Nom : NGOTIKI

Prénoms : Orland Yann Isaac

Option : LCDA

Cas pratique : marketing promotionnel

La société BRALICO a une série de boisson alcoolisée dont le fonctionnement sur le marché reste et
demeure problématique. Dans cette gamme de boissons il vous revient de les classifier et de
promouvoir le moins nantis. A cet effet et en votre qualité de responsable produit m, il va falloir placer
ces boissons selon leur cycle de vie .

Pour résoudre ce problème, voici quelques étapes à suivre en tant que spécialiste du marketing
industriel :

1. Analyse de la demande : Tout d’abord, il est essentiel de comprendre pourquoi la demande de pulpe
d’orange a augmenté et pourquoi la production actuelle ne suffit plus à satisfaire le marché de
Brazzaville. Est-ce dû à une croissance démographique, à une augmentation de la consommation ou à
d’autres facteurs.

2. Évaluation des capacités de production actuelles : Il est important de déterminer pourquoi la

production actuelle est limitée à 15 000 bouteilles par jour. Quelles sont les contraintes techniques,
logistiques ou opérationnelles qui empêchent une production plus élevée ? Une analyse approfondie de
ces facteurs aidera à identifier les domaines d’amélioration.

3. Identification des solutions techniques : L’acquisition d’une nouvelle machine pour augmenter la
production à 45 000 bouteilles par jour est une étape clé. Cependant, il est crucial de choisir la bonne
technologie. Quelles sont les options disponibles sur le marché ? Quelles sont leurs avantages et
inconvénients ? Une étude comparative vous aidera à prendre une décision éclairée.

4. Évaluation des coûts et des avantages : Outre le coût d’achat de la machine, il faut tenir compte des
coûts de maintenance, de formation du personnel et d’approvisionnement en matières premières.
Comparez ces coûts avec les avantages attendus, tels que l’augmentation de la production et la
satisfaction de la demande croissante.

5. Planification de la mise en œuvre : Une fois la machine sélectionnée, élaborez un plan détaillé pour
son installation et sa mise en service. Impliquez les équipes techniques, logistiques et de production
pour garantir une transition en douceur.

En tant que spécialiste du marketing industriel, votre rôle sera de collaborer avec les équipes internes
pour élaborer une stratégie globale, de communiquer les avantages de cette expansion de production
aux parties prenantes et de surveiller les résultats après la mise en œuvre.
Nom : NGOTIKI
Prénoms : Orland Yann Isaac
Option : LCDA

Cas pratique : Marketing promotionnel

BRALICO, filiale du groupe CASTEL, est une entreprise spécialisée dans la production et la
commercialisation de la bière, des alcools mixer des boissons gazeuses.

Voici une classification des boissons alcoolisées produites par BRALICO en fonction de leur
popularité et de leur consommation au Congo :

1. 33 Export : TA : 5,1%, Format :50cl , Prix : 500 FCFA

2. Beaufort Lager : TA : 4,9%, Format :50cl , Prix : 500 FCFA

3. Castel Beer : TA : 5,2%, Format :65cl , Prix : 500 FCFA

4. Black Nzoko : TA : 6,5%, Format :50cl , Prix : 500 FCFA

5. Chill Citron : TA : 2% , Format : 50cl, Prix : 500 FCFA

6. Booster Whisky Cola : TA : 6,5%, Format :50cl , Prix : 500 FCFA

7. Racine : TA : 6,5%, Format :50cl , Prix : 500 FCFA

8. Booster Gin Tonic : TA : 7%, Format :50cl , Prix : 500 FCFA

9. Stärk : TA : 5,1%, Format :50cl , Prix : 500 FCFA

10. Doppel Munich : TA : 6,5%, Format :50cl , Prix : 500 FCFA

Voici une proposition de cycle vie en fonction des produits :

1. Lancement :

1. Doppel Munich : Étant une bière brune puissante, la Doppel Munich est relativement moins
consommée. Elle se trouve probablement dans la phase d’introduction, cherchant à gagner en notoriété
auprès des amateurs de bières plus robustes.

2. Croissance :

1. Beaufort Lager et Castel Beer : Ces deux bières sont très populaires et bien établies. Elles sont
probablement dans la phase de croissance, continuant à attirer de nouveaux consommateurs et à
augmenter leur part de marché.

3. Maturité :

1. 33 Export : Étant l’une des bières les plus consommées au Congo, la 33 Export est probablement
dans la phase de maturité. Elle a déjà conquis une grande part du marché et maintient sa popularité.
4. Déclin

1. Stärk : Bien que la Stärk ait sa propre base de fans, elle est moins consommée que les autres. Elle
pourrait être dans la phase de déclin, mais cela dépendra de sa capacité à maintenir sa clientèle
existante et à attirer de nouveaux consommateurs.

Pour promouvoir les boissons moins consommées comme la Doppel Munich et la Stärk, voici
quelques stratégies que BRALICO pourrait envisager :

1. Campagnes de sensibilisation :

• Organiser des campagnes de sensibilisation pour informer les consommateurs sur les caractéristiques
uniques de ces boissons moins populaires. Mettez en avant leurs saveurs spéciales, leurs ingrédients de
qualité et leur histoire.

2. Événements de dégustation :

• Organiser des événements de dégustation dans les bars, les restaurants et les supermarchés. Invitez
les clients à essayer gratuitement la Doppel Munich et la Stärk. Offrez des échantillons et des
réductions pour encourager l’essai.

3. Collaborations avec des influenceurs :

• Travailler avec des influenceurs locaux ou des personnalités connues pour promouvoir ces boissons.
Ils peuvent partager leur expérience de dégustation et recommander ces bières à leur public.

4. Packaging attrayant :

• Repensez le packaging de la Doppel Munich et de la Stärk pour les rendre plus attrayantes. Un
design moderne et accrocheur peut susciter l’intérêt des consommateurs.

5. Partenariats avec des événements culturels :

• Associez ces boissons à des événements culturels, des festivals ou des concerts locaux. Sponsorisez
des stands de dégustation lors de ces événements pour toucher un public plus large.

6. Promotions spéciales :

Proposez des promotions spéciales, comme des packs découverte contenant différentes variétés de
bières. Encouragez les clients à essayer la Doppel Munich et la Stärk en offrant des prix réduits.

7. Marketing digital :

• Utilisez les médias sociaux pour promouvoir ces boissons. Créez du contenu attrayant, des vidéos de
dégustation et des articles de blog sur les avantages de la Doppel Munich et de la Stärk.