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Exercice BCG GBC

Le document analyse le portefeuille de produits d'une entreprise nommée CBG et compare ses parts de marché à son principal concurrent GBC pour 5 produits. Il calcule ensuite les parts de marché relatives, trace la matrice BCG et commente la position de CBG sur chaque marché.

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Le document analyse le portefeuille de produits d'une entreprise nommée CBG et compare ses parts de marché à son principal concurrent GBC pour 5 produits. Il calcule ensuite les parts de marché relatives, trace la matrice BCG et commente la position de CBG sur chaque marché.

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L’entreprise CBG, dont le concurrent principal est GBC, vous demande

d’évaluer son porte- feuille d’activité. Vous disposez des données suivantes :

CA de CBG CA de GBC Taux de Marché total


(en K DH) (en K DH) croissance (en K DH)

Produit A 20 500 35 600 4% 600 000


Marché en
déclin

Produit B 2 400 6 200 6% 120 000


Marché à
maturité

Produit C 36 000 21 000 14% 95 000


Marché à
maturité

Produit D 1 350 5 400 15% 35 000


Marché
émergent

Produit E 1 450 2 400 3% 28 000


Marché
émergent

Travail à faire :
1- Calculez les parts de marché relatives des différents produits.
2- Tracez la matrice BCG de l’entreprise CBG.
3- Commentez en quelques lignes.
l est possible de calculer la part de marché relative à
partir des chiffres d’affaires de CBG et de son concurrent
principal. En effet :
PDMR = PDM CBG/PDM GBC = (CA CGB/marché total)/(CA GBC/ marché total) =
CA CBG/CA GBC.
Par exemple, pour le produit A, la part de marché de CBG
est : 20 500/600 000 x 100 = 3,4%.
Sa part de marché relative est donc égale à : 3,4/5,9 =
0,58.
Ou encore, la part de marché relative du produit A est
égale à : 20 500/35 600 à = 0,58.
Le poids du produit A dans la CA de CBG est de : 20 500 /
61 700 x 100 = 33 %.

2- La matière BCG

3- Le commentaire de la matrice

L’entreprise ne possède pas de produit VAL ce


qui est mauvais pour se trésorerie. Elle domine son
concurrent et détient la plus forte part de marché pour le
produit C. cependant le marché arrive à maturité, et le
produit dilemme (D) est lin d’avoir une position favorable
et pèse peu dans le CA. Pour les produits poids morts, le
produit A est sur un marché en déclin et l’entreprise est
marginale sur le marché (3% de PDM). Cependant il faut le
maintenir tant que le marché existe et que l’entreprise n’a
pas une position avantageuse pour les produits E et D
(marchés émergents). D’autant plus que le produit A
assure le tiers du CA de l’entreprise.
En conclusion : le portefeuille de produits est déséquilibre. Il faut espérer que le
produit vedette (C) dégage assez de marge bénéficiaire pour financier le
maintien du produit A, même si le marché est en déclin, et le développement des
produits B et E. Et aussi le développement du produit D dont le marché est en
forte croissance et qui représente un produit d’avenir, mais dont le poids dans le
CA est actuellement marginal (2%).

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