I.
L’idée du projet
1. Présentation du projet
Notre projet consiste en le développement d’un logiciel qui s’appuie sur une
technologie avancée d'intelligence artificielle (IA), conçu pour automatiser
le processus de reconnaissance des factures et de comparaison des prix. Ce
qui permettrait aux entreprises de gagner du temps et d'identifier des
possibilités de réduction des coû ts.
2. Notre mission
Notre service offre une solution transparente et efficace pour le traitement
des factures et la comparaison des prix. En automatisant ces tâ ches, les
entreprises peuvent réduire les erreurs, gagner du temps et prendre des
décisions d'achat plus éclairées, ce qui leur permet d'améliorer leurs
résultats.
3. Marché cible :
Notre marché cible comprend les consultants, les commerçants, les petites
et moyennes entreprises (PME), et les entreprises de divers secteurs
d'activité qui traitent un volume important de factures. Ces entreprises sont
souvent confrontées à un traitement manuel des factures, ce qui est source
d'inefficacité et d'erreurs.
4. L’équipe entrepreneuriale (2 partenaires)
Prometteur Rôle Expérience et formation Responsabilité
EL Porteur de Ayant une formation dans Diriger l’entreprise,
GOURICHI projet la gestion et le commerce. veiller à la vente et la
Loubna commercialisation du
service.
EL Ingénieur Un ingénieur qualifié Développer la
MASOUDI logiciel spécialisé dans les plateforme logiciel.
Anouar réseaux et a travaillé
pendant deux ans dans
une entreprise
d'informatique.
II. Le CV créateur
III. le potentiel du marché
1.1 L’étude de marche
1.2 Analyse SWOT
force
faiblesse
-Interface utilisateur simple .
-Volume de facture limité .
-Une adaptabilité à divers
secteurs d'activité. -Faible connaissance spéciale
des paiements électroniques.
-Support client très réactif .
-Problème de sécurité et les
-Garantir l’efficacité de la accès non sécurisés .
Reduction des efforts manuels
et erreur . -Une forte dépendance à l'égard
de la technologie.
-Économie de temps .
-Processus complexe .
-Adaptable aux toutes les
entreprises. -La nécessité d'une formation
pour les utilisateurs moins
expérimentés.
opportunités menaces
-Croissance de marche de l’AI. -L’évolution rapide des
-La digitalisation croissante des technologies.
entreprises. -Les changements dans
-Innovation et amélioration des réglementations et des normes
produits. relatives au traitement des
factures .
-Les possibilités de
diversification. -Une forte concurrence sur le
marché des logiciels.
-Développement des
partenariats stratégiques. -L’innovation constante.
1.3 analyse stratégique de la marche
1.2.1. présentation du secteur
Le marché des logiciels au Maroc devient un pilier essentiel dans la
croissance du pays. Il est devenu de plus en plus dynamiques et en pleine
expansion, avec des chiffres d'affaires [Link] une demande
croissante pour les systèmes d'exploitation, les logiciels de sécurité, les
progiciels de gestion, etc. En 2023, il est estimé à 2 milliards de dirham.
C’est une part importante de l'économie numérique.
Les tendances actuelles dans l'industrie du logiciel montrent une évolution
rapide vers l'intelligence artificielle, l'apprentissage automatique et
l'automatisation. Ce marché se développe rapidement, poussé par le besoin
d'automatisation et d'efficacité dans les processus d'entreprise.
Avec notre solution innovante, nous visons à capturer une part significative
de ce marché en offrant un produit supérieur qui répond aux besoins des
entreprises de toutes tailles.
1.2.2. Segments du la marche
Les segments de marché pour ce projet comprendraient principalement des
entreprises de tailles et de secteurs variés qui traitent un volume important
de factures et qui cherchent à rationaliser leurs processus de traitement des
factures et de comparaison des prix se, ils se divisent en plusieurs
catégories :
Tous d’abord, on trouve Les petites et moyennes entreprises (PME)
qui ont souvent des ressources limitées et qui ont besoin
d’automatiser et optimise leur processus du traitement des factures
pour améliorer l'efficacité et réduire les erreurs manuelles dans ce
processus.
Ensuite les entreprises de e-commerce qui comparent fréquemment
les prix des produits peuvent utiliser ce service pour faciliter le
processus de prendre des décisions plus éclairées en matière de prix.
On trouve par encore les commerçants, et Les détaillants qui ont
besoin de comparer les prix de différents fournisseurs ou vendeurs,
qui peuvent utiliser ce service pour rationaliser leur processus de
comparaison des prix.
Le marché comprend également les Cabinets comptables, et les
fiduciaires, qui traitent un nombre élevé de facture par jour, ils
peuvent utiliser ce service pour automatiser le traitement de leurs
factures et en garantissant la précision.
1.2.3. Analyses de la concurrence
L'analyse des concurrents dans le secteur des logiciels au Maroc
impliquerait d'identifier les entreprises ou les solutions existantes sur le
marché qui offrent des services similaires.
Parmi les concurrents directs, on trouve d’autre entreprise au Maroc
peuvent proposer des solutions de traitement des factures. Ces
solutions peuvent ne pas ê tre piloté es par l'IA, mais pourraient
né anmoins ê tre des concurrents sur le marché .
Des startups spé cialisé s dans la gestion de la facturation fournisseur et
qui se dé veloppe en une viettes soutenue
Ces acteurs constituent une grande compé titivité sur la base de
l'innovation, du prix, de la qualité du service client et de la facilité
d'utilisation de leurs produits ainsi qu’au niveau de la ré putation.
1.2.4. Les avantages concurrentiels
Notre engagement envers l'innovation et la satisfaction client est au
cœur de notre succè s.
Nous offrons une solution alimentée par l'IA pour la reconnaissance
automatique des factures et la comparaison des prix. Notre technologie
innovante rationalise rapidement le processus de traitement des factures et
permet de maintenir une relation de confiance avec nos clients en leurs
garantissant de la précision et l'efficacité.
Notre logiciel est facile à utiliser, flexible et adaptable aux besoins des
différents entreprises qui opèrent dans différents secteurs d’activité.
En appuient sur un support technique très réputé, nous facilitons une très
bonne réactivité et une grande efficacité.
Le projet utilise des algorithmes d'IA de pointe pour une reconnaissance
des factures et une comparaison des prix plus précises que les méthodes
traditionnelles utilisées par les concurrents.
1.2.5. Facteurs de succès
Les facteurs de succè s de notre logiciel dé pendent de plusieurs
é lé ments clé s :
Support client réactif : pour répondre aux besoins des clients et offrir
de l’aide et des recommandations en cas de problèmes.
L’innovation : la capacité a intégrer de nouvelles technologies pilotées
par l'IA.
Précision : É liminez les erreurs et les divergences dans le traitement
des factures.
La fonctionnalité et la fiabilité : notre logiciel ré pond
efficacement aux besoins des utilisateurs
Amé lioration continue : Le projet s'inscrit dans une dé marche
d'amé lioration et d'innovation continues, avec des mises à jour et
des amé liorations ré guliè res basé es sur les commentaires des
clients et les tendances du marché .
IV. business model
1. valeur proposée
Notre proposition de valeur ré side dans la facilité d'utilisation,
l’adaptation, et l’aide des entreprises à é viter de surpayer les produits
et les services en s'assurant qu'elles obtiennent les meilleurs prix, ce
qui permet de ré aliser des é conomies et d'amé liorer la rentabilité .
2. Modelé d’abonnement
Nous offrons notre logiciel principalement via un modelé d’abonnement en
ligne, donc le logiciel va proposez dans un premier lieu les différents plans
d'abonnement en fonction du volume de factures disposées, nous
proposons comme choix (basique, pro, entreprise). Les utilisateurs peuvent
s'abonner à une formule qui correspond à leurs besoins, soit
mensuellement ou annuellement. le plan de base peut permettre de traiter
jusqu'à 100 factures par mois, tandis que le plan pro peut permettre de
traiter jusqu'à 500 factures. Et Nous offrons un essai gratuit de 15 jours
pour tester nos servies avant de s’abonner.
3. Revenues
Nos revenus proviennent essentiellement des abonnements mensuels
ou annuels, la facturation et les paiements vont ê tre gè res par
l'intermé diaire d'une plateforme en ligne sé curisé e, en acceptant les
cartes de cré dit, PayPal ou d'autres mé thodes de paiement.
4. Coût
Nos coû ts sont lié s principalement au :
Dé veloppement et maintenance du logiciel et de la technologie de
l'IA. Frais de marketing et de publicité .
Coû ts d'assistance et de service à la clientè le.
V. le projet
1. Aspect juridique
Choix de la Forme juridique
Nous avons contacté un avocat pour déterminer la structure juridique la
plus appropriée à notre situation spécifique, il nous a recommandé d’opter
pour une société a responsabilité limitée SARL, parce que ce statut offre une
protection limitée de la responsabilité à ses membres, tout en permettant
une certaine souplesse en matière de gestion et de fiscalité. Et ça va être un
bon choix pour notre petite entreprise avec 2 partenaires.
DENOMINATION SOCIALE
La dénomination de la société est : « DataSense Technologies»
OBJET SOCIAL
La société a pour objet de fournir des solutions basées sur l'IA pour une
reconnaissance efficace des factures et une comparaison précise des prix.
SIEGE SOCIAL
Le siège société est fixé à HAY TALBORJT, Agadir.
DUREE DE LA SOCIETE
La durée de la société est fixée en 99 Ans à compter du jour de sa
constitution sauf les cas de dissolution anticipée ou de prorogation prévus
aux présents statuts et par la loi.
Apports apportés
Apport en numéraire :
Les associés apportent en numération la somme globale de 150 000
dirhams. Ainsi, la répartition des apports est comme suivie :
Mme EL GOURICHI LOUBNA apporte la somme de 100 000 dirhams.
Mr. EL MASOUDI ANOUAR apporte la somme de 50 000 dirhams.
apports en nature :
L'actionnaire EL MASOUDI ANOUAR apporte à la société des machines et
équipements d'une valeur de 50 000 MAD.
CAPITAL SOCIAL
Le capital social s’élève à 200 000 dirhams. Il est divisé en 2 000 parts
sociales de 100 dirhams.
Des principales considérations juridiques :
Confidentialité des données : respecter l’arsenal juridique en matière
de protection des données personnelles doté par le Maroc qui est le
règlement général sur la protection des données (RGPD).
Droits de propriété intellectuelle : Protéger notre logiciel et les
algorithmes d'IA, du projet par un brevet.
Veillez à ce que nous n’utilisant pas une technologie brevetée d’autrui
sans autorisation.
Contrats et accords :Nous devrons utiliser des contrats et des accords
pour régir les relations avec les clients, les fournisseurs et les
partenaires.
Conformité : Nous veillons à respecter les réglementations et normes
sectorielles pertinentes, telles que celles relatives au traitement des
données financières et à la sécurité.
2. stratégies de commercialisation
2.1 OBJECTIF PART DE MARCHÉ – PRÉVISIONS DES VENTES
Au Maroc le secteur de la distribution informatique compte près de 1500
operateurs dont la vaste majorité (70%) opère dans la distribution de
matériels et de logiciels et 30% interviennent dans le développement des
[Link] sur la base d’un marché potentiel de 10 000 entreprises notre
projet vise à capturer au cours de la première année 5 % du marché, donc
notre objectif est de 500 clients.
2.2 Stratégie marketing
A. produit
Notre logiciel présenterait plusieurs caractéristiques clés qui le
distingueraient des méthodes traditionnelles de traitement des factures et
de comparaison des prix des concurrents. Voici quelques-unes de ces
caractéristiques : L'IA au service de l'entreprise, l’efficacité, la précision,
l’évolution, et la personnalisation.
B. stratégie de prix
Sur la base d'une étude de marché et des prix pratiqués par la concurrence,
et des couts, Le prix suggéré pour le produit pourrait se situer entre 250 et
1500 dirhams par mois et par utilisateur, en fonction des fonctionnalités et
de la proposition de valeur offertes et de mode de choisie
Nous envisageons offrir des réductions pour les abonnements annuels afin
d'encourager la fidélité des clients et les paiements initiaux.
C. Publicité
Nou visons dans une première étape, pour faire connaitre notre logiciel, le
publipostage direct aux entreprises au sein du groupe cible.
Sinon la ventes et les travaux de commercialisation de notre logiciel seront
entrepris via des webinaires, des é tudes de cas, et des essais gratuits
pour encourager l'adoption du logiciel. Ainsi des campagnes publicitaires
ciblées sur les plateformes de médias sociaux les plus populaire comme
YouTube, Instagram afin d'atteindre un public plus large pour augmenter
notre visibilité et attirer de nouveaux utilisateurs.
Nous envisageons é galement des partenariats straté giques avec des
consultants en gestion et des entreprises de formation professionnelle.
Coû t annuel pour la commercialisation :
Plateforme d'email marketing : 500 MAD - 2 000 MAD
Gestion des médias sociaux : 5000 MAD - 10000 MAD
Marketing de contenu : 10 000 MAD - 20000 MAD
D. Stratégie de distribution
Notre stratégie de distribution repose principalement sur la Ventes en ligne
nous vendons le logiciel directement sur le site web de l'entreprise, en
permettant aux clients d'acheter et de télécharger le logiciel en ligne.
Distribuez le produit par l'intermédiaire de boutiques d'applications en
ligne telles que Google Play Store ou Apple App Store pour faciliter l'accès
aux utilisateurs [Link] fournissons ainsi une assistance et une
formation complètes en ligne à partir des capsules vidéos qui expliquent le
fonctionnement du logiciel pour que les clients puissent facilement utiliser
le produit et en tirer le meilleur parti.
3. plans de production
3.1 Espace de travail
Nous avons loué un cabinet à HAY TALBORJT, AGADIR, en espace de de
60m2 pour le montant de 4000DH par mois, y compris un espace de travail
pour nous, une salle de réunion et éventuellement une salle d'exposition et
de démonstration.
3.2 Matériel Informatique :
2 Ordinateurs de bureau qui nous ont couté 2200DH , 2 ordinateurs
portables personnelles que nous utilisons pour le développement de
logiciels, le traitement des données et les tâ ches administratives.
Routeurs, et câ bles réseau pour configurer un réseau local pour connecter
des ordinateurs et des périphériques au sein du bureau qui nous ont couté
800dh comme frais d’inscription avec un payement de wifi de 250dh par
mois.
3.3 Mobilier de Bureau :
4 Bureaux,4 chaises et une table de réunion. Le total 9900dh.
4. plan organisationnel
Notre projet adoptera un style d'organisation cellulaire, garantissant que
tous les individus de l'entreprise partagent collectivement la responsabilité
des performances produites. Chacun est responsable d'un aspect spécifique
du projet. Cette approche peut aider à améliorer l'efficacité, l'innovation et
la réactivité au changement. Dans cette forme d'organisation, l'autorité est
répartie selon le principe de subsidiarité plutô t que celui de la délégation.
Le pouvoir de décision est entièrement décentralisé dans ce type
d'organisation. Nous disposons des ressources humaines nécessaires pour
démarrer la partie opérationnelle du projet en termes de marketing, et
d'aspects techniques puisqu’on a un team compsé de respnsable
communication, un data scientifique et un Project manager.
VI. Aspect financier
Dépenses MNT
Locaux
Loyer : 4000
Paiement pour l’achat de 0
locaux ou entreprise
Caution pour location 1000
Montage et réparation 0
Matériel informatique :
2 Ordinateurs de bureau 2200
Installation réseaux wifi 800
Paiement wifi 250
Mobilier de bureau :
Mobilier (bureau, chaise 9900
de bureau, etc.).
Photocopieuse 0
Fax 0
Achat :
Matières premières /
intermédiaire
Stock
Papeterie
Autre
Voiture :
Paiement pour 0
automobile
Autres coû ts 0
d’acquisition
Conseillers :
Comptable 500
Avocat 0
Autre 0
Commercialisation :
Cartes de visite 0
D’email marketing 500
Gestion des médias 5000
sociaux
Marketing de contenu 10000
Total des dépenses : 34150
Budget de la societe
DataSense Technologies
Periode de 01/01/2022 A MNT
31/12/2022
Chiffre d’affaires (vente
de produit)
Vente 1(mode 75000
d’abonnement basique)
300 abonnements *250dh
Vente 2(mode 100000
d’abonnement pro)
200 abonnements*500dh
Vente 3 (mode 150000
d’abonnement entreprise)
100 abonnements *1500dh
Chiffre d’affaires total 325000
Cout variable
Salaires et traitement 62000
Transport 1000
Marge brute : 262000
(Chiffre d’affaires – Coût
variable)
Coûts fixes
Location de locaux 48000
(12*4000)
Electricité, eau 2400
Connexion wifi (12*250) 3000
Nettoyage 1200
Comptable (frais de 500
consultation)
Les coûts Fixes au total: 11900
Bénéfice avant intérêts et 250100
amortissement (Marge
brute – Coû ts Fixes):
Amortissement 77200
Bénéfice net (Marge brute – 153900
Coû ts fixes - Intérêts -
Amortissement):
BILAN DE LA SOCIETE DataSense Technologies EN 31/12/2022 :
Actif Montant Passif Montant
(MAD) (MAD)
Comptes d’actif immobilisé Comptes de financement permanent
Immobilisations en Non-valeurs Capitaux propres
Frais préliminaires 6 000 Capital social ou personnel 200000
Immobilisations Corporelles
Mobilier, matériel de 19150
bureau et aménag. Divers
Trésorerie Actif
Banques 174850
Total 200 000 Total 200 000
COMPTE DES PRODUITS ET CHARGES DE LA SOCIETE DataSense
Technologies EN 31/12/2022 :
Rubriques 1
Produits d’exploitations 325000
Ventes de marchandises -
Ventes de biens et services produits 325000
Charges d’exploitation 91350
Achats revendus de marchandises -
Achats consommés de matières et de fournitures 1050
Achat non stocké de matières et fournitures 12100
Charges externes 1000
Charges de personnel -
Autres charges d’exploitation -
Dotation d’exploitation 77200
Résultat d’exploitation avant impôt 233650
Impôt sur résultat 10%
Résultat après impôt 210285
Resultat courant -
Resultat avant impots -
Impote sur les resultat -
Resultat net 210285
