PROJET

PRODUITS DE NETTOYAGE
IDÉE DE PROJET

BESOIN D'ÊTRE SATISFAITS

Il est important de préciser que les gens doivent interagir dans des espaces propres
pour éviter les environnements contaminés par des bactéries et des germes générés par
une hygiène inadéquate qui peuvent affecter la santé, les performances et la coexistence
des personnes.

De même, l’achat d’articles de toilette ne satisfait pas les besoins de toutes les personnes
qui les consomment ; Les odeurs fortes et la stagnation des parfums incitent les gens à
rechercher des produits qui leur plaisent et répondent aux exigences requises.

De plus, il faut tenir compte du fait qu'Ibagué est une ville avec un taux de chô mage
élevé, ce qui signifie que le pouvoir d'achat est très rare, générant des difficultés d'accès
aux produits d'hygiène.

IDÉE DE PROJET

Fournir au client des produits de nettoyage à faible coû t et de bonne qualité en tenant
compte de son besoin d'avoir et de maintenir un environnement propre, en lui offrant
des produits qui sont à sa portée quand et où il en a besoin, à travers une entreprise
dédiée à la fabrication de produits tels que : des agents de blanchiment, des cires
émulsionnées, des assainisseurs d'air, des savons liquides et des nettoyants pour vitres,
qui répondent à ce besoin et sont également rentables pour les investisseurs.

OBJECTIFS

OBJECTIF GÉNÉRAL

Créer des produits de nettoyage d'excellente qualité et à faible coû t qui

satisfont au besoin de maintenir des espaces propres.

OBJECTIFS SPÉCIFIQUES

• Déterminer la demande de produits d'hygiène dans la ville

d'Ibagué.
• Définir les canaux et les stratégies marketing.
• Identifier l'ingénierie du produit.
• Définir l'emplacement de l'usine.
• Déterminer la capacité de production de l'usine.

• Définir le type de société à créer.

 • É tablir la structure organisationnelle.
• Déterminer les réglementations légales qui régissent l’entreprise.
• Préparer les états financiers requis.
• Déterminer la viabilité financière du projet.

EMPLACEMENT SPACIAL

LIEU: Luis Moya, Zacatecas.

GROUPES CONCERNÉS

POSITIVEMENT:

• Clients : parce qu’ils répondent à vos attentes d’achat.

• Investisseurs : parce qu’ils reçoivent la rentabilité attendue.
• Fournisseurs : parce que leurs ventes augmentent et donc leur
profit.
• Salariés : parce que cela leur génère une source de revenus.

TYPE DE MARCHÉ SELON L'ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL

· CONCURRENCE MONOPOLISTIQUE

On considère que les articles de toilette sont en concurrence monopolistique car ils
remplissent les conditions qui caractérisent ce type de marché, au sein duquel se
trouvent des concurrents proposant des produits similaires et présentant certaines
caractéristiques communes.
Les conditions qui encadrent les articles de toilette dans une concurrence
monopolistique sont :
o Il existe un grand nombre de producteurs participant au
marché sans qu'il n'y ait de contrô le dominant de la part
d'aucun d'entre eux en particulier. Ce qui fait la différence,
c'est que les producteurs présentent le produit d'une
manière très différente.

o La concurrence s'appuie sur des valeurs ajoutées telles que :

 la qualité du produit, le service lors de la vente ou après-
vente, la localisation du lieu et l'accès au public, etc.

o Les producteurs ont une entrée et une sortie faciles du

marché. Un grand nombre de producteurs signifie que les
entreprises n'ont pas besoin de changements importants en
termes d'argent, ni de taille pour être compétitives, ni même
de coû ts, mais ceux-ci peuvent être augmentés en raison de
la nécessité de se différencier des autres concurrents.

o La publicité et le marketing doivent jouer un rô le très

important, étant donné que les concurrents disposent d'un
certain degré de pouvoir monopolistique. Un processus de
publicité et de promotion de produits représente une
augmentation des ventes.

o Les produits, bien que similaires en termes de composition et

de fonctionnalité, se différencient par leur présentation, leur
commercialisation et leurs faibles coû ts.

TYPE D'ÉLASTICITÉ DES PRODUITS DE TOILETTE

Selon des informations secondaires trouvées sur [Link] , on peut

déterminer que les produits de soins choisis pour ce projet ont l'élasticité suivante :

· Les gradins et les assainisseurs d'air ont une demande élastique, de ( 2

763).
Cette valeur représente que toute variation du prix de 1% entraînera une
modification inverse de -2,763% des quantités, c'est-à -dire que toute petite
variation du prix produira de grandes variations des quantités.
· Les cires ont une demande inélastique de (-0,923)

Cette valeur représente que toute variation effectuée dans le prix de 1%

entraînera une modification en sens inverse de -0,923 dans les quantités,
 c'est-à -dire que toute variation effectuée dans le prix ne produira pas de
variations significatives dans les quantités.

PRODUITS DE SUBSTITUTION ET COMPLÉMENTAIRES AUX DÉSODORISANTS,

CIRES
ET gradins

• SUBSTITUTS

NOM DES MARCHANDISES CLASSE UTILISER

DE SUBSTITUTION
Savons - Poussière Ils sont utilisés pour laver
- Bar tout type de surface, bien
- Liquides qu'il existe des savons
spécialisés utilisés à des fins
exclusives.
Faire le ménage -Liquides
Il est plus restreint que les
savons, il ne convient pas à
tous types de surfaces, sa
composition chimique peut
le rendre nocif pour la santé.

Solutions chimiques - Hypochlorite

Nécessite une manipulation
- Acide muriatique
soigneuse, sert à désinfecter
- Autres composés des surfaces spéciales ; Sa
produits chimiques composition chimique est
nocive pour la santé.
 COMPLÉMENTAIRE

NOM DU BIEN COMPLÉMENTAIRE UTILISER

Nettoyage - Utilisé pour préparer les surfaces
avant de laver, désinfecter et
ensemble
- Il est utilisé en application du
articles de toilette.
Cueilleurs de chiffons - Utilisé pour sécher les surfaces
- Utilisé pour appliquer des produits
propreté
Balais - Utilisé pour préparer les surfaces
avant de laver, désinfecter et
ensemble
- Ça sert pour la application de
articles de toilette.
Seaux ou Canecas - Nécessaire pour la demande et
rincer les articles de toilette.
Eau - Nécessaire pour dissoudre les
produits
Toilettes
- Nécessaire à l'application du
articles de toilette
- Nécessaire pour rincer le
articles de toilette.
MARCHÉ COMPÉTITIF
CONCURRENCE INDIRECTE

FOURNITURES CONCURRENTS INDIRECTS

L'hypochlorite de sodium Il est utilisé par les entreprises de purification de
l’eau, les industries de peinture, les industries
textiles, etc.
Arô mes Ils l'utilisent dans la fabrication de bougies,
d'encens, d'essences, etc.
Détergent Génapol Il est utilisé dans les entreprises qui fabriquent du
shampoing, du lave-vaisselle et du dentifrice.
(moussant)
Colorants Ils sont utilisés dans les industries dédiées à la
fabrication de produits alimentaires, cosmétiques,
de cirage,sont
etc. utilisés dans les industries de la
Parfums Ceux-ci
cosmétologie, savons de la commode,
crèmes
humectants, etc.
Paraben Méthyle Il est utilisé dans les industries axées sur
l’alimentaire, la cosmétique, les conserves de
légumes, les produits gras, celles qui fabriquent des
bains de bouche, etc. (Conservateur).
É mulsifiant Ils sont utilisé dans
des usines dédié à
produire des lavalosas, des bitumes, etc. (Mélangeur
de graisse et d'eau).
Formol Ils sont utilisés dans les usines textiles, médicales et
cosmétologiques. Dans la fabrication d'extincteurs
et dans l'exaltation de cadavres, etc. (Conservateur).
Paraffine Il est utilisé dans la fabrication de bougies, crèmes,
cosmétiques, crayons de couleur, etc. De la même
manière, il est utilisé pour les thérapies en
physiatrie.
Carnauba Il est utilisé par les usines dédiées à la production de
chewing-gum, de cirage, de cire automobile, de
cosmétiques, etc.
Colophane Il est utilisé dans les usines de vernis, dans les
produits pharmaceutiques, dans la soudure
électronique à l'étain et comme antidérapant.
CANAL DE DISTRIBUTION.

Les distributeurs de produits de soins tels que la cire, les assainisseurs d'air et les agents
de blanchiment dans le circuit de vente au détail sont les magasins de quartier et les
supérettes. Ceux-ci vendent des produits essentiels pour la maison dans des quantités et
à des prix qui facilitent leur achat. De plus, les magasins offrent à leurs clients la
possibilité de crédits, cela facilite l’achat de produits.

DISPONIBILITÉ DES CANAUX DE DÉTAIL .

Ils se caractérisent par le nombre et la variété des magasins, disposés à offrir à leurs
clients de nouveaux produits garantissant chiffre d'affaires, rentabilité et nouveaux
clients.

COÛTS DES CANAUX DE DISTRIBUTION

Comme le marché est segmenté plus spécifiquement en magasins et supérettes, toute

la force de vente, de publicité et de marketing sera concentrée sur ces clients sans
perdre de ressources, de temps et d'efforts sur d'autres types de clients.

Les magasins gèrent un pourcentage compris entre 20 et 50 % du bénéfice net selon le

produit. Ce pourcentage fait des articles de toilette une bonne option pour les
détaillants en termes de commercialisation et permet également au producteur
d'obtenir de bonnes performances dans la fabrication et la commercialisation de ces
produits.

Pour la commercialisation des produits d'hygiène, le système de prévente sera mis en

place. Un jour par semaine sera choisi pour la distribution qui s'effectuera par
transport terrestre en voitures, le coû t du transport est de 500$ par trajet, la location
des voitures de livraison dépendra du nombre de commandes. Les horaires de
distribution seront à la charge. les personnes chargées d'effectuer les livraisons, sous
réserve des politiques et conditions fixées par l'entreprise. En moyenne, 100 livraisons
seront effectuées quotidiennement.

LE MARCHÉ DU CONSOMMATEUR

RÔLE DU CLIENT

· Les articles de toilette (désodorisants, cires et agents de blanchiment)

sont utilisés par la famille en général car ils nécessitent tous un
environnement propre et sain.
· Les assainisseurs d’air, les cires et les agents de blanchiment sont
achetés par les membres de la famille qui ont des revenus.
· La décision d’achat de cires, d’agents de blanchiment et de
désodorisants est déterminée par les ménagères.
 TYPE DE CLIENT

Les clients de produits de nettoyage tels que les agents de blanchiment, les cires et les
assainisseurs d’air sont institutionnels car ils agissent de manière rationnelle lorsqu’ils
comparent les marques, examinent les caractéristiques des produits et établissent un
rapport coû t/bénéfice au moment de l’achat du produit.

PROJET PRODUITS DE NETTOYAGE

INVESTISSEMENTS
CONCEPT MONTANT COÛT UNITAIRE COÛT TOTAL
VAN 3 $ 32.000,00 $ 96.000,00
FÛTS (200 LTS) 60 $ 350,00 $ 21.000,00
TRANSPORTEUR (20LTS) 240 $ 75,00 $ 18.000,00
ATTERRIR 1 $ 50.000,00 $ 50.000,00
CONSTRUCTION DES LOCAUX 1 $ 40.450,00 $ 40.450,00
BASES 2000 $ 0,50 $ 1.000,00
ENTONNOIRS 50 $ 12,00 $ 600,00
MAGUERA 30 $ 7,00 $ 210,00
MATIÈRE PREMIÈRE 1 $ 52.740,00 $ 52.740,00
TOTAL 280000
MONTANT TOTAL DE $ 280.000,00
L'INVESTISSEMENT
FRAIS FIXES
CONCEPT FRAIS
SALAIRE $15.000,00
EAU $ 350,00
LUMIÈRE $ 2.500,00
TÉLÉPHONE PORTABLE $ 3.500,00
DE L'ESSENCE $10.000,00
TOTAL $31.350,00

VENTES MENSUELLES PROJETÉES $ 43.500,00

REVENU NET MENSUEL $ 12.150,00

FLUX NET ANNUEL $ 145.800,00

ANNÉES FOI F.D. NOURRIS

1 $ 145.800,00 0,869565217 $ 126.782,61
2 $ 145.800,00 0,756143667 $ 110.245,75
3 $ 145.800,00 0,657516232 $95.865,87
4 $ 145.800,00 0,571753246 $83.361,62
5 $ 145.800,00 0,497176735 $72.488,37

FLUX DE TRÉSORERIE PROJETÉS À 5 ANS

ANNÉES 0 1 2 3 4 5
-$ $ $ $ $ $
INVESTISSEM 280.000,00 126.782,61 110.245,75 95.865,87 83.361,62 72.488,37
ENT
VPN $52.471,78

TRI 25%
CONCLUSIONS

La création d'entreprises de nettoyage a suivi une tendance à la croissance ces dernières

années, tant dans l'É tat que dans les communes et leurs communautés faisant l'objet de
l'étude, mais avec quelques particularités. Les entreprises, une clientèle très importante,
sont de plus en plus soucieuses de la propreté, car elle constitue un élément fondamental de
leur image.

Ce projet, après analyse financière, présente des caractéristiques spécifiques qui respectent les
réglementations essentielles pour être considéré comme un investissement sûr et rentable en
plus de pouvoir s'autofinancer. Et cela génère également de la productivité et des attentes pour
améliorer la qualité de vie du bénéficiaire.