COURS S6

ECONOMIE INDUSTRIELLE
Cours 4
Pr Jihane Bakkali

2023-2024
 Plan
PREAMBULE/ Présentation de l’économie
industrielle

Chapitre 2: Présentation du marché et

Chapitre 1:Approche de l’économie industrielle
ses structures
1-Contexte d’apparition
1-Définitions et concepts du marché
2-L’entreprise
2-Les structures du marché
3-Le système productif
3-Etudes de cas
4-La filière de production
5-Etudes de cas

Chapitre 3: Stratégies industrielles

1-Genèse
2-Fondements de la stratégie industrielle
3-Les niveaux de la stratégie industrielle
4-Etudes de cas
 PREAMBULE

PRESENTATION DE L’ECONOMIE
INDUSTRIELLE

C’est grâce à l’économiste A. Marshall que les premières réflexions sur

l’économie industrielle ont vu le jour ( Economics of Industry (1879) et
Principles of economics )

Objet?

-Analyser les liens entre les marchés et les entreprises.

- Soit, la structure des entreprises, des marchés et leurs

interactions.
D’où le fameux triptyque de
l’économie industrielle
américaine
Fondement de l’ économie industrielle

Structures-comportements-
performances
 PROBLEMATIQUE DE BASE/

QUELLES SONT LES FORMES LES PLUS EFFICACES

D’ORGANISATION INDUSTRIELLE (efficacité productive,
allocative et redistributive)

Uneplace plus importante est donnée au

comportement stratégique des entreprises
dans une vision mondiale de recherche de compétitivité
POURQUOI?

Bouleversement du monde du travail, des affaires et du

quotidien des salariés avec la révolution technologique

NOUVEAU MODELE D’ENTREPRISE COMPLEXE APPARAIT

Les grandes entreprises vont développées des comportements

anticoncurrentiels car elles vont se constituer en quasi-monopoles d’où la
naissance de la législation de la concurrence à la fin du 19ième siècle pour
protéger la concurrence avec le SHERMAN ACT OU LA LOI ANTITRUST.

RAPPEL/ LE SHERMAN ACT est la loi antitrust

américaine votée en 1890 interdisant les
ententes qui limitaient le commerce.
Ainsi, les préoccupations de l’économie industrielle
se rapprochent des fondements du management :

POURQUOI?

Le management a pour objectif de définir le meilleur

fonctionnement de l’entreprise (optimiser l’utilisation des
ressources tout en réalisant les objectifs) dans son contexte
 Chapitre 2:

Présentation du marché et ses

structures
1-Définition et concepts

-Définitions

-Types de marché

-Marché et formation des prix

2-Les structures de marché

-Concurrence pure et parfaite

-Monopole

-Oligopole
 1-Définition et
concepts
- Définition: le marché est un lieu réel ou fictif d’échange

Rencontre

Des agents économiques qui proposent un bien ou un service

ET

Des agents qui viennent s’en procurer

Réseau d’échange
 DONC

Un marché est un groupe d’agents

économiques qui s’échangent des
biens et services

C’est le référentiel de l’économie industrielle basée sur

l’hypothèse structuraliste: référence à des structures de
marché pour expliquer les performances économiques
 Création de

Réseau d’échange

Peut se faire de manière fictive où

Peut se faire dans un lieu le contact n’est pas direct (vente
physique avec contacts par internet, marché financier)
directs (foires..)
Quel est l’élément central dans les échanges?

Le produit proposé
en fonction de son
prix

Intermédiaire: la monnaie
 Types de marchés

Ils sont liés aux types de produits

proposés

Marché des biens et

services
Marché Marché financier
monétaire

Marché du
travail
 Définition des types de marchés

Le marché des biens et services: C’est le marché où les

consommateurs (ménages, entreprise, Etat) achètent des biens
et services aux producteurs avec de la monnaie (entreprises,
administrations)

Le marché du travail: C’est le marché où les individus vendent

leur force de travail aux entreprises, administrations moyennant
un salaire ou contre monnaie.

Le marché financier: C’est le marché où les agents

économiques s’échangent des titres à long terme comme les
actions par exemple.

Le marché monétaire: C’est un marché où les

banques s’échangent de la monnaie fiduciaire contre
des titres à court terme (empruntent et prêtent des
liquidités à court terme)
 - Marché et formation des prix
La loi de l’offre et de la demande

L’offre et la demande sont deux mots que les économistes

utilisent souvent
Constat
La loi de l’offre et de la demande est un principe de base en
économie

Pourquoi?

L’offre et la demande sont des forces qui animent

l’économie et les marchés

Pourquoi?
Elles déterminent la quantité produite de chaque bien et le prix auquel le bien
sera vendu

DONC

Elle explique la hausse et la baisse des prix et permet d’interpréter

la dynamique des prix
 La loi de l’offre

Qu’est ce que l’offre sur un marché?

La quantité offerte d’un bien ou service est la quantité que les producteurs
souhaitent vendre à un prix donné

Il y a de nombreux déterminants des quantités offertes

Mais c’est le prix qui joue un rôle particulier

Quand le prix d’un bien est élevé, la quantité offerte est grande car la vente des
biens est profitable

Lorsque le prix d’un bien baisse, la quantité offerte baisse car la vente n’est pas
profitable

La relation entre le prix et la quantité offerte

est appelée « la loi de l’offre »
 EN RESUME

Selon la loi de l’offre

1- un produit est offert en plus grand nombre lorsque son prix sur le
marché augmente. En d’autres termes, lorsque le prix d’un produit est
plus élevé, son producteur veut en vendre davantage car la production
est rentable.

2- Le contraire est également vrai : lorsque le prix d’un produit offert

par un producteur est inférieur, il cherche à en vendre moins car la
production est moins profitable.

Lorsque le prix baisse :

L’offre baisse
Lorsque le prix augmente:
l’offre augmente
 Donc

L’offre est une fonction croissante du

prix

La quantité offerte est

positivement liée au prix
Les déterminants de
l’offre

A part le prix, les autres déterminants de l’offre sont:

Les coûts de production de l’entreprise

Les anticipations de la demande
Courbe de l’offre

Fonction croissante du prix

 La loi de la demande
Qu’est ce que la demande sur le marché?

La quantité demandée d’un bien est la quantité de ce bien que les

acheteurs souhaitent et sont capables d’acheter.

De nombreuses choses déterminent le choix du modèle demandé

En général, c’est le prix du bien qui détermine la demande

Cette relation entre la quantité demandée et le prix est vraie pour la plupart des biens
dans l’économie

Toute chose étant égale par ailleurs

Quand le prix d’un bien augmente, la quantité du bien demandé diminue

Quand le prix d’un bien diminue, la quantité du bien demandée augmente

C’ EST LA LOI DE LA DEMANDE

 RESUME

1-La quantité demandée diminue lorsque le prix

augmente

2-La quantité demandée augmente lorsque le prix

diminue

La quantité demandée est négativement reliée au prix.

La demande est une fonction décroissante du prix: plus le

prix est élevé, plus les quantités demandées sont faibles.
 Pour un prix donné, le consommateur est prêt à acheter des biens

C’est-à-dire

A chaque prix correspond une quantité de demande de biens

Quels sont les déterminants de la

demande autre que le prix?

- Préférences des individus (goûts)

-Les revenus
-Prix des biens substituables
-Prix des biens complémentaires
-Les anticipations sur le futur
DONC
 AU FINAL

Qu’est ce que la loi de l’offre et de la demande

La loi de l’offre et de la demande consiste à croiser les deux

courbes de l’offre et de la demande.

Ces deux courbes vont se croiser en un point, qui représente

la quantité d’équilibre et le prix d’équilibre
 2-Les structures du
marché

DIVERSITE DES MARCHES SELON

LEUR DEGRE DE CONCURRENCE

Classification du marché à partir du nombre de

vendeurs et d’acheteurs

1-La concurrence
pure et parfaite
2-La Concurrence
imparfaite
 1-Qu’est ce que la
concurrence?
Au sens courant: c’est une compétition, une
confrontation entre plusieurs vendeurs ou
acheteurs d’un même produit.

Par extension, la concurrence désigne aussi les

autres entreprises qui sont sur le même marché
que soit même.

Au sens économique: c’est une structure de marché

où les vendeurs et les acheteurs sont suffisamment
nombreux pour qu’aucun ne puisse exercer une
influence sur le prix; seuls les mécanismes du
marché déterminent le prix d’équilibre qui s’impose
à tous
 Quels sont les différents degrés de
concurrence?
1-Concurrence pure et parfaite théorisé par
l’analyse néoclassique au 19ième siècle

1-La concurrence est pure si elle répond aux 5 hypothèses

suivantes:
-Atomicité: acheteurs et vendeurs sont nombreux au point que
nul ne peut à lui seul influencer les prix (ils n’ont pas de poids
sur le marché)
-Homogénéité: les produits échangés sont identiques et
substituables les uns aux autres (ils permettent de satisfaire
un même besoin)ou interchangeables
-Fluidité et libre entrée sur le marché : il n’ existe aucune
entrave, aucune barrière à l’entrée de nouvelles entreprises
-la transparence de l’information
-la libre circulation des facteurs de production : capital et
travail
 Caractéristiques

Modèle idéal permettant de trouver l’équilibre

partiel sur un marché et au final l’équilibre général
sur l’ensemble des marchés sans intervention
extérieure c’est-à-dire grâce à la main invisible.

Limites du modèle de
concurrence pure et
parfaite
Modèle restrictif car aucun
marché ne remplit toutes ces
conditions

POURQUOI?
 Quelles sont les limites de la concurrence pure et parfaite ?

En effet, chacune des conditions est difficilement réalisable.

Atomicité du marché : Des entreprises et des gouvernements ont des poids assez forts
pour changer et contrôler des marchés. Ils influent sur les acheteurs et le prix des
produits.
Homogénéité du produit : Pour avoir des produits identiques, il faudrait que les
producteurs et les fabricants aient les mêmes méthodes de production et veuillent
produire le même produit. Il ne peut pas exister de marques et de publicités.
Fluidité du marché : Des barrières à l’entrée et à la sortie trop importantes, du
protectionnisme des états, et les brevets bloquent la fluidité du marché et son bon
fonctionnement dans une concurrence pure et parfaite.
Mobilité des facteurs de production (travail et capital) : Déplacer des travailleurs prends
du temps et coute de l’argent, entre les formations, les changements d’habitudes et le
nouvel environnement, il est difficile de réaliser cette condition.
Transparence du marché : Les informations ne sont pas forcément accessibles ni
gratuites. Elles peuvent être protégées par des entreprises et des états. De plus,
lorsqu’une information est gratuite et accessible elle peut être biaisée par les
personnes l’ayant partagée.
 DONC

En pure concurrence, de nombreuses entreprises

fabriquent des produits standardisés;

La concurrence pure et parfaite a:

une tendance à normaliser les produits et à empêcher l’innovation
car tous les produits se ressemblent et proposent les mêmes
fonctionnalités.
 2-La concurrence imparfaite

La concurrence imparfaite existe dès lors qu’un marché ne respecte

pas l’une des 5 conditions de la concurrence pure et parfaite.

Cela signifie que les entreprises qui évoluent dans cet environnement
peuvent choisir comment différencier leurs produits, les prix qu’ils vont
proposer et les prochaines innovations qu’ils veulent réaliser.

Le monopole et l’oligopole découlent de marchés à concurrence

imparfaite.
 Exemples de concurrence imparfaite ?

Le marché des smartphones est un bon exemple de concurrence

imparfaite.

Tous les smartphones essayent de se différencier des autres en

proposant de nouvelles fonctionnalités ou en essayant de se
différencier grâce à la marque à laquelle ils appartiennent.

De plus, certains états bloquent la diffusion de smartphones

appartenant à certaines marques dans leurs pays bloquant ainsi la
fluidité du marché.
 LES BARRIERES A L’ ENTREE

CONSTAT

Quelle est cette souplesse?

UNE TOTALE MOBILITE DES FACTEURS:

UN PARFAIT FONCTIONNEMENT DE LA le capital doit pouvoir se dégager des
CONCURRENCE NECESSITE UNE GRANDE activités devenues peu rentables et
SOUPLESSE DANS LE FONCTIONNEMENT DU s’orienter vers des activités aux
SYSTÈME ECONOMIQUE performances prometteuses
Pour de nombreux
auteurs

- Dans la réalité, l’entrée dans les différentes activités

n’est pas toujours facile

- La circulation du capital n’est pas toujours aisée

La stratégie des firmes en place dans des activités données

consiste à se protéger de l’entrée de toute autre entreprise en
établissant :

DES BARRIERES A L’ ENTREE

DONC LE CONCEPT REMET EN CAUSE LA

CONCURRENCE PURE ET PARFAITE car les barrières à
l’entrée signifient que le marché n’est pas libre et que se
dresse un obstacle ou une barrière à l’entrée
Ce concept met en avant les conditions
d’entrée dans un marché.

Il ne s’oppose pas définitivement à l’entrée

de nouvelles firmes.

Mais il complique la pénétration du marché

AINSI

Les nouvelles firmes postulantes vont essayer de développer des

actions pour franchir ou contourner ces obstacles.
Quels sont les résultats sur la
performance des entreprises ?

Ces barrières protectrices permettent aux

profits des entreprises de rester supérieurs
à la moyenne pendant un certain temps
 Comment les firmes en place peuvent elles se
protéger contre l’entrée d’entrants potentiels
désirant leur porter concurrence?

On distingue 3 séries d’obstacles que les firmes en place

peuvent ériger pour rendre leur activité non concurrentielle
et s’assurer la pérennité de leur pouvoir:

A-Les dispositions juridiques

B-Les conditions des processus de production et ou de

vente dans une activité considérée

C-Les stratégies développées par les firmes en place pour

s’assurer une protection plus ou moins forte
A-ENSEMBLE DE DISPOSITIONS
JURIDIQUES DIVERSES

ELLES PROTEGENT LEGALEMENT LES FIRMES EN PLACE

CONTRE TOUTE ENTREE NOUVELLE

EXPLOITATION D’UN
SAVOIR FAIRE
BREVETS MONOPOLES LEGAUX
(distribution
d’élecricité)
LICENCES

PROTECTION
CONCESSIONS DOUANIERE
 Qu’est ce que le brevet
d’invention?

BREVETS D’INVENTION /

C’est un droit délivré par l’ETAT A SON INVENTEUR POUR INTERDIR

L’EXPLOITATION D’UNE INNOVATION TECHNOLOGIQUE, C’EST-À-DIRE
UN PRODUIT OU UN PROCEDE QUI APPORTE UNE SOLUTION
TECHNIQUE A UN PROBLEME TECHNIQUE DONNE.
 B- Les conditions des processus de
production et/ou de vente

Caractéristiques des forces productives

1-Avantages absolus de 3-Fort degré de

coûts différenciation
2-Economies d’échelle
importantes
 1-Que signifie: Les avantages
absolus de coût ?

Cela signifie que dans une activité donnée, toute firme

désireuse d’entreprendre la production d’un bien ne
pourra le faire qu’à des coûts supérieurs à ceux que
connaissent les firmes déjà installées, pour un niveau de
production strictement comparable.

Donc

Le prix fixé par la firme en place lui donne un profit

substantiel alors qu’il ne permet pas aux entrants
potentiels de couvrir leurs coûts
 2-Que signifie des économies
d’échelle importantes?

Les firmes en place ont développé leur production à tel

point qu’elles ont atteint des zones où les coûts unitaires
sont très faibles.

En effet, il existe des montants de production minima à

atteindre pour offrir les coûts les plus faibles.

CES MINIMAS DE PRODUCTION

REPRESENTENT UNE DOUBLE
CONTRAINTE POUR LES FIRMES
POSTULANTES
 Quelles sont ces
contraintes?

1-Pouvoir réunir les capitaux

nécessaires pour assurer cette
production minimale la plaçant en
position concurrentielle

En effet, le montant du capital minimal requis sera alors

d’autant plus fort que la quantité à produire pour être
compétitif sera importante (cas de l’aéronautique) et/ou
que l’activité sera plus capitalistique (cas de la
sidérurgie, pétrole….construction navale automobile….)

Ces économies d’échelle peuvent être encore

plus dissuasives lorsqu’elle s’accompagne
d’une intégration des activités visées ou une
diversification
Qu’est ce que l’intégration ?

En économie: l’intégration désigne la stratégie de

regroupement d’activités au sein d’une même
entreprise.

Cela permet de maitriser le savoir faire technique

commercial ou financier pour accroitre la
productivité et bénéficier d’effets de synergie
(économie d’échelle, domination du marché…….)

Donc

L’Intégration : C’est la prise en charge par la firme des

opérations en amont et en aval de son activité
principale
 Qu’est ce que l’intégration en amont?

C’est lorsqu’il s’agit d’absorber l’activité des

fournisseurs. En plus de ses activités de
production , l’entreprise décide de prendre le
contrôle et d’assurer elle-même sa chaine
d’approvisionnement

Qu’est ce que l’intégration en aval?

C’est lorsqu’il s’agit de d’investir dans les activités
de distribution auparavant exécutées par des
prestataires

STRATEGIE DE FILIERE/ LA FILIERE EST UN GROUPE D’ ENTREPRISES

PRENANT EN CHARGE TOUS LES PROCESSUS DE TRANSFORMATION DE
LA MATIERE PREMIERE JUSQU’AU PRODUIT FINAL, SA MISE EN MARCHE
ET LA DESIGNATION D’ UN DISTRIBUTEUR
QUELS SONT LES AVANTAGES?

1-avoir le contrôle de la chaine d’approvisionnement en absorbant

l’activité des fournisseurs.
Le contrôle de la filière amont permet à l’entreprise de maitriser la qualité
et les coûts des matières premières et consommables de production

2-avoir le contrôle du réseau de distribution en absorbant l’activité des

distributeurs intermédiaires. Cette connexion directe aux consommateurs
finaux accroit la réactivité de l’entreprise qui peut alors réagir plus
rapidement aux fluctuations de la demande

3-réaliser des économies d’échelle sur les coûts logistiques tout en

préservant plus d’avantages concurrentiels liés à l’accroissement du
pouvoir de marché

4-Enrichir ses savoirs en intégrant des compétences et des technologies

auparavant non maitrisées
Les inconvénients de l’intégration:

1-Lourdeur de la gestion
2-Rigidité de l’organisation face aux évolutions de
l’environnement et réactivité amoindrie
3-Lorsqu’une activité devient non rentable, s’en séparer
est un processus lourd et parfois très coûteux
(fermeture, perte du matériel, coût des licenciements)
 2-Subir une baisse de prix des produits vendus du
fait de l’accroissement de volume de biens offerts.

Cette baisse des prix défavorisera aussi les firmes en place ce

qui risque de les conduire dès le départ à des prix moins élevés
qu’ils ne devraient l’être, pour ne pas attirer d’entrants
potentiels et s’exposer à de soudaines chutes de prix
 B-Un fort degré de différenciation

Les différentes qualités entre les produits

et le développement de processus
d’information comme la publicité

ATTACHEMENT DES
CONSOMMATEURS AUX PRODUITS SOURCE
DE LA FIRME EXCEPTIONNELLE DE
PROFITS

OBSTACLE A TOUTE PENETRATION DE

FIRME POSTULANTE
SOLUTION?
- DEVELOPPER DES COUTS
PROMOTIONNELS TRES
IMPORTANTS
- PRATIQUER DES PRIX TRES
CONCURRENTIELS
C-LES BARRIERES A L’ENTREE ET LES STRATEGIES
INDUSTRIELLES

Quelles sont les implications des

barrières à l’entrée?

- ELLES INDUISENT DES STRATEGIES

DE DIVERSES NATURES
 Les firmes postulantes s’efforcent généralement de
franchir ou de contourner des barrières existantes par
2 types de stratégies:

Les stratégies de dimension qui

consistent à rechercher l’effet taille

Les stratégies de progrès qui

consistent à maitriser
le progrès technique
 LES BARRIERES A L’ENTREE ET LES
STRATEGIES DE PROGRES

LA MAITRISE DES TECHNOLOGIES PEUT PERMETTRE DE

PENETRER SUR DES MARCHES PROTEGES DE 2 FACONS
PRINCIPALES/

Soit en facilitant la maitrise de processus

Soit en facilitant la production de nouveaux de production
produits concurrents, comparables
aux produits dominants
 Les barrières à l’entrée et les
stratégies de dimension

Mouvements de concentration
doivent permettre aux firmes Opérations de diversification des
d’atteindre les dimensions activités pour se situer sur
critiques minimales pour plusieurs filières
maintenir leur avance
technologique, réaliser leur
production dans les meilleures
conditions de coûts
(croissance externe)
Opérations d’intégration:
rachat d’unités situées en amont
des processus
 RESUME

« Les obstacles à l’entrée protègent un secteur des nouveaux venus qui

augmenteraient les capacités de production dans un secteur. » —
Magretta

« Si la définition précise d’une barrière à l’entrée varie d’une discipline à une autre, elle reprend souvent l’idée des
obstacles à franchir pour qu’un nouvel entrant pénètre un marché. Les financiers, eux, parlent de « ticket d’entrée ».
Ces barrières peuvent être plutôt structurelles, résultant d’une configuration de marché donnée, ou au contraire
plutôt stratégiques, c’est-à-dire construites à dessein par les entreprises. » — Philippe Gattet (2021)

« Les barrières à l’entrée, c’est ce qui limite l’accès d’une entreprise à

un marché. » — Philippe Gattet (2021)
 Qu’est ce que les Barrières à la sortie?

Les types
Caractéristiques
Les coûts sociaux (indemnités de
licenciement, de reconversion)

Rendent le retrait d’un

marché difficile
Les coûts du capital:
lorsqu’on est en présence d’équipements très
couteux, il existe une forte réticence à les
Les entreprises abandonner, de sorte que les activités sont
continuent alors maintenues en « survie artificielle » (sidérurgie,
d’opérer même si leurs construction navale…)
profits a été réduits

Les coûts commerciaux : l’arrêt

d’une activité peut ternir l’image
d’un groupe, lui enlever une certaine
crédibilité.
FIN