1.

Présentation générale du projet

1.1. Executive Summary

ALTALUS propose un système d'inspection automatisé révolutionnaire pour

l'industrie automobile. Notre solution utilise des technologies de pointe telles
que l'intelligence artificielle, la vision par ordinateur et les capteurs avancés
pour garantir des inspections précises et efficaces des composants automobiles.
En automatisant ce processus, nous aidons les fabricants à améliorer leur
qualité, réduire les coûts de main-d'œuvre et accélérer leur production. Notre
équipe expérimentée est prête à déployer notre solution sur le marché et à
devenir un acteur clé de l'industrie automobile
avantages de la mise en œuvre dans les processus d'inspection

 Précision et contrôle qualité accrus

 Efficacité accrue et économies de coûts

 Réduction des tâches manuelles travail et erreur humaine

1.2. Fiche d'identité de l'entreprise

A INSERER
2. L'entreprise au 31/12/2023

2.1. Historique

Notre entreprise a été primée parmi le top 3 /100 start up in Young génération as change agent,

2.2. Le management

Altalus, une startup fondée par deux ingénieurs, spécialisés dans le

développement et la mise en place d'un système d'inspection automatique basé
sur le deep learning et la vision par ordinateur, leur engagement dans le projet
leur a poussé à assumer la gestion de la sociétés dans l’ensemble notamment le
volet technique et commercial, l’équipe sera appuyée par la suite par le
responsable administratif et financier. Une telle organisation permettra de
garder l’effort concentré sur l’essentiel à savoir le métier de l’entreprise et de
déléguer la partie administratif et financière tout en étant impliqué dans les
grandes décision administratives et financières,

2.3. Le produit

Nous avons développé une solution destinée principalement à l’industrie de

l’automobile, elle est proposée en trois versions :
 End-to-end (une solution complète incluant tout le système
d’inspection),
 On-premise (Elle est interfacable avec les système d’inspection déjà̀
existant)
 SAAS ( une version web du logiciel de gestion du processus de qualité́
suivant les normes en vigeur)
Bien que notre produit est protégé, l’offre commerciale est prête pour la
commercialisation, et elle constitue une innovation technologique en matière
de contrôle qualité
 Produit 1 : End-to-end

Photo

- Produit haut de gamme

- Fonctionnalité maximale
Caractéristiques
- Composante technologique

- Etc.

- 150 000 DH à 200 000,00 DH au Maroc selon les

Prix de vente
prévisionnel HT versions
 Produit 2 : on permise

Photo

- Produit haut de gamme

- Fonctionnalité suffisante
Caractéristiques
- Composante technologique

- Etc.

Prix de vente - 90 000,00 à 100 000,00 DH au Maroc selon les versions

prévisionnel HT
 Produit 3 : SAAS

Photo

- Produit haut de gamme

- Fonctionnalité de bases
Caractéristiques
- Composante technologique

- Etc.

- 60 000,00 à 80 000,00 DH /AN au Maroc selon les

Prix de vente
prévisionnel HT versions

3. Le Marché
 Un système d'inspection optique automatisé (AOI) est un examen visuel
automatisé de la fabrication de cartes de circuits imprimés dans lequel une caméra
scanne le dispositif de test de manière indépendante à la fois pour détecter une
défaillance catastrophique et des problèmes de qualité. Il s'agit d'une procédure de
test sans contact largement utilisée dans l'industrie manufacturière. L'inspection de la
carte nue, la pré-refusion et la post-refusion, l'inspection de la pâte à souder (SPI) et
d'autres étapes du processus de production font partie de celles où l'AOI est utilisée.

3.1. L'étude de marché

La méthodologie suivante a été suivie pour la collecte et l’analyse des données

présentées :
- Couverture

L’objectif est de garantir qu’elle représente la vision la plus à jour possible de

l’industrie. Les revenus estimés de toutes les grandes entreprises, y compris privées
et gouvernementales, sont rassemblés et utilisés pour prioriser la couverture. Les
entreprises qui font l'actualité ou qui suscitent un intérêt particulier en raison de leur
approche innovante sont prioritaires.
- Recherche secondaire

Le processus de recherche commence par une recherche secondaire exhaustive

utilisant des sources internes et externes pour obtenir des informations qualitatives et
quantitatives relatives à chaque marché. Les sources de recherche secondaires
généralement mentionnées comprennent, sans toutefois s'y limiter : Sites Web
d'entreprises, rapports annuels, rapports financiers, rapports de courtiers et
présentations aux investisseurs Revues spécialisées de l'industrie et autres
publications, Documents gouvernementaux nationaux, bases de données statistiques
et rapports de marché, Articles de presse, communiqués de presse et webcasts
spécifiques aux entreprises opérant sur le marché

- Recherche primaire

Des dizaines d'entretiens primaires avec des participants et des commentateurs de

l'industrie afin de valider ses données et analyses.

Un entretien de recherche typique remplit les fonctions suivantes :

• Fournit des informations de première main sur la taille du marché, les tendances
du marché, les tendances de croissance, le paysage concurrentiel et l'avenir
perspectives

• Valide et renforce les résultats de la recherche secondaire

• Développe davantage l'expertise et la compréhension du marché de l'équipe
d'analyse
La recherche primaire implique des interactions par courrier électronique et des
entretiens téléphoniques pour chaque marché, catégorie, segment et sous segment
dans toutes les zones géographiques. Les participants qui participent généralement à
un tel processus comprennent, sans s'y limiter :

• Acteurs de l'industrie : vice-présidents, responsables du développement

commercial, responsables de la veille commerciale et ventes nationales gestionnaires

• Experts externes : experts en valorisation, analystes de recherche et leaders

d'opinion clés spécialisés dans le secteur

L’exploitation des données issues des rapports, documents gouvernementaux, revues

spécialisées et articles de presse confrontés avec la base de données construite à
partir des entretiens (publiés sur internet, magazine spécialisées, rapport des études
de marché et bien évidemment des entretiens menés par nos soins), nous a permis de
répondre aux questions majeurs relatives au marché, la demande, la concurrence, et
les opportunités de croissance qui vont etre développés dans la suite du rapport

3.2. L'environnement

3.2.1. L'état de l'art de la technologie

La société fournit un système d'inspection automatique, qui est disponible sous trois
formes :

 un logiciel uniquement,

 des caméras et un logiciel,

 ou une solution autonome.

Le système est conçu pour inspecter et analyser une large gamme de produits et
de matériaux, y compris les composants électroniques, l'électronique grand public et
les équipements de télécommunication, l’objectif majeur est de détecter les défauts et
les incohérences et de fournir une rétroaction en temps réel aux opérateurs,

Bien que la solution est très sollicité dans le domaine de contrôle qualité dans la
fabrication des pièces automobiles , elle peut etre adapté aux autres industries
( aéronautique, textile, etc…) et dans d’autres phase de production ( contrôle en
amont, au lieu du contrôle en aval)

En parallèle, une grande importance accordée au sein de l’entreprise au

laboratoire de recherche & développement à la fois pour assurer une amélioration
continue de nos produits et être en veille vis-à-vis la concurrence notre
environnement global
 3.2.2. Le Contexte

Les industries de divers secteurs, notamment la fabrication, l'automobile et

l'électronique, accordent de plus en plus la priorité à l'assurance qualité afin de
maintenir l'intégrité des produits et la conformité à des réglementations
strictes. Cependant, L'investissement initial élevé requis pour la mise en œuvre
de systèmes d'inspection visuelle par IA, y compris le matériel, les logiciels et
la formation, peut constituer un obstacle important pour les petites et
moyennes entreprises (PME) et les entreprises fonctionnant avec des budgets
serrés.

3.3. La demande

3.3.1. Les chiffres: potentiel et tendances

Les sociétés de l’industrie automobile intègre dans leur processus de production le

contrôle de qualité de l’ensemble des pièces produites, les responsables de
production appellent toujours à l’automatisation de cette phase, ce qui leur permet :

 Réduire sensiblement le retour en aval des pièces produites ;

 un gain énorme en terme de temps
 un contrôle efficace grâce à la suppression du contrôle manuel, et un contrôle
multicritère instantané
 en terme de cout, l’automatisation permettra par conséquence de réduire le
cout de contrôle
 Respect des standards de qualité
 Obtenir des statistiques

Ainsi, la dématérialisation du processus de contrôle de la qualité est un besoin

grandissant, notamment pour les sociétés de l’industrie automobile, ce dernier est
considère comme le premier secteur exportateur, qui réalise un chiffre d’affaire de
plus de 80 milliards de dh à l’export avec plus de 250 acteurs nationaux et
internationaux

La taille du marché mondial des systèmes d’inspection visuelle par IA devrait passer
de 16.57 milliards USD en 2023 à 38.74 milliards USD d’ici 2030, avec un taux de
croissance de 12.9 % au cours de la période de prévision (de 2023 à 2030).

Il existe un potentiel important d’expansion du marché dans les économies émergentes

où l’urbanisation rapide (l e Maroc est un exemple frappant), l’augmentation des
revenus disponibles et la prise de conscience croissante des problèmes de santé stimulent
la demande de systèmes d’inspection visuelle par IA.

Le marché peut être répartis selon trois critères :

 Le critère géographique ;
  Le critère secteur ;
 Le critère type.
Tendances du marché du système d’inspection visuelle IA
 Les modèles d’apprentissage profond dominent progressivement le marché
des systèmes d’inspection visuelle d’IA en raison de leur capacité à identifier
avec précision les anomalies et les défauts dans les images et les vidéos.
 L’intégration de la technologie Edge Computing dans les systèmes
d’inspection visuelle d’IA prend de l’ampleur, facilitant le traitement des
données en temps réel à proximité de la source de données. Cette approche
atténue la latence, améliore l'efficacité opérationnelle et permet une prise de
décision plus rapide, en particulier dans les applications nécessitant des
réponses rapides, telles que les véhicules autonomes et l'automatisation
industrielle.
 Le secteur du traitement médical connaît une croissance substantielle grâce à
l’adoption de systèmes d’inspection visuelle par IA pour l’imagerie médicale
et le diagnostic.
 L’industrie des semi-conducteurs exploite de plus en plus les systèmes
d’inspection visuelle de l’IA pour garantir la qualité et la fiabilité des
composants et dispositifs semi-conducteurs.
 La demande de solutions d’inspection autonomes alimentées par l’IA est en
plein essor, propulsée par la nécessité d’une surveillance et d’un contrôle
qualité continus dans divers secteur

3.3.2. Analyse qualitative et segmentation

 Le marché mondial des systèmes d’inspection visuelle d’IA est divisé en trois
segments, par type, application et région. Par type, le marché est divisé en
modèle d'apprentissage profond, modèle pré-entraîné, etc. Par application, le
marché est divisé en deux catégories : industriel, traitement médical, semi-
conducteurs, transport ferroviaire, autres et région.
 Sur le marché des systèmes d'inspection visuelle d'IA, la division par type
distingue trois catégories principales : les modèles d'apprentissage en
profondeur, les modèles pré-entraînés et autres méthodologies. Les modèles
d'apprentissage profond représentent un sous-ensemble d'algorithmes
d'intelligence artificielle conçus pour imiter le fonctionnement complexe des
réseaux neuronaux du cerveau humain. Ces modèles subissent une formation
approfondie sur de grands ensembles de données, leur permettant de
discerner des modèles et des caractéristiques complexes dans les images. Dans
le domaine des systèmes d'inspection visuelle, des modèles d'apprentissage
profond sont utilisés pour identifier avec précision les anomalies, les défauts
ou les caractéristiques spécifiques des images ou des vidéos. Les modèles pré-
entraînés, quant à eux, sont des modèles d'IA qui ont déjà subi une formation
 sur de vastes ensembles de données pour des tâches générales telles que la
reconnaissance d'images ou la détection d'objets. Ces modèles sont ensuite
affinés ou adaptés pour répondre aux besoins spécifiques des applications
d’inspection visuelle.
 La segmentation en modèles d’apprentissage profond, modèles pré-entraînés
et autres méthodologies reflète le paysage multiforme des technologies et des
approches utilisées sur le marché des systèmes d’inspection visuelle d’IA.
Chaque catégorie offre des avantages et des capacités distincts adaptés pour
répondre aux demandes variées de différentes industries et applications.

 Le marché mondial des systèmes d’inspection optique automatisés est

segmenté en fonction du type, du secteur vertical et de la géographie. La
segmentation dans cette étude de recherche a été finalisée après une recherche
secondaire approfondie et une recherche primaire approfondie. En outre, le
marché est également segmenté sur la base de la technologie proposée par les
principaux acteurs du secteur afin de comprendre les terminologies
spécifiques au marché largement utilisées. Ainsi, nous avons intégré les
segments de la recherche et finalisé la segmentation du marché.

Marché mondial des systèmes d’inspection optique automatisés – par type

• Systèmes AOI 2D

• Systèmes AOI 3D

Marché mondial des systèmes d’inspection optique automatisés – par secteur vertical

• Automobile

• Électronique grand public

• Aérospatiale et défense

• Électronique industrielle
• Télécommunication
• Soins de santé

• Énergie et puissance

 Nos produits sont d’utilisations multiples, ils peuvent s’intéresser à plusieurs

industries (industrie automobile, etc…), ainsi le contrôle qualité peut être
utilisé en amont (au stade d’approvisionnement, pour accepter ou retourner
un produit intermédiaire) ou en aval ( contrôle du produit final),
 Notre choix consiste à satisfaire le marché de l’industrie automobile pour les
pièces qu’ils fabriquent quel que soit le niveau de contrôle,
 3.3.3. Les résultats terrain

Notre produit développé en trois versions a fait l’objet d’un test auprès des
prospects, les fonctionnalités remplies par le produits sont :

 La mise en place et l'analyse de différents critères de qualité par

zone sont désormais possibles ;

 Les défauts sont détectés et localisés sur chaque produit

 Un outil de classification puissant pour finer l'analyse des défauts ou
l'identification des références.

les premiers résultats communiqués :

 Une tâche (contrôle) qui prend du temps se fait en moins de 3s/partie

 Ressources humaines et besoins associés sont remplacés par un seul boîtier
Altalus (jusqu'à 3 caméras)
 Le niveau de précision (atteint 87,3 %)
 Le reporting et l'historisation sont disponibles

Un retour positif auprès des prospects démontre une réussite dans la réalisation de
l’ensemble des fonctionnalités, cependant certains remarques ont mis le point sur la
personnalisation de la solution , ceci nous laisse à penser au caractère adaptabilité,
innovation et évolution technologique ( notamment en terme du niveau de précision,
et de reporting communiqué)

Notre point de force sur lequel la stratégie commerciale tire de l’avantage est la
fixation d’un prix inférieur à celui du marché ou principaux concurrents, le deuxième
point est que notre offre sera adaptée à chaque client, après une analyse détaillée des
besoins

NB : La première version développée assure l’inspection du processus de vernissage

des cartes électroniques, il assure la détection des non conformités suivantes :
Manque de vernis, absence de vernis, détection des contours fonctionnels,

3.4. La concurrence

3.4.1. La pénétration du marché

Dans un marché devenu très aiguisé, le positionnement de ALTALUS représente un

élément de différenciation stratégique majeur de la marque.
La concurrence est par ailleurs présente, aujourd'hui, sur ce type de positionnement.
un grand nombre d'acteurs mondiaux de premier plan en compétition pour fournir
un système d’inspection visuelle d’IA innovant et avancé.

1. Allied Vision Technologies GmbH

2. Baumer Holding SA
3. Cognex Corporation
4. Edmond Optique Inc.
5. FLIR Systems, Inc.
6. Hermary Opto Electronique Inc.
7. ISRA VISION SA
8. JAI A/S
9. Keyence Corporation
10. Imagerie Matrox
11. National Instruments Corporation
12. OMRON Adepte Technologies, Inc.
13. Omron Corporation
14. Malade AG
15. Sony Corporation
16. Teledyne Technologies Incorporated
17. Texas Instruments Incorporated
18. TKH Group SA
19. Yokogawa Electric Corporation

En parallèle à ce nombre important de concurrent sur le marché, l’innovation et le

développement continu des produits devient un élément de distinction, à titre d’exemple
nous citons deux développements majeurs en 2023 et 2024
23 novembre 2023 - le lancement de la nouvelle série de caméras ace 2 X visSWIR plus tôt cette
année a attiré l'attention du marché en élargissant la capacité d'imagerie de l'entreprise dans la
gamme infrarouge à ondes courtes tout en conservant le design classique et compact de 29 mm x
29 mm.
Le 16 janvier 2024 — La nouvelle version de Visual Applets contient de nombreuses nouvelles
fonctionnalités pour permettre la meilleure programmation graphique FPGA pour les cartes
d'acquisition CoaXPress et Camera Link. Visual Applets est l'environnement de développement
intégré pour les applications de traitement d'images en temps réel sur les processeurs FPGA. Il
permet de programmer des FPGA à l'aide de modèles de flux de données sur une interface
utilisateur graphique.

3.4.2. Les produits analyse comparative

Les principaux concurrents d'Altalus comprennent des entreprises qui proposent

des systèmes de vision artificielle traditionnels et des méthodes d'inspection
manuelle. Cependant, le système d'inspection automatique de l'entreprise, basé sur
l'Deep Learning (apprentissage profond) et la vision par ordinateur, offre plusieurs
avantages par rapport à ces méthodes traditionnelles, notamment une plus grande
précision, une vitesse d'inspection plus rapide et la capacité de traiter des tâches
plus complexes.
Ainsi les produits de la société se situe entre deux catégories des produits des
concurrents

Catégorie 1 : produits basés sur des systèmes de vision artificielle

traditionnels et des méthodes d'inspection manuelle
Catégorie 2 : produits de la société Altalus capables de :
 Segmentation : La mise en place et l'analyse de déférents critères
de qualité par zone sont désormais possibles.
 Localisation : Les défauts sont détectés et localisés sur chaque
produit
 Classification : Un outil de classification puissant pour finer
l'analyse des défauts ou l'identification des références.
Catégorie 3 : produits /solutions d'inspection de pointe, issus des sociétés de
L’Asie-Pacifique, mais offerts à un prix largement supérieur à l’offre de la société
Altalus

3.5. Opportunité de développement / Avantages concurrentiels

FACTEURS DE
DESCRIPTION
DIFFERENCIATION

- Stratégie de marque :
- Capitalisation sur l’histoire de la marque ALTALUS
- Positionnement axé sur meilleure qualité au moindre prix et non
sur le rapport qualité prix.
Stratégie de croissance de - Une stratégie de croissance axée sur :
l’entreprise  L’innovation fondée sur les besoins mal couvert par la concurrence
 L’identification et la recherche des besoins latents que ALTALUS peut
couvrir
 L’amélioration de la qualité des produits par la certification du
système de management de la qualité à la norme ISO 9001 version
2008.
Plan de développement
- En raison de son positionnement dans le secteur de l’industrie
commercial et de automobile, notamment le contrôle qualité ALTALUS n’a pas recours à
communication la communication traditionnelle (télévision, affichage, etc
 - Les médias communiquent naturellement autour de la success-story de
ALTALUS, son modèle d’entreprise exemplaire.
- ALTALUS dispose d’une équipe technico-commerciale formée
spécialement pour conseiller les clients
- Développement et renforcement de partenariats commerciaux

- Une offre composée de plus de trois produits.

- Une offre complète et diversifiée pour répondre aux besoins
personnalisés
Qualité et diversité de l’offre
- Mise en marche permanente de nouveaux produits créatifs en appui
sur un processus dédié à la conception et développement
- Adaptation de l’offre du service maintenance aux différents segments
de client (automobile, textile ), avec des prestations typées et stylées.
Présence régionale et sur le

marché de l’export - Consolidation des parts de marché sur le marché actuel

- Main d’œuvre expérimentée capable de créer et d’innover.

- Equipe de production expérimentée formée en continue et fidélisée
Compétences et savoir faire
- Capitalisation sur l’expertise et le savoir-faire des équipes
- Renforcement de la capacité du personnel encadrant et des opérateurs
par la mise en œuvre de formations qualifiantes

- espace de production doté de matériel et équipement de production de

marque et aux normes permettant de produire des produits conformes
Ressources techniques de et de qualité
l’entreprise - Préservation de la dimension artisanale dans le processus de
production
- Système de production documenté (fiches techniques)
- Logistique maitrisée permettant d’exporter les produits

- Un processus de conception et de développement propose une

Recherche et développement
sélection de 70 produits annuellement regroupant de la pâtisserie
marocaine revisitée, de la pâtisserie contemporaine, des plats cuisinés,
avec une compétence dédiée

ANALYSE SWOT

Forces Faiblesses
 Le système d'inspection automatique  En tant que start-up, Altalus n'a peut-être
d'Altalus est basé sur une technologie de pas le même niveau de notoriété et de
pointe, utilisant l'apprentissage en réputation que certains de ses
profondeur et la vision par ordinateur, concurrents établis.
qui offre des avantages significatifs par  L'entreprise peut avoir des difficultés à
 rapport aux méthodes d'inspection obtenir des financements et des
traditionnelles en termes de précision, de investissements pour soutenir sa
rapidité et de complexité. croissance et son expansion.
 L'équipe de direction de l'entreprise  L'entreprise peut avoir des difficultés à
possède une vaste expérience dans les constituer une solide équipe de vente et
domaines de la vision par ordinateur, de de marketing, en particulier compte tenu
l'apprentissage en profondeur et de du niveau élevé de concurrence sur le
l'automatisation, ce qui leur donne les marché.
compétences et les connaissances
nécessaires pour développer et
commercialiser avec succès le système
d'inspection.
 L'entreprise propose une large gamme
d'autres produits et services, tels que des
consommables de fabrication
électronique, des solutions pour les
ateliers industriels et d'autres solutions
numériques, ce qui lui permet d'être un
guichet unique pour les entreprises qui
cherchent à numériser leur industrie.
Opportunités Menaces
 Demande croissante : Avec une prise  Concurrence accrue : Avec la croissance
de conscience croissante de du marché des systèmes d'inspection, la
l'importance de la qualité et de la concurrence entre les fournisseurs
sécurité dans diverses industries telles augmente, ce qui peut entraîner une
que l'industrie alimentaire, pression sur les prix et les marges
pharmaceutique, automobile, etc., la bénéficiaires.
demande de systèmes d'inspection est  Évolution technologique rapide : Les
en augmentation constante. avancées rapides dans les technologies
peuvent rendre obsolètes les systèmes
 Technologies émergentes : L'avancée d'inspection existants et nécessitent des
des technologies telles que l'intelligence investissements continus dans la R&D
artificielle, l'apprentissage automatique pour rester compétitif.
et l'Internet des objets (IoT) ouvre de  Complexité des réglementations : Les
nouvelles opportunités pour le exigences réglementaires complexes et
développement de systèmes en constante évolution dans différentes
d'inspection plus efficaces, précis et régions et industries peuvent entraîner
automatisés. des coûts supplémentaires et des défis
de conformité pour les fabricants de
 Expansion mondiale : La mondialisation systèmes d'inspection.
des marchés offre des opportunités  Risques géopolitiques : Les tensions
d'expansion internationale pour les géopolitiques, les barrières
fabricants de systèmes d'inspection afin commerciales et les changements dans
de répondre aux besoins croissants des les politiques commerciales
entreprises du monde entier internationales peuvent affecter les
opérations et les flux commerciaux des
 Personnalisation des solutions : La fabricants de systèmes d'inspection.
demande croissante pour des solutions  Cybersécurité : Avec la connectivité
d'inspection sur mesure adaptées aux croissante des systèmes d'inspection aux
besoins spécifiques des clients offre des réseaux informatiques, il existe des
opportunités de différenciation et de risques accrus de cyberattaques et de
 création de valeur ajoutée. piratage, ce qui peut compromettre la
sécurité des données et la fiabilité des
systèmes
En résumé, ALTALUS dispose d'une solide équipe de technologie et de
direction, mais en tant que start-up, elle peut être confrontée à des défis pour
construire une marque et une équipe de vente solides. Le marché des systèmes
d'inspection automatique est en croissance et la société peut tirer parti de cette
opportunité en se concentrant sur l'industrie de la fabrication électronique et le
gouvernement marocain se concentre sur la promotion du développement du secteur
de la fabrication électronique. Cependant, l'entreprise devra faire face à la
concurrence d'acteurs établis et devra peut-être différencier ses produits et services
pour réussir.

4. Stratégies de développement et plans d'action

4.1. Le business model

 Partenariats clés : les partenaires constituent pour Altalus un élément clé pour obtenir un
avantage concurrentiel sur le marché, nous comptons sur un réseau de partenariat pour
promouvoir nos services et fournir la solution adaptée.
 Partenariats avec des grands constructeurs automobile (LEONI, LEAR, Furukawa, Fujikira,
etc..)
 Partenariats avec des entreprises considérées comme fournisseurs en pièces automobiles
des grands constructeurs automobiles
 Présences dans des salons spécialisés

 Activités clés : voici les activités clés de notre activité d’inspection des pièces automobiles :
 La mise en place et l'analyse de différents critères de qualité par zone sont désormais
possibles ;
 Les défauts sont détectés et localisés sur chaque produit
 Un outil de classification puissant pour finer l'analyse des défauts ou l'identification
des références.
 Services supplémentaires.

 Relations avec les clients : le succès pour Altalus est de reposer sur une relation solide et
positive avec les clients, pour ce faire :
 Fournir un service opportun et professionnel , chaque client a un besoin unique et
différent d’un autre, de ce fait une étude préalable et un diagnostic opportun
conditionne la réussite de la solution proposée, la matériel constituant notre produit doit
posséder une qualité extrême pour un degré de précision satisfaisant
 Maintenir une communication ouverte : outre l’inspection, l’interprétation doit être
pertinente, et les rapports communiqués doivent être échangés pour une amélioration
continue et une assurance de la part du client à l’égard de nos produits

 Canaux : la société Altalus se réfère à deux façons pour communiquer et fournir ses
produits :
 Une communication directe B to B : notre équipe de technico-commercial, fixe des
rendez-vous avec les sociétés du domaine de l’industrie automobile (les constructeurs
 automobiles) , un exposé et une démonstration réelle constitue l’élément central pour
convaincre et vendre nos produits
 La mise en réseau : la construction d’un réseau de professionnel tels que les directeurs
de production du domaine, les contrôleur qualité, mais aussi les entreprises fournisseurs
des constructeurs automobiles

 La structure des couts : Il est essentiel de définir les principaux couts de notre entreprise :
o Les frais généraux (le loyer, la publicité, le déplacement, la sous-traitance
o L’approvisionnement : matériels, matières et fournitures entrant dans la production
des produits (caméras, boitiers, câbles, etc..), ils constituent 20% du prix de vente
o Les dotations aux amortissements des immobilisations
o Charges de personnel, ils constituent 25% du prix de vente
La maitrise des couts permettra à la société de maintenir un niveau de rentabilité
satisfaisante

 Sources de revenus : la société Altalus génère le chiffre d’affaires principalement à partir de :

o Souscription des contrats des solutions ( SAAS, On premise, end-to-end)
o Fais de maintenance
o Frais de mise en service
o La revente de : (serveurs, Tablettes)
o Autres service (import de base de donnée et migrations)
o Le prix dépend essentiellement de nombre d’utilisateurs, les services inclus.
o Potentiel de croissance des revenus : la société développera son chiffre d’affaires
grâce à l’introduction de nouveaux services, et l’expansion de la clientèle, le taux de
croissance de chiffre d’affaires dépassera 30% les premières années

4.2. La stratégie produit

4.2.1. Adéquation produit/marché

Nous avons segmenté le marché des systèmes d’inspection visuel, selon deux critères à savoir :

 Marché mondial des systèmes d’inspection optique automatisés – par type

o Systèmes AOI 2D
o Systèmes AOI 3D

 Marché mondial des systèmes d’inspection optique automatisés – par secteur vertical

o Automobile
o Électronique grand public
o Aérospatiale et défense
o Électronique industrielle
o Télécommunication
o Soins de santé
o Énergie et puissance

Nous avons choisi de se positionner sur le secteur de l’automobile, la satisfaction du

 besoin du secteur se fait sous trois formes, nous proposons un produit de base et deux autres

développés, donc sur un seul marché, nos perspectives de développement consistent en le

positionnement avec les même produits sur de nouveau secteurs à savoir l’électronique

industrielle autre que l’automobile, et le textile

Ainsi au départ la société ALTALUS se positionne :

o (SAAS, Automobile)
o (On premise, Automobile)
o (End-to-end, Automobile)

Au bout de 3 à 4 ans outre les couples produit/marché choisi, la société ALTALUS élargira son
positionnement, tout en adoptant des modifications adaptatifs

o (SAAS, Textile)
o (On premise, Textile)
o (End-to-end, Textile)
o (SAAS, électronique industrielle)
o (On premise, électronique industrielle)
o (End-to-end, électronique industrielle)

4.2.2. Positionnement et prix

nous offrons trois produits dont les caractéristiques sont récapitulé dans le tableau
ci-dessous

Caractéristique Produit 2 : On premise Produit 3 : End-to-end

/Produits Produit 1 : SAAS
 une version web du logiciel de Elle est interfaçable avec
caractéristique gestion du processus de qualité les système d’inspection tout le système
générale suivant les normes en vigueur déjà existant d’inspection

Nature du produit service produit produit

Prix en décote par rapport au selon le nombre selon le nombre

politique de prix du marché (principaux d'utilisateurs, prix pratiqué d'utilisateurs, prix pratiqué
tarification concurents) inferieur à la concurrence inferieur à la concurrence

frais de maintenance frais de maintenance frais de maintenance

frais de mise en service frais de mise en service

services associés
Frais d’hébergement de la Frais d’hébergement de la Frais d’hébergement de la
solution solution solution

Import de base de données (En Import de base de Import de base de

Option) données (En Option) données (En Option)

Serveur local

Matériels boîtier Altalus (jusqu'à 3 Tablettes d’exploitation de

associés caméras) terrain

boîtier Altalus (jusqu'à 3

caméras)

Manque de vernis Manque de vernis

les non absence de vernis absence de vernis

conformités à détection des contours détection des contours
détecter fonctionnels. fonctionnels.

4.2.3. Programme de R&D

Le produit de base a franchi l’étape de commercialisation, la nature de produit et notre stratégie

commerciale de positionnement sur nouveaux segments impose la mise en place d’un laboratoire de
recherche et développement dont la mission principale consiste en :
 Eude de nouveau besoins et adaptation du produit
 Assurer une évolution permanente du produit en lui même
Le laboratoire de recherche et développement alimentera sa base de connaissances par les
propositions d’amélioration communiquées par les clients, et les commerciaux
A ce niveau on distingue entre :
o Activité de recherche d’ordre général (adaptation et développement du produit
 o Recherche et développement relatif a une commande bien spécifique

4.4. Stratégie commerciale

4.4.1. Objectifs commerciaux

Notre stratégie de positionnement est de cibler dans un premier temps l’industrie de

l’automobile en proposant trois variétés de produits
Comme le montre le tableau ci-dessous, la société réalisera une croissance importante la
deuxième année ( à hauteur de 50%) pour tabler sur un taux de 14% les années qui suivent
évolution du chiffre d'affaires globale

ANNEE 1 2 3 4 5

CA 2.190.000 3.285.000 3.757.000 4.282.980 4.882.597

Taux croissance
CA 50% 14% 14% 14%

La solution complète (END-TO-END) est le produit le plus important pour la société, il

représente 40% du chiffre d’affaires global (tableau ci-dessous)

Composition du chiffre d’affaires

ANNEE 1 2 3 4 5 TOTAL %

2.190.000 3.285.000 3.757.000 4.282.980 4.882.597 18.397.577 100%

CA END-TO-END 900.000 1.350.000 1.500.000 1.710.000 1.949.400 7.409.400 40%

CA ON PREMISE 570.000 855.000 997.000 1.136.580 1.295.701 4.854.281 26%

CA SAAS 720.000 1.080.000 1.260.000 1.436.400 1.637.496 6.133.896 33%

4.4.2. Organisation de la mise sur le marché

Pour atteindre le chiffre d’affaires fixé par la société, les moyens humains doivent être adéquat,
en effet nous faisons appel à une équipe technico-commercial composée ainsi :
ANNEE 1 2 3 4 5 TOTAL FIN

CA 2.190.000 3.285.000 3.757.000 4.282.980 4.882.597 4.882.597

ingénieur
(effectif) 1 2 6 6 6 6

ingénieur (Cout) 120.000 264.000 1.140.000 1.140.000 1.140.000 1.140.000

technicien
(effectif) 2 3 4 4 4 4

technicien (CA) 144.000 252.000 336.000 336.000 336.000 336.000

L’organisation de la force de vente nécessaire à la réalisation des objectifs fixés.

La première année, un seul ingénieur sera chargé de l’ensemble des produits, ce n’est qu’à
partir de la troisième que l’équipe se spécialisera, et chaque ingénieur s’occupera d’un seul
type de produit, en effet à partir de la troisième année, trois ingénieurs s’occuperont du
produit END-TO-END, deux ingénieurs s’occuperont du produit ON PREMISE, et un seul se
chargera du produit SAAS, de cette façon les ventes se feront d’une manière directe,
 Dossier financier :

ANNEE 0 1 2 3 4 5

CAF 536.000 750.000 686.000 782.040 891.526

RESULTAT NET 490.000 700.000 640.000 729.600 831.744

EBE 600.000 880.000 800.000 912.000 1.039.680

CA 2.190.000 3.285.000 3.757.000 4.282.980 4.882.597

INVESTISSEMENTS (V BFR) 1.600.000

TAUX 10%

FNT 487.273 619.835 515.402 534.144 553.567

ROA 27% 27% 21% 21% 21%

FNT CUMMUL 487.273 1.107.107 1.622.509 2.156.653 2.710.220

VAN 1.110.220
Délais de récupération 3 ANS
RENTABILITE ECONOMIQUE 38% 55% 50% 57% 65%
taux interne de rentabilité 32,50%