GUIDE

MÉTHODOLOGIQUE
DU PITCH
P R É PA R E Z - V O U S À R É U S S I R V O T R E P I T C H !
 LE PITCH DANS LE PARCOURS DU CRÉATEUR
Phase 1 Phase 2 Phase 3
L’ÉMERGENCE DE L’IDÉE L’ÉLABORATION DU PROJET LE LANCEMENT DE L’ENTREPRISE

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10

Vous
êtes ici

L’adéquation La Les aides Le choix de

L’étude de L’étude Démarche Installation Démarrage
L’idée homme stratégie et le la structure
marché financière de création de l’entreprise de l’activité
projet commerciale financement juridique

Prérequis pour pitcher son projet

DEVANT DES FINANCEURS / ACCOMPAGNATEURS
Vous Vous
êtes ici êtes ici

2 ❯ Guide méthodologique du pitch

SOMMAIRE 01. 04. LE MESSAGE
LES 4 OUTILS
INDISPENSABLES
DE L’ENTREPRENEUR

02. L’ART
DU PITCH 05. LA POSTURE
DU PITCHEUR

03. L’AUDITOIRE 06. LE SUPPORT

DE PITCH
01. Les 4 outils
indispensables
de l’entrepreneur
DU BUSINESS PLAN AU PITCH
 LES 4 OUTILS INDISPENSABLES DE L’ENTREPRENEUR

Le business plan

L’executive summary

Le pitch deck

Le pitch

5 ❯ Guide méthodologique du pitch

 LES 4 OUTILS INDISPENSABLES DE L’ENTREPRENEUR
1.1 Le business plan
Qu'est ce que c’est ? Objectif Format Bon à savoir

Le business plan doit Il est préférable de le remettre,

permettre à votre à votre interlocuteur, au terme
interlocuteur de se faire de votre présentation orale pour
une idée très précise ne pas qu'il soit tenté de le consulter
de votre projet. pendant, afin de conserver
toute son attention.
Le business plan 20 à 30 pages
est le document de référence
du créateur !

6 ❯ Guide méthodologique du pitch

 LES 4 OUTILS INDISPENSABLES DE L’ENTREPRENEUR
1.2 L’executive summary
Qu'est ce que c’est ? Objectif Format Bon à savoir

Susciter l’intérêt du lecteur Il n'existe pas de plan type

en un minimum de temps pour la rédaction de ce résumé.
et l’inciter à poursuivre la lecture Cependant, le lecteur doit comprendre
au-delà de l’executive summary. immédiatement de quoi il est question.
C’est « l’instant de découverte » : quel est mon
L’executive summary 1 à 2 pages, projet ? Je vends quoi ? Quelle est ma cible ?
Pourquoi ? Quelle rentabilité ? Etc.
est une présentation écrite synthétique MAXIMUM
et « vendeuse » de votre projet mis
à disposition de votre interlocuteur en prélude
de votre business plan.

7 ❯ Guide méthodologique du pitch

 LES 4 OUTILS INDISPENSABLES DE L’ENTREPRENEUR
1.3 Le pitch deck
Qu'est ce que c’est ? Objectif Format Bon à savoir

Le pitch deck doit vous servir à illustrer Il est fortement recommander de

votre discours et non pas à réciter favoriser les présentations courtes.
votre présentation. Il est de rigueur face A titre d'exemple : pour une
à un jury de concours ou présentation de 5 minutes il ne faut pas
à un collège d'investisseurs. plus de 7 diapositives.

Afin de s’assurer que

Le pitch deck Votre présentation doit être lisible, précise,
vos contenus soient lisibles même
en français peut signifier « pont d’envol » ou claire et aérée. N'hésitez pas à utiliser
de loin, prévoyez donc
« de lancement ». Il s’agit tout simplement du différents médias comme la vidéo, le son,
des gros caractères.
support de présentation de votre pitch/discours. la photo, l'infographie, l'animation, etc. pour
rompre la monotonie et susciter l'attention.
Vous n'êtes pas pour autant dispensé d'écrire
et de donner des chiffres.
8 ❯ Guide méthodologique du pitch
 LES 4 OUTILS INDISPENSABLES DE L’ENTREPRENEUR
1.4 Le pitch
Qu'est ce que c’est ? Objectif Format Bon à savoir

Pitcher votre projet Il n’existe pas un seul et unique

est un exercice déterminant pour type de pitch. En effet une discussion
convaincre votre auditoire. rapide sur son projet avec un décideur
dans un ascenseur ne se fait pas de la
même manière qu’une présentation
de 15 minutes face à un public
Le pitch Présentation orale de financeurs potentiels.
est une histoire courte, accrocheuse,
qui donne envie à vos interlocuteurs d’en
savoir plus sur votre projet entrepreneurial.

9 ❯ Guide méthodologique du pitch

02. L’art du pitch
 L’ART DU PITCH
2.1 Que signifie « pitcher » ?

Pitcher
Ce que je dis
(COMMUNICATION VERBALE)

Ce que je dégage
(COMMUNICATION NON VERBALE)

c’est Ce que je diffuse

(SUPPORT VISUEL)

« Nous sommes compris à 7 % par les mots, 38 % par le ton et 55 % par la gestuelle »

11 ❯ Guide méthodologique du pitch

 L’ART DU PITCH
2.2 Le triangle d’or du pitch MESSAGE (QUOI ?)
Votre capacité à structurer,
LOGOS argumenter, démontrer.

Posture d’observateur ETHOS

Pitcher C’est votre capacité à légitimer votre présence, rassurer par votre expertise et votre savoir-faire, être crédible.
Comment faites-vous pour que votre auditoire perçoive votre « autorité » sur le sujet et/ou sur le projet ?
Comment enfilez-vous votre « blouse blanche » dès les premiers mots de votre soutenance ?

votre projet Posture d’acteur PATHOS

est un exercice déterminant
pour convaincre C’est votre capacité à faire preuve d’humour, à surprendre, à jouer sur le registre de l’émotion
votre auditoire et des sentiments. Il s’agit donc de travailler votre capacité à persuader et convaincre le cerveau
droit de votre auditoire : sachez user du storytelling pour mettre en scène votre persona.

Postures d’observateur, de conquérant,

et de gestionnaire
LOGOS
C’est votre capacité à user de la démonstration, de la raison
et de l’argumentation pour convaincre votre auditoire.
ORATEUR (QUI ?)
AUDITOIRE
ETHOS PATHOS
Votre capacité à asseoir votre (À QUI ?)
autorité sur le sujet traité et à Votre capacité à toucher votre
affirmer vos valeurs. public / dimension
émotionnelle.

12 ❯ Guide méthodologique du pitch

 L’ART DU PITCH Q-Q-P-Q-C-S
2.3 Les 6 questions-clés du Pitch

01 Q Qui pitche ? ORATEUR

02 Q A Qui ? AUDITOIRE

03 P Pourquoi ? OBJECTIF

04 Q Pour dire Quoi ? MESSAGE

05 C Comment ? POSTURE

06 S Avec quel Support ? DIAPOSITIVE

13 ❯ Guide méthodologique du pitch

 L’ART DU PITCH 04
2.3 Les 6 questions-clés du pitch MESSAGE (QUOI ?)
Votre capacité à structurer,
LOGOS argumenter, démontrer.

05
POSTURE (COMMENT ?)
06VISUEL (QUEL SUPPORT ?)

ORATEUR
01
(QUI ?)
02
AUDITOIRE (À QUI ?)
ETHOS PATHOS
Votre capacité à asseoir votre Votre capacité à toucher votre
autorité sur le sujet traité et à public / dimension
affirmer vos valeurs. émotionnelle.

OBJECTIF
(POURQUOI ?)

14 ❯ Guide méthodologique du pitch

03
03. L’AUDITOIRE
 L’AUDITOIRE
3.1 Les interlocuteurs et contextes
Une
seule CHAQUE
PRÉSENTATION

règle
En fonction de la nature
DOIT ÊTRE
de votre projet, de son PERSONNALISÉE.
secteur d’activité,
de son état d’avancement
et de ses ambitions,
vous serez amené à rencontrer
et à convaincre différents types COMMENT ?
d’interlocuteurs.
En vous renseignant précisément sur le domaine d'intervention
de votre interlocuteur, son mode de fonctionnement
et de prise de décisions.

16 ❯ Guide méthodologique du pitch

 L’AUDITOIRE
3.2 Les différents formats de pitch selon les divers interlocuteurs

• Concours de pitch
• Séance de réseautage
L’elevator pitch
2min

Le pitch court • Jury de sélection pour intégrer

5min un programme de formation ou
d’incubation
• Programme de mentorat
Le pitch intermédiaire
7 à 12min

• Comité de financement
Le pitch long ou de prêt d’honneur
15 à 20min • Comité de cautionnement

17 ❯ Guide méthodologique du pitch

 L’AUDITOIRE
3.3 Le pouvoir du storytelling
Qu'est ce que c’est ?

Le storytelling, ou communication narrative Vous démarquer

en français, se définit comme l’art de vos concurrents !
de raconter une histoire : Véhiculer vos valeurs, votre mission
et votre vision en étant le plus
authentique possible.
"STORY" = histoire ;
Raconter une histoire sert à capter l’attention
"TELLING" du verbe "to tell" pour mieux la retenir.
qui signifie raconter.
Le but de cette technique marketing est de
prendre le pas sur la raison dans l’acte d’achat,
et d’inciter à découvrir qui vous êtes, pourquoi vous
En communication, cela fait partie entreprenez, ce que fait votre entreprise, pour
de l’une des méthodes de promotion qui vous allez créer de la valeur, etc.
d’une marque, même naissante. L’objectif est de fidéliser, provoquer une meilleure
adhésion et un attachement à vos produits
ou services grâce à l’univers créé autour de votre
marque ou entreprise.
Objectif

18 ❯ Guide méthodologique du pitch

 L’AUDITOIRE
3.4 Faire un storytelling impactant et crédible

Qu'il soit basé sur une histoire vraie ou imaginaire, votre storytelling doit avant tout rester crédible
aux yeux de votre cible. Même s’il n’existe pas de normes précises cadrant systématiquement
L’avantage du storytelling sa narration, voici une proposition d’articulation qui peut vous aider :
est la différenciation vis-à-vis
de vos concurrents grâce aux
moyens subjectifs, tels que

01 02 03 04
l’imaginaire, le plaisir, la
sympathie, l’empathie, etc.
(Rappel : il s’agit du « Pathos »
dans le Triangle d’or du Pitch).
LE PERSONA LE PROBLÈME VOTRE SOLUTION LES BÉNÉFICES
Pour cela, utilisez les codes IDENTIFIÉ CLIENTS
narratifs du récit pour
Le client doit se Puis, un élément C’est alors que quelqu’un Une fois le problème
les adapter au discours reconnaitre dans déclencheur surgit ou quelque chose résolu, vous pouvez
de votre marque. le personnage et perturbe la vie vient aider le client insister à nouveau
principal de du protagoniste. à résoudre sur la solution.
votre histoire. ce problème.

Si vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez simplement raconter VOTRE HISTOIRE,
en mettant en avant les valeurs qui vous tiennent à cœur. C’est un très bon moyen d’embarquer
les personnes dans votre aventure !

19 ❯ Guide méthodologique du pitch

04. Le message
 LE MESSAGE
4.1 Préparer le message pour capter l’attention de l’auditoire
Il n'y a pas de place pour l'improvisation lorsque vous présentez votre projet.
Pour faire passer votre message, il est impératif de rédiger un script.

Les clés
du succès
S'ADAPTER ÊTRE CLAIR SE CHRONOMÉTRER RÉPÉTER
Pour les domaines d'activités Ne vous perdez pas dans les Soyez prêt à présenter votre Répétez plusieurs fois,
spécifiques, pensez à adapter détails, focalisez-vous sur ce qui projet aussi bien en 2 minutes si nécessaire auprès de votre

de votre
votre vocabulaire. Evitez donc fait sens pour votre interlocuteur. qu’en 20 minutes. Le plus dur entourage, et ajustez votre script
le jargon technique et théorique étant bien souvent de passer de en fonction de leur retour.
et les abréviations. Favorisez des phrases courtes. 20 minutes à 2 minutes.
Cela vous rassurera et vous

pitch
Néanmoins, s'il est un Si votre interlocuteur ne vous garantira une présentation à la
vocabulaire/jargon dont vous
Trois mots d'ordre : impose pas un temps limité, fois fluide et rythmée.
précision, concision et clarté.
devez vous servir, c'est celui lié rappelez-vous que 2 minutes
à l'entrepreneuriat (mix doivent suffire pour convaincre !
marketing, seuil de rentabilité,
prévisionnel financier, etc.).
2 minutes =
260 mots environ.

Comme disait Boileau : “Ce qui se conçoit bien s’énonce clairement, et les mots pour le dire arrivent aisément !”

21 ❯ Guide méthodologique du pitch

 LE MESSAGE
4.2 Mise en pratique avec l’elevator pitch
Qu'est ce que c’est ? Objectif Bon à savoir

Tout droit venu des États-Unis, Donner envie aux potentiels investisseurs En tant qu’entrepreneur, vous serez amené à pitcher
l’elevator pitch, que l'on pourrait traduire par : d’en savoir plus sur votre projet pour avoir l’opportunité votre projet quotidiennement : devant d’autres
"argumentaire d'ascenseur", est une très brève de le défendre lors d’un prochain rendez-vous. créateurs, à l’occasion d’évènements networking
présentation orale qui permet de définir rapidement Ce sera l’occasion pour vous de leur remettre votre ou lors de vos actions de prospection, etc.
et simplement un projet et ses atouts.​ business plan et de présenter votre pitch deck.
Cette méthode a fait ses preuves, à tel point qu'elle est
Le nom « elevator pitch" trouve ses origines Votre elevator pitch se résume alors en quelques enseignée par des écoles, incubateurs et accélérateurs,
dans le fait qu'il est possible de décrire un projet phrases, pour ne faire ressortir que les informations afin de donner aux entrepreneurs tous les moyens
dans un laps de temps très court, équivalent pertinentes : comment répondez-vous aux besoins de "commercialiser" leurs projets, et ainsi
à un tour d'ascenseur d'une dizaine de vos clients, comment votre offre peut-elle faire obtenir l'appui d'investisseurs.​
de secondes à quelques minutes. la différence, quel est le marché potentiel, etc.
EXEMPLE : imaginez-vous rencontrer fortuitement dans l'ascenseur Les détails du projet sont mis à disposition seulement
votre Directeur général, insaisissable et souvent pressé, vous n'aurez dans un second temps via le dossier de business plan. A VOS MONTRES DONC,

et à l'essentiel…
que quelques secondes pour lui exposer votre projet et le convaincre
de le soutenir avant que les portes s'ouvrent et qu'il disparaisse.​

22 ❯ Guide méthodologique du pitch

 LE MESSAGE
4.3 Exemple de script d’elevator pitch

Je m’appelle Gaston Dubois (PRENOM NOM), porteur du projet « Envies d’ailleurs » NOM DE VOTRE PROJET

Permettez-moi de vous raconter l’histoire de ma cousine Nina PERSONA partie en vacances avec un groupe de 6 amis.

Il leurs a été très difficile durant ce séjour de s’entendre sur les activités à faire en fonction des appétences de chacun. PROBLEME

J’ai donc questionné mon entourage pour vérifier que l’expérience vécue par Nina n’était pas un cas isolé.
J’en ai aussi profité pour observer les tendances de consommation sur le marché du voyage et du tourisme MARCHE CIBLE

Résultat, les applications de voyages analysées ne prenaient pas en compte ce type de configuration BESOIN IDENTIFIE

Par conséquent, j’ai décidé de travailler sur le développement d’une application SOLUTION
qui prendra en compte les envies de découvertes de chacun. BENEFICE CLIENT / AVANTAGE CONCURRENTIEL

Je suis aujourd’hui devant vous pour candidater à votre nouveau programme d’accompagnement qui me permettra
de concrétiser ce projet qui me tient à cœur L’OBJECTIF DU PITCH

23 ❯ Guide méthodologique du pitch

 LE MESSAGE
4.4 L’elevator pitch : en bref

QUI
Porteurs d’idée, Porteurs de projet, entrepreneurs déjà en activité.
PITCHE ?

DEVANT Toutes les personnes qui peuvent jouer un rôle dans votre projet que vous seriez amené

QUI ?
à rencontrer dans différentes circonstances : événement networking, salons professionnels,
rendez-vous d’affaires, dispositifs d’accompagnement, investisseurs potentiels, etc.

QUEL

FORMAT ?
Pitch oral SANS AUCUN SUPPORT.

COMBIEN

DE TEMPS ?
1 à 2 minutes maximum.

QUEL
Convaincre et donner envie d’en savoir plus sur votre projet.
OBJECTIF ?

24 ❯ Guide méthodologique du pitch

 LE MESSAGE
4.5 L’après pitch : se préparer aux questions de l’auditoire

ANTICIPER Pour répondre efficacement aux questions de votre interlocuteur,

Votre présentation orale conduira le meilleur moyen reste encore de les anticiper.
inévitablement à un échange avec
votre interlocuteur qui prendra Conseil
la forme d'un questionnement : - Listez les questions épineuses et préparer des réponses brèves et précises.

Cela aura pour avantage de montrer que vous connaissez bien votre projet
• soit pour s'assurer et ses points faibles.
qu'il a bien compris votre projet, C'est une manière de défendre votre projet constructivement.
• soit dans l'objectif d'obtenir
des éclaircissements sur
des sujets passés sous silence,
Vous ne pourrez pas toujours tout envisager !
• soit pour émettre des objections, REBONDIR
• soit pour vous challenger.
Conseil
Si votre interlocuteur vous déstabilise avec une question
(Cela peut-être son rôle d'émettre des objections et de vous challenger.)
Vous devez donc bien
- Veillez à rester maître de vos émotions.
vous y préparer ! -
-
Montrez-vous réactif et capable de vous remettre en cause.
Faites preuve d’humilité : l’objectif n’est pas de tout savoir, mais davantage de
montrer que vous êtes conscient des points à améliorer.

25 ❯ Guide méthodologique du pitch

 LE MESSAGE
4.6 En bref

Anticiper
Se chronométrer

Rebondir S’adapter
Être clair Répéter

26 ❯ Guide méthodologique du pitch

05. La posture
du pitcheur
« Ce n’est pas votre aptitude mais votre attitude
qui déterminera votre altitude »

ZIG ZIGLAR
 LA POSTURE DU PITCHEUR
5.1 Les 5 postures clés du pitcheur
OBSERVATEUR
Je montre que j’ai compris mon marché :
j’ai su cerner le besoin.

J’ai une bonne vision

de mon marché : Je deviens acteur du marché :
je sais me projeter à VISIONNAIRE ACTEUR je dévoile ma solution.
moyen/long terme.

Je sais mobiliser et gérer Je pénètre et conquièrs

les ressources clés
GESTIONNAIRE CONQUÉRANT mon marché avec
de mon projet. une stratégie adaptée.

28 ❯ Guide méthodologique du pitch

 LA POSTURE DU PITCHEUR
5.2 Savoir adopter la bonne attitude !

Savoir présenter
son projet est une chose, Votre expression orale,

être écouté
votre posture, votre capacité
à gérer le trac, etc.
seront vos principaux alliés

et compris en
pour vous assurer que votre message
soit bien reçu.

est une autre.

Pour que votre message soit délivré efficacement, nous vous invitons à adopter
les 5 conseils suivants.

29 ❯ Guide méthodologique du pitch

 LA POSTURE DU PITCHEUR
5.2 Savoir adopter la bonne attitude !

N° 01
Gérer le trac AVANT la présentation
CONSEIL • Préparez bien votre présentation. Il est important de maîtriser parfaitement votre sujet
et les messages à faire passer.​
GÉRER LE TRAC • Préparez-vous mentalement, en visualisant le bon déroulement de votre présentation,
étape par étape.​
• Dédramatisez, personne n'est parfait.​
• Relaxez-vous par des exercices d'assouplissement et respirez profondément
Le trac résulte d'un avec le ventre, comme lorsque vous dormez.​
sentiment d'insécurité, • Répartissez-vous la prise de parole avec les personnes de votre équipe.​
lié à une situation perçue
comme dangereuse.
Pour éviter qu'il ne vienne
perturber votre Gérer le trac PENDANT la présentation
présentation, notamment • Respirez lentement, ne vous hâtez pas et tenez-vous droit.
lorsque vous vous trouvez • Ne vous excusez-pas à la moindre petite erreur.
face à plusieurs • Souriez.
personnes, il existe • Restez vous-même.
quelques remèdes.​ • Ne perdez pas de vue vos objectifs et que vous êtes là pour convaincre.
• Regardez régulièrement vos interlocuteurs en balayant la salle.
• Racontez une histoire : la vôtre et mettez en scène votre persona.

Avoir le trac est normal, c'est ce qui vous permet de vous dépasser !

30 ❯ Guide méthodologique du pitch

 LA POSTURE DU PITCHEUR
5.2 Savoir adopter la bonne attitude !

CONSEIL N° 02
CAPTER L'ATTENTION DE VOTRE PUBLIC

Avant de prendre la parole, tenez-vous debout,

regardez vos interlocuteurs individuellement et
marquez un court silence.
Vous serez assuré d'obtenir toute l'attention
requise pour la présentation de votre projet.
A cela, vous devez joindre l’écoute et l’observation.

31 ❯ Guide méthodologique du pitch

 LA POSTURE DU PITCHEUR
5.2 Savoir adopter la bonne attitude !

Si vous êtes ASSIS

CONSEIL N° 03 • Evitez de vous pencher sur la table ou de vous affaler en arrière,
ADOPTER UNE BONNE
vous donneriez l'impression d'être démotivé.
POSTURE PHYSIQUE
• Eviter de croiser les bras et les jambes car cette posture
exprime indirectement un repli de votre part.

Il est communément admis

que nous sommes compris à
7% par les mots,
38% par le ton et
55% par la gestuelle. Si vous êtes DEBOUT

Il est donc primordial d'adopter • Tâchez de maintenir votre tête et votre corps droits
une bonne posture physique si l'on et les pieds à plat, « ancrés dans le sol ».
souhaite faire bonne impression Cette posture vous donnera de l'assurance.
et être compris.
• Abstenez-vous de vous balancer, de faire les quatre cents pas
et de garder les mains dans les poches.

32 ❯ Guide méthodologique du pitch

 LA POSTURE DU PITCHEUR
5.2 Savoir adopter la bonne attitude !

CONSEIL N° 04 CONSEIL N° 05
S'EXPRIMER À L'ORAL EFFICACEMENT ÊTRE ENTHOUSIASTE ET POSITIF

Une seule règle, attaquer vos phrases avec assurance. Votre attitude et votre personnalité
En d'autres termes, il faut éviter de diminuer l'intensité de votre voix feront également la différence.
à mesure que vous prononcez une phrase. Soyez dynamique, souriant, à l'écoute,
Entraînez-vous à projeter votre voix, sans crier, dans l'hypothèse et ne vous laissez pas déstabiliser.
où vos interlocuteurs seraient nombreux et dispersés
dans une grande salle. Bien entendu, n'oubliez pas d'articuler.​ Évitez également de camper sur vos positions
et soyez ouvert aux échanges et aux critiques.​
Une bonne expression orale n'est possible
que si vous connaissez votre projet
sur le bout des doigts !​

​N'oubliez pas : la passion, l'enthousiasme et la motivation sont contagieux !

33 ❯ Guide méthodologique du pitch

 LA POSTURE DU PITCHEUR
5.3 A FAIRE et A NE PAS FAIRE

À faire
- Employer du jargon technique​
- Maitriser la forme - Ne parler que de soi​
- Rythmer la présentation - Donner des informations inutiles​
- Gérer son stress - Avoir un ton monocorde
- Etre clair et synthétique - Lire le support​
- Montrer enthousiasme et attitude positive​ - Manquer d'illustrations​
- Etre percutant et pertinent - Blinder sa présentation de tableaux
- Aller à l'essentiel​ et chiffres illisibles​

- S'entrainer régulièrement​ - Noyer l'audience par du « blabla »

- Donner envie d'aller plus loin​

- S’adapter aux interlocuteurs

À ne pas faire
34 ❯ Guide méthodologique du pitch
06. Le support
de pitch
RÉALISEZ VOTRE PITCH DECK !
 QUELQUES CONSEILS AVANT DE DÉMARRER
Soyez créatifs dans votre mise en scène !

01 02 03 04
ATTENTION NE LISEZ PAS PRÉPAREZ Tous les membres
vos slides de l’équipe ne sont
à ne pas charger en amont la rédaction
vos diapositives et encore moins d’un script pour le discours PAS OBLIGÉS
par trop de textes. vos écrans à tenir pour chacune de prendre la parole.
de smartphone ! de vos slides.

Privilégier les infographies, Vous pouvez désigner

schémas, graphiques, 2 à 3 personnes pour assurer
Pas d’improvisation !
vidéo, son, etc. la présentation orale, en fonction
de votre scénarisation
et du temps alloué.

36 ❯ Guide méthodologique du pitch

06.1

Le pitch court
LES ÉTAPES DE CONCEPTION
 INTRODUCTION

QUI

PITCHE ?
Porteurs de projet, entrepreneurs déjà en activité.

DEVANT Auprès des jurys de concours de pitch, dispositifs d’accompagnement, salon professionnels, etc.
QUI ? Exemples : Go entrepreneurs, Pépites, etc.

QUEL

FORMAT ?
Pitch oral avec un support de présentation comprenant 8 diapositives.

COMBIEN

DE TEMPS ?
5 minutes.

QUEL Convaincre !

OBJECTIF ?
Gagner le concours pour gagner en visibilité.
Intégrer le programme d’accompagnement qui vous fera progresser.

38 ❯ Guide méthodologique du pitch

 PLAN DU PITCH COURT
Couverture
01 EQUIPE
05 SOLUTION

02 PERSONA &
PROBLÈME IDENTIFIÉ
06 BUSINESS MODEL

03 07
PRÉVISIONS
CHIFFRES CLÉS
FINANCIÈRES &
DU MARCHÉ
PERSPECTIVES

04 CONCURRENTS

39 ❯ Guide méthodologique du pitch

 COUVERTURE
Mes messages à délivrer

Dites bonjour,
présentez-vous très brièvement,
rappelez pourquoi vous êtes là
devant cet auditoire.
Annoncez votre projet en une phrase.

A vous de jouer !

MA POSTURE MA SLIDE

Affichez fièrement votre identité visuelle :

Rappelez-vous : logo, typographie, couleurs ou encore
« On n’a qu’une seule chance de faire une première bonne impression » pictogrammes et icônes.
Pensez à votre slogan/baseline !

40 ❯ Guide méthodologique du pitch

 1 - EQUIPE
Mes messages à délivrer

Vous devez démontrer que vous avez su réunir

une « dream team » ! Mettez en valeur
la complémentarité des compétences
et les périmètres de responsabilité de chacun.

Si vous êtes seul fondateur, montrez que

vous n’êtes pas isolé et que vous avez su mobiliser
autour de vous des ressources de qualité :
freelance, conseil, business angel, etc.

MA POSTURE DE CONQUÉRANT MA SLIDE

Vous devez assoir votre légitimité en insistant sur l’adéquation N’hésitez pas à mettre les photos des membres
Homme/Projet ! de votre équipe pour mieux incarner,
Soyez conquérant ! humaniser le projet. Soyez créatif !

41 ❯ Guide méthodologique du pitch

 2 - PERSONA ET PROBLÈME IDENTIFIÉ
Mes messages à délivrer

Vous avez une connaissance fine

des comportements d’achat
de vos clients cibles (étude terrain).

Vous avez identifié leurs besoins

et ce qui est important à leurs yeux.

Utilisez la carte d’empathie !

« Il existe un marché pour votre offre »

MA POSTURE D’OBSERVATEUR MA SLIDE

Vous avez compris votre cible et vous êtes en empathie avec elle. Présentez sous forme de tableau vos
Mettez en scène vos personas, racontez une histoire ! personas. Utilisez des photos et non des
avatars pour humaniser les profils.

42 ❯ Guide méthodologique du pitch

 3 - CHIFFRES CLÉS DU MARCHÉ
Mes messages à délivrer

Il est important de démontrer

que vous avez identifié un marché porteur,
un secteur d’activité en croissance.

MA POSTURE D’OBSERVATEUR MA SLIDE

Valorisez votre travail de collecte d’informations, d’analyse
et de synthèse des données clés de votre marché.
Présentez sous forme d’infographie
Montrez ici que vous avez compris votre marché.
les chiffres clés du marché.
Vous gagnerez ainsi en crédibilité et légitimité.
Vous maitrisez votre sujet !

43 ❯ Guide méthodologique du pitch

 4 - CONCURRENTS
Mes messages à délivrer

Après avoir évoqué vos principaux concurrents,

démontrez que votre produit/service
a une position crédible,
attractive et différenciante :

justifiez qu’elle est la plus proche

des besoins de vos clients potentiels.

MA POSTURE DE CONQUÉRANT MA SLIDE

Sûr de votre avantage concurrentiel, Positionnez votre offre et celles des acteurs
vous avez l’esprit conquérant. du marché sur le mapping concurrentiel.

44 ❯ Guide méthodologique du pitch

 5 - SOLUTION
Mes messages à délivrer

Présentez les caractéristiques du produit /service

et les valeurs qui l’animent :
inclusivité, éco-conception, circuit court, etc.
Soulignez les bénéfices clients.

« Votre solution est concrète »

MA POSTURE D’ACTEUR MA SLIDE

Vous maîtrisez tous les aspects techniques Illustrez, mettez en scène

de votre produit/service. votre produit / service.
#légitimité Ex. parcours utilisateur

45 ❯ Guide méthodologique du pitch

 6 - BUSINESS MODEL
Mes messages à délivrer

Décrivez comment votre entreprise

va gagner de l’argent et créer de la valeur :

je vends quoi, à qui, de quelle façon,

et pour quel bénéfice (recettes - coûts) ?

MA POSTURE DE CONQUÉRANT MA SLIDE

« Vous maîtrisez votre business model
et vous savez comment gagner de l’argent ! » Schématisez les 5 blocs principaux
Vous connaissez votre partition : de votre business model simplifié par
vous avez su mettre en musique les éléments clés de votre projet des pictos, mots clés, visuels, etc.

46 ❯ Guide méthodologique du pitch

 7 - PRÉVISIONS FINANCIÈRES ET PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT
Mes messages à délivrer

Expliquez comment vous construisez

votre chiffre d’affaires annuel :
nombre de clients, panier moyen, etc.

Faites la démonstration
de votre capacité à être rentable :
chiffre d’affaires - charges = résultat.

Annoncez clairement votre besoin de financement

pour réaliser votre projet.

MA POSTURE DE GESTIONNAIRE ET VISIONNAIRE MA SLIDE

Précautionneux pour ce qui est des dépenses et, à la fois, Illustrez via un histogramme le chiffre d’affaires, le total
ambitieux et réaliste pour ce qui est du chiffre d’affaires.
+ Vous avez la tête sur les épaules
des charges et le résultat net sur les 3 premières
années. Présentez en un chiffre
et les yeux rivés sur les étoiles ! le total de votre besoin de financement.

47 ❯ Guide méthodologique du pitch

 TABLEAU DE SYNTHÈSE : PLAN DU PITCH COURT
PLAN DU PITCH COURT ACTES POSTURES TIMING
(5MIN)

Couverture
CONQUÉRANT
1 - Equipe
2 - Persona et problème identifié
3 - Chiffres clés du marché
Marché & Problème 2 min
OBSERVATEUR
4 - Concurrents

5 - Solution Solution & bénéfices client ACTEUR

1 min

6 - Business model Stratégie & Business Model CONQUÉRANT

1 min

7 - Prévisions financières
et perspectives de développement Eléments financiers
GESTIONNAIRE
& VISIONNAIRE 1 min

48 ❯ Guide méthodologique du pitch

06.2
Le pitch
intermédiaire
LES ETAPES DE CONCEPTION
 INTRODUCTION

QUI

PITCHE ?
Porteurs de projet, entrepreneurs déjà en activité

DEVANT Auprès des jurys des comités de sélection d’un incubateur, des programmes d’accompagnement spécifiques
QUI ? (accélérateurs, incubateurs, pépinières, appels à projet, l’Institut du mentorat entrepreneurial...) etc.

QUEL

FORMAT ?
Pitch oral avec un support de présentation comprenant 14 diapositives

COMBIEN

DE TEMPS ?
7 à 12 minutes

QUEL Porteurs de projet : se faire accompagner dans la structuration de son projet avant immatriculation.

OBJECTIF ?
Entrepreneurs déjà en activité : se faire accompagner dans la phase de développement et/ou de
croissance de son entreprise

50 ❯ Guide méthodologique du pitch

 PLAN DU PITCH INTERMÉDIAIRE
Couverture
01 05 09
PROCESSUS DE
FABRICATION DU PRODUIT /
MARCHÉ VENTES
PARCOURS UTILISATEURS
DU PRODUIT / SERVICE

02 PERSONA &
PROBLÈME IDENTIFIÉ
06 BUSINESS MODEL
10 CHARGES

03 CONCURRENTS
07 EQUIPE
11 PLAN DE
FINANCEMENT

04 SOLUTION
08 STRATÉGIE
COMMERCIALE 12 PERSPECTIVES DE
DÉVELOPPEMENT

51 ❯ Guide méthodologique du pitch

 COUVERTURE
Mes messages à délivrer

Dites bonjour,
présentez-vous très brièvement,
rappelez pourquoi vous êtes là
devant cet auditoire.
Annoncez votre projet en une phrase.

A vous de jouer !

MA POSTURE MA SLIDE

Affichez fièrement votre identité visuelle :

Rappelez-vous : logo, typographie, couleurs ou encore
« On n’a qu’une seule chance de faire une première bonne impression » pictogrammes et icônes.
Pensez à votre slogan/baseline !

52 ❯ Guide méthodologique du pitch

 1 - MARCHÉ
Mes messages à délivrer

Il est important de démontrer

que vous avez identifié un marché porteur,
un secteur d’activité en croissance.

MA POSTURE D’OBSERVATEUR MA SLIDE

Valorisez votre travail de collecte d’informations, d’analyse
et de synthèse des données clés de votre marché.
Présentez sous forme d’infographie
Montrez ici que vous avez compris votre marché.
les chiffres clés du marché.
Vous gagnerez ainsi en crédibilité et légitimité.
Vous maitrisez votre sujet !

53 ❯ Guide méthodologique du pitch

 2 - PERSONA ET PROBLÈME IDENTIFIÉ
Mes messages à délivrer

Vous avez une connaissance fine

des comportements d’achat
de vos clients cibles (étude terrain).

Vous avez identifié leurs besoins

et ce qui est important à leurs yeux.

Utilisez la carte d’empathie !

« Il existe un marché pour votre offre »

MA POSTURE D’OBSERVATEUR MA SLIDE

Vous avez compris votre cible et vous êtes en empathie avec elle. Présentez sous forme de tableau vos personas.
Mettez en scène vos personas, racontez une histoire ! Utilisez des photos et non des avatars pour
humaniser les profils.

54 ❯ Guide méthodologique du pitch

 3 - CONCURRENTS
Mes messages à délivrer

Démontrez que votre produit/service à une

position crédible, attractive et différente de
ce qui existe déjà sur le marché :

justifiez qu’elle est la plus proche des besoins

de vos clients potentiels.

MA POSTURE DE CONQUÉRANT MA SLIDE

Positionnez votre offre et celles des acteurs

Sûr de votre avantage concurrentiel, vous avez l’esprit conquérant. du marché sur le mapping concurrentiel.

55 ❯ Guide méthodologique du pitch

 4 - SOLUTION
Mes messages à délivrer

Présentez les caractéristiques du produit /service

et les valeurs qui l’animent :
inclusivité, éco-conception, circuit court, etc.
Soulignez les bénéfices clients.

« Votre solution est concrète »

MA POSTURE D’ACTEUR MA SLIDE

Vous maîtrisez tous les aspects techniques Illustrez, mettez en scène

de votre produit/service. votre produit / service.
#légitimité Ex. parcours utilisateur

56 ❯ Guide méthodologique du pitch

 5.a - PROCESSUS DE FABRICATION DU PRODUIT
Mes messages à délivrer
Insistez sur les étapes
de fabrication de votre produit.

Mettez en avant tous les maillons de la chaîne :

les fournisseurs, les étapes de fabrication,
la logistique, la distribution, etc.

Présentez les coûts induits de chaque étape

pour justifier votre politique de prix en cohérence
avec vos personas.

#AdequationProduit/Marché

MA POSTURE D’ACTEUR MA SLIDE

Vous dévoilez votre recette de fabrication
et vos ingrédients secrets : Illustrez les étapes de la chaîne de fabrication,
une pincée de marketing, un zest de technique mettez en avant les partenaires
et un soupçon de gestion ! et affichez les coûts de chaque étape.

57 ❯ Guide méthodologique du pitch

 5.b - PARCOURS UTILISATEUR DU PRODUIT / SERVICE
Mes messages à délivrer

En vous servant de vos personas,

mettez en scène votre produit/service
via votre solution digitale (application ou site web)
et montrez comment vous tenez
votre promesse.

MA POSTURE D’ACTEUR MA SLIDE

Montrez que vous avez su designer le parcours utilisateur adéquat ! Illustrez votre parcours digital
Vous avez le souci du détail ! en mettant en avant 3 à 5 écrans max.

58 ❯ Guide méthodologique du pitch

 6 - BUSINESS MODEL
Mes messages à délivrer

Décrivez comment votre entreprise

va gagner de l’argent et créer de la valeur :

je vends quoi, à qui, de quelle façon,

et pour quel bénéfice (recettes - coûts) ?

MA POSTURE DE CONQUÉRANT MA SLIDE

« Vous maîtrisez votre business model
et vous savez comment gagner de l’argent ! » Schématisez les 5 blocs principaux
Vous connaissez votre partition : de votre business model simplifié par
vous avez su mettre en musique les éléments clés de votre projet des pictos, mots clés, visuels, etc.

59 ❯ Guide méthodologique du pitch

 7 - EQUIPE
Mes messages à délivrer
Vous devez démontrer que vous avez su réunir
une « dream team » ! Mettez en valeur
la complémentarité des compétences
et les périmètres de responsabilité de chacun.

Si vous êtes seul fondateur, montrez que

vous n’êtes pas isolé et que vous avez su mobiliser
autour de vous des ressources de qualité :
freelance, conseil, business angel, etc.
« Vous êtes l’homme
ou la femme de la situation »

MA POSTURE DE GESTIONNAIRE MA SLIDE

Vous devez assoir votre légitimité en insistant sur l’adéquation N’hésitez pas à mettre les photos des membres
Homme/Projet ! de votre équipe pour mieux incarner,
Soyez un leader inspirant et conquérant ! humaniser le projet. Soyez créatif !

60 ❯ Guide méthodologique du pitch

 8 - STRATÉGIE COMMERCIALE
Mes messages à délivrer

Présentez votre stratégie commerciale

par rapport à vos objectifs de vente.

Expliquez comment vous parviendrez à toucher

vos clients en fonction des différents canaux
de communication et distribution en cohérence
avec les attentes et habitudes de consommation
de vos personas.

Présentez les coûts induits

de votre stratégie commerciale.

MA POSTURE DE CONQUÉRANT MA SLIDE

Vous êtes un fin stratège. N’hésitez pas à mettre les copies écrans de vos outils
Vous avez établi un plan d’attaque efficient : digitaux : site web, comptes réseaux sociaux, etc.
vous savez faire beaucoup avec peu ! Il n’y a pas que le digital :
Soyez ingénieux ! flyers, présence boutique éphémère, salons, etc.

61 ❯ Guide méthodologique du pitch

 9 - VENTES
Mes messages à délivrer

Expliquez comment vous construisez

votre chiffre d’affaires annuel :

les catégories de famille de produits/services,

les prix, les quantités vendues en fonction
de sa zone de chalandise, de sa saisonnalité,
des habitudes de consommation des clients, etc.

MA POSTURE DE GESTIONNAIRE MA SLIDE

Vous rassurez vos interlocuteurs par le réalisme Présentez vos prévisions de ventes détaillées
de vos prévisions de ventes. sur les 12 premiers mois d’activité ainsi
Vos chiffres sont basés sur la connaissance de votre marché. que le montant annuel du chiffre d’affaires
Vous savez maintenir le cap sur vos objectifs ! de l’année 2 et 3.

62 ❯ Guide méthodologique du pitch

 10 - CHARGES
Mes messages à délivrer
Présentez le total de vos charges d’exploitation
en les regroupant par catégorie : achat matières
premières, achat marchandises, sous-traitance,
charges de personnel, budget communication,
charges diverses.

Démontrez que vos charges d’exploitation

prévisionnelles sont proportionnelles au volume
d’activité de l’entreprise.

Faites la démonstration
de votre capacité à être rentable :
chiffre d’affaires - charges = résultat.

MA POSTURE DE GESTIONNAIRE MA SLIDE

Précautionneux pour ce qui est des dépenses Indiquez vos catégories de charges
et à la fois, ambitieux et réaliste pour ce qui est du chiffre d’affaires. dans un tableau pour l’année 1. Illustrez via
Vous avez la tête sur les épaules un histogramme le chiffre d’affaires, le total des
et les yeux rivés sur les étoiles ! charges, le résultat net sur les 3 premières années.

63 ❯ Guide méthodologique du pitch

 11 - PLAN DE FINANCEMENT
Mes messages à délivrer
Démontrez que vous avez identifié
les investissements nécessaires à votre projet.

En parallèle, vous croyez en votre projet en

mobilisant des apports personnels significatifs !

Souvenez-vous pourquoi vous pitchez

devant vos interlocuteurs, montrez le rôle qu’ils ont
à jouer dans votre projet et à quelle hauteur
de financement ils peuvent intervenir.

Vous arrivez à la quasi fin de votre pitch,

soulignez que votre projet est viable !

MA POSTURE DE GESTIONNAIRE MA SLIDE

Mettez en parallèle dans un tableau, les besoins
Entrepreneur dans l’âme, d’investissements et les ressources de financement.
vous prenez votre part de risque calculé dans le projet ! Mettez en avant votre trésorerie de démarrage.
Attention à ne pas « blinder » votre présentation
de tableaux et chiffres illisibles.

64 ❯ Guide méthodologique du pitch

 12 - PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT
Mes messages à délivrer
En guise de conclusion et d’ouverture,
mettez en avant vos perspectives
de développement :

élargissement de votre gamme

de produit service,
conquérir de nouvelle part de marché,
recrutement de nouveaux collaborateurs, etc.

MA POSTURE DE VISIONNAIRE MA SLIDE

Mettez en avant votre capacité à agrandir votre terrain de jeu.
Fort de la confiance et des financements obtenus Listez 3 à 4 pistes de développement.
vous saurez transformer l’essai. Illustrez votre dernière slide par un visuel impactant
Croyez en vous et en votre projet ! qui symbolise l’avenir.

65 ❯ Guide méthodologique du pitch

 TABLEAU DE SYNTHÈSE : PLAN DU PITCH INTERMÉDIAIRE
PLAN DU PITCH INTERMEDIAIRE ACTES POSTURES TIMING
(12MIN)

Couverture OBSERVATEUR
1 - Marché
2 - Personae et problème identifié Marché & Problème 3 min
3 - Concurrents CONQUÉRANT

4 - Solution
5 - Processus de fabrication du produit /
Parcours utilisateur du produit / service
Solution & bénéfices client ACTEUR
3 min

6 - Business model
7 - Equipe
8 - Stratégie commerciale
Stratégie & Business Model CONQUÉRANT
3 min

9 - Ventes
10 - Charges
11 - Plan de financement
Eléments financiers GESTIONNAIRE
2 min

12 - Perspectives de développement Perspectives VISIONNAIRE

1 min

66 ❯ Guide méthodologique du pitch

06.3

Le pitch long
LES ETAPES DE CONCEPTION
 INTRODUCTION

QUI

PITCHE ?
Porteurs de projet, entrepreneurs déjà en activité

DEVANT Lors d’un entretien avec un comité d’agrément de prêt d’honneur, d’un rendez-vous bancaire, d’une session
QUI ? de levée de fonds (business angel, fonds d’investissement...), etc.

QUEL

FORMAT ?
Pitch oral avec un support de présentation comprenant 18 dispositives

COMBIEN

DE TEMPS ?
15 à 20 minutes

QUEL Porteurs de projet: se faire accompagner dans la structuration de son projet avant immatriculation

OBJECTIF ?
Entrepreneurs déjà en activité: se faire accompagner dans la phase de développement
et/ou de croissance de son entreprise

68 ❯ Guide méthodologique du pitch

 PLAN DU PITCH LONG
Couverture
01 CHIFFRES CLÉS
DU MARCHÉ 07 SOLUTION PROPOSÉE
13 STRATÉGIE
COMMERCIALE

02 CONCURRENTS
08 PRODUIT / SERVICE 14 VENTES

03 09 15
EVOLUTION ET PROCESSUS DE FABRICATION DU
PERSPECTIVES PRODUIT / PARCOURS CHARGES
DU MARCHÉ UTILISATEURS DU PRODUIT /

10
SERVICE

04 PRINCIPAUX ACTEURS
DU MARCHE
POSITIONNEMENT
16 PLAN DE FINANCEMENT

05 ANALYSE DE LA CIBLE 11 BUSINESS MODEL

17 PERSPECTIVES DE
DÉVELOPPEMENT

06 PROBLEMES IDENTIFIES
12 EQUIPE

69 ❯ Guide méthodologique du pitch

 COUVERTURE
Mes messages à délivrer

Dites bonjour,
présentez-vous très brièvement,
rappelez pourquoi vous êtes là
devant cet auditoire.
Annoncez votre projet en une phrase.

A vous de jouer !

MA POSTURE MA SLIDE

Affichez fièrement votre identité visuelle :

Rappelez-vous : logo, typographie, couleurs ou encore
« On n’a qu’une seule chance de faire une première bonne impression » pictogrammes et icônes.
Pensez à votre slogan/baseline !

70 ❯ Guide méthodologique du pitch

 1 - CHIFFRES CLÉS DU MARCHÉ
Mes messages à délivrer

Il est important de démontrer

que vous avez identifié un marché porteur,
un secteur d’activité en croissance.

MA POSTURE D’OBSERVATEUR MA SLIDE

Valorisez votre travail de collecte d’informations, d’analyse
et de synthèse des données clés de votre marché.
Présentez sous forme d’infographie
Montrez ici que vous avez compris votre marché.
les chiffres clés du marché.
Vous gagnerez ainsi en crédibilité et légitimité.
Vous maitrisez votre sujet !

71 ❯ Guide méthodologique du pitch

 2 - CONCURRENTS
Mes messages à délivrer

Vous n’arrivez pas sur un marché vierge.

Parlez de vos concurrents c’est montrer qu’il

existe un marché, charge à vous d’introduire
votre stratégie de différenciation.

MA POSTURE D’OBSERVATEUR MA SLIDE

Vous êtes conscient que vous n’êtes pas seul sur ce marché. Présentez sous forme de tableau comparatif
Faites preuve d’humilité ! les informations clés
de vos principaux concurrents.

72 ❯ Guide méthodologique du pitch

 3 - EVOLUTION ET PERSPECTIVES DU MARCHÉ
Mes messages à délivrer
En guise de conclusion et d’ouverture,
mettez en avant vos perspectives
de développement :

élargissement de votre gamme

de produit service,
conquérir de nouvelle part de marché,
recrutement de nouveaux collaborateurs, etc.

MA POSTURE DE VISIONNAIRE MA SLIDE

Vous êtes en capacité de vous projeter sur du moyen terme (3 à 5 ans)

et ainsi de rassurer vos parties prenantes. Illustrez la dimension prospective
Soyez ambitieux ! par une image impactante.

73 ❯ Guide méthodologique du pitch

 4 - PRINCIPAUX ACTEURS DU MARCHÉ
Mes messages à délivrer

Vous devez démontrer que vous connaissez

les principaux acteurs, futurs partenaires
de votre secteur d’activité qui vont influencer
votre futur positionnement.

MA POSTURE DE D’OBSERVATEUR ET D’ACTEUR MA SLIDE

Vous maitrisez votre secteur d’activité et démontrez votre capacité

Positionnez les logos des acteurs
+ à créer des interactions et des connexions avec votre écosystème.
Jouez la carte réseau !
de votre écosystème
(concurrents, distributeurs, fournisseurs, etc.)

74 ❯ Guide méthodologique du pitch

 5 - ANALYSE DE LA CIBLE
Mes messages à délivrer

Vous avez une connaissance fine

des comportements d’achat
de vos clients cibles (étude terrain).

Vous avez identifié leurs besoins

et ce qui est important à leurs yeux.

Utilisez la carte d’empathie !

« Il existe un marché pour votre offre »

MA POSTURE D’OBSERVATEUR MA SLIDE

Vous avez compris votre cible et vous êtes en empathie avec elle. Présentez sous forme de tableau vos
Mettez en scène vos personas, racontez une histoire ! personas. Utilisez des photos et non des
avatars pour humaniser les profils.

75 ❯ Guide méthodologique du pitch

 6 - PROBLÈMES IDENTIFIÉS
Mes messages à délivrer

Vous pointez du doigt les principaux problèmes

de vos personas que vous souhaitez résoudre.

MA POSTURE D’OBSERVATEUR MA SLIDE

Montrez que vous êtes méthodique et précis

et que vous vous concentrez sur 1 à 3 problèmes maximum. Illustrez le(s) problème(s)
CQFD ! de façon schématique

76 ❯ Guide méthodologique du pitch

 7 - SOLUTION PROPOSÉE
Mes messages à délivrer

Vous dévoilez votre solution !

L’adéquation parfaite solution / problème / cible.

« Vous apportez une solution

à un problème »

MA POSTURE D’ACTEUR MA SLIDE

Soyez enthousiasmant !
Mettez-y de la conviction ! Illustrez la solution de façon visuelle
Vous êtes en phase avec la solution !

77 ❯ Guide méthodologique du pitch

 8 - PRODUIT/SERVICE
Mes messages à délivrer

Présentez les caractéristiques du produit /service

et les valeurs qui l’animent :
inclusivité, éco-conception, circuit court, etc.
Soulignez les bénéfices clients.

« Votre solution est concrète »

MA POSTURE D’ACTEUR MA SLIDE

Vous maîtrisez tous les aspects techniques Illustrez, mettez en scène

de votre produit/service. votre produit / service.
#légitimité Ex. parcours utilisateur

78 ❯ Guide méthodologique du pitch

 9.a - PROCESSUS DE FABRICATION DU PRODUIT
Mes messages à délivrer
Insistez sur les étapes
de fabrication de votre produit.

Mettez en avant tous les maillons de la chaîne :

les fournisseurs, les étapes de fabrication,
la logistique, la distribution, etc.

Présentez les coûts induits de chaque étape

pour justifier votre politique de prix en cohérence
avec vos personas.

#AdequationProduit/Marché

MA POSTURE D’ACTEUR MA SLIDE

Vous dévoilez votre recette de fabrication
et vos ingrédients secrets : Illustrez les étapes de la chaîne de fabrication,
une pincée de marketing, un zest de technique mettez en avant les partenaires
et un soupçon de gestion ! et affichez les coûts de chaque étape.

79 ❯ Guide méthodologique du pitch

 9.b - PARCOURS UTILISATEUR DU PRODUIT / SERVICE
Mes messages à délivrer

En vous servant de vos personas,

mettez en scène votre produit/service
via votre solution digitale (application ou site web)
et montrez comment vous tenez
votre promesse.

MA POSTURE D’ACTEUR MA SLIDE

Montrez que vous avez su designer le parcours utilisateur adéquat ! Illustrez votre parcours digital
Vous avez le souci du détail ! en mettant en avant 3 à 5 écrans max.

80 ❯ Guide méthodologique du pitch

 10 - POSITIONNEMENT
Mes messages à délivrer

Après avoir évoqué vos principaux concurrents,

démontrez que votre produit/service
a une position crédible,
attractive et différenciante :

justifiez qu’elle est la plus proche

des besoins de vos clients potentiels.

MA POSTURE DE CONQUÉRANT MA SLIDE

Sûr de votre avantage concurrentiel, Positionnez votre offre et celles des acteurs
vous avez l’esprit conquérant. du marché sur le mapping concurrentiel.

81 ❯ Guide méthodologique du pitch

 11 - BUSINESS MODEL
Mes messages à délivrer

Décrivez comment votre entreprise

va gagner de l’argent et créer de la valeur :

je vends quoi, à qui, de quelle façon,

et pour quel bénéfice (recettes - coûts) ?

MA POSTURE DE CONQUÉRANT MA SLIDE

« Vous maîtrisez votre business model
et vous savez comment gagner de l’argent ! » Schématisez les 5 blocs principaux
Vous connaissez votre partition : de votre business model simplifié par
vous avez su mettre en musique les éléments clés de votre projet des pictos, mots clés, visuels, etc.

82 ❯ Guide méthodologique du pitch

 12 - EQUIPE
Mes messages à délivrer
Vous devez démontrer que vous avez su réunir
une « dream team » ! Mettez en valeur
la complémentarité des compétences
et les périmètres de responsabilité de chacun.

Si vous êtes seul fondateur, montrez que

vous n’êtes pas isolé et que vous avez su mobiliser
autour de vous des ressources de qualité :
freelance, conseil, business angel, etc.
« Vous êtes l’homme
ou la femme de la situation »

MA POSTURE DE GESTIONNAIRE MA SLIDE

Vous devez assoir votre légitimité en insistant sur l’adéquation N’hésitez pas à mettre les photos des membres
Homme/Projet ! de votre équipe pour mieux incarner,
Soyez un leader inspirant et conquérant ! humaniser le projet. Soyez créatif !

83 ❯ Guide méthodologique du pitch

 13 - STRATÉGIE COMMERCIALE
Mes messages à délivrer

Présentez votre stratégie commerciale

par rapport à vos objectifs de vente.

Expliquez comment vous parviendrez à toucher

vos clients en fonction des différents canaux
de communication et distribution en cohérence
avec les attentes et habitudes de consommation
de vos personas.

Présentez les coûts induits

de votre stratégie commerciale.

MA POSTURE DE CONQUÉRANT MA SLIDE

Vous êtes un fin stratège. N’hésitez pas à mettre les copies écrans de vos outils
Vous avez établi un plan d’attaque efficient : digitaux : site web, comptes réseaux sociaux, etc.
vous savez faire beaucoup avec peu ! Il n’y a pas que le digital :
Soyez ingénieux ! flyers, présence boutique éphémère, salons, etc.

84 ❯ Guide méthodologique du pitch

 14 - VENTES
Mes messages à délivrer

Expliquez comment vous construisez

votre chiffre d’affaires annuel :

les catégories de famille de produits/services,

les prix, les quantités vendues en fonction
de sa zone de chalandise, de sa saisonnalité,
des habitudes de consommation des clients, etc.

MA POSTURE DE GESTIONNAIRE MA SLIDE

Vous rassurez vos interlocuteurs par le réalisme Présentez vos prévisions de ventes détaillées
de vos prévisions de ventes. sur les 12 premiers mois d’activité ainsi
Vos chiffres sont basés sur la connaissance de votre marché. que le montant annuel du chiffre d’affaires
Vous savez maintenir le cap sur vos objectifs ! de l’année 2 et 3.

85 ❯ Guide méthodologique du pitch

 15 - CHARGES
Mes messages à délivrer
Présentez le total de vos charges d’exploitation
en les regroupant par catégorie : achat matières
premières, achat marchandises, sous-traitance,
charges de personnel, budget communication,
charges diverses.

Démontrez que vos charges d’exploitation

prévisionnelles sont proportionnelles au volume
d’activité de l’entreprise.

Faites la démonstration
de votre capacité à être rentable :
chiffre d’affaires - charges = résultat.

MA POSTURE DE GESTIONNAIRE MA SLIDE

Précautionneux pour ce qui est des dépenses Indiquez vos catégories de charges
et à la fois, ambitieux et réaliste pour ce qui est du chiffre d’affaires. dans un tableau pour l’année 1. Illustrez via
Vous avez la tête sur les épaules un histogramme le chiffre d’affaires, le total des
et les yeux rivés sur les étoiles ! charges, le résultat net sur les 3 premières années.

86 ❯ Guide méthodologique du pitch

 16 - PLAN DE FINANCEMENT
Mes messages à délivrer
Démontrez que vous avez identifié
les investissements nécessaires à votre projet.

En parallèle, vous croyez en votre projet en

mobilisant des apports personnels significatifs !

Souvenez-vous pourquoi vous pitchez

devant vos interlocuteurs, montrez le rôle qu’ils ont
à jouer dans votre projet et à quelle hauteur
de financement ils peuvent intervenir.

Vous arrivez à la quasi fin de votre pitch,

soulignez que votre projet est viable !

MA POSTURE DE GESTIONNAIRE MA SLIDE

Mettez en parallèle dans un tableau, les besoins
Entrepreneur dans l’âme, d’investissements et les ressources de financement.
vous prenez votre part de risque calculé dans le projet ! Mettez en avant votre trésorerie de démarrage.
Attention à ne pas « blinder » votre présentation
de tableaux et chiffres illisibles.

87 ❯ Guide méthodologique du pitch

 17 - PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT
Mes messages à délivrer
En guise de conclusion et d’ouverture,
mettez en avant vos perspectives
de développement :

élargissement de votre gamme

de produit service,
conquérir de nouvelle part de marché,
recrutement de nouveaux collaborateurs, etc.

MA POSTURE DE VISIONNAIRE MA SLIDE

Mettez en avant votre capacité à agrandir votre terrain de jeu.
Fort de la confiance et des financements obtenus Listez 3 à 4 pistes de développement.
vous saurez transformer l’essai. Illustrez votre dernière slide par un visuel impactant
Croyez en vous et en votre projet ! qui symbolise l’avenir.

88 ❯ Guide méthodologique du pitch

 TABLEAU DE SYNTHÈSE : PLAN DU PITCH LONG
PLAN DU PITCH LONG ACTES POSTURES TIMING
(20MIN)

Couverture
1 - Chiffres clés du marché OBSERVATEUR
2 - Concurrents
3 - Evolutions et perspectives du marché
4 - Principaux acteurs du marché
Marché & Problème VISIONNAIRE
5 min
5 - Analyse de la cible ACTEUR
6 - Problèmes identifiés

7 - Solution proposée
8 - Produit / Service
9 - Processus de fabrication du produit /
Solution & bénéfices client ACTEUR
4 min
Parcours utilisateur du produit / service

10 - Positionnement
11 - Business model
12 - Equipe Stratégie & Business Model CONQUÉRANT
4 min
13 - Stratégie commerciale

14 - Ventes
15 - Charges
16 - Plan de financement
Eléments financiers GESTIONNAIRE
5 min
17 - Perspectives de développement Perspectives VISIONNAIRE
2 min
89 ❯ Guide méthodologique du pitch