Module 3 :

LA FORMULE
D'ATTRACTION
 LES LOIS DE L'ATTRACTION

Dans ce chapitre, je vais vous donner quelques instruments

supplémentaires pour votre boîte à outils : les "lois de l'attraction".
zz
Ces "lois" décrivent certains facteurs qui, lorsqu'ils sont présents,
servent à augmenter la probabilité que deux individus soient attirés
l'un par l'autre et connaissent un résultat positif lorsqu'ils
interagissent.

Étant donné que ces lois jouent un rôle crucial dans le façonnement
des relations humaines, si vous pouvez les incorporer dans vos
propres interactions, elles vous fourniront des moyens
supplémentaires de séduire les femmes.

Considérez chaque loi d'attraction comme un outil qui améliore

l'efficacité de votre relation. Vous n'êtes pas obligé de les utiliser
toutes pour réussir ; en fait, vous ne devriez pas, car certaines lois ne
sont pas adaptées à vos caractéristiques personnelles et ne sont pas
faites pour fonctionner avec différents types de relations.

Choisissez les lois qui vous conviennent le mieux et utilisez-les dans

vos interactions avec les personnes qui vous sont chères.

Traduit avec [Link]/Translator (version gratuite)

La loi de la similitude (quelque chose en commun)

Les personnes qui partagent les mêmes perspectives, attitudes et

activités ont tendance à développer des relations étroites. Le dicton
"les oiseaux d'une même plume volent ensemble" est vrai. Les gens
sont attirés par ceux qui ont les mêmes intérêts. Le besoin d'éviter la
dissonance cognitive explique pourquoi il en est ainsi. La dissonance
se produit lorsque deux idées ou croyances opposées sont
entretenues. Cette différence, réelle ou perçue, crée de l'anxiété.

73
1
Les personnes ayant des opinions similaires se renforcent
mutuellement et augmentent donc la probabilité d'une attraction
mutuelle. Les similitudes augmentent également les chances que les
individus se rencontrent à nouveau. Le renforcement mutuel
maintient ou augmente l'estime de soi, ce qui conduit à un plus grand
sentiment de bonheur et de bien-être.

Les individus qui partagent les mêmes principes et les mêmes

croyances éprouvent rarement des dissonances et se sentent en
sécurité les uns avec les autres. Ils ont tendance à vivre moins de
conflits car ils perçoivent le monde de la même manière. Cette
identité conduit à une plus grande perception du bonheur, au
sentiment d'être compris. Lorsque des personnes se rencontrent
pour la première fois, même la perception de l'identité augmente
l'attraction mutuelle.

DE LA FARINE DU MÊME SAC

Au début de ma carrière, j'ai remarqué que la plupart des agents du
FBI se ressemblaient et partageaient les mêmes idées. Cela peut
s'expliquer par le principe psychologique de similitude et
d'attraction. Les agents du FBI chargés de l'embauche avaient
tendance à engager des nouveaux agents qui leur ressemblaient.

Lorsque le nouvel embauché a acquis de l'expérience pour participer

au processus de sélection, il a également choisi inconsciemment des
personnes similaires. Au fil des décennies, le FBI s'est peuplé
d'agents qui partageaient les mêmes idées, s'habillaient de la même
façon et se ressemblaient.

Avec l'avènement du programme d'action positive, davantage de

femmes et de minorités ont été embauchées. Au fur et à mesure que
ces personnes acquièrent de l'expérience, elles sélectionnent des
personnes qui leur ressemblent davantage. Basé sur le principe
psychologique de similarité et d'attraction, le FBI reflète désormais
mieux la diversité de la population américaine.

74
Les similitudes relient les gens. Trouver des points communs permet
d'établir rapidement une connexion et un environnement fertile
pour développer des amitiés. Aristote a écrit : "Nous aimons ceux qui
nous ressemblent et qui ont les mêmes buts..... Nous aimons ceux qui
désirent les mêmes choses que nous."

Développer des relations est facile si vous pouvez trouver quelque

chose en commun avec l'autre personne. Les gens s'attendent
automatiquement à ce que les autres pensent comme eux, surtout
lorsqu'ils rencontrent quelqu'un pour la première fois. Ainsi, lorsque
vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, vous pouvez
travailler avec cette prédisposition en recherchant des points
communs.

Lorsque vous analysez une personne à distance, recherchez des

intérêts communs potentiels. Vous
pourrait les trouver, par exemple, dans la façon dont la personne
s'habille. Un individu portant
un t-shirt d'une équipe sportive suggère au moins un certain intérêt
pour l'équipe. Même si vous n'êtes pas supporter de cette équipe,
vous pouvez utiliser ces informations pour entamer une
conversation, surtout si vous vous intéressez au sport.

Ce que la personne fait peut également servir de base pour établir un

lien.

75
Qu'elle promène un chien, qu'elle lise un livre ou qu'elle pousse un
landau, vous pouvez en tirer des informations précieuses pour
identifier les débuts potentiels d'un projet d'entreprise.
la conversation et/ou les intérêts communs.

Les tatouages peuvent également fournir des indices sur les intérêts
des personnes. Les tatouages sont
permanent. La plupart du temps, lorsqu'une personne se fait tatouer,
elle réfléchit longuement au motif qu'elle veut avoir et à l'endroit où
elle veut le faire. Un petit tatouage d'une feuille de marijuana situé
sur une partie proéminente du corps indique une attitude décidée
sur le sujet. Si vous êtes opposé à la marijuana, il serait préférable de
chercher un ami ailleurs.

La loi de l'attribution mal placée

Parfois, se faire des amis est simplement une question d'être au bon
endroit au bon moment.

Lorsque les gens se sentent bien dans leur peau et qu'ils n'attribuent
pas ce sentiment à une cause spécifique, ils ont tendance à associer
cette cause à la personne qui est physiquement la plus proche.

Si c'est vous, la personne à proximité vous appréciera non pas en

raison de quelque chose que vous avez fait, mais en raison de la
"fausse attribution". En un sens, nous avons ici un cas de bénéfice
collatéral.

Prenons cet exemple. Lorsque les gens font de l'exercice, leur cerveau
libère des endorphines. La libération d'endorphines procure un
sentiment de bien-être non spécifique.

76
Comme l'effet des endorphines n'est pas directement attribué à
l'exercice, le bon sentiment a tendance à être attribué à quelqu'un
d'autre, s'il y a quelqu'un autour.

Considérez cela comme un "avantage secondaire". Comme le

sentiment est "attribué par erreur" à la personne la plus proche,
celle-ci est inconsciemment perçue comme la cause du bon
sentiment et semble donc plus attirante.

Comment pouvez-vous utiliser ces informations pour que quelqu'un

vous apprécie ? En fait, vous pouvez tirer parti de ce phénomène de
plusieurs manières.

Si vous êtes en forme, vous pouvez organiser un rendez-vous

impliquant une activité physique, vous inscrire dans une salle de
sport ou faire du sport (la randonnée ou la course à pied sont des
occasions idéales pour que ce phénomène se produise).

UTILISER UNE FAUSSE ATTRIBUTION POUR OBTENIR UN

RENDEZ-VOUS : "EXERCEZ" VOS OPTIONS

Supposons que vous souhaitiez inviter quelqu'un à sortir et que vous

vouliez augmenter vos chances de recevoir une réponse positive.
L'utilisation de la loi de la fausse attribution peut être essentielle.

Si vous savez que votre compagne se promène ou fait de l'exercice

régulièrement, faites semblant de la "croiser" pendant ou peu après
l'activité. Cette rencontre ne doit pas nécessairement inclure un
échange verbal.

Le simple fait de partager le même lieu peut vous attribuer une

fausse image et vous rendre plus attrayant. Si vous et votre cible
faites régulièrement de l'exercice, essayez de faire coïncider vos
horaires. Le fait d'être à proximité pendant l'exercice produira déjà le
bénéfice collatéral.

77
Si votre cible est une personne du travail, placez-vous près de son
bureau lorsqu'elle revient d'une activité physique. De même, si vous
savez que votre cible fréquente un café tous les jours après l'exercice,
assurez-vous d'être là quand elle arrive.

Ce que vous essayez de faire, c'est de tirer parti du principe

d'attribution erronée et d'augmenter votre attractivité à leurs yeux
en vous associant à la bonne sensation provoquée par la libération
d'endorphines due à l'exercice.

Pour atteindre cet objectif, vous devez vous trouver à proximité

immédiate pendant ou juste après la libération de l'endorphine.

Il est surprenant de constater que l'attribution erronée se produit

également lorsque les gens vivent des événements effrayants et des
expériences traumatisantes.

Ils se sentent proches de ceux qui partagent les mêmes expériences

traumatiques. Les soldats qui survivent à de violentes batailles
nouent des liens profonds avec leurs camarades.

Les policiers développent des relations étroites avec leurs

partenaires après avoir partagé des expériences problématiques.

À l'époque où le bizutage universitaire était autorisé (ou toléré), des

amitiés durables se créaient entre les étudiants qui survivaient à
cette épreuve.

Un film d'horreur peut susciter la même réaction. Si vous emmenez

quelqu'un voir un film d'horreur, l'expérience partagée déclenche
une fausse attribution, ce qui accroît l'attrait des spectateurs.

78
Pour cette raison, emmener votre cible voir un film d'horreur est
idéal pour le premier rendez-vous, car cela augmente les chances
d'attraction mutuelle dans une nouvelle relation.

De même, si votre relation à long terme s'étiole, faites du

parachutisme, des montagnes russes ou participez à une activité qui
crée une perception de danger. L'expérience partagée vous
rapprochera et revigorera votre amitié ou votre romance.

La loi de la curiosité

La curiosité peut être utilisée comme un "appât" pour augmenter

l'intensité (formule de l'amitié) et susciter l'intérêt de la personne
pour vous.

C'est un moyen efficace de faire

amis. Toutes les créatures capables de dépasser une simple réponse
mécanique à un stimulus possèdent la curiosité. C'est un impératif
biologique, motivé par le besoin d'auto-préservation, de
reproduction et d'avidité.

Nous, les humains, voulons tout savoir : qui nous sommes, qui sont
les autres, d'où nous venons, ce qui se trouve de l'autre côté de la
montagne, et la forme, la taille, la composition, la longévité et la
distance de tout, des particules à l'univers.

79
Pour survivre, les animaux au-dessus du niveau primitif doivent
comprendre leur environnement. En outre, ils doivent découvrir
tout changement dans cet environnement afin de pouvoir y
répondre de manière appropriée.

Comme c'est la survie qui est en jeu, les changements dans

l'environnement immédiat - ceux qui affecteront l'individu de
manière personnelle - sont les plus importants.

Le moyen le plus efficace de découvrir les changements est de les

rechercher. Un bruit dans les bois attire l'attention du chat, qui se
met à pépier. Le bruit peut être celui d'une proie, d'un prédateur ou
de l'arrosage automatique du jardin.

Cette curiosité peut déboucher sur un repas, une évasion précise ou

un bain. Quoi qu'il en soit, il faut enquêter.

Lorsque vous vous comportez d'une manière qui suscite la curiosité

d'une autre personne, cela augmente considérablement les chances
qu'elle veuille interagir avec vous pour tenter de satisfaire cette
curiosité.

Par conséquent, un "leurre de curiosité" devient une

outil efficace pour rencontrer une personne intéressante et
développer une amitié. J'ai régulièrement utilisé la loi de la curiosité
en tant qu'agent du FBI pour améliorer mon efficacité lors du
recrutement de ressortissants étrangers.

À un moment de ma carrière, un Nord-Coréen a emménagé dans ma

juridiction. Il y avait des raisons de soupçonner qu'il était un agent
de son gouvernement, et j'ai été chargé d'essayer de le transformer
en agent double.

80
 Je savais que si j'entrais simplement dans le magasin où il travaillait
et que je disais "Je suis Jack Schafer du FBI, pouvons-nous parler ?",
le type paniquerait probablement et s'enfuirait. J'ai donc décidé
d'utiliser un leurre de curiosité pour l'accrocher.

D'abord, je suis entré dans son magasin alors que je savais qu'il ne
serait pas là et j'ai laissé un mot disant "C'est dommage que je n'aie
pas pu vous trouver" et signé "Jack Schafer". J'ai fait ça à trois
occasions différentes.

Lors de la troisième visite, j'ai ajouté mon numéro de téléphone. Ces

messages étaient destinés à piquer la curiosité des Nord-Coréens.

"Qui est ce Jack Schafer, et pourquoi veut-il me contacter ?" C'est ce

que je voulais qu'il se demande, en espérant que chaque nouveau
message accroîtrait sa curiosité. Et ça a marché.

Après avoir reçu le message avec mon numéro de téléphone, il m'a

appelé et j'ai fixé un rendez-vous plus tard dans la semaine.

La loi de la réciprocité

Selon les normes sociales, si quelqu'un vous donne quelque chose ou

vous rend un service, petit ou grand, vous êtes prédisposé à lui
rendre la pareille, voire davantage.

Les organisations en profitent pour envoyer des lettres contenant

des calendriers ou d'autres petits cadeaux accompagnés d'une
demande de dons. Les gens sont prédisposés à obéir parce qu'ils ont
reçu quelque chose en premier lieu, et se sentent obligés de donner
quelque chose en retour d'une manière ou d'une autre.

La loi de la réciprocité est un outil très efficace pour se faire des amis.
Lorsque vous souriez à quelqu'un, cette personne se sent obligée de
vous rendre votre sourire. Un sourire signale l'acceptation. Les gens
aiment se sentir acceptés.

81
Le principe de réciprocité est déclenché lorsque les gens prennent
conscience que quelqu'un les aime. Lorsqu'une personne découvre
que quelqu'un l'aime, elle devient plus attirante.

Les gens ont tendance à rendre les mêmes sensations que celles que
les autres leur causent. La réciprocité produit les résultats les plus
spectaculaires lorsque les deux parties à l'interaction forment de
bonnes premières impressions ou ont des sensations naturelles l'une
envers l'autre.

Ne dites pas "de rien", dites...

La prochaine fois que quelqu'un vous remercie pour quelque chose,

ne dites pas "de rien". Dites plutôt "Je sais que tu ferais la même chose
pour moi". Cette réponse invoque la réciprocité. L'autre personne
sera prédisposée à vous aider si vous lui demandez une faveur.

82
La loi de la révélation préalable

La réciprocité est également liée à l'ouverture de la communication.

Les personnes qui révèlent davantage d'informations personnelles
sont plus susceptibles de recevoir le même niveau d'informations en
retour. Ce phénomène est encore plus marqué si celui qui
communique a des intérêts en commun avec son interlocuteur.

La divulgation préalable favorise l'attraction. Les gens se sentent

proches d'autres personnes qui révèlent leurs vulnérabilités, leurs
pensées intimes et des faits les concernant.

Le sentiment de proximité augmente si les révélations sont

émotionnelles plutôt que factuelles. Cela s'explique en partie par
l'intensité de ces révélations, qui ont un effet positif sur le facteur de
sympathie de la personne.

Des divulgations trop génériques réduisent la perception

d'ouverture, et donc le sentiment de proximité. Des révélations trop
intimes mettent généralement en évidence des défauts de caractère
et de personnalité, ce qui réduit le facteur de sympathie.

Les personnes qui font des révélations intimes trop tôt dans une
relation sont généralement perçues comme peu sûres d'elles, ce qui
réduit encore le facteur de sympathie. Par conséquent, si vous
rencontrez une personne avec laquelle vous souhaitez avoir une
relation à long terme, vous devez faire attention à vos révélations les
plus intimes au début de la relation.

83
La divulgation préalable est un processus en deux étapes.
Premièrement, il faut faire une divulgation qui ne soit ni trop
générique ni trop intime. Deuxièmement, la divulgation doit être
reçue avec empathie, gentillesse et respect. Une réponse négative
peut mettre fin à une relation instantanément.

Les divulgations préalables sont généralement réciproques.

Lorsqu'une personne fait une déclaration préalable, l'auditeur est
plus enclin à lui rendre la pareille. L'échange d'informations
personnelles crée un sentiment d'intimité. Une relation dans laquelle
une partie fait des révélations personnelles alors que l'autre continue
à faire des révélations superficielles ne progresse pas et risque de
prendre fin.

La loi de l'attraction personnelle

L'attractivité est un avantage tangible pour ceux qui la possèdent.

Bien que le dicton dise que "la beauté est dans l'œil de celui qui
regarde", la réalité est que chaque culture a ses propres normes pour
ce qu'elle considère comme "attrayant". Bien que ces normes
puissent changer avec le temps, la plupart des membres d'une
culture intériorisent le consensus de ce qui est considéré comme
beau.

L'attractivité n'est pas un absolu. Vous pouvez vous rendre plus

attrayant si vous êtes prêt à faire les efforts nécessaires pour
atteindre cet objectif. Selon Gordon Wainwright, auteur de Teach
Yourself Body Language, tout le monde peut augmenter son
attractivité en maintenant un contact visuel, en agissant de manière
décontractée, en s'habillant bien, en ajoutant un peu de couleur à sa
garde-robe et en étant à l'écoute.

Wainwright renforce également l'importance de la posture et du

comportement et suggère que, pendant une semaine, vous redressiez
votre dos, rentriez votre ventre, leviez le menton et souriiez à ceux
que vous rencontrez devant vous.

84
Grâce au résultat de nombreuses expériences, Wainwright prédit
que vous commencerez à être traité avec plus de chaleur et de respect
et que vous attirerez davantage les gens.

Les personnes attrayantes sont perçues comme possédant davantage

d'attributs positifs. Les beaux hommes et les belles femmes sont
généralement jugés plus talentueux, gentils, honnêtes et intelligents
que les moins beaux.

Des études contrôlées montrent que les gens font tout leur possible
pour aider
font tout leur possible pour aider les personnes séduisantes, qu'elles
soient du sexe opposé ou non, car elles veulent être acceptées et
aimées par des personnes séduisantes.

L'attractivité peut avoir des implications financières. Sur une échelle

allant du moins attrayant au plus attrayant, les personnes moins
attrayantes gagnent de cinq à dix pour cent de moins que les
personnes d'apparence moyenne, qui gagnent à leur tour de trois à
huit pour cent de moins que les personnes considérées comme
attrayantes.

Les recherches montrent également que les élèves séduisants

bénéficient de plus d'attention et de meilleures notes de la part de
leurs professeurs. Les beaux patients bénéficient de soins plus
personnalisés et les criminels séduisants obtiennent des peines plus
légères.

Il suffit de jeter un coup d'œil à Hollywood pour se rendre compte de

l'impact que les stars de cinéma séduisantes ont sur notre système
judiciaire.

La loi de l'humour

Les personnes qui utilisent l'humour dans les rencontres sociales

sont perçues comme plus sympathiques. En outre, la confiance et
l'attirance augmentent lorsqu'une approche détendue est utilisée
lors des interactions en face à face. 85
L'utilisation judicieuse de l'humour peut réduire l'anxiété et établir
une atmosphère détendue qui permet à la relation de se développer
plus rapidement. Une blague plus audacieuse peut contribuer à
augmenter le niveau d'intimité d'un flirt. Bien sûr, comme pour toute
communication verbale, l'expéditeur doit être sûr que les mots, ou
dans ce cas l'humour utilisé, sont appropriés et ne seront pas
considérés comme offensants par l'auditeur.

L'avantage secondaire de l'humour est que le rire libère des

endorphines, ce qui fait que la personne se sent bien et, selon la règle
d'or de l'amitié, si vous faites en sorte que les gens se sentent bien, ils
vous aimeront.

Une femme qui aime un homme en particulier rira à ses blagues,

qu'elles soient bonnes ou non, plus souvent qu'à celles d'une
personne pour laquelle elle n'a aucun intérêt romantique. Ce
phénomène renforce encore la règle d'or de l'amitié.

La loi de la familiarité

Plus nous rencontrons de gens et interagissons avec eux, plus nous

avons de chances de devenir amis. Le spécialiste du comportement
Leon Festinger et deux collègues ont étudié les relations dans un
petit immeuble de deux étages.

86
Ils ont constaté que les voisins proches étaient plus susceptibles
d'être des amis. Les résidents les moins susceptibles d'être amis
étaient ceux qui vivaient à des étages différents. Les résidents qui
vivaient près des escaliers et des boîtes aux lettres avaient des amis
aux deux étages.

La loi de la familiarité indique l'importance de la proximité (un

élément de la formule de l'amitié) dans les relations. Les personnes
qui partagent le même espace physique sont plus susceptibles d'être
attirées l'une par l'autre.

La proximité prédispose une personne à en apprécier une autre,

avant même qu'elles ne soient formellement présentées. Un plan de
table dans une classe peut être un bon moyen de prévoir les relations
entre les élèves.

Dans ma classe, j'ai observé que les élèves qui étaient assis près les
uns des autres étaient plus susceptibles de devenir amis que ceux qui
étaient assis de l'autre côté de la classe.

De même, dans les milieux professionnels, les amours et les amitiés

peuvent être prédites en fonction de qui est assis près de qui.

Le vieux dicton "ce que les yeux ne voient pas, le cœur ne le ressent
pas" n'a pas vraiment un fond de vérité. Plus un couple vit loin l'un
de l'autre, plus il y a de chances que sa relation ne survive pas.

Le droit des associations

Lorsque les gens s'associent dans de grands groupes, les personnes

extérieures à ce groupe ont tendance à évaluer les membres sur la
base de l'impression générale du groupe dans son ensemble. Par
conséquent, lorsqu'un individu moins séduisant veut être perçu
comme plus séduisant, il doit s'associer à un groupe de personnes
séduisantes.

87
De même, une personne attirante peut être perçue comme moins
attirante si elle se trouve en compagnie de personnes peu attirantes.

elo vu, la vie adulte n'est pas très différente du lycée. Si tu veux être
"populaire", tu dois toujours traîner avec les gens populaires. Dans
une situation professionnelle, cela signifie que vous devez toujours
essayer d'être "ami avec le haut", et non "avec le bas". Il est important
de prendre en considération les personnes que vous fréquentez. Si tu
veux être vu comme quelqu'un qui a réussi, tu dois fréquenter des
gens qui ont réussi.

La loi d'association fonctionne différemment lorsque, au lieu

d'examiner comment l'attrait d'une personne est affecté par son
appartenance à un grand groupe, on se concentre sur la façon dont
les personnes sont comparées et perçues lorsqu'elles sont en
présence d'une ou deux personnes seulement.

Dans ces circonstances, si une personne veut paraître plus

séduisante, elle doit être vue en compagnie d'un individu moins
séduisant. Ce phénomène permet d'expliquer le comportement des
acheteurs potentiels qui visitent un appartement décoré à vendre.

L'acheteur part de chez lui, ce qui est satisfaisant le matin. Après

avoir passé la journée à regarder des appartements décorés, il
retourne dans ce qu'il perçoit maintenant comme une maison peu
attrayante.

La maison d'origine perd de son attrait car il la compare aux

appartements plus élégants qu'il a vus récemment.

88
Ils se sentent également à l'aise pour faire des révélations sur eux-
mêmes qu'ils font à leur sujet. D'autre part, les personnes ayant une
faible estime de soi n'aiment pas révéler des informations
personnelles.

Leur incapacité à le faire sert de mécanisme de défense contre la

critique et le rejet. Révéler des informations personnelles est le
chemin vers une relation plus étroite ; malheureusement, pour une
personne ayant une faible estime de soi, c'est le "chemin le plus
évité".

Ironiquement, c'est la peur de révéler des informations personnelles

qui peut conduire au rejet, la chose même que la personne ayant une
faible estime de soi veut éviter.

La frontière est mince entre l'estime de soi et l'arrogance. Les

personnes arrogantes se sentent généralement supérieures et se
distancient des autres. Pour cette raison, ils sont perçus comme
"différents".

Par conséquent, la probabilité d'une attraction mutuelle est

considérablement réduite, sauf avec d'autres personnes arrogantes
qui partagent leurs attitudes et leurs comportements.

Dans la société américaine, les hommes et les femmes définissent

généralement leur estime de soi de manière différente. En général,
les hommes tirent leur estime de soi et leur statut social de leur
capacité à gagner de l'argent, à impressionner les femmes et à
posséder des objets coûteux tels que des voitures et des biens
immobiliers.

D'autre part, bien que le marché américain connaisse un

changement important avec plus de femmes diplômées de
l'université que d'hommes, il est toujours vrai que de nombreuses
femmes tirent leur estime de soi et leur statut social de leur beauté
physique, de leur jeunesse et de leurs relations avec les autres.

89
1
 Ces différences deviennent évidentes lorsque les présentateurs TV
demandent aux participants de se décrire brièvement. Les hommes
décrivent généralement leur profession ("Je suis électricien"), tandis
que les femmes décrivent leurs relations ("Je suis une épouse et mère
de trois enfants"). Les femmes étant de plus en plus nombreuses à
travailler en dehors du foyer, elles commenceront probablement à
s'identifier à leur profession plutôt qu'à leur relation.

Lorsqu'il s'agit d'établir des relations amoureuses à court ou à long

terme, les femmes de statut élevé (jeunes et physiquement attirantes)
ont tendance à se lier avec des hommes de statut élevé (potentiel de
gain d'argent et revenu disponible). Ce modèle de formation de
couple est similaire aux stratégies typiques d'accouplement.

Les hommes choisissent des femmes jeunes et physiquement

attirantes pour assurer la procréation, et les femmes choisissent des
hommes riches pour obtenir la sécurité nécessaire à l'éducation des
enfants. Les hommes ayant une faible estime d'eux-mêmes ont
tendance à choisir des femmes moins attirantes, et les femmes ayant
une faible estime d'elles-mêmes ont tendance à choisir des
partenaires disposant de moins de revenus disponibles.

Parfois, les personnes de statut inférieur peuvent "simuler" un statut

supérieur dans le but d'établir des relations avec des personnes "hors
de leur catégorie". Par exemple, un homme peut prétendre avoir
beaucoup d'argent en achetant plusieurs cadeaux coûteux pour une
femme, en conduisant une voiture qu'il ne peut pas se permettre ou
en dépensant de l'argent qu'il n'a pas.

Cette stratégie, bien qu'efficace à court terme, se termine

généralement de manière catastrophique avec le temps, lorsque la
valeur réelle de l'individu apparaît.

90
La loi de la disponibilité (rareté)

Les gens sont attirés par les personnes et les choses qu'ils ne peuvent
pas obtenir immédiatement. Dans le cas des choses, l'attraction se
produit lorsque l'objet convoité est hors de portée. Lorsque l'objet du
désir est finalement conquis, cette attraction diminue rapidement.

Les cadeaux de Noël nous donnent un bon exemple de ce

phénomène. Les jouets que les enfants convoitent toute l'année sont
jetés quelques jours après le matin de Noël. La loi de la disponibilité
est également vraie pour les interactions humaines, en particulier
dans les premiers stades d'une relation. Cette astuce de drague que ta
mère t'a racontée a un mérite scientifique.

Un individu ne doit pas se rendre immédiatement disponible pour la

personne désirée. Un certain niveau d'indisponibilité vous rendra un
peu plus mystérieux et stimulant.

PLUS C'EST INTERDIT, PLUS LE DÉSIR EST GRAND

Les parents connaissent très bien cette loi ! Si vous dites à votre
enfant de ne pas faire quelque chose, il voudra le faire encore plus.
Ma propre fille a traversé une phase de rébellion pendant son
adolescence.

91
Une fois, elle a amené un jeune garçon pour nous rencontrer à la
maison. Il avait des cheveux hérissés, des tatouages couvrant sa peau
exposée et une moto. Je l'ai salué cordialement, sans dire ce que je
ressentais vraiment pour lui ni combien j'étais déçue du choix de ma
fille.

Le lendemain, elle m'a demandé ce que je pensais du jeune garçon. Je

voulais lui demander de ne plus jamais le rencontrer, mais je savais
que si j'augmentais cette restriction, elle serait plus motivée pour
continuer à sortir avec lui.

Au lieu de cela, j'ai choisi une stratégie. J'ai dit à ma fille que sa mère
et moi l'avions élevée pour qu'elle fasse de bons jugements et que
nous avions confiance en ses décisions. Si elle estimait que le garçon
était une bonne personne dans sa vie, nous soutiendrions son choix.

Dix ans ont passé. Ma fille a maintenant 26 ans. Nous étions dans la
cuisine à nous souvenir de son adolescence. A ma surprise, elle a
mentionné ce garçon. Elle a admis qu'elle l'avait emmené chez elle
pour nous embêter, sa mère et moi, à cause d'une intransigeance de
notre part dont elle ne se souvenait plus.

Elle a aussi admis que lorsque j'ai dit que je faisais confiance à son
jugement, sa conscience a pesé. Elle savait que le garçon n'était pas
fait pour elle, et elle a eu tort de le ramener à la maison juste pour
nous contrarier.

Elle a commenté l'ironie de vouloir nous mettre en colère alors que,

finalement, c'est elle qui se sentait coupable. Il m'a fallu dix ans pour
découvrir que ma stratégie avait fonctionné. J'ai été soulagé
d'apprendre que c'était le cas.

92
La loi de la route cahoteuse

Lorsque deux personnes se rencontrent et ne s'apprécient pas

immédiatement, surtout dans un contexte romantique, mais qu'elles
créent ensuite une connexion, elles construisent une relation plus
étroite que si elles s'étaient entendues dès le premier instant.

Ce phénomène est souvent mis en évidence dans les comédies

romantiques. Dans le scénario le plus courant, un homme rencontre
une femme. L'homme n'aime pas la femme et vice versa. Avant la fin
du film, ils ont une relation amoureuse. Une route romantique
cahoteuse mène à une relation plus intense.

La loi sur la personnalité

Il existe littéralement des centaines de "types" ou de

"caractéristiques" identifiés dans la littérature scientifique et
populaire. Ils se réfèrent à des modèles cohérents de comportement
exhibés par une personne.
manifesté par un individu dans sa vie quotidienne. Lorsque
quelqu'un dit "ce type n'est pas mon genre", il peut s'agir d'un
commentaire sur l'apparence physique ou les croyances (religieuses
ou politiques, par exemple). Cependant, dans de nombreux cas, elle
fait référence à la personnalité de l'individu, qui n'est pas en accord
avec la sienne.

Deux types de personnalité universels, l'extraversion et

l'introversion, présentent un intérêt particulier lorsqu'il s'agit
d'interaction personnelle et de développement de relations à court
ou à long terme.

Les extravertis, comparés aux introvertis, semblent plus séduisants

car ils sont perçus comme confiants et grégaires. Avant de vous
engager dans une relation, il est utile de savoir si la personne que
vous souhaitez rencontrer est plutôt extravertie ou introvertie, car
cela vous donnera une idée du type de comportement auquel vous
pouvez vous attendre.
93
Si vous êtes un extraverti et que la personne que vous souhaitez
rencontrer est introvertie, attendez-vous à trouver des différences
inhérentes dans votre façon de percevoir le monde. Les extravertis
tirent leur énergie du contact avec les autres et cherchent à être
stimulés par leur environnement. Ils parlent généralement
spontanément sans réfléchir.

Ils n'hésitent pas à utiliser la méthode essai-erreur pour atteindre un

objectif. D'autre part, les introvertis dépensent de l'énergie lorsqu'ils
interagissent socialement et recherchent du temps seul pour
recharger leurs batteries.

Ils se tournent vers l'intérieur pour être stimulés et parlent rarement

sans réfléchir. Ils pèsent aussi soigneusement leurs options avant de
prendre une décision.

Les extravertis entretiennent une grande variété de relations ;

toutefois, ces relations ont tendance à être relativement
superficielles. Les introvertis, quant à eux, ont peu de relations, mais
des relations plus profondes.

Les introvertis qui sortent avec des extravertis recherchent une

relation plus étroite, dans laquelle les extravertis sont moins
disposés à s'engager. Cette incapacité à atteindre un niveau
d'engagement mutuellement satisfaisant met en évidence les
différences, ce qui finit par réduire l'attraction entre les deux.

94
1
Les extravertis utilisent le flux de conscience pour communiquer. Ce
qu'ils pensent, ils le disent.

Cette spontanéité crée souvent des problèmes, notamment avec les

introvertis qui réfléchissent avant de parler et sont plus facilement
gênés lorsque les extravertis laissent échapper un commentaire sur
quelque chose de personnel.

Si vous êtes un introverti qui envisage de s'engager avec un

extraverti, préparez-vous à des surprises en ce qui concerne ses
paroles.

En général, les introvertis et les extravertis se comportent

différemment dans les situations sociales. Les extravertis ont
tendance à être plus ouverts lorsqu'ils ne connaissent pas beaucoup
de monde.

Les introvertis ont tendance à se sentir mal à l'aise dans les grands
groupes de personnes inconnues.

Toutefois, lorsqu'ils sont en compagnie d'amis ou qu'ils se sentent à

l'aise dans leur environnement, ils peuvent également s'ouvrir de la
même manière que les extravertis (du moins pendant un certain
temps).

Une méthode pour déterminer si une personne est extravertie

consiste à commencer une phrase et à l'arrêter délibérément
pendant quelques secondes. Les extravertis complètent
généralement la phrase pour vous, contrairement aux introvertis. La
même méthode peut être utilisée pour déterminer si vous avez établi
une connexion avec un introverti.

Lorsque les introvertis se sentent à l'aise avec les gens, ils complètent
généralement leurs phrases de la même manière que les extravertis.

95
La différence en utilisant cette méthode est que vous pouvez
identifier les extravertis même si vous ne connaissez pas le profil de
votre interlocuteur. Pour tester la connexion avec un introverti, vous
devez d'abord déterminer ce profil chez votre auditeur.

La loi de la louange

Les gens aiment recevoir des compliments. Ils se sentent bien dans
leur peau et, selon la règle d'or de l'amitié, ils se sentiront bien dans
votre peau. Résultat : une plus grande chance de se faire un ami ou de
renforcer une amitié existante.

Les compliments, pour être efficaces, doivent être sincères et

mérités. Complimenter quelqu'un alors que vous ne croyez pas
vraiment en ce que vous dites ou que la personne qui vous écoute ne
le mérite pas est une chose qui peut nuire à une bonne relation.

Steve Goodier commente : "Les compliments sincères ne coûtent rien

et peuvent accomplir beaucoup. Dans toute relation, ils sont les
applaudissements qui rafraîchissent l'ambiance." Faites des
compliments lorsque vous en avez l'occasion ; ils fonctionnent et
sont un outil efficace pour construire une amitié.

96
1
 LES 3 ÉTAPES DE L'ATTRACTION

Certaines de ces étapes ont été traduites directement du manuel de

méta-persuasion du FBI.

La proximité est la distance entre vous et un autre individu et votre

exposition à cet individu dans le temps. Dans le cas de la Mouette,
Charles ne s'est pas contenté d'aller vers le diplomate et de se
présenter. Un tel comportement conduirait la Mouette à quitter
rapidement les lieux.

Les conditions de l'affaire exigeaient une approche plus calculée qui

lui laissait le temps de s'habituer à Charles et de ne pas le considérer
comme une menace. Pour atteindre cet objectif, le facteur de
proximité a été utilisé.

La proximité est un élément essentiel de toutes les relations

personnelles. Être présent dans le même espace que votre cible est
crucial pour le développement d'une relation personnelle. La
proximité conditionne votre cible à vous apprécier et favorise une
attraction mutuelle.

Les personnes qui partagent un espace physique ont plus de chances

de s'attirer mutuellement, même si aucun mot n'est échangé.

La clé du pouvoir de la proximité est qu'elle se produit dans un

environnement non menaçant. Si une personne se sent menacée par
une personne trop proche, elle "déclenche son bouclier" et prend des
mesures d'évitement pour s'éloigner.

Dans le scénario de la Mouette, Charles était proche de la cible mais a

gardé ses distances pour ne pas être perçu comme un danger
potentiel, ce qui a déclenché la réponse "combat ou fuite".

97
La fréquence est le nombre de contacts que vous avez avec un autre
individu ; la durée est le temps que vous passez avec un autre
individu. Au fil du temps, Charles a utilisé les deuxième et troisième
facteurs de l'amitié : la fréquence et la durée.

Pour ce faire, il s'est positionné sur l'itinéraire du marché de manière

à augmenter le nombre de fois (fréquence) où le diplomate l'a vu.
Après plusieurs mois, il a ajouté de la durée en passant de plus
longues périodes près de lui. Pour ce faire, il a suivi sa cible sur le
marché, prolongeant ainsi le temps de contact entre les deux.

L'intensité est la mesure dans laquelle vous êtes capable de satisfaire

les besoins psychologiques et/ou physiques d'une autre personne par
des comportements verbaux et non verbaux. Le dernier facteur de la
formule de l'amitié, l'intensité, a été atteint progressivement, la
mouette devenant de plus en plus consciente de la présence de
Charles et de son apparente réticence à l'approcher.

Cela a introduit un type d'intensité - la curiosité - dans le mélange.

Lorsqu'un nouveau stimulus est introduit dans l'environnement
d'une personne (dans ce cas, un étranger entre dans le monde de la
Mouette), le cerveau est programmé pour déterminer si ce nouveau
stimulus représente une menace.

Si elle est considérée comme une menace, la personne tentera de

l'éliminer ou de la neutraliser en adoptant la réaction de "lutte ou de
fuite". Si, en revanche, le nouveau stimulus n'est pas perçu comme
une menace, il devient alors un objet de curiosité.

La personne veut en savoir plus sur le stimulus : Qu'est-ce que c'est ?

Pourquoi est-elle là ? Puis-je l'utiliser à mon avantage ?

98
Les activités de Charles se déroulent à une distance sûre et, avec le
temps, elles deviennent l'objet de la curiosité de Mouette. La
curiosité le pousse à découvrir qui est Charles et ce qu'il veut. La
Mouette a dit plus tard qu'elle savait que Charles était un agent du
FBI dès la première fois qu'elle l'a vu.

Que ce soit vrai ou non, il a reçu les signaux amicaux non-verbaux

que l'agent envoyait. Une fois que le diplomate a déterminé que
Charles était un agent du FBI, sa curiosité a augmenté. Il savait
certainement qu'il était une cible pour le recrutement, mais dans
quel but et à quel prix ? Comme il n'était déjà pas satisfait de son
avancement professionnel et qu'il approchait de la retraite, il a
sûrement imaginé différents scénarios impliquant Charles, y
compris celui de travailler comme espion pour le FBI.

La décision de devenir un espion ne se prend pas du jour au

lendemain. Les espions potentiels ont besoin de temps pour élaborer
leurs propres justifications et s'habituer à l'idée de retourner leur
veste. La stratégie de recrutement de la Mouette prévoyait une
période de temps pour que la graine de la trahison germe.

Son imagination a fourni les nutriments nécessaires pour que l'idée

mûrisse et se développe. Cette période de latence a également permis
à la Mouette de convaincre sa femme de le rejoindre. Alors que
Charles se rapproche physiquement, le diplomate ne le voit pas
comme une menace imminente, mais comme un symbole d'espoir -
une vie meilleure dans les années à venir.

99
1
Une fois que la Mouette a décidé d'aider le FBI, elle a dû attendre que
Charles l'approche. Il a raconté plus tard que l'attente était atroce. Sa
curiosité atteint son paroxysme : "Pourquoi l'agent américain
n'appelle-t-il pas son bluff ?". En fait, la deuxième chose que j'ai dite
à Charles quand il s'est enfin présenté, c'est : "Qu'est-ce qui t'a pris si
longtemps ?"

100
 ÉTAPE 1 - RECONNAISSANCE

La première impression est ce qui reste. Malgré cela, nous avons déjà
dit ici qu'il est possible de renverser la situation lorsque tout a été un
désastre, mais si vous ne voulez pas prendre de risques, nous avons
séparé quelques conseils partagés par des experts et des
psychologues pour que vous puissiez utiliser le langage corporel et la
surprise dans les relations personnelles et professionnelles.

La première impression ne consiste pas à essayer d'être quelqu'un

que vous n'êtes pas, mais à faire en sorte que votre discours et votre
langage corporel traduisent vos véritables sentiments, vos valeurs et
votre personnalité.

Parfois, nous agissons d'une manière qui contredit ce que nous

ressentons vraiment et qui empêche les gens de voir nos plus
grandes qualités.

Améliorer votre première impression, c'est éliminer ces obstacles,

augmenter les chances que de nouvelles connaissances entrent en
contact avec vous et apprennent à vous connaître.

Savoir comment faire une bonne première impression, c'est s'assurer

qu'ils voient votre essence plutôt que d'être intimidés par un
comportement basé sur l'insécurité ou simplement ancré dans une
mauvaise journée.

Deux éléments sont essentiels pour créer une première impression

positive : ce que vous dites (conversation) et la façon dont vous
agissez (langage corporel).

Les deux sont importants, mais le second est en fait beaucoup plus
influent.

101
Les deux sont importants, mais le second est en fait beaucoup plus
influent.

Les indices non verbaux ont un impact sur l'interlocuteur quatre fois
plus important que les mots lors d'une conversation, le saviez-vous ?
Ainsi, votre façon de vous asseoir, de bouger, de gesticuler ou de vous
imposer sont des outils qui peuvent améliorer ou détériorer la
première impression que vous donnez.

Pour que le langage corporel devienne un outil puissant, il doit

communiquer trois points principaux : l'ouverture, la confiance et
l'intérêt.

Avez-vous déjà dû demander à quelqu'un de prendre une photo pour

vous, ou regardé dans la salle lors d'une fête en essayant de décider à
qui parler ? Comment avez-vous choisi ? Vous ne vous en êtes peut-
être pas rendu compte, mais vous avez probablement choisi
quelqu'un qui semblait "ouvert" plutôt que "fermé".

Il y avait quelque chose dans l'expression de leur visage, leur regard,

leur posture et leur façon de parler et d'interagir avec les autres qui
les rendait accessibles plutôt que menaçants, hostiles ou distants.

Comment obtenir cette aura d'accueil ? Comment faire en sorte que

les gens aient envie d'entrer en contact avec vous et puissent
ressentir une atmosphère de connexion avec vous dès qu'ils le font ?

Selon l'expert en langage corporel Patti Wood, vous devez ouvrir ce

qu'il appelle des "fenêtres corporelles". Le nom est assez drôle et
suggestif, mais nous allons vous expliquer qu'il a beaucoup de sens.

Les "fenêtres corporelles" sont les parties du corps qui influencent les
autres à vous voir comme quelqu'un de plus sociable.

102
Les deux sont importants, mais le second est en fait beaucoup plus
influent.

Les indices non verbaux ont un impact sur l'interlocuteur quatre fois
plus important que les mots lors d'une conversation, le saviez-vous ?
Ainsi, votre façon de vous asseoir, de bouger, de gesticuler ou de vous
imposer sont des outils qui peuvent améliorer ou détériorer la
première impression que vous donnez.

Pour que le langage corporel devienne un outil puissant, il doit

communiquer trois points principaux : l'ouverture, la confiance et
l'intérêt.

Avez-vous déjà dû demander à quelqu'un de prendre une photo pour

vous, ou regardé dans la salle lors d'une fête en essayant de décider à
qui parler ? Comment avez-vous choisi ? Vous ne vous en êtes peut-
être pas rendu compte, mais vous avez probablement choisi
quelqu'un qui semblait "ouvert" plutôt que "fermé".

Il y avait quelque chose dans l'expression de leur visage, leur regard,

leur posture et leur façon de parler et d'interagir avec les autres qui
les rendait accessibles plutôt que menaçants, hostiles ou distants.

Comment obtenir cette aura d'accueil ? Comment faire en sorte que

les gens aient envie d'entrer en contact avec vous et puissent
ressentir une atmosphère de connexion avec vous dès qu'ils le font ?

Selon l'expert en langage corporel Patti Wood, vous devez ouvrir ce

qu'il appelle des "fenêtres corporelles". Le nom est assez drôle et
suggestif, mais nous allons vous expliquer qu'il a beaucoup de sens.

Les "fenêtres corporelles" sont les parties du corps qui influencent les
autres à vous voir comme quelqu'un de plus sociable.

103
C'est logique, n'est-ce pas ? Après tout, la partie la plus primitive du
cerveau des gens vous lit comme quelqu'un d'abordable.

Découvrez quelles sont les principales fenêtres du corps et comment et quand

ouvrir chacune d'entre elles :

Cœur

Le cœur est le siège métaphorique de sentiments tels que l'amour et

l'affection, ainsi que de valeurs telles que, par exemple, l'honnêteté.
Il n'est donc pas surprenant que les gens appellent une conversation
franche et émotionnellement intense "une conversation de cœur à
cœur".

Les gens se sentiront plus connectés et plus ouverts si vous leur faites
face directement - littéralement de cœur à cœur. Vous paraissez plus
sûr de vous et plus confiant lorsque vous êtes ouvert sur votre
poitrine.

Yeux

Votre grand-mère a peut-être dit que les yeux sont la fenêtre de

l'âme - et elle a raison. Ainsi, lorsque vous parlez à quelqu'un,
adressez-vous à lui en le regardant droit dans les yeux et ne
détournez pas le regard vers ses pieds et ses mains.

Porter des lunettes de soleil n'est pas non plus une bonne idée si vous
essayez de faire preuve d'honnêteté.

Regardez autour de vous avec un œil ouvert, et n'ayez pas peur

d'établir un contact visuel amical avec les autres. Le contact visuel est
souvent une invitation à s'approcher de vous.

104
1
Gorge

Une gorge exposée est synonyme de vulnérabilité, et pour faire une

première impression agréable, elle doit être exposée.

Lorsque vous portez une chemise boutonnée et une cravate, qui couvre
doublement votre cou, vous transmettez une autorité fermée et
prudente, ce qui peut être utile dans le monde compétitif des affaires.
Mais dans un contexte social, un cou exposé vous rend plus amical et
ouvert au dialogue.

Alors, pendant votre temps libre, enlevez votre cravate et

déboutonnez votre chemise, au moins un peu.

Les chemises à col en V offrent également un peu plus d'accès à votre

cœur - pour revenir au premier élément de cette liste - c'est pourquoi
les experts recommandent de les choisir.

Boca

Un sourire est une invitation. Elle montre une ouverture d'esprit et

rend les autres personnes moins renfermées. Donc nous n'avons
même pas besoin de vous dire ce que vous devriez faire, n'est-ce pas ?

Estomac

Il est courant de croiser les bras à hauteur du ventre pendant une

conversation, mais cette position montre que vous êtes sur la
défensive et met une barrière entre vous et les autres. Cela vous fait
paraître distant et fermé.

Une étude récente a demandé à un groupe de participants d'écouter

une conférence en gardant les bras croisés.

105
Pendant la conférence, ils ont considéré l'orateur de manière
négative et ont signalé des niveaux de stress plus élevés que l'autre
groupe, qui a assisté à la conférence littéralement à bras ouverts.

Donc, pour vous sentir plus léger et aussi paraître plus réceptif, ne
croisez pas les bras et ne cachez pas votre ventre.

Mains

Les paumes fermées sont synonymes d'agression. Pour une raison

quelconque, il est difficile de mentir quand on montre ses paumes.

Patti Wood dit que les personnes malhonnêtes ferment le poing et

cachent leurs mains dans leurs poches, sous la table ou derrière leur
dos.
À l'inverse, montrer ses paumes ouvertes aux autres est synonyme
d'honnêteté, de confiance et d'ouverture.

Par conséquent, laissez vos mains exposées et faites de nombreux

gestes avec les paumes ouvertes.

Pieds

Patti Wood affirme que les pieds sont "les fenêtres les plus honnêtes"
du corps.
Nous pouvons contrôler consciemment d'autres parties du corps, en
particulier la partie supérieure, mais, selon M. Wood, nos véritables
sentiments ont tendance à "fuir" par les pieds.

En général, lorsque nous passons un pied derrière le mollet opposé,

nous nous fermons à la conversation et nous montrons mal à l'aise
dans le dialogue.

106
En plus d'ouvrir chacune de vos "fenêtres corporelles", vous devez
également "dégager" tout objet se trouvant entre vous et une autre
personne.

Ne tenez pas un verre devant votre poitrine lorsque vous êtes à une
fête, et lorsque vous êtes assis face à quelqu'un, ne mettez pas votre
boisson, votre ordinateur portable, votre sac à dos ou votre
téléphone devant lui.

En fait, enlevez votre téléphone de la table. Les recherches montrent

que le simple fait qu'il soit là, même lorsque vous ne le regardez pas,
fait que les autres personnes vous considèrent comme superficiel,
car elles ont l'impression qu'elles peuvent être interrompues à tout
moment.

Additionnez le tout et vous aurez l'impression que les gens vous

verront comme quelqu'un de plus ouvert et amical.

107
 ÉTAPE II - CURIOSITÉ

Vous ne le savez peut-être pas, mais l'une des techniques les plus
intéressantes pour susciter l'intérêt d'une femme est la curiosité.
Ainsi, vous devez éveiller les sens féminins et proposer des choses
curieuses qu'elle pourra essayer de découvrir. Il s'agit d'une astuce
pratiquement infaillible pour le jeu de la séduction et elle peut être
utilisée aussi bien dans les conversations par messages que dans les
conversations personnelles.

Il peut être utilisé par ceux qui veulent avoir de nouvelles conquêtes
et aussi par ceux qui sont déjà en couple, mais qui pensent à
pimenter encore plus leur relation. Beaucoup de gens l'ignorent,
mais les SMS ont un très fort pouvoir de séduction.

Pourquoi est-il important d'éveiller la curiosité d'une femme ?

Les femmes sont en général facilement curieuses, vous pouvez donc
penser à quelque chose à leur dire, mais sans leur annoncer la fin au
même moment.

De cette façon, il sera beaucoup plus facile de conquérir cette fille

lorsqu'elle s'intéressera à vous. Au contraire, vous pouvez l'oublier.

Les hommes manifestent leur intérêt généralement par un contact

visuel, tandis que les femmes le manifestent de manière
émotionnelle. C'est pourquoi il est important que les hommes
apprennent à créer une connexion différenciée avec les femmes, afin
que la conquête devienne possible.

Regardez-la toujours

Vous voulez montrer que vous vous intéressez à elle. Donc ton visage
doit toujours être tourné vers elle ! Toujours ! Nous ne vous
demandons pas de regarder, mais vous ne devez pas avoir l'air
désintéressé et détourner le regard vous donnera cette impression.

108
Évidemment, lorsque vous lui parlez, vous devez lui faire face, mais
ne vous retournez pas lorsque vous avez fini de parler. Tournez-vous
vers elle de manière générale, afin qu'elle soit inconsciemment
consciente de votre présence et de votre intérêt.

Gardez une bonne posture

Les femmes sont naturellement attirées par les hommes forts et

confiants. Puisque, par nature, les femmes considèrent les hommes
comme des protecteurs et évaluent généralement leur extérieur et la
façon dont ils se contiennent. Maintenez toujours votre posture et
tenez-vous droit.

Ne soyez pas négligé ou courbé et n'ayez pas l'air trop détendu. Cela
donne un sentiment de défaite et d'anxiété à la femme, comme si
vous aviez abandonné. Tenez-vous droit et ayez l'air sûr de vous.

Établissez un contact visuel chaque fois que vous le pouvez

Un bon contact visuel peut être excitant pour de nombreuses

femmes, mais vous n'avez pas besoin de regarder, vous devez établir
un contact visuel. Utilisez votre charme sur elle, les yeux sont
comme la langue de l'esprit et permettent d'établir un bon contact
avant d'entamer une conversation.

Assurez-vous que vous ne commencez pas à la regarder bizarrement

en établissant un contact visuel. Gardez-la dans votre champ de
vision, mais détournez le regard de temps en temps.

109
1
Vos épaules parlent aussi

Si vos épaules sont affaissées, vous avez l'air ennuyé, désintéressé,

nerveux et effrayé. Rien de tout cela n'est attirant pour une femme.
En fait, c'est loin d'être attrayant.

Mettez vos épaules en arrière et vous aurez instantanément l'air très

sûr de vous. Peut-être lever vos épaules quelques fois ? C'est une
indication de la douceur et de la sensibilité que tu peux avoir.

Les sourcils sont un cadeau

Beaucoup d'entre vous ne le savaient pas, mais vos sourcils jouent un

rôle important dans la façon dont les femmes perçoivent votre
langage corporel.

Si vous les élevez trop haut, pendant que vous lui parlez, vous
pouvez paraître très impoli. S'ils sont trop bas, vous pouvez avoir
l'air irrité. Si vous ne les relevez pas, vous aurez évidemment l'air de
vous ennuyer, avec cette expression stoïque sur votre visage.

Assurez-vous que vous savez comment émouvoir à travers vos

sourcils. Relevez-les juste assez pour qu'elle sache que vous êtes
sincèrement intéressé par ce qu'elle dit.

Ne forcez pas un sourire

Parfois, vous devez forcer un sourire pour montrer que vous vous
amusez dans une conversation. Dans de nombreux cas, cela peut se
retourner contre vous, car pendant que les femmes parlent, elles
sont toujours attentives à votre visage et à votre expression.

Promouvoir un faux sourire, peut être un désaveu drastique pour vos

yeux. Un sourire ou un rire authentique illumine vos yeux, mais un
faux sourire laisse vos yeux tels qu'ils sont, sans faire partie du reste
de votre visage.

110
 ÉTAPE II - CONNEXION

Pour se faire des amis, il faut un agent de liaison particulier qui

maintient tout ensemble : la connexion.

Lorsque vous "entrez en harmonie" avec une autre personne, vous

développez une connexion. C'est la base à partir de laquelle la
relation se développe. Comme l'a dit l'écrivain et conférencier Kevin
Hogan, "Créer des liens commence par vous".

Si vous voulez vous faire des amis, il est de votre responsabilité

d'établir un...
Ensuite, si vous voulez aller au-delà d'une brève rencontre, vous
devez renforcer ce lien pour transformer l'amitié en une relation à
long terme.

Ce chapitre présente tous les outils permettant d'établir et de

construire une connexion, mais revenons d'abord un instant sur le
spectre ami-ami.

AMI-ÉTRANGER-ENNEMI

Le spectre ami-ennemi ne fait aucune distinction quant aux niveaux

d'amitié possibles entre le fait de ne pas connaître du tout la
personne (étranger) et l'ami à l'extrémité du spectre. Il est évident
que ces différences existent, et qu'elles dictent la manière dont la
connexion doit être développée dans nos rencontres personnelles.
Ces différents niveaux d'amitié seront décrits ci-dessous.

RENCONTRE ÉTRANGE

En examinant le spectre de l'amitié, on constate que le niveau de

contact augmente en importance, passant d'une interaction brève et
peu fréquente à une relation qui peut durer toute la vie.
L'établissement d'un lien devient plus important à mesure que le
spectre évolue de la "rencontre occasionnelle" à la "relation intime".

111
En effet, l'interaction devient plus intense et plus significative
lorsque des personnes qui étaient autrefois des étrangers font partie
intégrante de la vie de l'[Link] chapitre est conçu pour vous aider à
comprendre comment et si vous construisez efficacement la
proximité avec les personnes qui vous sont chères.

CONSTRUIRE LA CONNEXION

Nous sommes des êtres sociaux. Nous cherchons naturellement à

entrer en contact avec d'autres personnes. La connexion jette un
pont psychologique entre les individus et ouvre la voie au
développement de différents niveaux d'amitié. Si j'arrive à établir
une connexion avec vous, je peux être relativement certain que vous
m'apprécierez. C'est aussi simple que cela.

Lorsque j'interrogeais des suspects et des témoins, ma première

tâche était de créer un lien psychologique avec l'individu. Les gens,
surtout les suspects, s'ouvrent rarement à ceux qu'ils n'aiment pas.
Dans le cas des suspects, je devais leur demander de révéler des
secrets qui les mettraient en prison pour une longue période.

A une occasion, j'ai interrogé un suspect pour un crime sexuel. On a

sympathisé quand j'ai commencé à parler de sport. Le lien étant
établi, j'ai pu me plonger dans sa vie personnelle. Après un certain
temps, il a avoué ses crimes.

Le suspect a volontairement maintenu le lien avec moi longtemps

après le procès par une série de lettres sans réponse qu'il m'a
envoyées.

112
1
Dans ces lettres, il la remerciait d'être son amie et de le traiter avec
respect. Traiter le suspect avec respect était possible ; être son ami
était une illusion. Pourtant, ses lettres ont confirmé le pouvoir de la
connexion entre les gens.

TESTER LA CONNEXION

Tester la connexion est important dans toute interaction

personnelle, car cela nous montre "comment nous allons" et "où nous
en sommes" dans le développement d'une relation. Même lors d'une
rencontre unique avec quelqu'un, surtout si nous voulons quelque
chose de cette personne, tester le lien est
Il est important de déterminer quand - et si - nous sommes à un
point où nous pouvons essayer d'atteindre nos objectifs.

Cela dit, il est essentiel de tester la connexion lorsque l'on souhaite

développer une relation plus étroite et plus durable dans le temps.

Il arrive que des chevauchements se produisent entre les

comportements que nous utilisons pour établir et tester la
connexion. Dans ces cas, le degré d'intensité des comportements
varie lorsque les relations se renforcent ou s'affaiblissent et nous
fournit une mesure objective de l'approfondissement ou du déclin de
la relation.

Par exemple, le regard est un moyen de créer des liens. La durée du

regard est utilisée pour tester la connexion, ce qui permet de mesurer
à quel point la relation s'est approfondie ou détériorée. Dans les
rubriques suivantes, nous examinerons certains des comportements
importants qui peuvent être utilisés pour tester les fondements d'une
amitié.

TOUCHE

Le toucher est un indicateur fiable de l'intensité d'une relation.

113
Lorsque des inconnus se rencontrent, ils se touchent généralement le
bras sous l'épaule ou la main, comme nous l'avons déjà vu. Tout
contact qui se produit en dehors de cette zone publique suggère une
relation plus intense.

Les femmes qui se sentent à l'aise avec leur interlocuteur ont

l'habitude de lui toucher légèrement le bras ou le genou s'ils sont tous
deux assis. Ce léger contact indique qu'une connexion a été établie.

Les hommes considèrent souvent, à tort, qu'une caresse sur le bras

ou le genou est une invitation au sexe. C'est rarement vrai. Les
hommes, plus que les femmes, ont tendance à interpréter les gestes
non verbaux de bonne connexion comme des invitations au sexe.

Lorsqu'une femme touche légèrement un homme, la seule

conclusion sûre est que la femme l'aime bien, rien de plus. Cette
tendance masculine à supposer que le toucher d'une femme est une
invitation sexuelle nuit aux relations amicales, souvent de manière
irréversible.

L'endroit le plus intime (non sexuel) où un homme peut toucher une

femme en public est le bas du dos. Cette place est réservée à ceux qui
ont gagné le droit de faire une démonstration publique d'affection.
Toucher le dos d'une femme peut également servir d'indicateur de
relation.

Par exemple, lorsque vous voyez une femme que vous souhaitez
connaître parler à un autre homme, testez la solidité de votre
relation en observant les gestes de l'homme lorsque vous vous
approchez.

S'il étend son bras et laisse sa main planer sans toucher son dos, il
protège son territoire, mais il n'a pas encore conquis le droit
d'envahir l'espace personnel de la femme. Ce geste signifie que vous
avez une chance de gagner l'affection de la femme sans vous
immiscer dans une relation déjà établie.

114
Si un homme tente prématurément de toucher le dos d'une femme,
celle-ci s'éloigne généralement et montre des signes non verbaux de
gêne.

En revanche, si, pendant son approche, l'homme touche fermement

le dos ou la taille de la femme, vous devez supposer que la relation a
déjà dépassé le stade de l'introduction et que vous devez chercher de
la compagnie ailleurs.

L'ESPION QUI A ÉTÉ ATTRAPÉ

Un toucher dans le bas du dos a fourni un indice crucial dans une

affaire d'espionnage contre un agent du FBI qui, a-t-on découvert
par la suite, avait fourni des informations secrètes à un
gouvernement étranger pendant plus de vingt ans.

Cet agent avait recruté une femme comme source dans un pays
hostile aux États-Unis. Pendant la durée de la relation, la source a
convaincu l'agent de fournir des informations secrètes qui ont été
transmises au gouvernement étranger (hostile).

Les membres du programme d'analyse comportementale ont obtenu

une série de vidéos montrant l'agent interagissant avec sa source.
Dans l'une de ces vidéos, on l'a vu toucher le bas du dos de la femme.

Sur la base de ce geste, l'équipe PAC a pu déterminer que lors de cette

rencontre, ou plus tôt, l'agent du FBI avait eu un contact intime avec
sa source.

115
Par conséquent, un motif possible a été détecté pour que l'agent
remette sciemment des informations secrètes à un gouvernement
hostile. Cela a conduit à une enquête qui a mis en évidence sa
complicité dans la transmission illégale de documents secrets à
l'autre État.

PRATIQUES ISOMORPHES

Nous avons déjà abordé les pratiques isomorphes/miroirs pour

créer des liens au chapitre 2.

Alors comment tester cela ? En vérifiant la présence de ces

pratiques, au fil du temps, en utilisant l'approche connue sous le
nom de "suivre le maître".

Les personnes psychologiquement connectées reflètent les gestes

corporels des autres. Le fait de refléter intentionnellement le
langage corporel d'une autre personne favorise la connexion.
Lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, vous
devez reproduire ses gestes pour établir une connexion.

À un moment donné de la conversation, vous pouvez tester votre

connexion en utilisant la technique "suivre le maître". Vous avez
reflété les gestes de l'autre personne, mais vous voulez savoir si elle
vous rend la pareille, signalant ainsi la connexion.

Changez la position de votre corps. Si vous avez établi une

connexion, l'autre personne devrait refléter ce changement dans
les vingt ou trente secondes.

Dans la technique "suivre le maître" utilisée pour tester la

connexion, vous changez la position de votre corps en croisant et
décroisant vos bras et vos jambes ou en effectuant un autre
changement évident de posture. Si l'auditeur fait le même geste, la
connexion a été établie.

116
 Toutefois, s'il ne répond pas de la même manière, vous avez la
possibilité de continuer à établir la connexion, puis de procéder à un
nouveau test "suivre le maître" pour voir si la connexion a été établie
après de nouveaux efforts.

117
 LA RÈGLE D'OR

Les signaux amicaux non verbaux que vous avez appris dans le
chapitre précédent sont destinés à préparer le terrain pour le début
d'une relation positive avec une autre personne.

Ils fonctionnent comme un comédien dont le premier acte est

destiné à mettre le public dans le bon état d'esprit avant l'attraction
principale. Utilisés correctement, ces signaux rendront votre cible
plus réceptive, si vous choisissez de l'approcher.

Supposons que vous vouliez entrer en contact avec quelqu'un. Et

maintenant ? Vous avez atteint le "moment de vérité" avec cette
personne.

FAIRE DE VOTRE "HEURE DE VÉRITÉ" UN SUCCÈS

Il y a plusieurs années, un entrepreneur du nom de Jan Carlzon a été

nommé PDG d'une compagnie aérienne européenne en difficulté,
Scandinavian Airlines System (SAS), et s'est vu confier la formidable
tâche de la rendre rentable. Il a atteint cet objectif si rapidement que
son exploit a fait l'objet de plusieurs études.

Comment a-t-il obtenu un tel succès ? En donnant aux employés les

moyens de résoudre les problèmes des clients sur place, sans avoir à
consulter un supérieur. Cela a considérablement amélioré la
satisfaction des clients, le moral des employés et les bénéfices de
l'entreprise ?
Une situation gagnant-gagnant.

Ce qui est intéressant dans la philosophie et la stratégie

commerciales de Carlzon dans son livre, c'est l'importance qu'il
accorde au point de contact entre deux individus. En fait, il appelait
cela "l'heure de vérité", car ce sont ces moments qui formaient
l'opinion des clients sur l'entreprise et contribuaient à déterminer
s'ils allaient acheter les services de SAS.

118
Carlzon a fait remarquer : "L'année dernière, chacun de nos dix
millions de clients a été en contact avec environ cinq employés de
SAS. Ces cinquante millions d'"heures de vérité" sont les moments
qui déterminent en fin de compte le succès ou l'échec de SAS en tant
qu'entreprise. Ce sont les moments où nous devons prouver à nos
clients que nous sommes leur meilleure alternative.

Lorsque vous rencontrez une personne pour la première fois, cette

rencontre devient un moment de vérité sur la façon dont la relation
va se développer.

Cette personne vous traitera-t-elle comme un ami ou vous

repoussera-t-elle comme un ennemi ? La règle d'or de l'amitié - si
vous voulez que les gens vous aiment, faites en sorte qu'ils se sentent
bien dans leur peau - peut être un facteur crucial pour déterminer de
quel côté vous serez placé.

Contrairement à certaines des techniques qui seront présentées plus

loin et qui ne deviennent pertinentes que lorsque vous poursuivez
des relations à long terme, la règle d'or de l'amitié est la clé de toutes
les relations réussies, qu'elles soient à court, moyen ou long terme.

Ne sous-estimez pas le pouvoir et l'importance de cette règle lorsque

vous vous faites des amis. En tant qu'agent spécial du FBI, j'étais
chargé de rencontrer des individus à tous les stades de la vie, et je
devais les convaincre de livrer des informations sensibles, de devenir
des espions ou d'avouer divers crimes...

119
La clé du succès de ces missions a été ma capacité à faire en sorte que
ces personnes non seulement m'apprécient, mais aussi me fassent
confiance et, dans de nombreux cas, me confient leur vie. La tâche la
plus difficile pour les nouveaux agents spéciaux est de développer
cette compétence vitale.

Les agents me demandaient souvent de leur enseigner les techniques

pour que les gens les aiment instantanément. Et je donnais toujours
la même consigne : si vous voulez que les gens vous aiment, faites en
sorte qu'ils se sentent bien dans leur peau.

Vous devez concentrer votre attention sur la personne avec laquelle

vous vous liez d'amitié. Cela semble facile, mais il faut de la pratique,
même avec des agents formés.

Si vous faites en sorte que quelqu'un se sente bien dans sa peau, vous
aurez le mérite de l'avoir aidé à vivre cette expérience. Les gens
gravitent autour des personnes qui les rendent heureux et ont
tendance à éviter celles qui leur apportent de la douleur ou de
l'inconfort.

Si chaque fois que vous rencontrez une personne, vous la faites se

sentir bien, elle essaiera de saisir toute occasion de vous rencontrer
et de ressentir ces bons sentiments. La difficulté que rencontrent
nombre de mes collègues est la même que celle que nous rencontrons
tous : notre propre ego.

L'ego interfère avec la pratique de la règle d'or de l'amitié. La plupart

des gens pensent que le monde tourne autour d'eux et qu'ils doivent
être le centre d'attention.

Mais si vous voulez paraître sympathique et attirer les autres, vous

devez oublier votre ego et prêter attention à votre interlocuteur, à ses
besoins particuliers et aux circonstances. Les autres vous
apprécieront s'ils sentent que vous les mettez au centre de
l'attention.

120
Pensez-y : il est dommage que nous utilisions rarement cette règle
puissante pour nous rendre plus attrayants aux yeux des autres et, en
même temps, pour que ces personnes se sentent bien dans leur peau.
Nous sommes trop occupés à nous concentrer sur nous-mêmes et
non sur la personne que nous rencontrons.

Nous faisons passer nos désirs et nos besoins en premier. L'ironie de

la chose, c'est que les autres s'empresseront de satisfaire vos besoins
et vos envies s'ils vous apprécient.

TECHNIQUES DE DÉCLARATION EMPATHIQUE

Les déclarations empathiques permettent de centrer la conversation

sur la personne à laquelle vous vous adressez. Ces déclarations sont
l'un des moyens les plus efficaces pour que les autres se sentent bien
dans leur peau.

Il est difficile de maintenir l'attention sur l'autre personne, car nous

sommes par nature égocentriques et pensons que le monde tourne
autour de nous. Cependant, si chaque fois que vous parlez à
quelqu'un, cette personne se sent bien dans sa peau, vous aurez
atteint l'objectif de la règle d'amitié de l'Autre et, par conséquent, les
autres vous aimeront.

Des déclarations empathiques telles que "Vous avez l'air de passer

une mauvaise journée" ou "Vous avez l'air heureux aujourd'hui"
permettent aux gens de savoir que quelqu'un les écoute et se soucie
de leur bien-être. Ce type d'attention nous fait nous sentir bien dans
notre peau et, surtout, nous prédispose à aimer la personne qui nous
a accordé de l'attention.

Les déclarations empathiques permettent également de clore le cycle

du discours. Lorsqu'une personne dit quelque chose, elle veut une
réponse pour savoir si le message a été reçu et compris.

121
 Le fait de refléter ce que dit une personne en utilisant un langage
parallèle ferme le cercle de la communication. Les gens se sentent bien
lorsqu'ils communiquent un message avec succès.

Pour formuler des déclarations empathiques, vous devez écouter

attentivement votre interlocuteur. Écouter attentivement montre que
vous êtes réellement intéressé par l'autre personne et que vous
comprenez ce qu'elle dit.

La formule de base pour formuler des déclarations empathiques est

"alors vous...". Il existe de nombreuses façons de formuler des
déclarations empathiques, mais cette formule de base permet de
maintenir l'attention de la conversation sur l'autre personne. Des
déclarations empathiques simples peuvent inclure "Vous aimez la
façon dont les choses se passent aujourd'hui ?" ou "Vous passez une
bonne journée ?".

Nous avons naturellement tendance à dire quelque chose comme "Je

comprends ce que vous ressentez". Mais alors l'interlocuteur pense
automatiquement, non, vous ne savez pas ce que je ressens parce que
je ne suis pas vous. La formule de base "alors vous..." permet de
s'assurer que la conversation reste centrée sur l'autre personne.

Par exemple, vous entrez dans un ascenseur et vous voyez une

personne qui sourit et semble heureuse. Vous pouvez dire
naturellement : "Les choses se passent donc comme vous le souhaitiez
aujourd'hui", et le refléter par des signaux non verbaux amicaux.

Lorsque vous utilisez des déclarations empathiques pour atteindre

l'objectif de la règle d'or de l'amitié, évitez de répéter mot pour mot ce
que la personne a dit.

122
Comme les gens font rarement cela, lorsque la répétition se produit,
le cerveau de l'auditeur la traite comme un comportement anormal
et provoque une réaction de défense.

C'est l'effet inverse de ce que vous essayez d'obtenir en utilisant des

déclarations empathiques. Le fait de reprendre le discours de
quelqu'un d'autre peut également sembler condescendant et
dédaigneux. Ne le faites pas !

Les déclarations empathiques maintiennent le centre de gravité de la

conversation sur l'autre personne et la font se sentir bien. C'est une
technique simple mais efficace qui incitera les gens à rechercher
votre amitié, car chaque fois qu'ils vous parleront, vous les ferez se
sentir bien dans leur peau.

Et surtout, ils ne sauront pas que vous utilisez cette technique car ils
penseront naturellement qu'ils méritent votre attention et ne
verront pas vos actions comme sortant de l'ordinaire.

123