Epreuve : professeur :

Lycée secondaire BOUMERDES

Gestion Mme HRAIRA ESSIA

Année scolaire : 2022/2023

Durée : 3 heures Date : mars 2023
Niveau : 3ème E&G 2
Le sujet comporte deux parties indépendantes sur 8 pages
Première partie : (5 points)
Exercice n° 1 :
Exercice n° 2 :
Deuxième partie : (15 points)
Dossier n° 1 : Analyse de la situation commerciale
Dossier n° 2 Décisions d’investissement et de financement
Dossier n° 3 : Gestion des ressources humaines
Nota : - Il vous est demandé d’apporter un soin particulier à la présentation de votre copie
- les calculs ayant un intérêt particulier doivent figurer sur la copie

PREMIERE PARTIE (5points)

EXERCICE N° 1 (2,5 points) :
L’entreprise « SALIM » décident de lancer un nouveau produit shampoing « Nuages » en 2023 .Elle
consulte un bureau d’études qui leur fournit les informations présentées en annexe 1 concernant les
utilisateurs de shampoing
Travail à faire
1) De quoi est composé un segment de marché ?
2) Quelle est l’utilité de la segmentation pour l’entreprise ?
3) Quels sont les critères de segmentation de la population pour ce nouveau produit ?
4) Compléter annexe n°1 sachant que la population totale du marché compte 5 000 utilisateurs composés de:
65% de femmes dont ¼ moins de 18 ans et 35% d’hommes dont 250 moins de 18 ans.
5) Quel sera la cible de l’entreprise? Justifiez
6) Proposez une politique de marketing pour ce nouveau shampoing (politique de produit + politique de prix +
politique de distribution + politique de communication)

EXERCICE N° 2 (2,5 points) :

La société « SOTUFAP » procède à la formation de cinq ouvriers qualifiés nouvellement recrutés. Pour
ce faire, le responsable du service personnel a consulté deux cabinets de formation qui ont donné les
offres suivantes :
Nature de la formation Cabinet A Cabinet B
Formation théorique à l'extérieur 25 D par jour et par personne à 2 jours : 500 D par jour pour tout le
de l’entreprise raison de 2 jours par personne groupe
Formation pratique :
250 D par jour, pour tout le 150 D par jour et par groupe de 4
manipulation des machines dans
groupe à raison de 4 jours personnes au plus à raison de 3 jours.
l'entreprise

Travail à faire :

1) De quel type de formation s’agit-il ? Justifiez votre réponse.

2) Déterminez le coût proposé par chaque cabinet.
3) Quelle est l’offre à retenir ? Justifiez votre réponse.
4) Si l’Etat permet à l’entreprise de bénéficier d’une ristourne de 25% pour la formation théorique et
75% sur la formation pratique ; calculez le coût de formation dans ce cas.
5) Que présente ce coût de la formation pour l’entreprise ?
1
 DEUXIEME PARTIE: Cas de l’entreprise (15 points)

L’entreprise « RIHANA » est une SARL a pour activité la fabrication des couettes de haute de gamme :
à partir deux matières premières : coton & un tissu spécial.
Vous travaillez en tant qu’assistant de gestion, stagiaire de Mme. MANEL gérante de la société, celui-ci
profite de votre présence pour vous confier certains dossiers à étudier.
DOSSIER 1 : Etude de la rentabilité et de la position concurrentielle
Le responsable financier Mme MANEL vous demande de lui éclairer la perte progressive de sa rentabilité
malgré l’augmentation des ventes au cours des dernières années.
A cet effet, elle vous présente les données présentées en ANNEXE A :
ANNEXE A : ventes du secteur en quantité
2020 2021 2022
Ventes du secteur en quantité 10 000 unités 15 000 unités 32 000 unités

Travail à faire:

1) Pour étudier la marge de l’entreprise, le responsable financier vous charge de :

a) Compléter l’annexe 2
b) Quelles constatations peut on tirer ?
c) Comment peut on expliquuer la baisse de la marge sur coût variable de l’entreprise ?
d) Quel est l’effet de cette baisse sur la rentabilité (résultat) de l’entrepise ?
2) Concernant sa position concurrentielle, le responsable financier vous charge de :
a) Calculer les quantités vendues par l’entreprise pour chaque année (prix de vente moyen
pratiqué par l’entreprise = 50 D l’unité)
b) Calculer la part de marché pour chaque année.
c) Commentez la situation concurrentielle de l’entreprise.Proposez des solutions possibles.
DOSSIER 2 : Décisions d’investissement et de financement
A- Décisions d’investissement
Au début de l’année 2023 ; l’entreprise envisage maitriser son coût variable afin d’améliorer sa rentabilité
et sa position concurrentielle. Pour ce faire, elle compte acquérir une machine sophistiquée qui sera
utilisée pendant 5 ans (durée du projet = 5 ans). Les dirigeants hésitent entre les deux machines suivantes :
machine « A » et machine « B ». Les renseignements relatifs aux deux machines se résument dans le
tableau suivant :
Eléments Machine « A » Machine « B »
Montant brut HTVA 19% 90 000 D
Remise 6%
Coût réel d’acqusition HTVA =
Escompte 3%
85 000 DT
Installation HTVA 19% 1 200 D
Port TTC (TVA 7%) 214 D
Durée de vie 5 ans 8 ans
Délai de récupération
2 ans ?
du capital investi : DRCI
Rentabilité nette 50% du coût réel d’acquisition 40% du coût réel d’acquisition
Durée de projet 4 ans 4 ans
Pour accepter cet investissement, l’entreprise exige les conditions suivantes :

 rentabilité nette au moins 35 000 D.

 Délai de récupération du coût de l’investissement maximum 3 ans.

2
Travail à faire :
1) Quel est l’objectif de l’investissement projetté par l’entreprise.
2) Calculez le coût réel d’acquisition HTVA de la machine A.
3) Calculez la rentabilité nette de chaque machine.
4) Sachant que le flux net de la machine B est 34 000 DT pour chaque année, calculez son DRCI.
5) Quelle est la machine à retenir ? Justifiez
6) Pour la machine A : Calculez :
a) le taux d’amortissement
b) l’annuité d’amortissement
c) complétez
B- Sources le tableau
de financement d’amortissement: de la machine A (annexe 3)
de l’investissement

B- Décisions de financement
Le responsable financier a opté finalement pour la machine « A ». Pour le financement de son coût
d’acquisition HTVA, soit 86 000 D au début de l’année 2023, Mme MANEL a envisagé les sources
suivantes :
 Utilisation une partie de sa trésorerie réalisée au 31/12/2022 résumée dans l’ANNEXE B :
ANNEXE B : Comptes de trésorerie au 31/12/2022
Compte Solde débiteur
Caisse 10 000 D
Banques « BIAT » 20 000 D
 Augmentation du capital par apports en numéraire.
 Un crédit bancaire pour le reste remboursable par 5 fractions égales.
Travail à faire :

1) Déterminez le montant d’autofinancement (utilisation de la trésorerie) sachant que l’entreprise

exige une trésorerie minimale de 20% de ses disponibilités.
2) A l’aide de l’annexe 4 :
a) Trouvez le montant d’une fraction de l’emprunt
b) Déterminez le montant de l’emprunt
c) Calculez le taux d’intérêt annuel
d) Complétez le tableau de remboursement d’emprunt (annexe 4)
e) Quel est le coût de crédit
3) Déterminez le montant de l’augmentation du capital.

DOSSIER 3 : Gestion des ressources humaines (5 points)

A- Situation actuelle du personnel
L’entreprise emploie durant l’année 2022 : 150 personnes réparties comme suit :
 20% du personnel se sont des cadres et des techniciens.
 80% du personnel se sont des ouvriers (dont 50% sont des ouvriers qualifiés).
 Autres informations : voir annexe 5

Travail à faire :

1) Complétez annexe 5
2) En se basant sur l’article du journal pour la comptabilisation des salaires présentés en annexe 6
a) Calculez les salaires nets mensuels payés en décembre 2022
b) Complétez l’article du journal
3) Déterminez la masse salariale de l’année 2022 en tenant compte des charges connexes sur
salaire (CNSS 16,57%, TFP 1%, FOPROLOS 1%)

3
 B- Prévisions en personnel
Par ailleurs, on vous fournit les informations suivantes concernant les mouvements prévisionnels et le
besoin de personnel au cours de l’année 2023 :

Catégories Retraites prévus en 2023 Besoins prévisionnels au 31/12/2023

Cadres 10% 10
Techniciens 4 21
Ouvriers qualifiés 10 60
Ouvriers spécialisés 5 65
Par contre, des promotions ont été accordées ainsi :
- 5 ouvriers qualifiés ont été promus techniciens ;
- 10 ouvriers spécialisés ont été promus 10 ouvriers qualifiés.

Travail à faire :

1) Déterminez l’effectif prévisionnel en personnel en 2023 et dégagez les écarts. En déduire les actions
correctives à entreprendre (Annexe n°7)
2) Complétez annexe n°8
3) Calculez le taux de l’évolution de la masse salariale.
4) Expliquez la cause du changement de la masse salariale

C- Recrutement du personnel
La société « RIHANA » procède au recrutement externe pour satisfaire son besoin en personnel au cours
de l’année 2023.
 Recrutement par les propres moyens de l’entreprise un cadre et cinq ouvriers qualifiés, ce
qui provoque pour la société les coûts suivants :
 Coût de prospection : 400 D
 Coût de vacance de poste de travail : 50 D par poste
 Autres dépenses : 500 D
 Recrutement de 20 ouvriers spécialisés par un bureau spécialisé. L’entreprise a reçu les
deux offres suivantes :

Conditions proposées Bureau spécialisé n°1 Bureau spécialisé n°2

Dépenses préparatoires 2 000 D 2 200 D
Coût de l’initiation théorique 150 D par stagiaire 2 500 D
Rémunération mensuelle des encadreurs 350 D 380 D
durant la période de la formation
Bourse mensuelle accordée à chaque 120 D (80% à la charge du 100 D (dont 40 D à la
stagiaire durant la période de la formation bureau) charge de l’entreprise)
Durée de la formation 3 mois 2 mois

Travail à faire :
1) Quel est le bureau qui offre les meilleures conditions sachant que les dirigeants de l’entreprise
préfèrent la durée de la formation supérieure si la différence des coûts ne dépasse pas 500 D
2) Déterminez le coût global de recrutement supporté par l’entreprise
3) Citez 2 autres moyens pour la recherche des candidats

4
NOM & PRENOM ………………………………………………………………………………………………………………….
Annexe 1: Segmentation du marché

Age /sexe Hommes % Femmes % Total

Formules chiffrées et résultats

Inférieur à
18 ans …………. ………………. …………………. ……………. ………………..

Avec un pouvoir d’achat supérieur à 2 000 D par mois Avec un pouvoir d’achat supérieur à 2 000 D par mois

Entre 18
ans et 1 000 individus ……………. ………………….. ……………. …………………..
35ans
Supérieur
à 35 ans ………………… ……………. 1 750 individus …………. …………………..

Total ………………… ………….. ………………….. ……………. 5 000 individus

Annexe 2 : Etude de la rentabilité de l’entreprise (formules chiffrées et résultats)

Années 2022 2023 2022

Eléments Formules chiffrées et résultats

Chiffre d’affaires de 25 000 D 40 000 D

l’entreprise …………. D

Coût variable
…………. …………. D ……………..

Marge sur coût variable 9 000

…………….. …………….

Coût fixe
5 000 D …………. ………………

Résultat (marge
bénéficiaire) …………………… 4 500 ……….

Taux de rentabilité
20% 15% …………….

5
 Annexe n°3 : Tableau d’amortissement de la machine « A»

Plan d’amortissement de la machine « A »

Date de mise en service : 02/01/2023 Taux d’amortissement : ……%

Mode d’amortissement : amortissement constant

Années Valeur Annuité Amortissements ………………
d’origine d’amortissement cumulés
1

Annexe 4 : Tableau de remboursement de l'emprunt: amortissements constants

Périodes Capital Intérêts Amortissements Annuités Capital

restant dû en (principal) restant dû
début de en fin de
période période
02 /01/2023 31/12/2023

02 /01/2024 31/12/2024

02 /01/2025 31/12/2025

02 /01/2026 31/12/2026

02/01/2026 31/12/2026 960 D 8 960 D

Totaux

6
Annexe 5

Catégories Effectifs Données mensuelles moyennes par salarié en 2022 Totaux des
actuels au salaires
31/12/2022 Nombre Nombre Taux Prime de Salaires bruts
d’heures d’heures horaire rendement bruts mensuels
normales supplémentaires
Cadres 10 1 700 D ………….

Techniciens ……. 1 000 D ………

Ouvriers ………. 160 8 heures 3,000 D 90 D *……….. ………….

qualifiés heures
Ouvriers ………. 160 10 heures 2,500 D 67,500 D *……….. ……….
spécialisés heures
Totaux des salaires bruts mensuels 103 000 D

Calculs justificatifs

*Salaires bruts mensuels des techniciens =

*Salaires bruts mensuels des ouvriers qualifiés =

 L’entreprise est soumise au régime 40 heures par semaine

 Les heures supplémentaires sont réalisées au cours de la dernière semaine de chaque mois

Annexe 6 : Extrait de comptabilisation des salaires

25/12/2022
425 Personnel rémunérations dues …………
Sécurité Sociale et autres
453 organismes sociaux 9 455,400
Etat impôt et taxes retenues
432 à la source 3 455,400
Personnel avances et
421 acomptes 1 250,000
Suivant état de paie de décembre 2022

31/ 12/ 2022

…… …………………………………. ……………

54 Caisse ……………
Versement des salaires nets en espèces

7
 Annexe n°7 : Tableau de détermination des écarts
Catégories Ouvriers Ouvriers
Cadres Techniciens
Éléments qualifiés spécialisés
Effectifs actuels ……….. 20 60 ………..
Départs (retraite) ……….. ……….. ……….. ………..
Promotion règlementaire :
 de la catégorie inférieure ……….. ………. ……….. ………..
………..
 vers la catégorie supérieure ……….. ……….. ………..
………..
Effectifs prévisionnels ……….. ……….. ………..
Besoins prévisionnels ……….. ……….. ……….. ………..
Ecart :
Sur effectif ……….. ……….. ……….. ………..
………..
Sous-effectif ……….. ……….. ………..
Actions correctives:
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
Annexe n°8 : Détermination de la masse salariale pour l’année 2023
Catégories Besoins Salaires bruts Salaires bruts annuels totaux
mensuels individuels ( formules chiffrées et résultats)

Cadres ………….. 1 700 D ………………..

Techniciens …………. 1 000 D …………

Ouvriers qualifiés …………. 600 D ……………

Ouvriers spécialisés ………….. 500 D …………….

Total des salaires bruts annuels pour l’année 2023 ………………….

Charges sociales ouvrières pour l’année 2023 …………………………..

Charges sociales patronales pour l’année 2023 ………………………………..

Charges fiscales patronales pour l’année 2023 ………………………………..

Masse salariale pour l’année 2023 = ……………………………….

Bon travail
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Correction du devoir de synthèse n°2 mars 2023 niveau 3ème E&G

Partie 1: 5 points
Exercice 1) un segment de marché : ensemble de consommateurs potentiels ayant des
1 comportements homogènes
2) la segmentation permet de choisir la cible
3) critères de segmentation : démographique (homme/femme age), économique
(pouvoir d’achat)
4) voir annexe 1
5) cible : femme entre 18 et 35 ans ayant un pouvoir d’achat supérieur à 2000 D
par mois
6) exemple d’une politique de marketing pour ce nouveua produit :

 politique de produit : nom commercial : Nuages, slogan : Nuages fait la beauté

 politique de prix : une stratégie d’alignement : même prix avec les concurrents
 politique de communication : camapagne publicitaire à la TV nationale
coffret de 2 boites la 3ème gratuite
 politique de distribution : choisir un canal court : ventes aux pharmacies
Exercice 1) formation initiale
2 2) cout
Cabinet A Cabinet B
25*2*5 + 250*4 = 2 000 DT 500*2+150*3 *2= 1 900 D
3) l’offre à retenir est l’offre du cabinet B car 1 900 D<2 000 D
4) s il y a ristourne= coût = 1000*0,75 + 900 *0.25 = 975 D
5) coût de formation = investissement immatériel
Partie 2: 15 points
Dossier 1 1) a) voir annexe 2
b) constatations : CA augment ; taux de rentabilité diminue, MCV baisse
c) la baisse de la marge sur coût variable est expliquée par la hausse des coûts
variables
d) la baisse de la MCV implique une baisse de la rentabilité
2) a) quantité vendue par l’ese
2020 2021 2022
25 000/50 = 500 unités 30 000/5 = 600 unités 40 000/5 = 800 unités
Part de marché
500/10 000 = 0.05 600/15000 = 0,04 800/32 000 = 0,025
soit 5% soit 4% soit 2,5%
La part de marché est en train de diminuer donc l’ese perd progressivement sa
position concurrentielle sur le marché car elle est fortement menace par ses
concurrents
Solutions:
 maitriser son coût variable à travers un investissement de productivité
 adopter une politique commerciale (nouvel emballage, réduction de prix,
publicité…) pour récupérer sa position sur le marché.
Dossier 2 1) objectif de l’investissement : investissement de productivité
2) coût réel d’acq
machine A= 90 000*0,94 +1200+214/1.07 = 86 000 D
3) critères de choix : critère de rentabilité et critère de risque (sécurité)
4) Rentabilité nette

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 Machine A= 0,5 * 86 000 = 43 000 D
Machine B= 0,4 * 85 000 = 34 000 D
5) DRCI de la machine B= 85 000/34 000 = 2,5 ans = 2 ans 6mois
6) Machine A est à retenir car elle satisfait les exigences de l’entreprise
Rentabilité nette supérieure à 35 000 D
DRCI inférieur à 3 ans
7) Machine A = taux d’amortissement = 1/5 = 0,2 soit 20%
b) annuité d’amortissement = 86 000* 0,2 = 17 200 D
c) voir annexe 3
B 1) Autofinacement = (10 000+20 000)*0,2 = 4 000 D
2) a) fraction de l’emprunt = 8960-960 = 8000 D
b) montant de l’emprunt = 5*8000 = 40 000 D
c) taux d’intérêt = 960/8000 = 0,12 soit 12%
3) coût de crédit = 14 400 D
4) augmentation du capital = 85 000- 4000-40 000 = 41 000 D

Dossier 3 1) voir annexe 5

2) salaires nets = 103 000 – 9455,4 – 3455,4-1250 = 88 839,200 D
A b) voir annee 6
3) MS en 2022 = 103 000 *12 *1,1857 = 1 465 525,2
B 3) taux d’évolution de la MS = (1 664722,8 - 1 465 525,2)/ 1 465 525,2
= 0,1359 soit 13,59 %
4) la variation de la MS est expliquée par le changement de la structure du
personnel
C 2000+150*20+350*3+120*0,2*3*20 =7 490 D 2200+2500+380*2+40*2*20 =
7 060 D
Différence des coûts = 430 D < 500 D donc offre du bureau à retenir
Coût global de recrutement = 7490+400+50*6+500 = 8 690 D

Annexe 1: Segmentation du marché

Age /sexe Hommes % Femmes % Total

Inférieur à 250 5% 750 15% 1 000 individus
18 ans
Avec un pouvoir d’achat supérieur à 2 000 D par mois Avec un pouvoir d’achat supérieur à 2 000 D par mois
Entre 18 1 000 individus 20% 500 10% 1 500
ans et
35ans
Supérieur 750 15% 1 750 individus 35% 2 500.
à 35 ans
Total 2 000 40% 3 000. 60% 5 000 individus
Annexe 2 : Etude de la rentabilité de l’entreprise (formules chiffrées et résultats)
Années 2018 2019 2020
Chiffre d’affaires de 25 000 D 4 500/0,15 = 30 000 D 40 000 D
l’entreprise
Coût variable 25 000- 10 000 = 20 500 D 31 000
15 000
Marge sur coût variable 5 000 +5 000 = 10 000 9 500 9 000
Coût fixe 5 000 D 5 000 5 000
Résultat 0,2*25000= 5 000 4 500 4 000
Taux de rentabilité 20% 15% 4 000/40 000 = 0,1 soit 10%

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 Annexe n°3 : Tableau d’amortissement de la machine « A»
Plan d’amortissement de la machine « A »
Date de mise en service : 02/01/2023 Taux d’amortissement : ……%
Mode d’amortissement : amortissement constant
Années Valeur Annuité Amortissements Valeur comptable
d’origine d’amortissement cumulés nette
1 86 000 17 200 17 200 68 800
2 86 000 17 200 34 400 51 600
3 86 000 17 200 51 600 34 400
4 86 000 17 200 68 800 17 200
5 86 000 17 200 86 000 0
Annexe 4 : Tableau de remboursement de l'emprunt: amortissements constants
Périodes Capital Intérêts Amortissements Annuités Capital
restant dû en (principal) restant dû
début de en fin de
période période
02 /01/2023 31/12/2023 40 000 4 800 8 000 12 800 32 000
02 /01/2024 31/12/2024 32 000 3 840 8 000 11 840 24 000
02 /01/2025 31/12/2025 24 000 2 880 8 000 10 880 16 000
02 /01/2026 31/12/2026 16 000 1 920 8 000 9 920 8 000
02/01/2026 31/12/2026 8 000 960 D 8 000 8 960 D 0
Totaux 14 400 40 000 54 400
Annexe 5
Catégories Effectifs Données mensuelles moyennes par salarié en 2022 Totaux
actuels au des
Nombre Nombre Taux Prime de Salaires
31/12/2022 salaires
d’heures d’heures horaire rendement bruts
bruts
normales supplémentaires
mensuels
Cadres 10 1 700 D 17 000
Techniciens 30-10=20 1 000 D 20 000
Ouvriers q 60 160 h 8h 3,000 D 90 D 600 36 000.
Ouvriers sp 60 160 h 10 h 2,500 D 67,500 D 500 30 000
Totaux des salaires bruts mensuels 103 000
Salaires bruts des techniciens = 160*3+8*3*1,25+90 =
Salaires bruts des ouvriers qualifiés = 160*2,5+8*2,5*1,25+2*2,5*1,5 +67,5= 500 D
Annexe 6 : Extrait de comptabilisation des salaires
25/01/2017
425 Personnel rémunérations dues 14160,800
Sécurité Sociale et autres
453 organismes sociaux 9455,400
Etat impôt et taxes retenues à
432 la source 3455,400
Personnel avances et
421 acomptes 1250,000
Suivant état de paie de janvier
31/ 01/ 2017
425 Personnel rémunérations dues ……………
54 Caisse ……………
Versement des salaires nets en espèces

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 Annexe n°7 : Tableau de détermination des écarts
Catégories Ouvriers Ouvriers
Cadres Techniciens
Éléments qualifiés spécialisés
Effectifs actuels 10 20 60 60
Départs (retraite) (1) (4) (5) (5)
Promotion règlementaire :
 de la catégorie inférieure 5 10 ………..
(10)
 vers la catégorie supérieure ……….. ……….. (5)
45.
Effectifs prévisionnels 9 21 60
Besoins prévisionnels 10 21 65 65

Ecart :
Sur effectif ……….. ……….. ……….. ………..
20
Sous-effectif 1 ……….. 5..

Actions correctives:
L’entreprise doit combler ses besoins par le recrutement de: 20 O5 OQ et 1 cadre
Annexe n°8 : Détermination de la masse salariale en 2018
Catégories Besoins Salaires bruts Salaires bruts annuels totaux
mensuels individuels ( formules chiffrées et résultats)

Cadres 10 1700 10*1700*12 =204 000 D

Techniciens 21 1500 21*1500*12 = 378 000 D

Ouvriers qualifiés 60 600 60*600*12 = 432 000 D

Ouvriers spécialisés 65 500 65*500*12 = 390 000

Total des salaires bruts annuels 1 404 000

Masse salariale en 2023 = 1404000*1,1857 = 1 664722,8

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