Année Universitaire : 2022-2023
Epreuve : Business Model
Date : 17/05/2023 Durée : 2H Nombre de pages : 01
Enseignante : Mme M. Azzabi
Session : Semestre :
DS DS DS Rattrapag
Examen S1 ✘ S2
1 2 3 ✘ e
Partie I: Questions de réflexion (6 points)
1- Expliquez l’utilité du Business Model Canvas pour les entrepreneurs
2- Pourquoi est-il important pour une entreprise de comprendre son segment de clientèle et ses
relations clients ?
Partie II: Etude de cas (14 points)
Ahmed est un jeune ingénieur en informatique. Il recherche, depuis toujours, des idées d’entreprises à
créer en se tenant à l'affût des tendances et en essayant de répondre aux problématiques du quotidien.
Pour réfléchir à ses projets, pour les tester, il a besoin de les challenger avec quelqu’un et c’est souvent
avec Amir, son frère aîné diplômé d’une école de multimédia, qu’il le fait. L’idée n’a jamais été un
problème pour lui. Chaque problématique de la vie est une source d’inspiration pour une entreprise à
créer.
Tout commence lorsque Ahmed a eu son diplôme d’ingénieur en informatique, il voit autour de lui des
jeunes doués par les nouvelles technologies et constate qu’il n’y a personne pour les encadrer et les
orienter. Les deux frères se lancent donc avec des amis récemment diplômés. C’est réellement leur
première expérience d’entrepreneur. Leur idée est de créer un concept store d’informatique en offrant
aux clients un large choix de produits High-tech de plusieurs marques avec une équipe professionnelle
pour orienter et accompagner les clients. Toutefois, ils sont conscients qu’ils ne sont pas des
professionnels du commerce. C’est ainsi que survient l’idée de créer une plateforme éducative et
interactive donnant des cours d’informatique dans (la création de sites web, la programmation, le
développement de jeu vidéos, suivi et maintenance…) aux jeunes Tunisiens.
Cette idée n’a rien de «génial». Les cours d’informatique existent depuis bien longtemps en Tunisie.
En revanche, les deux frères veulent révolutionner la façon de les partager:
- dans la durée ; en fonction des besoins des apprenants (éducation, création de projet, maitrise de
logiciels…)
- dans le moment ; en proposant ces cours toute la journée, même le soir à travers une plateforme en
ligne
- dans la méthode ; interactive en favorisant la pratique, le travail en ligne et en groupe
- dans l’objectif: en permettant aux jeunes Tunisiens, quelque soit leur niveau et leur âge de se
familiariser avec les outils informatiques.
TAF :
1- Discutez les profils de ces jeunes entrepreneurs. Existe-t-il un profil idéal pour réussir un
projet ?
2- Cette idée représente t-elle réellement une opportunité d’affaire ? Est qu’une bonne idée
d’affaire est toujours suffisante pour créer une entreprise? Expliquez
3- Aidez les jeunes entrepreneurs à élaborer leur Business Model Canvas.
4- Après avoir présenté les différents modèles économiques, quel est le plus adéquat pour le
projet de la plateforme éducative de ces jeunes entrepreneurs? justifiez
Bon travail -
