4 Etapes Simples pour closer n’importe
quel Deal
Voici ce que nous allons aborder:
Etat des lieux du Processus de vente du Pitch jusqu’au close
Important Rappel pour votre Pitch
4 Etapes pour closer n’importe quelle offre
Etat des lieux du Processus de Vente
Important rappel pour votre Pitch
Clés importantes pour votre Pitch
o Focus sur le résultat final
o Découper en 3-5 étapes qui leur montrent comment aller de leur situation actuelle →
situation désirée
o Ils devraient avoir un sentiment de…
CLARTÉ (parce qu’ils voient clairement comment ils peuvent aller du point
A → B étapes par étapes)
CERTITUDE (parce qu’ils voient comment cette solution est l’explication
simultanée à pourquoi tout ce qu’ils ont essayé dans le passé à échouer et
pourquoi cela va être différent maintenant)
4 Etapes pour closer n’importe quel Deal
Post Pitch: re-valider son engagement et alignement pour vous assurer que son engagement avant
Pitch est toujours en cohérence avec celui après Pitch et questions de transition.
Phase de Ré-engagement
Prise de température
Ok, donc je viens juste de couvrir nos 3 étapes, donc juste par curiosité, comment tu te sens
concernant le processus précisément…? (Si nécessaire: Penses-tu que c’est ce dont tu as besoin pour
avoir la liberté …..)
(Réponse avec certitude + tonalité avec certitude = on avance)
(Réponse av. incertitude et/ou tonalité av. incertitude = séquence d’alignement)
Je vois et juste pour être totalement clair… ce qui est vraiment important pour moi c’est
L’ALIGNEMENT - quand tu nous rejoins et travaille avec nous, on se retrousse les manches et on part
dans les tranchées avec toi pour faire ce qui doit être fait. Je veux dire que notre équipe VA TOUT
DONNER - Donc c’est vraiment important pour nous que tu te sentes BIEN/À L'AISE avec ce
processus, (car on va vraiment investir sur toi etc.) tu vois ce que je veux dire?
Donc juste pour être 100% clair. Sur une échelle de 1 à 10, 1 étant je déteste ce “gars” je veux juste
raccrocher le téléphone (rires+exagération) et 10 étant exactement ce dont j’ai besoin pour avancer
dans ma Vie, où est ce que tu sens te situer exactement ?
Nouvelle Prise de Température
(Si 9-10 + certitude dans le langage/tonalité = on avance)
(Si 8 ou en-dessous = demandez: “Ok je comprends et j’apprécie que tu sois honnête… juste curieux,
qu’est ce qui t’empêche exactement d’être à 9 ou 10)
Contextualisation: l’argent n’étant pas encore sur la table nous allons obtenir ici une réelle objection.
Car les objections argent ou partenaire sont impossibles à traiter si l’objection basée sur l’incertitude
est encore présente
(Suite à cette mesure, traiter l’objection /// poser des questions de clarification// re-temp “Es tu sûr?)
Langage de Transition
D’autres questions sur le processus?
(Si nécessaire) Ok compris, donc tu te sens bien avec le processus, c’est ce dont tu as besoin pour
avancer, tu n’as plus de questions… donc quelle est la suite? Qu’est ce que tu te sens vouloir faire à
partir de là?
Onboarding
Donc tu vas procéder à l'investissement avec moi…. Une fois que l’on s’en est occupé, on met en
place une ligne directrice.
Je vais te donner un peu de travail juste après pour que tu puisses optimiser ton lancement et arriver à
tes premières réussites le plus vite possible, de même te faire intégrer à une équipe avec ton référent
pour que tu puisses avoir des premiers échanges dès la 1ere semaine. La plupart des personnes
impliquées parviennent à se faire certifier en 1 mois et ils finissent à générer leur premier revenus dès
le 1er mois suivant la certification.
Puis à partir de là on te fait monter en flèche!
Cela te semble pertinent?
Investissement
...Et l’investissement pour t’amener à (haut niveau de résultats ) est seulement de XXXX€
(...Et l’investissement pour t’amener à 10k/m, soit 120k par an est juste de XXX€).
[TAISEZ VOUS]
Contexte: On laisse minimum 10 sec de silence et on reprend simplement par: Comment tu te sens ?
Puis [TAISEZ VOUS]
Si tout semble ok: Ok top, en es tu sûr?
Prêt à commencer le travail (sourire)?
Ok, quelle est ton adresse email je t’envoie le lien pour que l’on puisse procéder ensemble à
l’inscription
