« cinq forces de Porter » Élaboré en 1979 par Michael Porter Les 5 forces de Porter consistent à
analyser l’ensemble de l’environnement concurrentiel et non l’activité seule d’une firme, ces forces
pointent les facteurs extérieurs ayant une incidence sur l’évolution du marché. De ce fait, les cinq
forces de Porter sont les mêmes pour toutes les entreprises se partageant un même marché.
Cependant, la manière dont l’entreprise hiérarchise ces forces ne dépend que d’elle-même, faisant
que chaque acteur a sa propre interprétation des menaces extérieures. En donnant un poids à
chacune de ses forces, l’entreprise priorise les menaces à contrer et détermine la stratégie à mettre
en place pour y faire face, il s’agit des facteurs clés du succès.
Objectif :
L’objectif de cette matrice est d’analyser l’environnement concurrentiel de l’entreprise avant
d’anticiper les évolutions qui mettraient ses avantages compétitifs en danger et d’orienter ses choix
en matière d’investissement et d’innovation. Les cinq forces représentent cet environnement
concurrentiel.
Cet outil permet d’identifier et de mettre en place des stratégies de développement en ayant pris en
compte l’ensemble des opportunités et des menaces du marchée.
QUELLES SONT LES 5 FORCES DE PORTER ?
Les 5 forces de Porter qui permettent à une entreprise d’analyser sa position concurrentielle sur le
marché sont :
La concurrence intra sectorielle ;
La menace de potentiels nouveaux entrants sur le marché ;
Le pouvoir de négociation des fournisseurs ;
Le pouvoir de négociation des clients ;
Les produits de substitution.
1. Concurrence intrasectorielle
La rivalité entre les concurrents d’un même marché dépend de plusieurs facteurs. Pour analyser
l’intensité concurrentielle et evaluer si elle peut porter préjudice à votre entreprise, vous pouvez
réfléchir aux points suivants :
Le nombre de concurrents sur le marché,
La taille des entreprises concurrentes et leur diversité,
Le degré de différenciation des concurrents,
La croissance du marché.
2. Le pouvoir de négociation des fournisseurs :
Les fournisseurs peuvent exercer du pouvoir sur une entreprise et imposer leurs
conditions dans les négociations, notamment si un fournisseur détient le monopole
en termes d’approvisionnement ou s’il y a peu de fournisseurs pour Un grand
nombre de client. Un tel pouvoir peut représenter un danger pour une entreprise qui
doit alors revoir ses prix et Potentiellement perdre en rentabilité. Au contraire , s’il y
a un large choix de fournisseur, alors une entreprise peut passer de l’un à
L’autre facilement et peut négocier auprès d’eux.
Pour évaluer le risque que les fournisseurs représentent, voici ce sur quoi il convient
De réfléchir :
Y a-t-il beaucoup de fournisseurs sur le marché ?
Combien coûte un changement de fournisseur ?
Ont-ils un savoir-faire unique dont il est impossible de se défaire ?
Quel est le degré de rareté des produits vendus par les fournisseurs ?
3. Le pouvoir de négociation des clients :
Qu’elle soit petite ou grande, aucune entreprise ne peut survivre sans ses clients. Ces
derniers disposent d’un pouvoir de négociation élevé lorsqu’ils sont peu nombreux
face à des producteurs ou fournisseurs multiples. De même, les clients sont rois
quand il existe des sources d’approvisionnement de substitution. Dans ces
conditions, ils ne perdent pratiquement rien à changer de fournisseurs en s’offrant
les services d’un concurrent.
Pour analyser cette force là, on pose les questions suivantes :
Combien y a-t-il de clients et quel est leur poids respectif ?
Où sont-ils concentrés ?
Quelle est l’image de marque des clients ?
Quelle est la taille des entreprises clientes
4. La menace des nouveaux entrants L’arrivée de nouveaux acteurs sur le marché
provoque généralement des changements plus ou moins importants. Peu importe
leur taille, ils représentent une menace pour toutes les entreprises déjà présentes,
car ils peuvent grignoter des parts de marché. Pour contrer l’arrivée de nouveaux
entrants, les concurrents déjà en place créent des barrières à l’entrée du marché.
Ces obstacles peuvent prendre la forme de :
Brevets ;
Normes sanitaires ou techniques ;
Prix défiant toute concurrence ;
Mesures protectionniste
Plusieurs
Questions peuvent se poser comme :
Quelles sont les barrières à l’entrée du marché ?
Quels sont les investissements initiaux nécessaires ?
Existe-t-il des brevets déjà mis en place ?
Est-ce un marché qui doit respecter certaines normes ou réglementations ?
5. Les produits de substitution
Les produits de substitution correspondent aux nouveaux produits ou services susceptibles d’entrer
sur le marché et de constituer une alternative à l’offre existante. Généralement, il s’agit de produits
innovants apportant une valeur ajoutée par rapport à ce qui est sur le marché.
Par rapport à cette menace, il faut notamment s’interroger sur les points suivants :
Les clients peuvent-ils changer facilement de distributeurs, fournisseurs et de produits et/ou
services ?
Quels sont les avantages et les inconvénients de ces produits de substitution ?
Quel est le prix de ces produits de substitution ?
Comment les produits de substitution impactent le marché en termes de volume ?
Une 6ème force a été ajoutée au modèle ultérieurement, celle du rôle des pouvoirs publics (normes,
lois, politique). Cette dernière ne figure pas dans le modèle initialement défini par porter. Les
pouvoirs publics cadrent l’activité d’une entreprise, ce qui a pour effet direct de conditionner la
manière dont elle peut s’imposer sur le marché. Cela peut se traduire par exemple par des aides,
sous forme de subventions, favorisant d’emblée la position sur le marché ou par l’obligation d’un
agrément délivré par l’État, pouvant freiner l’arrivée sur le marché.
