1.
CONTEXTE
La société Unilever est une entreprise agroalimentaire qui fabrique et
commercialise sur le marché ivoirien plusieurs produits dont fait partir la marque
Blue Band. La marque Blue Band est faite à base d’huile végétale très
nourrissante pour la santé parce que contenant de diverses vitamine
indispensable au développement physique et intellectuelle des enfants.
Toutefois, bien que bénéficiant d’une bonne notoriété, la marque Blue Band
souffre d’une faible pénétration dans les foyers dus à la méconnaissance de ses
bienfaits par les mamans. Au regard du marché de la pâte à tartiner, qui est très
atomisé, avec la présence de plusieurs marques (delicia, aya, saint alve,
princesse...), pour booster la consommation de la marque Blue Band dans les
foyers, le responsable marketing d’Unilever décide de réaliser une campagne
publicitaire. Dans ce contexte les étudiants de la SLPMA3A ont été sollicités pour
faire des propositions relatives à un plan de campagne publicitaire.
2.LES OBJECTIFS
a) OBJECTIFS MARKETING
- Accroitre le taux de notoriété de Blue Band de plus de 90% dans les foyers en
fin 2021
- Créer chez les mères le réflexe d’utiliser Blue Band au quotidien comme
élément de nutrition pour leurs enfants de sorte à augmenter le taux de
pénétration dans les foyers de plus de 50%.
- Augmenter la consommation du sachet 20g dans les foyers de plus de 90% à la
fin de l’année 2021 dans les ménages.
b) OBJECTIFS DE COMMUNICATION
- Montrer les bienfaits du Blue Band en sensibilisant les mamans sur les
éléments nutritifs contenus dans Blue Band
- Inciter les mamans à utiliser la marque Blue Band dans les foyers comme la
meilleure pâte à tartiner
- Capitaliser sur le capital sympathie de Blue Band perçue comme une marque
nutritionnelle et essentielle pour le développement physique et intellectuel
de leurs enfants.
1
3.LA CIBLE
a) CIBLE MARKETING
- Les mamans soucieuses du bienêtre de leurs enfants
b) CIBLE COMMUNICATION
- Le Grand Public
4.LA PROBLEMATIQUE
Comment positionner Blue Band dans l’esprit des mamans comme une
marque qui contribue au développement intellectuelle et physique des enfants,
afin de créer chez elles l’habitude d’utiliser Blue Band au quotidien pour le petit
déjeuner de leurs enfants.
5.LA DEMARCHE STRATEGIQUE
a) THE BOARD AUDIT
FORCES FAIBLESSES
- Forte notoriété - Faible connaissance des qualités de
- Riche en éléments nutritif la marque Blue Band chez les
- sachet très pratique à l’usage mamans
- Produit d’Unilever, marque de - Goût rédhibitoire de la marque Blue
qualité Band
- Prix abordable - Communication insuffisante
OPPORTUNITES MENACES
- Produit accessible à tous - marché fortement concurrentiel
- marché de margarine est ouvert - Grande tendance à choisir le beurre
- la pandémie de la covid-19 à la margarine en raison du goût
favorable à la consommation des
produits locaux
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b) CONSUMER INSIGHT
Je recherche quotidiennement pour le petit déjeuner de mes enfants, des
aliments qui pourraient contribuer à leur développement physique et
intellectuel, donc riche en vitamines.
Cependant, au regard de la situation socio-économique difficile due à la
pandémie de la covid-19, je dois tenir compte de mon pouvoir d’achat pour
rechercher des éléments qui sont financièrement à ma portée pour bien nourrir
mes enfants.
c) DETERMINATION DE L’AXE ET DE LA PROMESSE
L’Axe : l’aspect nutritif de Blue Band
La promesse :
- Blue Band pour un petit déjeuner riche en vitamine
- Blue Band pour la croissance des enfants
- Avec Blue Band gagne une santé de fer
d) THE REASON WHY / THE REASON TO BILIEVE
Blue Band contient diverses vitamines (B, C, D, E, Etc…)
e) LES BENEFICES
Le bénéfice fonctionnel : avec Blue Band mon enfant grandit dans de très bonnes
conditions
Le bénéfice émotionnel : Avec Blue Band, c’est le bonheur pour toute la famille.
f) LE TON ET LE STYLE DE LA COMMUNICATION
- Joyeux
- Humoristique
- Convaincant
- Familier
- Démonstratif
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6.L’EXECUTION CREATIVE
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7.LE PLAN D’ACTION
a) LES MOYENS MEDIA
Les Medias en Off Line
TV RADIO AFFICHAGE LA PRESSE ECRITE
- Novelas - Al Bayan - Les Panneaux de - Gbich
- A+ Ivoire - Espoir 12 m² à Abidjan - Fraternité Matin
- RTI 1 - Nostalgie - Les panneaux - Cordon Bleu
- LIFE TV - Fréquence 2 12m² à l’intérieur
- 5 led
- Des sucettes
Les Medias en On Line
Sites Web Réseaux Sociaux Les Influenceurs
- Abidjan.net - Face Book - Nessy N’dri
- Linfodrom - Tik Tok - Karelle V
- Instagram - Yasmine Reda
- Maman de dodo
b) L’ACTIVATION
Trade marketing
- Stand dans les Grandes et moyennes surfaces animé par les hôtesses
- Mécanismes de vente : 1 chapelet de stick Blue Band acheté = 1 gadget (Tee
Shirt, casquette, Etc….)
Street marketing
- Mise en place de kiosque dans les lieux très fréquentés et à proximité des
écoles
- Road show avec 1 camion podium qui va sillonner dans tous les quartiers
d’Abidjan
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- Dans ce road show le mécanisme de vente sera reconduit
