ANALYSE DE LA VARIANCE
Y = f(X1 , X2 , … , Xp)
Y : variable à expliquer est quantitative.
X1, X2, …, Xp : variables explicatives sont qualitatives.
ANOVA est une méthode explicative : Y = f(X1, X2, …, Xp)
X : variable explicative qualitative appelée Facteur.
I. ANOVA à 1 Facteur
Y = f(X)
Objectif : Expliquer une variable quantitative Y par un seul facteur qualitatif X, càd
tester l’effet d’un facteur qualitatif X sur les variations d’une variable quantitative Y.
Exemple :
24 vendeurs ont utilisé 6 techniques de vente différentes pour constituer 4
répétitions et on a enregistré les ventes moyennes quotidiennes d’un produit en
nombre d’unités vendues :
T1 T2 T3 T4 T5 T6
590 460 600 640 690 690
760 430 460 660 600 650
700 540 610 720 550 680
640 470 510 580 480 740
Les ventes varient-elles selon la technique de vente ?
La technique de vente a-t-elle un effet sur les ventes ?
La technique de vente explique-t-elle la variation des ventes ?
Variable à expliquer Y : ventes, elle est quantitative
Variable explicative X : technique de vente, elle est qualitative, c’est un facteur.
Il s’agit d’expliquer le quantitatif par le qualitatif, donc on utilise l’analyse de la
variance à un seul facteur.
Variable : Ventes
Facteur : technique de vente
ANOVA à 1 facteur
Il faut comparer les ventes moyennes des 6 techniques. Test de comparaisons de
plusieurs moyennes.
1. Formulation des hypothèses
Hypothèse nulle
H0 : m1= m2 = m3 = m4 = m5 = m6 càd la technique de vente n’a aucun effet sur les
ventes, ou les ventes ne varient pas selon la technique de vente ou la technique de
vente n’explique pas la variation des ventes.
Hypothèse alternative
H1 : Au moins une technique est différente des autres.
2. Tableau ANOVA
Valeur de test : F de Fisher
𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟 𝑔𝑟𝑜𝑢𝑝𝑒𝑠
𝐹=
𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝐼𝑛𝑡𝑟𝑎 𝑔𝑟𝑜𝑢𝑝𝑒𝑠
Plus le F est grand plus les variations inter groupes sont plus importantes que les
variations intra groupes, dans ce cas on rejette H0.
-
𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑒𝑛𝑡𝑟𝑒 𝑙𝑒𝑠 𝑡𝑒𝑐ℎ𝑛𝑖𝑞𝑢𝑒𝑠
𝐹= = 6,6
𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑎𝑢 𝑠𝑒𝑖𝑛 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑚ê𝑚𝑒 𝑡𝑒𝑐ℎ𝑛𝑖𝑞𝑢𝑒
Probabilité de signification : sig = 0,001 < 0,05
Les variations des ventes entre les techniques sont 6,6 fois plus importantes que les variations des
ventes au sein de la même technique ce qui est significatif.
3. Décision
On rejette H0, donc il y a au moins une technique qui est différente des autres.
4. Comparaisons multiples à postériori
T1#T2 (0,005) T1=T3 (0,108) T1=T4 (0,996) T1=T5 (0,374) T1=T6 (0,999)
T2=T3 (0,655) T2#T4 (0,014) T2=T5 (0,250) T2#T6 (0,002)
T3=T4 (0,250) T3=T5 (0,971) T3=T6 (0,052)
T4=T5 (0,655) T4=T6 (0,949)
T5=T6 (0,210)
Il y a une différence de ventes entre les techniques T1 et T2, entre les techniques T2 et T4 et
entre les techniques T2 et T6.
5. Sous-ensembles homogènes
On peut distinguer deux groupes homogènes de techniques.
1er groupe : {T2, T3, T5}
2ème groupe : {T3, T5, T4, T1, T6}
Les techniques T3 et T5 se trouvent dans deux groupes, on les garde dans le groupe qui a la
signification la plus grande. C’est-à-dire dans le premier groupe. Donc on peut distinguer deux
groupes :
4×475+4×545+4×580
1er groupe : {T2, T3, T5} m1 = = 533 unités
12
4×650+4×672,5+4×690
2ème groupe : {T4, T1, T6} m2 = = 671 unités
12
6. Conclusion
Les ventes varient selon la technique de vente, en effet on distingue deux groupes de techniques de
ventes, le premier groupe est composé des techniques T2, T3 et T5 qui réalisent des ventes
moyennes de 533 unités. Le deuxième groupe est composé des techniques T4, T1 et T6 avec des
ventes moyennes de 671 unités. Donc on recommande l’utilisation des techniques de ventes du
deuxième groupe.
II. ANOVA à 2 Facteurs sans répétitions
Y : variable à expliquer, ventes quantitatives.
X1 : Marque, qualitative
X2 : point de vente, qualitative
Y = f(X1, X2) ANOVA à 2 facteurs.
La marque a-t-elle un effet sur les ventes ? ou la marque explique-t-elle la variation des ventes ? ou y-
a-t-il des différences des ventes entre les 4 marques ?
Le point de vente a-t-il un effet sur les ventes ? ou Le point de vente explique-t-il la variation des
ventes ? ou y-a-t-il des différences des ventes entre les 5 points de vente ?
Il faut comparer les ventes moyennes des 4 marques et les ventes moyennes des 5 points de vente.
Test de comparaisons de plusieurs moyennes.
1. Formulation des hypothèses
Marque
H0 : m1= m2 = m3 = m4 càd la marque n’a aucun effet sur les ventes, ou les ventes ne varient pas
selon la marque ou la marque n’explique pas la variation des ventes.
H1 : Au moins une marque est différente des autres.
Point de vente
H0 : m1= m2 = m3 = m4 = m5 càd le point de vente n’a aucun effet sur les ventes, ou les ventes ne
varient pas selon le point de vente ou le point de vente n’explique pas la variation des ventes.
H1 : Au moins un point de vente est différent des autres.
2. Tableau ANOVA
Marque
𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑒𝑛𝑡𝑟𝑒 𝑙𝑒𝑠 𝑚𝑎𝑟𝑞𝑢𝑒𝑠
𝐹= = 20,488
𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑎𝑢 𝑠𝑒𝑖𝑛 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑚ê𝑚𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑞𝑢𝑒
Probabilité de signification : sig = 0,000 < 0,05
Les variations des ventes entre les marques sont 20 fois plus importantes que les variations des
ventes au sein de la même marque ce qui est très significatif.
Point de vente
𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑒𝑛𝑡𝑟𝑒 𝑙𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑖𝑛𝑡𝑠 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒
𝐹= = 10,249
𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑎𝑢 𝑠𝑒𝑖𝑛 𝑑𝑢 𝑚ê𝑚𝑒 𝑝𝑜𝑖𝑛𝑡 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒
Probabilité de signification : sig = 0,001 < 0,05
Les variations des ventes entre les 𝑝𝑜𝑖𝑛𝑡𝑠 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒 sont 10 fois plus importantes que les variations
des ventes au sein du même point de vente ce qui est très significatif.
Les ventes varient selon la marque d’une part et selon le point de vente d’autre part, ils varient plus
selon la marque que selon le point de vente.
3. Décision
Marque
On rejette H0, donc il y a au moins une marque qui est différente des autres.
Point de vente
On rejette H0, donc il y a au moins un point de vente qui est différente des autres.
4. Comparaisons multiples à postériori
Marque
Il y a une différence des ventes entre les marques M1 et M3, entre les marques M1 et M4, entre les
marques M2 et M3 et entre les marques M3 et M4.
Point de vente
Il y a une différence des ventes entre les points de ventes 1 et 3, entre les points de ventes 2 et 5,
entre les points de ventes 3 et 4 et entre les points de ventes 3 et 5.
5. Sous-ensembles homogènes
Marque
On peut distinguer trois groupes homogènes de marques
1er groupe : {Marque 1} m1 = 52,2 unités
5×56+5×57
2ème groupe : {Marque 2, Marque 4} m2 = = 56,5 unités
10
3ème groupe : {Marque 3} m3 = 63 unités
Point de vente
On peut distinguer deux groupes homogènes de points de vente
4×52,25+4×55
1er groupe : {Point de vente 2, point de vente 3} m1 = = 53,63
8
2ème groupe : {Point de vente 1, Point de vente 4, Point de vente 5}
4×58+4×58,5=4×61,5
m2 = 12
= 59,3 unités
6. Conclusion
Les ventes varient selon la marque d’une part et selon le point de vente d’autre part, en effet on
distingue trois groupes de marque, le premier groupe est composé de la marque 1 qui réalise des
ventes moyennes de 52,2 unités. Le deuxième groupe est composé des marques 2 et 4 avec des
ventes moyennes de 56,5 unités et le troisième groupe est composé de la marque 3 avec des ventes
moyennes de 63 unités. Donc on recommande l’utilisation de la marque 3. On distingue deux
groupes de point de vente, le premier groupe est composé des points de ventes 2 et 3 qui réalise des
ventes moyennes de 53,63 unités. Le deuxième groupe est composé des points de ventes 1,4 et 5
avec des ventes moyennes de 59,3 unités. Donc on recommande l’utilisation des points de vente du
deuxième groupe.
