élasticité prix-demande
L’élasticité prix-demande permet d’interpréter les réactions de la
demande face à une augmentation de prix d’un bien. Ce calcul
participe à la fixation d’un prix permettant de maximiser le chiffre
d’affaire. Plus l’élasticité est forte et plus la demande dépend du
facteur prix.
Plus l'élasticité est faible et moins la demande est réactive à une
variation de prix, ce qui laisse plus de liberté pour l’offreur.
1. Calcul d’une élasticité prix-demande
a. Pourquoi calculer une élasticité prix-demande ?
Le calcul de l’élasticité doit permettre de comprendre l’impact d’une
hausse de prix sur les quantités vendues. Le but d’un offreur est de
vendre le plus cher possible. Il doit donc savoir jusqu’à quel niveau de
prix le consommateur sera prêt à acheter ses biens ou ses
services. Définir ce niveau de prix est l’utilité principale du calcul de
l’élasticité prix- demande.
De plus, cet indicateur permet de prévoir les réactions de la demande
face à un changement de prix de l’offre. Plus l’élasticité est forte et plus
la demande dépend du facteur prix. Plus l'élasticité est faible et moins
la demande est réactive à une variation de prix, ce qui laisse plus
de liberté pour l’offreur.
L’élasticité prix-demande répond à la question : si le prix varie de x %, la
demande associée va-t-elle varier autant, moins ou plus ?
b. Calcul d’une élasticité prix-demande
L’élasticité prix-demande du bien x se calcule de la manière suivante :
e(x) = taux de variation de la demande de x / taux de variation du
prix de x
soit e(x) = Δd(x) / Δp(x)
Calcul d’un taux de variation :
(Vf-Vd / Vd) où Vd est la valeur initiale et Vf est la valeur finale
Il y a quatre situations possibles :
l’élasticité prix-demande est égale à 0 : la variation de prix n’a
aucun effet sur la quantité demandée. Il s’agit d’une situation très
rare) ;
l'élasticité est comprise entre - 1 et 0 : la demande a une
réaction faible par rapport à une variation de prix ;
si l'élasticité est égale à - 1 : le bien a un prix parfaitement
élastique, c’est-à-dire que la réaction de la demande est
parfaitement proportionnelle à la variation du prix ;
si l'élasticité est inférieure à - 1 : la demande réagit plus
fortement que la variation de prix.
Exemple
La société Greenday vend des arbres. Le prix de vente d’un citronnier était de
45 € en 2018 et de 53 € en 2019. En 2019, Greenday a vendu 5 000
citronniers contre 5 500 en 2018.
En conséquence, l’entreprise se demande si elle doit baisser son prix de
vente.
Pour le savoir, elle calcule l’élasticité prix-demande pour ce produit :
Δd(x) = (5 000 - 5 500) / 5 500 = - 0,09
Δp(x) = (53 - 45) / 45 = 0,18
e(x) = - 0,09 / 0,18 = - 0,51
L’élasticité prix pour ce produit est faible. La société a intérêt à maintenir son
prix de vente, d’autant que son CA en 2018 était de 247 500 €, contre
265 000 € en 2019.
L’augmentation de prix lui a donc été favorable.
