Faculté SEGC
Département des Sciences Commerciales
Résumé des cours : Management des affaires internationales (M1-FCI- BAGDI A.)
3. Les multinationales
3.1. Définition
La multinationalisation constitue une étape supplémentaire dans le développement
international des entreprises. Ainsi, il n’existe pas de définition générale de la firme
multinationale. Selon certains : « c’est une entreprise possédant au moins une unité de
production à l’étranger » (Muccehielli, 1998). Et d’autres auteurs parlent du fait de
posséder un pouvoir de contrôle sur des infrastructures de production ou de services à
l’extérieur du pays. Dès lors, nous pouvons retenir qu’une multinationale est une entreprise
qui agit à l’échelle mondiale, qui ignore les frontières et traverse les nations ce qui marque
le caractère international de leur stratégie. Elle est définit par certains auteurs comme étant
une entreprise qui détient une filiale hors son pays d’origine.
Les firmes multinationales ont connues une évolution décomposée en trois phases
principales comme le montre le schéma au-dessous.
Années 70
Années 60
Années 50
Formes primaire Firmes Firmes
(approvisionnement multidomestiques multinationales
par un processus (implantation de (implantation de
d’intégration vertical) filiale relais) filiales ateliers)
Pour commencer, elles ont connu une forme primaire dont l’objectif était
l’approvisionnement en adoptant une stratégie d’intégration verticale sans nécessité
d’implantation. Puis, celles-ci se sont orientées vers une logique d’implantation de filiales
relais (création de filiales à l’étranger dont l’objectif est de satisfaire la demande locale).
Enfin, à partir des années 70, ces dernières se sont tournées vers l’implantation de filiales
ateliers dont le principal objectif est la réduction des couts de la main d’œuvre.
3.2. Les caractéristiques des multinationales
Il est difficile de déterminer avec précision quand est-ce qu’une entreprise d’envergure
nationale devient une multinationale. Cependant, elles ont acquis au cours de leur
processus de développement des caractéristiques communes importantes qui peuvent etre
divisées en deux groupes principaux : les caractéristiques quantitatives et les
caractéristiques qualitatives.
4.2.1. Les caractéristiques quantitatives
La taille : les firmes multinationales ne sont pas toutes de grande taille. Toutefois,
un certain nombre de multinationales sont de grandes entités détenant des
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ressources financières et technologiques substantielles qu’elles utilisent pour
gagner en pouvoir et en influence sur le marché.
La diversité géographique : le nombre de pays dans lesquels les multinationales
opèrent varie énormément, et dépend de leurs pays de production, de la concurrence
et de leur stratégie markentig. Pour plusieurs auteurs, une entreprise doit etre
présente dans plusieurs pays pour etre considérer comme une multinationale.
Les réseaux : c'est-à-dire que l’entreprise s’implique dans une forme de commerce
inter entreprise (et non pas international) et intra groupe (entre siège et filiale).
Les revenus : il n’existe pas de données consensuelles permettant de déterminer à
partir de quelle proportion de revenus générés à l’étranger une entreprise peut etre
considérer comme une multinationale. Toutefois, la norme semble etre d’au moins
25%.
La forme juridique : le principal enjeu de la forme juridique d’une multinationale
est de lui permettre d’avoir un réel contrôle décisionnel dans les domaines
d’exploitation clés et la possibilité d’exercer un pouvoir de surveillance sur la
gestion de ses actifs spécifiques.
4.2.2. Les caractéristiques qualitatives :
La philosophie de gestion de l’entreprise : la principale caractéristique distinctive
de la qualité d’une multinationale réside dans son attitude et son engagement en
termes de gestion vis-à-vis de ses filiales. Les multinationales peuvent avoir une
philosophie ethnocentrique, polycentrique, régiocentrique ou géocentrique. Mais
aussi, dans la qualité de sa stratégie et de son implantation de même que les
compétences des dirigeants à gérer la diversité des facteurs environnementaux et
de s’y adapter.
La structure opérationnelle : cette caractéristique désigne la manière dont une
multinationale organise ses activités de production. Dès lors trois sortes de
multinationales se distinguent :
Les multinationales à intégration verticale : elles possèdent de multiples
usines ou installations en différents endroits qui prennent en charge les
différentes étapes de production.
Les multinationales à intégration horizontale : elles produisant les même
bien ou services à travers toutes ses filiales du monde.
Les multinationales diversifiées (ou conglomérats) : elles gèrent une
chaine d’unité de production à travers le monde qui n’est liées ni
verticalement ni horizontalement mais agissant comme des filiale semi-
indépendante.
3.3. Les actifs spécifiques source d’avantages concurrentiels à l’international
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La technologie : savoir-faire de qualité supérieur= capacité de l’entreprise à
produire des biens de qualité et caractéristiques supérieur à ses concurrents.
Techniques marketing : La capacité de l’entreprise à satisfaire ses clients de
manière unique et attrayante en s’insérant dans sa stratégie mondiale de marketing.
La propriété intellectuelle : actifs intangibles sous forme de brevets, de marque
déposées et noms ayant nécessités des investissements colossaux dans la recherche
et développement.
La capacité d’innovation : La capacité à se développer et à créer afin que les
produits ne deviennent pas obsolètes.
Style et compétences de gestion : La flexibilité du style de MGT, savoir
promouvoir les synergies entre les filiales et le siège et le développement d’une
stratégie d’adaptation et de réactivation à l’environnement international.
3.4. L’influence des multinationales sur le pays d’accueil et le pays d’origine
