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Publicité LinkedIn : Cibler les Professionnels
Si vous avez une longue expérience en marketing
digital, vous verrez que le ciblage sur LinkedIn est
différent de celui des autres plateformes. Vous pouvez
définir des critères de ciblage en fonction de l’activité
professionnelle, et non de centres d’intérêts personnels.
Poursuivez la lecture pour découvrir les étapes clés d’un
ciblage efficace sur LinkedIn.
1. Le lieu avant tout
Définissez d’abord la zone géographique qui vous
intéresse. Le lieu est le seul champ de ciblage
obligatoire. Vous pouvez configurer une zone réduite
(comme une ville ou une métropole) ou plus vaste
(comme une région ou un pays). Cette caractéristique
s’appuie soit sur le lieu indiqué par l’utilisateur dans son
profil, soit sur son adresse IP.
2. Constituez votre audience
Ensuite, il est temps de choisir votre audience à partir
d’un large éventail de critères de ciblage. En voici la
liste complète :
• Entreprise : Relations dans l’entreprise, Abonnés de
l’entreprise, Secteur d’activité de l’entreprise, Nom de
l’entreprise et Taille de l’entreprise
• Données démographiques : Âge et Sexe
• Formation : Diplômes, Domaines d’études et Écoles
• Expérience professionnelle : Fonction, Niveau
hiérarchique, Intitulé de poste, Compétences du membre
et Années d’expérience.
• Centres d’intérêt : Groupes et Centres d’intérêt du
membre
Pour obtenir des explications détaillées sur l’utilisation
efficace de tous ces critères, téléchargez le livre blanc
Unleashing LinkedIn’s Targeting Capabilities.
3. Utilisez un modèle d’audience
Si vous débutez en tant qu’annonceur sur LinkedIn, ou
si vous voulez simplement un peu d’aide pour mettre en
place votre ciblage, vous pouvez commencer avec un
modèle d’audience. Les modèles d’audience vous
permettent de cibler des audiences clés comme les
planificateurs d’événements, les médecins, les titulaires
d’une licence, les décideurs du secteur informatique et
bien d’autres encore, sans avoir à sélectionner
manuellement les options de ciblage.
Vous pouvez ainsi gagner du temps lors de la
configuration de votre campagne tout en recherchant
efficacement une audience spécifique.
4. Évitez le ciblage trop poussé
Une cible trop restreinte peut s’avérer préjudiciable
pour vos premières campagnes. Nous vous
recommandons d’ajouter tout au plus deux ou trois
critères de ciblage. En règle générale, il est conseillé de
définir une audience cible de plus de 50 000 personnes
pour le Sponsored Content et les Text Ads, et de plus de
15 000 personnes pour les Message Ads.
Campaign Manager vous indique le champ d’action
estimé et une fourchette suggérée lors de la création de
votre audience.
Cela vous permet de ratisser plus large pour
commencer. Après quelques essais, vous pourrez
déterminer quels contenus et quelles stratégies de
ciblage sont les plus efficaces pour votre entreprise.
5. Élargissez la portée de vos campagnes avec des
options de ciblage personnalisées
Notre plateforme vous permet d’activer l’Extension de
l’audience ou de constituer une audience similaire.
Lorsque vous sélectionnez l’une de ces options, les
algorithmes de LinkedIn identifient des utilisateurs
ayant un profil semblable à celui de votre audience.
Vous pouvez ainsi atteindre une audience plus large
(mais toujours pertinente) au début du processus de test
et d’affinement, et générer plus de données à des fins
d’optimisation.
Utilisez Matched Audiences pour personnaliser le
ciblage de LinkedIn avec les données de votre
entreprise. Cet ensemble d’options de ciblage vous
permet de reprendre contact avec des visiteurs à travers
le Retargeting de site web, d’assurer le nurturing des
leads avec le Ciblage de contacts et de lancer des
campagnes d’account-based marketing (ABM) avec le
Ciblage de comptes.
6. Cernez mieux votre audience grâce à des
informations gratuites
Les informations sur les audiences vous renseignent de
façon concrète sur les centres d’intérêt, le lieu de
résidence, le poste et l’entreprise des membres de votre
audience, en s’appuyant sur les données du plus grand
réseau professionnel au monde. Vous avez ainsi la
certitude de toucher exactement les professionnels que
vous souhaitez. Chaque information renvoie à une
caractéristique utilisable pour le ciblage ; lorsque vous
découvrez un renseignement pertinent, vous pouvez
ainsi ajuster votre ciblage pour optimiser vos publicités.
Vous pouvez également vous appuyer sur ces données
pour adapter le contenu de vos publicités à votre
audience.
7. Adaptez le contenu à votre audience
Une fois que vous connaissez bien votre audience, vous
pouvez commencer à adapter le contenu afin qu’il soit
pertinent pour chaque segment et réalisez des tests pour
déterminer ce qui fonctionne le mieux.
Par exemple, si vous ciblez des cadres dirigeants,
proposez-leur des articles de leadership d’opinion liés
aux défis qu’ils doivent relever. Si vous ciblez des
contributeurs individuels expérimentés, capables
d’influer sur des décisions d’achat, essayez un contenu
plus tactique.
8. Surveillez les performances de votre campagne
Une fois que votre campagne a accumulé suffisamment
de données, cliquez sur l’onglet Données
démographiques de Campaign Manager. Vous y
trouverez des informations détaillées (intitulé de poste,
niveau hiérarchique, secteur, etc.) sur les professionnels
qui ont cliqué sur vos publicités et sont devenus des
leads. Utilisez ces insights pour adapter le contenu, le
ciblage, la segmentation et les tests.
9. Effectuez un A/B test sur vos audiences
Testez deux campagnes similaires en variant les critères
de ciblage afin de déterminer les combinaisons les plus
efficaces. Pour effectuer un test A/B sur le ciblage,
créez une campagne, dupliquez-la et modifiez
légèrement les paramètres de ciblage.
Changez seulement quelques critères à la fois pour
isoler chaque partie du test qui influe sur les
performances. Essayez de comparer les compétences
aux intitulés de poste, le secteur à la fonction, etc.
Continuez à affiner le test pour identifier les cibles les
plus intéressantes pour votre entreprise.
Publicité LinkedIn : Cibler les Professionnels
LinkedIn est bien plus qu'un simple réseau social. C'est
un espace en ligne où des professionnels du monde
entier se connectent, partagent des informations,
établissent des relations et recherchent des opportunités
de carrière. Avec plus de 774 millions d'utilisateurs dans
le monde, LinkedIn offre un potentiel publicitaire
inestimable pour les entreprises qui souhaitent cibler des
professionnels de divers secteurs.
La publicité sur LinkedIn est un moyen efficace
d'atteindre ces professionnels de manière ciblée. Dans
cet article, nous explorerons les différentes options
publicitaires disponibles sur LinkedIn, les avantages de
la publicité sur cette plateforme, ainsi que des conseils
pour optimiser vos campagnes publicitaires et
maximiser leur impact.
Pourquoi Choisir la Publicité sur LinkedIn ?
1. Audience Qualifiée
L'un des avantages les plus significatifs de la publicité
sur LinkedIn est la possibilité de cibler une audience
hautement qualifiée. Les utilisateurs de LinkedIn
fournissent volontairement des informations précises sur
leur parcours professionnel, leur secteur d'activité, leurs
compétences, leur formation et leurs intérêts. Cette
richesse de données permet aux annonceurs de créer des
publicités spécifiques et de les diffuser uniquement
auprès des personnes les plus pertinentes pour leurs
produits ou services.
2. Ciblage Avancé
LinkedIn offre une gamme de options de ciblage
avancées, ce qui signifie que vous pouvez affiner votre
public cible de manière extrêmement précise. Vous
pouvez cibler les utilisateurs en fonction de critères tels
que le titre de poste, l'entreprise, la taille de l'entreprise,
l'emplacement géographique, l'âge, le sexe et bien
d'autres encore. Cette capacité à cibler avec précision
vous permet d'optimiser votre budget publicitaire en
vous assurant que vos annonces atteignent les bonnes
personnes.
3. Engagement Professionnel
Les utilisateurs de LinkedIn sont généralement plus
engagés et attentifs que sur d'autres plateformes de
médias sociaux. Ils utilisent LinkedIn pour développer
leur carrière, rechercher des opportunités
professionnelles et se tenir informés des dernières
tendances de leur secteur. En conséquence, les
publicités sur LinkedIn ont tendance à avoir un taux
d'engagement plus élevé que sur d'autres plates-formes,
ce qui en fait un canal publicitaire attrayant pour les
entreprises B2B (business to business) et B2C (business
to consumer).
4. Objectifs Publicitaires Variés
LinkedIn propose une variété d'objectifs publicitaires
pour répondre aux besoins de différentes entreprises.
Que vous souhaitiez augmenter la notoriété de votre
marque, générer des prospects, stimuler les ventes,
recruter de nouveaux employés ou promouvoir des
événements, vous trouverez une option publicitaire
adaptée à vos objectifs.
Options de Publicité sur LinkedIn
LinkedIn propose plusieurs formats publicitaires pour
permettre aux annonceurs de créer des campagnes qui
correspondent à leurs besoins et à leur audience. Voici
un aperçu des options publicitaires les plus courantes
sur LinkedIn :
1. Annonces Sponsorisées
Les annonces sponsorisées sont les publicités de base
sur LinkedIn. Elles apparaissent dans le fil d'actualité de
l'utilisateur, sur la page d'accueil et dans la messagerie.
Vous pouvez créer des annonces sponsorisées sous
forme de texte, d'images ou de vidéos. Ces annonces
sont idéales pour augmenter la notoriété de votre
marque, générer des leads ou promouvoir du contenu
spécifique.
2. Annonces Display
Les annonces Display de LinkedIn sont des publicités
graphiques qui peuvent apparaître sur le côté droit de la
page d'accueil de l'utilisateur ou dans d'autres
emplacements sur le site. Elles sont un excellent moyen
d'attirer l'attention des utilisateurs avec des visuels
accrocheurs. Vous pouvez les personnaliser en fonction
de votre public cible pour obtenir de meilleurs résultats.
3. Annonces Vidéo
Les annonces vidéo sur LinkedIn permettent aux
annonceurs de raconter une histoire de manière plus
immersive. Vous pouvez télécharger des vidéos
directement sur la plateforme ou utiliser des vidéos
hébergées sur YouTube. Les annonces vidéo sont un
excellent choix pour expliquer en détail vos produits ou
services, ou pour partager des témoignages clients
convaincants.
4. Publicités InMail
Les publicités InMail vous permettent d'envoyer des
messages personnalisés directement dans la boîte de
réception des utilisateurs. Cette approche offre un
niveau élevé de personnalisation et de ciblage, ce qui en
fait un excellent choix pour générer des leads ou
promouvoir des offres spéciales. Cependant, il est
essentiel de veiller à ce que vos messages soient
pertinents et non intrusifs.
5. Publicités pour le Recrutement
LinkedIn est également une plateforme de recrutement
majeure, et les entreprises peuvent utiliser des publicités
pour attirer de nouveaux talents. Vous pouvez
promouvoir des offres d'emploi, des opportunités de
stage ou simplement augmenter la notoriété de votre
entreprise en tant qu'employeur de choix.
6. Publicités pour les Événements
Si vous organisez des événements tels que des
webinaires, des conférences ou des salons
professionnels, les publicités pour les événements sur
LinkedIn peuvent vous aider à attirer un public qualifié.
Vous pouvez promouvoir vos événements et suivre les
inscriptions directement depuis la plateforme.
Conseils pour Optimiser Vos Campagnes
Publicitaires sur LinkedIn
Maintenant que nous avons passé en revue les options
de publicité sur LinkedIn, examinons quelques conseils
pour optimiser vos campagnes publicitaires et
maximiser leur efficacité :
1. Définissez Clairement Vos Objectifs
Avant de lancer une campagne publicitaire sur
LinkedIn, assurez-vous de définir clairement vos
objectifs. Que voulez-vous accomplir avec votre
campagne ? Est-ce que vous visez à générer des leads, à
promouvoir un nouveau produit, ou simplement à
augmenter la notoriété de votre marque ? La clarté de
vos objectifs vous aidera à orienter vos décisions tout au
long du processus de création de la campagne.
2. Connaissez Votre Public Cible
La connaissance de votre public cible est essentielle
pour le succès de votre campagne publicitaire. Utilisez
les outils de ciblage de LinkedIn pour définir
précisément qui vous souhaitez atteindre en fonction de
critères tels que le secteur d'activité, la taille de
l'entreprise, le poste, l'emplacement et les compétences.
Plus vous affinez votre cible, plus vos annonces seront
pertinentes.
3. Créez du Contenu Engageant
Le contenu de votre annonce doit captiver l'attention de
votre public cible dès les premières secondes. Utilisez
des images attrayantes, des titres accrocheurs et des
descriptions concises pour inciter les utilisateurs à en
savoir plus sur votre offre. Si vous utilisez des vidéos,
assurez-vous qu'elles sont de haute qualité et qu'elles
racontent une histoire pertinente.
4. Testez Différentes Annonces
Il est essentiel de tester différentes annonces pour
déterminer ce qui fonctionne le mieux. Créez plusieurs
variantes de votre annonce et utilisez la fonctionnalité
de test A/B de LinkedIn pour comparer leur
performance. Vous pouvez ajuster vos annonces en
fonction des résultats pour améliorer continuellement
leur efficacité.
5. Utilisez le Suivi des Conversions
Pour mesurer l'efficacité de vos campagnes
publicitaires, utilisez le suivi des conversions de
LinkedIn. Cela vous permettra de suivre les actions des
utilisateurs après avoir cliqué sur vos annonces, telles
que les téléchargements, les inscriptions ou les achats.
Ces données sont essentielles pour évaluer le retour sur
investissement de votre publicité.
6. Définissez un Budget Adéquat
Il est important de définir un budget publicitaire réaliste
en fonction de vos objectifs et de la concurrence dans
votre secteur. LinkedIn offre différents modèles de
tarification, notamment le coût par clic (CPC) et le coût
par mille (CPM). Choisissez le modèle qui convient le
mieux à votre stratégie et surveillez attentivement vos
dépenses pour rester dans les limites de votre budget.
7. Analysez et Optimisez en Continu
La surveillance et l'optimisation régulières de vos
campagnes sont essentielles pour maximiser leur
efficacité. Utilisez les données de performance fournies
par LinkedIn pour identifier ce qui fonctionne et ce qui
ne fonctionne pas. Apportez des ajustements en
conséquence pour améliorer continuellement vos
résultats.
Études de Cas : La Puissance de la Publicité LinkedIn
Pour illustrer l'impact de la publicité sur LinkedIn,
examinons quelques études de cas de succès :
Étude de Cas 1 : HubSpot
HubSpot, une société de logiciels de marketing et de
vente, a utilisé la publicité sur LinkedIn pour
promouvoir ses solutions auprès des spécialistes du
marketing et des professionnels des ventes. Ils ont créé
des annonces sponsorisées ciblant spécifiquement les
personnes occupant des postes liés au marketing et aux
ventes.
Résultat : HubSpot a enregistré une augmentation
significative des prospects et des inscriptions à leurs
webinaires. Ils ont constaté que les leads générés via
LinkedIn étaient de haute qualité et plus susceptibles de
se convertir en clients.
Étude de Cas 2 : Microsoft
Microsoft a utilisé la publicité sur LinkedIn pour
promouvoir ses services cloud Azure auprès des
entreprises technologiques. Ils ont utilisé des annonces
Display et des annonces InMail pour atteindre leur
public cible. Microsoft a également créé du contenu
éducatif lié à Azure et l'a promu sur la plateforme.
Résultat : La campagne a généré une augmentation
significative du trafic vers le site web d'Azure et a
permis à Microsoft de renforcer sa position en tant que
leader dans le domaine des services cloud.
Étude de Cas 3 : Université de New York
L'Université de New York a utilisé la publicité sur
LinkedIn pour attirer des candidats à ses programmes
d'études supérieures. Ils ont ciblé des étudiants
potentiels en fonction de leur domaine d'études, de leur
niveau d'éducation actuel et de leur emplacement.
Résultat : La campagne a permis à l'université
d'atteindre un public qualifié et d'augmenter le nombre
de candidatures pour ses programmes d'études
supérieures. Ils ont également constaté une amélioration
de la diversité des candidats.
Étude de Cas 4 : Adobe
Adobe a utilisé la publicité vidéo sur LinkedIn pour
promouvoir sa suite de logiciels créatifs auprès des
professionnels de la création et du design. Ils ont créé
des vidéos mettant en avant les fonctionnalités de leurs
produits et les avantages pour les utilisateurs.
Résultat : La campagne a généré un fort engagement,
avec de nombreuses vues, likes et partages. Adobe a
constaté une augmentation des téléchargements d'essais
gratuits de leurs logiciels.
Ces études de cas illustrent comment diverses
entreprises ont tiré parti de la publicité sur LinkedIn
pour atteindre leurs objectifs spécifiques. Qu'il s'agisse
de générer des leads, d'augmenter la notoriété de la
marque, de promouvoir des produits ou de recruter de
nouveaux talents, LinkedIn offre une plateforme
puissante pour atteindre un public professionnel de
manière ciblée.
Le Futur de la Publicité LinkedIn
LinkedIn continue d'innover et d'améliorer ses offres
publicitaires pour répondre aux besoins changeants des
annonceurs. Voici quelques tendances futures à
surveiller dans le monde de la publicité LinkedIn :
1. L'Intelligence Artificielle (IA) pour le Ciblage
L'IA jouera un rôle de plus en plus important dans le
ciblage des publicités sur LinkedIn. Les algorithmes
d'IA permettront aux annonceurs d'identifier
automatiquement les audiences les plus pertinentes et
d'ajuster leurs campagnes en temps réel pour maximiser
l'efficacité.
2. La Personnalisation Avancée
Les annonceurs chercheront à personnaliser davantage
leurs annonces pour offrir des expériences plus
pertinentes aux utilisateurs. Cela inclura la
personnalisation en fonction du stade du parcours de
l'acheteur, de l'emplacement et des intérêts spécifiques.
3. Le Marketing d'Influence
Le marketing d'influence gagnera en importance sur
LinkedIn, avec des professionnels influents collaborant
avec des marques pour promouvoir des produits et des
services. Les partenariats avec des influenceurs
permettront d'élargir la portée des campagnes
publicitaires.
4. L'Analyse des Données en Temps Réel
Les annonceurs auront accès à des outils d'analyse en
temps réel plus avancés pour surveiller les performances
de leurs campagnes. Cela leur permettra d'apporter des
ajustements immédiats pour optimiser les résultats.
La publicité sur LinkedIn offre aux entreprises la
possibilité de cibler des professionnels qualifiés de
manière précise et efficace. Avec une gamme d'options
publicitaires, des fonctionnalités de ciblage avancées et
un public hautement engagé, LinkedIn est devenu un
acteur majeur dans le monde de la publicité en ligne.
Cependant, pour réussir sur LinkedIn, il est essentiel de
définir clairement vos objectifs, de connaître votre
public cible, de créer un contenu engageant, de tester et
d'optimiser vos annonces, de surveiller votre budget et
d'analyser les données de performance. En suivant ces
conseils, vous pouvez exploiter tout le potentiel de la
publicité sur LinkedIn pour atteindre vos objectifs
commerciaux et toucher les professionnels qui comptent
le plus pour votre entreprise.
