PLAN D’AFFAIRES

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Intitulé du Projet :

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Présenté par : …………………………

N° de téléphone : ………………………

Email : …………………………………
 Table des matières

1. PRESENTATION DU PORTEUR DE PROJET......................................................................................4

1.1. Coordonnées du porteur de projet..................................................................................................4
1.2. L’état actuel du projet.......................................................................................................................4
2. IDEE DU PROJET........................................................................................................................................5
2.1. Résumé des produits ou services offerts par le projet.............................................................5
2.2. Compétences personnelles du porteur du projet.........................................................................5 2
3. ETUDE DE MARCHE....................................................................................................................................6
3.1. Etude de la demande..........................................................................................................................6
3.1.1 Produits et Services offerts...................................................................................................6
3.1.2 Prix de vente des produits et services..................................................................................6
3.1.3 Clients et canaux de distribution............................................................................................6
3.2. Etude de l’offre et de la concurrence............................................................................................6
3.2.1 Les concurrents...........................................................................................................................6
3.2.2 Positionnement par rapport aux concurrents.......................................................................7
3.3. Stratégie de la Promotion.................................................................................................................7
3.4. Fournisseurs et approvisionnement.................................................................................................7
4. ETUDE TECHNIQUE DU PROJET..........................................................................................................8
4.1. Structure générale du Local (unité de production).....................................................................8
4.2. Processus de production....................................................................................................................8
4.3. Matériels et équipements..................................................................................................................9
4.4. Ressources humaines..........................................................................................................................9
5. ETUDE ECONOMIQUE ET FINANCIERE..........................................................................................10
5.1. Coût d’investissement.......................................................................................................................10
5.2. Besoin en Fonds de Roulement (BFDR)..........................................................................................11
5.3. Coût Global du Projet (Investissement & BFDR)........................................................................11
5.4. Durée de vie et renouvellement des immobilisations.................................................................11
5.5. Produits d’Exploitation : Chiffre d’Affaires Prévisionnel........................................................12
5.6. Charges d’Exploitation (fixes et variables).................................................................................12
5.7. Compte des Produits et Charges (CPC Prévisionnel).................................................................13
5.8. Plan de financement du projet.......................................................................................................13
5.9. Analyse de la Rentabilité du projet..............................................................................................13
 5.9.1 Indicateurs de Rentabilité financière du projet...............................................................13
5.9.2 Autres Indicateurs de Rentabilité du projet.....................................................................14
6. DOCUMENTS ANNEXES.........................................................................................................................14

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 1. PRESENTATION DU PORTEUR DE PROJET

1.1. Coordonnées du porteur de projet

Nom et prénom

N° CIN

N° de téléphone
4
Adresse mail

Lieu de résidence

Expérience en relation avec le projet (en années)

1.2. L’état actuel du projet

Le projet est en activité ? Oui Non

Si oui, depuis quand ?

Oui Non
Le projet a-t-il un Statut formel ?

Si oui, son Statut juridique actuel ? Exemple : Auto-entrepreneur de services ou Sarl A.U

Informations sur la forme juridique du projet :

Date de la création

Date de Début d’activité

ICE (Numéro)

Registre de Commerce (Numéro)

Taxe Professionnelle (Numéro)

ICE (Numéro)

En cas de statut informel, comptez-vous passer à une activité formelle : Oui Non

Si Oui, Quel statut juridique comptez-vous créer ?

 2. IDEE DU PROJET

1.3. Résumé des produits ou services offerts par le projet

Rédigez en quelques phrases ce que vous voulez faire. Montrer, pourquoi votre idée est
importante et spéciale ou innovante.

1.4. Compétences personnelles du porteur du projet

Décrivez vos compétences personnelles, connaissances et expériences professionnelles en

relation avec le projet.
 3. ETUDE DE MARCHE

1.5. Etude de la demande

1.1.1 Produits et Services offerts

(Qu’allez-vous offrir comme produits ou services ?)
Les produits et ou services offerts par le projet sont les suivants :

Produits/services Brève présentation

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1.1.2 Prix de vente des produits et services

(A combien allez-vous vendre vos produits ?)
Le projet pratiquera sur le marché pour ses produits et services les prix suivants :

Produits/services Unité de mesure Prix de vente (HT)

1.1.3 Clients et canaux de distribution

Quels sont vos clients ? Où se trouvent-ils ?

Quels types de clientèle vous ciblez ? Quel (s) est (sont) votre (vos) marché (s) ?

Comment vous-allez écouler et distribuer vos produits et services sur le (s) marché (s) ?

1.6. Etude de l’offre et de la concurrence

1.1.4 Les concurrents

Quels sont vos concurrents directs et indirects ?

Quels sont les produits et/ou les services de substitution existants sur le marché ?

Comment allez-vous vous comportez par rapport à cette concurrence ?

Quelle serait votre part de marché prévisionnelle ?

1.1.5 Positionnement par rapport aux concurrents

Où allez-vous vous installez (place d’installation du projet) ?

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Quel avantage pourrais présenter l’emplacement indiqué dans la réussite de votre projet ?

1.7. Stratégie de la Promotion

Comment allez-vous faire la promotion de vos produits et services ?

Quels outils de communication et de publicité vous allez utiliser ?

1.8. Fournisseurs et approvisionnement

Où se trouve vos fournisseurs ? et qui sont-ils ?

Comment vous-allez êtres approvisionner en biens et services ?

 4. ETUDE TECHNIQUE DU PROJET

1.9. Structure générale du Local (unité de production)

(Caractéristiques du local d’exploitation)

Adresse :
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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Superficie du local : …….m²

8
Mode de disposition : Acquisition ou Location ou Autres modes……………………………………………….

Nécessité des aménagements pour le local (Détails des travaux à faire) :

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………………..

1.10. Processus de production

Comment allez-vous produire votre produit ou service ?

Si votre projet a un caractère industriel (unité de transformation), décrivez et/ou

schématisez votre processus de production (Diagramme de fabrication).
1.11. Matériels et équipements
(Listez les machines/équipements avec leurs prix correspondants -fournir des devis)
Nombre Prix unitaire
Matériels/équipements Total HT
d’unités HT

Coût Total

1.12. Ressources humaines

(Combien d’employés devez-vous recruter directement et indirectement, et quels en sont les
rémunérations et charges salariales correspondantes ?)
Coût annuel
Poste Tâches à effectuer
(Salaires et charges sociales)

Coût total par an

 5. ETUDE ECONOMIQUE ET FINANCIERE

1.13. Coût d’investissement

Montant HT Montant TTC
Rubriques Investissement %
(MAD) (MAD)
Frais d'établissement (préliminaires)
Terrain (acquisition)
Constructions et Aménagements dont :
Constructions 10
Aménagements
…..
Equipements, Installations et Matériels Industriels dont :
Equipements industriels
Matériels industriels
Outillages industriels
Installations industrielles
Machines industrielles
…..
Mobiliers et Matériels de Bureau dont :
Mobilier de bureau
Matériels de bureau
Matériels informatiques
Installations techniques (réseau…)
…..
…..
Matériels Roulants dont :
Véhicule de service
Motocycle de service
…..
Plantations Arboricultures (secteur agricole) dont :
Plants (arbres)…………
Plants (arbres)…………
……
Biens Vivants / Animaux (secteur élevage) dont :
Animaux reproducteurs
Animaux de service
…..
Etudes, Recherche et Développement dont :
Etudes techniques
Brevets & Licences (invention, production…etc.)
…..
Divers et Imprévus
Coût Total Investissement (physique) 100 %
 1.14. Besoin en Fonds de Roulement (BFDR)
(Informations à tirer du tableau des charges fixes et variables – Titre 5.6)
Les charges à couvrir avant Nombre de mois à couvrir Montant des Montant Total
encaissement des ventes avant encaissement des ventes charges /Mois (MAD)
Charges Fixes d'Exploitation
Loyer
Salaires
…
11
Charges Variables d'Exploitation
Matières premières
Matières consommables
Achats consommés
…
Total BFDR

1.15. Coût Global du Projet (Investissement & BFDR)

Rubriques Investissements Montant TTC (MAD) %

Coût Total Investissements (physiques)

Total Besoin en Fonds de Roulement

Coût Total du Projet (TTC) 100 %

1.16. Durée de vie et renouvellement des immobilisations

(Informations sur les durées de vie à tirer du tableau d’amortissement fiscal marocain)
Durée de Montant
Immobilisations Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
vie (ans) (HT)
Frais d'établissement (préliminaires)
Constructions et Aménagements
Equipements, Installations et Matériels
Mobiliers et Matériels de Bureau
Matériels Roulants
Plantations Arboricultures
Biens Vivants / Animaux
Etudes, Recherche et Développement
…
…
Total Amortissements (MAD)

1.17. Produits d’Exploitation : Chiffre d’Affaires Prévisionnel

 (Combien vous envisagez vendre de produits/services en quantité et en valeur durant 5 Ans ?)
Prix (HT)
Produits & Services Quantité Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Unitaire
Produits à vendre :
P1
P2
…
Services à vendre :
S1
S2 12
…
Total CA Prévisionnel HT (MAD)
Hypothèse de l’évolution du CA prévisionnel :
 L’évolution du chiffre d'affaires global est estimée à …..% d'augmentation chaque année.

1.18. Charges d’Exploitation (fixes et variables)

(Combien vous envisagez d’acheter de matières, marchandises, biens et services pour votre
production en quantité et en valeur durant 5 Ans ?)
Prix (HT)
Produits & Services Quantité Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Unitaire
Charges Variables :
Matières premières
Matières consommables
Achats consommés (eau, Energie…)
Main d’œuvre saisonnière
….
Charges Fixes :
Frais personnel permanent
Frais de location (loyer)
Frais d'Entretien de l'exploitation
Frais divers de gestion (externes)
Frais de communication & publicité1
Frais d'assurances
Dotations Amortissements2
Frais financiers3
….
Total Charges (MAD)
Hypothèse de l’évolution des Charges prévisionnelles :
 Les charges variables subiront une évolution de 5% chaque année.
 Les charges fixes subiront une évolution de 5% chaque 3 ans.

1.19. Compte des Produits et Charges (CPC Prévisionnel)

Produits & Services Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

1
Si le projet prévoit un budget de publicité sur la base d’un % du CA, cette charge devient variable.
2
Informations à extraire du tableau des amortissement dans le titre 5.4.
3
Informations à calculer selon le montant du crédit ou à demander à un banquier ou à un spécialiste de projet.
Chiffres d’Affaires :
CA sur la vente des Produits
CA sur la vente des Services
Produits d’Exploitation Totales
Charges Variables Totales
Marges sur charges variables
Charges Fixes Totales
Charges Totales d'Exploitation
Résultat d'Exploitation 13
Impôts sur les sociétés
Résultat après impôts
Résultat Net de l'Exercice
Capacité d'Autofinancement (Cash-flow)

1.20. Plan de financement du projet

(Comment allez-vous financer votre projet pour son démarrage ?)

Sources de Financement Montant (MAD) %

Apport/Capital personnel (ou associés)
Subventions à recevoir (Etat et organismes)
Prêt d’honneur d’un organisme d’accompagnement
Crédit bancaire ou d’un organisme financier
Total Financement du projet 100 %