ALEXANDRE DANA

LA MÉTHODE

12 ÉTAPES
pour libérer l’entrepreneur
qui est en vous

PAR LE CRÉATEUR
DE LA COMMUNAUTÉ
QUI A RÉVOLUTIONNÉ
L’ENTREPRENEURIAT
 LE LIVRE-ÉVÉNEMENT DE

« Je rêve d’entreprendre pour choisir ma vie et ne plus la subir, par où

commencer ? », « Faut-il se lancer seul ou à plusieurs ? », « Comment me
faire connaître ? », « Comment m’entourer de personnes inspirantes ? »,
« Quel est le secret d’une communauté fidèle ? »…
Convaincu que l’école ne nous prépare pas à répondre à toutes ces
questions et que les méthodes agiles ne suffisent pas pour construire un
projet épanouissant, Alexandre Dana a créé LiveMentor : une communauté
et une pédagogie uniques animées par l’idée que la réussite d’un projet
est liée au développement personnel de celui ou celle qui le porte.
Découvrez pour la première fois dans un ouvrage la méthode qui aide
déjà plus de 6 000 entrepreneurs à créer une entreprise durable autour
d’une passion profonde.
L’inspiration, la vision, l’action, la valeur… laissez-vous coacher
en 12 étapes-clés et libérez l’entrepreneur qui est en vous !

« SI J’AVAIS EU CE LIVRE ENTRE LES MAINS,

J’AURAIS PU GAGNER UN TEMPS PRÉCIEUX. »
Pauline Laigneau, fondatrice de Gemmyo

Alexandre Dana est le fondateur et CEO de LiveMentor, la référence du coaching

et la première communauté en ligne pour entrepreneurs en France.
Préfacé par Pauline Laigneau, fondatrice de Gemmyo et créatrice du podcast
Le Gratin. Postfacé par Matthieu Stefani, entrepreneur et créateur du podcast
Génération Do It Yourself.

INCLUS : 12 PAGES
« JOURNAL DE BORD »
POUR SUIVRE L’AVANCÉE
DE VOTRE PROJET

ISBN 978-2-37935-049-8
22 € Rayon : création d’entreprise,
PRIX TTC développement personnel
FRANCE
Suivez toute l’actualité des éditions Alisio sur le blog :
www.alisio.fr
Alisio est une marque des éditions Leduc.s

Suivi éditorial, édition et correction : Marjolaine Revel

Maquette : Sébastienne Ocampo
Design de couverture : François Lamidon
Photographie de couverture : Catherine Delahaye
Portraits des entrepreneurs : droits réservés

© 2020 Alisio,
une marque des éditions Leduc.s
10, place des Cinq-Martyrs-du-Lycée-Buffon
75015 Paris – France
ISBN : 978-2-37935-049-8
Alexandre Dana
 SOMMAIRE

Préface de Pauline Laigneau 7

Avant-propos 9
Introduction 17

PREMIÈRE ÉTAPE : L’ALIGNEMENT 27

« Je ne suis pas heureuse dans mon travail » 28
Comment trouver et affirmer son alignement ? 35

DEUXIÈME ÉTAPE : L’INSPIRATION 51

« Je galère et je ne sais pas qui peut m’aider » 52
Comment s’entourer de personnes inspirantes ? 58

TROISIÈME ÉTAPE : L’ÉQUIPE 77

« J’avais pris une associée pour calmer mes propres angoisses » 78
Prendre un associé ou cheminer seul ? 84

QUATRIÈME ÉTAPE : LA VISION 99

« J’ai commencé à douter de notre projet » 100
Comment définir la vision de son projet ? 106

CINQUIÈME ÉTAPE : L’AFFIRMATION 119

« Je suis très fière, et pourtant… je n’ai rien lancé » 120
Comment oser affirmer son projet face au monde ? 125

Bonus : l’avis du mentor

La parole, camarade de route de l’entrepreneur 137

4
 Sommaire

SIXIÈME ÉTAPE : L’ACTION 149

« J’ai le sentiment de ne pas être productif » 150
Comment agir en étant extrêmement efficace ? 154
Quelques entrepreneurs bien connus de la communauté LiveMentor… 171

SEPTIÈME ÉTAPE : LA VALEUR 177

« Je me crispe dès qu’on me demande combien ça va coûter » 178
Comment bien définir sa valeur ? 184

HUITIÈME ÉTAPE : LA QUALITÉ 197

« Mon produit ne se démarque pas de celui de mes concurrents » 198
Comment retrouver la qualité des artisans ? 204

NEUVIÈME ÉTAPE :
LE MARKETING 219
« Je ne suis pas un produit, moi ! » 220
Comment aimer le marketing généreux ? 226

DIXIÈME ÉTAPE : LA COMMUNAUTÉ 241

« Je dois trouver un moyen pour fédérer notre audience » 242
Comment créer une communauté fidèle ? 247

ONZIÈME ÉTAPE : LES SYSTÈMES 263

« Nous commençons à sentir la fatigue… » 264
Comment mettre en place des systèmes pour ne pas devenir fou ? 269

DOUZIÈME ÉTAPE : LE NOUVEAU DÉPART 285

« Je regrette tellement mon passé d’entrepreneur… » 286
Comment entreprendre tout au long de sa vie ? 291

Conclusion 303
Postface de Matthieu Stefani 305
Remerciements 309
L’auteur 315
La communauté LiveMentor 317

ANNEXES 323
Table des matières 335

5
 PRÉFACE
DE PAULINE
LAIGNEAU
Pauline Laigneau dégage une énergie incroyable. Après des études
plus que prestigieuses, elle décide au début de sa carrière profes-
sionnelle d’envoyer balader tout ce qui ressemble à un parcours
sérieux, pour créer une entreprise dans l’un des secteurs les plus
difficiles (la joaillerie) avec une association des plus déconseil-
lées (son mari et son beau-frère !). Il s’agit de la marque Gemmyo
qui voit le jour en 2011 et se fait connaître grâce à son célèbre
emblème du petit chat rose qui se balade avec une bague sur l’oreille.
En parallèle de son entreprise, Pauline a créé le podcast
« Le Gratin », où elle fait la rencontre de personnes incroyables
dans tous les domaines : l’entrepreneuriat, le journalisme, le design,
le blogging, l’investissement, la gastronomie ou encore le sport.

Les enfants, le crédit immobilier, le mariage qui approche, la

peur du ridicule, les parents qui froncent les sourcils… Essayez
de lister toutes les raisons qui vous pousseront à renoncer à créer
votre entreprise. Elles sont innombrables. Pire, elles sont ration-
nelles. Et vous ne pouvez pas les balayer d’un revers de main.

Dans un monde occidental balisé, où le principe de précaution

est érigé en loi, le hors-piste est vivement déconseillé.

7
 La méthode LiveMentor

Je sais de quoi je parle : j’ai été la première à y céder. Après un

cursus littéraire sans encombre, je me destine à l’enseignement.
Normale Sup’, agrégation, je m’oriente vers quarante ans de
carrière dans l’univers professoral. La petite fille timide que je
suis se refuse à prendre une autre voie. Et pourtant, je sens bien
un malaise qui m’empêche de me sentir libre. Je sens bien que
ma vocation est ailleurs.

Il m’aura fallu quasiment six ans pour me décider et comprendre

qui j’étais vraiment. Comme tant d’autres, c’est après un choc
personnel que j’ai osé franchir le cap. Malgré les doutes et la
peur de l’échec.

Mais à l’époque, je n’avais pas d’expérience et personne pour

me guider ou m’accompagner sur la route de l’entrepreneuriat.

J’en suis sûre : si j’avais eu ce livre entre les mains, j’aurais pu

gagner un temps précieux et ainsi peaufiner beaucoup plus tôt
mes compétences d’entrepreneur.

Ce livre est une méthode. Une méthode pour se libérer de ses

peurs. Pour apprendre à oser. Pour changer de mentalité et
comprendre vraiment ce que cela signifie d’être entrepreneur.

Alexandre Dana nous explique dans cet ouvrage que l’école ne

nous apprend pas à lancer des projets. C’est malheureusement
on ne peut plus vrai. Ce n’est pas un aveu d’échec ni la stigmati-
sation d’une institution très honorable par ailleurs… simplement
le constat que notre système éducatif n’a pas été conçu pour cela.

Pour celles et ceux qui sentent un appel presque irrationnel vers

la création d’entreprise, rassurez-vous : vous avez maintenant,
avec ce livre, les premières bases d’une école de l’entrepreneuriat.

8
 AVANT-PROPOS
Comment écrire un livre ?

Il y a trois ans, je me suis mis à écrire chaque semaine.

J’ai rédigé difficilement un e-mail intitulé « Comment contacter

n’importe qui ? ». J’ai utilisé un outil du nom de Mailchimp, que
j’avais choisi pour son logo (un gros singe avec une casquette),
j’ai stressé autant que pour mon premier rendez-vous amoureux,
mais j’ai finalement réussi à appuyer sur le bouton « Envoyer ».
Le site a fait apparaître une animation où le gros singe faisait
un high five – le « tape-m’en cinq » bien connu.

Je n’allais pas répondre en frappant sur mon écran d’ordinateur !

J’ai tenté de sourire, mais le cœur n’y était pas. Était-ce bien
écrit ? L’angoisse m’étreignait. Où était le bouton pour rappeler
l’e-mail ? Il n’existe pas, tout comme il m’est impossible de vous
reprendre le livre que vous tenez actuellement entre les mains.
Qui allait recevoir cette newsletter ? Il s’agissait de personnes
ayant suivi un des MOOC* de LiveMentor, dédiés aux créa-
teurs d’entreprise.

Une heure après l’envoi, j’actualise ma boîte e-mail. Je découvre

qu’un lecteur a répondu à la newsletter. Pendant que je lis cette
première réponse, 5 nouveaux messages tombent, puis 15, puis
d’autres encore pour un total de 185 réponses dans la journée !

* « MOOC » est l’acronyme de « massive open online course », soit en fran-

çais « formation en ligne ouverte à tous ».

9
 La méthode LiveMentor

Je découvre des remerciements, des points de vue complémen-

taires ou différents, toujours remplis de bienveillance, et surtout
des récits exceptionnels, comme cet homme de 46 ans qui raconte
dans un joli pavé comment il a rencontré le cofondateur de son
entreprise en postant une annonce sur Le Bon Coin !

Ce jour-là, je passe toute ma journée à échanger des e-mails avec

ces lecteurs et je suis ravi. Ce jour-là, je comprends qu’écrire est
un merveilleux moyen de créer des conversations, de commen-
cer des relations, de découvrir des parcours de vie, d’apprendre
à connaître l’autre.

Depuis cette première newsletter, je n’ai pas cessé d’écrire.

De nombreux e-mails, des articles de blog, des publications

dans des groupes Facebook, et parfois quelques mots sur du
bon vieux papier, comme l’excellent magazine Socialter, créé
par un chic type, Olivier Cohen de Timary, qui a fui la banque
d’affaires pour monter un projet qui a du sens. Comme l’écrivait
un jour l’un de mes mentors : « Heureusement que les e-mails
envoyés par LiveMentor ne sont pas facturés au nombre de mots
parce qu’à l’époque du télégramme, la boîte aurait déjà coulé ! »

Pourquoi autant écrire, alors ? « Encore des mots, toujours des

mots, les mêmes mots. » Mon père, psychiatre et psychanalyste,
pourrait y voir un sens, un hommage à mes racines familiales
égyptiennes communes à Dalida. Peu probable !

La raison de cette écriture compulsive est ailleurs. Elle est au

cœur de mon histoire et de la mission de LiveMentor.

LiveMentor est notre entreprise. Celle d’environ cinquante

personnes qui la construisent tous les jours à l’heure tardive où
j’écris ces lignes, celle de toutes les personnes qui ont participé à
son évolution depuis sa création, celle de mes deux cofondateurs
historiques Grégoire Clermont et Charles Lefebvre du Preÿ, celle
de nos actionnaires, celle de mon associée Anaïs Prétot, notre
directrice générale (la ministre de l’Intérieur !), et la mienne.

10
 Avant-propos

Que fait LiveMentor ? Nous aidons des entrepreneurs à déve-

lopper leurs projets.

En ce mois de septembre 2019, LiveMentor fête son 3e anniver-

saire ! Et avoir passé le cap des 6 000 alumni est un joli cadeau.

Qui sont ces alumni ? Nous accompagnons des personnes qui

ont entamé un processus de transformation.

Il y a différents niveaux dans ce processus, de celui qui hésite

à quitter son CDI pour se lancer à celle qui a commencé une
activité en freelance il y a un an et veut passer à la vitesse supé-
rieure, en passant par l’entrepreneur qui gère désormais une
équipe de dix personnes et veut réinventer son activité.

Nous avons créé plus de dix formations, toutes en ligne, à partir

de notre pédagogie. Cette pédagogie est un mélange de coaching
entrepreneurial, de développement personnel et de valeurs fortes,
comme l’importance du temps long, dont je parle souvent dans
cet ouvrage.

Fondamentalement, cette pédagogie est une conversation. Chaque

formation repose sur les conversations entre un entrepreneur
formé et son mentor. Nous posons des questions, nous écoutons,
nous discutons pour trouver des solutions, prendre du recul,
respirer et repartir avec une envie débordante. Et c’est pour
créer des conversations profondes que nous écrivons sans cesse.

Quoi de plus naturel, alors, que d’écrire ce livre comme une

conversation ?

Je l’avoue, ce n’était pas mon idée première. Je voulais faire un

livre classique, un récit avec un seul narrateur, mais je n’y suis
pas arrivé. Pendant six mois, je n’ai réussi à écrire qu’une dizaine
de lignes. Après avoir fait le mort quand mon très bienveillant
éditeur m’a demandé où j’en étais, il a fallu me rendre à l’évi-
dence : il fallait en urgence changer d’approche !

11
 La méthode LiveMentor

Par une magie mystérieuse, je me suis alors souvenu d’une phrase :

« La promesse du premier livre de LiveMentor devra être simple :
lire et vivre un coaching grandeur nature, alimenté par des exer-
cices et des exemples inspirants à chaque étape de l’évolution de
son projet. »

Cette phrase, c’était la conclusion d’une session de réflexion

avec Edouard Schlumberger et Valentin Decker datant du mois
de décembre 2018. Edouard et Valentin font partie de l’équipe
LiveMentor. Ce sont deux personnes exceptionnelles, deux
entrepreneurs jusqu’au bout des ongles, qui m’ont donné la force
d’écrire ce livre. Revenir à nos fondamentaux, le coaching, et le
faire vivre sous forme de conversations a sauvé le projet.

Je remercie infiniment Marjolaine Revel, l’éditrice qui m’a suivi,

pour son soutien quand je lui ai présenté ce pivot. Marjolaine m’a
accompagné durant toute l’écriture du livre, avec une patience
et une réactivité admirables. Ce sont les conversations (encore !)
avec Marjolaine qui ont permis d’affiner la structure et la forme
de ce livre.

Il est donc structuré en 12 étapes.

Celles-ci ne sont pas choisies par hasard : il s’agit des 12 étapes

constitutives de la pédagogie LiveMentor. Chaque fois que nous
accueillons un nouvel entrepreneur dans nos formations, nous
écoutons son parcours et essayons de déterminer à quelle étape
clé il en est et ce dont il a besoin pour avancer.

Dans ce livre, chaque étape est une conversation entre un entre-

preneur et un coach, et se divise en deux parties :
• Dans la partie « L’histoire », un entrepreneur livre son
récit, avec son parcours, ses doutes, ses victoires. Je suis
très heureux de vous présenter des statuts professionnels les
plus variés possibles. J’ai évidemment changé les prénoms
et informations des 12 entrepreneurs, qui m’ont autorisé
dans ces conditions à raconter leur histoire.

12
 Avant-propos

• Dans la partie « Le coaching », je prends la posture du

coach pour réagir au récit en identifiant un ou plusieurs
blocages et en proposant des pistes de réflexion et d’action.

Voilà donc ma proposition pour les lecteurs qui s’aventurent ici :

faire vivre des conversations de coaching. Chaque étape présente
des questions que tout porteur de projet ou entrepreneur déjà
lancé peut avoir à se poser.

Ce parcours n’est pas linéaire : votre propre cheminement vous

amènera très certainement à revenir sur l’une ou l’autre étape
pour faire le point, dépasser des peurs anciennes qui refont
surface, déverrouiller de nouveaux blocages que vous n’aviez
pas connus auparavant, retrouver le cap, etc. Ce parcours un
peu tortueux est normal, et c’est le lot de bien des entrepreneurs.

Mon vœu (et mon espoir !) est qu’un maximum de lecteurs lisent
ce livre, en réalisant un éloge à la lenteur et l’introspection, en
prenant le temps de savoir qui ils sont réellement et ce vers quoi
ils souhaitent tendre.

Je défends une pédagogie entrepreneuriale alignée avec les prin-

cipes de John Dewey, psychologue et philosophe américain, qui
écrivait en 1897, dans Mon credo pédagogique : « Je crois, enfin,
qu’il faut concevoir l’éducation comme une reconstruction conti-
nue de l’expérience ; que le processus et le but de l’éducation ne
sont qu’une seule et même chose. »

Dans un monde de l’entrepreneuriat et du développement person-

nel qui promet trop souvent le succès rapide et la solution miracle,
cette méthode peut surprendre ou déplaire à certains. Tant pis !

J’adore les entrepreneurs qui construisent des projets à taille

humaine. Qui prennent le temps de développer une compétence
et une expertise en profondeur.

13
 La méthode LiveMentor

J’adore les gens qui aiment tellement ce qu’ils font qu’ils passent
leurs journées à reproduire encore et toujours le même geste
dans le but de le maîtriser à la perfection.

J’adore les gens qui œuvrent dans l’ombre, jour après jour, pour
progresser.

J’adore aider cette génération de créateurs, de néo-artisans, d’ar-

tistes, de passionnés à devenir entrepreneurs en construisant
leur propre marque, leur communauté, leurs canaux de distri-
bution propriétaires et leur histoire.

LiveMentor défend une vision artisanale de l’entrepreneuriat,

et j’espère la retranscrire dans ce livre !

Enfin, la structure et la forme de cet ouvrage ne se veulent

pas comme l’histoire exhaustive de l’entrepreneuriat. Ce sont
des histoires. J’aime l’accumulation de récits d’entrepreneurs,
d’anecdotes, de théories. J’aime la diversité des problématiques
et des écosystèmes. J’aime autant me plonger dans la réalité
d’une ferme autogérée au fin fond du Perche que dans le modèle
économique d’un site e-commerce qui distribue des culottes en
France et en Belgique.

Je n’ai pu m’empêcher de penser à Tolkien, qui n’a publié dans

Le Seigneur des anneaux qu’une infime partie de toutes ses
réflexions. Pour chaque peuple de la Terre du milieu, Tolkien
a inventé des traditions, une histoire… et même des langues.
Pas moins d’une dizaine de langues construites, avec pour deux
d’entre elles un vocabulaire de plus de 2 000 mots et une gram-
maire plus ou moins définie ! C’est terriblement inspirant, tout
simplement.

La chance incroyable d’évoluer au sein de LiveMentor est d’explo-

rer une somme de projets qui sont autant d’univers impossibles
à visiter dans les moindres recoins, autant de langues nouvelles.

14
 Avant-propos

Et pour chaque projet d’un entrepreneur, il y a la vitrine (qu’on

veut souvent la plus attirante possible) et les coulisses. En tant
que coach, je m’évertue à regarder l’intérieur plus que l’extérieur.

Entrons dans les coulisses.

15
 INTRODUCTION
Pourquoi ce livre ?
Développer un projet, c’est gravir une montagne qui n’en finit
jamais. Le plaisir dépend de la vue, du temps, des camarades
de randonnée et peut-être (surtout ?) des moments de pause où
l’on peut savourer le chemin déjà parcouru.

Ce livre est un compagnon de route, et voici sa raison d’être.

On le sait, 1 Français sur 4 veut entreprendre. Au-delà de cette

statistique, j’ai dans un coin de ma tête l’idée que, pour chaque
personne qui devient indépendante, il y en a dix qui ne sautent
jamais le pas. Pourquoi ?

Parce qu’en 2018, plus de 50 000 dirigeants d’entreprise ont

connu une liquidation en France. Parce que trois ans après
leur création, moins de la moitié des micro-entrepreneurs sont
encore en activité.

Et surtout parce que les peurs sont très nombreuses :

• Je n’ose pas y aller, je ne me sens pas légitime. Comment
lutter contre le syndrome de l’imposteur ?
• Je ne viens pas d’une famille d’entrepreneurs.
• Je veux monter mon salon de thé. Mais par où dois-je
commencer ?
• J’ai besoin d’un site Internet, mais je n’ai aucune idée sur
la manière de procéder…

17
 La méthode LiveMentor

• Je me rends compte que je ne sais pas apprendre vite de

nouvelles choses.
• Je viens de me lancer en freelance. Vais-je pouvoir en vivre ?
Mes amis ont tous un CDI bien installé…
• Je suis artiste et à mon compte, mais tout ce qui touche
à l’aspect « entreprise » de mon activité me glace le sang.

Ces peurs ne sont pas insurmontables ! Les 12 étapes de ce guide

vont vous montrer comment rationaliser chaque peur pour la
dépasser au moyen de solutions concrètes.

Le nouveau monde entrepreneurial

Ce livre est né du constat suivant : les théories classiques de créa-
tion d’entreprise ont un siècle de retard. Elles se fondent encore
sur un ancien monde, le monde industriel, où il fallait disposer
d’un capital de départ important et où les créateurs d’entreprise
étaient quasiment toujours des héritiers.

Internet a réduit à presque zéro le coût de création d’un projet.

Parallèlement, la motivation des créateurs d’aujourd’hui est plus
diversifiée que jamais. Aux terrasses des cafés, la question n’est
plus « Dans quelle entreprise veux-tu postuler ? », mais plutôt
« Comment se porte ton projet ? ».

Ces projets, ils sont nombreux et variés. Elle est bien loin, l’époque
où l’on imaginait l’entrepreneur comme le chef d’entreprise :
– avec une centaine d’employés ;
– au calendrier débordant de rendez-vous et de réunions ;
– à la vie de famille sacrifiée ;
– à la motivation tournée uniquement vers le gain financier.

Ce livre est un éloge à ce nouveau monde entrepreneurial, et

je l’ai enrichi de nombreux exemples pour que chaque lecteur
puisse le découvrir dans toute sa foisonnante diversité.

18
 Introduction

Leur motivation ? Être libres

Quand nous écoutons les entrepreneurs d’aujourd’hui, leur moti-
vation principale est simple. Ils désirent être libres :
• Libres de lancer un projet utile.
• Libres d’exercer une activité passionnante et de pouvoir en
vivre confortablement.
• Libres de passer un après-midi en semaine avec leurs
enfants, leur maman ou leur grand-père.
• Libres de gérer leur temps.
• Libres de travailler depuis chez eux ou depuis n’importe où.
• Libres de choisir leurs clients.
• Libres d’évoluer et d’apprendre de nouvelles compétences.

Il n’existe pas de « bonne raison » de lancer un projet ni une

forme unique de projet. L’important est de choisir ce que l’on a
envie de faire, et ce livre, je l’espère, vous y aidera.

Ce que vous n’apprendrez jamais à l’école

Au contact des 6 000 entrepreneurs formés chez LiveMentor,
j’ai construit avec mon équipe une pédagogie unique à partir
d’une idée forte : le développement d’un projet n’est efficace qu’à
la condition qu’il soit aligné avec le développement personnel de
l’entrepreneur qui le porte.

Et je ne surprendrai personne en affirmant que l’Éducation natio-

nale ne nous apprend pas à lancer des projets. Faire bouger les
lignes de cette vieille institution, c’est aussi la raison d’être de
ce livre, et mon espoir un peu fou.

On me dit souvent : « Toi, tu n’as pas dû être très heureux à

l’école ! » Faux ! J’ai adoré ma vie scolaire. J’étais toujours
heureux d’aller en cours. Je me suis même fait quelques ennemis
en terminale alors que je militais contre les blocages étudiants,
car je trouvais absurde de contester un gouvernement en inter-
disant l’accès à l’éducation.

19
 La méthode LiveMentor

Sauf que… j’étais un heureux idiot ! Je ne me rendais pas compte

que ces années scolaires et étudiantes ne me formaient pas du
tout à lancer mes projets. Et ce pour 4 raisons :
• L’école ne nous apprend pas à apprendre par nous-mêmes en
allant chercher la bonne information. L’école nous dit plutôt
qu’il y a un programme et qu’il faut l’apprendre par cœur
pour bien le réciter le jour J. Mais la vie, ce n’est pas ça.
Le lancement d’un projet demande des compétences… qu’on
ne peut pas prévoir ! Il n’y a pas de programme type. Certains
pays commencent à le comprendre. Au Danemark, des tests
sont menés sur l’accès à Internet durant les examens, dont
le A Level – équivalent du baccalauréat. Pour les respon-
sables du projet, l’élève d’aujourd’hui doit savoir utiliser
correctement Internet et montrer ses capacités d’analyse et
de synthèse face à la multiplicité des informations.
• L’école ne nous apprend pas à prendre la parole en public.
Qui était ravi de passer devant ses camarades pour un
exposé ? Peu d’élèves ! Et c’est tout à fait normal. Présen-
ter un exposé d’histoire devant 30 personnes, c’est tout sauf
une question de compétence en histoire. Il s’agit en vérité
d’aisance à l’oral, de confiance en soi, de prise de parole
en public. Et ceux qui ont rédigé le programme d’histoire
n’ont pas pensé à inclure cela dans ses modalités.
• L’école ne nous apprend pas à travailler en équipe. Les travaux
en groupe sont rares. Et quel programme scolaire évoque
l’écoute active, la communication non violente ou la prise
d’initiatives ? Si l’on ne donne pas à un groupe les clés
pour travailler ensemble, il ne faut pas s’étonner qu’un
seul individu travaille pendant que les autres attendent
les instructions.
• L’école ne nous apprend pas à nous poser des questions.
On se limite au traditionnel « Que veux-tu faire plus tard, mon
petit ? », au lieu de former les enseignants (qui ne demandent
que ça !) à des méthodologies de coaching permettant d’ai-
der l’élève à se poser les bonnes questions.

Ajoutons une cinquième raison : l’école nous apprend qu’il y a des

bons et des mauvais élèves. Je me retrouve souvent en coaching

20
 Introduction

à remonter assez loin dans le passé de la personne pour tomber

sur le « traumatisme du mauvais élève ». Ce traumatisme est
terriblement simple : j’étais nul à l’école ; les profs m’ont dit que
j’étais nul ; en classe, on se moquait parfois de moi – c’est sûr,
mon projet est nul lui aussi et je suis nul en tant qu’entrepreneur.

Face à ce genre de situation, j’ai compris qu’il ne servait à rien

de répondre « Mais si, tu peux le faire, t’es le meilleur, fonce ! ».
Aujourd’hui, je préfère répondre avec l’histoire du « bon élève ».

Dans une autre vie, je donnais des cours particuliers à des collé-
giens et lycéens, des cours de mathématiques et d’économie
(on parle de Keynes quand vous voulez !). J’ai aidé un peu moins
de 200 élèves en quatre ans et j’ai gardé le contact avec la plupart
d’entre eux.

Et malheureusement, j’observe aujourd’hui se répéter encore et

toujours l’histoire du « bon élève ». Le bon élève n’a pas de soucis
scolaires. Il a ce qu’on appelle « des facilités ». En primaire, les
notes sont bonnes. Les professeurs lui disent qu’il est intelligent.
Ses parents aussi. Le bon élève avance tranquillement d’année
en année. Il n’a pas besoin de s’interroger sur sa méthode de
travail, puisque « ça roule ». Il passe au collège, et ça continue
de rouler ! Il ne se pose pas de question et arrive facilement au
lycée. Le bon élève ne fait pas grand-chose en dehors de l’école.

Une fois au lycée, le stress commence à étreindre le bon élève.

Pour la première fois de sa vie, il doit se poser des questions, et ça,
il n’a pas l’habitude du tout. « Que vais-je faire plus tard ? Est-ce
que je dois aller étudier à l’étranger ? » Ses parents n’ont pas
l’habitude de s’inquiéter pour lui. « C’est un bon élève, voyons,
il peut tout faire ! » Alors on referme vite le couvercle sur les
questions, on choisit une voie classique (la classe préparatoire
ou l’université) et on recommence à discuter des prochaines
vacances et de la météo.

Le « bon élève » a maintenant 20 ans. Il n’est pas très heureux

dans ses études supérieures. Bizarrement, les notes sont moins

21
 La méthode LiveMentor

bonnes qu’avant. Pour la première fois de sa vie, le « bon élève »

rencontre des difficultés et ça lui fait peur. Il change d’orienta-
tion ou met en pause ses études. Il commence à observer que ses
anciens amis, parfois mauvais élèves, commencent à parler de
leurs projets… Voyager, lancer une entreprise, développer une
association, suivre des cours dans des domaines nouveaux, etc.
Bref, autour de lui, les gens font des expériences. Sauf que lui, il
ne sait pas faire des expériences. Il ne sait pas sortir de sa zone
de confort. Il a une peur terrible de l’échec. Il ne comprend pas
ce qui lui arrive.

Le bon élève a maintenant 30 ans. Il a parfois une activité profes-

sionnelle, mais qui ne le rend pas heureux. Il a perdu l’habitude
d’apprendre de nouvelles choses. Il n’a plus autour de lui des
personnes qui peuvent le tirer vers le haut. Il n’a jamais lancé de
projet. Alors oui, il n’a pas connu l’échec. Mais il n’a pas connu
grand-chose tout court.

Je l’affirme encore une fois : l’Éducation nationale ne nous

apprend pas à lancer des projets. Et c’est d’autant plus dommage
qu’il existe dans notre pays des dizaines de milliers d’ensei-
gnants désireux de faire bouger les lignes. Malheureusement,
en France, l’accompagnement des entrepreneurs débutants est
encore trop faible de nos jours. Selon une étude* de l’Insee**, les
créateurs qui bénéficient d’un accompagnement restent à la tête
de leur entreprise bien plus longtemps que la moyenne natio-
nale. Pourtant, selon la Cour des comptes, seuls 10 à 30 % des
entrepreneurs sont accompagnés au moment de la création de
leur entreprise !

C’est la raison d’être de la communauté LiveMentor – et celle

de ce guide : accompagner les entrepreneurs et tous ceux qui
souhaitent prendre leur vie en mains dans l’élaboration, la visua-
lisation et la concrétisation de leurs rêves.

* Source : https://www.insee.fr/fr/statistiques/1281289
** Institut national de la statistique et des études économiques.

22
 Introduction

Comment lire ce livre ?

Je devine ce que vous pensez : avec une introduction de la taille
d’un roman, il va me falloir du temps pour finir ce livre !

Oui ! Je le confirme. Des semaines, des mois, des années –

autant de temps que votre projet le nécessitera. Cher lecteur,
je nous souhaite du courage – et de riches découvertes ! Il n’y
a pas une bonne façon de le lire. Il n’y a que votre façon de le
lire. Vous pouvez :
• Le dévorer en une nuit, de la première à la dernière page.
Après tout, la moitié de ce livre raconte des histoires, de
belles et inspirantes histoires. Et donne les clés pour écrire
soi-même le happy end de chacune d’entre elles.
• Lire une seule étape pour commencer – le premier pas est
toujours le plus important. À condition de tester et mettre
en pratique ce qui est proposé !
• Réserver un week-end entier, rien qu’à vous, pour réaliser
tous les exercices de coaching suggérés – attention, jus de
crâne assuré, mais certains fous furieux carburent excel-
lemment bien à cette énergie-là !
• Prendre au contraire tout votre temps pour lire, relire,
comprendre, digérer, vous approprier les clés distillées tout
au long de ce livre.
• Consulter directement l’étape qui vous parle le plus, à l’ins-
tant présent – et ce n’est pas toujours celle que l’on croit.

Nous allons parler, à plusieurs reprises, des compagnons de

route sur le long chemin de l’entrepreneur, et ce livre en est un.

C’est parti ?

23
 La méthode LiveMentor

UN JOURNAL DE BORD POUR SUIVRE MA PROGRESSION

À la fin de chaque étape, vous trouverez une double page intitulée

« Mon journal de bord ». Ce journal vous permettra de visualiser
votre progression tout au long de votre cheminement. Pour chaque
étape, un petit encadré vous expliquera, si nécessaire, comment
remplir votre journal de bord et vous l’approprier.
À la fin de votre journal de bord, vous retrouverez également,
chaque fois, une barre de progression. Elle mesurera vos avan-
cées dans l’étape concernée. Chaque fois que vous progressez,
remplissez la barre ; lorsqu’elle est remplie, cela signifie que vous
avez franchi l’étape et que vous pouvez passer à la suivante, ou à
une autre – bravo ! Ça mérite bien un petit chocolat.

MA BOÎTE À OUTILS DE L’ENTREPRENEUR

Lire un livre, c’est bien, mais lire un livre en découvrant des ressources
utiles pour progresser en tant qu’entrepreneur, c’est mieux ! Scan-
nez ce QR code (ou suivez ce lien : https://www.livementor.com/
bonus-livre-livementor/) et découvrez notre boîte à outils spéciale
LiveMentor. Nous avons réuni sur cette page les meilleurs outils
pour vous simplifier la vie dans tous les aspects de votre projet !
Marketing, vente, comptabilité, juridique, e-mailing… il y en a pour
tous les goûts !

24
 Introduction

UNE COMMUNAUTÉ POUR S’ENTRAIDER

La communauté LiveMentor, composée de plus de 5 000 entrepre-

neurs, est réunie au sein d’un groupe Facebook privé. Tous les jours,
nos entrepreneurs échangent sur leur expérience de création d’en-
treprise, leurs défis et leurs réussites. C’est une source exceptionnelle
d’inspiration et un lieu idéal d’entraide entre porteurs de projet !
Pour le rejoindre, il suffit de chercher « La communauté des entre-
preneurs LiveMentor » dans la barre de recherche de Facebook,
puis de cliquer sur « Rejoindre ». Il sera demandé la phrase magique
suivante : « Je suis en train de lire le premier livre LiveMentor ! »

DES BONUS POUR VIVRE MON PROJET PLUS SEREINEMENT

Mon projet en une année (et un coup d’œil), p. 324 : un calendrier

sur une année pour poser les bases de votre projet, planifier les
grandes échéances, déterminer les grandes étapes et les objectifs
que vous souhaitez atteindre. Un calendrier pour se motiver, donc,
affermir la vision de son projet et s’engager à passer à l’action !
Mon pixel mindset en une année, p. 325 : l’entrepreneur est indis-
sociable de son entreprise, et les émotions sont indissociables de
l’entrepreneur. Les émotions seront légion sur votre parcours, et
c’est bien normal ! Alors je vous propose un autre genre de calen-
drier pour prendre la température de vos émotions tout au long de
votre projet. Pour chaque émotion de la légende, attribuez-lui la
couleur de votre choix en remplissant la case correspondante. Puis,
chaque jour de l’année à venir et dès aujourd’hui, coloriez la case
du jour avec la couleur de votre émotion dominante de la journée.
À la fin de cette année de dingue (soyons honnêtes) apparaîtra la
tonalité chromatique émotionnelle de votre parcours.
Alors, c’était comment ? Prenez votre pixel mindset en photo, puis
rendez-vous sur la communauté LiveMentor (voir ci-avant) pour
nous montrer votre pixel mindset et nous raconter votre aventure !
Y voir plus clair sur votre protection en tant que travailleur indé-
pendant, p. 327 : des conseils de professionnels pour anticiper
les risques et vivre sereinement votre aventure entrepreneuriale.

25
 Nous espérons que cet extrait
vous a plu !

ALEXANDRE DANA
A LE X A ND RE DA NA

LIVRE-ÉVÉNEMENT DE

ntreprendre pour choisir ma vie et ne plus la subir, par où

? », « Faut-il se lancer seul ou à plusieurs ? », « Comment me
La méthode livementor
LA MÉTHODE
e ? », « Comment m’entourer de personnes inspirantes ? »,
secret d’une communauté fidèle ? »…

Alexandre Dana
ue l’école ne nous prépare pas à répondre à toutes ces
que les méthodes agiles ne suffisent pas pour construire un
issant, Alexandre Dana a créé LiveMentor : une communauté
ogie uniques animées par l’idée que la réussite d’un projet
veloppement personnel de celui ou celle qui le porte.

12 ÉTAPES
our la première fois dans un ouvrage la méthode qui aide
6 000 entrepreneurs à créer une entreprise durable autour
n profonde.
on, la vision, l’action, la valeur… laissez-vous coacher
pour libérer l’entrepreneur
apes-clés et libérez l’entrepreneur qui est en vous ! qui est en vous
LA MÉTHODE

J’AVAIS EU CE LIVRE ENTRE LES MAINS,

URAIS PU GAGNER UN TEMPS PRÉCIEUX. »
Pauline Laigneau, fondatrice de Gemmyo

J’achète ce livre
a est le fondateur et CEO de LiveMentor, la référence du coaching
communauté en ligne pour entrepreneurs en France.
uline Laigneau, fondatrice de Gemmyo et créatrice du podcast
facé par Matthieu Stefani, entrepreneur et créateur du podcast
It Yourself.

PAR LE CRÉATEUR
INCLUS : 12 PAGES
« JOURNAL DE BORD »
POUR SUIVRE L’AVANCÉE
DE LA COMMUNAUTÉ
DE VOTRE PROJET
QUI A RÉVOLUTIONNÉ
049-8
22 € Rayon : création d’entreprise,
développement personnel
L’ENTREPRENEURIAT
PRIX TTC
FRANCE

18/02/2020 12:55

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