SAE
Tout d’abord, nous avons décidé de fixer le prix de nos produits à 199 euros par unité, en
tenant compte du concept de prix psychologique pour nos clients. Ainsi, nous nous
positionnons en dessous de ce seuil pour optimiser nos bénéfices tout en attirant les clients.
Au cours des deux années suivantes, nous avons réduit nos prix pour nous aligner sur nos
concurrents, qui ont également abaissé leurs prix. Finalement, au cours de l'année N4, nous
avons relevé nos prix afin de compenser les coûts liés à nos achats de productions.
De plus, nous garantissons la sécurité financière en offrant aux clients un délai de paiement de 30
jours. Cette mesure nous permet d'éviter les problèmes de trésorerie tout en favorisant la
fidélisation des clients en leur offrant la possibilité de payer à crédit, rendant ainsi nos produits plus
accessibles.
En ce qui concerne la publicité, nous avons débuté avec un budget de 1 760 000 euros.
Conscients de l'importance de la publicité pour stimuler les ventes et accroître la notoriété,
nous avons décidé d'augmenter le prix de base de chaque produit de 2 euros, le portant ainsi à
22 euros. Étant donné notre objectif de vendre 80 000 produits, nous avons calculé nos
dépenses publicitaires en multipliant ce nombre par 22. En outre, les trois années suivantes
nous avons remarqué dès l’année N2 que la publicité allait être un élément majeur à la prise
de contrôle sur le marché, donc nous avons augmenté le budget de 1 240 000 euros.
Les frais administratifs de notre entreprise sont maintenus à 300 000 euros sur trois périodes
consécutives sans augmentation ni diminution ce qui montre une stabilité dans nos coûts
administratifs.
I.N.R. : Au cours de la première année, nous avons décidé de maintenir les prix minimums
imposés afin d'observer l'évolution du marché. Parallèlement, nous avons investi 400 000
euros dans la formation de nos ouvriers. Cependant, les autres entreprises lors de l’année N2
voyant leur I.N.R. inférieur à 100 ont investi davantage que nous dans les publicités et la
recherche qualité, ce qui a causé une baisse de notre I.N.R. en dessous de 100. La troisième
année voyant notre I.N.R en baisse nous avons décidé d’investir massivement dans les
publicités et dans la recherche qualité de nos produits.
I.E.C.R. : Les deux premières année nous étions en dessous de 100 car on ne s’attendait pas
un investissement aussi massif de la part de nos concurrents dans la publicité, et de la
longévité de leurs crédits clients. Ce n’est uniquement que la 3ème année que l’on arrive à
dépasser le palier des 100 grâce à la constance de nos investissements en publicité
I.P : La première année nous avons investi 400000€ dans le salaire de nos ouvriers mais nous
n’avons pas augmenté leur salaire minimum de 20000€ pour voir comment évoluait le
marché. Voyant notre I.P inférieur à 100 nous avons ensuite décidé la 2ème année d’investir
davantage dans le budget des salaires ce qui nous a permis d’atteindre un I.P de 100.
Cependant la 3ème année, nous ne nous attendions pas à ce que nos concurrents investissent
eux aussi davantage dans les salaires et les formations.
SALAIRE REPRESENTANTS
Le salaire des représentants est déterminé par un salaire fixe minimum de 20 000 euros,
auquel s'ajoutent des commissions représentant 5% du chiffre d'affaires. En ce qui concerne le
nombre de représentants, nous avons basé notre décision sur leur capacité de vente, établie à 3
000 ventes par an, ainsi que sur le volume de produits que nous souhaitons vendre.
BUDGET RECHERCHE QUALITE
Par rapport au Budget de la recherche et de la qualité, les 3 premières années, nous pouvons
voir une augmentation de 40%, cette augmentation est dû au fait que nous voulions que nos
clients soient satisfait de nos produits et puissent nous accordé une entière confiance, ainsi de
nous permettre de créer une sorte de fidélisation à travers leur satisfaction envers nos achats.
Puis la dernière année, nous avons dû retourner au prix initial de 400 000€, étant donné que
nos recherches durant ces trois dernières années ont bien évolué et que cette évolution reste
continue, nous nous somme permis de baisser le budget.
PRODUCTION
Comme le montre le graphique ci-dessus, le salaire des ouvriers ne fait qu’augmenter
jusqu’en année N3 puis se stabilise à 35 000 euros. Nous souhaitions augmenter les salaires
afin de répondre aux attentes de nos employés, ce qui, selon nous, les rendrait plus productifs
et renforcerait leur fidélité envers l'entreprise. De plus, en offrant ce salaire, nous sommes au-
dessus de la rémunération proposée par les autres entreprises, ce qui dissuade nos employés
de chercher des opportunités ailleurs pour des raisons salariales.
