Introduction aux techniques du

commerce international
 Constats & Conséquences
• Les crises répétitives
• Codépendance entre les pays et les régions du monde
• Progrès technique et technologique
• Internet / plateformes digitales

• Élargissement des horizons et modes de commerce

• Montée en puissance de l’e-commerce
• La mondialisation de la chaine de valeur
• Le développement exponentiel des échanges internationaux

Des réflexions sur le rôle du commerce international

Définitions et concepts clés
 1. Le commerce international

• Le CI renvoie à l’échange de biens, services, capitaux,

idées et technologies au niveau mondial

• En participant au commerce international:

– Les entreprises peuvent accroître encore davantage leur
production en offrant des produits différenciés aux
consommateurs des autres pays, ce qui contribue aussi à
réduire leurs coûts moyens et leurs prix.
– Le pays consomme plus que ce qu’il produit avec ses ressources
propres
– Les emplois se créent et les liens de coopération se renforcent
 2. Les échanges commerciaux

• Les échanges commerciaux désignent l'action par

laquelle deux agents économiques échangent des biens
ou des services, en échange d'une contrepartie. Cette
contrepartie peut être monétaire (argent) ou en nature
(bien ou service).

• Les échanges commerciaux se mesurent par les flux

(exportations et importations) de marchandises et de
services.

• Ces flux peuvent s'appréhender à différents niveaux :

entre un pays et le reste du monde, entre des zones,
au sein d'une même zone, …
 2. Les échanges commerciaux

• La Balance commerciale enregistre le flux de

marchandises entre un pays et le reste du monde
– C’est à dire des exportations (ventes à l'étranger de
marchandises) et l’importation (achat de marchandises
fabriquées à l'étranger)
– Elle représente la différence entre la valeur des exportations et
des importations de biens.
 2. Les échanges commerciaux
Comment les mesurer ?
• Les échanges commerciaux (CI) peuvent être
mesurés soit :
– en faisant recours à la balance des paiements
– ou / et aux indicateurs synthétiques
 2. Les échanges commerciaux
Comment les mesurer ?

• La balance des paiements est un document qui

comptabilise toutes les opérations commerciales,
financières et monétaires intervenues au cours d’une
période donnée entre un pays et le reste du monde

• Les indicateurs
– Le solde commercial
– Le taux de couverture
 Les échanges commerciaux
Comment les mesurer?

• Les indicateurs de la balance des paiements pour mesurer

le CI :
1. Le solde commercial est un indicateur de la compétitivité
économique. C’est la différence entre les exportations et les
importations

Solde commercial = Exportations - Importations

2. Le taux de couverture : permet de comparer, pour une

économie ou un secteur particulier, les exportations et les
importations, celles-ci étant mesurées en valeur ou en
volume, il s'exprime en pourcentage
Valeur des exportations
Taux de Couverture = x 100
Valeur des importations

Si les exportations et les importations sont égales, le commerce extérieur

est en équilibre et le taux de couverture est de 100%
LE CAS DU MAROC
Evolution trimestrielle des indices des valeurs unitaires du commerce
extérieur au Maroc
Base 100:2019

145

140

135

130

125

120

115

110

105

100

95
Trim.1 Trim.2 Trim.3 Trim.4 Trim.1 Trim.2 Trim.3 Trim.4 Trim.1 Trim.2 Trim.3
2021 2022 2023

Valeurs unitaires des exportations Valeurs unitaires des importations

 Indices des valeurs unitaires par groupement
d’utilisation
Groupement d’utilisation 3ème Trimestre 2022 3ème Trimestre 2023 Var %

IMPORTATIONS 136,0 112,6 -17,2

1- Alimentation, boissons et tabacs 159,0 131,6 -17,2
2- Energie et lubrifiants 170,5 112,6 -34,0
3- Produits bruts d’origine animale et végétale 157,0 121,1 -22,9
4- Produits bruts d’origine minérale 192,1 63,9 -66,7
5- Demi-Produits 150,0 117,8 -21,5
6- Produits finis d’équipement agricole 113,0 108,2 -4,2
7- Produits finis d’équipement industriel 104,8 103,8 -1,0
8- Produits finis de consommation 111,8 113,8 1,8
EXPORTATIONS 142,0 116,3 -18,1
1- Alimentation, boissons et tabacs 104,3 103,1 -1,2
2- Energie et lubrifiants 129,9 94,8 -27,0
3- Produits bruts d’origine animale et végétale 155,9 207,5 33,1
4- Produits bruts d’origine minérale 186,1 138,9 -25,4
5- Demi-Produits 239,8 117,3 -51,1
6- Produits finis d’équipement agricole 95,6 107,9 12,9
7- Produits finis d’équipement industriel 120,5 125,1 3,8
8- Produits finis de consommation 105,6 110,1 4,3
Source : Division des Indices Statistiques.
 Baisse des indices des valeurs unitaires à l’importation
de 17,2% et à l’exportation de 18,1%

L’indice des valeurs unitaires à l’importation a enregistré une baisse de 17,2% au cours
du troisième trimestre 2023 par rapport au même trimestre de 2022

• Cette évolution résulte principalement de la baisse des valeurs unitaires de l’«énergie et

lubrifiants » de 34,0%, des «demi-produits» de 21,5%, de l’«alimentation, boissons et
tabacs» de 17,2%, des «produits bruts d’origine minérale» de 66,7%, des «produits bruts
d’origine animale et végétale» de 22,9% et des «produits finis d’équipement agricole» de
4,2%.

L’indice des valeurs unitaires à l’exportation a, de son côté, connu une baisse de 18,1%
au cours du troisième trimestre de 2023 par rapport au trimestre correspondant de
l’année précédente

• Cette diminution s’explique essentiellement par la baisse des valeurs unitaires des
«demi-produits» de 51,1%, des « produits bruts d’origine minérale » de 25,4% et de
l’«énergie et lubrifiants» de 27,0%. En revanche, cet indice a augmenté dans les
«produits finis de consommation» de 4,3%, les «produits finis d’équipement industriel»
de 3,8%, les «produits bruts d’origine animale et végétale » de 33,1% et les «produits
finis d’équipement agricole» de 12,9%.
Indices trimestriels des valeurs unitaires

EXPORTATIONS IMPORTATIONS
1er trim. 99,2 98,1
2ème trim. 106,0 103,5
2021
3ème trim. 115,6 107,4
4ème trim. 121,2 111,7
1er trim. 124,2 124,3
2ème trim. 135,7 134,8
2022
3ème trim. 142,0 136,0
4ème trim. 134,2 130,7
1er trim. 129,3 125,8
2023 2ème trim. 125,0 118,3
3ème trim. 116,3 112,6

Source : Division des Indices Statistiques

 Analyse des statistiques
• Le principal enseignement de cette publication est
l'allégement du déficit commercial de 6,1% à 241MDH à fin
octobre 2023 (Contre 257 MM DH à fin octobre 2022.

• À fin octobre 2023, les échanges commerciaux de

marchandises se sont contractés à la fois au niveau des
importations et des exportations.
– Chiffres à l'appui: les importations s'établissent à 591 MMDH
contre 615 MMDH à fin octobre 2022. Ce que représente un recul
de 3,9% ou -24 MMDH. Cette baisse est plus importante que celle
enregistrée au niveau des exportations -2,4%

• Le taux de couverture des importations par les exportations

a gagné 0,9 points sur les 10 premiers mois de l'année 2023
 2. Les échanges commerciaux
Comment les mesurer ?

• Les indicateurs synthétiques du commerce

international:
1. Part de marché : Analyse la performance d’un pays sur le
marché mondial. Cet indicateur peut être calculé pour une
zone, pour un produit, pour une entreprise
Exportations marocaines
Part de marché = x 100
Demande mondiale

2. Propension à importer: Mesure la part des importations dans

la production nationale
Importations
Propension à importer = x 100
PIB
 2. Les échanges commerciaux
Comment les mesurer ?

• Les indicateurs synthétiques du commerce

international:
3. Les termes de l’échange : Mesurent la valeur d’une tonne
d’un produit (X) exporté par rapport à un autre produit (Y)
importé
Prix moyen d’une tonne exportée
Termes de l’échange = x 100
Prix moyen d’une tonne importée

Indice des prix des exportations

Termes de l’échange = x 100
Indice des prix des importations
Permettent de voir si l’échange est équitable ou inégal
• Une amélioration des termes de l'échange de 1 % signifie que la croissance du
prix des exportations est 1 % plus forte que celle du prix des importations. Elle
signifie aussi une détérioration de la compétitivité-prix du pays .
• Inversement une baisse des termes de l'échange signifie une amélioration de
la compétitivité-prix.
 2. Les échanges commerciaux
Comment les mesurer ?
• Les indicateurs synthétiques du commerce international:
4. La réserve de change
La réserve de change = Sorties de devises – Entrées de devise

5. La consommation apparente : C’est le marché intérieur ou

bien la demande

La consommation apparente = Production + Importations - Exportations

6. Degré d’ouverture : C'est un indicateur de la mesure des

échanges extérieurs d'un pays. Il indique la dépendance du
pays vis-à-vis de l'extérieur
(Exportations + Importations) / 2
Degré d’ouverture = x 100
PIB
 2. Les échanges commerciaux
Comment les mesurer ?

• Les indicateurs synthétiques du commerce

international:
7. Le Taux de Pénétration calculé pour une économie, un
secteur ou une branche, indique la part de marché intérieur
qui est couverte par les importations. C’est un indicateur de
la dépendance commerciale globale ou pour un produit donné

Importations
Taux de Pénétration = x 100
Consommation apparente

Plus ce taux est élevé plus on a une dépendance vis-à-vis du marché

extérieur
 2. Les échanges commerciaux
Comment les mesurer ?

• Les indicateurs synthétiques du commerce

international:
8. Le marché intérieur: Le Marché Intérieur représente la
production nationale augmentée des importations et diminuée
des exportations

Le marché intérieur = Production + Importations - Exportations

9. L’effort à l'exportation : correspond à la part de la

production nationale qui est exportée. Il mesure l’importance
de l’exportation dans la production nationale

Exportations
Effort à l'exportation = x 100
Production
 2. Les échanges commerciaux
Comment les mesurer ?

• Les indicateurs synthétiques du commerce

international:
10. La valeur ajoutée : C’est la richesse nouvellement créée par
les entreprises

VA = Production Totale – Consommation Intermédiaire

11. La production marchande : C’est l’ensemble des biens et des

services destinés à être vendus sur le marché national. Elle
comprend la valeur ajoutée des entreprises non financières et
la valeur ajoutée des institutions financières
 2. Les échanges commerciaux
Comment les mesurer ?

• Les indicateurs synthétiques du commerce

international:
12. La production intérieure brute : C’est l’ensemble de la
production nationale
13. La production non marchande : C’est la valeur ajoutée des
administrations
14. Le produit intérieur brut : est constitué par la somme des
valeurs ajoutées réalisées sur le sol national majorées de la
TVA (Taxes sur la Valeur Ajoutée).
Le PIB représente donc la somme de toutes les richesses

PIB = Somme des Valeurs Ajoutées + TVA

PIB = Production Totale Nationale – Consommation Intermédiaire de toutes les E/ses
PIB = Production Marchande + Production Non Marchande
PIB = Production Intérieure Brute + Production Non Marchande
 2. Les échanges commerciaux
Comment les mesurer ?

• Les indicateurs synthétiques du commerce

international:
15. Le revenu net de l’extérieur : RNE
RNE = Revenus Reçus par les Nationaux Résidents à l’Etranger +
Revenus Reçus par les Etrangers Résidents au Maroc

16. Le produit national brut (PNB) mesure les richesses créées sur
PNBle=territoire national
PIB + Revenus Reçus par les Nationaux Résidents à l’Etranger +
Revenus Reçus par les Etrangers Résidents au Maroc.
PNB = PIB + RNE

17. Le revenu national : RN

RN = PNB + les Subventions Reçues – Les Amortissements – les Impôts

Indirects
 4. Les institutions du CI

• Elles jouent un rôle crucial dans la régulation, la

promotion du commerce international et le
développement économique mondial:
 4. Les institutions du CI : l’OMC

• L’organisation mondiale du commerce (OMC) s'occupe des règles régissant le

commerce entre les pays

• Le but est d'aider, les producteurs de marchandises et de services, les exportateurs

et les importateurs à mener leurs activités par la réduction d'obstacles au libre-
échange

• L'objectif de l'OMC est de libéraliser le commerce mondial et participer à la mise

en place des mécanismes de transparence et de contrôle pour contribuer à la
croissance de l'économie mondial ainsi qu'au développement du niveau de vie de la
population mondiale surtout les pays du tiers monde

• S’y trouvent les Accords commerciaux négociés et signés le 1er janvier 1995 à
Marrakech par la majeure partie des puissances commerciales du monde et ratifiés
par leurs parlements.
– https://www.wto.org/french/thewto_f/whatis_f/tif_f/org6_f.htm
 4. Les institutions du CI : l’OMC

• Les accords commerciaux qu’administre l’OMC :

– Servent de cadre aux négociations commerciales
– Règlent les différends commerciaux
– Examinent les politiques commerciales nationales
– Aident les pays en développement dans le domaine de la Politique
commerciale par le biais de l’assistance technique et des programmes de
formation
– Coopèrent avec d’autres organisations internationales.
 4. Les institutions du CI: l’ONU

• L’organisation des nations unies (ONU) est déterminée à préserver la paix

grâce à la coopération internationale et à la sécurité collective.

• Ainsi, l'Etat qui y devient membre accepte les obligations imposées par la
Charte des Nations Unies qui énonce les principes de base des relations
entre pays
– Etats membres https://www.un.org/fr/about-us/member-states#gotoA

• L'ONU n'est pas un gouvernement mondial. Elle fournit toutefois les

moyens d'aider à résoudre les conflits internationaux et de formuler des
politiques sur les questions intéressant l'humanité.

• L’ONU a pour but de :

– Maintenir la paix et la sécurité internationales
– Développer des relations amicales entre les nations
– Réaliser la coopération internationale en résolvant les problèmes internationaux et
en encourageant le respect des droits de l'homme
 4. Les institutions du CI: le FMI

• Le fonds monétaire international (FMI) a pour principale fonction de

fournir des prêts aux pays qui éprouvent des difficultés de balance des
paiements.

• Les concours financiers accordés par le FMI permettent aux pays :

– De reconstituer leurs réserves internationales
– De stabiliser la valeur de leur monnaie
– De continuer à régler leurs importations et de restaurer les conditions d'une
croissance forte et durable

• Contrairement aux banques de développement, le FMI n'accorde pas de

prêts pour des projets spécifiques.

• Un prêt du FMI facilite les politiques d'ajustement et de réforme qu'un

pays doit mettre en oeuvre pour corriger ses déséquilibres de paiements
et restaurer les conditions d'une croissance économique durable.
 4. Les institutions du CI: la BIRD

• La banque internationale pour la reconstruction et le

développement (BIRD) replace toutes ses activités dans le
cadre global de la lutte contre la pauvreté

• Elle est composée d’Etats qui doivent être obligatoirement

membres du FMI

• Elle a pour objectifs:

– D’aider à la reconstruction et au développement des territoires
des Etats-membres, détruits ou disloqués par la guerre
– De promouvoir les investissements privés à l’étranger au moyen de
garanties ou de participations aux prêts et autres investissements
effectués par les fournisseurs privés de capitaux
– De promouvoir une expansion harmonieuse des échanges
internationaux et l’équilibre des balances des paiements à LT
Les institutions du CI
Institutions techniques spécialisées
 5. Les Accords commerciaux internationaux

• Ce sont des accords bilatéraux ou multilatéraux entre les pays visant à

faciliter le commerce en réduisant les barrières commerciales.

• Des exemples incluent:

– Accord général sur les tarifs douaniers et le commerce (GATT) : Le GATT est
l'un des accords fondateurs de l'OMC, entré en vigueur en 1948. Il vise à réduire
les barrières tarifaires et non tarifaires au commerce international.

– Accords sur l'agriculture : Ces accords visent à réguler les subventions

agricoles, les droits de douane et d'autres questions liées au commerce des
produits agricoles.

– Accord sur les aspects des droits de propriété intellectuelle qui touchent au
commerce (ADPIC) : Cet accord vise à protéger les droits de propriété
intellectuelle tels que les brevets, les marques de commerce et les droits
d'auteur, tout en facilitant le commerce international.
 5. Les Accords commerciaux internationaux

• Des exemples incluent (suite)

– Accord général sur le commerce des services (AGCS) : Cet accord concerne le
commerce des services tels que les services financiers, les services de transport et
les services professionnels. Il vise à ouvrir les marchés nationaux aux services
étrangers.

– Accord sur les mesures sanitaires et phytosanitaires (SPS) : Cet accord établit des
règles pour les normes sanitaires et phytosanitaires applicables aux produits
alimentaires et agricoles afin de protéger la santé publique et la sécurité des
consommateurs.

– Accord sur les obstacles techniques au commerce (OTC) : Cet accord vise à réduire
les obstacles techniques au commerce, tels que les normes et les réglementations
techniques, qui pourraient entraver le commerce international.

– Accord sur les marchés publics : Cet accord vise à ouvrir les marchés publics aux
entreprises étrangères en établissant des règles pour les marchés publics des
gouvernements participants.