GRILLE D’EVALUATION DU PLAN D’AFFAIRES

GRILLE D’ÉVALUATION DU PLAN D’AFFAIRES

1. LECTURE DU PLAN D’AFFAIRES

Afin de guider les membres du comité aviseur dans l’évaluation du projet global du candidat,
nous regroupons le plan d’affaires en cinq sections, soit :

A. Résumé du projet

Cette section doit convaincre le lecteur de la pertinence des connaissances et du savoir

faire du candidat, du potentiel du créneau de marché, de la possibilité de bénéfices et de
l’aspect distinctif de l’offre.

B. Analyse du marché

Cette section doit présenter une synthèse des démarches effectuées par le candidat pour
cibler stratégiquement la clientèle visée, évaluer l’impact de l’environnement actuel et des
tendances futures sur le succès de son entreprise et, finalement, identifier les forces et
faiblesses des firmes concurrentes ainsi que leur capacité de réaction au moment du
démarrage de l’entreprise.

C. Plan des opérations

Cette section doit permettre au lecteur du plan d’affaires de connaître les critères de
sélection de l’emplacement retenu, d’identifier les sources d’approvisionnement en matières
premières, de préciser l’équipement nécessaire aux activités commerciales, de visualiser le
processus de fabrication et de se rassurer au sujet de la constance de la qualité.

D. Plan marketing

Cette section doit débuter par la mission, ensuite le lecteur est informé des objectifs prévus,
du profil de la clientèle visée, du positionnement et des stratégies inhérentes à l’atteinte de
la performance financière. Idéalement, un plan de rechange démontre le réalisme du
candidat et un échéancier de réalisations précise la date de démarrage de l’entreprise.

E. Plan financier

Cette section donne le détail des hypothèses utilisées pour le calcul des prévisions
financières, communique les besoins et sources de financement, dont l’apport du ou des
candidat(s). Les états financiers prévisionnels viennent s’ajouter à ces précisions.

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Programme de formation à la création d’entreprises
Grille d’évaluation
2. ANALYSE DU PLAN D’AFFAIRES

Un plan d’affaires est analysé à partir de cinq critères, soit : cohérence entre les sections,
présence d’éléments crédibles, sections entièrement complétées, clarté des idées et
qualité du document présenté.

Voici plus de détails sur chacun de ces critères d’analyse :

 Cohérence

L’élaboration du plan d’affaires suit un processus raisonnable en termes d’idées

développées. La cohérence mesure l’homogénéité de ces idées ainsi que la logique des
liens qui les unissent.

 Présence d’éléments crédibles

Les données ou statistiques utilisées doivent être issues de source crédible. Les articles
de journaux ou de magazines spécialisés présentés en annexe doivent être rédigés par
des journalistes reconnus pour la qualité de leur travail. L’étude de marché a été réalisée
selon les règles de l’art. Le candidat a su s’entourer de conseillers et de fournisseurs
compétents.

 Sections complétées

Le contenu de chaque section doit donner l’image d’une réflexion complétée à ce propos.
À moins qu’une note au lecteur apparaisse à l’effet qu’elle ne s’applique pas au secteur
d’activité. En effet, une entreprise de service ne présente pas les mêmes besoins qu’une
entreprises manufacturières au chapitre des opérations.

 Clarté des idées

La direction que prendra l’entreprise à court, moyen et long terme doit être énoncée
clairement. Les idées sont précises : le candidat n’utilise pas de termes tels que : « je
pense », « peut-être », « il est possible », « selon », etc.

 Qualité du document présenté

L’évaluation de ce critère est effectuée à partir des éléments suivants : style de rédaction,
orthographe, présence d’illustrations, de plans, de graphiques, de tableaux autant dans le
document que dans les annexes, mise en page judicieuse, propreté du document, etc.
En fait, tous les facteurs qui contribuent à créer un préjugé favorable au
professionnalisme du candidat.

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Grille d’évaluation
 3. ÉVALUATION DU PLAN D’AFFAIRES

Chacun des membres du comité aviseur est invité à compléter la grille d’évaluation
présentée en annexe 2. L’évaluation tient compte de chacune des sections du plan
d’affaires et de la définition des critères utilisés.

L’évaluation est effectuée à partir d’une échelle se situant entre 1 et 4 afin de guider les
membres du comité aviseur dans l’attribution d’une note d’appréciation. Plus
précisément :

4 = excellent
3 = bon
2 = faible
1 = inacceptable

Voici un exemple d’évaluation :

GRILLE D’ÉVALUATION DU PLAN D’AFFAIRES

Nom du promoteur : ___________________Titre du projet : ___________________________

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)

Échelle : 4 = Excellent 3 = Bon 2 = Faible 1 = Inacceptable
SECTIONS CRITÈRES TOTAL
Cohérence Présence Section Clarté Qualité du
entre les d’éléments complété des idées document
sections crédibles e présenté
A. Résumé du projet
Cette section doit
convaincre le lecteur de
la pertinence des 4 3 2 4 3 16
connaissances et du
savoir faire du candidat,
du potentiel du créneau
de marché, de la
possibilité de bénéfices
et de l’aspect distinctif de
l’offre.

Il en sera ainsi pour les sections B, C, D et E.

Une fois l’évaluation complétée, il suffit d’additionner horizontalement les notes inscrites
dans les colonnes 2 ,3, 4, 5, et 6 et d’indiquer le total de chacune des sections dans la
colonne prévue à cette fin, soit la colonne 7.
Finalement, les notes obtenues dans la colonne 7 sont additionnées verticalement afin
d’obtenir une notation totale sur 100 points.
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Grille d’évaluation
Il est important que chacun des membres du comité aviseur complète personnellement
et individuellement sa grille d’évaluation. À la fin de la séance d’évaluation d’un projet
donné, le ou la responsable du comité fera la somme des notes attribuées et calculera
la moyenne obtenue par le candidat en divisant le total des points alloués par les
évaluateurs par le nombre de personnes ayant participé à cette évaluation.

Les cinq tableaux présentés en annexe 1 donnent plus de détails pour chacune des
sections.

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Grille d’évaluation
 ANNEXE 1

TABLEAU A : RÉSUMÉ DU PROJET

Oui Non N/A

1 Le candidat démontre ses capacités
entrepreneuriales.
2 Le candidat possède les connaissances
nécessaires à la gestion d’une entreprise.
3 Le candidat possède de l’expérience dans
le domaine d’activité.
4 Le candidat présente une vision à long
terme.
5 L’ampleur du créneau de marché est
indiquée en dirhams ou en unités.
6 Le dynamisme du créneau de marché est
indiqué en pourcentage pour l’année en
cours.
7 Le dynamisme du créneau de marché est
indiqué en pourcentage pour les trois
prochains exercices financiers.
8 Les bénéfices des trois premiers exercices
financiers sont indiqués en dirhams.
9 Les bénéfices des trois premiers exercices
financiers sont indiqués en pourcentage.
10 L’avantage concurrentiel, la valeur ajoutée
ou tout autre élément distinctif est spécifié.

Commentaires : ___________________________________________________
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___________________________________________________
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Grille d’évaluation
 ANNEXE 1

TABLEAU B : ANALYSE DU MARCHÉ

Oui Non N/A

1 L’étude tient compte des perceptions, attentes, freins,
motivations et capacité de payer de la clientèle.
2 Le nombre de clients potentiels a été estimé.
3 La consommation moyenne du produit/service a été
évaluée.
4 Les intentions d’achat de la clientèle visée ont été
mesurées
5 Il est clairement démontré que l’environnement actuel
(aspects démographiques, sociaux, politiques,
économiques, légaux, technologiques, écologiques, etc.)
favorise le démarrage de l’entreprise.
6 Il est clairement énoncé que les tendances de
consommation auront un impact positif sur la viabilité de
l’entreprise (changements d’attitude ou de comportement
de la clientèle visée).
7 Les pratiques des concurrents ont été analysées (prix,
communication, développement, distribution, etc.).
8 L’analyse des forces et faiblesses des concurrents a été
effectuée.
9 La capacité de réaction des concurrents a été estimée.

Commentaires :
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___________________________________________________
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Grille d’évaluation
 ANNEXE 1

TABLEAU C : PLAN DES OPÉRATIONS (Étude technique)

Oui Non N/A

1. Le processus de fabrication/prestation du produit/service a été bien
défini.
2. Le site d’implantation semble favoriser la survie et la croissance de
l’entreprise.
3. Les besoins en ressources matérielles ont été bien définis.
(Équipements, machines, outils, matière premières, énergie.)
4. Les sources d’approvisionnement en matière première ont été bien
identifiées.
5. Le procédé de fabrication/distribution favorise l’atteinte des objectifs
visés.
6. L’entreprise démontre un souci de qualité dans l’élaboration de son
processus de fabrication/prestation du produit/service.
7. La capacité de production/prestation (équipement, machines,
ressources humaines etc.) est compatible avec le volume de
ventes/revenus estimé.
8. Les coûts d’acquisition des ressources matérielles et techniques ont été
évalués avec réalisme.

Commentaires : ___________________________________________________
___________________________________________________
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Grille d’évaluation
 ANNEXE 1

TABLEAU D : LE PLAN MARKETING

Oui Non N/A

1. La mission est clairement énoncée.

2. Les objectifs fixés sont cohérents et réalistes.

3. Le profil de la clientèle visée est décrit clairement.
4. Le positionnement permet à l’entreprise de se distinguer favorablement
vis-à-vis les firmes concurrentes.
5. La stratégie globale de marketing est favorable à l’atteinte des objectifs
fixés.
6. Le projet démontre que les stratégies de produit/service rejoignent les
attentes de la clientèle potentielle.
7. La stratégie de fixation des prix suit une approche logique qui ne s’aligne
pas seulement sur ceux de la concurrence.
8. Les stratégies entourant les efforts de communication sont précisées
(publicité, promotion et relations publiques).
9. La stratégie de vente et de distribution du produit/service favorise
l’atteinte des objectifs de l’entreprise.
10. Le projet prévoit un service après vente (assistance technique, garantie,
reprise, échange etc.).
11. Le plan de rechange illustre le réalisme du candidat.
12. L’échéancier de réalisation illustre le réalisme du candidat.
13. Le budget est établi pour atteindre les objectifs fixés.

Commentaires : ___________________________________________________
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Grille d’évaluation
 ANNEXE 1

TABLEAU E : LE PLAN FINANCIER

Oui Non N/A

1. Le bilan d’ouverture est bien élaboré.

2. Le bilan montre bien les besoins et les sources de financement.

3. Le type de financement envisagé est approprié avec les besoins
financiers pour réaliser le projet.
4. Les hypothèses utilisées pour élaborer les prévisions budgétaires
sont réalistes et cohérentes avec le projet.
5. Le montant du fonds de roulement nécessaire au démarrage est
estimé de façon réaliste.
6. Les besoins du fonds de roulement pour la première année sont
clairement démontrés.
7. Les résultats prévisionnels permettent de croire à la viabilité de
l’entreprise.
8. L’apport financier du (des) candidat(s) est convenable compte tenu
de l’ampleur du projet.
9. Le seuil de rentabilité est atteint dans un délai raisonnable.

Commentaires : ___________________________________________________
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Grille d’évaluation
 ANNEXE 2

GRILLE D’ÉVALUATION DU PLAN D’AFFAIRES

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Grille d’évaluation
 Voici un exemple de notation sur la grille d’évaluation :

GRILLE D’ÉVALUATION DU PLAN D’AFFAIRES

Nom du promoteur : ________________________ Titre du projet : ___________________________

Échelle : 4 = Excellent 3 = Bon 2 = Faible 1 = Inacceptable

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
SECTIONS CRITÈRES TOTAL
Cohérence Présence Section Clarté des Qualité du
entre les d’éléments complétée idées document
sections crédibles présenté
A Résumé du projet
Cette section doit convaincre le
lecteur de la pertinence des
connaissances et du savoir faire du 4 3 2 4 3 16
candidat, du potentiel du créneau de
marché, de la possibilité de bénéfices
et de l’aspect distinctif de l’offre.

Il en sera ainsi pour les sections B, C, D et E.

Une fois l’évaluation complétée, il suffit d’additionner horizontalement les notes inscrites
dans les colonnes 2 ,3, 4, 5, et 6 et d’indiquer le total de chacune des sections dans la
colonne prévue à cette fin, soit la colonne 7.

Finalement, les notes obtenues dans la colonne 7 sont additionnées verticalement afin
d’obtenir une notation totale sur 100 points.

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Grille d’évaluation
 GRILLE D’ÉVALUATION DU PLAN D’AFFAIRES

Nom du candidat : ________________________ Titre du projet : ___________________________

Échelle : 4 = Excellent 3 = Bon 2 = Faible 1 = Inacceptable

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
SECTIONS Cohérence Présence Section Clarté des Qualité du TOTAL
d’éléments complétée idées document
crédibles présenté
A. Résumé du projet
Pertinence des connaissances et du savoir faire du candidat, potentiel du
créneau de marché, possibilité de bénéfices et aspect distinctif de l’offre
(Valeur ajoutée).
B. Analyse du marché
Étude de marché, impact de l’environnement actuel et des tendances futures,
forces et faiblesses des firmes concurrentes ainsi que leur capacité de
réaction.
C. Plan des opérations
Critères de sélection de l’emplacement retenu, sources d’approvisionnement
en matières premières, équipement nécessaire, processus de fabrication et
constance de la qualité.
D. Plan marketing
Mission, objectifs prévus, profil de la clientèle visée, positionnement,
stratégies, plan de rechange, échéancier de réalisations.
E. Plan financier
Hypothèses utilisées pour le calcul des prévisions financières, besoins et
sources de financement, apport du ou des candidat(s). Les états financiers
prévisionnels viennent s’ajouter à ces précisions.
TOTAL DE L’ÉVALUATION SUR 100 =

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