Savez-vous ce qu’est une analyse SWOT ?
Si la réponse est non, alors vous serez surpris de savoir tout ce qu’elle peut vous apporter.
La matrice SWOT est un outil d’analyse stratégique qui permet d’établir à la fois un
diagnostic interne et un diagnostic externe d’une entreprise, d’un produit ou encore d’un
projet.
BESOIN D'UN DÉVELOPPEUR ?
Déposez gratuitement votre projet sur Codeur.com et recevez rapidement des propositions de
devis.
Son intérêt ?
Identifier les axes à développer dans votre stratégie marketing et faire le point sur le
marché ciblé.
Elle repose sur quatre piliers qui lui donnent son nom :
Strengths (les forces) ;
Weaknesses (les faiblesses) ;
Opportunities (les opportunités) ;
Threats (les menaces).
Le SWOT trouve sa place dans de nombreux documents importants comme le business
plan ou le plan marketing.
Dans cet article, nous décortiquerons chacune de ses dimensions pour vous aider à réaliser
efficacement votre propre analyse. Nous vous offrons également une matrice SWOT vierge
à remplir (voir plus bas).
1) L’ANALYSE INTERNE
Le diagnostic interne est la première grande étape d’une analyse SWOT : on s’intéressera ici
aux éléments inhérents à l’entreprise – et donc indépendants de l’environnement extérieur.
LES FORCES (STRENGTHS)
Les forces sont tous les facteurs intrinsèques qui ont un impact positif : elles peuvent
prendre de multiples formes et varient largement d’un cas à l’autre.
Les forces d’une entreprise pourraient être :
Une forte notoriété ;
Un doublement de son chiffre d’affaires lors du dernier exercice ;
Un fichier client très vaste ;
Une présence internationale ;
Une page Facebook comptant 1 million d’abonnés…
Et pour un produit :
Une qualité supérieure ;
Un prix accessible ;
Des fonctionnalités innovantes…
Lister les forces est certainement l’étape la plus simple d’une analyse SWOT, ce qui ne
l’empêche pas d’être tout à fait nécessaire : elle permet de prendre conscience des qualités
intrinsèques de l’entreprise et de s’appuyer dessus.
LES FAIBLESSES (WEAKNESSES)
S’il est toujours plaisant de faire l’étalage de ses forces, faire le point sur ses faiblesses n’a
rien d’évident :
Cela exige de prendre un certain recul sur son activité et d’être le plus objectif possible
pour voir ce qui ne va pas, car rien n’est jamais parfait…
Quelques exemples de faiblesses pour une entreprise :
Une diminution des ventes au dernier trimestre ;
Une baisse de la fréquentation du site web ;
Une gamme de produits qui dégage une marge faible…
Pour un produit :
Une faible notoriété ;
Un produit bénéficiant d’une distribution limitée ;
Un produit daté, ringard…
En examinant les forces et les faiblesses, on peut effectuer un diagnostic interne qui consiste
notamment à comparer le nombre forces au nombre de faiblesses recensées.
Vous pourrez en tirer d’importants enseignements sur :
Les pistes d’amélioration à suivre ;
Les bonnes pratiques à perpétuer.
2) L’ANALYSE EXTERNE
Il est maintenant temps de se frotter au diagnostic externe, la seconde partie de la matrice
SWOT, qui s’intéresse à l’environnement de l’entreprise.
LES OPPORTUNITÉS
Nous vivons dans un monde qui évolue sans arrêt.
Chaque jour, quelque chose bouge dans l’environnement d’une entreprise : le tout est de
savoir si elle peut en tirer partie.
L’objectif de cette cas de la matrice SWOT est de recenser les opportunités offertes par
votre environnement.
Elles peuvent prendre de multiples formes :
Un changement dans la législation favorable à l’activité ;
Le développement de la vente sur internet pour une catégorie de produit ;
L’ouverture à la concurrence d’un marché public ;
La faillite d’un concurrent ;
L’ouverture économique d’un nouveau pays…
Pour identifier ces opportunités, une veille constante est indispensable, que ce soit au niveau
juridique ou au niveau économique.
