Numéro 83

Octobre 2016

Au Nigeria, l’organisation IITA Au Ghana, Ignitia a acquis Comment les entrepreneurs

Youth Agripreneurs mène des une certaine renommée et e-agricoles peuvent-ils
activités d’incubation destinées a développé des entreprises élaborer leurs modèles
aux entreprises agricoles et en impliquant des partenaires d’affaires et recevoir des
soutient l’entrepreneuriat basé locaux et en mettant en fonds réservés aux start-ups ?
sur les TIC. place un système de mesure
d’impact fiable.

Les jeunes et
l’entrepreneuriat
e-agricole
TABLE DES MATIÈRES

Les jeunes et l’entrepreneuriat

Éditorial
e-agricole
2 ÉDITORIAL
Les jeunes entrepreneurs conçoivent des solutions
TIC locales pour le secteur agricole
Heike Baumüller et Ken Lohento Les jeunes
5 QUESTIONS-RÉPONSES
« Les fermes pourraient bien devenir les bureaux
de demain » entrepreneurs
Michael Oluwagbemi
6 Établir un écosystème sain pour les entrepreneurs
dans le domaine des TIC
conçoivent des
solutions TIC locales
Barni Qaasim
8 Favoriser l’innovation par les utilisateurs dans le
secteur agricole africain

pour le secteur agricole

Ruth Brännvall
10 Trouver un équilibre entre valeurs entrepreneuriales
et impact social
Sheena Raikundalia
12 Les jeunes entrepreneurs TIC créent des Les jeunes innovateurs des régions d’Afrique, des
opportunités pour l’agriculture
Festus Oluwadamisi Okunlola et Adetola Adenmosun Caraïbes et du Pacifique ont reconnu la nécessité
14 Libérer la prochaine génération d’entrepreneurs d’adopter des solutions créatives visant à accroître la
dans le domaine de l’e-agriculture productivité agricole, ainsi que l’existence de l’immense
Somachi Chris-Asoluka
16 Aider les entrepreneurs TIC à développer des marché potentiel pour leurs services agricoles basés sur
solutions adaptées à chaque besoin les TIC. Bien qu’il reste de nombreux défis à relever, leurs
Catherine Flouvat
18 Aperçu du projet EtriLabs au Bénin produits sont susceptibles de transformer les chaînes de
Louis Agbokou valeur agricoles dans les pays en développement.
19 PAROLE AUX JEUNES
« Ils ne croyaient pas un élève de 15 ans capable
de développer une application »
Nicholai Rajkumar
20 RESSOURCES
C ombien de jeunes à l’origine
d’applications TIC pour l’agriculture
(ICT4Ag) se qualifient eux-mêmes
et de conseil. D’autres exemples en matière
d’innovation comprennent des systèmes
de traçabilité du bétail basés sur la
21 SIGNET d’entrepreneurs ou de directeur de start-up ? technologie GPS (Daral Technologies
Conseils pour la recherche de financement pour On ignore souvent s’ils souhaiteraient se au Sénégal), ainsi que des tracteurs
les jeunes start-ups e-agricoles définir en tant qu’entrepreneurs sociaux « intelligents » intégrant des services de
Kiringai Kamau (l’objectif principal étant le volet social) géolocalisation, des fonctions SMS pour
22 DISPATCHES ou comme entrepreneurs commerciaux. la communication entre les exploitants
Rasage, coupe de cheveux et vidéo Il ressort de nos conversations avec de agricoles et les propriétaires des tracteurs,
Jeff Bentley, Paul Van Mele, et Ronald Kondwani jeunes entrepreneurs que, malgré leur ainsi qu’un service de collecte de données
Udedi véritable motivation de soutenir le en matière d’usage (Hello Tractor
développement du secteur et d’améliorer au Nigeria).
23 SIGNET les moyens de subsistance des exploitants Concernant les segments relatifs à
Développer votre stratégie commerciale agricoles, ces jeunes souhaitent créer une la commercialisation et à la vente, le
entreprise rentable en vue d’augmenter développement des services basés sur les
ICT Update leurs propres moyens de subsistance. TIC vise à offrir aux exploitants agricoles
Il existe de nombreux exemples de jeunes des renseignements sur les marchés et à
entrepreneurs e-agricoles en Afrique (et leur proposer des marchés virtuels sur
Cette licence s’applique uniquement au numéro 83 d’ICT Update (octobre 2016) dans une moindre mesure dans les lesquels vendre leur production. Ce
ICT Update est un bulletin qui paraît tous les deux mois, disponible également sur Caraïbes et le Pacifique) tout au long des segment est directement lié à la production
Internet ([Link] et sous forme de newsletter diffusée par email.
Le prochain numéro paraîtra en janvier 2017. différents segments de la chaîne de valeur. de recettes pour les exploitants et, par
Directeur de rédaction : Chris Addison
Coordinateur rédactionnel : Ken Lohento La publication intitulée « Innover pour conséquent, a fait l’objet de nombreuses
Relectrice : Isaura Lopes Ramos l’agriculture », élaborée conjointement applications mobiles et d’initiatives
Éditeur : Evert-jan Quak
Mise en page : Flame Design par le Centre technique de coopération entrepreneuriales. Créée par trois jeunes
Traduction : cApStAn
Photo de couverture : L’équipe d’AgriDirect de Trinité et Tobago lors du AgriHack des agricole et rurale (CTA) et l’organisation Africaines en 2010 au Kenya, M-Farm est
Caraïbes (crédit photo : CTA) Ashoka, présente une trentaine d’entreprises l’un des exemples les plus frappants, mais
Éditeur : Centre technique de coopération agricole et rurale ACP-UE (CTA),
Wageningen, Pays-Bas de ce type, dont la majorité a été créée ces il en existe d’autres comme AgroCentral
Merci à la FAO qui diffuse ICT Update via
le site internet e-Agriculture ([Link]) deux dernières années. en Jamaïque et MlLouma au Sénégal.
Copyright : ©2016 CTA, Wageningen, Pays-Bas La plus grande partie des applications D’autres activités relatives à ce segment
[Link] ICT4Ag, telles que Farmerline au Ghana, portent sur des services de gestion de la
et m-Shamba au Kenya, est axée sur le chaîne de valeur et d’entreprises agricoles
This license applies only to the
segment relatif à la production, notamment (comme mFarms au Ghana), qui peuvent
sur la prestation de services de vulgarisation grandement améliorer les rendements.
text portion of this publication.

2 ı
Octobre 2016 ICT Update numéro 83 ı
 La photo sur la droite :
CTA

CTA
Lauréats du concours
AgriHack Talent aux
Caraïbes en 2014.

Les applications portant sur le segment fonction d’appel et a facilité la prestation d’innovation, incubateurs et accélérateurs,
de la consommation sont relativement de services basés sur les TIC qui nécessitent et proposent des subventions de démarrage
CTA

récentes et les possibilités d’en créer de des paiements. aux entrepreneurs ainsi qu’un appui
nouvelles restent à explorer. Un exemple En outre, dans certains pays ACP, les technique. La Banque mondiale, par
est Chowberry au Nigeria (anciennement entrepreneurs ont tiré parti de l’émergence exemple, a contribué à la création de
Foodrings) qui vise à lutter contre d’environnements propices à l’innovation. laboratoires d’innovations mobiles (mLabs)
le gaspillage alimentaire par le biais de Des pôles d’innovation en matière de dans différentes régions. Le CTA
la mise à disposition d’une plateforme TIC ont vu le jour dans plusieurs pays, a également offert son soutien à travers
afin de récupérer de la nourriture pour d’abord sous l’impulsion d’entrepreneurs plusieurs initiatives telles que le
les groupes défavorisés. visionnaires et de développeurs de programme « AgriHack Talent » et
En tant qu’application transversale, technologies (tels que les fondateurs de les événements « Plug and Play ».
les solutions basées sur les TIC sont l’iHub au Kenya) puis, plus récemment, Enfin, et surtout, malgré le rôle mineur
également élaborées pour offrir des de grandes entreprises comme Nokia, IBM, joué par les gouvernements nationaux pour
services financiers, tels que les paiements Orange et Safaricom. Les pôles permettent soutenir activement les entrepreneurs TIC
mobiles, les régimes d’assurance ou les aux développeurs de se réunir et aux dans de nombreux pays ACP, quelques
prêts collectifs. Tandis que certains de entrepreneurs plus expérimentés d’assurer exemples mettent l’accent sur leur
ces services s’adressent uniquement aux des activités de mentorat, et ils offrent contribution potentielle. Au Kenya, par
exploitants agricoles et autres acteurs également la possibilité d’échanger avec exemple, le gouvernement a mis en place
de la chaîne de valeur, d’autres ont une d’autres développeurs, des partenaires un régime d’octroi de licence commun
portée plus large. commerciaux et, parfois, des investisseurs. et ouvert, a investi en matière de réseau
En parallèle, le bassin de ressources de câbles à fibre optique sous-marin
Quels sont les facteurs qui ont humaines dans les régions ACP s’agrandit et terrestre, a supprimé la TVA sur les
contribué à l’émergence des rapidement grâce aux nombreux jeunes téléphones portables, a financé un point
entrepreneurs e-agricoles ? portés sur les nouvelles technologies, d’échange Internet et a réduit le coût
Plusieurs éléments ont facilité l’essor des toujours plus confiants et intrépides, des communications entre les réseaux.
entrepreneurs e-agricoles dans les pays et disposant d’un meilleur accès à Ces mesures ont fortement contribué
ACP. Le recours aux TIC dans le secteur l’éducation grâce aux universités et aux à attirer les investissements du secteur
agricole s’est de plus en plus démocratisé. établissements de formation spécialisés privé, accroître la concurrence, améliorer
L’accès à des téléphones portables (tels que l’établissement de technologie la qualité du réseau et réduire le coût de
abordables (bien que rudimentaires) s’est mobile eMobilis au Kenya). l’accès mobile. Certains pays ont également
grandement amélioré et les réseaux mobiles La coopération internationale a organisé des concours en matière
se sont profondément étendus dans les également contribué à renforcer les d’innovation. Au Sénégal, par exemple,
zones rurales. Ces avancées technologiques innovations en matière de TIC et l’Agence de régulation des postes et
ont favorisé le développement d’une vaste l’entrepreneuriat dans les pays ACP. télécommunications (ARTP) a récompensé
clientèle pour les applications ICT4Ag. Les initiatives ICT4Ag sont considérées et les innovations TIC dans les domaines de
Un autre facteur est l’essor des services promues comme un créneau prometteur en l’agriculture, de l’élevage et de la santé. En
bancaires en ligne dans de nombreux vue d’impliquer les jeunes dans l’agriculture, Côte d’Ivoire, le gouvernement a lancé en
pays africains, qui a encouragé davantage en rendant l’activité agricole davantage juillet 2016, en collaboration avec la Banque
l’achat de téléphones portables et attractive et rémunératrice, ainsi qu’en africaine de développement, un fonds pour
l’expansion du réseau. Cet essor a permis multipliant les perspectives d’emploi. l’innovation doté d’une enveloppe de 200
de familiariser les individus avec une Les donateurs et les organisations de millions d’euros et visant à soutenir les
utilisation de leur téléphone autre que la développement financent des pôles entreprises et start-up innovantes.

[Link] 3
 De nombreux défis restent particulières souvent citées par les jeunes et cibler de plus en plus les autres
à relever pour les jeunes entrepreneurs et développeurs d’application acteurs de la chaîne de valeur en lien
entrepreneurs e-agricoles figurent l’absence de cours portant sur le avec les exploitants (les distributeurs,
Malgré le développement rapide des monde des affaires dans les filières agricoles transformateurs, supermarchés, prestataires
applications et des entreprises dans le et technologiques, le manque de capacités d’assurance, etc.) ou les acteurs pouvant
secteur de l’e-agriculture, la majorité des et de durabilité dans les pôles d’innovation faciliter le recours aux solutions TIC (les
solutions basées sur les TIC restent encore à et les incubateurs, la faible disponibilité organisations d’exploitants, les groupes
développer et les entreprises éprouvent des de capital-risque (notamment un d’épargne, etc.). Il faudra également ne plus
difficultés à passer de la phase de start-up, financement de niveau moyen nécessaire penser uniquement en termes de téléphones
ou même de propriétaire d’application, à au développement de l’activité), ainsi qu’un portables, qui représentaient la voie de
celle d’entreprise à part entière. Les jeunes environnement commercial globalement distribution privilégiée de nombreux
entrepreneurs e-agricoles des régions défavorable. Le secteur de l’e-agriculture prestataires de services, mais tirer profit
ACP sont confrontés à plusieurs défis est d’autant plus touché par ces défis d’autres technologies mobiles telles
liés à trois principaux facteurs. qu’il s’agit d’un nouveau marché dont que les stations météorologiques visant
Premièrement, les spécificités du secteur le potentiel demeure encore flou pour à surveiller les précipitations aux fins
agricole freinent l’entrepreunariat e-agricole. de nombreux acteurs, y compris les d’assurance, les balances et étiquettes
Tandis que le secteur agroalimentaire investisseurs. Les jeunes entrepreneurs électroniques pour la gestion de la
s’appuie sur une large clientèle avec éprouvent souvent des difficultés à mettre chaîne d’approvisionnement ou les
plus de 7 millions de clients potentiels en œuvre des modèles commerciaux capteurs pour mesurer l’humidité du sol
consommant des services au quotidien, rentables pour leurs produits. Les et la concentration de nutriments dans
la majorité des exploitants agricoles n’ont informations relatives à leur marché le cadre de la gestion d’exploitations
aucune culture numérique, disposent de cible, ainsi qu’aux produits et services agricoles. Cette approche plus globale
petites exploitations et de peu de moyens de ce marché, sont souvent limitées. centrée sur les utilisateurs et les
financiers. Ils dépendent fortement de la Par conséquent, des solutions analogues technologies permettra de diversifier
variabilité climatique et des catastrophes sont commercialisées en parallèle et la davantage les services ICT4Ag afin
naturelles qui peuvent subitement les priver plupart des entrepreneurs ne parviennent de soutenir la croissance agricole
de nombre de leurs biens. De plus, des pas à faire des profits. et le développement dans les pays ACP. ◀
infrastructures obsolètes, une fourniture
Les jeunes et d’électricité peu fiable et une faible Les perspectives d’avenir
l’entrepreneuriat couverture du réseau persistent dans Pour répondre aux défis susdits, il faut agir
e-agricole de nombreuses zones rurales. En dépit de à plusieurs niveaux. Les gouvernements
cette réalité, de nombreux entrepreneurs doivent créer un environnement propice
commercialisent leurs services ICT4Ag pour les entrepreneurs de l’e-agriculture
aux exploitants agricoles, tandis que les (et d’autres secteurs) puis laisser le secteur
débouchés interentreprises ne sont que des start-up se développer. Pour attirer
peu explorés. Bien souvent, les jeunes des investisseurs d’impact, il faudra
innovateurs connaissent peu le secteur sensibiliser davantage aux possibilités À propos des auteurs :
agricole, notamment le fonctionnement d’investissement dans l’e-agriculture et Heike Baumüller (hbaumueller@uni-
des chaînes de valeur et la diversité des fournir de meilleures informations [Link]) est chercheuse principale et
acteurs qui pourraient être concernés relatives au potentiel du marché pour coordinatrice du Programme d’appui
par une offre de services. les solutions ICT4Ag. Les environnements à la recherche pour l’innovation
Le deuxième facteur principal est lié à la propices à l’innovation devront être (PARI) au Centre de recherches pour
récente adoption des TIC dans le secteur renforcés, pas seulement pour le développement (ZEF) à l’Université
agricole. Outre les exploitants, d’autres l’e-agriculture mais également pour de Bonn, en Allemagne.
acteurs clés du monde agricole – tels que les le secteur des TIC dans son ensemble,
agents de vulgarisation, les distributeurs, y compris à travers la mise en œuvre des Ken Lohento (lohento@[Link]) est le
les détaillants, les chercheurs et les centres d’incubation durables et d’activités coordinateur du Programme ICT4Ag
décideurs politiques – pourraient représenter de mentorat. Par ailleurs, les opportunités au CTA ; il coordonne notamment les
des clients prometteurs jouissant d’un plus de formation pour les entrepreneurs activités en matière d’e-agriculture et
grand pouvoir d’achat et d’un meilleur e-agricoles doivent être étendues par d’entrepreneuriat.
accès aux infrastructures TIC. Toutefois, l’intégration de sujets pertinents dans les
nombre d’entre eux ne disposent pas des programmes universitaires et la mise en
connaissances nécessaires dans le domaine place de cours spécifiques et de centres Liens connexes :
des TIC pour demander ou utiliser des de formation. Rapport de 2016 du CTA intitulé
services ICT4Ag. Cela s’explique également De telles mesures contribueront à établir « Innover pour l’agriculture : les
par le fait que les applications TIC dans le des conditions-cadres nécessaires pour les jeunes entrepreneurs surmontent les
secteur de l’agroalimentaire sont encore jeunes entrepreneurs de l’e-agriculture défis et transforment l’agriculture »
relativement récentes, même au sein des afin qu’ils élaborent et commercialisent ➜ [Link]
économies plus développées, et beaucoup leurs applications. De plus, pour surmonter Publication de 2016 de Heike
de services électroniques sont toujours les défis en matière de commercialisation, Baumüller intitulée « Agricultural
en cours d’élaboration. de pouvoir d’achat et de culture numérique, Service Delivery Through Mobile
Des activités entrepreneuriales davantage de développeurs doivent cesser Phones »
insuffisamment soutenues constituent de considérer les exploitants agricoles ➜ [Link]
le troisième facteur. Parmi les lacunes comme les principaux utilisateurs finaux,

4 ı ı
Octobre 2016 ICT Update numéro 83
 Questions-Réponses

« Agriculteur pourrait être le métier

de l’avenir »
politiques à la valeur de leur utilité. Les et leur conditionnement détiennent la clé
inculateurs sont relativement peu coûteux de ce chemin moins souvent emprunté.
et occupent des fonctions utiles en Afrique.
Ils permettent à la jeunesse africaine, Comment l’e-agriculture peut-
en particulier les jeunes génies de elle garantir aux entrepreneurs
l’informatique, de s’engager davantage, revenus et rentabilité ?
et ils récoltent en conséquence les fruits Le meilleur moyen pour toute start-up
de l’impact social, de l’innovation et de africaine de produire des revenus et
la création d’emplois. d’assurer une rentabilité est de créer de
la valeur. Les start-ups qui parviennent
Quel rôle peuvent-ils jouer dans à ajouter de la valeur réelle à leurs clients
le développement de l’agriculture remporteront le marché. Cela requiert
africaine ? à la fois un certain degré de collaboration
Malgré les milliards d’aide et de subventions avec les acteurs existants et des canaux
au développement visant à accroître la de commercialisation mis en place par
productivité et à rendre le secteur plus les acteurs traditionnels mais dont le
attractif, l’agriculture africaine demeure potentiel n’a pas été pleinement exploité.
en grande partie une agriculture de De plus, comme certaines start-up, telles
subsistance. Imposées au continent par le que FreshDirect et Foodstantly, l’ont
Michael Oluwagbemi est le reste du monde, la plupart des avancées démontré lors du dernier Aso Villa Demo
cofondateur et directeur associé agricoles ont été adoptées de manière Day (Nigeria), de nombreuses possibilités
de LoftyInc Allied Partners. Il est inadéquate en raison d’un manque de s’ouvrent aux entrepreneurs e-agricoles
également le gestionnaire de la compatibilité ou de fonds. L’incubation en Afrique.
plateforme Wennovation Hub et l’accélération des start-up agricoles
([Link]) basée TIC offrent à la jeunesse africaine une Comment renforcer
à Lagos, au Nigeria. Il possède une opportunité unique de s’engager à nouveau l’entrepreneuriat agricole basé
vaste expérience en matière de dans la chaîne de valeur agricole grâce à la sur les TIC en Afrique ?
soutien aux sociétés et de technologie, de manière à ce que l’Afrique, Le renforcement de la collaboration
développement d’entreprises. Par libérée de toute dépendance externe, puisse entre les agriculteurs et les passionnés
ailleurs, il est membre de plusieurs développer ses propres technologies adaptées d’informatique doit indubitablement
conseils d’administration, dont aux objectifs, et nourrir ses citoyens. Par être la première étape vers le point
celui d’AfriLabs qu’il préside. ailleurs, elles rendent l’agriculture plus de convergence entre l’incubation et
attirante aux yeux des jeunes. Agriculteur l’accélération de l’e-agriculture. De nos
pourrait être le métier de l’avenir. jours, les passionnés d’informatique sont
Quel est l’objectif d’AfriLabs ? bien plus à l’aise installés dans leurs
AfriLabs est un réseau d’espaces ouverts Quels sont les principaux défis bureaux et les agriculteurs ne saisissent
à l’innovation et d’organisations de soutien à relever par les jeunes pas l’intérêt d’un hackathon.
à travers toute l’Afrique. L’organisation entrepreneurs TIC ? La plateforme Wennovation et le CTA ont
s’engage à promouvoir le partage de J’aimerais plutôt vous parler des été les premiers à tenter de combler ce
connaissances, à permettre le partage des possibilités. Les nombreux obstacles de fossé en investissant dans l’immersion
ressources et à promouvoir l’intégration la chaîne de valeur alimentaire peuvent de ces mordus de technologie au sein
entre les plateformes d’innovation offrir des opportunités commerciales en des exploitations agricoles, tout en
émergentes en Afrique, les « inculateurs », or aux entrepreneurs s’ils sont prêts à développant une méthodologie à cet effet,
et les espaces dédiés aux passionnés de investir dans les solutions, telles que le lors du YEEFA Agrihack, au Nigeria.
l’informatique qui ont grandement contrôle, le stockage, la conservation et Transformer les problèmes d’aujourd’hui
contribué au soutien de la nouvelle l’agro-industrialisation, qui accroissent en solutions et marchés de demain
génération d’innovateurs et d’amateurs la valeur de la culture et de l’élevage pourrait toutefois prendre du temps. Les
de technologie en Afrique. pour les utilisateurs finaux, mais aussi défenseurs des politiques publiques, ainsi
les intermédiaires de la chaîne de valeur. que leurs partenaires de développement
Qu’entendez-vous par Parmi les nombreux et divers défis (banques, institutions multilatérales,
« inculateurs » ? opérationnels qu’implique la gestion d’une donateurs, etc.), doivent accroître
Aujourd’hui, le terme « inculateurs » telle entreprise, le moyen de représenter leurs investissements directs dans les
regroupe à la fois les incubateurs et les les aliments de base de la nourriture programmes e-agricoles, en coopération
accélérateurs. Les deux font face aux mêmes africaine dans le monde entier constitue avec les acteurs des écosystèmes, tels
défis en matière d’innovation. L’une des un défi intéressant pour les jeunes que les incubateurs, les accélérateurs,
principales difficultés rencontrées est de entrepreneurs africains. La technologie et les organisations telles qu’AfriLabs,
sensibiliser le grand public et les décideurs alimentaire, la présentation des produits qui rassemblent les initiatives.◀

[Link] 5
 Établir un écosystème sain pour
les entrepreneurs dans le domaine
des TIC
Certains pays pourraient observer une croissance économique de l’e-agriculture si leurs
secteurs public et privé collaboraient à la création d’un climat propice à l’innovation. Les
expériences caribéenne et latino-américaine peuvent constituer une source d’inspiration
pour établir un écosystème sain pour les start-up TIC du secteur agricole.

Troy Weekes et Leonard

de février. Son objectif : combattre les
DEVLABS

Seale de CropGuard
assistent à une nuisibles à l’aide d’un logiciel innovant
conférence sur qui met en relation les agriculteurs
la création d’un et leurs fournisseurs, et transmet des
écosystème agtech données essentielles aux organismes
à la Barbade.
gouvernementaux. CropgGuard a été
créée en septembre 2014 et a remporté
le deuxième prix du concours AgriHack,
sponsorisé par le CTA, en octobre 2014.
CropGuard avait développé un produit
Les jeunes et mais n’était pas encore suffisamment
l’entrepreneuriat rentable sur le plan commercial.
e-agricole Les concepteurs de Cropguard ont donc
été encouragés à approcher directement
de grands clients et de confronter leur
produit aux besoins d’usagers payants.
Devlabs, un membre du réseau Start-Up
Jamaica, a alors aidé CropGuard à faire
décoller ses ventes sur l’île. En à peine
trois mois, CropGuard a contacté toutes
les exploitations agricoles de la Barbade

C ertains pays pourraient observer

une croissance économique de
l’e-agriculture si leurs secteurs public et
principalement été question de start-up
locales à différents stades de
développement : des étudiants cherchant
et a conclu des contrats avec la moitié
d’entre elles.
L’exemple de CropGuard démontre que
privé collaboraient à la création d’un climat à concrétiser une idée commerciale, aux les entreprises qui développent des logiciels
propice à l’innovation. Les expériences petites entreprises désireuses d’étendre agricoles ont un potentiel de croissance
caribéenne et latino-américaine peuvent la palette de leurs services de manière plus rapide et à moindre coût que les autres,
constituer une source d’inspiration pour évolutive, en passant par les start-up qui étant donné qu’elles ne doivent pas
établir un écosystème sain pour les start-up commencent à faire du profit et engagent produire de marchandises pour récolter
TIC du secteur agricole. leurs premiers employés. Les participants des bénéfices. Ces entrepreneurs peuvent
En février 2016, la Banque de ont ouvert leur réseau aux entrepreneurs tester leur produit sur des usagers payants
développement des Caraïbes et le Trident afin qu’ils puissent avoir un aperçu du qui leur permettent de développer des
Angels Network, un réseau d’investisseurs marché et approcher des clients et des solutions optimales pour leurs clients.
constitué de chefs d’entreprises barbadiens, sponsors potentiels. Les acteurs de la Or, cet avantage disparaît automatiquement
se sont réunis afin de discuter de la conférence ont souligné à l’unanimité si l’on demande à ces entrepreneurs de
manière de soutenir le développement de l’existence de lacunes dans la structure de dénicher des investisseurs prêts à débourser
l’entrepreunariat à la Barbade. Le ministère soutien de l’entrepreneuriat et ont décidé des sommes irréalistes. Les nouvelles
du Travail de la Barbade, l’Organisation des de constituer un groupe de travail pour start-up TIC du secteur agricole n’ont
États des Caraïbes orientales et la Banque promouvoir la création d’un écosystème pas besoin d’investissements, mais bien
Mondiale ont également assisté à cette sain pour les entrepreneurs. de soutien technique et commercial.
conférence aux côtés de représentants de Les chefs et les associations d’entreprises,
la Chambre de commerce de la Barbade, Des usagers payants pour les incubateurs et les accélérateurs de
de PitchIT Caribbean, de Start-Up valider le modèle commercial start-up peuvent jouer un rôle clé dans
Jamaica, de Devlabs et du Réseau des des start-up ce processus en s’adressant directement
jeunes entrepreneurs de la Barbade. CropGuard faisait partie des start-up basées aux entrepreneurs et en leur fournissant
Au cours de la réunion, il a à la Barbade présentes lors de la conférence un soutien commercial et technique ciblé.

6 ı ı
Octobre 2016 ICT Update numéro 83
Apprendre à se retourner start-up des formations, des programmes
Jermaine Henry est un entrepreneur basé de parrainage, des événements de
à Kingston, en Jamaïque, spécialisé dans réseautage et des capitaux de lancement
le soutien d’entreprises. Avec son équipe, à hauteur de 40 000 USD. Les universités
il avait créé un marché agricole bilatéral soutiennent elles aussi l’entrepreneuriat
mettant en relation les agriculteurs et les et un certain nombre de politiques
grossistes. L’objectif poursuivi était de fiscales et migratoires ont été approuvées
réunir les agriculteurs et leurs acheteurs afin d’attirer les investisseurs étrangers.
sur une seule plateforme. L’équipe d’Henry ReinSystem est une start-up qui a vu
a remporté des concours d’innovation, le jour grâce à l’écosystème en faveur
organisé des conférences, suscité des agriculteurs mis en place au Chili.
l’attention des médias, et a même pris la Née dans le cadre du projet de fin d’études
parole devant la Commission des Nations de ses concepteurs à l’université de la
unies pour discuter de la lutte contre la Frontera, ReinSystem était une
faim dans les pays en développement. combinaison de matériel et de logiciel
De fil en aiguille, le plan commercial de visant à aider les agriculteurs à surveiller
l’équipe a évolué : l’entreprise financerait la qualité de leurs sols. La jeune équipe
directement les agriculteurs, tandis que a alors su mettre à profit l’incubateur
les grossistes vendraient leurs produits. de l’université, la bourse Incubatec, pour
Pourtant, après un an et demi d’activité, développer ses logiciels et son matériel
leur plateforme n’était toujours pas achevée et le vendre dans le sud du Chili.
et l’entreprise n’avait pas réalisé la L’expérience de ReinSystem leur avait
moindre vente. appris que la majorité des exploitations
Devlabs a emmené Henry et son agricoles étaient déjà équipées de capteurs
équipe dans la Silicon Valley pour établir souterrains et que l’eau était le facteur
des contacts. Au cours de la première clé de la production de ces fermes.
semaine, Henry s’est entretenu avec des C’est la raison pour laquelle ils se sont
agriculteurs et des grossistes. Il a alors concentrés sur les vignobles. En l’espace
compris que son projet était trop complexe de trois mois, l’équipe a créé Irricrops,
et n’était pas viable. Il a passé du temps un logiciel qui aide les vignerons à gérer
avec les détaillants sur les quais d’Oakland, l’irrigation de leurs plantations. Irricrops
les a observés et en a conclu que leur se développe actuellement cinq fois plus
manière de travailler était obsolète et vite que ReinSystem.
peu rentable. C’était l’occasion rêvée de L’exemple d’Irricrops illustre la manière
concevoir un logiciel simple qui créerait dont un écosystème propice à l’innovation et créent un climat de confiance entre
de la valeur ajoutée. Henry est ainsi a permis à des entrepreneurs d’apprendre les différents acteurs que sont les
passé d’un outil de marché à un outil de leurs erreurs. L’équipe d’Irricrops a tiré établissements d’enseignement, les
de gestion destiné aux transitaires de les enseignements de sa première incubateurs et les accélérateurs de
sa nouvelle entreprise, Quicdock. expérience et a rapidement lancé son start-up, les associations d’entreprises
L’expérience d’Henry démontre que les produit minimum viable (PMV) pour et les programmes gouvernementaux et
entrepreneurs dans le domaine des TIC au satisfaire les exigences de ses contrats multilatéraux. Dans ce type d’écosystème,
service de l’agriculture doivent avant tout en attente. Les entrepreneurs d’Irricorps chaque acteur doit comprendre les
discuter avec leurs clients pour développer ont postulé et obtenu la même bourse différences fondamentales entre les
un produit qui réponde à leurs besoins. que pour leur première entreprise. entreprises agricoles traditionnelles et
Il est nécessaire que les programmes L’écosystème ne les a pas pénalisés pour les entreprises agricoles technologiques
d’éducation et de formation, les leur échec ; au contraire, il leur a permis (agtech) et savoir comment soutenir
incubateurs et les accélérateurs de start-up d’expérimenter et d’apprendre. Les la croissance de ces dernières. ◀
le comprennent afin de ne pas empêcher gouvernements, les fondations et les
les entrepreneurs de concevoir un produit organisations multilatérales ne devraient
et de le vendre. De plus, s’éloigner pas investir dans de grandes sociétés À propos de l’auteur :
mais plutôt dans le talent de notre région. Barni Qaasim (barni@[Link])
des marchés bilatéraux et favoriser le
travaille pour Devlabs Venture
commerce interentreprises demeure une Capital (États-Unis), une entreprise
stratégie viable pour les entrepreneurs Collaboration qui aide les start-up caribéennes et
qui n’ont pas accès à un investisseur Ces trois exemples montrent que lorsque latino-américaines prometteuses
providentiel ou qui ne disposent pas les différents acteurs, à savoir les actives dans le secteur des TIC à
de capitaux suffisants mais qui doivent gouvernements, les investisseurs et le attirer les investisseurs.
être immédiatement rentables. monde de l’entreprise, s’engagent à investir
dans la réussite des entrepreneurs, ces
Apprendre de ses erreurs derniers sont à même de créer des
Liens connexes :
Le Chili a massivement investi dans le méthodes et des solutions innovantes.
Site internet de Devlabs Venture
secteur des logiciels et des start-up TIC. Un écosystème propice au développement
Capital
En 2010, l’Agence de développement des technologies agricoles dépend donc
➜ [Link]
économique chilienne (CORFO) a lancé la de collaborations qui soutiennent les
plateforme Start-Up Chile, qui propose aux entrepreneurs locaux du secteur des TIC

[Link] 7
 Encourager les agriculteurs
à participer à l’innovation
Ignitia a développé une technologie qui fait beaucoup parler d’elle et qui permet aux
petits exploitants agricoles d’Afrique de l’Ouest d’accéder à des prévisions météorologiques
fiables. Collaborer avec les partenaires locaux et mettre en place un système fiable de mesure
de l’impact étaient des conditions essentielles à l’établissement d’un climat de confiance.

L e monde des TIC offre quelques

exemples concluants de solutions
techniquement avancées ayant
sous-alphabétisés, qui vivent en milieu
rural. Ignitia, une entreprise basée en
Suède qui possède des filiales au Ghana
fournir un modèle de prévisions à deux
jours, si simple qu’il puisse être disponible
sur le téléphone le plus rudimentaire, le
révolutionné les marchés marginalisés. et au Nigeria, a pris part à cette étude. tout pour un coût le moins élevé possible.
Parmi elles, on peut entre autres citer la Tout a commencé lorsqu’un jeune Les prévisions devaient toutefois être
solution de paiement M-Pesa. On observe météorologue a réalisé qu’il n’existait exactes et précises et ce, non seulement
cependant que ce genre d’initiatives vient aucun modèle météorologique fiable pour une région donnée mais aussi pour
à manquer parmi les petites et moyennes pour l’Afrique. Les prévisions existantes chacune des exploitations individuelles.
entreprises (PME) et les nouvelles étaient plus souvent fausses que vraies, L’un des premiers défis pratiques que
entreprises. De nombreuses sociétés ce qui obligeait les agriculteurs à prévoir l’équipe d’Ignitia a dû relever a été de
parviennent à présenter un projet pilote eux-mêmes les changements résoudre le problème des coupures
prometteur, mais éprouvent beaucoup météorologiques en observant la nature. d’électricité régulières. Pour ce faire, les
de difficultés à le développer à plus grande Or, de bonnes prévisions sont essentielles jeunes entrepreneurs ont décidé d’installer
Les jeunes et échelle. Les causes de ces difficultés pour savoir s’il va pleuvoir ou non et des superordinateurs, indispensables pour
l’entrepreneuriat demeurent encore nébuleuses. De plus, déterminer si les précipitations seront le traitement des quantités astronomiques
e-agricole à l’exception d’une poignée d’accélérateurs suffisantes pour les semis, l’épandage d’informations satellites ainsi que pour le
d’entreprises tels que Dasra (Inde), et la récolte. En Afrique de l’Ouest, peu bon fonctionnement des algorithmes qu’ils
le Unreasonable Institute (États-Unis) d’exploitations disposent d’un système avaient développés en Suède, et non au
et Villgro (Bangladesh), les ressources d’irrigation et, compte tenu de leur faible Ghana. Après deux ans (et un total de
actuellement disponibles pour déployer productivité, l’achat d’intrants de qualité 15 années de travail) de recherche et
des stratégies d’échelle dans les marchés représente un risque économique si ces de développement, le modèle de prévisions
marginalisés ne permettent pas de préparer intrants sont susceptibles d’être jetés car tropicales de haute résolution a pu être
ou d’orienter correctement les entrepreneurs l’agriculteur ignore si le mois à venir sera expérimenté auprès des agriculteurs du
dans leurs choix. plus sec ou plus humide que la norme. nord du Ghana.
Le Royal Institute of Technology de Le modèle d’entreprise a été testé
Suède a réalisé une étude longitudinale Trouver des partenaires locaux pendant la phase pilote. Il s’agissait dans
sur la manière dont les entrepreneurs Une équipe de jeunes entrepreneurs a un premier temps d’entrer en contact
pouvaient utiliser l’innovation pour décidé de lancer le projet Ignitia à Accra et avec des partenaires locaux tels que des
se développer en collaborant avec des a élaboré un modèle avancé de prévisions coopératives agricoles et des ONG afin de
utilisateurs finaux pauvres, souvent météorologiques. Leur objectif était de promouvoir le service d’Ignitia auprès des
Au cours d’une
IGNITIA

formation dans le nord

du Ghana, l’entreprise
Ignitia explique le
concept de prévisions
et le fonctionnement
de son service mobile.

8 ı ı
Octobre 2016 ICT Update numéro 83
 Des agriculteurs
Toute start-up est

IGNITIA
témoignent auprès de
l’équipe d’Ignitia : leurs
confrontée à une série de récoltes ont augmenté
grâce aux meilleures
retours mitigés de la part prévisions.
de ses utilisateurs et de
ses clients.

agriculteurs et de les former à l’utiliser.

Si ces organisations percevaient le service
comme un outil permettant d’augmenter
la productivité, elles seraient alors
susceptibles de l’acheter pour leurs
agriculteurs. C’est pourquoi Ignitia a sondé
les associations d’agriculteurs locales ainsi
que les sociétés internationales de
développement à la recherche du partenaire plutôt qu’une prévision. Par ailleurs, quand des agriculteurs doit avant tout mesurer
idéal. Par ailleurs, l’entreprise a également le personnel international d’une ONG l’impact de son produit, c’est-à-dire les
effectué des recherches sur les pratiques a relevé des dysfonctionnements au changements opérés par ce produit sur le
agricoles de la région pour mieux niveau des symboles, ceux-ci ont comportement des agriculteurs. Elle doit
comprendre comment les agriculteurs également été remplacés par des mots. ensuite tenter d’anticiper l’effet de ce
pourraient utiliser les prévisions en fonction Bien qu’analphabètes, les utilisateurs se changement. L’agriculteur qui peut
de leur type de cultures et de la méthode sont montrés parfaitement capables prévoir les précipitations avec plus de
de production utilisée. de reconnaître les quelques mots utilisés précision grâce à un outil technologique
Les partenaires locaux sont devenus dans les prévisions. pourrait, par exemple, investir dans du
des acteurs clés du processus. En effet, Toute start-up est confrontée à une matériel de meilleure qualité et acheter
ils ont partagé leur impression sur la série de retours mitigés de la part de plus d’engrais, ce qui lui permettra alors
fiabilité des prévisions sur le long terme ses utilisateurs et de ses clients. Cela ne d’augmenter ses récoltes. Une étude
et ont permis à Ignitia d’évaluer l’impact signifie en rien que des transformations menée par des étudiants de l’université de
de son service sur le comportement des ne soient pas nécessaires, mais bien qu’elles Yale a confirmé à Ignitia que son service
agriculteurs. Maintenant que ces données doivent servir de base au développement influence le comportement des agriculteurs
ont été confirmées et que l’impact sur les futur des services TIC et aux décisions et que ces derniers partagent souvent les
agriculteurs est connu, Ignitia est davantage de la start-up en question. Ignitia peut prévisions avec leur voisinage.
en mesure d’approcher d’autres partenaires, compter sur le soutien d’une équipe Les entrepreneurs d’Ignitia ont également
étape essentielle pour atteindre les marketing compétente dans le domaine dû faire face aux doutes et aux critiques
agriculteurs les plus pauvres et les plus de l’anthropologie, qui a mis en place sévères d’institutions météorologiques
isolés d’Afrique de l’Ouest, ainsi que pour un procédé de prototypage rapide pour internationales pour avoir affirmé qu’ils
assurer la viabilité du modèle d’entreprise tester ses idées. Apprendre à connaître avaient obtenu des résultats plus fiables
– les organisations partenaires locales les marchés et les utilisateurs, dont les que certaines organisations mieux établies.
payant pour le service des agriculteurs. préférences varient énormément dans Ce débat ne porte pas uniquement sur des
L’autre piste de commercialisation du des pays aussi diversifiés que ceux de considérations scientifiques ou sur l’outil
produit consiste à le rendre disponible à l’Afrique de l’Ouest, prend du temps et qu’Ignitia est parvenu à développer, mais
tous via un opérateur mobile à l’aide d’un nécessite d’expérimenter différentes également en partie sur le fait que
simple code. Les utilisateurs ne paieraient approches. Observer les habitudes et la start-up est une société privée qui
dès lors que quelques centimes par jour les changements de comportements de la commercialise son produit sur des
pour le crédit mobile qu’ils ont utilisé. population face à l’utilisation des services marchés à faibles revenus. Or, une start-up
technologiques peut parfois s’avérer plus qui perturbe un secteur traditionnel n’est
Tirer des enseignements de la efficace que de sonder la communauté pas toujours accueillie à bras ouverts. ◀
collaboration avec les pour surmonter les barrières linguistiques
utilisateurs analphabètes et éviter les réponses tronquées.
Les développeurs d’Ignitia sont partis du Toutefois, cela est rarement faisable À propos de l’auteur :
principe que des symboles de nuage, de pour une petite entreprise qui dispose Ruth Brännvall ([Link]@
pluie et de soleil aideraient les utilisateurs de ressources très limitées. [Link]) travaille pour le
sous-alphabétisés et analphabètes à département de gestion et
comprendre les prévisions météorologiques. Mesurer l’impact d’économie d’entreprises du Royal
Outre ces symboles, chaque prévision Dans le cas d’Ignitia, des études externes Institute of Technology de Suède.
était également notée sur une échelle de ont démontré à l’entreprise que sa
1 à 3 en fonction de sa fiabilité, mais ces technologie aidait les petits exploitants
chiffres prêtaient à confusion. Ignitia a alors à augmenter leur productivité, ce qui
pris la décision de former les utilisateurs pouvait conduire à l’obtention d’un Liens connexes :
plutôt que de retirer les indications chiffrées meilleur statut économique et à la Site officiel d’Ignitia.
du message de peur que ce dernier ne soit réduction de la pauvreté. Toute entreprise ➜ [Link]
interprété, à tort, comme un choix arbitraire qui développe un outil de décision pour

[Link] 9
 Trouver un équilibre entre valeurs
entrepreneuriales et impact social
En Afrique, les entrepreneurs sociaux ont développé d’innovants modèles agricoles
basés sur les TIC en vue de combiner profits et développement rural inclusif. Les
principaux défis qu’ils rencontrent sont de s’agrandir et de percevoir des revenus
tout en servant les communautés rurales les plus pauvres.

Intellecap a analysé plus de 400 générées par les applications pour pouvoir
PHILIPPE LIONNET

entreprises sociales situées en Afrique de les analyser et les utilise ensuite pour
l’Est, dont une grande partie travaille dans améliorer les rendements agricoles.
le secteur agricole. Les résultats de cette Il est possible de renforcer l’efficacité
analyse figurent dans le Game Changers de l’octroi de prêts aux petits exploitants
Report (2016). Le rapport classe les agricoles en analysant l’historique de crédit
entreprises sociales en fonction de trois des clients potentiels des institutions
leviers qui s’appuient sur les interactions financières. FarmDrive, par exemple,
de ces entreprises avec la base de la mène une évaluation du crédit des petits
pyramide (BdP) : accès, compétences exploitants agricoles à l’aide d’une
et connaissances. plateforme numérique de comptabilité.
La technologie de l’entreprise permet aux
Débouchés commerciaux agriculteurs de suivre leur productivité,
Les jeunes et Tandis que les acteurs du secteur privé leurs dépenses et leur chiffre d’affaire.
l’entrepreneuriat
e-agricole L e concept d’entrepreneuriat social,
c’est-à-dire l’idée d’utiliser les entreprises
pour résoudre d’importants problèmes
(qui incarnent une vision à court terme), les
acteurs du secteur public (qui imposent des
contraintes budgétaires) et la société civile
Ces données sont analysées pour établir des
modèles de performance. Ces informations
aident les bailleurs de fonds à prendre des
environnementaux et sociaux, fait son (qui pose des limites entrepreneuriales) décisions en matière d’emprunt, sur la base
chemin en Afrique de l’Est et notamment laissent la voie libre aux améliorations, des profils de crédit des emprunteurs.
dans le domaine de l’agriculture. il incombe aux entrepreneurs sociaux de Les petits vendeurs manquent d’argent
Les mauvaises pratiques agricoles et prendre des mesures en combinant valeurs et de temps pour parcourir de longues
l’inefficacité de la transformation, du sociales et entrepreneuriales. distances afin de se rendre sur les marchés
stockage et des infrastructures de la Esoko, par exemple, est une entreprise ruraux éloignés et y acheter des fruits et
chaîne d’approvisionnement mènent au sociale qui a développé des applications légumes. C’est pourquoi l’entreprise sociale
gaspillage et faussent les prix et l’offre. qui forment et aident les agriculteurs à Twiga Foods a développé un instrument
Pour les entrepreneurs sociaux, ces défis contrôler leur production, améliorer leur que les vendeurs peuvent utiliser pour
dans la chaîne de valeur alimentaire rendement et commercialiser leurs produits. commander des marchandises. Il livre
offrent des débouchés commerciaux. Esoko effectue un suivi des données directement les produits des agriculteurs

Valeur ajoutée pour la

Implication de la BdP Modèles agricoles Marché ciblé
BdP
Accès En tant que Meilleur accès aux Intrants agricoles. BdP en milieu rural
consommateurs de produits et services de et urbain.
produits et services base qui sont à la fois
de base. abordables et
d’excellente qualité.
Compétences En tant que partenaires Accroissement de la Renforcement Marché rural, urbain
dans la chaîne de valeur productivité et des des capacités et d’exportation (revenu
de l’entreprise et/ou rendements grâce au des agriculteurs. moyen à élevé).
dans le développement développement des
des compétences. compétences.

Connaissances En tant que Plus grande Informations relatives BdP en milieu rural
consommateurs sensibilisation à une aux bonnes pratiques et urbain.
Cadre Accès/ d’informations. meilleure qualité de agricoles.
Compétences/ vie et modification
Connaissances (Source : des comportements
Intellecap 2016) en ce sens.

10 ı
Octobre 2016 ICT Update numéro 83 ı
aux vendeurs à un prix garanti. Les l’entrepreneuriat et de modèles commerciaux d’autres formes de financement mixte,
vendeurs peuvent effectuer des paiements innovants. Deux facteurs sont également afin de répondre à la demande croissante.
flexibles en transférant de l’argent par apparus comme étant la clé de la réussite. Grâce au financement et au soutien qu’elles
l’intermédiaire de leur téléphone portable, Premièrement, il est important de fournir reçoivent, les entreprises seront capables de
en fonction de ce qu’ils vendent au cours un soutien à chaque étape de la chaîne s’adapter tout en créant simultanément les
de la journée. de valeur. Les entreprises qui fournissent profits et l’impact dont elles ont tant besoin.
des intrants de qualité et des installations de En fin de compte, les entrepreneurs
Défis rencontrés par les transformation soutiennent le renforcement sociaux ont besoin d’être fortement
entreprises sociales des capacités des agriculteurs et assure soutenus, non seulement dans le domaine
Les entrepreneurs sociaux qui servent les le renforcement des liens avec le marché. financier mais aussi dans le domaine du
communautés rurales pauvres et éloignées Ce modèle verrouille les flux de revenus renforcement des capacités et du réseautage.
font face à de nombreux obstacles. et réunit les petits exploitants agricoles Ce soutien peut être offert par les
Même si, pour les entrepreneurs sociaux, en coopératives afin de tirer profit des gouvernements, les ONG, les donateurs,
la mission sociale est aussi importante économies d’échelle tout en assurant les acteurs du secteur privé (par exemple,
que la rentabilité, il est indispensable que que les exploitants agricoles bénéficient les investisseurs providentiels ou les
leurs activités leur fournissent des revenus. régulièrement d’une tarification équitable investisseurs d’impact) et par le nombre
Le pouvoir d’achat limité d’une population pour leurs produits. Deuxièmement, les croissant d’organisations de soutien
rurale à faibles revenus constitue toutefois entreprises doivent penser à tirer parti de spécialisées dans l’entreprise sociale.
une contrainte majeure. Intellecap a la technologie. Les entreprises ayant accès Le soutien ne doit pas uniquement
remarqué que les entreprises sociales aux données des clients peuvent recueillir, concerner l’entrepreneur social individuel
situées en Afrique de l’Est optent pour analyser et prédire les futures tendances, mais doit chercher à créer l’écosystème
de nouvelles façons de rester abordables. et mettre en évidence les débouchés parfait afin que l’entrepreneuriat social
Avant, créer des produits abordables commerciaux. En l’absence de ces données, accomplisse sa mission sociale. Compte tenu
équivalait à créer des produits à bas les données sur les consommateurs restent du fait que ces écosystèmes sont moins
prix dotés de caractéristiques de base. bloquées au niveau des individus et des développés dans les zones rurales, le soutien
Désormais, les entreprises sociales se entreprises, et les réponses apportées aux devra intégrer des mesures spéciales afin
concentrent sur la création de solutions de défis ne sont que réactives. de garantir la réussite des entreprises
tarification et de paiement innovantes pour Malgré de nombreux exemples sociales dans les milieux ruraux. ◀
offrir des produits et des services complets. d’entreprises sociales dans le domaine de
Elles utilisent des échelles tarifaires mobiles l’e-agriculture, l’entrepreneuriat social en
ou des remises spéciales pour les personnes est encore à ses balbutiements en Afrique À propos de l’auteur :
ayant peu de moyens ou introduisent de de l’Est, et plus de 60 % des entreprises Sheena Raikundalia (sheena.r@
nouveaux modèles de paiement. interviewées dans le cadre de l’enquête [Link]) dirige l’équipe de
Par exemple, il existe le modèle avaient été créées il y a moins de cinq conseillers d’Intellecap au Kenya
pay-as-you-go, également appelé modèle ans. Près de la moitié des entreprises qui fournit des services de conseils
d’appropriation progressive ou encore n’ont pas atteint le seuil de rentabilité et stratégiques aux entreprises, aux
modèle rent-to-own (location avec option 67 % perçoivent des revenus inférieurs à start-up, aux agences de
d’achat). Les entreprises sociales utilisent 100 000 USD. Des investissements allant développement et aux ONG présentes
ce modèle afin de fournir un financement de 100 000 USD à 500 000 USD sont sur le marché d’Afrique de l’Est.
des actifs ruraux aux populations à faibles indispensables pour la croissance de ces
revenus. Dans ce modèle, un consommateur entreprises ; toutefois la demande pour
paie un dépôt initial pour un actif et effectue ce genre d’investissements dépasse
des versements réguliers. Une fois que les actuellement l’offre. C’est pourquoi les Liens connexes :
versements sont payés pour compenser les investisseurs d’impact axés sur l’Afrique Site internet d’Intellecap
coûts, le consommateur détient le produit de l’Est doivent concevoir des mécanismes ➜ [Link]
et peut mettre un terme aux versements. de financement innovants tels que des Game Changers report (2016)
Un autre défi pour les entreprises sociales plans d’investissement pluriannuels, des ➜ [Link]
est qu’elles doivent souvent développer financements basés sur les résultats et
des marchés, créer de la demande pour leur
Aperçu des centres
offre et informer les consommateurs.
IHUB

d’innovation iHub au
Le manque d’infrastructures et la mauvaise Kenya, où se
répartition géographique font qu’il est très rencontrent les jeunes
coûteux pour les petites entreprises à portée innovateurs.
limitée d’accéder à un réseau de milliers
d’exploitations disparates tandis que les
entreprises plus grandes sont confrontées
à une multitude de problèmes logistiques.
Les goulets d’étranglement dans les
transports peuvent aussi faire grimper
les coûts.

La marche à suivre
L’analyse menée par Intellecap a montré
que l’Afrique de l’Est a assisté à l’essor de

[Link] 11
 Les jeunes entrepreneurs TIC créent
des opportunités pour l’agriculture
Le service TIC des jeunes entrepreneurs agricoles de l’IITA (IITA Youth Agripreneurs, IYA)
a créé ses propres entreprises à l’aide des outils TIC, comme les drones. Les membres
offrent également des formations aux TIC en vue de renforcer le secteur agricole et
de sensibiliser les entrepreneurs ruraux.

D e la même manière qu’il existe le

commerce, les services bancaires et
l’apprentissage en ligne, il y a maintenant
de services et à l’agriculture axée sur le
marché (notamment à l’aide des TIC).
Il gère les incubations dans le domaine
de la technologie des drones parmi les
chercheurs qui peuvent l’utiliser pour
la saisie de données.
« l’agriculture en ligne ». Ce nouveau agroalimentaire et offre aux autres jeunes En utilisant un drone Phantom 2
concept fait référence à l’utilisation des TIC une formation et un mentorat. En outre, il vision +, le service TICpourrait gagner
pour apporter des solutions aux problèmes crée et développe des entreprises collectives environ 1 000 USD par mois grâce aux
rencontrés dans le secteur agricole. prometteuses et favorise l’implication des services rendus aux chercheurs
L’agriculture en ligne attire les jeunes vers jeunes dans le secteur agroalimentaire au scientifiques. À l’aide d’une stratégie
le secteur agricole. Certains d’entre eux ont bénéfice de la communauté rurale en de commercialisation offensive, d’une
d’ailleurs perçu les possibilités de création général, grâce à l’emploi, aux possibilités sensibilisation et d’une reconnaissance
de revenus grâce aux entreprises qui offertes aux producteurs indépendants de l’usage et des bénéfices des drones,
fournissent aux agriculteurs et autres et à la création de revenus. les jeunes entrepreneurs agricoles sont
acteurs de l’agriculture des services basés parvenus à accroître leurs activités
Les jeunes et sur les TIC. Investir dans les drones commerciales et leurs revenus liés aux
l’entrepreneuriat L’IYA est un groupe de jeunes diplômés Le service TIC de l’IYA a créé ses propres drones, et ont même désormais une longue
e-agricole créé par l’Institut international d’agriculture entrepris pour aider les agriculteurs liste de clients en attente. Grâce à ses gains,
tropicale (IIAT) en 2012, qui prévoit un à adopter des méthodes agricoles plus le service TIC pourrait acheter un autre
brillant avenir pour l’agriculture en ligne modernes. Par exemple, il s’est mis drone sophistiqué, le DJI Inspire 1 et offrir
en Afrique. Les jeunes issus de contextes à utiliser les drones pour réaliser des aux scientifiques des services davantage
éducatifs divers considèrent l’agriculture photos aériennes ou des séquences vidéos liés à la recherche en fonction de la durée,
comme un commerce. L’objectif de ce des activités dans les champs, suivre les de l’endroit, et de l’intensité du travail.
programme de l’IITA destiné aux jeunes performances des cultures et effectuer Un autre groupe de clients est apparu
dans l’agroalimentaire est de réorienter d’autres fonctions liées à la recherche. en même temps. Les agriculteurs locaux
les jeunes vers un engagement plus Avant de lancer le service de livraison situés dans le Joga-Orile au Nigeria ont
productif dans le domaine agricole grâce par drone au sein de l’IITA, le groupe eu vent des bénéfices de l’utilisation des
à la multiplication des opportunités dans a d’abord dû sensibiliser les chercheurs, drones et étaient impatients de recourir
le secteur agroalimentaire, à la prestation en vue de s’assurer de la reconnaissance aux services des jeunes entrepreneurs.
Cette photo a été prise
IYA ICT UNIT

lors de l’opération de
drones menée par le
service TIC de l’IYA à
Joga-Orile au Nigeria.

12 ı
Octobre 2016 ICT Update numéro 83 ı
 Démonstration du
Même si les drones deviennent moins

JEHIEL OLIVER/HELLO TRACTOR

Hello Tractor au
onéreux, les petits exploitants agricoles Nigeria, où seule 4 %
du Nigeria n’ont toujours pas les moyens de la demande
de s’offrir cette technologie. En outre, ils nationale de tracteurs
ne disposent ni des connaissances ni des est actuellement
satisfaite.
compétences nécessaires pour utiliser les
drones et analyser les données collectées.
C’est pourquoi la majorité des agriculteurs
préfèrent collaborer avec les entrepreneurs
du service TIC de l’IYA.
On s’attend à une augmentation
de la demande de services liés aux
drones à l’avenir et à un fort retour
sur investissement pour les jeunes
entrepreneurs. Cela pourrait développer la
concurrence avec les autres entrepreneurs Il convient toutefois de former ces agricole basé sur les TIC. Grâce à son
agricoles impliqués dans l’utilisation de entrepreneurs à entretenir les tracteurs et programme d’incubation, ses formations
la technologie des drones qui pourraient à promouvoir les services. C’est pourquoi et sa propre création d’activités
entrer sur le marché dans un avenir proche. l’IYA est désormais impliqué dans la entrepreneuriales, l’IYA donne aux jeunes
Néanmoins, les jeunes entrepreneurs formation des entrepreneurs. L’organisme la possibilité d’apprendre, de comprendre
agricoles de l’IYA n’ont pas peur de est payé par Hello Tractor pour leur offrir et d’être suffisamment confiants pour se
la concurrence. Ils ont créé un vaste des formations. Jusqu’à présent, l’IYA a lancer comme entrepreneur TIC. C’est
réseau de scientifiques, de chercheurs, reçu près de 3 000 demandes de formation. ainsi que l’on parviendra à modifier la
et de communautés agricoles rurales qui L’IYA est également en train de finaliser dynamique de l’entrepreneuriat rural en
pourraient assurer l’expansion de leurs et de lancer une plateforme de commerce en général et à offrir aux jeunes des
activités commerciales. ligne pour la vente de produits agricoles. possibilités illimitées de faire de
La plateforme rapprochera les agriculteurs l’agriculture une entreprise couronnée
Responsabiliser les jeunes et les acheteurs, et mettra tous les acteurs de succès grâce aux formations et à
entrepreneurs de la chaîne de valeur sur un pied d’égalité. la prestation de services innovants dans
L’IYA relève également le défi de former L’application est développée par le secteur des TIC. ◀
d’autres jeunes entrepreneurs agricoles à l’organisation GreenWealth Agripreneurs,
Ibadan, Abuja et Kano, à l’utilisation d’un qui dirige actuellement un programme
« tracteur intelligent » développé par d’incubation au sein de l’IYA. À propos des auteurs :
l’entreprise Hello Tractor. Le tracteur Les « incubés » reçoivent des subventions Festus Oluwadamisi Okunlola
intelligent est une machine polyvalente d’aide et sont censés rester au centre ([Link]@[Link]) est diplômé
constituée de huit accessoires, dont le but d’incubation pendant 18 mois au terme en Sélection des plantes et
est d’aider les agriculteurs tout au long desquels ils créent leur propre entreprise technologie des semences. Il travaille
du cycle de production agricole. Il est agroalimentaire avec des prêts contractés actuellement dans le service TIC de
accompagné d’accessoires qui servent sur la base d’un plan d’activités susceptible l’IYA à Ibadan au Nigeria. Adetola
notamment à cultiver, labourer, battre, de rapporter de l’argent. Adenmosun ([Link]@cgiar.
transporter, pomper de l’eau pour l’irrigation Certains « incubés » ont perçu org) est diplômée en Communication
et l’arrosage. Des roues en fonte facilitent l’opportunité associée à la création de masse. Elle travaille actuellement
également la production de riz paddy d’entreprises qui permettraient d’une part au service communication de l’IYA
humide, et d’autres accessoires d’apporter des solutions aux problèmes à Ibadan.
indispensables pour toute activité agricole liés à l’agriculture en utilisant les TIC
sont inclus. Le tracteur est équipé d’une et, d’autre part, de créer de l’emploi
antenne GPS, d’une carte SIM locale, d’un et de la richesse dont ils bénéficieraient.
disque dur et de fonctions télématiques, Les principaux défis de l’agriculture en Liens connexes :
ce qui permet aux agriculteurs de le ligne restent toutefois l’acquisition onéreuse Site Web officiel de l’IYA
connecter au puissant logiciel cloud des compétences et des outils nécessaires ➜ [Link]/
de Hello Tractor, même dans les régions ainsi que le niveau de réticence que
rurales ne disposant que d’une faible montrent les agriculteurs face à l’adoption
connexion. Grâce à ses caractéristiques d’innovations. Il est difficile de convaincre
« Plus de cas d’entrepreneurs TIC dans
de connectivité, Hello Tractor met en les agriculteurs plus âgés d’utiliser ces
le secteur agricole sont disponibles
contact des agriculteurs ayant besoin des outils puisque bon nombre d’entre eux
services d’un tracteur avec le propriétaire préfèrent pratiquer l’agriculture de sur le tout nouveau site d’ICT Update.
d’un tracteur intelligent du voisinage manière traditionnelle. Néanmoins, les Lisez en exclusivité sur http://
grâce à un simple service de messagerie. agriculteurs plus jeunes qui reprennent [Link]/ les témoignages de
Hello Tractor vend ses tracteurs les exploitations des agriculteurs plus
Robert Gichuru, entrepreneur TIC au
intelligents aux entrepreneurs, aux âgés trouveront les TIC plus intéressantes
Kenya, qui a créé le logiciel Mulika
organisations agricoles et aux et acquerront de meilleures compétences
agriculteurs individuels qui fournissent au fil des années. Pesa, et de David Jonathan, originaire
des services de mécanisation agricole aux L’IYA, y compris son service TIC, du Nigeria, qui a créé FarmAfriQue. »
agriculteurs au Nigeria pour 4 000 USD. s’engage à encourager l’entrepreneuriat

[Link] 13
 Libérer la prochaine génération
d’entrepreneurs dans le domaine
de l’e-agriculture
La fondation Tony Elumelu a lancé son programme panafricain d’entrepreneuriat destiné
à plus de 10 000 start-up. La plupart de ces entreprises sont actives dans le secteur agricole
et font tout leur possible pour le moderniser, en s’aidant de solutions qui s’appuient sur
la technologie.

Tony Elumelu au
Bâtir des entreprises qui durent
TONY ELUMELU FOUNDATION

TEF Entrepreneurship
Bootcamp 2015. Le programme répond activement aux
différents besoins des jeunes entreprises
africaines : le financement, le mentorat,
la formation et le réseautage ciblé. Cette
méthode de travail garantit des start-up
conçues pour durer. Durant l’exercice de
formation basé sur des tâches concrètes,
chaque entrepreneur est suivi par un
conseilleur qui possède une expérience
Les jeunes et pertinente dans le domaine. À la fin de
l’entrepreneuriat cette période d’apprentissage, les jeunes
e-agricole entrepreneurs ont tous les outils en main
pour élaborer un plan d’affaires solide.
Ils reçoivent ensuite une première tranche
non remboursable de capital d’amorçage de
5 000 USD. Le deuxième investissement

E n décembre 2015, peu après que

Tony Elumelu, Commandeur de
l’ordre du Niger (CON), homme d’affaires
et programmes d’accélération ont été
mis en place pour les start-up locales.
Ces initiatives ne sont pas parvenues
de 5 000 USD est uniquement destiné aux
entrepreneurs qui ont pu démontrer des
progrès constants. Cette somme est allouée
milliardaire et philanthrope nigérian, ait à réellement soutenir les entrepreneurs sous forme de prêt ou de capitaux propres.
publiquement annoncé son intention de car elles étaient conçues à court terme Depuis le 1er janvier 2015, 65 000
consacrer un budget de 100 millions USD et se focalisaient trop sur un seul aspect candidatures ont été envoyées depuis
pour aider les entrepreneurs africains, de la chaîne de valeur, au détriment les quatre coins du continent. Après deux
des recommandations de dirigeants du d’autres domaines pour lesquels ans, seuls 2 000 entrepreneurs ont passé
monde entier, de technocrates et de chefs les entrepreneurs auraient également toutes les étapes pour devenir des
d’entreprises africains ont commencé eu besoin d’une aide cruciale. « entrepreneurs Tony Elumelu », grâce
à affluer. Le programme d’esprit d’entreprise de aux scores obtenus sur la base de cinq
Actuellement dans sa deuxième année la fondation Tony Elumelu s’attaque aux facteurs : la faisabilité, les opportunités
d’activité, le programme représente un problèmes de durabilité qui ont déjà affecté commerciales, la compréhension de la
engagement sur dix ans pour aider à de nombreuses initiatives de soutien aux réalité financière, le potentiel de direction
développer 10 000 start-up et autres PME par le passé. Le programme propose et les compétences entrepreneuriales.
entreprises, qui pourraient créer au total une approche délibérément holistique, Les 63 000 autres candidats font toujours
au moins un million d’emplois et générer basée sur sept piliers : une formation partie du réseau d’entrepreneuriat Tony
jusqu’à 10 milliards USD de revenus dans à la création d’entreprises, un mentorat Elumelu, grâce auquel ils reçoivent un
toute l’Afrique. Selon plusieurs études, par des professionnels, un financement soutien non financier et ont accès à diverses
60 % des petites et moyennes entreprises de capital d’amorçage, un accès à une opportunités pour leur projet d’entreprise.
au Kenya font faillite seulement quelques bibliothèque et à des ressources en ligne,
mois après leur création et 95 % des un réseau d’anciens étudiants de la Les jeunes entrepreneurs
PME mettent la clé sous la porte dans les fondation Tony Elumelu venant de toute agricoles
douze mois au Nigeria, pour des raisons l’Afrique, des rencontres en face à face Parmi toutes ces start-up, l’agriculture est
variées, telles qu’un financement avec les différentes parties prenantes de loin le secteur phare du programme.
insuffisant, le manque d’accès aux (dont des décideurs politiques de haut Les chiffres révèlent que, contrairement aux
programmes de mentorat, aux réseaux et rang) et, enfin, la participation au Forum idées reçues, les jeunes Africains identifient
aux marchés. Pour inverser cette tendance, d’entrepreneuriat Elumelu, le forum activement les nouvelles opportunités
de nombreux concours d’entrepreneuriat le plus important organisé en Afrique. qu’offre le secteur agricole et, quand ils le

14 ı
Octobre 2016 ICT Update numéro 83 ı
 de nombreux entrepreneurs ont recours informations, les coûts d’exploitation élevés,
Les jeunes Africains à la technologie. Cette tendance permet les intrants et les équipements limités, les
également d’évaluer dans quelle mesure lois foncières obsolètes et les lourdes taxes
identifient activement les l’utilisation des TIC et des plateformes qui pèsent sur les start-up. En mai, la
nouvelles opportunités technologiques favorise le développement fondation a diffusé une publication sur la
agricole. Alors que 40 millions de jeunes libération des entrepreneurs agricoles en
qu’offre le secteur agricole Africains sont actuellement au chômage, Afrique (« Unleashing Africa’s Agricultural
et se mettent à profit les la transformation du secteur agricole Entrepreneurs ») à l’occasion du Forum
générerait de nouveaux emplois et économique mondial sur l’Afrique, qui
innovations et les outils favoriserait l’acquisition de compétences. s’est tenu au Rwanda en 2016.
technologiques pour bâtir Plus de 30 % des finalistes qui travaillent Ce rapport a été compilé d’une part,
dans l’agriculture ont rejoint une sur la base d’études de cas et
des entreprises agricoles coopérative locale afin de partager leur d’expériences d’entrepreneurs agricoles
durables et rentables. expérience et d’offrir un soutien aux membres du réseau Tony Elumelu et,
agriculteurs. Le programme a également d’autre part, avec la contribution
peuvent, mettent à profit les innovations inspiré certains participants à reprendre des d’acteurs bien établis et d’investisseurs
et les outils technologiques pour bâtir des études pour obtenir un diplôme supérieur de la chaîne de valeur. Enfin, onze
entreprises agricoles durables et rentables. en agriculture. recommandations clés ont été formulées
Plus de 20 000 membres du réseau ont pour les décideurs des secteurs public et
lancé une entreprise impliquée dans la Des politiques favorables privé pour améliorer les chaînes de valeur
chaîne de valeur agricole, et au moins aux PME et d’approvisionnement agricoles.
600 des 2 000 finalistes sont actifs dans Les entrepreneurs ne sont pas des Le rapport conseille de favoriser un
le secteur agroalimentaire. La plupart des entités isolées. Pour assurer la réussite accès plus fiable et à moindre coût
entreprises créées se situent à une étape des entreprises, les économies au sein au financement, aux assurances et aux
plus avancée de la chaîne de valeur, telle desquelles elles évoluent doivent appliquer intrants, tels que les engrais, les
que la transformation, les chambres des politiques favorables aux PME, qui semences, les vaccins pour le bétail et
froides, le stockage ou la distribution, leur permettent de prospérer, de générer les pesticides. Il faudrait aussi mettre en
et ont recours aux TIC de manière plus des revenus et de créer de l’emploi. place davantage de formations officielles et
systématique. Ces entrepreneurs utilisent Dans l’absolu, elles ont besoin du de services de vulgarisation, et améliorer
des techniques innovantes qui favorisent soutien du secteur public afin de créer le stockage et l’entreposage afin de réparer
la compétitivité du secteur et donnent un environnement propice à leur réussite. les failles dans la chaîne de valeur.
lieu à des produits standardisés et une En accord avec ces besoins, la fondation Le rapport suggère également de mettre
marchandise qui répond aux critères a rédigé un rapport factuel pour aider en place des produits financiers plus
d’exportation au niveau international. les décideurs politiques à aborder les favorables à l’agriculture, comme des
Afin d’améliorer la transparence principaux problèmes tels que le récépissés d’entrepôt, qui pourraient
et l’efficacité dans le secteur agricole, financement, l’accès aux marchés et aux faciliter les emprunts auprès des banques.
Enfin, il évoque l’idée d’instaurer une
réduction ou une exemption de taxes et
Finalistes du programme d’esprit d’entreprise de la fondation de fournir les infrastructures nécessaires
Tony Elumelu : pour soutenir et favoriser la productivité
plutôt que d’entraver l’investissement
Crowd Farm Africa Ltd est une société Enric Farm Fresh Delivery Enterprise entrepreneurial sur le long terme. ◀
kenyane de crowd-farming (financement est un magasin en ligne kenyan, qui assure
participatif agricole). Crowd Farm Africa la livraison à domicile ou au bureau de fruits
utilise des outils technologiques pour et légumes frais, biologiques et locaux. De À propos de l’auteur :
promouvoir l’achat de parts d’exploitations plus, l’entreprise offre des formations, des Somachi Chris-Asoluka (somachi.
agricoles, renforcer les chaînes de valeur semences et des plants aux agriculteurs chris-asoluka@tonyelumelu
locales et connecter les petits exploitants locaux. Sa stratégie commerciale consiste [Link]) est à la tête du
aux marchés. Tous les investissements à cibler les professionnels et les service de recherche de la fondation
sont centralisés et gérés par Crow Farm entrepreneurs qui n’ont pas le temps de Tony Elumelu, à Lagos, au Nigeria.
Africa afin d’assurer des rendements élevés. se rendre au marché ou au supermarché.
([Link]) ([Link])

Sub-zero Foods Networking Company est Fasbol Global Link Limited produit, emballe Liens connexes :
une plateforme nigériane, qui conserve et et distribue des aliments et de la farine sans Site web du programme d’esprit
distribue une gamme d’aliments surgelés, gluten via une plateforme en ligne au d’entreprise de la fondation Tony
tels que des fruits de mer, de la volaille, Nigeria. La clientèle se compose de Elumelu.
des fruits et des légumes. Tous les produits personnes intolérantes au gluten, ➜ [Link]
sont conservés grâce à une technologie de atteintes de la maladie cœliaque ou org/teep/
congélation, commercialisés en ligne, puis diabétiques. La société vise à devenir le Publication de la fondation Tony
distribués aux clients. L’objectif est de fournisseur privilégié des personnes qui Elumelu « Unleashing Africa’s
réduire le gaspillage et les pertes alimentaires. souffrent de problèmes de santé au Agricultural Entrepreneurs »
([Link]) Nigeria. ([Link]) ➜ [Link]

[Link] 15
 Aider les entrepreneurs TIC à
développer des solutions adaptées
à chaque besoin
L’opérateur de télécommunications français Orange a élaboré plusieurs programmes de
soutien destinés aux start-up TIC d’Afrique et du Moyen-Orient. En offrant des services
adaptés et sur mesure à de jeunes entrepreneurs innovants, Orange vise à développer un
modèle local de croissance durable fondée sur l’e-agriculture.

Lauréats du prix Orange

ORANGE

de l’Entrepreneur Social
2015.

Les jeunes et
l’entrepreneuriat
e-agricole

L ancé en 2011, le Programme Orange

pour le Développement (O4D) appuie
le développement de solutions innovantes
Ce prix octroie chaque année 25 000 EUR,
15 000 EUR et 10 000 EUR à trois start-up.
Depuis 2011, vingt-deux start-up se sont
Soutien technique
Le Nigérien Abdou Maman Kané est l’un
des lauréats de la première édition du
en vue de répondre aux besoins et de vues récompensées et ont pu bénéficier Prix de l’Entrepreneur Social, avec son
contribuer à la création d’écosystèmes d’un accompagnement privilégié. Tous entreprise Télé-Irrigation. Il a développé
numériques qui viendront stimuler le les finalistes du prix ainsi que ceux du un processus technologique permettant
progrès social et le développement « Coup de cœur de l’Entrepreneur Club » aux exploitants agricoles de piloter
économique en Afrique et au Moyen-Orient. reçoivent un soutien en vue de développer à distance l’irrigation de leurs champs
Le programme se structure autour de leurs produits et services dans le cadre d’un à partir de leurs téléphones portables
trois axes : le développement d’une programme d’accompagnement privé de (même les modèles les plus basiques),
infrastructure et de la connectivité, la six mois offert par des entrepreneurs quelle que soit leur localisation dans
fourniture de services sur mesure pour professionnels, des experts en TIC et des un certain rayon. Ce système intelligent
répondre à chaque besoin et le soutien représentants d’ONG. Seul le lauréat du permet aux agriculteurs d’économiser
à l’innovation dans les écosystèmes premier prix peut déposer un brevet. du temps et de l’eau.
locaux. L’agriculture constitue un des L’opérateur de téléphonie mobile français Remporter le Prix Orange 2011 a eu
principaux domaines ciblés, tout comme favorise également l’entrepreneuriat par le un impact décisif sur le développement
la santé, l’éducation, les services partage des expériences et du savoir-faire de l’entreprise de M. Kané. Ce dernier
financiers et les femmes. en donnant accès à ses plateformes et reconnaît que le prix lui a ouvert de
En améliorant la connectivité des réseaux d’échange et en facilitant la nombreuses portes auparavant fermées
exploitants agricoles grâce à des création de nouveaux services TIC par car il a crédibilisé son projet, notamment
infrastructures fiables, on leur offre un le biais d’interfaces de programmation au regard des banques. Sa solution TIC
soutien et des services adaptés. Dès lors, d’applications (API). Par ailleurs, Orange a également reçu le soutien d’experts
le programme O4D investit notamment a lancé des programmes d’incubation au internationaux. Elle a été primée par
dans des start-up actives dans le domaine Sénégal, à Maurice, au Niger, au Mali et en le Salon International des Inventions
de l’e-agriculture, celles-ci bénéficiant de Guinée. Ces programmes ont été pensés de de Genève en 2012, puis sélectionnée par
diverses formes de soutien de la part manière à créer un espace inclusif avec une l’Institut Francophone du Développement
d’Orange (voir l’encadré). Une des activités gouvernance horizontale, alliant le secteur Durable. Elle a également été présentée lors
phares mise en œuvre par l’opérateur est public, privé et la société civile, en vue du Forum mondial de l’Eau à Marseille.
le Prix Orange de l’Entrepreneur Social. d’améliorer le taux de réussite des start-up. Grâce à ce soutien, M. Kané a amélioré

16 ı ı
Octobre 2016 ICT Update numéro 83
 La photo sur cette page :
Soutien d’Orange aux
DOMINIC CHAVEZ/WORLD BANK

Agriculteurs travaillant
start-up africaines : dans leurs champs pour
préparer la terre avant
Entrepreneur Club : cette de planter du maïs au
plateforme numérique gratuite village de Gnoungouya,
en Guinée.
permet à tout entrepreneur, quel
que soit le niveau de développement
de son projet, d’accéder à des conseils
et des outils de fonctionnement ainsi
qu’à des activités d’Orange
➜ [Link]
com/en/
Prix Orange de l’Entrepreneur
Social : depuis 2011, 22 entreprises
supplémentaires ont bénéficié d’un
accompagnement par des experts.
➜ [Link]
Imagine with Orange : plateforme
son produit et a pu étendre sa clientèle : Il reste des défis pour les d’Orange gratuite destinée à tester
il a actuellement plus de cent clients entreprises lauréates des idées et des concepts d’entreprises
payants au Niger. M. Sonko espère que les programmes auprès d’une communauté de 12 000
Le Sénégalais Aboubacar Sidy Sonko de soutien aux start-up se focaliseront membres dans 56 pays du monde.
est un autre entrepreneur qui a été primé. également sur la promotion des solutions ➜ [Link]
En 2012, il a fondé la bourse agricole auprès des utilisateurs finaux que sont les startup
virtuelle MLouma pour publier en temps producteurs, transporteurs et négociants, Incubateurs : co-créés par Orange
réel des informations sur les prix, la ainsi que sur leur formation à l’utilisation et ses partenaires locaux dans cinq
localisation et la disponibilité des produits des TIC dans l’agriculture. « Cela pays : CTIC au Sénégal, CIPMEN au
agricoles. Producteurs et acheteurs peuvent permettrait de parvenir à une masse Niger, EBENE à Maurice, SABOUTECH
recevoir des mises à jour par internet, des critique d’utilisateurs, pour le bénéfice en Guinée et CREATEAM au Mali.
notifications par SMS ou ont accès à un de chacune des parties prenantes, et Orange Fab : un programme
centre d’appel afin de savoir rapidement où ouvrirait la voie à d’autres jeunes d’accélération de 3-4 mois dont
vendre et acheter les produits au meilleur entrepreneurs pour qu’ils accèdent l’objectif est de signer un accord
prix. MLouma a remporté le Challenge aux API dans le domaine de l’ICT4Ag. » de partenariat en Côte d’Ivoire, au
Développeurs 2014 d’Orange, en intégrant Tous les lauréats n’ont pas connu le Sénégal, en Jordanie et au Cameroun
trois API dans son processus : l’API USSD, même succès. Certains ont connu des Orange Developer/ APIs : une
pour rendre la plateforme accessible via difficultés auxquelles ils ont dû s’adapter plateforme dédiée aux développeurs
des téléphones portables ordinaires, l’API ou qui étaient parfois trop importantes qui propose des API à télécharger et à
SMS, pour informer les utilisateurs des prix pour être surmontées. Cela a été le cas acheter. Depuis 2014, Orange organise
et l’API Billing, pour facturer des crédits de de Kachile en Côte d’Ivoire. Cette société aussi régulièrement des API
communication aux utilisateurs pendant a été l’une des lauréates de l’édition 2011, Challenges.
leur navigation. Depuis que Mlouma a mais elle n’a pas survécu à la crise ➜ [Link]
remporté le Challenge et intégré les API, nationale et à un marché immature. Orange Digital Ventures : cette
son nombre d’utilisateurs est passé de 500 On peut aussi citer Agasha Business société de capital-risque détient une
utilisateurs uniquement en ligne à plus Network, créée par Sharon Againe. participation financière minoritaire
de 100 000 utilisateurs principalement Ce lauréat de 2011 a imaginé une agence dans des start-up techniques.
sur téléphone portable en 2016. MLouma de marketing web pour la promotion et ➜ [Link]
ambitionne maintenant de couvrir la connexion de PME agricoles africaines Teranga Capital : fondée en mars
l’ensemble du secteur agricole sénégalais éprouvant des difficultés à accéder 2016 au Sénégal, cette société de
et de s’établir dans les pays voisins. au marché mondial. Des problèmes capital-risque vise à jouer le rôle de
« Au départ, notre principal défi techniques ont empêché la création « chaînon manquant » entre les
consistait à atteindre les agriculteurs de la plateforme web. Le concept investissements à hauteur de
vivant dans des zones rurales sans perdure toutefois sous la forme du 75 000 EUR et de 300 000 EUR dans
accès à internet », a déclaré M. Sonko. Groupe AgaSha, l’éditeur de des entreprises TIC
« Le Challenge a été une excellente l’Agribusiness Directory East Africa, un ➜ [Link]
opportunité d’étendre nos services au outil de lien entre les entreprises
marché mobile, capable de toucher plus agricoles, les experts et les professionnels
facilement les agriculteurs. M. Sonko et de soutien aux divers secteurs agricoles.
reconnaît que l’appui technique reçu de Les succès et les échecs déterminent À propos de l’auteur :
la part d’Orange Sénégal a été essentiel tous deux le futur du programme Catherine Flouvat (catherine.
dans la phase de mise en œuvre. « Nos d’entrepreneuriat de O4D, qui offre flouvat@[Link]) travaille
deux points forts sont la modularité de nos aux entreprises des services de soutien pour Orange dans le domaine de la
services et la qualité de notre partenariat adaptés et conçus sur mesure visant responsabilité sociale d’entreprise en
avec Orange et son réseau d’API en Afrique », à la création d’un modèle de croissance Afrique, au Moyen-Orient et en Asie.
ajoute-t-il. durable fondée sur l’e-agriculture. ◀

[Link] 17
 Aperçu du projet EtriLabs au Bénin
Les plateformes technologiques offrent aux jeunes innovateurs et entrepreneurs la
possibilité unique de développer leurs produits et services et de les rendre
commercialisables. Le manque de connaissances au sujet des opportunités offertes par
l’e-agriculture constitue l’un des principaux obstacles à la réussite des entreprises.

A u Bénin, de plus en plus de jeunes soutien apporté par EtriLabs, certains

ETRILABS
sont connectés à internet grâce à produits et services innovants à des fins
leurs smartphones. Ils utilisent surtout agricoles ont été développés, voire déjà
des applications mobiles pour obtenir commercialisés. C’est notamment le cas
des informations et communiquer avec d’Agri-Help, une plateforme permettant
leur famille et leurs amis. Certains d’entre de signaler les problèmes urgents
eux utilisent également les applications de production de nourriture, développée
mobiles à des fins agricoles. On observe au cours du Space Apps Challenge 2016,
une prise de conscience croissante, bien un concours organisé par la NASA,
que toujours vague, des opportunités que et de Smart Grange, un système de gestion
peut offrir l’e-agriculture aux jeunes automatisé qui permet aux agriculteurs
entrepreneurs et innovateurs. Aider de développer des activités parallèles
les jeunes entrepreneurs et innovateurs tout en gérant l’exploitation agricole.
à améliorer leurs compétences, à les
inclure dans les réseaux locaux et Partenariats
internationaux, et à adapter leurs Par ailleurs, EtriLabs travaille en partenariat l’innovation technologique agricole, et font
Les jeunes et innovations aux utilisateurs finaux : avec d’autres plateformes technologiques face à une promotion et à des subsides
l’entrepreneuriat voilà la raison pour laquelle des et programmes d’incubation, notamment inadéquats pour les jeunes agronomes
e-agricole laboratoires de technologie fleurissent le programme AgriHack Talent en Afrique ainsi qu’à un manque de connaissances
aux quatre coins de l’Afrique. de l’Ouest, également connu sous le nom de des opportunités d’entrepreneuriat
Au Bénin, le projet Etrilabs fait partie « Youth Enabled AgriHack Fish Farming » e-agricole au Bénin.
de ces incubateurs qui accueillent les (YEFFA). Cette initiative est soutenue par Afin d’encourager l’innovation
innovateurs e-agricoles. Le Bénin dépend le CTA et menée par Wennovation Hub technologique agricole au Bénin et dans
fortement de l’agriculture : le secteur Nigeria. Une multitude d’acteurs, tels que la sous-région, EtriLabs propose de définir
agricole contribue à plus de 30 % du des pisciculteurs, grossistes, détaillants, clairement des cas de réussite afin de
produit intérieur brut (PIB), à 75 % chercheurs et décideurs politiques, prennent sensibiliser davantage à ces opportunités.
des recettes d’exportation et à 70 % de part au YEFFA, aux côtés des jeunes EtriLabs voudrait également renforcer
l’emploi total. Le secteur pourrait offrir innovateurs. En août 2016, une visite l’implication des organisations de jeunesse
aux jeunes entrepreneurs et innovateurs de terrain, un camp d’entraînement et un dans les débats afin d’élaborer des
e-agricoles de nombreuses opportunités hackathon ont été organisés en même temps recommandations en matière de politique
de renforcer leurs services commerciaux. dans quatre villes différentes, à savoir agricole faisant référence à l’e-agriculture.
Cotonou (Bénin), Lomé (Togo), Warri Par ailleurs, les hackatons et les concours
Conseils et supervision (Nigeria) et Lagos (Nigeria). À l’EtriLab de d’e-agriculture donneront l’occasion aux
EtriLabs est un projet fondé par Cotonou, e-Mas et Fisher_Innove sont les investisseurs, aux décideurs politiques
Educational Technology and Research deux prototypes qui ont été sélectionnés et à la jeunesse de mieux comprendre
International (ETRI), une organisation afin d’être développés et soutenus. les opportunités commerciales qu’offre
non-gouvernementale dédiée à l’utilisation La finale régionale se tiendra à Lagos. l’innovation en matière d’agriculture. ◀
des TIC pour le développement. EtriLabs EtriLabs rencontre plusieurs difficultés
aide les développeurs, les entrepreneurs, à soutenir les jeunes innovateurs
la société civile, les entreprises et les et entrepreneurs. Le projet fait face à À propos de l’auteur :
gouvernements à créer et à utiliser des ressources financières inappropriées, Louis Agbokou (louisassou
des solutions technologiques innovantes l’absence de soutien direct aux innovations @[Link]) est ingénieur en
dans le secteur agricole. e-agricoles de la part du gouvernement développement rural au Bénin
Le laboratoire soutient les jeunes béninois, un nombre insuffisant d’acteurs et consultant en entrepreneuriat
en leur offrant conseils et supervision. locaux pour construire un environnement agricole. Son blog : https://
Il fournit un espace de travail au sein propice particulièrement adapté aux [Link]
duquel les innovateurs peuvent échanger jeunes entrepreneurs. Selon Murielle
leurs idées entre eux. EtriLabs favorise Anatohon, adjointe de programme
également le dialogue entre les acteurs du à EtriLabs, les jeunes innovateurs ayant Liens connexes :
secteur agricole, ce qui aide grandement suivi avec succès l’ensemble du processus Site internet d’EtriLabs
les jeunes innovateurs puisque leur réseau de supervision luttent toujours pour trouver ➜ [Link]
n’est pas encore très étendu. Grâce au de nouveaux soutiens financiers dédiés à

18 ı ı
Octobre 2016 ICT Update numéro 83
 Parole aux jeunes

« Ils ne croyaient pas un élève de

15 ans capable de développer une
application »
Nicholai Rajkumar, âgé de 17 ans, est élève au St George’s College, à Trinité-et-Tobago. Il suit
des études pour faire carrière dans l’informatique. À l’âge de 15 ans, Nicholai a suivi un cours
de développement d’applications chez Microsoft, ce qui lui a permis de participer au
concours caribéen AgriHack Talent en 2014.

L
Nicholai RajKumar (à
a passion de Nicholai pour
COMMUNITY HUB CORPORATION

gauche) accompagné
l’informatique se combine avec son de son mentor Atiba
intérêt pour l’agriculture. « J’ai toujours Phillips (au milieu),
aimé approfondir mes connaissances en et sur la droite, son
informatique et l’idée de pouvoir inclure partenaire du concours
AgriHack Talent.
l’agriculture dans mes projets me rend fou
de joie, car cela me permettra de remercier
les agriculteurs pour tout leur travail »,
déclare-t-il. Au début, il a été surpris
d’apprendre que l’agriculture intégrait
une composante informatique. En tant
que jeune innovateur caribéen, il est
convaincu qu’il existe une forte demande ont en outre obtenu le soutien du CARDI, l’agriculture. « Nous, les jeunes, nous
d’applications agricoles basées sur les TIC, de la FAO, de l’IICA et du ministère de la devons suivre les traces de nos
à condition d’en faire une bonne promotion. Production alimentaire de Trinité-et-Tobago. agriculteurs à notre époque moderne.
L’application que Nicholai et son équipe Sans l’agriculture, l’humanité s’éteindrait
ont conçue pour le concours caribéen Hackathon très certainement. »
AgriHack Talent leur a permis d’arriver L’application se veut simple, efficace et Nicholai souligne que son jeune âge lors
en finale. Elle aide les agriculteurs utilise le jargon agricole. En un seul clic, de la participation au concours AgriHack
trinidadiens à améliorer leur productivité les agriculteurs peuvent à présent Talent lui a posé d’importants problèmes
et à commercialiser leurs produits. « Je s’informer sur les cultures et le bétail, auxquels il ne s’attendait pas. « Je pense
n’ai trouvé aucune application qui offrait la gestion du sol et des nuisibles, la que les juges ne nous croyaient pas capables
aux producteurs un accès facile aux fertilisation ou encore consulter un fil de développer l’application pour qu’elle
informations dont ils ont besoin pour d’actualités ainsi que les prévisions météo devienne un produit viable ni d’envisager
résoudre leurs problèmes. C’est pourquoi pour la semaine à venir. Les nouveaux les perspectives commerciales, ou de
l’application que nous avons développée utilisateurs doivent s’inscrire pour créer formaliser des partenariats, tout en
dispose de différentes fonctionnalités afin de un profil sur l’application (« Mon Profil »), poursuivant nos études. » Il avoue qu’il
fournir aux agriculteurs des informations ce qui leur permet d’accéder au « Centre de n’a effectivement pas été évident de
sur les cultures et le bétail, la gestion des Messagerie », une plateforme de discussion monter une entreprise commerciale
nuisibles, ou encore l’irrigation » ajoute où les différents acteurs peuvent se et suggère donc aux organisateurs de
Nicholai. Grâce au soutien de Community rencontrer et promouvoir leurs produits. hackathons et autres événements pour
HUB, une ONG caribéenne qui a pour objectif Il existe également une fonctionnalité les entrepreneurs dans le domaine des
d’aider les jeunes et les communautés en pour envoyer des commentaires sur innovations TIC de prévoir un fonds
mettant à profit les TIC, Nicholai et son l’application et communiquer avec les spécial des partenaires pour soutenir les
équipe ont conçu et mis au point une développeurs. L’application fonctionne jeunes innovateurs. Nicholai aimerait, par
application qui permet aux producteurs sur les systèmes Android, Windows et iOS. exemple, qu’il existe de meilleures méthodes
locaux de trouver des renseignements Quel est le rôle de Nicholai dans d’aval de la part des organisations agricoles.
relatifs à l’agriculture sur internet. l’entreprise ? « Je m’occupe de commercialiser « Recevoir l’approbation de nos pairs nous
Après le concours AgriHack Talent et de concevoir l’application. C’est moi qui aiderait à évoluer dans le monde des
organisé au Suriname à l’occasion de la choisis les couleurs, les images et la entreprises et revaloriserait l’innovation
Semaine caribéenne de l’agriculture en configuration générale de l’appli. » dans le secteur », explique Nicholai. ◀
2014, l’équipe de Nicholai a continué de Il ajoute qu’il est le visage de l’application
développer son application en ajoutant un auprès des médias et lors des manifestations Liens connexes :
outil de synthèse vocale pour les prévisions professionnelles organisées par Community Site web de la société Community HUB
météorologiques et en intégrant des cartes HUB. Il affirme également que les jeunes ➜ [Link]
à la fonctionnalité de gestion du sol. Ils doivent s’impliquer davantage dans

[Link] 19
RESSOURCES

Le programme AgriHack Talent Tout sur les start-up des Il est destiné aux exploitations agricoles
Le CTA a lancé le programme AgriHack pays émergents de petite, moyenne et grande taille, ainsi
Talent pour aider les jeunes à innover et Ventureburn relate principalement les qu’aux autres entreprises qui font partie
à entreprendre dans le domaine des TIC actualités relatives aux start-up ainsi que de la chaîne de valeur agricole
au service de l’agriculture. Le programme des expériences des entrepreneurs issus de ➜ [Link]/
comporte une nouveauté, l’initiative pays émergents. Le site présente aussi bien Le réseau panafricain ABAN (African
Pitch AgriHack, une formation intensive les nouvelles entreprises innovantes ou les Business Angel Network) est une
suivie d’un concours au cours duquel les progrès en matière d’e-commerce que des organisation à but non lucratif fondée pour
participants devront présenter leurs idées. conseils pratiques destinés aux jeunes soutenir le développement de réseaux
Ils auront ainsi la possibilité de bénéficier entrepreneurs. Le site est dirigé par le groupe d’investisseurs en capital de départ.
de subventions et d’investissements. Burn Media, dont les bureaux sont situés ➜ [Link]
Pitch AgriHack vise les start-up actives au Cap, en Afrique du Sud. CapitalFinder est une base de données
dans le domaine de l’e-agriculture, qui ➜ [Link] gratuite créée par AlliedCrowds sur les
ont déjà mis en place un prototype ou moyens de financement alternatifs dans
un service fonctionnel. Aperçu de l’incubation dans le monde en développement. Elle liste aussi
➜ [Link] et les zones rurales bien des plateformes de financement
[Link] Le rapport intitulé « Good Incubation in India: participatif (ou crowdfunding) que des
Strategies for supporting social enterprise bailleurs de capital à risque et des
Plug & Play in challenging contexts » (janvier 2016) programmes publics.
Institué par le CTA, cet évènement a été commandé par le Département du ➜ [Link]
propose une rencontre autour de la développement international du Royaume-Uni. Le groupe suisse Seedstars est un créateur
technologie en faveur de l’agriculture. Il s’intéresse aux défis que représente d’entreprises, qui est actif et investit dans
L’éventail des TIC et plateformes l’incubation d’entreprises à l’extérieur les marchés émergents, en Asie, en Amérique
mobiles développées et mises en œuvre des grandes villes. du Sud, au Moyen-Orient et en Afrique.
dans la chaîne de valeur agricole y est ➜ [Link] ➜ [Link]/
présenté. L’évènement est l’occasion 4Di Capital, une société de capital-risque
pour les innovateurs dans le domaine Étudier le marché des sud-africaine, a annoncé une première levée
des TIC d’exposer leurs solutions aux accélérateurs d’impact de 16,8 millions USD d’engagements initiaux
Les jeunes et clients ; pour les utilisateurs, de En collaboration avec Monitor Deloitte, la pour un nouveau fonds de capital-risque
l’entrepreneuriat découvrir les dernières plateformes Fondation Rockefeller a tenté de comprendre dédié au monde de la technologie.
e-agricole TIC de la chaîne de valeur ; pour les les besoins des start-up en étudiant les ➜ [Link]
investisseurs, d’identifier les domaines écosystèmes de plus de 160 accélérateurs Le fonds mondial de lancement Village
d’investissement viables ; pour les d’impact aux États-Unis, en Afrique Capital est particulièrement actif en
donateurs, de découvrir les secteurs sub-saharienne et en Asie du Sud-Est. Les Afrique et semble désireux d’intensifier
émergents offrant des perspectives résultats de cette étude ont été compilés ses activités, puisque la société a annoncé
d’investissement et, enfin, pour les dans le rapport intitulé « Accelerating consacrer un total de 17,7 millions USD
décideurs politiques en matière Impact: Exploring Best Practices, Challenges, de fonds provenant de son service
d’agriculture, de comprendre et and Innovation in Impact Enterprise d’investissement VilCap Investments.
d’explorer de nouvelles pistes d’action. Acceleration » (février 2015). ➜ [Link]
➜ [Link] ➜ [Link] Capria Accelerator a annoncé le lancement
d’un fonds de 100 millions USD, qui permettra
Le portail Disrupt Africa Quelques fonds de lancement et d’investir dans plusieurs fonds d’actions à
Découvrez les start-up africaines, autres sources de financement destination des entreprises ayant un impact
toutes les initiatives, les programmes Les start-up sont soutenues par des avéré, mais étant encore à un stade précoce.
d’incubation et d’accélération et d’autres investisseurs et des fonds nationaux et Ce fonds visera l’Afrique, l’Amérique
plateformes sur Disrupt Africa, le portail internationaux. Vous ne savez pas où chercher latine et l’Asie.
dédié à la technologie. Il s’agit d’un guichet des investisseurs pour votre entreprise ? Cette ➜ [Link]
unique qui reprend toutes les actualités, liste de fonds de lancement pourrait vous être UNICEF a lancé un fonds d’innovation de
informations et commentaires relatifs utile. (Source : CTA et Disrupt Africa - https:// 9 millions USD pour soutenir les
aux start-up actives sur le continent [Link]/uxqosf) technologies s’appuyant sur des logiciels
dans le secteur de la technologie et à Le fonds de la MasterCard Foundation pour libres dont bénéficieront les enfants.
leur écosystème. la Prospérité en Milieu Rural organise un ➜ [Link]
➜ [Link] Concours d’innovation ainsi qu’un Concours L’accélérateur de start-up mLab Southern
d’expansion destiné aux entrepreneurs Africa et la Technology Innovation
Le site Innovation Village novateurs qui mettent au point de nouveaux Agency ont lancé le App Fund 2016,
Le site Innovation Village vise à produits et services financiers répondant un fonds qui accordera des subventions
promouvoir les nouvelles technologies, les efficacement aux besoins de financement s’élevant jusqu’à 35 000 USD.
entreprises, produits, services et start-up des personnes pauvres vivant dans les ➜ [Link]/funding/
en Afrique. Ce blog d’actualités présente milieux ruraux et agricoles VC4Africa est la plus grande communauté
les informations concernant les innovations ➜ [Link]/ en ligne d’entrepreneurs et d’investisseurs.
et les entreprises sur le continent africain Le fonds d’investissement africain pour Les entrepreneurs ont ainsi accès gratuitement
et plus particulièrement les start-up et les l’agriculture et le commerce (Africa à des outils en ligne, des programmes de
jeunes entrepreneurs. Agriculture and Trade Investment Fund) mentorat et d’autres avantages.
➜ [Link] soutient principalement le secteur agricole. ➜ [Link]

20 ı ı
Octobre 2016 ICT Update numéro 83
 Signet

Conseils pour la recherche

de financement pour les jeunes
start-ups e-agricoles
De nombreuses start-ups doivent s’appuyer sur leur propre réseau de connaissances pour
récolter des fonds. Cependant, de nouvelles méthodes de levée de fonds pour les jeunes
entreprises ont vu le jour grâce à des plateformes innovantes.

L
TechCamp West Africa
es entreprises dans le secteur de Les avances

KWABENA AKUAMOAH-BOATENG / US EMBASSY GHANA

2015, à Accra, au
l’e-agriculture ont besoin de capitaux Dans tous les cas, votre start-up aura besoin Ghana. Lors de ce type
pour mettre au point leurs produits, se de capital pour survivre. N’hésitez donc d’événements, de jeunes
développer et assurer leur visibilité sur le pas à vous adresser à des entrepreneurs de innovateurs entrent en
marché. Pour éviter tout risque d’échec, vous confiance qui ont réussi à percer, ou à contact avec différentes
parties prenantes, telles
devez bien faire la distinction entre l’argent des membres de votre famille qui ont de
que des investisseurs
qui vous sera destiné et celui qui sera destiné l’expérience en entrepreneuriat. Identifiez providentiels, en vue
à votre entreprise. Une fois que vous êtes les personnes qui peuvent investir de d’étendre leur réseau
certain que votre société sera capable de l’argent dans votre entreprise, soit en professionnel.
vous soutenir et de se soutenir elle-même, échange du titre de copropriétaire, soit
vous pouvez alors commencer votre sous forme d’investissement différé, ce
nouvelle aventure et lancer votre activité. qui vous permettra définir quel sera leur
La plupart des entrepreneurs rendement dans le futur. Vous pouvez
e-agricoles ne possèdent pas assez de également demander à vos clients des
capitaux pour investir dans leur start-up. avances. Cependant, vous devez pour ce
Quand j’ai décidé de lancer ma propre faire apporter une preuve qu’ils peuvent
société, ma banque m’a fermé ses portes vous accorder leur confiance. Si vous y
le jour où j’ai donné ma démission. Mon parvenez, cette méthode vous offrira une plateformes de financement participatif
argent était coincé là-bas. Sans ressources, bonne source de liquidités puisque les représentent un véritable progrès pour
j’ai dû commencer à proposer mes services clients vous paieront à l’avance et ils vous les start-up, qui peuvent ainsi vendre
malgré mes inquiétudes. Heureusement, paieront ce que vous méritez lorsque directement leurs idées au public visé.
j’ai décroché mon premier contrat pour vous aurez fait vos preuves. Les plateformes de financement
installer un réseau informatique dans la De nouvelles opportunités de collecte participatif constituent une solution
société d’un ami. Me lier avec la personne de fonds ont vu le jour dernièrement. réellement avantageuse car aucun de vos
qui m’avait formé à l’entrepreunariat afin Un investisseur providentiel, par exemple, « investisseurs » ne détiendra de parts de
qu’elle puisse financer l’achat des ressources est un particulier fortuné qui désire investir votre société et vous pourrez par conséquent
et autres équipements nécessaires pour le son capital personnel dans une société rester l’unique propriétaire, tout en récoltant
réseau m’a semblé logique. en échange de fonds propres. Ce type des fonds pour faire décoller votre
À l’évidence, toute collecte de fonds d’investisseur finance généralement une entreprise. Par contre, avec ce système, vous
dépend en premier lieu de vos compétences start-up dans sa phase d’amorçage. Si des devrez livrer un produit en contrepartie de
et de votre réseau de connaissances. Dhairya investisseurs providentiels investissent en cet argent. Un investisseur providentiel ou
Pujara est le fondateur de Ycenter et mon groupe, ils peuvent alors créer un fonds un bailleur de capital-risque vous fournit
associé à Ycenter Africa, une société qui d’investissement ou un consortium. Outre des fonds au préalable afin que vous
forme les concepteurs de chaînes de valeurs le capital qu’il met à votre disposition, puissiez bâtir votre société et proposer
ICT4Ag, promeut à juste titre le savoir l’investisseur providentiel peut également votre produit aux clients par la suite. ◀
comme premier outil nécessaire à la faire profiter votre start-up de son
conception de solutions efficaces et expérience et de son réseau. Si certains
évolutives. Il signale l’importance des investisseurs sont des experts en matière À propos de l’auteur :
expériences d’apprentissage sur le terrain car de création d’entreprise, d’autres sont Kiringai Kamau (kiringai@gmail.
elles sensibilisent aux différences culturelles, de jeunes fondateurs, qui ne possèdent com) est un économiste agricole,
permettent d’apprendre de nouvelles langues peut-être pas encore les connaissances fondateur d’entreprises ICT4Ag et
et de s’imprégner du marché. Lorsque j’ai suffisantes pour aider votre société. d’une ONG de soutien aux
lancé en 1995 Octagon Data Systems, Essayez d’entrer en contact avec d’autres agriculteurs. Il est à la tête du
l’ancêtre de mon entreprise d’ICT4Ag, start-up figurant dans le portefeuille de Centre pour le réseautage et le
j’ai appris que notre réseau et notre cet investisseur, afin de vous assurer que partage d’informations agricoles
savoir sont bien plus importants que cette personne vous conviendra. (Center for Agricultural Networking
l’argent, qu’il nous ait été donné ou prêté. L’avènement et la croissance relative des and Information Sharing, CANIS)

[Link] 21
Depêches

Rasage, coupe de cheveux et vidéo

Même sans smartphones, ni internet, ni électricité, les Malawiens des campagnes ont accès
au matériel vidéo grâce aux jeunes entrepreneurs appelés DJ, qui travaillent principalement
dans les salons de coiffure.

Un agriculteur visionne
commencent à les réclamer. Ils peuvent,
J. BENTLEY

un film avec son DJ.

par exemple, vendre des CD vierges et
les aider à filmer ou à éditer des vidéos
réalisées lors d’évènements locaux.
Les centres de gravure ne paient pas de
redevances. La sentiment de devenir célèbre
sans être riche est donc une bien maigre
consolation pour les artistes malawiens.
En revanche, les DJ peuvent être les
partenaires idéaux pour le secteur du
développement à but non lucratif, en
permettant aux agriculteurs de disposer
de vidéos éducatives. En 2015, l’ONG
internationale Access Agriculture a
distribué des vidéos éducatives au format

D ans les petites villes du Malawi, les

jeunes hommes qui veulent créer leur
propre entreprise spécialisée en TIC font
Les clients
Les DJ vivent dans des petites villes
alimentées en électricité et y vendent
3GP aux agriculteurs et sur DVD à 70 DJ.
Les DJ ont vendu 456 DVD et 645 vidéos
au format 3GP sur la mauvaise herbe
Les jeunes et
l’entrepreneuriat équipe avec les partenaires les plus également des boissons fraîches, des articles parasite appelée Striga, 551 DVD et 547
e-agricole improbables, notamment les coiffeurs. de papeterie ou autres petits articles et des vidéos au format 3GP sur le riz, et 507
Les entrepreneurs sont presque toujours services TIC. Les clients sont souvent des DVDs et 559 vidéos au format 3GP sur la
des hommes d’une vingtaine d’années, petits exploitants agricoles. Après avoir culture et la transformation des piments.
voire des adolescents. La plupart d’entre acheté leurs fournitures et payé la recharge Par l’intermédiaire des DJ entrepreneurs,
eux ont été scolarisés et savent lire et écrire. de leurs téléphones portables, les agriculteurs les vidéos éducatives peuvent être
Ils s’appellent les DJ et copient du matériel se rendent au centre de gravure pour distribuées à des milliers de personnes
vidéo pour un prix modique dans des télécharger quelques vidéos ou demander dans les milieux ruraux. ◀
magasins appelés « centres de gravure ». d’autres petits services TIC. De retour dans
Bon nombre de ces DJ s’associent avec des leurs villages, ils regardent les films le soir
membres de leur famille ou des amis qui ont en compagnie de leurs amis ou leurs familles. À propos des auteurs :
une sorte de magasin. L’associé principal du Chaque téléchargement coûte entre 20 et Jeff Bentley (jeff@agroinsight.
magasin achète un ordinateur d’occasion ou 100 kwacha (entre 0,03 USD et 0,14 USD) com) est un anthropologue
un PC assemblé au Malawi pour un montant en fonction du DJ et de la taille du fichier. agricole pour Agro-Insight. Paul
approximatif de 200 USD. Cela représente Les DJ qui réussissent le mieux achètent des Van Mele (paul@accessagriculture.
beaucoup d’argent pour le jeune mais un DVD en ville, ou à des marchands ambulants, org) est le cofondateur et président
homme plus âgé à la tête d’une petite « rippent » (téléchargent) le contenu sur leurs d’Access Agriculture. Ronald
entreprise rentable en a les moyens. disques durs, et les convertissent au format Kondwani Udedi (rkudedi@gmail.
L’affinité est essentielle dans cette relation. 3GP (taille de fichier réduite qui fonctionne com) est un expert en TIC et en
Il peut y avoir un manque de confiance sur un téléphone). Les DJ en difficulté médias pour Malawi Polytechnic.
et une tension entre les commerçants qui échangent les films avec leurs amis.
achètent un ordinateur et qui font
simplement appel aux services d’un Le réseau
jeune : l’homme plus âgé ne comprend Peu de DJ ont accès à Internet ou aux
pas exactement ce que le jeune fait. courriels même s’ils ont Facebook sur leurs
Liens connexes :
Un coiffeur représente le partenaire idéal téléphones mobiles. Les DJ se caractérisent
Site internet contenant des vidéos,
pour un magasin spécialisé en TIC. Les deux par leur passion pour les films, et certains
qui peuvent être téléchargées
entreprises reposent sur peu de compétences, d’entre eux réalisent leurs propres films ou gratuitement.
quelques actifs immobilisés et une base de clips vidéos. Ils partagent les vidéos qu’ils ➜ [Link]
clients fidèles. Lorsque le coiffeur ne trouve réalisent avec leurs amis. Ainsi, même s’ils Site internet contenant des
plus de têtes à coiffer, un magasin spécialisé n’ont pas internet, ils ont constitué leur ressources sur l’agriculture et la
en TIC qui grave du matériel vidéo peut être propre réseau social dans la vie réelle afin communication.
un moyen logique de se développer et les d’échanger des contenus originaux et des ➜ [Link]
clients apprécient pouvoir télécharger des copiés. Certains DJ peuvent fournir d’autres
vidéos tout en se faisant couper les cheveux. services TIC puisque les agriculteurs

22 ı
Octobre 2016 ICT Update numéro 83ı
 Signet

Développer votre stratégie

commerciale
À mesure que l’ère numérique gagne
du terrain, un nombre croissant
d’entrepreneurs e-agricoles peuvent
A Proposition in a Design Science Approach
(2004), « [cette trame] permet à de nouvelles
entreprises et à des entreprises existantes
Trame Lean
Développé par Ash Maurya dans son
ouvrage Running Lean (2010), l’outil
Ce texte a été adapté
d’une section de la
prochaine publication
désormais lancer leur start-up de manière de se focaliser sur la gestionopérationnelle Trame Lean constitue une alternative du CTA : « Le chemin
plus économique et rapide que jamais en et stratégique et les plans commerciaux ». à la TME. Il s’adresse plutôt aux start-up. de la réussite : un
tirant parti de la technologie, de l’accès La trame présente neuf sections : Il est donc mieux adapté aux jeunes guide pour
à un éventail plus large de compétences, Partenaires clés, Activités clés, entrepreneurs agricoles TIC et figure l’entrepreneuriat
à des subventions, à des récompenses Propositions de valeur, Relations clients, parmi les plus utilisés, notamment par les agricole TIC efficace. »
reçues lors de concours, au financement Segments commerciaux, Ressources clés, plateformes techniques d’Afrique de l’Est.
participatif, à des programmes Canaux, Structure de coûts et Flux L’outil Trame Lean possède lui aussi neuf
d’accélération ou à des incubateurs. de revenus. L’outil TME permet aux niveaux : Problèmes, Solution, Proposition
Les entrepreneurs e-agricoles peuvent entrepreneurs ICT4Ag de détailler de valeur unique, Avantages concurrentiels,
opter pour une approche traditionnelle leur concept de nouvelle entreprise Segments commerciaux, Indicateurs clés,
du développement d’un plan d’affaires ou d’entreprise existante, et de tester Canaux, Structure de coûts, Flux de
ou peuvent envisager de nouvelles différents scénarios avant d’écrire revenus. L’une des composantes clés de
approches, telles que la Trame Lean Start-up la moindre ligne de code. Présenté sur une la Trame Lean est la section « Problème
ou la Trame de modèle d’entreprise. seule page, cet outil est en passe de devenir ». Cette composante est essentielle car la
la méthode globale incontournable pour plupart des entrepreneurs e-agricoles ne
Trame de modèle d’entreprise élaborer des stratégies et profiter des possèdent pas une connaissance
Comme l’a indiqué Alexander Osterwalder opportunités basées sur les TIC. approfondie du secteur agricole.
dans The Business Model Ontology : ([Link] ([Link] ◀

Outil Trame de modèle d’entreprise Trame Lean

Public cible Nouvelles entreprises et entreprises existantes Start-up uniquement
Orientation Consommateurs, investisseurs, entrepreneurs, Entrepreneurs uniquement
consultants, conseillers
Clients Met l’accent sur les segments commerciaux, Ne met pas beaucoup l’accent sur les segments
les canaux et les relations clients pour toutes commerciaux car les start-up n’ont pas de produits
les entreprises connus ou testés à vendre
Approche Définit l’infrastructure, énumère les sources Commence par énoncer le problème, puis définit
de financement et leur nature et précise les flux la solution proposée, les canaux pour mettre en
de revenus anticipés par l’entreprise œuvre la solution, les coûts à supporter et les flux
de revenus anticipés
Concurrence Se focalise sur la proposition de valeur en termes Évalue si l’entreprise présente un avantage
quantitatifs et qualitatifs comme moyen de rester concurrentiel par rapport aux autres et indique
intelligent sur le marché comment mettre à profit cet avantage pour poser
de meilleures fondations
Application Améliore et renforce la compréhension, Approche simple axée sur la résolution (Source: Canvanizer.
la créativité, la discussion et l’analyse constructive de problème et permettant à l’entrepreneur com: [Link]
de se développer pas à pas V8fgIx)

[Link] 23