Module 4 :

TECHNIQUES
NON-VERBAL
 SE FAIRE REMARQUER AVANT D'OUVRIR LA
BOUCHE

Peut-être avez-vous eu la chance, enfant, de passer un été tranquille

à regarder le spectacle lumineux de la nature. Peut-être avez-vous
même pris un verre dans la cuisine et essayé de capturer les petits
points de lumière qui apparaissaient et disparaissaient dans
l'obscurité, flottant comme de petites lanternes dans une brise
légère.

Les lucioles comptent parmi les créatures les plus fascinantes de la

planète. Dans le cadre de ce livre, la façon dont les lucioles
s'illuminent n'est pas pertinente ; il faudrait être biologiste et
physicien pour comprendre ce processus. Ce qui nous intéresse, c'est
de savoir pourquoi ils s'allument.

Il s'avère que les lucioles s'illuminent pour un certain nombre de

raisons. Les scientifiques pensent que cette lumière sert à avertir les
prédateurs potentiels en leur montrant qu'ils ont un goût
désagréable et qu'ils feraient un mauvais repas. La manière dont les
prédateurs parviennent à cette conclusion n'est pas expliquée.

D'autres soulignent le fait que les différentes espèces de lucioles

présentent entre elles des motifs qui permettent d'identifier les
membres de leur propre espèce et de déterminer le sexe des
individus. La raison de notre intérêt réside dans l'utilisation de la
lumière par la luciole comme signal d'accouplement. Ici, "clignoter"
prend un tout nouveau sens. Les scientifiques ont déterminé que le
mâle de la luciole possède des motifs spécifiques pour attirer les
compagnes.

Si vous avez besoin d'un début de conversation, vous serez peut-être

intéressé de savoir que Marc Brown a observé que "les rythmes plus
frénétiques, ainsi que l'intensité de la lumière, se sont avérés être des
facteurs d'amélioration de la qualité de vie".
plus efficace pour attirer les femelles chez deux espèces de lucioles
différentes".
124
LUCIOLES ET AMIS

Le comportement de la luciole est une excellente métaphore du

processus consistant à se rendre plus attrayant pour les autres, à les
prédisposer à nous considérer comme des amis potentiels.

Comme les gens nous voient souvent avant de nous entendre, les
signaux non verbaux que nous envoyons peuvent influencer leur
opinion. C'est particulièrement vrai : lorsque vous rencontrez
quelqu'un pour la première fois, il n'a aucune connaissance préalable
de vous.

Comme la luciole, vous pouvez transmettre des signaux "amis" ou

"ennemis" aux individus qui vous entourent afin d'encourager ou de
décourager l'interaction. Ou vous pouvez "éteindre votre lumière" et
rester relativement anonyme.

N'oubliez pas que dans toute circonstance où deux étrangers ou plus

se trouvent à proximité l'un de l'autre, il y a une chance qu'une
personne observe l'autre.

Ce qu'elle voit sera automatiquement traité par le cerveau pour

déterminer les signaux potentiels "amis" ou "ennemis". Dans la
plupart des situations, le processus s'arrête là. Si l'apparence de la
personne est "neutre", le cerveau, analysant la personne comme
n'étant ni une menace ni une opportunité, choisit de l'ignorer
complètement.

125
Imaginez une personne qui essaie de héler un taxi à New York.
Alors que des dizaines de voitures roulent dans la rue, l'attention de
l'individu se concentre sur le panneau au-dessus du taxi. Si le feu est
éteint, la voiture est rapidement ignorée, mais si le feu est allumé,
l'attention et les actions de la personne sont dirigées vers ce
véhicule spécifique.

Je suis sûr qu'à un moment donné, vous avez rejoint vos amis pour
sortir et rencontrer des personnes du sexe opposé. Avez-vous déjà
remarqué que certaines personnes semblent attirer l'attention alors
que d'autres sont à peine remarquées ?

Parfois, c'est en raison de différences d'attirance physique ou

d'étalage de richesse, mais souvent, peut-être même plus souvent,
c'est parce que la personne "populaire" envoie des signaux
"amicaux" qui la font passer du point "neutre" (gênant) au point
"positif" (amical), augmentant ainsi les chances d'interaction
sociale.

Notre cerveau recherche en permanence dans l'environnement des

signaux amis ou ennemis. Les personnes qui envoient des signaux
ennemis sont perçues comme une menace à éviter.

Les personnes qui envoient des signaux amicaux sont perçues

comme étant accessibles. Lorsque vous rencontrez des gens, veillez
à leur envoyer les bons signaux non verbaux afin qu'ils vous voient
sous un jour positif et non négatif.

LES TROIS PLUS GRANDS SIGNAUX AMIS

Quels sont exactement ces signaux non verbaux amicaux qui

peuvent être utilisés pour améliorer les chances que les autres
personnes vous remarquent et qui constituent une base positive
pour une amitié, que ce soit pour une nuit ou pour toute une vie ?

126
 Il existe d'innombrables signes parmi lesquels choisir, mais pour
notre propos, trois signes sont cruciaux si vous voulez encourager les
autres à vous voir comme une personne sympathique et digne d'une
éventuelle amitié. Il s'agit du "sourcil levé", de l'"inclinaison de la
tête" et du vrai, et non du faux, "sourire" (oui, le cerveau humain peut
faire la différence !).

SOURCILS LEVÉS

Le haussement de sourcils est un mouvement rapide de bas en haut

qui dure environ un sixième de seconde et qui est utilisé comme
principal signal amical non verbal. Lorsque les individus
s'approchent les uns des autres, ils lèvent les sourcils pour envoyer le
message qu'ils ne sont pas une menace.

A un mètre cinquante de quelqu'un, notre cerveau cherche ce signal.

Si le signal est présent et que nous le renvoyons, notre
communication non verbale indique à l'autre personne que nous ne
sommes pas un ennemi à craindre ou à éviter.

La plupart des gens ne remarquent pas que leurs sourcils se sont

levés parce que le geste est presque inconscient. Essayez vous-même
: observez les individus lors de leur première rencontre et, si
possible, lors d'interactions ultérieures.

Lorsque les gens saluent les autres pour la première fois au bureau
ou lors d'un événement social, ils utilisent une salutation verbale
accompagnée d'un haussement de sourcils. Les salutations verbales
peuvent inclure "comment allez-vous ?", "et, là ?", ou "comment vont
les choses ?".

La deuxième fois que les gens se rencontrent, ils ne doivent rien dire,
mais échanger des mouvements de sourcils ou, dans le cas des
hommes, des mouvements de menton. Ce mouvement du menton est
un mouvement vers l'avant et légèrement vers le haut.

127
 La prochaine fois que vous rencontrez quelqu'un, faites attention à
ce que vous faites et à ce que l'autre personne fait. Vous serez surpris
de la quantité d'activité non verbale qui se déroule lorsque les gens se
rencontrent. Vous serez encore plus surpris lorsque vous réaliserez
que vous avez passé toute votre vie sans reconnaître les signaux non
verbaux que vous envoyez.

Les mouvements des sourcils peuvent être envoyés sur de longues

distances. Si vous souhaitez rencontrer quelqu'un de l'autre côté d'un
salon bondé, envoyez un mouvement de sourcils et guettez un signal
de retour. Si vous recevez un mouvement égal en réponse, un
engagement plus profond est possible.

L'absence de réponse peut indiquer un manque d'intérêt. Par

conséquent, vous pouvez utiliser vos sourcils comme une sorte de
système d'alerte primaire pour vous aider à déterminer si la
personne qui vous intéresse s'intéresse à vous.

Une absence de réponse peut vous éviter un moment embarrassant,

voire un rejet pur et simple, et vous indiquera que la meilleure chose
à faire est de chercher ailleurs une personne plus réceptive.

Si vous êtes toujours intéressé par une rencontre avec une personne
qui ne répond pas à votre mouvement de sourcils, l'absence de
réponse ne garantit pas que cette personne est "hors limites", mais
pensez à utiliser (et à rechercher) d'autres signaux amicaux avant de
décider si vous devez essayer d'approcher cette personne.

128
Les mouvements de sourcils "amicaux" impliquent un bref contact
visuel avec une autre personne, surtout si vous ne la connaissez pas
ou si vous ne la connaissez qu'en passant. Un contact visuel prolongé
entre deux personnes indique une émotion intense, et peut être un
acte d'amour ou d'hostilité.

Un contact visuel prolongé (un "regard fixe") est si dérangeant que,

dans des rencontres sociales normales, nous évitons le contact visuel
pendant plus d'une seconde ou deux. Parmi un groupe d'inconnus
dans un lieu public, le contact visuel ne dure généralement qu'une
fraction de seconde, et la plupart des gens évitent tout contact visuel.

Tous les mouvements de sourcils ne sont pas amicaux. Vous pouvez

voir un exemple de mouvement "non naturel" sur les photos
suivantes. En temps réel, un mouvement non naturel des sourcils se
produit lorsqu'une personne "retient" le mouvement en haut
pendant trop longtemps.

Ce type de mouvement sera perçu comme inamical au mieux, et

bizarre au pire. Si vous recevez ou affichez un mouvement de
sourcils non naturel, il sera perçu comme un signal ennemi et, à
l'instar de la grimace urbaine, il ne sera pas propice aux interactions
sociales ni ne vous aidera à vous faire des amis.

INCLINAISON DE LA TÊTE

Incliner la tête vers la gauche ou la droite est un geste non menaçant.

L'inclinaison de la tête expose l'une des artères carotides, qui sont
situées de part et d'autre du cou. Les artères carotides sont la voie qui
alimente le cerveau en sang oxygéné.

129
La rupture d'une artère carotide entraîne la mort en quelques
minutes. Les personnes qui se sentent menacées protègent l'artère
carotide en comprimant leur cou sur leurs épaules. Les gens exposent
l'artère carotide lorsqu'ils rencontrent des individus qui ne
représentent pas une menace.

Une inclinaison de la tête est un signal amical fort. Les personnes qui
inclinent la tête lorsqu'elles interagissent avec les autres sont
considérées comme plus séduisantes et plus dignes de confiance. Les
femmes perçoivent les hommes qui s'approchent en inclinant la tête
comme plus séduisants.

De même, les personnes qui inclinent la tête vers leur interlocuteur

sont perçues comme plus amicales, plus gentilles et plus honnêtes,
par rapport aux individus dont la tête reste droite lorsqu'ils parlent.

Les femmes inclinent plus fréquemment la tête que les hommes. Les
hommes ont tendance à communiquer la tête haute pour représenter
la domination. Dans le monde des affaires, ce geste peut être un
avantage ; toutefois, dans un contexte social, l'absence d'inclinaison
de la tête peut envoyer un mauvais message.

Dans un environnement de drague, comme les bars et les boîtes de

nuit, les hommes doivent faire un effort conscient pour incliner leur
tête sur le côté lorsqu'ils approchent les femmes, sinon ils peuvent
être perçus comme des prédateurs.

Dans ces cas-là, vous pouvez être un type sympa et vos intentions
peuvent être amicales, mais vos actions peuvent amener la femme à
"lever ses boucliers" et rendre tout contact significatif difficile, voire
impossible.

130
LE SOURIRE

Un sourire est un signal amical puissant. Les visages souriants sont

considérés comme plus attrayants, plus amicaux et moins
dominateurs. Un sourire témoigne de la confiance, de la joie, de
l'enthousiasme et, surtout, de l'acceptation. Il transmet l'amabilité et
augmente le facteur d'attraction de la personne qui sourit.

Le simple fait de sourire peut mettre les gens dans une humeur plus
réceptive et plus détendue. La plupart du temps, les gens sourient
aux personnes qu'ils aiment et ne sourient pas à celles qu'ils n'aiment
pas.

Un sourire libère de l'endorphine, qui nous procure un sentiment de

bien-être. Lorsque nous sourions aux autres, il est très difficile pour
eux de ne pas sourire en retour.

Ce sourire réciproque permet à la personne visée par votre sourire de

se sentir bien dans sa peau et, comme nous l'apprendrons plus tard,
si vous faites en sorte que les gens se sentent bien dans leur peau, ils
vous apprécieront.

Le seul problème avec le sourire est ce que les scientifiques et les

personnes observatrices ont reconnu depuis longtemps : il y a un
"vrai" ou "authentique" sourire et il y a un "faux" ou "forcé" sourire.

Le "vrai" sourire est utilisé avec les personnes que nous voulons
vraiment contacter ou que nous connaissons et apprécions déjà.
D'autre part, le faux sourire est généralement utilisé lorsque nous
sommes contraints par une obligation sociale ou une profession qui
exige une apparence joyeuse à tout moment.

Si vous voulez que les gens vous apprécient, vos sourires doivent être
authentiques. Les signes d'un sourire authentique sont les coins de la
bouche pliés vers le haut et le mouvement ascendant des joues
accompagné des rides autour des yeux.

131
 Contrairement aux sourires sincères, les sourires forcés ont
tendance à être asymétriques. Pour les droitiers, un sourire forcé a
tendance à être plus fort sur le côté droit du visage, et pour les
gauchers, sur le côté gauche. Les faux sourires manquent aussi de
synchronisme. Ils commencent tardivement par rapport aux vrais
sourires et s'estompent irrégulièrement.

Avec un vrai sourire, les joues se relèvent, des poches se forment

sous les yeux, il y a
sous les yeux, des pattes d'oie apparaissent aux coins des yeux, et
chez certaines personnes, le nez pointe vers le bas. Dans un faux
sourire, vous pouvez voir que les coins de la bouche ne sont pas
retroussés et que les joues ne sont pas relevées pour provoquer des
rides autour des yeux.

Ces rides sont généralement difficiles à voir chez les jeunes, dont la
peau est plus élastique. Malgré cela, le cerveau peut faire la
différence entre un vrai sourire et un faux sourire.

CONTACT VISUEL

Le contact visuel fonctionne parallèlement à d'autres signaux

amicaux. Il peut être utilisé à distance et, comme les autres indices
non verbaux décrits dans ce chapitre, c'est un moyen de se faire
remarquer avant de prononcer des mots. De plus, comme les autres
signaux, il est utilisé pour donner au destinataire une impression
positive de vous, comme quelqu'un qui sera considéré comme un ami
potentiel.

132
1
Pour envoyer un signal amical par le biais du contact visuel, regardez
votre interlocuteur dans les yeux pendant une seconde au maximum.
Plus que cela peut être perçu comme un signal agressif. Comme nous
l'avons mentionné précédemment, lorsque vous fixez une personne,
surtout dans un contexte de flirt, vous envahissez l'espace personnel
de votre cible.

Si vous n'avez pas la permission de pénétrer dans l'espace personnel,

vos actions seront perçues comme un comportement prédateur ou
comme une bizarrerie.

Vous devez terminer le contact visuel par un sourire. Si vous ne

pouvez pas sourire sincèrement, assurez-vous que les coins de votre
bouche sont relevés en fronçant les côtés de vos yeux. Recevoir un
sourire en retour indique un intérêt.

Si votre cible vous regarde dans les yeux, puis baisse brièvement les
yeux pour établir un contact visuel, vous pouvez approcher cette
personne avec un degré élevé de confiance que vous serez bien reçu.

CONTACT VISUEL PROLONGÉ

Un contact visuel prolongé est un moyen puissant d'établir un lien.

Ce comportement non verbal ne doit pas être confondu avec le fait de
regarder fixement. En général, lorsque vous établissez le contact
avec une autre personne, vos yeux se rencontrent pendant une
seconde ou moins, puis vous rompez le contact. Un contact visuel qui
dure plus d'une seconde sera perçu comme menaçant.

Fixer les gens, surtout les inconnus, est considéré comme un signal
ennemi. Toutefois, lorsque deux personnes se connaissent et
s'apprécient, elles sont autorisées à prolonger le contact visuel au-
delà de quelques secondes.

133
Les personnes engagées dans une relation amoureuse se regardent
souvent dans les yeux pendant de longues périodes. Grâce à la
technique décrite ci-dessous, le pouvoir de ce regard mutuel peut
être utilisé en toute sécurité sur des inconnus pour accroître la
création de liens.

Après avoir établi un contact visuel, maintenez votre regard pendant

une seconde, puis tournez lentement la tête en maintenant votre
regard pendant encore une ou deux secondes. La personne verra
votre tête tourner, donnant l'illusion de rompre le contact visuel, et
vos actions ne seront pas perçues comme un regard fixe.

Cette technique vous permet d'intensifier le contenu émotionnel de

votre signal amical. Le contact visuel prolongé ne doit pas être utilisé
pour forcer une intimité prématurée. Les hommes abusent souvent
de cette technique et nuisent aux relations potentielles.

134
 LA TECHNIQUE SPÉCIALE D'OBSERVATION DE
L'AIGLE

1- Un regard est le premier signe d'intérêt

Il est indéniable que les yeux ne mentent pas et qu'ils doivent donc
être les premiers à être observés dans le langage corporel d'une
femme.

En ce sens, le fait de la regarder directement dans les yeux indique

qu'elle est attirée par la conversation, surtout si elle jette un coup
d'œil rapide à votre bouche. Dans ce cas, il peut s'agir d'une
invitation inconsciente à s'embrasser.

2- Le fait de vous toucher montre un certain confort

Passer ses mains sur son propre corps, comme le cou, les lèvres et les
jambes, est un signe fort de désir physique pour la personne qui se
trouve à proximité. Et surtout, l'intérêt est encore plus évident
lorsqu'elle touche aussi subtilement le corps de l'homme pendant la
conversation.

3- Mettez vos cheveux en arrière

Bouger les cheveux est sans aucun doute une réaction constante du
langage corporel d'une femme attirée, étant donné qu'il s'agit d'une
astuce qu'elles utilisent pour attirer l'attention de l'homme sur la
région du cou.

4- Proximité de votre partie prenante

L'un des indicateurs d'intérêt les plus courants chez les femmes est la
proximité de leur cible. Ainsi, lorsqu'une femme est attirée par un
certain homme, elle essaie de rester le plus près possible de lui afin
de se faire remarquer.

Il existe également des indices encore plus évidents, comme le fait de

passer plus d'une fois et, dans certains cas, de provoquer une légère
bosse.

135
5- Essayer d'attirer l'attention avec la danse
La danse est l'une des stratégies féminines pour attirer l'attention
des hommes, il est donc important de prêter attention lorsqu'elle
danse d'une manière plus sensuelle et provocante.

Il s'agit d'un indicateur d'intérêt féminin occasionnel, où il est

nécessaire d'observer clairement si ce n'est pas la façon naturelle de
danser de la femme. Sachez également que toute cette sensualité
peut avoir pour but d'attirer l'attention d'un autre homme, et non la
vôtre.

6- Inquietação
De petits détails peuvent montrer des indicateurs clairs de l'intérêt
des femmes. Sachez qu'une femme devient plus vaniteuse et agitée
lorsqu'elle est près de l'homme qui l'a attirée, généralement le chat :
Réparez la robe plus d'une fois ;
Bougez vos cheveux ;
Farcir les poitrines ;
Il fait rétrécir votre ventre ;
Souriez plus souvent.
Ces signes d'intérêt sont inconscients dans la tentative de la femme
de paraître plus belle, ou simplement d'attirer votre attention.

7- Bras ouverts
Il s'agit certainement d'un signe de langage corporel qui montre que
le chat est très réceptif et à l'aise avec votre présence.

8- Pieds orientés dans votre direction

Pendant la conversation, essayez de regarder subtilement si la
position de ses pieds est tournée dans votre direction, sinon cela peut
indiquer un petit signe de désintérêt.

136
9- Le fait de refléter les mouvements démontre un rapport
Lorsqu'une femme est en phase avec un homme, elle imite
subtilement et inconsciemment certains de ses mouvements. Par
exemple : se toucher le visage ou se gratter le nez juste après avoir
fait la même chose.

"Le rapport est un concept issu de la psychologie qui désigne la

technique permettant de créer un lien empathique avec une autre
personne."

10- Différentes colorations du visage

IIndéniablement, des joues plus rouges, des oreilles et un cou rougis
sont des signes physiques évidents qu'elle ressent une certaine
excitation à ce moment-là.

11- La proximité des corps révèle un intérêt physique

Le rapprochement des corps est un signe clair du langage corporel de
la femme intéressée, c'est-à-dire que plus elle souhaite rapprocher
les corps, plus le degré d'attraction est élevé.

12- Respiration accélérée

Une respiration accélérée, des halètements ou des soupirs à votre
approche montrent à quel point votre présence a provoqué des
changements physiques chez elle.

13- Rentrez votre ventre et gonflez vos seins.

C'est certainement l'une des principales armes de séduction que les
femmes utilisent pour paraître plus minces. En voyant cela, ce signe
révèle son désir de se faire plus belle auprès de vous.

14- Montrer ses paumes

Des mains ouvertes montrant les poignets sont des signes positifs
dans le langage corporel d'une femme, sinon elle garde toujours ses
mains cachées ou éloignées de vous.

137
Liste avec tous les IDIF (indicateurs d'intérêt physique)
Un contact visuel intense ;
Vous toucher pendant une conversation ;
en jetant vos cheveux en arrière
grignotant leurs lèvres ;
écartez vos bras
Les pieds tournés vers vous ;
Mouvements en miroir
Visage rougeaud ;
Proximité ;
une respiration accélérée ;
l'agitation ;
Farcir le ventre et les poitrines ;
Proximité pendant la danse ;
Montrant la paume de la main ;
Sourire facile.

En conclusion, il est nécessaire d'observer au mieux le langage

corporel de la femme, en effet un seul de ces signes ne veut rien dire.

D'autre part, cela ne signifie pas non plus qu'une femme intéressée
doive tous les présenter, l'idéal étant qu'elle montre au moins la
moitié des indicateurs d'intérêt qui ont été cités ici.

En ce sens, il est clair que plus les signes sont nombreux, plus les
chances d'intérêt physique sont grandes.

Vous savez maintenant comment évaluer le niveau d'intérêt, de sorte

que dès le prochain flirt, les chances d'atteindre votre objectif
d'embrasser le chat seront beaucoup plus élevées.

Arrêtez d'essayer de gagner des femmes en étant le gentil garçon...

138
LA FORMULE SECRÈTE POUR APPROCHER LE FBI

Pour se faire des amis, il faut un agent de liaison particulier qui

maintient tout ensemble : la connexion. Lorsque vous "entrez en
harmonie" avec une autre personne, vous développez une connexion.
C'est la base à partir de laquelle la relation se développe.

Comme le dit l'écrivain et conférencier Kevin Hogan, "Construire

La connexion commence avec vous." Si vous voulez vous faire des
amis, il est de votre responsabilité d'établir un lien, puis, si vous
voulez continuer au-delà d'une brève rencontre, vous devez
renforcer ce lien pour transformer l'amitié en une relation à long
terme.

Ce chapitre présente tous les outils permettant d'établir et de

construire une connexion, mais revenons d'abord un instant sur le
spectre ami-ami.

AMI-ÉTRANGER-ENNEMI

Le spectre ami-ennemi ne fait aucune distinction quant aux niveaux

d'amitié possibles entre des personnes qui ne sont pas des amis.
connaître complètement la personne (étranger) et l'ami à l'autre bout
du spectre. Il est évident que ces différences existent, et qu'elles
dictent la manière dont la connexion doit être développée dans nos
rencontres personnelles. Ces différents niveaux d'amitié seront
décrits ci-dessous.

RENCONTRE ÉTRANGE

En examinant le spectre de l'amitié, on constate que le niveau de

contact augmente en importance, passant d'une interaction brève et
peu fréquente à une relation qui peut durer toute la vie.

139
L'établissement d'un lien devient plus important à mesure que le
spectre évolue de la "rencontre fortuite" à la "relation intime". En
effet, l'interaction devient plus intense et plus significative lorsque
des personnes qui étaient autrefois des étrangers font partie
intégrante de la vie de l'autre.

Ce chapitre est conçu pour vous aider à comprendre comment et si

vous construisez efficacement la proximité avec les personnes qui
vous sont chères.

CONSTRUIRE LA CONNEXION

Nous sommes des êtres sociaux. Nous cherchons naturellement à

entrer en contact avec d'autres personnes. La connexion jette un
pont psychologique entre les individus et ouvre la voie au
développement de différents niveaux d'amitié. Si j'arrive à établir
une connexion avec vous, je peux être relativement certain que vous
m'apprécierez. C'est aussi simple que cela.

Lorsque j'interrogeais des suspects et des témoins, ma première

tâche était de créer un lien psychologique avec l'individu. Les gens,
surtout les suspects, s'ouvrent rarement à ceux qu'ils n'aiment pas.

Dans le cas des suspects, je devais leur demander de révéler des

secrets qui les mettraient en prison pour une longue période. A une
occasion, j'ai interrogé un suspect pour un crime sexuel. On a
sympathisé quand j'ai commencé à parler de sport.

Le lien étant établi, j'ai pu me plonger dans sa vie personnelle. Après

un certain temps, il a avoué ses crimes. Le suspect a volontairement
maintenu le lien avec moi longtemps après le procès par une série de
lettres sans réponse qu'il m'a envoyées.

140
Dans ces lettres, il la remerciait d'être son amie et de le traiter avec
respect. Traiter le suspect avec respect était possible ; être son ami
était une illusion. Pourtant, ses lettres ont confirmé le pouvoir de la
connexion entre les gens.

TESTER LA CONNEXION

Tester la connexion est important dans toute interaction

personnelle, car cela nous montre "comment nous allons" et "où nous
en sommes" dans le développement d'une relation.

Même lors d'une rencontre unique avec quelqu'un, surtout si nous

voulons quelque chose de cette personne, tester le lien est
Il est important de déterminer quand - et si - nous sommes à un
point où nous pouvons essayer d'atteindre nos objectifs.

Cela dit, il est essentiel de tester la connexion lorsque l'on souhaite

développer une relation plus étroite et plus durable dans le temps.

Il arrive que des chevauchements se produisent entre les

comportements que nous utilisons pour établir et tester la
connexion. Dans ces cas, le degré d'intensité des comportements
varie lorsque les relations se renforcent ou s'affaiblissent et nous
fournit une mesure objective de l'approfondissement ou du déclin de
la relation.

Par exemple, le regard est un moyen de créer des liens. La durée du

regard est utilisée pour tester la connexion, ce qui permet de mesurer
à quel point la relation s'est approfondie ou détériorée.

Dans les rubriques suivantes, nous examinerons certains des

comportements importants qui peuvent être utilisés pour tester les
fondements d'une amitié.

141
TOUCHE

Le toucher est un indicateur fiable de l'intensité d'une relation.

Lorsque des inconnus se rencontrent, ils se touchent généralement le
bras sous l'épaule ou la main, comme nous l'avons déjà vu. Tout
contact qui se produit en dehors de cette zone publique suggère une
relation plus intense.

Les femmes qui se sentent à l'aise avec leur interlocuteur ont

l'habitude de lui toucher légèrement le bras ou le genou s'ils sont tous
deux assis. Ce léger contact indique qu'une connexion a été établie.

Les hommes considèrent souvent, à tort, qu'une caresse sur le bras

ou le genou est une invitation au sexe. C'est rarement vrai. Les
hommes, plus que les femmes, ont tendance à interpréter les gestes
non verbaux de bonne connexion comme des invitations au sexe.
Quand une femme
touche un homme avec légèreté, la seule conclusion sûre est que la
femme l'aime bien, rien de plus.

Cette tendance masculine à supposer que le toucher d'une femme est

une invitation sexuelle nuit aux relations amicales, souvent de
manière irréversible.

L'endroit le plus intime (non sexuel) où un homme peut toucher une

femme en public est le bas du dos. Cette place est réservée à ceux qui
ont gagné le droit de faire une démonstration publique d'affection.
Toucher le dos d'une femme peut également servir d'indicateur de
relation.

142
Par exemple, lorsque vous voyez une femme que vous voulez
connaître parler à un autre homme, testez la solidité de votre
relation en observant les gestes de l'homme lorsque vous vous
approchez.

S'il étend son bras et laisse sa main planer sans toucher son dos, il
protège son territoire, mais il n'a pas encore conquis le droit
d'envahir l'espace personnel de la femme. Ce geste signifie que vous
aurez une chance de gagner l'affection de la femme sans interférer
dans une relation déjà établie.

Si un homme tente prématurément de toucher le dos d'une femme,

celle-ci s'éloigne généralement et montre des signes non verbaux de
gêne.

En revanche, si, lors de votre approche, l'homme touche fermement

le dos ou la taille de la femme, vous devez supposer que la relation a
déjà dépassé le stade de l'introduction et que vous devez chercher
une compagnie ailleurs.

L'ESPION QUI A ÉTÉ ATTRAPÉ

Un toucher dans le bas du dos a fourni un indice crucial dans une

affaire d'espionnage contre un agent du FBI qui, a-t-on découvert
par la suite, avait fourni des informations secrètes à un
gouvernement étranger pendant plus de vingt ans.

Cet agent avait recruté une femme comme source dans un pays
hostile aux États-Unis. Pendant la durée de la relation, la source a
convaincu l'agent de fournir des informations secrètes qui ont été
transmises au gouvernement étranger (hostile).

Les membres du programme d'analyse comportementale ont obtenu

une série de vidéos montrant l'agent interagissant avec sa source.
Dans l'une de ces vidéos, on l'a vu toucher le bas du dos de la femme.

143
Sur la base de ce geste, l'équipe PAC a pu déterminer que lors de cette
réunion, ou plus tôt, l'agent du FBI avait eu des contacts intimes avec
sa source.

Par conséquent, un motif possible a été détecté pour que l'agent

remette sciemment des informations classifiées à un gouvernement
hostile. Cela a conduit à une enquête qui a mis en évidence sa
complicité dans la transmission illégale de documents secrets à
l'autre État.

COMPORTEMENT DE MIROIR

Nous avons déjà abordé les pratiques isomorphes/miroirs pour créer

des liens au chapitre 2.

Alors comment tester cela ? En vérifiant la présence de ces pratiques,

au fil du temps, en utilisant l'approche connue sous le nom de "suivre
le maître".

Les personnes psychologiquement connectées reflètent les gestes

corporels des autres. Le fait de refléter intentionnellement le langage
corporel d'une autre personne favorise la connexion.

Lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, vous devez

reproduire ses gestes pour établir une connexion. À un moment
donné de la conversation, vous pouvez tester votre connexion en
utilisant la technique "suivre le maître".

Vous avez reflété les gestes de l'autre personne, mais vous voulez
savoir si elle vous rend la pareille, signalant ainsi la connexion.
Changez la position de votre corps. Si vous avez établi une
connexion, l'autre personne devrait refléter ce changement dans les
vingt ou trente secondes.

144
Dans la technique "suivre le maître" utilisée pour tester la connexion,
vous changez la position de votre corps en croisant et décroisant vos
bras et vos jambes ou en effectuant un autre changement évident de
posture.

Si l'auditeur fait le même geste, la connexion a été établie. Toutefois,

s'il ne répond pas de la même manière, vous avez la possibilité de
continuer à établir la connexion, puis de procéder à un nouveau test
"suivez le maître" pour voir si la connexion a été établie après de
nouveaux efforts.

EN JETANT VOS CHEVEUX

Secouer la tête et secouer ses cheveux avec la main est un indicateur

de connexion. L'indice non verbal crucial pendant ce mouvement est
le contact visuel, qui est à son tour un signe positif fort que la
connexion a été établie.

Les trois photos de la page 168 montrent ce mouvement des cheveux

en séquence, comme il se produirait en temps réel. Observez
attentivement le mouvement lorsque vous testez la connexion. Ceci
est important car jeter les cheveux sans regarder les yeux est un
signe négatif fort indiquant un manque de connexion.

POSTURE, POSITIONNEMENT

Un bon moyen de tester la connexion est de remarquer la posture des

deux individus qui interagissent. Deux comportements méritent une
attention particulière.

145
REPOSITIONNEMENT DU TORSE

Les personnes connectées s'orientent dans la direction de l'autre.

S'éloigner ou se rapprocher de quelqu'un est une forme de
mouvement du torse qui indique une bonne ou une mauvaise
connexion.

Un autre type de mouvement du torse est illustré dans les deux

photographies suivantes. Ce mouvement consiste à faire pivoter le
torse plus directement vers l'objet d'intérêt. Un tel mouvement est un
bon indicateur de la connexion entre deux individus.

Pour tester la connexion en utilisant le mouvement du torse, la règle

de base à retenir est que les individus qui partagent une connexion
orienteront leur corps l'un vers l'autre.

Voici la séquence typique du mouvement : d'abord, la tête de l'autre

personne se tourne vers vous. Ensuite, vos épaules suivront le
mouvement.

Enfin, elle repositionnera son torse de façon à ce qu'il soit

directement face à vous. Lorsque cela se produit, vous pouvez être
sûr que la connexion a été établie.

BARREIRAS

Un bon moyen de tester la connectivité consiste à rechercher les

barrières que les individus placent et/ou suppriment entre eux et les
autres. Les personnes qui ne sont pas à l'aise avec d'autres individus
créent des barrières ou ne suppriment pas celles qui existent.

En revanche, les personnes qui se sentent à l'aise avec leurs

interlocuteurs gardent un espace ouvert entre eux, même si des
barrières doivent être levées.

146
Les tentatives de blocage de votre corps ou de votre poitrine sont un
signal ennemi. Vous pouvez envoyer ce message non verbal à la table
du dîner en plaçant un objet entre vous et la personne en face de
vous.

Les barrières peuvent être formées en positionnant les mains et les

pieds ou en plaçant des objets entre les individus. Certains des
comportements et objets non verbaux qui créent des obstacles sont
énumérés ci-dessous. Lorsque vous voyez ce type de barrière, vous
pouvez supposer qu'une bonne connexion ne s'est pas formée entre
les personnes concernées.

ARMES CROISÉES

Le fait de croiser les bras sert de barrière psychologique pour se

protéger des problèmes qui provoquent l'anxiété. Les personnes qui
ont une bonne connexion ne se sentent pas menacées ou anxieuses.

Si votre interlocuteur croise soudainement les bras, c'est que la

connexion n'a pas encore été établie - ou qu'elle est affaiblie.
L'inconfort de la personne ou du sujet abordé est représenté par le
croisement des bras sur la poitrine.

ÉRIGER DES BARRIÈRES AVEC DES OBJETS

Placer une canette de soda, un oreiller, un sac à main et d'autres

objets mobiles entre vous et la personne signifie que vous êtes mal à
l'aise et que vous n'avez pas de lien avec elle. Une femme qui n'a pas
une bonne relation avec son interlocuteur utilisera souvent son sac à
main pour créer une barrière.

Ce geste consiste généralement à ramasser le sac et à le poser sur vos

genoux. Cela signifie que la connexion n'a pas encore été établie ou
qu'elle se détériore.

147
PAD DEVELOPPEUR

J'ai un jour expliqué la fonction des barrières à un nouvel agent que je

formais. Il était un peu sceptique quant à l'efficacité de cette
technique jusqu'à ce qu'il interroge un témoin particulier. Nous
avons fait l'interview chez elle.

Le témoin s'est assis sur le canapé et nous nous sommes assis sur
deux fauteuils en face d'elle. Le nouvel agent a demandé au témoin de
décrire le suspect. Elle a hésité, a pris un coussin et l'a posé sur ses
genoux.

Le nouveau policier m'a discrètement regardé pour me signaler qu'il

avait saisi l'indice non verbal : le témoin était mal à l'aise pour
décrire le suspect.

Le nouvel officier a construit une déclaration empathique, "Vous

semblez mal à l'aise pour identifier le suspect". "Absolument", a-t-
elle admis. "Je ne veux pas que ce type revienne pour me faire du
mal." L'officier a suivi avec une autre déclaration empathique.

"La dame s'inquiète donc d'éventuelles représailles." Elle a soupiré :

"Oui." Un changement dans le langage non-verbal du témoin a
signalé un changement dans sa disposition psychologique.

L'observation de changements subtils dans le langage non verbal

communique généralement plus d'informations que tout ce que la
personne peut dire.

L'agent a pris le temps de discuter de la crainte de la femme et a fait

valoir qu'elle n'était pas fondée. Une fois qu'il a éliminé la
préoccupation du témoin, elle a replacé le coussin sur le coin du
canapé. La connexion entre les deux avait été rétablie.

148
FERMETURE PROLONGÉE DES YEUX

Les personnes anxieuses manifestent leur malaise par une fermeture

prolongée des yeux. Leurs paupières servent de barrière qui les
empêche de voir la personne ou la chose qui les rend anxieux ou mal
à l'aise.

À plusieurs reprises, lorsque j'entrais dans le bureau de mon patron,

je remarquais que ses yeux se fermaient pendant une seconde ou
deux. Cet indice m'a dit qu'il était occupé et qu'il ne voulait pas me
parler à ce moment-là.

Mon patron et moi avions habituellement une bonne connexion,

mais ces jours-là, lorsqu'il montrait une fermeture prolongée des
yeux, je me retirais rapidement.

Mon patron n'acceptait pas mes demandes, commentaires ou

suggestions lorsque son comportement non verbal indiquait qu'il
voulait être seul.

FRÉQUENCE DE CLIGNOTEMENT

Lorsque les gens sont anxieux, ils ont tendance à augmenter la

fréquence de leurs clignements d'yeux. La fréquence normale pour la
plupart des gens est de quinze clignements par minute.

Lorsqu'une personne est anxieuse, son rythme de clignement des

yeux augmente ou diminue. Chaque individu a sa propre fréquence
considérée comme "normale", il convient donc de la déterminer au
début de l'interaction.

149
POSITIONNEMENT DES GOBELETS

Comme vous vous en souvenez peut-être, 70 % de toutes les

informations transférées entre individus ont lieu pendant un repas.
Les personnes qui mangent et boivent ensemble sont prédisposées à
parler.

En observant où votre compagnon place son verre, vous pouvez

savoir si une connexion a été établie. Si elle place le verre entre vous
deux, il forme une barrière, signalant que la connexion n'est pas
encore établie.

Si elle pose le verre sur le côté, laissant un espace ouvert entre vous,
cela signifie que la connexion a été établie. Les trois photos suivantes
montrent un couple qui développe une bonne connexion.

150
 LES 8 MÉTHODES D'APPROCHE INFAILLIBLES

Entamer une conversation en tête à tête avec une fille peut parfois
être intimidant. Savoir quoi dire vous aidera à vous détendre. Voici
quelques moyens de faire une bonne impression.

1. Louez-la

Les femmes aiment être complimentées. Soyez sincère et courtois

dans vos compliments et posez une limite. Les commentaires
indécents ou forts peuvent se retourner contre vous.

Complimentez son sourire ou ses yeux et dites-lui qu'elle est belle.

Vous pouvez parler de sa tenue et être respectueux. Dites quelque
chose, comme "La robe te va à merveille" ou "Quelle belle robe !".
Soyez bref, percutant et authentique, et n'en faites pas trop. L'idée
est de faire une bonne impression. Trop de compliments peuvent
donner l'impression que vous êtes effrayant, en manque d'affection
ou peu sincère.

2. Dites-lui bonjour

Vous n'avez pas toujours besoin d'utiliser une phrase mielleuse pour
vous rapprocher d'une fille qui vous plaît. Parfois, un simple
"bonjour" peut être très utile.

Affichez votre plus beau sourire et saluez-la chaleureusement d'un

simple "Bonjour". Travaillez sur votre langage corporel et soyez
ouvert, détendu et confiant.

N'oubliez pas d'établir un contact visuel et d'être attentif lorsque

vous saluez. Gardez une distance respectueuse et n'envahissez pas
son espace personnel. Observez sa réaction pour décider de votre
prochaine approche. Si elle ne semble pas intéressée, prenez du
recul.

151
3. Présentez-vous à elle

Lorsque vous rencontrez une nouvelle personne, il est bon de parler

de vous et de susciter son intérêt. Commencez la conversation en lui
disant votre nom, et si elle vous regarde avec intérêt, vous pouvez
continuer en disant quelque chose sur votre profession ou vos
intérêts. Le fait d'expliquer pourquoi vous l'avez abordée peut
également l'intriguer.

Vous pouvez utiliser une anecdote amusante pour rendre votre

introduction plus vivante. Soyez bref et gentil. Si vous parlez trop de
vous-même, elle pensera probablement que vous êtes trop
égocentrique. Lorsque vous parlez de vous, observez son langage
corporel.

Si elle sourit ou semble écouter attentivement, la conversation se

déroule probablement bien, mais n'oubliez pas de poser des
questions complémentaires.

4. Utilisez une chose commune qui relie

Commencer une conversation en parlant d'un point commun entre

vous deux permet d'établir une connexion immédiate. Si vous êtes à
une fête, vous pouvez dire : "C'est une fête cool, non ?" ou "Vous
connaissez l'hôte ?" et poursuivre en fonction de la réponse.

Si vous vous êtes rencontrés grâce à des amis communs, demandez-

lui comment elle connaît cet ami commun. Lorsque vous entamez la
conversation, soyez décontracté, mais montrez votre intérêt.

152
5. Utiliser une ligne

Une réplique peut être un excellent moyen de briser la glace. Les

répliques peuvent être mielleuses, mais vous gagnerez un point si
elles la font sourire ou rire. Le langage corporel, la présentation et le
contenu de la ligne sont importants.

Si votre posture est détendue, que vos yeux pétillent d'amusement et

que votre discours est assuré, vous pouvez faire une excellente
impression. Pour ce qui est du contenu, tenez compte du cadre, de
l'ambiance et de votre intention.

Vous pouvez essayer quelque chose de subtil, comme : "Mes amis

pensent que les anges sont un mythe. Pouvez-vous les rencontrer et
leur prouver qu'ils ont tort ?" ou une phrase romantique comme "Je
pensais que ma journée ne pouvait pas être meilleure, mais je t'ai vue
et j'ai réalisé que je venais peut-être de rencontrer la femme de mes
rêves".

6. Demandez-lui quels sont ses centres d'intérêt

Demander à quelqu'un ce qu'il aime et ce qui l'intéresse peut vous

aider à établir un rapport et à entretenir la conversation. Vous
pouvez être indirect si vous ne voulez pas paraître trop direct.

Si vous la voyez apprécier une chanson au club, vous pouvez lui dire
"J'adore cette chanson !". "Tu l'aimes aussi ?" Si elle répond par
l'affirmative, vous pouvez poursuivre avec la question suivante :
"Avez-vous entendu le nouveau single de ce chanteur ? C'est groovy
aussi !"

Vous pouvez également utiliser l'approche directe. Il est bon de s'en

tenir à des sujets neutres au début. Évitez de poser des questions
personnelles. Demandez-lui quel film elle a aimé récemment, quelle
émission de télévision elle regarde et quel type de nourriture elle
aime.

153
Lorsqu'elle commence à parler, soyez attentif et répétez une partie
de ce que vous entendez. Les filles aiment les hommes qui savent
écouter.

7. Découvrez sa journée

Lui demander comment s'est passée sa journée peut être un bon

début de conversation. Soyez gentil et doux lorsque vous posez la
question. Vous pouvez demander : "Salut, comment s'est passée ta
journée ?" Si elle donne une réponse d'un seul mot, incitez-la
davantage en lui demandant : "Qu'as-tu fait aujourd'hui ?"

Faites-lui savoir que vous voulez vraiment apprendre à la connaître.

Votre politesse peut l'inciter à s'ouvrir. Si elle semble mécontente de
sa journée, déridez-la en lui racontant quelque chose de drôle ou
d'embarrassant sur sa journée.

8. Demandez votre suggestion

Lui demander une suggestion ou de l'aide peut être un bon moyen de

briser la glace si vous n'osez pas l'aborder directement. Si vous
travaillez dans le même bureau, vous pourriez lui demander des
conseils sur un projet spécifique.

À l'université, vous pourriez lui demander des notes ou des conseils

pour étudier. Si vous vous rencontrez lors d'une fête, commencez par
demander des indications ou des commentaires sur la nourriture ou
les boissons.

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