plan de business Projet

de SMARA

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 plan de business projet de SMARA

1. RESUMÉ ÉXECUTIF

Sotrazibar détient un permis d’exploitation d’une carrière d’argile situé près de la

localité de Sidi Ahmed Laaroussi à 12 km de la ville de Smara.

Après s’être assuré que le gisement d’argile en question peut servir de matière
première pour la fabrication de briques rouge et suite à une offre de la société
espagnole Beralmar pour l’acquisition d’une une unite fabrication de briques d’une
capacité de 200 t/j, Sotrazimar a pu obtenir les autorisations de procéder à la
réalisation du projet de la part du Centre Régional d’Investissement et de l’Agence
du Bassin de Saquia El Hamra Oued Eddahab (Annexes 1 et 2).

Avec des investissements s’élevant à 55,13 millions de dirhams et des coûts

opératoires annuels de 21,55 millions de dirhams, le projet, qui créera 32 emplois
directs présente un taux de rendement interne très satisfaisant de 17,1% et un
retour sur investissement de 4 années.

Le financement le plus approprié serait de considérer 40% de l’investissement en

fonds propres, les 60% restants seraient répartis entre crédit fournisseur et crédit
bancaire.

Sotrazibar aimerait s’ajoindre un ou plusieurs investisseurs pour la réalisation du

projet. Toute personne ou société intéresseé est prié de contacter M. Omar Bekri
(chargé du pilotage du projet) au 0661 34 119 34.

SOMMAIRE Page
1. RESUME ÉXÉCUTIF 2
2. DESCRIPTION DU PROJET 3
Matière première 3

Unité de Fabrication 3
Besoin en Personnel 7
Production 7

3. INVESTISSEMENTS ET COUTS OPERATOIRES 8

4. MARCHE /OPPORTUNITES /RISQUES 9

5. RENTABILITE DU PROJET 9

Annexe 1 Autorisation du Centre Régional des Investissements 11

Annexe 2 Autorisation de l’Agence des Bassins 12

2
 2. DESCRIPTION DU PROJET

Matière première

Le permis du gisement d’argile détenu par Sotrazibar

est situé près de la localité de Sidi Ahmed Laaroussi
et s’étend sur 48 hectares.

Les analyses et tests effectués sur des échantillons

prélevés au sein du permis ont montré que :

• La composition de cette argile et sa

distribution granulométriques sont conformes
à celles données par la littérature pour la
production de briques rouges.

• Les résultats des tests de cuisson montrent

que les briques produites sont dotées de
performances mécaniques et physiques
satisfaisantes et qu’elles ont une bonne
coloration rouge brique. Fig. 1 Formation d’argile
de Oued Sakia

Unité de Fabrication

C’est une unité de production de briques de 200 t/j de capacité construite par la
société espagnole BERALMAR qui a été retenue pour le projet.

Le cas de base prévoit la production et la vente de 175 t/j de briques, ce qui nécessite
l’approvisionnement journalier de 200 t/j d’argile à partir de la carrière située à 2 km
du site de production.

Les figures 1 et 2 montrent respectivementl’emplacement du projet et le plan

topographique de la carrière d’argile.

Le processus de fabrication suit les étapes suivantes :

• Malaxation du mélange Argile / Eau

• Moulage
• Séchage
• Cuisson et Refroisissement.

Le plan de masse du projet ains que le plan général de l’unité de fabrication sont
donnés dans les figures 4 et 5.

3
 Fig. 2. Plan de situation du Projet

Fig. 3. Plan topographique de la carrière d’argile

4
Fig. 4. Plan de masse du projet
Fig. 5. Plan général de l’unité de fabrication
Volume de production : 200 T/J
Besoins en Personnel
Le projet créera une trentaine d’emplois direct. Le tableau 1 donne les besoins en
ressources humaines et les salaires correspondants.

Ta b. 1 . Re ssou rce s H u m a in e s

Sa la ire Ma sse
Post e N br Gra de m e n su e l Sa la ria le
( k DH ) ( k DH )
DG 1 Directeur 40 40

DIRECTION USINE 1 Directeur 35 35

1 Cadre 25 25
Production 4 Maitrises 15 60
8 Employés 10 80
1 Cadre 25 25
Maintenance 3 Maitrises 15 45
3 Employés 10 30
ADMINISTRATION/FINANCE 1 Directeur 35 35
RH 1 Cadre 25 25
Comptabilité 2 Employés 10 20
Commercial 1 Cadre 25 25
Bureau expédition 2 Employés 10 20
Gestion Logistique 1 Maitrise 15 15
Moyen Généraux 1 Employé 10 10
Achats 1 Employé 10 10
Total 32 500

Production et Ventes
En considérant un cas de base de production et de vente de 175 tonnes de briques
rouges par jour, le tableau ci-dessous montre les niveaux de production et les
chiffres d’affaires réalisés quotidiènnement et annuellement.

Tab. 2 . Product ion et Vent es

Poids % Nbrs Prix CA Annuel

Produit t/j CA /j T/an
(kg) Produits Brique/j DH/Brique (DH)
B1 1,75 15% 26 15,000 1.20 18,000 9,188 6,300,000

B2 2,80 65% 114 40,625 1.50 60,938 39,813 21,328,125

B3 3,60 20% 35 9,722 1.70 16,528 12,250 5,784,722

Total 100% 175 65,347 95,465 61,250 33,412,847

 3. INVESTISSEMENTS ET COUTS OPERATOIRES
Les investissements nécessaires à la réalisation du projet s’élèvent à 55,13 millions
de dirhams et les charges annuelles sont pratiquement à hauteur de 22 millions de
dirhams. Les tableaux 3 et 4 donnent le détail de ces coûts.

Ta b. 3 . Coût s de l'I nve st isse m e nt ( M ille r s de DH)

Preparation Projet ( Autorisation, Plans, Administratifs … ) 300

Achat Terrains 480
Géné Civil et constructions ( Cloture usine, Batiments, ….) 10 000
Machines et équipements 32 147
Equipement pour Emballage et palétisation 700
Poste electrique & groupe electrogene 3 000
Pieces de Rechanges 600
Chargeuse ( 1 : Alimentation M1er & Coke) 1 700
Elevateur ( 2 Manutention Produits ) 600
Voitures de Services 600
Fonds de Roulements 5 000
Tot a l 55 127

Tab. 4. CHARGES ANNUELLES (millers de DH)

Frais Variables Frais Fixes

Extraction Matière Première 1 400 Salaires 6 000

Combustibles 2 630 Frais de Maintenance 1 200

Gasoil de chauffage 440 Divers Achats Production 960

Sous traitance Main d'œuvre
Gasoil 1 130 360
Production
Electricité 1 400 Sous traitance Gardienage 300

Eau 1 750 Sous traitance Cariste 480

Palletisation et Plastification 720 Achat Adminstration 1 200

Divers Achats 720

Deplacement et hebergement 360

Imprévus 500

Total 9 470 Total 12 080

Total Coût de Production annuel

21 550
(millers de DH)
 4. OPPORTUNITES /MARCHÉ/RISQUES

Dans les provinces Sahariennes, le gisement d’argile de Oued sakia est la

seule source de matière première pouvant être utilisée pour la production de briques
rouges.

Ceci est une réelle opportunité à saisir car tous les achats de ce matériau se font à
partir de la ville de Marrakech qui est distante de plus de 700 km de Smara et
Laayoune et de 1 400 km de Dakhla.

L’étude de marché préliminaire montre qu’en pkus de Smara et des principaux

centres de consommation au Sahara, Le projet pourra alimenter des villes plus au
Nord comme Tan Tan et Tiznit.

Plusieurs gros distributeurs identifiés dans la région et ayant leurs propres moyens
de transport constitueront la majorité de la clientèle. Cet avantage mitige le risque
distances / transport du site de production vers les sites de consommation.

Les blocs préparés à partir de ciment, de sable et de gravette sont communément

utilsés dans les constructions locales mais reviennent plus cher par rapport aux
briques rouges dont le prix se situe entre 1,20 et 1.70 DH.

Le projet se prête aisément à une possibilité d’extension (reserve d’argile très

importante qui s’étend sur des dizaines de km).

Ramener des compétences vers Smara et mettre en place un environnement

motivant reste un challenge qui’il faudrait relever.

5. RENTABILITE DU PROJET

Les couts d’investissement et les couts opératoires ont été utilisées pour dresser le
compte des charges et des produits sur une durée de 10 ans d’exploitation (Tableau
5).

L’analyse des cash flow permet de conclure ce qui suit :

• Avec une production annuellle de 61 250 t de briques rouges et des charges

s’élevant à 21,55 millions de dirhams, le projet génère un chiffre d’affaire de
33,41 millions de dirhams et dégage une marge EBIDA de 35.5%.

• Le taux de rentabilité interne du projet (17,1%), calculé sur les dix premières
années d’exploitation est très satisfaisant sachant que le cas de base adopté
(175 t/j).ne correspond qu’ à 87.5 % de la capacité nominale.

• L’ investissement total est récupéré au bout de 4 années d’exploitation et les

cash flow cumulent à plus de 60 millions de dirhams à la dixième année
d’exercice.

• Ces résultats permettent de conclure que le projet de construction d’une

briqueterie à Smara est profitable .
 Tab. 5. ANALYSE DES CASH FLOW (millers de DH)

Années 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10

INVESTISSEMENT -55,130

PRODUCTION /VENTES
Brique rouges (t/an) 61,250 61,250 61,250 61,250 61,250 61,250 61,250 61,250 61,250 61,250
Vente 33,410 33,410 33,410 33,410 33,410 33,410 33,410 33,410 33,410 33,410
CHARGES 21,550 21,550 21,550 21,550 21,550 21,550 21,550 21,550 21,550 21,550
Matière Première 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400

Utilités (Energie /Eau) 7,350 7,350 7,350 7,350 7,350 7,350 7,350 7,350 7,350 7,350
Salaires 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000
Coût opératoire Palletisation
720 720 720 720 720 720 720 720 720 720
et plastification
Maintenance 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Sous-traitance 1,140 1,140 1,140 1,140 1,140 1,140 1,140 1,140 1,140 1,140

Achats divers 2,880 2,880 2,880 2,880 2,880 2,880 2,880 2,880 2,880 2,880
Autres + Imprévus 860 860 860 860 860 860 860 860 860 860

Marge EBIDA -55,130 11,860 11,860 11,860 11,860 11,860 11,860 11,860 11,860 11,860 11,860
Cash flow Cumulatif -55,130 -43,270 -31,410 -19,550 -7,690 4,170 16,030 27,890 39,750 51,610 63,470

Année Recouvrement du Capital 1 2 3 4

Taux de Rentabilité Interne du Projet 17.1%

 Annexe 1

Autorisation accordée par le Centre régional d’Investissement

Région Laayoune Sakia El Hamra
 Annexe 2
Autorisation accordée par l’Agence des Bassins
Région Laayoune Sakia El Hamra
SMARA BRIQUES - Prévision d'investissement total

Exclusions à la charge du client

Bâtiment aprox. 8.800 m2 800 000 €

Voies 140 000 €
Séchoir (matériaux non fournis + main d'œuvre) 600 000 €
Four (matériaux non fournis + main d'oeuvre) 900 000 €
Wagons: châssis et isolants 280 000 €
Cheminé du four 35 000 €
Zone préparation d'argiles (compris bandes transporteuses) 170 000 €
Zone stockage coke de pétrole 50 000 €
Transformateur + armoire général usine 350 000 €
Installation électrique allumage usine 70 000 €
Installation air comprimé 50 000 €
Services d'usine (vestiaire, eau, etc.) 170 000 €
Nivelation zone stockage de briques 150 000 €
Bureaux et atelier mécanique 150 000 €

Total Exclusions 3 915 000 €

Total fourniture BERALMAR (voir offre) 2 976 536 €

Total Euro 6 891 536 €

Total Dirhams 75 806 896 MAD
 Tab. 3. INVESTMENT COSTS (kDH)

Désignation Sub-Total Total Comments

A. COSTS OF LAUNCHING THE

1 010
PROJECT

Etude de réalisation des ventes, retour de clients, Prix de

A1. Market research 500
vente, Distribution, Promotions.

Détermination de la portance du sol du terrain du projet

A2. Geotechnical and cored surveys 100 et échantillonnage de carottes dans le permis d'argile.
Détails dans Annexe /Tableau A2.

Confirmation de la qualité de l'argile et de s reserves

A3. Chemical analyzes of core samples 100 contenues dans le permis. Détails dans Annexe
/Tableau A3.

Tab. 3. Investment Costs (Kdh) 310 SMARA BRICKS SA sera créée à SMARA

B. BRICKYARD BERALMAR 47 850

B1. Equipment manufactured by

31 850 Détails dans Annexe /Tableau B1.
BERALMAR

B2. Cost of transport of the production

1 000
unit

B3. Equipment and Materials

15 000 Détails dans Annexe /Tableau B3.
manufactured or purchased in Morocco

C. ACQUISITION FIELD AND WORKS

6 080
CIVIL ENGINEERING

C1. Land purchase 480 12 dh / m2

C2. Office of Study + Achitecte + Office

600
of Control

C3. Civil Engineering and Building

5 000
Constructions

D. TRANSFER UNIT AND (Poste 2x630 kVa + Connexion ONEE)Détails dans

4 000
ELECTRICAL CONNECTION Annexe /Tableau D.

Puits /Pompe/Château d'eau / Reservoir Incendie /

E. WATER SUPPLY 700
Canalisation

F. MANAGEMENT 360 Détails dans Annexe /Tableau F.

D-1 BEARING BACKGROUND 5 000

TOTAL 65 000