou com¬ment le faire.
Nous sommes à l’âge d’or de la connaissance et de l’accès facile
au savoir-faire. Le nombre de diplômés en Master augmente d’une
année à l’autre. Il n’y a jamais eu autant de diplômés sortis des
universités et grandes écoles qu’en ce début de siècle que ce soit
dans les pays dévelop¬pés, ceux émergents comme ceux en voie de
développe¬ment. Malgré le grand nombre de diplômés qui sortent
des écoles, une question demeure : Les gens apprennent-ils ce
qu’il faut pour réaliser le meilleur d’eux-mêmes? ». Les cen¬tres de
fabrications des élites sont de plus en plus rares et l’autoéducation,
fabrique historique des génies de tous les temps est en recul du
moins en proportion. Il existe un grand paradoxe avec l’école : elle
nous apprend à entrer dans la vie socioprofessionnelle et peut-
être à y rester quelques an¬nées mais les meilleurs, ceux qui
produisent des niveaux de résultats exceptionnels sont ceux qui
oublient rapidement les leçons qu’ils ont apprises à l’école pour
entrer dans la vie socioprofessionnelle, pour se poser une question
très simple : « Que faut-il pour réussir ? ».

Vous connaissez certainement ou avez entendu parler de Georges

Washington. On dit de lui qu’il est le père de la nation américaine
et ce n’est qu’à juste titre. Il a été le pre¬mier Président des Etats-
Unis d’Amérique. Mais peu de gens savent comment Georges

186 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

Washington en est arrivé là. Il était de classe moyenne et avait peu

de chance d’accéder au rang auquel il a pu accéder. Mais conscient
de qui il voulait devenir, il s’est mis à travailler pour y arriver. Il
savait qu’il lui fallait du caractère pour devenir l’homme qu’il voulait
de¬venir. Quand il était encore adolescent, il est tombé sur un livre
intitulé « The Rules of civility and decent behaviour in company and
conservation ». Le livre contenait en tout 110 règles de civilité et de
bonne conduite en société et dans les conversations. Il recopia les
110 règles dans son cahier de note qu’il tenait sur lui partout où il
allait, les révisant et travaillant chaque jour à les appliquer jusqu’à
développer le caractère qui faisait qu’à son époque, chaque américain
le portait dans son coeur. Il est le précurseur de ce qu’on appelle
aux Etats-Unis d’Amérique : un self-made man. Ce sont des gens
qui dès le départ n’avaient aucune chance d’avoir de l’importance
dans la société mais qui compren¬nent rapidement qu’ils peuvent
s’octroyer ce qui leur man¬que en utilisant le premier secret de la
réalisation de soi : Vous pouvez être né génie, charismatique et tout
le reste, mais vous pouvez aussi tout apprendre et devenir tout ce
que vous voulez.

Personnellement, je savais que tout de ce qui me manquait, je

pouvais l’apprendre et prendre de l’avance sur mon pas¬sé et
mes carences, mais après avoir lu cette merveilleuse histoire sur
Georges Washington, j’ai fait la grande liste de ma transformation
personnelle. Dans mon parcours d’entre¬preneur, l’année 2010 a
été particulièrement un désastre économique et social. J’ai connu
ce qu’on appelle la débâcle entrepreneuriale. Savez-vous pourquoi
? Parce que je croyais que je connaissais tout ce qu’il me fallait
pour réussir en tant qu’entrepreneur, leader, père de famille, ami,
spirituel et intellectuel, acteur social et homme très respec¬té,
référence pour sa génération. Vous savez ce qui arrive lorsqu’on en
vient à penser qu’on connait tout. Même ce que vous connaissez
vous échappe par ces petits détails qu’on finit par négliger par
suffisance.

Je n’arrivais pas à expliquer l’échec cuisant que j’avais es¬suyé avec

mes projets PACK ENTREPRENEUR & SMART ENTREPRENEUR
qui étaient plutôt très innovants et bien pensés. Après avoir réduit
mes effectifs à deux (2) collabora¬teurs, pour finalement perdre

| 187
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

tous mes employés, je me suis assis et me suis dit : « Tu es brillant

à plusieurs égards, mais il te manque deux ou trois choses. Et si tu
essayais de faire le tour ?». Un jour, alors que j’étais à l’Église, j’eus
la chance d’écouter ce passage de la Bible qui disait ceci : « Car,
le¬quel de vous, s’il veut bâtir une tour, ne s’assied d’abord pour
calculer la dépense et voir s’il a de quoi la terminer, de peur qu’après
avoir posé les fondements, il ne puisse l’achever, et que tous ceux
qui le verront ne se mettent à le railler, en disant: Cet homme a
commencé à bâtir, et il n’a pu achever? » Luc, 14, 28-30. Le même
soir je finis par ouvrir le livre “The 21 irrefutable laws of leadership”
de John Maxwell, un livre que j’avais acheté en Novembre 2009 à
Johannesburg. Il a fallu cette débâcle de septembre 2010 pour que
je finisse par me dire « Je ne connais pas tout en leadership », que
je finisse par avoir l’humilité de l’ouvrir.

Combien de fois nous ne sommes pas tombés sur le livre contenant

le secret, l’expérience ou la leçon qui aurait pu nous faire éviter la
plus grosse bêtise de notre vie ? En ouvrant le livre, je tombais sur
la loi du Timing et qui se rap¬portait parfaitement aux versets du
chapitre 14 de l’Évangile selon Luc qui je viens de citer : « Quand
diriger est aussi important que Que faire et Où aller ». Maintenant
je vais vous dire pourquoi deux projets ont échoué : je les avais
lancés au mauvais moment. Les secrets étaient dans la Bible et
le meilleur livre de leadership au monde : deux livres que j’avais
sur moi pendant que je commettais mes deux plus grosses gaffes
du siècle. Depuis ce jour, je lis autrement la Bible et à chaque fois
que j’achète un livre, même avant de planifier de le lire, je m’efforce
découvrir un seul secret que je peux appliquer rapidement le temps
de le lire.

***
Il existe un grand paradoxe avec l’école : elle nous ap-
prend à entrer dans la vie sociopro¬fessionnelle et peut-
être à y rester quelques années mais les meilleurs, ceux
qui produisent des niveaux de résultats exceptionnels sont
ceux qui oublient rapidement les leçons qu’ils ont apprises
à l’école pour entrer dans la vie socioprofessionnelle, pour
se poser une ques¬tion très simple : « Que faut-il pour
réussir ?

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 82
IL S’AGIT D’ÊTRE
INTRINSÈQUEMENT GRAND

J’ai l’habitude de dire aux entrepreneurs que je rencontre qu’il

n’est pas difficile de suivre la foule, de lancer et de gérer son
entreprise comme le commun des mortels et que n’importe qui
le réussirait sans instruction juste après avoir gardé l’étalage de
son oncle, de sa tante ou de ses parents géniteurs. Mais quand il
s’agit de devenir un grand entre¬preneur, il faut tout passer au
peigne fin. Comment com¬prendre la violation d’une simple loi
que celle du Timing – lancer un projet au bon moment ou jamais
- puisse coûter à un jeune entrepreneur tous ses efforts de plus
de sept (7) ans et l’amener à un niveau d’endettement passé à
plus 1700% en l’espace de six mois ? Parlons-en si vous voulez.
Person¬nellement, j’ai toujours voulu devenir un entrepreneur
et un consultant de référence. C’est une chose, mais je n’avais
ja¬mais décidé de devenir immensément riche, influent, bon de
coeur et d’un caractère irréprochable. Conséquence : malgré
mon attachement à de très grandes valeurs dont peu de gens
de notre génération se soucient, j’ai violé les princi¬pes que les
grands n’ont pas le droit de violer.

Parfois, je trouve ce principe un peu injuste. Les grands, ceux

qui doivent devenir intrinsèquement et définitivement grands,
n’ont pas droit à l’erreur même pas à la plus pe¬tite inattention.
Quand ils doivent tomber, ce ne sont pas de grands péchés
qui les font chuter ce sont les petits détails, la petite aiguille
qui les fait dérailler. Vous connaissez la cé¬lèbre phrase : « Les
éléphants ne piquent pas, ce sont les moustiques qui foutent
toute la merde ».

| 189
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

J’imagine que tout le monde n’a pas envie de devenir grand.

Mais savez-vous ce qu’on devient lorsqu’on refuse de se donner
la chance historique de devenir très grand ? On de¬vient très
petit. « Si vous êtes pauvre, c’est parce que vous n’avez pas
décidé d’être riche ». N’est-ce pas que celui qui n’entend pas
devenir sage peut se permettre de violer toutes les règles de
bienséance et de tempérance ? C’est juste¬ment à ce niveau qu’il
commence à violer aveuglément les plus petites règles mêmes
celles auxquelles il n’a pas besoin de faire attention avant de les
respecter. Il commence à les violer jusqu’au jour où il se dit : «
Qu’est-ce que j’ai fait ! ». Choisissez de devenir TRES GRAND.
Demandez-vous ce que vous devez apprendre, les habitudes que
vous devez acquérir, les règles que vous devez respecter et vous
serez parmi les meilleurs.

Comprenez une chose : vos résultats portent votre signature.

Ils ne peuvent pas être meilleurs que vous. Ce paradoxe est
imposant et injuste : Vous pouvez réaliser moins que ce dont
vous êtes capable, mais vous ne pouvez pas réaliser plus que
ce pour quoi vous vous êtes rendu compétent. Vous aurez beau
avoir les meilleurs hommes mais si vous ne pouvez pas avoir la
petite compétence nécessaire pour les diriger effi¬cacement, vous
n’en ferez rien. Vous pouvez hériter de mil¬lions ou de milliards
de francs CFA, si vous n’apprenez pas à les utiliser, vous n’en
ferez rien d’important. Comme le dit Jim ROHN, « Si vous héritez
de millions, empressez-vous de 214 Décidez maintenant et ça
commence ! Décidez maintenant et ça commence ! 215 devenir
millionnaire sinon vous les perdrez ». Ce que vous avez ne vous
fait pas. C’est ce que vous êtes qui vous fait faire, obtenir,
conserver et améliorer ce que vous avez.

***
« Vous pouvez réaliser moins que ce dont vous êtes ca-
pable, mais vous ne pouvez pas réali¬ser plus que ce pour
quoi vous vous êtes rendu compétent »

***

190 |
 83
LEADILLIONNAIRE EN
ESPRIT, PUIS EN CHAIR ET
EN OS
J’ai rencontré un jeune sud-africain qui avait acheté toutes les
séries de livre que Robert KIYOSAKI a écrit sur l’intelli¬gence
financière. « Tu n’as pas besoin d’autant de connais¬sance
avant de devenir riche », lui-je dit. Il me donna une réponse
qui me déconcerta : « Devenir riche doit s’appren¬dre dans les
moindre détails. Et je le suis déjà. J’ai lu tous les livres que
Robert KIYOSAKI a écrits, voici le dernier et je l’ai déjà. Je pète
les millions. Je suis millionnaire en esprit et depuis la semaine
dernière je le suis en chair et en os. Je viens d’avoir mon premier
immeuble en ne sortant que 10% de sa valeur et chaque mois,
il met de l’argent dans ma po¬che. Vous savez comment j’y suis
arrivé ? J’ai appliqué juste une astuce de Robert KIYOSAKI. Ça
ne vous intéresse pas ? ». Que répond-on à une telle question ?

Quand je suis rentré chez moi, je me suis dit : « Hermann, tu as

toujours vu des millions passés dans ta main, mais tu n’as jamais
été millionnaire ne serait-ce qu’en esprit ? Tu vois maintenant
pourquoi tes millions t’échappent et s’en vont si rapidement ? ».
Jusqu’au jour où j’ai rencontré fortuitement ce jeune ami parce
que j’avais raté un vol Johannesburg – Nairobi et avais dû passer
cinq (5) jours à Johannesburg, je n’avais jamais lu un seul livre
sur l’intelligence financière. Mon associé Ulrich AFFO et plus
tard Moudachirou MAMA m’avaient suggéré de lire « Père Riche,
Père Pauvre » de Ro¬bert KIYOSAKI justement, mais je n’en avais
jamais fait une priorité. Maintenant, ne demandez pas pourquoi
je pouvais avoir 5, 10, 25 voir 44 millions en net et ne pas
savoir quoi en faire, je me lançais dans leur gaspillage jusqu’à

| 191
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

ce qu’ils finissent. Je pensais qu’être un bon entrepreneur et

un bon leader suffisait, j’en avais lu pas mal de livre mais, je
n’avais pas décidé d’être Leader et Millionnaire ; ce que j’appelle
Leadillionnaire. Permettez ce néologisme. En fait je suis frus¬tré
par l’idée d’être le meilleur, le plus inspirant et le plus impactant
et ne pas avoir de l’argent en espèce sonnante et trébuchante.

Maintenant : savez-vous à quoi serviront vos diplômes si vous

ne devenez pas leader et millionnaire (en dollar ou en Euros) ?
Regardez ces grands chercheurs et profes¬seurs d’université qui
finissent par chercher le détour par les bassesses après avoir vu
successivement chacune des promotions qu’ils ont gardées sortir
des milliardaires alors qu’ils sont spectateurs de leurs exploits
financiers. Ils n’ont compris une chose : savoir s’apprend, savoir-
faire s’apprend et savoir-être s’apprend, devenir riche et influent
s’apprend aussi. Vous n’avez pas besoin de mimer la richesse
et le ca¬ractère ou de les humer. Vous pouvez tout simplement
ap-prendre à gagner et à faire travailler de l’argent, à forger et
solidifier votre caractère. Vous n’avez qu’à le décider et tout
changera.

***
Savoir s’apprend, savoir-faire s’apprend et savoir-être
s’apprend, devenir riche et influent s’apprend aussi. Vous
n’avez pas besoin de mimer la richesse et le caractère ou
de les hu¬mer. Vous pouvez tout simplement apprendre à
gagner et à faire travailler de l’argent, à for¬ger et soli-
difier votre caractère. Vous n’avez qu’à le décider et tout
changera.

***

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 84
APPRENEZ ET APPLIQUEZ
POUR CHANGER LE COURS
DE VOTRE VIE
Il y a deux freins à l’efficacité et à l’optimisation des
per¬formances : ce que nous ne savons pas et ce que nous
sa¬vons et n’appliquons pas. Combien de gens ne savent pas
qu’il n’est pas bon de conduire sous l’effet de l’alcool ? Mais
combien d’accidents dus à la conduite en état d’ivresse on en
compte chaque année ? Dans le même temps, vous ren¬contrez
des gens qui vous diront qu’ils ne savent pas qu’on ne devrait
pas stationner devant un centre de santé. Nous avons vite fait de
ne pas savoir que le seul passeport pour engager toute activité,
c’est de se renseigner pour connaître systématiquement les
règles qui s’y appliquent. Combien de gens ne se lancent-ils pas
dans les relations sentimentales et le mariage sans chercher à
suivre une formation et pren¬dre l’information nécessaire pour
s’assurer qu’ils savent ce à quoi ils ont à affaire ? Nous passons
autant de temps à par¬ler, mais nous sommes convaincus qu’on
peut se permettre de tout dire ; conséquence : nous parlons trop
souvent pour parler.

Combien de gens ne se battent-ils pas pour gagner de l’ar¬gent

voulant devenir riche, oubliant que ce qui vous rend riche ce n’est
pas ce que vous gagnez mais la manière dont vous le dépensez ou
le fructifiez ? Ils suivent des cours pour connaître des métiers et
être employés, apprendre à acheter et à vendre ou rendre service,
mais ils n’apprennent rien de comment utiliser l’argent qu’ils
gagnent derrière. Consé¬quence : quand ils manquent de plus en
plus d’argent, ils font des grèves pour avoir des augmentations
de salaires. Sauf que lorsqu’ils ont des augmentations de

| 193
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

salaires, ils augmentent leurs charges à un taux supérieur à

l’augmen-tation du salaire. Ils ne sont pas encore conscients de
cette phrase que j’ai lue dans MASTER YOUR MONEY écrit par
Ron BLUE : « Les problèmes d’un homme commencent le jour
où il obtient une augmentation de salaire ». Une petite sagesse,
dans un petit livre qui peut changer beaucoup de choses dans la
vie de quiconque connait une augmentation de revenu.

Il y a tellement de choses à connaitre, à savoir-faire et faire

effectivement pour changer notre vie mais nous nous refu¬sons
souvent de les apprendre et de les appliquer systéma¬tiquement.
Ces derniers mois je connais des transformations dans ma vie
qui ne sont que la simple application de ce que j’ai lu. C’est ce
qui m’encourage à acheter jusqu’à dix (10) livres par mois et en
lire 3 à 4 par semaine. Tous ceux qui me connaissent savent
que je ne sors jamais de chez mois sans un livre en main. J’ai
un secret à partager avec vous : si vous apprenez une seule
chose, appliquez-la tout de suite et vous verrez le résultat ce
qui vous motivera à apprendre de nouvelles choses. Ceux qui
ont du mal à apprendre, c’est ceux qui ne tirent rien de ce qu’ils
apprennent de temps en temps et s’ils ne tirent rien, c’est parce
qu’ils n’appliquent pas systématiquement et automatiquement
ce qu’ils ont ap¬pris. Comme le dit Bruce Springsteen « Il arrive
un moment où vous devez cesser d’attendre l’homme ou la femme
que vous voulez devenir pour commencer à être l’homme ou la
femme que vous voulez être ». A John Maxwell de renchérir : «
C’est-à-dire que vous devez appliquer ce que vous ap¬prenez ».

***
« Il arrive un moment où vous devez cesser d’attendre
l’homme ou la femme que vous vou¬lez devenir pour com-
mencer à être l’homme ou la femme que vous voulez être »

***

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 85
TOUT UN TAS DE CHOSES À
CONNAITRE POUR RÉUSSIR
PLEINEMENT
A partir du moment où j’ai compris qu’il y a de petits secrets, de
petites astuces dans plusieurs domaines de la vie qui peuvent
changer toute une vie, je n’ai pas hésité à faire la liste de tous les
domaines dans lesquels je devrais m’améliorer. J’en ai identifié
8:

1. Améliorer mes relations avec les autres : gain en argent

et efficacité, crédibilité, ‘’remarquabilité’’, efficacité,
impression, application, ne pas me faire passer pour celui
que je ne suis pas, être chaleureux, ne plus être stupide
face aux filles, savoir choisir avec qui je travaille et les
gérer efficacement
2. Clarifier mon but, fixer mes objectifs et les atteindre,
met¬tre de l’ordre dans ma vie, m’organiser pour réussir,
me discipliner
3. Positiver mon état d’esprit, m’orienter vers le succès, jouir
d’une vie équilibrée, bâtir la confiance en moi, améliorer
ma ‘’décisivité’’
4. Bâtir mon modèle économique solide, développer et réa¬liser
mon efficacité entrepreneuriale, gagner immensément de
l’argent,
5. Améliorer mon management et ma croissance financière et
jouir d’une vie de milliardaire
6. Développer de façon illimitée mon efficacité en leadership
et en décision & orientation stratégique
7. Doper mes ventes, mon efficacité marketing et la valeur
ajoutée pour les clients

| 195
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

8. Comprendre le monde, améliorer ma culture générale.

Après avoir fait cette liste, j’ai listé tous les livres, CD ou DVD,
vidéo sur YouTube que je pouvais lire et suivre pour m’améliorer
très rapidement. J’ai pu lister jusqu’à 157 livres et programmes
que je devrais acquérir et lire des meilleurs auteurs et surtout
les BestSellers. Entre novembre 2010 et Mars 2011, j’avais
lu quelques 53 livres et suivi 28 program¬mes DVD et Audio
dont les Téléséminaires en ligne qui auront transformé ma vie.
Jusque-là, je n’avais jamais animé une formation pour une
institution bancaire depuis 2003 que notre entreprise existe.
Vous savez ce qui est arrivé : à partir de mars 2011, quand j’ai
commencé à appliquer ce que j’ai lu et entendu, quatre banques
sont devenues clients chez nous dont la Banque Centrale.

Cette liste a transformé ma vie et je pense qu’elle peut

trans¬former votre vie aussi. Vous pouvez faire une autre liste
mais surtout et de grâce, faites votre liste dans les domaines où
vous pensez que vous n’avez plus besoin d’apprendre. Ce que j’ai
appris d’extraordinaire avec cette liste, c’est que c’est justement
dans les domaines où je pensais connaître beaucoup de choses
que la vitesse d’innovation est encore plus grande. Alors qu’est-
ce que je fais ? Je vais sur AMA¬ZON chaque semaine pour
voir ce qu’il y a de nouveau et ce qui est prévu pour être sorti.
Croyez-moi, c’est fou, c’est rapide, c’est très efficace. Un exemple
: Dans « How to connect to anyone » de Leil Brownes , j’ai appris
à ten¬dre une carte de visite et à commenter les cartes de visites
que je reçois. J’ai vu tout de suite la différence. J’ai appris à
donner une bonne poignée de main pour comprendre que j’étais
vraiment douillet quand il s’agit de serrer la main aux gens. Dans
MegaLiving de Robin SHARMA, j’ai compris que je n’étais pas le
seul à penser que dormir moins est le secret le plus efficace de
la réalisation de soi, que jeuner est non seulement purificateur
mais renforce la puissance de votre volonté, que je disposais
de 168 heures par semaine et que c’est faux que je ne puisse
pas dégager une (1) heure par jour soit 7 heures par semaine
pour m’occuper de mon corps à travers un exercice physique.
Dans « Cold Calling Techniques » de Steffan Shiffman, j’ai appris
à obtenir des rendez-vous. Mon collègue Lamine DUCARD a

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

appliqué les techniques et a pu obtenir cinq (5) rendez-vous

avec cinq (5) directeurs généraux faisant partie du TOP 50 des
gran¬des entreprises au Bénin en seulement deux (2) jours.
J’ai compris que je pouvais devenir très discipliné et me lever à
l’heure à laquelle je voulais, apprendre n’importe quelle langue,
faire une heure de lecture par jour. J’ai appris que si j’accepte
de perdre 1 seul franc, je finirai par tout perdre en lisant Goals
et Million Dollar Habits, Power of Discipline, Un¬breakable Laws
of Business Success de Brian Tracy. N’est-ce pas des choses qui
peuvent transformer votre vie ?

Nous y sommes. Depuis le début, je retenais le mot. Main¬tenant,

allons-y. vous pouvez décider de déclencher votre transformation
personnelle dans n’importe quel domaine et voir des résultats
que vous n’avez jamais imaginé atteindre. Le secret : Lisez et
appliquez !

***
« Dans « Cold Calling Techniques » de Steffan Shiffman,
j’ai appris à obtenir des rendez-vous. Mon collègue Lamine
DUCARD a appliqué les techniques et a pu obtenir cinq (5)
rendez-vous avec cinq (5) directeurs généraux faisant par-
tie du TOP 50 des grandes entreprises au Bénin en seule-
ment deux (2) jours »

***

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 86
LISEZ TOUT CE QUE VOUS
DEVEZ LIRE ET AUTANT DE
FOIS QUE POSSIBLE
Une copine me disait un jour : « Hermann, j’ai peur que tu
appliques trop systématiquement tout ce que tu lis. Mets-y un
peu de raison, ce n’est pas de l’Évangile ». Je crois qu’elle a
raison. J’ai lu dans MegaLiving (un livre de mégadéve¬loppement
personnel) de Robin SHARMA que je ne devrais pas prendre ce
que je lis dans les livres de développement personnel pour de
l’Évangile. Une question : voilà une as¬tuce que j’ai lue dans
ce livre de développement personnel, devrais-je la prendre pour
de l’Évangile ? ». Rappelez-vous ce que nous disions un peu
plus haut. Si vous n’avez pas d’objectif, si vous n’avez pas de
plan, les autres détermine¬ront vos plans. Ce qui fait qu’un
homme croit à ce qu’il en¬tend c’est qu’il n’a rien prévu lui-
même. Mais lorsque vous saviez une chose, vous avez été victime
d’une stupidité et devez tirer une leçon, vous avez tiré la leçon
mais hésitez à l’appliquer et que quelqu’un d’autre ou plusieurs
autres personnes vous disent qu’ils ont eu la même expérience,
ont tiré la même leçon et l’ont appliquée et ça a marché, qu’est-
ce que vous faites ? Vous sentez le besoin de l’appliquer. Voilà
une raison pour laquelle il faut tout lire systématique¬ment et
tout appliquer systématiquement. Je n’ai pas dit tout suivre
mais tout appliquer.

Robert KIYOSAKI, l’un des pères de l’intelligence financière

pratique, un homme que je respecte et vous savez pourquoi,
disait qu’il ne croyait pas en la théorie suivant laquelle les
politiciens et les autres ne sont pas de bonne foi et qu’il a dû
entendre cela plusieurs fois et de plusieurs personnes dont des

198 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

anciens politiciens avant de commencer par y croire et finir

par l’admettre. Savez-vous maintenant, pourquoi vous devez
participer à plusieurs formations, lire plusieurs livres, entendre
plusieurs témoignages, suivre autant de CD et DVD sur un même
thème ? Parce que vous n’êtes pas flexi¬ble. Parce que nous
sommes têtus et avons besoin d’en être victimes plusieurs fois,
de l’entendre plusieurs fois avant de commencer à appliquer.

La seule raison pour laquelle nous avons besoin de lire autant

de choses que nous devons connaître pour réussir dans la vie
est que nous mettons trop de temps à passer à l’application.
Raoul ANGELO me confiait que depuis qu’il a lu Stratégies de
Prospérité de Jim ROHN, il a compris défi¬nitivement pourquoi
il devrait payer ses impôts, une chose qu’il négligeait auparavant
parce qu’il ne comprenait pas pourquoi il devrait payer les
impôts sachant que les élites vont le détourner, malgré tous les
conseils et témoignages, des versets qu’il a entendu (Donnez à
César ce qui est à César (Impôt) et à Dieu ce qui est à Dieu (Dime
et Louan¬ge). « Quand je l’ai entendu de quelqu’un comme Jim
Rohn, un homme que je considère comme mon Père spirituel,
j’ai compris et depuis lors je paie mes impôts ». Vous n’êtes pas
convaincu de ce que je vous dis ? Lisez un autre livre, li¬sez
tout ce que vous devez lire, de différents auteurs en dif¬férentes
langues, vous finirez par commencer à appliquer quelque chose
et quand vous verrez la transformation, vous passerez à une
vitesse supérieure.

Pour apprendre à fixer mes objectifs sur cinq (5) ans, orga¬niser
mon temps et m’évaluer au quotidien, j’ai dû lire The Success
Principles (Le Succès selon Jack) de Jack CANFIELD, Stratégies
de Prospérité de Jim Rohn, le Cahier d’Exercice de Success
Principles, Goals & Million Dollar Habits de Brian Tracy. J’ai
des amis qui me trouvent trop cartésien quand ils voient le
caractère méticuleux des mes objectifs et la ma¬nière dont je les
décline au quotidien. Mais je n’y peux rien. C’est le résultat de la
transformation opérée en moi par ces trois grands motivateurs
et qui ont écrit cinq (5) Bestsellers.

| 199
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

***
Pour apprendre à fixer mes objectifs sur cinq (5) ans, orga-
niser mon temps et m’évaluer au quotidien, j’ai dû lire The
Success Principles (Le Succès selon Jack) de Jack CAN-
FIELD, Stratégies de Prospérité de Jim Rohn, le Ca¬hier
d’Exercice de Success Principles, Goals & Million Dollar
Habits de Brian Tracy

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 87
TOUT CE QUE VOUS
N’APPLIQUEZ PAS EST VITE
OUBLIÉ
« Il arrive un moment où vous devez cesser d’attendre l’homme
ou la femme que vous voulez devenir pour commencer à être
l’homme ou la femme que vous voulez être ». Belle phrase de
Bruce Springsteen. Nous l’avons discutée plus haut mais je me
permets de revenir dessus. Il ne sert à rien de ne pas appliquer
ce que vous avez appris. Les phrases qui restent vraiment sont
celles d’une expérience vécue. Si vous entendez un homme dire
: « la patience est un chemin d’or », c’est qu’il a été patient et
ça payé ou il a vu un homme patient finir par réaliser ce qu’il
cherchait à réaliser. Si vous décidez d’écrire votre programme
de transformation personnelle, vous apprendrez beaucoup de
choses mais si vous ne les appliquez pas, vous n’obtiendrez
rien mieux vous finirez par tout oublié. Je connais des amis qui
m’ont prêtés des livres qu’ils ont toujours eus sur eux. Parfois
ils les ont lus, d’autres fois ils ne les ont pas du tout lus. Je les
emprunte, je les lis et j’applique et leur parle du résultat qui les
surprend. Par devoir de reconnaissance, je leur dis : « J’ai lu ça
dans le livre que tu m’as prêté. Je l’ai appliqué et voilà le résultat.
Tu as lu certainement mais tu as oublié parce que tu n’as pas
appliqué ». Ce n’est pas gentil de dire cela ? Peut-être mais « C’est
méchant de savoir une chose et de ne pas l’appliquer » (Gandhi).
La transformation personnelle totale ne démarre réellement qu’à
partir du moment où vous commencez par appliquer, à partir du
moment où vous vous demandez comment on y arrive et vous y
mettez.

Parmi les choses à faire au quotidien par exemple pour donner la

| 201
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

valeur à vos jours, c’est de découvrir deux (2) à trois (3) nouvelles
idées et de les appliquer. J’adore les petites as¬tuces et quand
je les applique et ça me marchent, je recherche d’autres, c’est
ainsi que je forge ma personnalité. J’ai du chemin mais je me
rends compte d’une chose, je deviens de plus en plus confiant,
pas invulnérable, mais j’ai parfois ce sentiment d’invulnérabilité
parce que je me dis, ce qui me rends encore invulnérable, c’est
ce que je n’ai pas appris ou n’ai pas appliqué. Essayez et vous
verrez. Listez dix astuces que vous allez appliquer chaque
jour au cours des dix prochains jours. Vous verrez une chose
extraordinaire se produire : vous n’attendrez pas de voir les
résultats de toutes les dix astuces avant de chercher à connaitre
d’autres parce que les résultats seront automatiques et votre
transformation immédiatement hallucinante. Essayez et vous
verrez.

Maintenant, savez-vous pourquoi vous avez lu autant mais

n’avez pas connu la transformation que vous attendiez ? Alors,
une question : Si vous avez fait un peu de chimie ou de science
physique : quelles sont les trois conditions pour qu’il y ait feu ? Je
sais que vous essayez d’aller chercher loin mais vous connaissez
la formule. Mais c’est déjà arrivé avec beaucoup de gens à qui
on pose cette question et même des « matheux » (calés en maths
et physiques). Ils font de longues démonstrations alors que pour
qu’il y ait feu, il faut : C + 02 + Frottement ou Chaleur. Lorsqu’un
frottement se produit en présence du carbone et du dioxyde, la
cha¬leur déclenchera un feu. Mon professeur de physique m’a
confirmé cela au téléphone mais il ne nous avait pas dit cela
pendant qu’il faisait le cours et à chaque fois qu’il y a un incendie,
nous ne savons pas que nous aurions pu éviter cela en éliminant
un seul élément. Pourquoi ? Parce que nous ne faisions pas le
cours pour savoir éviter ou déclencher un incendie mais pour
avoir de bonnes notes. Tout change dès que vous apprenez pour
appliquer, lorsque vous avez un problème et apprenez pour en
trouver la solution. Tous ceux qui n’étudient pas pour avoir un
emploi, étudient ce qui leur est facile ou les passionne. Ceux qui
veulent étudier pour avoir un emploi, s’orientent en conséquence
dès le dé¬part. Cela ne leur assure pas un emploi et quand le
marché évolue, ils ont du mal à se repositionner contrairement

202 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

aux fondamentalistes ou généralistes, mais il fut une époque

où cela leur marchait bien et il y a toujours de l’espace pour
que cela marche. Ceux qui apprennent à travailler leur ar¬gent
deviennent pour la plupart très riches. Impossible de s’appliquer
et appliquer et ne pas réussir.

Apprenez pour appliquer et surtout quand vous avez du mal,

avez de la rupture dans l’application ou l’applicabi¬lité, allez
apprendre davantage, le résultat est immédiat. Ne tombez pas
dans le piège des érudits, qui apprennent et diffusent d’astuces
et de possibilités de performances et sont spectateurs des
résultats extraordinaires que leurs auditeurs obtiennent avec.
Ceux-là apprennent pour impressionner. A chaque fois que vous
apprenez une nouvelle leçon, un nou¬veau principe, mesurez
ce que vous perdez et gagnez à ne l’avoir pas connu et appliqué
jusque-là, évaluez ce que vous pouvez obtenir en l’appliquant et
appliquez-le juste après ; le résultat vous surprendra.

***
Ne tombez pas dans le piège des érudits, qui apprennent
et diffusent d’astuces et de possibilités de performances
et sont spectateurs des résultats extraordinaires que leurs
auditeurs obtiennent avec. Ceux-là apprennent pour im-
pressionner.

***

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 88
IL VOUS MANQUE UN
DERNIER ÉLÉMENT AU
PUZZLE
Vos échecs ne sont pas les indicateurs de votre incapacité. Il
y a des choses que vous ne réussissez pas depuis que vous
avez décidé de les réaliser. Vous pensez avoir essayé toutes
les solutions ou que la vie est injuste envers vous et vous ne
comprenez pas comment il se fait que les autres arrivent à obtenir
le bon résultat alors que vous n’y arrivez pas. Ne pensez pas que
vous êtes incapable. Vous êtes bien capa¬ble sauf qu’il y a une
chose à faire que vous ne faites pas encore. Vous connaissez
certainement maintenant le secret de l’efficacité immédiate :
lire et appliquer. Si vous avez lu et que vous n’avez pas eu le
résultat, c’est que vous n’avez pas tout appliqué ; si vous avez
tout appliqué, lisez encore d’autres choses pour compléter ce
que vous savez et appli¬quez jusqu’à ce que vous obteniez le
niveau de transforma¬tionnelle personnelle qui vous contentera.
Ma suggestion est que vous ne vous arrêtiez jamais d’apprendre
et d’appliquer jusqu’à votre dernier souffre. Comme le dit Robin
SHARMA, « même les enseignants ont des enseignants » ! Non ?
Savez-vous pourquoi votre vie fait waya-waya? Ne voyez-vous
pas qu’elle ressemble à un puzzle incomplet ? Que lorsque
vous faites l’effort pour l’ajuster, il semble à chaque fois qu’il
y a un désordre quelque part, que lorsque vous croyiez avoir
conquis la sérénité en obtenant votre premier enfant, vous
devez vous préparer rapidement à assumer vo¬tre rôle de père
ou de mère ? Beaucoup de gens bana¬lisent ces choses et ne
systématisent pas leur programme d’apprentissage avec pour
objectif de stabiliser le puzzle. Ils essaient d’éteindre le feu là
où ça brûle, plutôt que de supprimer les facteurs possibles de

204 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

déclenchement d’incen¬die. Le nombre d’espace qu’ils doivent

combler est grand et bien large mais ils essayent de ne regarder
qu’un seul espé¬rant que tout s’équilibrera de cette manière.
Ils ont travaillé dur pour gagner de l’argent, mais ils n’ont rien
fait pour s’occuper du facteur clé qui les a aidé à produire le
résultat auquel ils ont pu aboutir : leur corps et leur esprit.
Quand émotionnellement ils deviennent instables malgré tout
le « pognon » qu’ils ont amassé, quand physiquement ils entrent
en trouble ils penseront que l’argent peut résoudre à nou¬veau
le problème : il y a un sans abri dont l’organe pourrait bien faire
l’affaire. N’est-ce pas qu’il leur manque bien quel¬que chose ?
Mais comment en vient-on là ? On en vient là parce qu’on vit
avec un puzzle incomplet.

A chaque fois que vous avez la plus petite crise, le plus petit
ennui d’argent, de relation, de santé, de stabilité familiale,
spirituel, c’est qu’il y a des quelque chose qui vous manque et
que vous n’avez pas encore fait. Beaucoup de parents essayent
d’éduquer leurs enfants comme ils peuvent suivant le même
mode d’éducation que ce qu’ils ont reçu de leurs parents. Nous
sommes au vingt-unième siècle et ils ne sa¬vent pas que la
forme qu’ils ont en main ne s’adapte pas au puzzle. Ils ne savent
pas qu’il y a une inadéquation. Un homme a toujours négligé
son alimentation et se retrouve à 47 ans avec des troubles de
digestion, il ne comprend pas qu’ils devraient aller acheter le
livre « Ce que votre médecin ne vous dit pas de la médecine
nutritionnelle » et l’appliquer et l’enseigner à ses enfants.
Regardez votre vie, considérez-la bien et voyez vraiment s’il ne
manque pas un élément au puzzle, une forme à découvrir, à
adapter et réaliser pour solidifier votre puzzle.

Beaucoup de gens banalisent ces choses et ne systématisent pas

leur programme d’appren-tissage avec pour objectif de stabiliser
le puzz¬le. Ils essaient d’éteindre le feu là où ça brûle, plutôt que
de supprimer les facteurs possibles de déclenchement d’incendie.
Le nombre d’es-pace qu’ils doivent combler est grand et bien
large mais ils essayent de ne regarder qu’un seul espérant que
tout s’équilibrera de cette manière.

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

***
A chaque fois que vous avez la plus petite crise, le plus
petit ennui d’argent, de relation, de santé, de stabilité
familiale, spirituel, c’est qu’il y a des quelque chose qui
vous manque et que vous n’avez pas encore fait

206 |
 89
TOUTES LES ERREURS ONT
ÉTÉ DÉJÀ COMMISES

Vous n’avez pas besoin de les commettre à nouveau. Un

mil¬lionnaire a déjà mal géré son argent et s’est retrouvé pauvre.
Une jeune star a déjà oublié de respecter les principes basi¬ques
de la vie tels que la tempérance et l’humilité et a foutu en l’air sa
carrière. Un haut cadre a déjà sacrifié sa famille et sa santé pour
gagner de l’argent et la gloire et a vu plus tard ses enfants sombrer
dans la délinquance et l’intégrité de ses sens l’abandonner.
Quelqu’un est déjà mort de prostate du fait d’un comportement
sexuel indiscipliné. Des iconoclas¬tes et des anarchistes ont vu leur
manque de pudeur et de prudence sanctionner par des dizaines
d’années de regret ou de prison. Vous n’allez pas remettre ça.
Vous n’êtes pas obligé de commettre les mêmes erreurs, d’aboutir
aux mê¬mes résultats, aux mêmes conséquences avant de vous
re¬prendre, avant de tirer les leçons. Voyons : les leçons d’une
expérience ont pour rôle essentiel d’éviter, de prévenir les mêmes
conséquences ou des conséquences pires pas de les corriger. On
rencontre des gens qui disent : « Je sais que ce n’est pas bon mais
laissez-moi faire mon expérience et je tirerai mes propres leçons ».
Pour avoir dit pareille chose, je sais à quel résultat et conclusion
on aboutit. Ne dites pas ça, ouvrez vos yeux, ouvrez vos oreilles et
ouvrez votre coeur, écoutez !

Vous ne savez pas pourquoi vous devez faire trente minutes

d’exercice physique (sport) par jour ? Faire attention à la quantité
de sucre, de sel, de viande que vous prenez par jour ? Prenez
rendez-vous avec un octogénaire moribond et demandez quelles
leçons il a tiré de ses habitudes ali¬mentaires, quel rôle l’exercice

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 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

sportif ou son absence a joué dans sa vie. Demandez-lui pourquoi

il pense qu’on devrait faire attention à ce qu’on mange .Demandez-
lui l’explication que son médecin lui a donné au sujet de son mal
de rein, de ses articulations qui l’ont lâché. Demandez-lui quelle
est la meilleure manière de gérer son argent, comment s’assu-rer
qu’on n’en manquera pas à la fin de sa vie, les stratégies à utiliser,
les opportunités à saisir. Demandez-lui comment on éduque ses
enfants pour s’assurer qu’ils deviennent de meilleurs citoyens,
des gens responsables qui savent le sens qu’ils doivent donner à
leur vie. Demandez-lui comment il a fait.

L’intérêt d’aller demander à un vieillard sage ou assagi est simple

: si vous devez vous rendre sur une belle île, vous en avez rêvé
depuis votre enfance et on vous dit qu’il ne faut pas avoir pris
du sucre dix (10) jours avant de s’y rendre au risque d’avoir une
allergie sur l’île, allez-vous prendre du sucre si vous tenez à y
aller ? Si un vieillard qui se tort de douleurs aux reins vous dit
que c’est parce qu’ils prenaient jusqu’à trois kilos de viande par
jour qu’il souffre si tant, est-ce que vous n’allez pas commencer
par faire attention à la quantité de viande que vous prenez ?
Prenez les conseils des gens qui ont vécu des expériences et qui
les regrettent, vous verrez ensuite comment les appliquer pour ne
pas vi¬vre les mêmes expériences ou pires. Discutez avec ceux qui
ont réussi. Acceptez apprendre des autres, mêmes des plus petits
que vous. N’importe qui produit du bon résultat est maître en la
matière, apprenez de lui.

Des mourants supplient le ciel pour avoir des années

sup¬plémentaires et se corriger, ils savent ce qu’ils ne doivent
plus faire, allez prendre des conseils auprès d’eux. Des gens
bons de coeur qui savent qu’ils existent pour servir les autres, les
aider à éviter ce qu’ils ont fait de mal ou ont évité, ont écrit des
livres, animent des conférences, ne ratez pas l’occasion d’acheter
leurs livres, leurs programmes CD et Vidéo, de participer à leur
séminaire.
***
Discutez avec ceux qui ont réussi. Acceptez apprendre des
autres, mêmes des plus petits que vous. N’importe qui produit
du bon résultat est maître en la matière, apprenez de lui.

208 |
 90
ÉLABOREZ LE PLAN DE
VOTRE TRANSFORMATION
PERSONNELLE
Rêvez-vous d’une santé parfaite, d’un visage rayonnant, d’une
carrure de Mister Univers pour les hommes, de Miss Univers ou
Miss Malaika (pour les africaines) ? Rêvez-vous d’une progéniture
brillante, accomplissement de tous les efforts d’attention et
d’éducation que vous avez investis ? Rêvez-vous de devenir un
homme ou une femme remarqua¬ble et admirable, qui inspire
sa génération, qui marque les esprits ? Rêvez-vous de la bonne
santé et d’un dynamisme d’un jeune homme ou d’une jeune
femme de 25 ans quand vous aurez 75 ans ? Voulez-vous bâtir
une vie de couple har¬monieuse et fructueuse où les époux
disposent de principes clairs et se respectent, se soutiennent et
contribuent à leur épanouissement individuel et voient grandir
des enfants en bonne santé et bien éduqués ? Rêvez-vous d’une
vie nour¬rie d’amitié et de relations les mieux placées qui sont
fières de vous servir et de vous aider à obtenir ce que vous
voulez et allez là où vous voulez ? Voulez-vous devenir un grand
leader, un homme d’influence, jouissant d’une autorité mo¬rale
admirable, qui inspire et impacte positivement sa gé¬nération
et les générations futures ? Voulez devenir riche et jouir d’une
indépendance financière totale, ne plus avoir à travailler pour
avoir ce que vous voulez quand vous voulez?

Si vous répondez OUI à l’une quelconque de ces questions, c’est

une bonne nouvelle. Vous tenez à ne pas vivre inutile¬ment.
Maintenant pour y arriver, il faudra bâtir le plan de votre
transformation personnelle. En quoi cela consiste : il s’agit de
définir clairement votre vie idéale dans les domai¬nes suivants

| 209
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

de votre vie : Etat d’Esprit, Caractère, Finance & Fortune,

Famille & Loisirs, Carrières & Entreprises, Santé et Bien-être,
Relations avec les autres, Développement Person¬nel & Spirituel
et Impact Social & Engagement Communau¬taire. Travaillez à
développer ce que vous devez connaître, faire et respecter pour
y arriver. Cela vous amènera à chan¬ger vos anciennes pensées,
émotions, habitudes, valeurs, principes, décisions, actions,
comportements qui vous ont conduit ou pourraient vous
conduire aux résultats que vous ne désirez pas et les remplacer
par des pensées positives qui vont dans le sens de ce que vous
désirez, des habitudes qui consacreront les valeurs auxquelles
vous tenez afin de réaliser votre vision de la nouvelle vie que
vous souhaitez mener, dont vous souhaitez jouir. Pour y arriver,
vous tra¬vaillerez chaque jour à améliorer et à progresser dans
cha¬cun des domaines.

N’importe qui peut assurer sa transformation personnelle et

mener la vie qu’il souhaite mener ; des gens l’ont réussi et vous
aussi vous pouvez le réussir ; vous n’avez qu’à le dé¬cider et
y travailler. Il ne s’agit pas d’une recette magique, mais d’une
série d’actions intenses nécessitant parfois du sacrifice, de
l’autodétermination et un investissement per¬sonnel qui se
rentabilisent toujours et systématiquement. Maintenant, quand
allez-vous élaborer votre plan de trans¬formation personnelle,
le travailler et le mettre en oeuvre pour voir votre vie changer ?

***
N’importe qui peut assurer sa transformation personnelle
et mener la vie qu’il souhaite me¬ner ; des gens l’ont réus-
si et vous aussi vous pouvez le réussir ; vous n’avez qu’à le
décider et y travailler

***

210 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

91
SACHEZ CE QUE VOUS
VOULEZ, ET VOUS AGIREZ
EN CONSÉQUENCE
Les objectifs ont un effet extraordinaire sur votre capacité à
réaliser votre succès, du moins à devenir ce qu’il faut pour l’attirer.
De la même manière qu’on obtient que ce qu’on a demandé et
que ce qu’on peut y mettre est à la taille du pa¬nier apporté,
nos objectifs constituent le premier indicateur des résultats que
nous pouvons atteindre. La vie est pleine d’abondance, il faut
lui en demander autant que possible. Ceux qui peuvent fixer
des objectifs assez ambitieux, réali¬sent toujours des niveaux de
performances extraordinaires. Ceux qui réalisent que de maigres
performances ne font que ça non parce que « leurs objectifs sont
trop élevés et ils n’arrivent pas à les atteindre mais parce que
leurs objectifs sont trop bas » et ils les cognent et « les atteignent
trop vite ». Quel effort faut-il faire pour payer ses factures à la fin
du mois ? Presqu’un effort normal.

Quel salaire faut-il avoir pour payer une moto chinoise de

350.000 F CFA ? Avec un salaire de 100.000 F CFA, c’est chose
faite en moins de 10 mois ? Quel effort supplémen¬taire fait-on
lorsqu’on a atteint son plus grand objectif au bout de 10 mois
? La vie devient une routine. Les objec¬tifs clairs, ambitieux,
échelonnés permettent de ne jamais s’arrêter, exigent à chaque
fois de l’effort pour réaliser le meilleur de soi.

Parce que les objectifs appellent à l’effort sauf lorsqu’on n’est

pas objectif avec ses objectifs et qu’on ne les relit surtout pas
tous les jours, ils nous obligent à commencer à chercher ce que
nous voulons. Comme le dit Jim Rohn, ceux qui trouvent ne

| 211
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

sont pas ceux qui sont dans le besoin mais ceux qui cherchent.
Et justement on ne trouve que ce qu’on cherche. C’est seulement
lorsque vous avez fixé des objectifs que vous savez ce que vous
cherchez dans la vie. Quand on sait ce qu’on cherche, on sait
lorsqu’on tombe dessus. C’est comme ce fil électrique enroulé
qui a toujours trainé dans votre ma¬gasin, vous ne le considérez
que le jour où vous avez besoin d’un fil électrique et vous
mettez à en chercher. Voilà ce que les objectifs nous apportent
d’extraordinaire. Quand vous les fixez, vous savez désormais ce
que vous voulez, quand vous le voyez, vous le savez. Vous avez
l’impression que vous êtes devenu plus chanceux. Non vous
avez décidé de saisir les opportunités qui sont en accord avec
vos objectifs juste en les fixant. Les objectifs attirent le succès.
Si vous voulez le succès dans n’importe quel domaine, dîtes ce
que vous voulez, fixez vos objectifs.

Vos objectifs vous pousseront à l’action. Il est impossible

de vouloir sans se poser la question du comment. Et il est
impos¬sible de savoir comment et ne pas agir si tant qu’on
désire ardemment devenir, faire et obtenir. Essayez et vous
décou¬vrirez la magie des objectifs. Prenez une feuille et écrivez
autant de choses importantes que vous souhaitez réaliser dans
votre vie. Prenez une autre feuille et mettez l’une des choses
que vous voulez réaliser. Fermez les yeux et dîtes : « Je le veux
». Quand vous aurez ouvert les yeux, vous aurez un mot devant
vous, juste-là sur votre front, mais à l’intérieur.

C’est le mot « Comment ? ». Il est impossible de ne pas agir

lorsqu’on commence par poser la question du « Com¬ment ? » Il
est impossible de ne pas chercher lorsqu’on veut comprendre le
comment. Voilà, vous êtes déjà dans l’action. C’est la magie des
objectifs.

***
Les objectifs attirent le succès. Si vous voulez le succès
dans n’importe quel domaine, dîtes ce que vous voulez,
fixez vos objectifs.
***

212 |
 92
VOUS ÊTES À LA MESURE
DE VOTRE TAILLE

Vous a-t-on déjà dit qu’en vous y a l’illimité ? Un cadre com¬mercial

partageait avec moi comment son Directeur Géné¬ral disposait
d’une intelligence et d’une capacité extraordi¬naire à les rapprocher
autant que possible de leurs limites pour leur révéler qu’ils en sont
plus capables que ce qu’ils ont toujours imaginé. Il a commencé par
créer les condi¬tions de travail les meilleures, leur montrant qu’ils
peuvent réaliser des choses extraordinaires avec lui s’ils le veulent.
Il n’a pas oublié de leur préciser qu’il faudra travailler. Ils formaient
une équipe de cinq (5) commerciaux VIP. « Pour ce trimestre, le
chiffre à réaliser était de 100.000.000 F CFA, soit 20.000.000 par
commercial. Je sais que vous le dépasserez surtout qu’il y en a
parmi vous qui ont déjà fait 70.000.000 en un trimestre, n’est-ce
pas Géraud ? », Dit-il en se tournant vers Géraud. Lorsque certains
commerciaux ont entendu que quelqu’un parmi eux est capable de
faire 70.000.000 en un trimestre, ils se sont dits que 70.000.000
est le minimum qu’ils doivent faire chacun pour se dire qu’ils ont
fait du bon travail. Mais ils ne se le sont pas dits. Chacun savait que
70.000.000 étaient le minimum à faire. Que s’est-il passé à la fin
du trimestre, 2 des 5 commerciaux avaient fait chacun au moins
70.000.000 mais deux avaient dépassé la barre des 120.000.000
chacun.

A la réunion de revue trimestrielle, le Directeur Général leur dit

« Vous avez fait sonner la caisse trop de fois ce mois, je ne sais
pas comment j’ai pu sous-estimer votre potentiel un seul instant.
420.000.000 alors que j’attendais 100.000.000 ? Bravo les gars
! N’oubliez pas de passer à la comptabilité pour vos primes.

| 213
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

Maintenant pour le prochain trimestre, on fera 360.000.000 de

chiffre d’affaires, c’est moins que ce que vous avez fait ce trimestre
mais je veux être réaliste. Je vais me joindre à vous, nous serons
donc six (6) et chacun fera 60.000.000.C’est bon ? », Demanda-t-
il. « Non ce n’est pas bon », répondit le commercial qui avait fait
moins de 70.000.000. « Je dis que ce n’est pas bon parce que
vos 20.000.000 m’ont induit en erreur la dernière fois. Quand
j’ai atteint 40.000.000, je m’étais dit, c’est le double de ce qui est
demandé pendant que les gens dépassaient le tri¬ple de l’objectif.
Mettez 100.000.000, Monsieur ». « Parfait », reprit le Directeur
Général « Mettons 100.000.000 puis-que deux d’entre nous ont pu
faire 120.000.000, je pense que tu as raison ; 100.000.000 sont
raisonnables. A la fin du trimestre, l’équipe avait fait 770.000.000
de chiffre dont trois commerciaux avaient réussi à dépasser la barre
des 150.000.000 F CFA. Le Directeur Général leur dit : « Chers
amis, nous connaissons maintenant le minimum par com¬mercial.
C’est 150.000.000, tout le monde est d’accord ? Maintenant sachez
que votre potentiel est élastique. Allez-y le chercher et faisons le
milliard partout où c’est disponible. Aujourd’hui l’entreprise est
présente dans 18 pays. Une per¬formance réalisée en moins de
cinq ans.

J’ai l’habitude de dire aux participants à nos séminaires que nous

sommes à la mesure de notre taille. Pour le leur expli¬quer, je me
fais le plus court de la salle en m’accroupissant pendant qu’ils sont
assis, le plus dominant et long, en me levant légèrement le buste, le
plus élancé en mettant débout et droit, le plus imposant en levant
mes bras et sur le plus inaccessible en sautant jusqu’à toucher le
plafond. Nous sommes à la mesure de notre taille. Notre élan est
élastique. Comment arriver à des tailles de plus en plus grandes ?
En fixant l’objectif à un niveau de plus en plus élevé à chaque fois.
Quand l’objectif est placé très haut et que nous le dési¬rons, notre
élan sait se forcer pour l’atteindre.

***
Chers amis, nous connaissons maintenant le minimum par
commercial. C’est 150.000.000, tout le monde est d’accord ?
Maintenant sachez que votre potentiel est élastique. Allez-y
le chercher et faisons le milliard partout où c’est disponible

214 |
 93
RÊVEZ GRAND, C’EST
VOTRE DROIT LE PLUS
ABSOLU
Alors que je travaillais avec une de mes clients à l’aider à définir ses
objectifs, je lui ai posé la question suivante : « A combien estimerais-
tu ton patrimoine, les maisons que tu auras, le montant disponible
sur tes comptes bancaires, tes participations dans des entreprises,
d’ici 5 ans ? ». Elle me répondit : « 50.000.0000 F CFA! ». J’étais
désarçonné. Mais elle ne comprenait pas pourquoi j’étais surpris
par le montant. Cinquante million de francs CFA ? C’est vrai que
c’est beaucoup d’argent pour mener une vie tranquille et n’avoir
pas de soucis à se faire : 100.000 dollars US, c’est un gros montant
! C’est moins de 100.000 euros, ce n’est pas mal ! Mais je n’ai pu
m’empêcher de lui poser la question suivante : « Sais-tu vraiment
à quoi ressemble une maison de 30.000.000 francs CFA ». « Oui,
je sais que c’est petite maison mais c’est en attendant d’avoir une
plus grande », répondit-elle.

« Dans ce cas, j’ai peur que tu n’aies qu’une plus pe¬tite si tu dois
attendre. La maison de ton père lui a coûté 200.000.000 F CFA au
moins. Tu as deux enfants qui auront au moins quinze ans dans cinq
(5) ans. Ils auront besoin chacun d’une chambre mais tu ne prévois
d’avoir qu’une deux chambres et un salon. Ton fils ainé auras le
Baccalau¬réat l’année prochaine et tu ne prévois que 2 millions
pour ses études supérieures, n’as-tu pas envie qu’ils fréquentent
le CESAG ou HECI ? Eh bien, pour cinq (5) ans d’études, il faudra
au moins 20 millions pour que ton fils aille dans une grande école.
L’informaticien de votre entreprise gagne trois fois ton salaire et ton
patron justifie cela par le fait qu’il a fait ses études dans une grande
école d’ingénieur en France, voudrais-tu que la même chose arrive

| 215
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

à ton enfant ? N’as-tu pas envie d’offrir des vacances à Paris, à

Barcelone, à Rome, à Dubai, à Rio, à Cape-Town à toi et à toute
ta famille ? Rien que les billets peuvent vous coûter 2.000.000 et
il faudra être dans un bon hôtel et faire du Shopping aux champs
Elysées. Rien de tout cela ne te plait toi ? N’as-tu pas envie d’être
actionnaire de Ecobank, BNP Paribas, Sonatel, MTN et autres ?
N’aimerais-tu pas siéger au conseil d’adminis¬tration d’une grande
entreprise, d’une grande banque par exemple ? ».

Oui elle veut tout cela et drôlement, elle veut mieux que cela.
Mais elle se dit que pour l’instant, elle ne peut pas se le permettre.
Vous savez ce que je lui ai répondu ? « Ce qui importe ce n’est
pas ce que tu as actuellement mais ce que tu veux avoir, ce que
tu dois avoir pour être épanoui et jouir de la vie que tu mérites
vraiment ». Nous savons vite fait de définir ce que nous voulons
sur la base de nos petits besoins fondamentaux, de ce qui presse,
alors nous ne fournissons qu’un petit effort et n’aboutissons qu’à
de petits résultats. Conséquence : notre vrai bonheur, ce que nous
aurons pu avoir pour que notre vie soit parfaite et nous procure du
bonheur, nous échappe.

Pour fixer vos objectifs, dites : Quel montant j’aurai dans mon
compte bancaire, combien de maisons, quelle sera la valeur des
actions que je détiendrais dans des entreprises, les villes où je
passerais des vacances, mon poids idéal, le rôle que je jouerais
dans ma communauté, l’homme ou la femme idéal que je serai, le
type de modèle que je consti¬tuerais pour les gens, la qualité de
mes relations avec les autres, les maux dont je souffrirais plus, mon
apparence physique idéale pour que je sois heureux, supposant
que tout va parfaitement bien dans ma vie. N’importe qui peut se
fabriquer et réaliser sa vie idéale. Pour le faire il ne faut donner
aucune limite à ses objectifs, il faut voir loin. Il faut tout au moins
prendre la calculatrice et vérifier que les chif¬fres qu’on évoque
permettront de réaliser ce qu’on désire obtenir en temps normal.

Dans ma culture, on n’aime pas les gens très ambitieux,

conséquence, nous nous contentons du minimum. Il y a même
un adage qui dit : « Si tu n’es pas content de ce que tu as et de
ce que tu es, tu ne finiras pas par avoir et être ce que tu ne veux

216 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

». Vous voyez, ça tue carrément l’ambition. J’ai vu des gens qui

rêvaient pendant leur adolescence de bâtir des maisons à étages se
contenter d’une petite maison à deux chambres en banlieue, trop
pressés de se marier, obligés de se contenter du minimum. On ne
réussit qu’en prenant des risques mais on ne prend aucun risque
en étant un peu plus ambitieux. Personnellement, je ne sais pas me
contenter du minimum, je le combats d’ailleurs. Mes pa¬rents et
mes amis me connaissent pour mon obsession pour la performance
supérieure. Je fatigue mes collaborateurs d’une session d’un même
séminaire à l’autre en voulant à chaque fois intégrer de nouvelles
choses. Je ne suis pas perfectionniste autrement la qualité de
ce livre aurait été meilleure, mais je ne vise que la performance
supérieure : l’excellence.

***
N’importe qui peut se fabriquer et réaliser sa vie idéale.
Pour le faire il ne faut donner aucune limite à ses objec-
tifs, il faut voir loin. Il faut tout au moins prendre la cal-
culatrice et vérifier que les chiffres qu’on évoque permet-
tront de réaliser ce qu’on désire obtenir en temps normal.

***

| 217
 94
RENONCEZ AU MINIMUM

La meilleure manière d’obtenir le maximum, ce n’est pas de refuser

de se contenter du minimum, c’est de renoncer au minimum et au
médiocre pour sortir définitivement du confi-nement du minimum.
Pour avoir de meilleurs employés, il faut renoncer aux médiocres
parce que les meilleurs n’aiment pas arriver là où il y a les
médiocres. Il faut un peu plus d’ambitions pour créer les conditions
nécessaires pour attirer les meilleurs. Il faut renoncer au minimum
pour com¬mencer à créer les conditions nécessaires pour faire
amener et faire rester les meilleurs. Ils vous aideront à produire les
meilleurs résultats et seront à la hauteur de vos ambitions. Il faut
renoncer au minimum et au médiocre, pour commencer à travailler
à créer les conditions nécessaires pour accueillir le maximum.
Vous savez pourquoi ? Parce que le minimum n’exige rien de vous.
Parfois la renonciation est la marque de la détermination et il n’y a
que la détermination à obtenir quelque chose de meilleure qui nous
arrache à la médio-crité et l’injustice des autres ; sachant que nous
sommes plus injustes envers nous-mêmes plus que les autres ne le
sont avec nous en acceptant le compromis et le minimum.

Dites non au minimum et vous vous verrez proposer le maxi¬mum

possible sinon comment comprendre que certaines personnes ne
se voient proposer une augmentation de sa¬laire que le jour où
ils déposent leurs lettres de démission. Tous ceux qui restent en
attendant de trouver mieux ailleurs ne se voient jamais proposer
des augmentations de salaire, vous savez pourquoi ? Parce qu’ils
n’ont dangereusement pas renoncé au minimum. Leurs employeurs
peuvent bien voir que malgré leurs insatisfactions, ils sont toujours

218 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

là et que même s’ils ne les augmentent pas, ils resteront justes

pour avoir le minimum.

Quand nous nous préparions à lancer le magazine L’impul¬sion

des PME, je disais à mes collègues : « Il doit pouvoir être vendu
en kiosque en France ». Ils se sont retournés pour regarder. L’un
d’entre eux a dit : « Hermann, Hermann ». Je lui ai répondu : «
Tu te rappelles, Georges quand je disais qu’on allait construire le
site Internet de vulgarisation des meilleures pratiques le plus riche
et le plus pratique en Afri¬que Francophone ? 45% des visiteurs
viennent de la France. Si tu permets, je vais continuer », lui avais-
je répondu avant de poursuivre : « Oubliez le concurrent actuel du
marché. Notre magazine doit confondre les gens. La qualité sera
tel¬lement si proche de celle de Management et L’Entreprise et le
contenu si proche des lecteurs ouest-africains, qu’ils arrê¬teront
de les acheter et pour commencer à ne lire que nous, croyant que
nous sommes édités en France ». Croyez-moi, deux ans plus tard,
j’ai reçu un email d’un lecteur ivoirien qui me dit : « Depuis que
j’ai découvert votre magazine, je ne lis plus Management, mon
magazine préféré ».

Vous fixez vos objectifs, visez l’excellence et la performance

supérieure et vous verrez comment vous allez atteindre des niveaux
de résultats qui vous surprendront et surprendront les gens autour
de vous. La nature est très juste. Elle ne donne qu’à ce qui lui
demande. Votre esprit est généreux, ils s’adaptent à vos exigences
et à votre disposition. Si vous pensez dollars vous aurez des dollars
; si vous pensez pen¬nies, vous aurez des pennies. Travaillez aux
grands stan¬dards et vous aurez des grands standards.

***
Votre esprit est généreux, ils s’adaptent à vos exigences et
à votre disposition. Si vous pensez dollars vous aurez des
dollars ; si vous pensez pennies, vous aurez des pennies.
Travaillez aux grands standards et vous aurez des grands
standards.

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 95
TOUS VOS OBJECTIFS
SERONT ATTEINTS, FIXEZ-
LES SEULEMENT
Les objectifs sont plus faciles à atteindre lorsqu’on les fixe. Pour
ne pas laisser votre état de santé vous surprendre, lis¬tez les
maladies dont vous ne devrez pas/plus souffrir, vo¬tre poids
idéal et définissez l’hygiène de vie que vous allez adopter pour y
arriver. Vous pouvez devenir un bon père ou une bonne mère de
famille, un manager performant, un leadership exemplaire, un
excellent vendeur et un homme d’influence mais cela suppose
que vous en faites des ob-jectifs et commenciez à renforcer vos
capacités à cet effet. Vous pouvez devenir multimillionnaire mais
pour ce faire, vous devez décider de combien vous souhaitez
gagner, dé¬penser, épargner, investir et accumuler par an et à
partir de quand vous n’aurez plus besoin de travailler pour jouir
de votre indépendance financière.

Vous pouvez bâtir une famille heureuse et un couple solide

mais cela suppose que vous en faites une priorité en dé¬crivant
les qualificatifs de votre vie parfaite de famille, ce à quoi vos
enfants doivent ressembler, ce qui caractérisera vo¬tre famille.
Vous pouvez devenir un acteur majeur du déve¬loppement
grâce à votre contribution et votre responsabilité sociétale.
Prévoyez comment vous allez marquer l’histoire, servir votre
communauté, quelle cause vous allez soutenir et défendre,
combien vous donnerez en charité. Vous pouvez créer une
entreprise multimillionnaire et bâtir une carrière remarquable ;
définissez maintenant votre différence en proposition de valeur,
en compétitivité, en compétence et en performance. Vous pouvez
devenir une personne populaire et ouverte avec d’excellentes

220 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

relations avec les gens ; cela suppose que vous sachiez quelle
image vous souhaitez pro¬jeter, le niveau de la qualité de vos
rapports avec les autres et que vous travailliez à obtenir cette
image et cette qualité de relation.

Peu et très peu de gens ont une idée claire de ce qu’ils souhaitent
réaliser dans la vie pour être heureux. Nous sou¬haitons tous ce
bonheur qui n’a pas de définition unique, leur objectif c’est de «
réussir dans la vie ». C’est trop vague pour se réaliser. On ne vous
demande pas ici d’être très ambitieux. Il s’agit de révéler à vous-
même ce que vous vou¬lez de la vie. Que voulez-vous ? A quoi
doit-il ressembler (couleur, forme…) ? Combien en voulez-vous
(unité, taille, dimension, échelle…) ? Le nombre est toujours ce
qu’il y a de plus précis dans la clarification des objectifs. Quand
le voulez-vous ? Certains répondront : « Avant de mourir ». Oui
c’est cela même. Et si vous mourriez ce soir, l’auriez-vous fait ?
». « Non je ne mourrai pas ce soir ! ».

Réussir à atteindre ses objectifs ou ne pas réussir s’exprime

et doit toujours s’exprimer en termes d’écart. « Je voulais deux
oranges, j’en ai eue une » ; « Je voulais réaliser un chif¬fre
d’affaires de 1.000.000 en 10 jours, j’en suis à 100.000 pour les
10 jours ce qui me fait une réalisation de 10.000 par jour » ; «
Je devrais y arriver à 10h30 mais je me suis poin¬té à 11h 15,
ce qui correspond à un retard de 45 minutes (pas trois quarts
d’heures)». La précision force à l’incision. Mais la précision
suppose de la vision. Vous devez avoir les objectifs ECRITS.
L’écriture et la lecture de vos objectifs vous forcent à l’action et
aux résultats.

Si vous pouvez fixer des objectifs précis, les mettre par écrits, les
lire et les analyser de temps en temps, vous les réaliserez à coup
sûr du fait de cette clarté qui nous dit clairement où nous en
sommes par rapport à là où nous devons être. Quand j’anime des
séminaires pour les cadres et employés d’entre¬prises et qu’ils
se plaignent de ce que leurs dirigeants ne les écoutent pas assez,
je leur demande toujours : « A quel point avez-vous été clairs ?
Avez-vous montré les écarts ? » Une chargée de vente dit à son
patron de ramener un modèle de vêtement très demandé par ses

| 221
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

clients. Son patron rentre de son voyage d’approvisionnement

avec d’autres vêtements. La chargée de vente se fâche et se plaint
de ce que son patron ne la considère pas assez. Sauf que jusque-
là elle n’a pas montré les écarts de performances ou de résultats.
Par exemple, si elle dit à son patron : « Parce que vous n’avez pas
amené les produits demandés, 10 clients qui voulaient acheter
pour un chiffre d’affaires total de 4,8 millions francs sont allés
ailleurs. Si un seul d’entre eux avait acheté pour 480.000, nous
aurions atteint notre quota de vente du mois ». Maintenant si
vous êtes un décideur et on vous dit ça, est-ce que vous allez
être tout au moins un peu plus attentif ?

Les managers ne comprennent qu’un seul langage : les chiffres,

la précision, les écarts. Notre esprit aussi. Dans la plupart
des cas, notre esprit est plus attentif et plus appliqué lorsque
nous montrons les écarts ; même l’élève ou l’étudiant le moins
discipliné commence à se prendre un temps soit peu au sérieux
lorsque le délai qui le sépare de la date de l’examen devient plus
serré. Les plus appliqués sont encore plus attelés à la tâche et
donnent vraiment le meilleur d’eux-mêmes parce que l’échéance
se précise, l’heure de vérité est toute proche. .

Supposons que vous soyez un homme ou une femme appli¬qué,

que faut-il ajouter à vos objectifs pour que vous vous appliquiez
davantage et vous atteliez plus ardemment à la tâche pour les
atteindre à coup sûr? Un délai serré ?

***
La précision force à l’incision. Mais la précision suppose
de la vision. Vous devez avoir les objectifs ECRITS. L’écri-
ture et la lecture de vos objectifs vous forcent à l’action et
aux résultats.

***

222 |
 96
VOUS POUVEZ ÉCRIRE
PLUS D’UN LIVRE PAR AN

L’efficacité exige de l’ordre dans les actions. Mieux, elle exige que
vous sachiez de combien de temps vous disposez pour atteindre
chacun de vos objectifs et à travailler l’en¬gagement de chacune
des actions nécessaires à leur réalisation. Une fois que vous savez
les actions que vous devez mener pour atteindre chacun de vos
objectifs, définissez une chronologie entre les actions en affectant
à chacune d’elle une date de réalisation. Parce que vous savez
la date à laquelle vous devez avoir atteint un objectif donné, et
en¬gagez les actions nécessaires, vous commencerez à utiliser
plus efficacement votre temps. Vous le consacrerez à ce qui
importe vraiment pour vous. Vous vous organiserez pour réussir
et non pour subir.

Mon ancienne Directrice des Opérations au cabinet Afrique Conseil

nous interdisait d’utiliser le mot : « Essayer ». J’intro¬duisais mes
séminaires en disant : « Au cours du séminaire, nous essayerons
de… ». « Hermann, nous ne sommes pas au laboratoire pour des
essais. Les gens sont là pour réfléchir sur leurs défis de gestion
et disposer d’une boite à outils à la fin, des outils que tu as déjà
essayés et qui ont marché pour toi et marcheront pour eux ». Elle
avait parfaitement raison. On essaye soit pour réussir ou échouer
mais quand on agit pour réussir, rien ne vous arrête. L’essai, c’est
50% de réussite et 50% d’échec. Quand on essaie, on tâtonne,
on manque d’engagement. Quand on agit pour réussir, on se
comporte comme s’il est impossible d’échouer.

Agissez pour réussir. Agissez comme si c’est impossible d’échouer.

| 223
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

Ceux qui atteignent leurs objectifs pensent constamment à leur

réussite et ils ne font que les choses permettant de réussir.
Quand ils ont des difficultés, ils conti¬nuent de penser à ce qui
permet de réussir, les outils, les aides, les conseils, l’innovation,
la détermination…nécessai¬res à la réussite.

En général cela les oblige à faire chaque jour quelque cho¬se.

FAIRE CHAQUE JOUR QUELQUE CHOSE. Je tiens ce secret de
réussite de Brian Tracy : faire chaque jour quelque chose. Croyez-
moi je l’ai mis en oeuvre le lendemain du jour où je l’ai lu et ça a
marché immédiatement. Voici comment j’ai fait. Je préparais un
livre de 300 pages. Bonne nouvelle, je me suis rendu compte de
ce que si je peux écrire 10 pa¬ges par jour, je l’écrirai en 30 jours.
Et si j’écris 5 pages par jour, je l’écrirai en 60 jours. Les premières
semaines je n’ai pas toujours réussi à faire 10 pages par jour mais
au bout de 65 jours j’avais écrit 325 pages. Croyez-moi ce secret
mar¬che. Alors faites chaque jour quelque chose.

J’ai décidé d’apprendre l’Espagnol en plus de l’Anglais et de

l’Allemand. Au départ, j’avais pris un professeur. Alors qu’il allait
être hospitalisé pendant deux mois, j’ai décidé de faire chaque
jour quelque chose pour atteindre mon objectif sans lui. Alors
chaque matin, je fais 10 à 15 minutes d’Espagnol. Conséquence,
je baragouine bien l’Espagnol au moment où j’écris ce livre. Vous
avez décidé d’apprendre l’Anglais et ça ne marche pas ? Faites
chaque jour 5 à 10 minutes d’Anglais (lecture, écoute, répétition,
grammaire & vocabulaire) et on se donne rendez-vous dans 24
mois. Je pense que vous pou¬vez écrire un livre de 300 pages en
un an juste en écrivant une page par jour. Une page de livre par
jour, c’est moins long que les jolies rédactions ou dissertations
que vous fai¬siez au lycée ou au collègue. Réinventez-vous ! Vous
n’avez pas besoin d’écrire un livre mais faites chaque jour quelque
chose et vous verrez comment vous vous surprendrez.

***
Je pense que vous pouvez écrire un livre de 300 pages en un an
juste en écrivant une page par jour. Une page de livre par jour,
c’est moins long que les jolies rédactions ou dissertations que
vous faisiez au lycée ou au collègue. Réinventez-vous !

224 |
 97
SUCCÈS= OBJECTIFS +
ACTIONS ADÉQUATES

Je ne vous ferai pas la promesse que vous allez réussir à

atteindre vos objectifs si vous ne pouvez vous discipliner à fixer
avec clarté vos objectifs, à planifier les actions néces¬saires
pour les atteindre, à rester positif, à faire chaque jour quelque
chose et absolument. Je me suis rendu compte d’une chose. Les
objectifs que je n’atteins pas à l’échéance sont ceux auxquels je
n’ai pas travaillé chaque jour. Vous savez pourquoi ? Parce qu’il
y a des jours où j’ai des ex¬cuses. C’est presque inadmissible
mais les gens disciplinés sont plus victimes de leur indiscipline
que les indisciplinés, enfin ils en voient plus clairement les
conséquences. Si vous n’appliquez pas ce que nous avons dit
jusque-là, vous n’at¬teindrez pas vos objectifs à leurs pleins
potentiels. Si vous ne faites rien, vous n’atteindrez pas vos
objectifs. SUCCES = OBJECTIF + ACTION.

Engager chaque jour les actions que vous vous êtes pro¬mis
d’engager aux heures auxquelles vous vous l’êtes pro¬mis pour
atteindre et dépasser le niveau de résultat requis pour ce jour est
la seule chance dont vous disposez pour atteindre vos objectifs
un peu plus rapidement et un peu plus extraordinairement que
ce que vous avez prévu. Si vous ne faites rien, vous n’aurez
rien. S’appliquer pour atteindre vos objectifs vous offre la
chance extraordinaire de renfor¬cer votre volonté et votre
détermination. Les gens pensent souvent qu’il faut qu’ils aient
une détermination de fer pour se lancer dans la réalisation de
leurs objectifs mais la dé¬termination et la volonté se renforcent
au fur et à mesure que nous nous engagions à faire chaque jour

| 225
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

ce que nous nous sommes promis. Si vous décidez de faire de

l’exercice chaque matin, rien ne renforcera votre détermination
autant que le respect de l’engagement à faire cet exercice chaque
matin jusqu’à ce cela entre dans vos habitudes comme le fait de
se brosser le matin avant de sortir de la maison. Par contre votre
volonté commencera à faiblir dès que vous vous permettez une
seule fois de ne pas faire ce que vous vous êtes promis ; vous
vous le permettez un autre jour ; la routine de la tolérance vient
remplacer la routine de l’engagement et de la détermination.
C’est aussi simple.

J’avais décidé de commencer à faire de l’exercice. Je me suis

inscrit dans un club de fitness avec pour objectif : faire 2 heures
d’exercices sportifs chaque dimanche matin. C’est raté ! Je n’ai
fait qu’une seule séance. Ça n’a pas marché. Ensuite je me suis
dit que j’irai acheter un équipement adapté que je mettrai à la
maison. Ça n’a pas marché. J’ai reporté l’achat de l’équipement.
Et un jour je me suis dit : « Veux-tu faire de l’exercice ou acheter
un équipement sportif ? ». Je voulais faire de l’exercice alors
chaque matin je fais 30 minutes d’exercices dans ma chambre
et sans équipe¬ment : footing, étirement, pompe, abdominaux…
J’attendais d’acheter une corde pour sauter chaque matin même
là j’utilise une corde imaginaire ; je saute comme si j’avais une
corde. Là je ne me pose plus de questions sur l’équipement et
le club sportif. Que je sois à Dakar ou à Casablanca, à Cotonou
ou à Kinshasa, je fais de l’exercice chaque matin et sans
équipement. Les résultats sont immédiats et cela ne fait que
renforcer ma volonté et ma détermination. Ça y est ! Il est 6h34,
c’est l’heure d’aller faire mes exercices depuis 4 minutes…Vous
pouvez vous y mettre vous aussi. Peu importe là où vous êtes.
Agissez maintenant.

***
Engager chaque jour les actions que vous vous êtes promis
d’engager aux heures auxquelles vous vous l’êtes promis
pour atteindre et dépasser le niveau de résultat requis
pour ce jour est la seule chance dont vous disposez pour
atteindre vos objectifs un peu plus rapidement et un peu
plus extraordinairement que ce que vous avez prévu.

226 |
 98
CONSACREZ VOTRE TEMPS
À CE QUE VOUS DEVEZ
FAIRE ET FAITES-LE BIEN
Il y a beaucoup de gens qui disent que c’est difficile alors qu’ils
n’ont rien fait. Il y en a qui n’ont rien fait et qui disent que ce
n’est pas évident. Nous sommes nombreux à lais¬ser la télévision
nous voler notre temps, le temps que nous aurions pu consacrer
à lire, apprendre, grandir, progresser, développer et prendre
de nouvelles bonnes habitudes. Je connais beaucoup de gens
qui disent qu’ils n’auront pas le temps de lire, qu’ils préfèrent
visionner des DVD. C’est le syndrome de la télévision. Il y en
a qui disent qui qu’ils dor¬ment lorsqu’ils prennent un livre à
lire. Bon somnifère le livre comme la télévision aussi. Sauf que
les gens tentent de lire au mauvais moment, tard dans la nuit
quand ils sont rentrés et après avoir mangé. Je fais mon heure
de lecture le matin très tôt. Il n’y aucune chance que je somnole
avec un livre en main. Il y en a qui disent que le sommeil ne leur
suffit pas ; le problème c’est qu’ils se sont couchés après minuit.
Ils n’ont pas le temps pour faire deux exercices physiques le
matin. Parce qu’ils se réveillent juste le temps d’être à l’heure
au travail. Ils n’ont pas le contrôle de leur journée ; justement
parce qu’ils ne l’ont pas planifiée et exécutent ce que les autres
ont planifié.

Je dis tout ceci en supposant que vous n’êtes pas concerné.

Maintenant si vous êtes concerné, c’est une excellente nou¬velle.
Nous allons regarder ce problème de très près. Si vous n’arrivez
pas à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixé, à respecter
vos résolutions, avez-vous vraiment fait quelque chose pour
les atteindre ? Je comprends que ce soit difficile et très difficile

| 227
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

de prendre de nouvelles habitudes, d’arrêter de regarder la

télévision, de perdre des trentaines de minu¬tes dans les
commérages et les débats politiques, de rester là à flâner le
matin sans savoir par quoi commencer sa jour¬née, de planifier
sa journée la veille. Sauf que la difficulté n’enlève rien au fait que
si nous faisons rien, nous n’attein¬drons pas nos objectifs. Vous
avez pris dernièrement une résolution et vous ne la respectez
pas ? Voulez-vous vraiment la respecter ? Y a-t-il un avantage
auquel vous tenez et que cela procure ? Si vous vous y tenez et
que vous le faites ou que vous n’avez pas le temps, que faites-
vous de votre temps ? Que faites au lieu de le faire ?

Nous récoltons ce que nous avons semé et il est impossible de

récolter du maïs là où nous avons planté du riz et de la tomate
là où nous avons semé du piment. Nous sommes parfois surpris
de voir que nous n’obtenons pas des résultats extraordinaires.
En général, cela ne nous empêche pas (du moins pour certains)
de continuer de rêver. Sauf que si vous n’obtenez pas ce que
vous souhaitez avoir, vous devrez tra¬vailler davantage. Si vous
ne récoltez pas ce que vous vou¬lez, ce sera soit parce que vous
n’avez pas semé la bonne graine sur la bonne terre, avec le bon
entretien, au bon mo¬ment et sur une grande superficie.

Ce que vous obtenez est à la mesure de ce que vous avez semé.

Vous ne pouvez pas semer du mais et avoir du riz. Vous ne
pouvez pas semer un hectare et récolter sur plus d’un hectare
! Si vous semez sur un hectare et que votre voisin en plus de
le faire, utilise des engrais et entretient mieux son champ, il y
a de fortes chances qu’il récolte mieux que vous. Si bien que
si vous voulez avoir plus de résultat, il faudra y mettre un peu
plus d’effort, investir plus, y mettre un peu plus d’intelligence,
d’entrain et d’entretien.

Quoiqu’il en soit, vos résultats seront toujours proportionnels

à vos efforts ! Si vous n’êtes pas content de vos résultats,
mettez un peu plus d’intelligence, un peu plus de temps, un
peu plus d’énergie, un peu plus de dévouement, un peu plus
de disponibilité, un peu plus de discipline, un peu plus de
compétences, utilisez un peu plus d’information et sur¬tout la

228 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

bonne information et vos résultats vous surprendront.

***
Quoiqu’il en soit, vos résultats seront toujours propor-
tionnels à vos efforts ! Si vous n’êtes pas content de vos
résultats, mettez un peu plus d’intelligence, un peu plus
de temps, un peu plus d’énergie, un peu plus de dévoue-
ment, un peu plus de disponibilité, un peu plus de disci-
pline, un peu plus de compétences, utilisez un peu plus
d’informa¬tion et surtout la bonne information et vos
résultats vous surprendront.

| 229
 99
IL FAUDRA SACRIFIER
QUELQUE CHOSE, SUPPORTER
UNE GRANDE DOULEUR
Si vous mettez juste un peu, vous aurez juste un peu. Si vous
mettez un peu plus, vous aurez un peu plus. N’est-ce pas juste et
neutre ? Un jour j’expliquais à un auditoire com¬ment remplacer
ses anciennes mauvaises habitudes par de nouvelles bonnes
habitudes. J’ai commencé par dire à mes amis qu’au-delà de la
démarche, il faudra de la discipline et que la démarche n’avait
d’effet que dans la discipline. Un participant me dit : « Monsieur,
mais c’est trop simple de changer ses habitudes. Cette démarche
à sept (7) étapes m’a l’air très efficace et je vais l’appliquer dès
la sortie de ce séminaire. Sauf que j’ai un problème avec le point
6. Vous demandez à ce que nous fassions ce que nous nous
sommes résolus à faire que CELA NOUS PLAISE OU NON. J’ai
un problème avec ce point parce que je ne peux pas faire ce qui
ne me plait pas ». Vous imaginez ce que je lui ai répondu. La
plupart des médicaments sont très amers, au goût bizarre. C’est
pour cela que la plupart des gens préfèrent les piqures. D’autres
ne supportent pas les piqures ni les prises de médicaments,
alors ils préfèrent les perfusions. Nous cherchons toujours les
solutions faciles pour obtenir comme par miracle les choses qui
nécessitent un processus, des étapes et de l’effort. Si on ne peut
pas nous le rendre plus facile et plus digeste, nous préférons ne
rien faire.

Deux (2) heures avant la clôture d’un séminaire, je m’arrêtais

et demandais aux participants : « Si je devais supposer que le
séminaire est terminé, qu’est-ce qui aura manqué pour que
vous passiez à la pratique ». Un participant répondit : « Qu’il

230 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

ait des cas pratiques liés à notre domaine d’activité ». « C’est

super ! Avant de vous donner des cas pratiques, pouvez-vous me
confirmer que vous mettrez en pratique ce que vous avez déjà
compris ? » ---« Ce n’est pas évident de changer des habitudes du
jour au lendemain, vous savez monsieur ! ». Vous avez compris.
« Il n’y a pas suffisamment de cas pratiques, ce n’est pas digeste,
ce n’est pas facile à mettre en pratique, ce n’est pas facile de
changer des habitudes du jour au lendemain, je ne me vois pas
entrain de mettre en pratique ce qui a été dit de bien ». « Ce
n’est pas évident, ce n’est pas. Facile ! » Pourquoi, ça allait être
facile ? C’est douloureux, c’est compliqué, ce n’est pas évident.
Voilà pourquoi nous n’arrivons à rien. La vie nous appelle à
payer des prix, à nous investir et « vous pouvez tout obtenir
dans la vie pourvu que vous soyez prêt à en payer le prix ». Vous
ne voulez pas payer le prix, faire l’effort requis, investir ce que
vous devez investir, changer des habitudes, passer à une autre
étape dans votre vie, y mettre un peu de votre temps et de votre
attention, y mettre un peu de votre argent et de votre énergie ? Il
faudra sacrifier quelque chose ; par exemple, il faudra sacrifier
la préférence pour les choses faciles, les choses déjà vues et déjà
faites une fois et faire ce qui est dangereusement exigible pour
réaliser le meilleur de soi.

***
La vie nous appelle à payer des prix, à nous investir et «
vous pouvez tout obtenir dans la vie pourvu que vous soyez
prêt à en payer le prix ».

***

| 231
 100
REMPLISSEZ LES BONS
PANIERS

Nous avons tous l’intention de faire et d’obtenir du résultat.

Mais une question demeure : que faisons-nous? Ce qui vaut
la peine d’être fait ou les choses les plus négligeables de notre
vie ? Agissons-nous dans le sens d’obtenir des résultats qui
comptent ou confondons-nous faire quelque chose avec ce qui
doit être fait ? Nous disposons tous d’une intelligence ; rappelez-
vous comment est-ce que vous brilliez quand vous étiez encore
au primaire ou au lycée. Et même si votre intelligence ne se
remarquait pas dans les notes que vous obteniez, vous étiez le
plus rapide, le talentueux footballeur ou handballeur, le leader
du groupe, l’artiste chanteur ou danseur, le sage tempérant-
vous aviez quelque chose de différent que vous saviez utiliser
pour marquer votre différence. Est-ce que vous n’auriez pas
abandonné le terrain d’expression favorite de vos talents pour
vous atteler à faire ce qu’il faut pour survivre?

Si on devrait retourner aux objectifs et aux rêves de votre enfance,

pouvez-vous dire que ce que vous faites aujourd’hui rentre dans
le cadre de ce dont vous avez rêvé, de ce que vous auriez fait, de
ce que vous devez faire et de ce dont vous avez besoin ou avez-
vous procédé entretemps à une substitution de rêve ? Pensez-
vous que vous consacrez votre temps, votre intelligence à ce qui
est plus important pour vous ? Ou vous faites bien les choses qui
n’ont pas besoin d’être faites ? Quel objectif important de votre vie
réussissez-vous à atteindre chaque jour. Si vos journées devraient
être comparées à une cueillette de fruits différents à mettre dans
sept (7) différents paniers, qu’auriez-vous mis dans les paniers

232 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

suivants : Augmentation de revenu et de votre fortune, Meilleure

Santé, Meilleure Performance Professionnelle, Amélioration
de vos relations (Quantité et Qualité), Augmentation de votre
quotient intellectuel et spirituel, Participation à l’amélioration
de la vie sociale, Harmonie Familiale & Joie de vivre ? Si vous
n’avez rien dans chacun de ses paniers, quel panier avez-vous
rempli ? N’auriez-vous pas cueilli des fruits qui n’auraient pas
de paniers donc ne devant pas être cueillis ou trop rempli un
panier pendant que les autres sont demeurés vides ?

A quoi aura servi une journée de travail et de stress si elle ne

vous a pas permis de remplir les paniers les plus importants de
votre vie ? Ne l’auriez-vous pas utilisée pour remplir le panier de
la médisance et de la haine plutôt que celui de l’amélioration de
vos relations avec les autres, à remplir le panier de la dépense et
de la consommation plutôt que ce¬lui de la création de valeur et
de richesse, celui de la colère et de l’arrogance plutôt que celui
de la maîtrise de soi, de l’ouverture d’esprit et du développement
personnel, celui de la mauvaise réputation et de la corruption
plutôt que celui de la citoyenneté, celui de la malbouffe, de
l’engraissement et de l’usure de votre organisme plutôt que
celui de la bon¬ne nutrition, de l’équilibre vital et du bien-être ?
Remplissez les bons paniers. Travaillez sur les objectifs qui vous
tiennent à coeur. Ne faites rien qui ne vaille la peine.

***
Remplissez les bons paniers. Travaillez sur les objectifs
qui vous tiennent à coeur. Ne fai¬tes rien qui ne vaille la
peine

***

| 233
 101
FAITES-LE MAINTENANT.
DEMAIN, C’EST
MAINTENANT!
En stratégie militaire comme en relation amoureuse, bien agir
mais agir trop tard est pire que n’avoir pas du tout agi. Oui c’est
vrai, il n’est jamais trop tard pour bien faire. Il vaut mieux avoir
agi avant. « Je le ferai plus tard », « J’ai encore du temps », « Je
ne vois pas pourquoi on devrait s’empresser alors qu’on a encore
du temps », « ça ne peut pas attendre ? », « Je suis fatigué », « Je
n’ai pas encore rassemblé tous les moyens nécessaires », « Il me
manque un petit détail ». « Je connais quelqu’un là-bas, même
si on arrive en retard, on trouvera une solution » ; « Je n’ai pas
mon temps à ça main¬tenant », « J’ai besoin de quelque trente
minutes » ? « Ne vous en faites pas, je vais le faire ». Et finalement,
nous ne le faisons pas. Tout ce que nous voulons reporter à un
moment meilleur ne sera pas fait. J’ai l’habitude de dire à mes
amis et collègues : « Ce qui a été fait ne peut pas être oublié ». Je
vous mets au défi. Si vous avez une tâche à accomplir, notez-la
dans votre agenda et il y a des chances que vous l’oubliez. Mais
attaquez-la tout de suite et il n’y aura aucune chance que vous
l’oubliez. On n’oublie pas de faire ce qu’on a fait, puisque c’est
fait.

Alors, si vous avez une chose à faire, faites-la maintenant.

N’attendez pas. Ne la reportez pas à demain. Les gens qui aiment
remettre à demain ce qui peut être fait aujourd’hui tombent
dans le piège de la procrastination. Il s’agit de cette tendance à
remettre à demain ce qui peut être fait tout de suite. Ne remettez
pas à demain ce qui peut et doit être fait tout de suite. N’attendez
pas demain. Demain, c’est maintenant. Il n’y aura pas un

234 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

meilleur moment pour faire ce que vous avez à faire. Il n’y aura
pas un meilleur. Le meilleur moment, c’est maintenant. Si vous
commencez à penser que ce n’est pas le bon moment, prononcez
cette courageuse phrase qu’un grand homme énonçait aux
dubitatifs et aux indécis : « Que ce soient les bons ou les mauvais
moments, ce sont les seuls moments dont nous disposons » avant
peut-être notre mort. Agissez maintenant. Faites-le maintenant.
N’attendez pas. Vous n’aurez pas un meilleur moment pour
jouer votre jeu si ce n’est maintenant. Agissez maintenant ce
n’est pas tard. Si c’est tard, agissez maintenant. Ne procédez pas
à un nouveau report. Changez maintenant.

Vous avez eu toutes les opportunités pour prendre le contrôle

de votre vie. Quelqu’un vous en a parlé par le passé mais vous
avez reporté la prise en main de votre vie à une autre fois. Vous
avez conservé les mêmes habitudes et vous avez eu les mêmes
résultats. N’attendez pas d’être fatigué de la vie avant d’en
prendre le contrôle au moment où vous n’aurez plus que peu
d’énergie. Agissez maintenant. Comme le dit l’adage chinois :
« Le bon moment pour planter un arbre c’est il y a vingt sinon
c’est maintenant ». Décidez maintenant. Décidez de changer
maintenant. Travaillez à changer vos habitudes. Agissez
maintenant, n’attendez pas.

***
« Que ce soient les bons ou les mauvais moments, ce sont
les seuls moments dont nous disons» avant peut-être notre
mort »

***

| 235
 LE CHALLENGE

DECIDEZ MAINTENANT ET
CA COMMENCE !

Si vous le voulez, vous le pourrez. Vous n’avez qu’à le déci¬der.

Parmi les habitudes suivantes, décidez de quand vous allez les
prendre si vous ne les faites pas encore ou quand vous allez
passer à un niveau supérieur et surtout l’action suivante que
vous allez engager. C’est le CHALLENGE « Décidez main¬tenant
et ça commence ». Lire ce livre n’aura servi à rien si vous vous ne
changez rien dans votre vie. On n’y va alors !

CHAL- QUAND J’AI DEJA LA PRO- QUAND

LENGE JE COM- COM- CHAINE JE L’EN-
MENCE MENCE ACTION GAGE
Arrêter de
fumer
Arrêter de
prendre la
viande
Faire de
l’exercice
sportif
Dire
systémati-
quement la
vérité
236 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

CHAL- QUAND J’AI DEJA LA PRO- QUAND

LENGE JE COM- COM- CHAINE JE L’EN-
MENCE MENCE ACTION GAGE
Sourire à
la vie
Appeler
chaque
jour (5)
amis pour
avoir de
leurs nou-
velles
Manger
avant 20h
Marcher
tous les
soirs après
le repas
Acheter
des actions
et obliga-
tions
Dépenser
moins que
ce que je
gagne
Epargner
avant de
dépenser

| 237
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

Dire à mon
conjoint
(e) que je
l’aime
Boire de
l’eau à la
place de
l’alcool et
des sucre-
ries
Sourire
chaque
jour à un
nécessi-
teux ou
plus
Encou-
rager et
féliciter
les gens
avec qui je
travaille
Prier
chaque
matin
Eteindre
mon poste
téléviseur
quand il
sonne 23h

238 |
 DECIDEZ MAINTENANT ET CA COMMENCE !

Etudier
une op-
portunité
d’affaires
et plus par
semaine
Lire
chaque
jour 10
pages d’un
livre
Envoyer
une note
de remer-
ciement à
un ami

| 239
Hermann H. CAKPO

OUVRAGES

DU MEME
AUTEUR

H&C
Hermann H. CAKPO

CD et DVD

DU MEME
AUTEUR

H&C